Sponsring. konkreta tips och råd. Magnus Berglund 1 september 2017

Transkript

1 Sponsring Teori, inspiration och konkreta tips och råd. Magnus Berglund 1 september 2017

2 Om sponsring Sponsring är associationsmarknadsföring; en affärsmässig metod för kommunikation, marknadsföring och försäljning. Viktiga ord Sponsring Aktivering Sponsor Rättighetsinnehavare Målgrupp Varumärke

3 Exempel på vanliga motprestationer Association/Varumärke Använda namn och logo i marknadsföring Branschexklusivitet Tillgång till bildmaterial Exponering Skylt, tält eller annan synlighet Dela ut reklamblad eller giveaways Monter/yta för aktivitet Synlighet hemsida (text, länk) Ge erbjudande i e-postutskick Biljetter Relation Företagsnätverk (träffar) Träningar, företagsbesök, Annan aktivitet (föreläsning, partnergolf, resa etc)

4 Reklaminvesteringar Sverige 2016 Källa: IRM Reklamkakan 2017

5 Sponsormarknaden (Sverige) Idrott 74,0% Kultur 12,7% Pengar 89,9% Social 13,3% Varor & Tjänste r 10,1%

6 Företagens mål och syften Vilka mål och syften har ni med sponsorskapet? Topp-10 Att stärka attityden till varumärket Att kunna uppvisa socialt ansvarstagande 57% 63% Att erhålla exponering Att associeras med objektet för att stärka varumärket 43% 41% Att visa samhörighet med vår målgrupp Att vårda personalen Att underhålla kunder och prospects Att kommunicera ett speciellt budskap Att underlätta rekrytering av personal Att skapa en plattform för övrig kommunikation Källa: Sponsor Insight % 26% 23% 22% 20% 20% 0% 20% 40% 60% 80%

7 Vad är ett varumärke? Ett namn, en term, ett tecken, en symbol eller annat särdrag som på ett tydligt sätt särskiljer en säljarens produkt eller tjänst från andra säljares. (American Marketing Association 2014) Profil Identitet Image Figur: Stockholms stad

8 VÄRDE VARUMÄRKE VARUMÄRKE NYTTA NYTTA Produkt A Produkt B

9 Kombinationen är nyckeln i kommunikation Varumärkesbyggande......och taktiska reklamköp.

10 Exempel på kommunikation mellan målgrupper: Carhartt

11 Digitaliseringen bromsar inte Merparten av svenska bolag ser digitaliseringen som en möjlighet, snarare än ett hot. Samtidigt saknar fyra av tio en tydlig digital strategi Dagens Industri

12

13

14

15 VAD ÄR BRA SPONSRING?

16 Olika typer av kommunikativa målsättningar Kännedom: Ø Top-of-Mind (spontan erinran) Ø Igenkänning (hjälpt erinran) Ø Kunskapsmål Exempel: Företaget X vill vara Top-of- Mind i sin bransch eller produktkategori. Attityd: Ø Likeability Ø Preferens Ø Emotion Exempel: Företaget Y vill uppfattas som mer levande och prestigefullt. Beteende: Ø Butiksbesök (on- /offline) Ø Köp/försäljning Ø Svarsfrekvens Ø Medlemsvärvning Exempel: Företaget Z vill öka försäljningen med x % och få y antal nya kunder.

17 Tips för att nå kommunikationsmål Kännedom: q Mycket marknadsföring (reklam) i många olika kanaler q Få och tydliga budskap (t.ex. namn, logotyp, signalfärger) Attityd: q Mjukare känsla; t.ex. utbildande och förklarande budskap q Berätta vilket behov/problem produkten/tjänsten löser q Sammanhanget är superviktigt (kanaler, bildval miljö, ambassadörer) Beteende: q Ge basinformation; plats, pris, tid etc. q Gör det tydligt för mottagaren vad nästa steg är (klicka, gilla, prenumera, besök, köp etc.)

18 Exempel på olika målgrupper

19 Varför arbeta med samhällsengagemang/csr? Förstärka relationer med omvärlden Kunder, andra företag, kommun, myndigheter Media, icke-kunder (men påverkare) Stärka varumärket Öka associationsvärdet (ryktet) Intern stolthet: Employer branding Säkra framtida existens I världen I samhället I verksamheten Göra världen lite bättre Naturlig genuin vilja (För egen känsla)

20 VÄLGÖRENHET Att göra gott. Taktiska projekt och kampanjer vid tillfälle. Ex. Insamlingar, sjukhusbesök, motionslopp mm. SAMHÄLLSNYTTA Att driva en (samhälls)fråga större än sin egen. Taktiska projekt utifrån en strategi. Ex. Integration, jämställdhet, mänskliga rättigheter, läxhjälp, träning/hälsa mm. HÅLLBARHET Att upprätthålla trovärdighet och säkra framtida existens. Strategiskt arbete. Ex. Anti-matchfixning, antidoping, uppförandekod, transparens, supporterfrågor, värdegrund, barn- och ungdomsidrott mm.

21 AVSLUTANDE RÅD MARKNADSFÖRING GENERELLT

22 1. Våga bygg varumärke

23 2. Hjälp kunderna vara lata

24 3. Ha en marknadsbudget. 70 / 20 / 10

25 4. Det är okej att inte veta, så länge du frågar Lär känna din(a) målgrupp(er) Observationer Intervjuer Enkäter Statistik/data (beteende) Frågor/support Rapporter och forskning

26 5. Planera in tid för marknadsföring

27 Tack! Magnus Berglund +46 (0) mangemangeberglund Nyheter, trender och nyhetsbrev med fler tips och råd: