Kreativt content. Sponsorskap & rättigheter. Utvärdering & nästa steg. Behov & strategi. Sponsoraktivering

Transkript

1

2

3 Behov & strategi Sponsorskap & rättigheter Kreativt content Sponsoraktivering Utvärdering & nästa steg Skapar och förser våra kunder med emotionellt kapital som används i kundens kommunikation för att uppnå önskat resultat. Strategisk rådgivning Värdering/utvärdering rättigheter Sponsringsjuridik och skatterådgivning Avtalsförhandling Workshops och utbildningar Stöd utveckling content Maximerar effekten av våra kunders kommunikation genom att erbjuda smarta lösningar i deras egna kanaler. Concept [Strategisk utveckling, integrerade kampanjer och sponsringsaktivering] Event [B2B, B2C, personal] Design [Print-, web- och miljödesign] Digital [Web, film och motion graphics].

4 Vad är sponsring? Begreppen Vad är sponsring för företag? Vad är sponsring för folk?

5 European Sponsorship Association (ESA) beskriver sponsring genom definitionen i ICC:s Code of Sponsorship : "Sponsorship: any commercial agreement by which a sponsor, for the mutual benefit of the sponsor and sponsored party, contractually provides financing or other support in order to establish an association between the sponsor s image, brands or products and a sponsorship property in return for rights to promote this association and/or for the granting of certain agreed direct or indirect benefits. Källa:

6

7 Genom sponsring förvärvas kommersiellt en relevant association som matchar både målgruppens och sponsorns behov. Rätt valt sponsorskap ger företaget ett emotionellt kapital för att göra den övriga kommunikationen mer meningsfull. Utifrån rättigheter och emotionellt kapital utvecklas det innehåll ( content ) som blir en gemensam kommunikationsplattform, dvs företagets aktivering av sin sponsring. CONTENT Egna kanaler

8 Från gullig baby till krävande tonåring i rasande fart

9 Källa: IRM 2011

10 1G 2G 3G Last G Källa:

11 Köpa rättigheter Söka exponering Visa varumärke/produkt Stjäla uppmärksamhet Finnas överallt Se till varumärkets behov Låna värden Mäta exponeringsvärde Aktivera rättigheter Skapa upplevelser Kommunicera varumärkesvärden Ge uppmärksamhet Vara relevant Lösa målgruppens behov Äga känslor Lojalitet, förtroende, köpintention

12 Opinionsbildare Myndigheter Media Finansmarknad Arbetsmarknad Samarbetspartners IR Årsredovisning Word of mouth PR VIP-/Kundaktivitet Mässor Opinion Events Radio DM TV Print Utomhus Butik Personal Säljare Youtube Hemsida SMS/MMS Facebook Anställda Kunder Prospects Leverantörer Återförsäljare Branschen

13

14

15

16

17

18 TOTALT VÄRDE MÄTBART ICKE MÄTBART PRIS-PÅVERKARE

19 Med materiella tillgångar avses de kvantitativa tillgångar som ingår i ett sponsorskap, såsom; sponsors exponering/annonsering på arenareklam, kläder, biljetter eller i programblad (s.k. non-measured media) och sponsors exponering/annonser eller del av exponering/annonser i media, t.ex. webbisda/blogg (s.k. measured media), Skyltar/jumbotron och annan typ av exponering, Läktare och annan arenaspecifik exponering.

20 Med immateriella tillgångar avses de kvalitativa tillgångar som ett sponsorskap levererar, t.ex. rättighetens prestige, möjlighet till affärer med andra sponsorer och lojalitet hos målgruppen. Det är primärt de immateriella tillgångarna som företag söker efter i ett sponsorskap och det är även här som de verkliga värdena finns. Dessa är de tillgångar som också behöver aktiveras för att bära frukt.

21 Antal kategorier som utesluts (t ex drycker: kolsyrat, vatten, juice, energidryck, kaffe ) Konkurrenssituation i specifik kategori (t ex: telekom) Bredden på atletens räckvidd (vilka attraheras) Åtagande från sponsorn om marknadsföring Flerårsengagemang (ja, det bör ge rabatt!) Första sponsor ombord

22 För att kunna veta om sponsorns investering balanserar erhållna rättigheter För att kunna värdera om de olika målens kostnad täcks av resultat/utfall Ta inte betalt för vad som behövs för att driva verksamheten, ta betalt för vad innehållet är värt! Vill du ha mer rättigheter får du betala mer vill du pruta får du färre rättigheter i avtalet!

