PRESENTATION i Skandinavien AB (publ) Organisationsnummer: 556728-2271
www.dwm.se - Faser Samtliga våra produkter får du en överskådlig bild av på vårt företags hemsida. Adressen dit är: www.dwm.se Här kommer en kort Introduktion av våra produkter i olika faser och på vilka aktuella marknader: Fas Produkt Marknad 1: idealguiden.se Sverige foretagscity.se Sverige gratistidningar.se Sverige hemsidaexpress.se Sverige 2: WebbshopExpress.se Sverige JobbCity.se Sverige prcity.se Sverige kommuncity.se Sverige 3: UtbildningsCity.se Sverige B2Bideal.se (com) Globalt idealguiden.se (com) Skandinavien hemsidaexpress.se (com) Globalt WebbshopExpress.se(com)Globalt
www.dwm.se - Faser Fas 1 Fas 1 Här kommer vi att applicera 4 produkter varav nedanstående är 2 av dem: idealguiden.se En community som inriktar sig på dels privatpersoner samt professionella yrkesutövare inom segmenten Skönhet och Hälsa. Betalande kunder: Salonger, gym, grossister, skolor mfl. ForetagsCity.se En community som inriktar sig på olika nyckelpersoner i företag. Initialt Kommer målgruppen att vara små och medelstora företag som vill kommunicera, marknadsföra sig, sälja produkter, ha information om andra företag. Betalande kunder: Olika företag som ser mervärdet med nätverk och kommunikation Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 3
www.dwm.se - Faser Fas 1 Fas 1 Här kommer vi att applicera 4 produkter varav nedanstående är de sista 2: gratistidningar.se En portal som inriktar sig på Sveriges gratistidningar. Denna portal är ett viktigt verktyg för vår marknadskommunikation. Betalande kunder: Gratistidningar HemsidaExpress.se En CMS-baserad lösning som marknadsförs här där kunder med våra verktyg kan skapa och uppdatera hemsidor enkelt. Denna produkt inriktar sig till företag som vill ha en representativ presentation över sitt företag. Våra nyckelord för denna produkt är snabbhet och enkelhet. Betalande kunder: Företag, mindre och medelstora Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 4
www.dwm.se - Faser Fas 1 Fas 1 Merförsäljning - Banners Tillbehören under fas 1 är den merförsäljning och utbyten som görs av sk banners. Dessa är applicerbara på idealguiden, foretagscity och gratistidningar i fas 1, då de är de aktiva marknadsplatser där denna typ av produkt marknadsförs. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 5
www.dwm.se - Faser Fas 1 Fas 1 FÖRSÄLJNINGS FOKUS FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG COMMUNITY - IDEALGUIDEN.SE ABONNEMANG SILVER VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 11.250 3.510.000 175.500 3.334.500 60% 15 6.750 2.106.000 105.300 2.000.700 40% 10 4.500 1.404.000 70.200 1.333.800 20% 5 2.250 702.000 35.100 666.900 10% 2,5 1.125 351.000 17.550 333.450 5% 1,25 563 175.500 8.775 166.725 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG COMMUNITY - FORETAGSCITY.SE ABONNEMANG PLUS VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 24.750 7.722.000 386.100 7.335.900 60% 15 14850 4.633.200 231.660 4.401.540 40% 10 9.900 3.088.800 154.440 2.934.360 20% 5 4.950 1.544.400 77.220 1.467.180 10% 2,5 2.475 772.200 38.610 733.590 5% 1,25 1.238 386.100 19.305 366.795 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 6
www.dwm.se - Faser Fas 1 Fas 1 FÖRSÄLJNINGS FOKUS PORTAL - GRATISTIDNINGAR.SE HEMSIDAEXPRESS.SE CMS-SYSTEM FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 29.750 9.282.000 464.100 8.817.900 60% 15 17.850 5.569.200 278.460 5.290.740 40% 10 11.900 3.712.800 185.640 3.527.160 20% 5 5.950 1.856.400 92.820 1.763.580 10% 2,5 2.975 928.200 46.100 881.790 5% 1,25 1.488 464.100 23.500 440.895 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 7
www.dwm.se - Faser Fas 1 Fas 1 FÖRSÄLJNING KVARTAL 1 (21 LICENSTAGARE) MÅNAD FÖRSÄLJNING ARVODE LICENS TAGARE DWM 1 1.068.375 427.350 641.025 2 2.136.750 854.700 1.282.050 3 3.205.125 1.282.050 1.923.075 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. Produkterna som ovanstående är beräknade på är: Silverabonnemang (idealguiden)2,5/dag/lct Plusabonnemang (ForetagsCity) 2,5/dag/lct CMS (HemsidaExpress) 1,25/dag/lct Gratistidningar 0 abonnemang då vi räknar med byten av banners. Synergi Vi räknar dock även med en synergieffekt med de investerare vi kommer att ta in varför vi önskar sprida aktierna geografiskt enligt notis på sidan 6. Ponera att vi tar in 1.000 st investerare och varje investerare pratar med affärsbekanta om exempelvis ForetagsCity. Om 5 st skulle ta till sig informationen och bli medlem innebär det en synergieffekt på 5.000 abonnenter. Denna effekt skulle leda till en intäkt på 2.475.000 sek per månad. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 8
www.dwm.se - Faser Fas 2 Fas 2 Här kommer vi att applicera 4 produkter varav nedanstående är 2 av dem: WebbshopExpress.se En E-handels lösning som marknadsförs där kunder med våra verktyg kan skapa och uppdatera webbshopar enkelt. Denna produkt inriktar sig till företag som vill ha en representativ webbshop över sina produkter på Internet. Våra nyckelord för även denna produkt är snabbhet och enkelhet. Betalande kunder: Företag, mindre och medelstora JobbCity.se En community som inriktar sig på dels arbetslösa samt till företag som önskar rekrytera. PÅ denna sajt ska arbetslösa kunna marknadsföra sig till arbetsgivare och vice versa. Betalande kunder: Företag som önskar rekrytera personal. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 9
