Sustainable Business Hub Cleantech Affärsnätverk i Sydsverige
Sustainable Business Hub Förening ägd av medlemmarna Finansierad av: <1/3 Region Skåne >1/3 EU >1/3 Andra källor (mest privat) Övergripande mål: Bidra till en växande Cleantech-bransch
Sustainable Business Hub Strategi för att nå mål: 5-stegsmodell, stort fokus på exportutveckling Bilda kluster utifrån styrkeområden värdekedjor Nytta för medlemmarna: Hunting alone or in a Wolf Pack!? Kundstyrt: Delkluster väljer länder, kundsegment, partners, konsortier för systemleveranser.
Summering, 2008 2010 Antal Cleantechmedlemmar > 100 < 30 Grundfinansiering Region Skåne Mkr 2,4 2,5 2,5 3,0 2007 2008 2009 2010 2011 Stabilitet Bygga förtroende/delkluster TESTBED hemma Greentech Visit Exportutveckling Marknadsdriven FoU
Kriterier för val av värdekedjor där företagen finns 1. Tekniska Styrkeområden: Värmeväxling Vätskebehandling Reglerteknik Biokemi 2. Applikationer/Bransch /Kundsegment Kommuner högt på miljöranking Urbana tekniksystem Livsmedelsindustrin/Distribution 3. Våga prioritera men också prioritera bort!
Marknadsfokus Det som företagen prioriterar högst: Prio1 Nordeuropa, Östersjöregionen, Östeuropa, Prio2 Nordamerika, Prio3
Erfarenhet Kritiska framgångsfaktorer 1. Fokusera på regionala styrkor, segmentera, skapa delkluster, gärna värdekedjor 2. Engagera företagen bottom up, fånga upp och gör vad företagen vill 3. Långsiktighet det tar tid att bygga förtroende 4. Kritisk massa regionalt och nationellt. Stärk andra! 5. Öppenhet till alla 6. Akademi Triple Helix? Gå sakta framåt. 7. Stå emot offentliga initiativ, på nationell, regional, kommunal nivå
Önskemål på nationella främjare 1. Var långsiktiga med era stöd 2. Skaffa historik 3. Våga välja och prioritera partners 4. Ge samma villkor 5. Kräv hög motfinansiering
Sustainable Business Hub Sustainable Urban Planning & Dev (SUD) Communication For Sustainability Energy Supply Clean Water Waste Management Low CO2 Building Tech
Sustainable Business Hub Sustainable Urban Planning & Dev (SUD) Communication For Sustainability Energy Supply Clean Water Waste Management Low CO2 Building Tech
District heating Energy Efficient Integrated systems for sustainable urban development Industrial surplus heat Bio fuels Energy from waste Fuel production Fossil fuels and heat pumps Combined heat and power
Nationella värdekedjor Clean Water Biogas Heating and Cooling Hospitals Grön IT Sustainable Urban Planning Sustainable Food Distribution Arbetsmiljö/Ventilation/Energieffektivisering
Svensk miljöteknikexport Utmaningar och Möjligheter - att komma hela vägen genom säljtratten $$ Privat Offentlig Samverkan
Analysera/Välja land/marknad Val av säljkanal Identifiera kunder Identifiera kontakter Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Säljarbete Offert Order Fakturering Betalning Anställ fler Exportutveckling företagens dyraste investering. Typiskt för tillverkande företag: Andel av exw pris Säljkanal 50 100 % Sälj & Adm omkostnad 20 40 % FoU pålägg 5 15 % Produktionskostnad 30 60 % Materialkostnad 30 60 %
Exportutveckling Tapp 80% Analysera/Välja land/marknad Val av säljkanal Identifiera kunder Identifiera kontakter Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring År 1 2 2 långsam och riskfylld process i Östeuropa 80 % Säljarbete Offert 3 80 % Order Fakturering Betalning Anställ fler 4
Analysera/Välja land/marknad Identifiera kunder Identifiera kontakter Påverka styrmedel Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Val av säljkanal Säljarbete Offert Exportutveckling i förening Tidig kontakt med relevant kund SPARA TID Marknadsföring av hela systemlösningar Påverka beslutsfattare för styrmedel SNABBARE och BÄTTRE ACCEPT av kund Senareläggning av sökning av säljkanal SPARA TID BÄTTRE FÖRHANDLINGSPOSITION Order Fakturering Betalning Anställ fler
Analysera/Välja land/marknad Identifiera kunder Identifiera kontakter Påverka styrmedel Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Val av säljkanal Säljarbete Offert Exportutveckling i förening Mätetal antal kvalificerade möten mellan Företag och kunder. Order Fakturering Betalning Anställ fler
Positionera Sverige och svensk miljöteknik! Vi är världsbäst - BNP/CO 2 Miljötekniklösningar till tätorter Kundvärde: Minskat fossilbränsleberoende Minskade CO2 utsläpp Fler Gröna Jobb
25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0 2007 Utfasning av olja fossilt bränsle för uppvärmning. År 1938 till 2009. 1000m3 Källa: Öfverholm, Energimyndigheten 2005 1938 1947 1949 1951 1953 1955 1957 1959 1961 1963 1965 1967 1969 1971 1973 1975 1977 1979 1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003
Finns förutsättning för investering? Styrmedel på plats? Möjlighet att påverka? Informera.
Relation med slutanvändare och beslutsfattare Typ av upphandling? Vad är bäst för svenska företag? Samverkan Konsortier Visa hela värdekedjor
Nationella värdekedjor Clean Water Biogas Heating and Cooling Hospitals Grön IT Sustainable Urban Planning Sustainable Food Distribution
Just nu SweHeat & Cooling Dreamteam värdekedja Region/Rapportansvar hos styrelseledamöterna, ex: Ryssland, Ukraina: Alfa Laval, Magnus Edin Polen, Baltikum: SBHUB, Håkan Knutsson VA Kraftsamling Komplexa Biogas/ARV projekt i Ukraina, Vitryssland, Balkan. Sustainable Healthcare Workshop serie/mobilisering CleanMed 2012 SUD Gemensam plattform, stark PPP grupp. I refgrupp för Tanghsan. Polen. Polen Mkt på gång lyckad säljresa förra veckan. Hålla session på Östeuropas Davos möte. Testbed Green Tech Visit InterReg projekt