23 VAD VEM Kunder Återförsäljarled Samhället där man agerar Personal, studenter, arb.marknad Partners, leverantörer Media / NGO:s Andra intressenter Kännedom Preferens/ lojalitet (kund) Försäljning HR / intern stolthet / employer branding PR, information Kunskapsöverföring för produkt/ tjänst

24 Troy Polamalu, Pittsburgh Steelers Innehåller polamolecules

25

26 Behov varför söker jag egentligen sponsorer? Vem ska sälja in sponsorskapen? Försäljning tar tid. Vem tar hand om sponsorerna? (Projektledning, aktiviteter, marknadsföring etc) Hur mycket betalt kan jag få? Pengar eller produkter/tjänster? Är det lönsamt nog i slutänden.?

27 Vad står jag för? Associationer, värderingar, varumärke? Vilka är mina fans/målgrupper/besökare? Vad kan jag erbjuda en sponsor? Hur kan vi bäst hitta en win-win-win -situation (jag-sponsorn-publiken)? Är jag beredd på att konkurrera med andra kommersiella media/kanaler? Är jag beredd på att lägga den tid som kommer krävas?

28 Lyft fram känslan av vad sponsorn kan uppnå med rättigheten (dig)!

29 Kill your darlings undvik oväsentlig info om er själva/evenemanget Inled med en enkel, översiktlig sammanfattning håll er till basfakta Fokusera på vad som kan intressera sponsorerna! Skapa skräddarsydda förslag undvik låsta paket USP Unique Selling Point ( eller Story ) Använd bilder/filmer/musik skapa känslor Kontrollera stavning och språk! Rimlig ekonomi/budget i förslaget

30 Sponsorns uppgift är inte att säkerställa att din verksamhet ska fungera! Företagets behov måste få styra samarbetet. Sätt priser efter leveransens värde inte efter din budget! Fokusera på vad de du kontaktar faktiskt kan behöva (deras syfte) redan innan en första kontakt tas t ex försäljning, relationer, associationer, personalmotivation etc. Var ihärdig och uthållig ännu färre företag kommer att skänka er pengar i framtiden. Det handlar om affärer och samarbeten! Ställ upp för sponsorerna så ställer de upp för er. Tänk långsiktigt! Går det inte i år behåll kontakten.

31 IMMATERIELLA VÄRDEN Svårast att värdera, men egentligen mest värdefullt Rätten att vara en del av xx arbete med vision & värdegrund i samhällsfrågor och hur detta löpande kommuniceras av xx Rätten att kalla sig Huvudsponsor till xx, Rätt att nyttja xx logotyp och varumärke, Branschexklusivitet hos xx, Rätt att genom exklusiviteten erbjuda affärslösningar till övriga sponsorer, Rätt att erbjuda medlemmar/besökare provköp av produkter Förköp biljetter, rätt att nyttja stjärnor/artister i kommunikation/reklamkampanj, försäljningsrättigheter på match/events MATERIELLA VÄRDEN Lättast att värdera, men minst värt Logoexponering/annons i xx egna kanaler och på matcher/events, konferenser, kundaktiviteter, hospitality, sponsorresor, meet-and-greet med stjärnor, rätt använda stjärnor vid föredrag/kundaktiviteter etc

32

33

34 15 hemmamatcher per år. Vilken nytta får sponsorn övriga 350 dagar?

35 Sponsoravtalets möjligheter Marknad Personal / HR Försäljning Information / PR

36 Stora belopp, lättvindiga underlag Checklista vem ska stå för vad Långsiktighet vem finns kvar hos respektive part år 3 Ansvarsfrågor, försäkringar, force majeure etc Underlättar alla eventuella tvister Skattemässigt avdragsgillt endast vid jämbördig motprestation Visar seriositet från rättighetsinnehavare (engångskostnad)

37

38

39

40

41

42 In the month of October we reached visitis and Uniqe visitors, somthing I never thought I would have, especially not considering the fact that I failed the writing classes in school!

43

44

45

46

47

48

49

50

51 Individ Genuin Äkta Jagfokuserad För laget Målstyrd Arbetande Agerande Engagemang Prestation Resultat Energi Styrka Uthållighet Vältränad Elit Motivation

52

53

54 Frågor?