www.dwm.se - Faser Fas 2 Fas 2 Här kommer vi att applicera 4 produkter varav nedanstående är de sista 2: prcity.se En community som vänder sig till yrkesverksamma inom reklambranschen samt inköpare inom dessa segment. Denna community förmedlar värdefulla kontakter för olika marknadsaktiviteter samt kick-off mm för egen personal. Betalande kunder: Företag inom branschen kommuncity.se En community som inriktar sig på dels allmänheten samt dels med ett forum till människor som är verksamma inom kommunal verksamhet. Innehåller två olika forum så att alla kan vara delaktiga. Kärninformation över samtliga kommuner. Betalande kunder: Kommuner Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 10
www.dwm.se - Faser Fas 2 Fas 2 Merförsäljning - Banners Tillbehören under fas 2 är den merförsäljning och utbyten som görs av sk banners. Dessa är applicerbara på jobbcity, och prcity. I kommuncity kommer vi initialt inte att ha någon form av banners förutom de banners kommunerna själva vill ha, vilket gör att markanden är begränsad till antalet kommuner. Här kommer vi att träffa avtal med större leverantörer för att kunna nå bra samarbeten. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 11
www.dwm.se - Faser Fas 2 Fas 2 FÖRSÄLJNINGS FOKUS FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG E-HANDELSSYSTEM WEBBSHOPEXPRESS VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 79.750 24.882.000 1.244.100 23.637.900 60% 15 47.850 14.929.200 746.460 14.182.740 40% 10 31.900 9.952.800 497.640 9.455.160 20% 5 15.950 4.976.400 248.820 4.727.580 10% 2,5 7.975 2.488.200 124.410 2.363.790 5% 1,25 3.988 1.244.100 62.205 1.181.895 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. COMMUNITY - JOBBCITY.SE ABONNEMANG PLUS FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 24.750 7.722.000 386.100 7.335.900 60% 15 14850 4.633.200 231.660 4.401.540 40% 10 9.900 3.088.800 154.440 2.934.360 20% 5 4.950 1.544.400 77.220 1.467.180 10% 2,5 2.475 772.200 38.610 733.590 5% 1,25 1.238 386.100 19.305 366.795 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 12
www.dwm.se - Faser Fas 2 Fas 2 FÖRSÄLJNINGS FOKUS COMMUNITY - PRCITY.SE ABONNEMANG PLUS FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 11.250 3.510.000 175.500 3.334.500 60% 15 6.750 2.106.000 105.300 2.000.700 40% 10 4.500 1.404.000 70.200 1.333.800 20% 5 2.250 702.000 35.100 666.900 10% 2,5 1.125 351.000 17.550 333.450 5% 1,25 563 175.500 8.775 166.725 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. COMMUNITY - KOMMUNCITY Här kommer vi att debitera anslutna kommuner med 15 öre per invånare i aktuell kommun. Dock krävs det att minst 50% av alla kommuner ansluter sig för att vi ska starta communityn. Här kommer vi som är nyckelpersoner i företaget att göra det största arbetet med presentationer och dessa är redan igång. Denna communityn är den som kommer att bli mest tidskrävande för oss inom företaget, men vi ser ett extremt stort behov av produkten. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 13
www.dwm.se - Faser Fas 2 Fas 2 FÖRSÄLJNING KVARTAL 2 (21 LICENSTAGARE) MÅNAD FÖRSÄLJNING ARVODE LICENS TAGARE DWM 4 5.488.875 2.195.550 3.293.325 5 7.772.625 3.109.050 4.663.575 6 10.056.375 4.022.550 6.033.825 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. Produkterna som ovanstående är beräknade på är: Silverabonnemang (idealguiden)2,5/dag/lct Plusabonnemang (ForetagsCity) 2,5/dag/lct CMS (HemsidaExpress) 1,25/dag/lct E-handel (WebbshopExpress) 1,25/dag/lct JobbCity 1,25/dag/lct PrCity 1,25/dag/lct Kommuncity räknar vi 0 kommuner. Gratistidningar 0 abonnemang då vi räknar med byten av banners. Banners Vi har inte räknat med några försäljningar av banners då vi räknar med en del strategiska byten. Detta är dock en av de produkter som inbringar mest på olika sajter beroende av inriktning. Prissättning på banners styrs av antal besökare. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 14
www.dwm.se - Faser Fas 3 Fas 3 Här kommer vi att applicera 2 produkter vilka är nedanstående samt applicera 2 befintliga globalt och 1 befintlig i Skandinavien. UtbildningsCity.se En community som inriktar sig på människor som har intresse av utbildningar. Detta kan dels vara företag samt privatpersoner. Betalande kunder: Företag och organisationer som håller utbildningar. B2Bideal.com En community som inriktar sig på olika företag som arbetar med import och export. Ett nätverk för företag som söker kontakter i andra länder. Här är det viktigt att vi startar igång verksamheten i minst 10 länder från början så att kontakterna kan skapas relativt snabbt. Vi diskuterar fn med tänkbara partners. Betalande kunder: Företag Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 15
www.dwm.se - Faser Fas 3 Fas 3 Idealguiden.se i Skandinavien Gå ut med idealguiden.se till våra nordiska grannländer. Främst till Norge, Danmark och de svensktalande delarna av Finland. Vi kommer att bygga upp en försäljningskanal som sköter all hantering i det egna landet. Vi har redan inlett diskussion med potentiell distributör i Norge. Betalande kunder: Salonger, gym, grossister, skolor mfl. HemsidaExpress.com & WebbShopExpress.com www.com Gå ut via de vi har samarbeten på med våra befintliga produkter globalt och erbjuda CMS och e-handelssystem till alla kunder som finns med på någon av våra globalt befintliga produkter. Vi kommer att ha ett PSP-system och där våra distributörer i respektive land får sin provision oavsett om de aktivt genomför affären eller om detta sker via vår hemsida. Betalande kunder: Företag Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 16
www.dwm.se - Faser Fas 3 Fas 3 Merförsäljning - Banners Tillbehören under fas 2 är den merförsäljning och utbyten som görs av sk banners. Dessa är applicerbara på jobbcity, och prcity. I kommuncity kommer vi initialt inte att ha någon form av banners förutom de banners kommunerna själva vill ha, vilket gör att markanden är begränsad till antalet kommuner. Här kommer vi att träffa avtal med större leverantörer för att kunna nå bra samarbeten. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 17
www.dwm.se - Faser Fas 3 Fas 3 FÖRSÄLJNINGS FOKUS COMMUNITY - UTBILDNINGSCITY.SE ABONNEMANG PLUS FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 24.750 7.722.000 386.100 7.335.900 60% 15 14850 4.633.200 231.660 4.401.540 40% 10 9.900 3.088.800 154.440 2.934.360 20% 5 4.950 1.544.400 77.220 1.467.180 10% 2,5 2.475 772.200 38.610 733.590 5% 1,25 1.238 386.100 19.305 366.795 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. FÖRSÄLJNING COMMUNITY - B2BIDEAL.COM (GLOBALT) ABONNEMANG PLUS ANTAL ORDER DAG VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 24.750 7.722.000 386.100 7.335.900 60% 15 14850 4.633.200 231.660 4.401.540 40% 10 9.900 3.088.800 154.440 2.934.360 20% 5 4.950 1.544.400 77.220 1.467.180 10% 2,5 2.475 772.200 38.610 733.590 5% 1,25 1.238 386.100 19.305 366.795 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 18
www.dwm.se - Faser Fas 3 Fas 3 FÖRSÄLJNINGS FOKUS COMMUNITY - IDEALGUIDEN.SE (SKANDINAVIEN) ABONNEMANG PLUS FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 24.750 7.722.000 386.100 7.335.900 60% 15 14850 4.633.200 231.660 4.401.540 40% 10 9.900 3.088.800 154.440 2.934.360 20% 5 4.950 1.544.400 77.220 1.467.180 10% 2,5 2.475 772.200 38.610 733.590 5% 1,25 1.238 386.100 19.305 366.795 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG CMS (GLOBALT) HEMSIDAEXPRESS.COM VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 29.750 9.282.000 464.100 8.817.900 60% 15 17.850 5.569.200 278.460 5.290.740 40% 10 11.900 3.712.800 185.640 3.527.160 20% 5 5.950 1.856.400 92.820 1.763.580 10% 2,5 2.975 928.200 46.100 881.790 5% 1,25 1.488 464.100 23.500 440.895 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 19
www.dwm.se - Faser Fas 3 Fas 3 FÖRSÄLJNINGS FOKUS FÖRSÄLJNING ANTAL ORDER DAG E-HANDELSSYTEM (GLOBALT) WEBBSHOPEXPRESS.COM VECKA ÅR Kostnader (ex. resor, licens) Årlig netto vinst 100% 25 79.750 24.882.000 1.244.100 23.637.900 60% 15 47.850 14.929.200 746.460 14.182.740 40% 10 31.900 9.952.800 497.640 9.455.160 20% 5 15.950 4.976.400 248.820 4.727.580 10% 2,5 7.975 2.488.200 124.410 2.363.790 5% 1,25 3.988 1.244.100 62.205 1.181.895 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. Distributörer Samtliga produkter som kommer att marknadsföras på marknader utanför Sverige kommer all försäljning ske via distributörer. Dessa kommer att ha samma avtal som de licenstagare vi har i Sverige. Dock är distributörens andel högre än en licenstagares. Detta så att denne skall kunna ta in licenstagare på samma sätt som vi i Sverige. Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 20
www.dwm.se - Faser Fas 3 Fas 3 FÖRSÄLJNING KVARTAL 3 (21 LICENSTAGARE) SVERIGE MÅNAD FÖRSÄLJNING ARVODE LICENS TAGARE DWM 7 12.470.063 4.988.025 7.482.038 8 14.883.751 5.953.500 8.930.251 9 17.297.439 6.918.976 10.378.463 Vi har räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Dock är det ca 22 arbetsdagar i genomsnitt per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. Produkterna som ovanstående är beräknade på är: Silverabonnemang (idealguiden)2,5/dag/lct Plusabonnemang (ForetagsCity) 2,5/dag/lct CMS (HemsidaExpress) 1,25/dag/lct E-handel (WebbshopExpress) 1,25/dag/lct JobbCity 1,25/dag/lct PrCity 1,25/dag/lct Utbildningscity 1,25/dag/lct B2Bideal 1,25/dag/lct Kommuncity räknar vi 0 kommuner. Gratistidningar 0 abonnemang då vi räknar med byten av banners. GLOBALT (10 LÄNDER) MÅNAD FÖRSÄLJNING ARVODE DISTRIBUTÖR DWM 7 6.330.000 3.165,000 3.1650,000 8 12.660.000 6.330.000 6.330.000 9 18.990.000 9.495.000 9.495.000 Silverabonnemang (idealguiden)40/dag (Skandinavien) B2Bideal 400/dag (Globalt) CMS 50/dag (Globalt) E-handel 50/dag (Globalt) Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 21
www.dwm.se - Faser Fas 3 Fas 3 FÖRSÄLJNING KVARTAL 4 SAMTLIGA MÅNAD FÖRSÄLJNING ARVODE LICENSTAGARE DISTRIBUTÖRER DWM 1 1.068.375 427.350 641.025 2 2.136.750 854.700 1.282.050 3 3.205.125 1.282.050 1.923.075 4 5.488.875 2.195.550 3.293.325 5 7.772.625 3.109.050 4.663.575 6 10.056.375 4.022.550 6.033.825 7 18.800.063 8.153.025 10.470.038 8 27.543.751 12.283.500 15.260.251 9 36.287.439 16.413.976 19.873.463 10 45.031.127 20.544.451 24.486.676 11 53.774.815 24.674.926 29.099.889 12 62.518.503 28.805.401 33.713.102 ÅR FÖRSÄLJNING ARVODE LICENSTAGARE DISTRIBUTÖRER DWM 1 273.683.823 122.766.529 150.917.294 Tel: 021-800 800 Fax: 021-800 230 E-post: info@dwm.se sida 22
i Skandinavien AB (publ) - AFFÄRSPLAN MINI Affärsplan AFFÄRSPLAN MINI 20 juli 2007 INNEHÅLL Nulägesanalys...sida 3-5 Affärsidén, visionen och våra målformuleringar.. sida 6 Strategier.... sida 7-9 Organisation och finansiering sida 10 KONFIDENTIELLT Denna affärsplan är konfidentiell. Affärsidén i sig eller informationen från denna beskrivning får inte utnyttjas, reproduceras eller göras tillgänglig för tredje part utan föregående skriftligt tillstånd från. dwm sida 23
Nulägesanalys Marknad i Skandinavien AB (publ) - AFFÄRSPLAN MINI Att alltfler använder sig av Internet för att söka information, kontakter, varor och tjänster är de flesta idag medvetna om. Genom att öka sitt sätt att synas på Internet skapar företag förutsättningar för nya affärer. Många människor vill kunna kommunicera med andra människor inom olika ämnesområden för att byta erfarenheter, få tips och råd. Många har skapat denna typ av produkter där bl a communities dvs digitala samhällen inom olika ämnesområden eller åldersgrupper. Vi på DWM har skapat communities med fokus på företagen inom verksamhetsområdet. Innan nyårsafton 2008 finns det en miljard datorer i bruk världen över och 2015 kommer tvåmiljardergränsen vara nådd. Spådomen kommer i Forresters rapport "Worldwide PC adoption forcast to 2015 I Sverige använder 42% dagligen Internet, 74% har tillgång till Internet i hemmet och 68% har bredbandsanslutning. 42% av alla Internetanvändare läser tidskrifter på Internet. (Källa: Nordicom) Investeringar i media 2006 Enligt IRM-Institutet för reklam-& mediestatiskt ökade reklamintäkterna på Internet med 50% jämfört med år 2005. De totala reklaminvesteringarna som gjordes i Sverige under 2006 var närmare 30 miljarder kronor. Fördelningen mellan olika mediagrupper visas i diagrammet. Totalt motsvarade intäkterna genom Internet 2.642 miljoner kronor. Enligt uppgifter från Statistiska Central Byrån fanns det i Företagsregistret i mars 2007 920.965 företag och 995.496 arbetsställen i Sverige. 57% av företagen drivs som enskilda firmor. Alltfler företag kommer att bli medvetna om att det krävs att ha en fullgod synbarhet på Internet för att skapa tillväxt. Inom denna marknad har vi identifierat två målgrupper: små företag och medelstora företag. Vår målgrupper dvs små och medelstora företag motsvarar över 85 % av den totala företagsmarknaden. dwm sida 24
Nulägesanalys Tillväxt Marknaden för den typ av digitala lösningar som DWM tillhandahåller växer mycket snabbt och avsevärt snabbare än resten av IT-lösningar. Oftast byggs alldeles för komplexa och dyra system för att kunden ska kunna ta snabba och okomplicerade beslut. Detta förstärks av det faktum att konceptet innebär att efterfrågan av sk snabb information ökar kontinuerligt, samtidigt vill man kunna utbyta tankar och värderingar med andra människor. Affärsmöjligheten i Skandinavien AB (publ) - AFFÄRSPLAN MINI DWM har erbjudanden genom olika digitala lösningar genom communities, portaler och CM-system beroende av vad som passar kunden bäst. Samtliga produkter är utvecklade och producerade av DWM och ägs till 100% av bolaget. Affärsmöjligheten utgörs av att DWM skriver avtal med 30 st licenstagare för den svenska marknaden där var och en ansvarar för sitt geografiska distrikt. Produkterna appliceras i olika faser så att respektive licenstagare lär sig produkten och kan den när nästa produkt med synergier till den redan aktiverade produkten introduceras på marknaden, vilket innebär att de som är kunder vid detta tillfälle kan få ytterligare tjänster att bli kunder på och som genererar ytterligare affärer för licenstagaren. Samtliga licenstagare har en fast licenstagarprovision, vilket gör att de erhåller en viss procentsats varje månad ackumulerat samt att de även får provision för nyförsäljning. Den totala marknaden för digitala lösningar för Internet i Sverige är enormt stor och efterfrågan bedöms öka ännu mer inom de kommande fem åren. Att söka information och kontakter via Internet är den vanligaste sökvägen idag. Många tidningar upplever att deras tidningar i pappersformat har ersätts av deras digitala upplagor varför många satsar mer på digitala produkter. Om man dessutom tittar på möjligheterna att TV även kommer att sändas i digital form, vilket det är mycket som tyder på, kommer marknaden inom fem år att vara gigantisk. Microsofts grundare Bill Gates förespår att dagens traditionella TV kommer att ersättas med den digitala tekniken inom fem år. Leverantörer DWM producerar samtliga produkter själva och anlitar en leverantör som står ansvarig för att trafiken på den server DWM äger och som står stationerad i trafikleverantörens utrymmen. Kunder DWM:s kunder utgörs av licenstagare dvs där vi tecknat ett licenstagaravtal. Totalt skall DWM ha 30 st licenstagare i Sverige. Licenstagarna får huvudansvaret för en geografisk yta vanligtvis länsvis förutom i de län där antalet företag är väsentligt större än övriga. Exempelvis kommer DWM i Stockholms län ha totalt åtta stycken licenstagare, i Västra Götaland ska vi ha en som enbart arbetar i Göteborg och en som har resterande ansvar för länet. I Skåne ska vi ha två licenstagare varav en ska vara ansvarig för Malmö och en ska vara ansvarig för de övriga delarna av Skåne. dwm sida 25
Nulägesanalys i Skandinavien AB (publ) - AFFÄRSPLAN MINI Licenstagarna distribuerar produkterna till marknaden genom egna aktiviteter samt genom de återförsäljare de har i sin organisation. DWM kommer även att skriva avtal med större aktörer och där respektive regions licenstagare får ta del av de aktörer som genererar affärer i den egna regionen, dock med reducerad procentsats. Slutkunder består av en huvudgrupp och det är företag. Dock har vi segmenterat in dem i små och medelstora företag. Företagen i dessa segment är oftast kostnadskänsliga samt att de ofta inte har tillgång till personal med den kompetens som krävs för att upprätta egna produkter och system som omfattas av DWM:s produktion. DWM gynnas av detta genom de användarvänliga och kostnadseffektiva produkter företaget tillhandahåller. Konkurrens Marknaden för våra produkter inom de segment vi verkar är än så länge omogen. Konkurrenterna är små och inget företag kan sägas dominera eller leda marknaden., vilket får till följd att prisbilden är splittrad. De närmaste åren kommer branschen att kännetecknas av expansion, och det kommer att finnas utrymme för ett flertal företag. De första kunderna på en ny marknad är ofta relativt prisokänsliga, och det är därför i denna fas viktigare att konkurrera med unikt paketerade produkter än med priset. Utträdesbarriärerna kommer att vara relativt låga, eftersom företagen inte behöver binda ett stort kapital. Låga utträdesbarriärer är en fördel då risken för dålig konkurrens minskar. Konkurrenterna kan delas in i två grupper: de som utvecklar egna produkter och de som anpassar andras produkter. Dock har samtliga konkurrenter ett begränsat utbud. Vi har konkurrenter som verkar inom respektive produktgrupp men ingen som har en motsvarighet till det breda utbud DWM tillhandahåller. Det finns betydande skillnader mellan konkurrenterna och DWM, som starkt talar till DWM:S fördel. En konkurrent, som på sikt kan bli ett hot är Google Earth då det gäller DWM:s portaler och communities. Inträdesbarriärer För närvarande är inträdesbarriärerna låga. Barriär för produkterna utgörs av att ett antal licenstagare skall ingå avtal med DWM. Produkterna är i sin helhet klara för distribution. De samarbetsavtal samt aktiviteter som skall aktiveras är: Avtal med licenstagare Avtal med återförsäljare Avtal med distributörer Skalfördelar i marknadsföring, produktion och lokal anpassning Produktutrymme Kundlojalitet Substitut I kampen om användarnas tid i företag är de största konkurrenterna andra produkter där vi dock identifierat att paketeringen av produkten är så komplicerad att kunden har svårt att se affärsnyttan. dwm sida 26
Affärsidé i Skandinavien AB (publ) - AFFÄRSPLAN MINI Affärsidén, visionen och våra målformuleringar DWM:s affärsidé är följande: Vi hjälper små och medelstora företag att öka sin synbarhet på Internet med olika digitala lösningar. Vision Visionen är att på längre sikt ta en betydande andel av den globala marknaden inom digitala medier. Mål DWM ska år 2009 ha nått en position som en av de fem största aktörerna i Norden inom digitala tjänster för företag, räknat i försäljning. DWM ska vara pionjär vad gäller avancerade användarvänliga tekniska lösningar till små och medelstora företag. DWM ska bygga upp nära relationer med ett begränsat antal framgångsrika licenstagare för att applicera produkterna på marknaden. DWM kommer enbart att aktivera produkter där DWM äger namn och domännamn i sin helhet. DWM ska byggas upp och förknippas med kvalitet och pålitlighet. DWM ska bygga upp en stor kundbas med uppgifter om personer och företagsnamn. Kunddatabasen kommer att spela en central roll vid framtida produktlanseringar. dwm sida 27
i Skandinavien AB (publ) - AFFÄRSPLAN MINI Strategier Marknadsstrategi DWM:S strategi för att uppnå hög lönsamhet inom markanden för digitala produkter och lösningar är att: Ha nöjda och lojala kunder Strävan efter kundlojalitet tvingar fram närhet till kund. Kundlojalitet ger hög återköpsfrekvens, vilket effektiviserar marknadsföringen Uppnå marknadsdominans En dominerande aktör får större makt gentemot både konkurrenter och samarbetspartners, och har möjlighet att påverka villkor och branschutveckling. Vara ett flexibelt och uppmärksamt För att kunna hantera de mycket snabba förändringarna i branschen och anpassa sig efter dem krävs förutseende, uppmärksamhet och flexibilitet. Det är viktigt att koncentrera lansering till en selektiv produktlinje med stor försäljningsvolym per produkt och att endast lansera produkter som, enligt kundens uppfattning, har hög kvalitet. Varje lansering föregås av produkttester av den sk DWM-panelen. Panelen består av 10 personer. Försäljningsstrategi Försäljningsstrategin måste ta hänsyn till både prissituation och vilka kanaler det finns. Priserna på den svenska marknaden är varierande. De svenskproducerande produkterna finns i både det lägsta och högsta prissegmentet. Anpassade produkter gör det möjligt att sätta något högre pris än för motsvarande icke anpassade produkter. DWM:s produkter ligger i mitt emellan de olika prissegmenten men där kundsupport kommer att motsvara den kvalitet kunden förväntar sig av våra produkter. När det gäller tillgängliga kanaler kommer vi att bearbeta befintliga aktörer som kan applicera våra produkter i sina respektive befintliga produkt och tjänsteportföljer. På sikt kommer andra kanaler som återförsäljare för datorer, kontorsmaterial, reklambyråer, webbproducenter och branschorganisationer att bli mer betydelsefulla. DWMs strategi är att i första hand sälja sina produkter via: Licenstagare Återförsäljare av datorer Återförsäljare av kontorsmaterial Reklambyråer Webbproducenter Branschorganisationer På längre sikt, när marknaden har mognat, kan datorstormarknader med företagsförsäljning bli en viktig kanal. Idag finns det ett 10-tal stormarknader av denna typ i Sverige. Geografiskt kommer storstäder att prioriteras inledningsvis. Målsättningen är att DWM:s produkter ska säljas genom 30 st licenstagare och minst 100 st återförsäljare inom 12 månader från starten. dwm sida 28
i Skandinavien AB (publ) - AFFÄRSPLAN MINI Strategier Marknadsföringsstrategi Syftet med marknadsföringen är att både öka kännedomen om DWM:s produkter och att bygga upp de egna varumärkena. Egen annonsering kommer att användas mycket selektivt, då exempelvis byten av annonsplatser och PRarbeten kan ge motsvarande exponering till lägre kostnad. DWM kommer dock att delta i samordnade kampanjer, till exempel med licenstagarna och då i samtliga regioner. Paketering är mycket viktig. Eftersom annonsering av specifika produkter är sällsynta görs ofta valet av produkt först när man ser vad den är och vilka funktioner den uppfyller. Paketeringen spelar en stor roll för att intressera kunden för produkten och för att särskilja DWM:s produkter från konkurrenterna. DWM kommer att satsa på hög kvalitet i kombination med en komplett paketering med originell utformning. Konkurrensstrategier På kort sikt är det viktigt att bygga upp barriärer mot nya aktörer. DWM strategi för att hålla dem borta från marknaden är att: Hög kvalitet på produkterna Ha tillgång till distributionskanaler Träffa avtal med licenstagare som är väl marknadsförankrade Ha hög exponering av produkterna och deras namn Vara först inom nya produktområden På medellång sikt ska barriärerna försvaras och verksamheten inom barriärerna förfinas genom att bygga upp DWM:s olika produkter till starka varumärken, vilket leder till lojalitet. Marknadskännedomen om konkurrenter och kunder kommer att ha stor betydelse, där ett effektivt utnyttjande av en kundbas kan hjälpa att stänga konkurrenterna ute. Att fort göra DWM till ett stort och starkt företag är en annan strategi för att minska hotet från nya konkurrenter samt att uppnå skalfördelar och effektivitet vid produktion och försäljning. DWM har för avsikt att hålla en bred produktbredd inom de digitala produktgrupperna för att minska produktluckor för nya konkurrenter. Produktstrategi En viktig del av produktstrategin är att produkterna, förutom att de hjälper kunderna att synas på Internet eller att generera nya affärer, även är användarvänliga. Användarvänligheten gör att kunderna använder produkterna flitigt och således förblir kunder, vilket är viktigt då samtliga produkter bygger på abonnemangsformer dvs återkommande fakturering av befintliga produkter. Det första året planerar DWM att erbjuda marknaden totalt ca 10 produkter, i tre produktlinjer: communities, portaler och CM-system. Fördelarna med produktlinjerna med stor volym per produkt är följande: Synergier mellan produkterna Lättare att hålla jämn och hög standard Lättare att uppnå ett nära samarbete med licenstagare Lägre produktions- och lagerkostnad genom skalfördelar dwm sida 29
i Skandinavien AB (publ) - AFFÄRSPLAN MINI Strategier Rättigheter DWM har egna produktnamn som kommer att registreras som egna varumärken hos PRV inom en snar framtid. De har skickats för godkännande och DWM avvaktar svar. Samtliga produkter är dock tillverkade av och för DWM:s verksamhet och där DWM äger utveckling och produkter till fullo. Produktion Produktionen inom DWM består av egentillverkade produkter för Internet. Tillverkningen sker i omgångar och anpassas noggrant efter marknaden. De produkter som lanseras i fas 1 är: Idealguiden.se, Foretagscity.se, Gratistidningar.se och Hemsidaexpress.se. Kontakter har tagits med potentiella licenstagare som har erfarenhet av försäljning till företag. För att försäljningen ska komma igång snabbt måste det ske med licenstagare parallellt med uppbyggnad av återförsäljare. Distribution Genom att knyta kontakter med olika organisationer kommer vi att skapa kontakter med ett antal potentiella distributörer av våra produkter. De mest lämpade kommer vi sedan att skriva licenstagaravtal med för att de ska applicera våra produkter på marknaden. Samtliga licenstagare kommer att ha huvudansvar för respektive region och de kommer även att knyta ett antal distributörer till sig som säljer produkterna i sina nätverk. Exempel på distributörer är producenter av grafisk design inom reklambyråer som kan använda vårt CM-system för att skapa publikationer. Affärsmodellen baseras på månatligt återkommande intäkter via abonnemang. Licenstagarna betalar en fast årsavgift per produkt. Licenstagaren får 40% av försäljningen och resterande 60% går till DWM. Intäkterna ökar kontinuerligt i takt med att antalet anslutna användare ökar. dwm sida 30
Ledningsgrupp& styrelse i Skandinavien AB (publ) - AFFÄRSPLAN MINI Organisation och finansiering Ledningsgruppen består av fem personer som tillsammans besitter en mycket solid bas av utbildning, kontakter och kunskap inom områden som är relevanta för DWM. Även personer med relevanta expertkunskaper är informellt uppknutna som bollplank och stöd. Högst prioritet har inledningsvis avtal med licenstagare och lansering av de första produkterna. Dessa aktiviteter är de kortsiktligt mest kritiska för att verksamheten ska komma igång på ett bra sätt. Finansiering Till en början kommer den egna finansieringen kompletteras med kapital från bank samt ett lån från ett annat företag, som ägs av DWM:s huvudägare. Under hösten 2007 har DWM för avsikt att genomföra en emission som kommer att generera 6,75 miljoner SEK, med en emissionskostnad beräknad till ca 0,7 miljon SEK. Av de resterande 6 miljoner SEK kommer 2 miljoner användas till amortering av befintliga lån. Sökandet efter finansiering med de bästa villkoren kommer att ske omgående genom att DWM:s affärsplan i kombination med en muntlig presentation kommer att presenteras för banker. 2007 kan ses som en uppbyggnadsfas med fokus på att bygga upp distribution och ett antal kraftfulla produktlinjer. Den riktiga vändpunkten när det gäller lönsamhet och kassaflöde beräknas komma efter utgången av 2007 dvs i början av januari 2008. DWM har ett kapitalbehov på ca 6,75 miljoner kr (kapitalbehov räknat med viss säkerhetsmarginal) för att kunna aktivera produkter med den snabbhet som krävs för att uppnå de volymer vi har för avsikt att generera under det första verksamhetsåret. Inget i världen är starkare än en idé vars tid har kommit Victor Hugo dwm sida 31
i Skandinavien AB (publ) - PRESENTATION MINI INNEHÅLLSFÖRTECKNING Nyckelpersoner..... sida 3 Bakgrund till... sida 4 En idé föds och utvecklas.. sida 4 Affärsidé sida 4 Marknadsläge.... sida 4 Vår styrka. sida 4 Produktportfölj...... sida 4 Tillväxtpotential..... sida 5 Historik om digitala tjänster... sida 5 Risker........ sida 5 Tekniken.... sida 5 Marknaden är redo... sida 6 Investeringar i media.. sida 6 Framtida produkter.... sida 6 Tjänsterna... sida 7 Produkterna i fas 1 sida 7 Synergieffekter.. sida 7 Produkterna CMS och portalen gratistidningar.se.. sida 8 Produkterna idealguiden.se och foretagscity.se... sida 9 Distribution och försäljning... sida 10 Åtaganden för licenstagare.... sida 10 Ekonomisk vinning ur kundperspektiv... sida 10 Kvalitet och miljötänkande.... sida 11 Start av försäljning...... sida 11 Välkommen in i vår digitala familj!..... sida 11 sida 32
i Skandinavien AB (publ) - PRESENTATION MINI Nyckelpersoner Nyckelpersoner Ledningsgruppen förenar individuella styrkor hos grundarna till ett engagerat team med en gemensam vision: Leif Andersson, styrelseordförande (född 1948) Leif har 27 års erfarenhet från svensk bankverksamhet, med ledande befattningar i linje och stab. Han har en färsk MBA vid Henley Management College, UK. Leif driver idag Svensk Affärsanalys AB och är samtidigt verksamhetsansvarig för Sustainable Business Mälardalen, en s.k. trippel helix för hållbar affärsutveckling i Mälardalen. Ulrik Nordén, verkställande direktör och försäljningschef (född 1965) (ord. ledamot) Ulrik har mer än 10 års erfarenhet från ledarskap och verksamhetsutveckling inom detaljhandeln, IT-bolag och verkstadsindustri. Han har även en bred juridisk kompetens med inriktning mot bolags- och arbetsrätt. 2001 avslutade Ulrik sina MBA-studier vid Handelshögskolan i Stockholm och han hade dessförinnan studerat skatte- & bolagsrätt vid Uppsala Universitet. Anneli Hult, marknadschef (född 1965) (ord. ledamot) Anneli har en gedigen erfarenhet av att vara entreprenör och har drivit ett flertal företag genom åren, alla med en positiv utveckling. Redan 1994 när Internet började ta fart var hon intresserad av denna typ av informationsteknik och har varit med och skapat plattformar för olika företag. År 2006 bestämde hon sig för att starta utvecklingen av det som idag är i Skandinavien AB Per-Olof Lundh, produktchef (född 1961) (ord. ledamot) Per-Olof är civilingenjör med lång och bred erfarenhet av system- och produktutveckling, kundprojekt och projektledning. Han har arbetat med industriella anläggningar, administrativa system och webbpubliceringssystem. 1987 tog han civilingenjörsexamen vid Tekniska högskolan i Linköping och har sedan dess haft befattningar som projektledare, produktchef, avdelningschef och konsult. Cina Koskinen, administrativ chef (född 1956) (ord. ledamot) Cina har varit företagare i många år och har en bred yrkeserfarenhet. Hon är aktiv och tycker om utmaningar både privat och i yrkeslivet. 1978 avslutade hon sina ekonomi och juridik studier vid Uppsala Universitet. Hon har även en betydande erfarenhet från olika styrelsearbeten och f n är hon bl a medlem av Handelskammaren Mälardalens styrelse. Mikael Flodell, ekonomichef (född 1966) Mikael är civilekonom med bred kompetens och erfarenhet inom hela det ekonomiadministrativa området. Han har över 10 års erfarenhet av ledningsgruppsarbete och ledarskap för mellan 15 och 280 anställda. I sin erfarenhetsbank har han bl a erfarenheter av att vara VD då han under 2004-2006 var VD för Arbetslivstjänster. 1989 avslutade han sin civilekonomutbildning vid Högskolan i Karlstad. Därutöver har han bl a studerat ledarskap, engelska och juridik Revisor(er) Öhrlings PricewaterhouseCoopers AB, Stockholm Huvudrevisor: Nicklas Kullberg sida 33
i Skandinavien AB (publ) - PRESENTATION MINI Information om dwm- Bakgrund till dwm Vi upptäckte att företag saknade en hel del tjänster och produkter inom den digitala världen och beslutade oss för att fylla dessa behov på ett bra sätt. Vår ambition var att fylla dessa med produkter och tjänster som var tekniska lösningar som kunderna på ett enkelt sätt skulle kunna använda. Vi började med att göra en behovsanalys av marknaden för att sedan göra en kravspecifikation. Detta för att se om vi överhuvudtaget skulle kunna fylla dessa behov och dessutom applicera mer avancerade moduler i våra system. En idé föds och utvecklas För att veta efterfrågan av en produkt eller tjänst, gjorde vi en marknadsundersökning. Det visade sig att det fanns ett behov och en önskan av sådana tjänster. Vi började utforma produkterna med vägledning av de uttryckta behoven. Vi märkte bland annat att den senaste trenden som kommer att etablera sig alltmer i Sverige är sk communities dvs digitala nätverk där olika ämnen kan diskuteras. Ordet kommer från engelskan och betyder fritt översatt samhälle. Communities har mottagits med öppna armar men det är fortfarande många som saknar denna andningskälla. Bland annat märkte vi att många företag helt saknade denna typ av produkt, som kan innebära bl a utbyte av idéer, tankar och tjänster. Affärsidé Vi hjälper små och medelstora företag att öka sin synbarhet på Internet med olika digitala lösningar. Marknadsläge Den digitala världen är i början av en expansiv fas och vi bedömer att behovet av våra produkter och tjänster kommer öka under den kommande femårsperioden. De produkter och tjänster som vi levererar går en spännande framtid tillmötes. Senaste rapporten IRM-Institutet för reklam-& mediestatistik som kom 11 juni 2007 skriver man bland annat att Internet väntas öka 30% under 2007 och även 2008 väntas nätannonseringen växa tvåsiffrigt. Vår styrka Trots att branschen är relativt ung har vi god kännedom över de aktuella produkter och tjänster som efterfrågas. Vi som är aktiva i företaget har varit med och sett styrkor och svagheter hos olika leverantörer och lagt all denna information i vår erfarenhetsbank. Produktportfölj Content Management System Portaler Communities E-handelssystem Webbutveckling Programmering Systemutveckling Ovan nämnda digitala lösningar utgör basen i vårt produktsortiment och vi anser att det är fullgott med tanke på vad vi bedömt efterfrågas på marknaden. sida 34
i Skandinavien AB (publ) - PRESENTATION MINI Information om dwm - Tillväxtpotential Den typ av digitala lösningar vi tillhandahåller bedöms ha stora framtidsmöjligheter de kommande åren (läs mer på sidan 6 om marknaden). Detta förstärks av det faktum att konceptet innebär att efterfrågan av sk snabb information ökar kontinuerligt, samtidigt vill man kunna utbyta tankar och värderingar med andra människor. Historik om digitala tjänster IT-boomen i slutet av 1990-talet var hysterisk. Alla ville köpa informationsteknik eller åtminstone investera i den. De förstod vilka fantastiska affärsmöjligheter tekniken kunde generera och ville vara med. Problemet var att många av de som kunde tekniken inte hade någon substans i varken affärsmodeller eller kunskapsmässigt gällande marknaden. År 2000 kom den väntade kraschen som slog sönder hela sektorn. Många människor tyckte fortfarande att sektorn var intressant men var försiktiga med sina investeringar, vilket var förståeligt, då många förlorat en del av sitt investerade kapital på företag som då jobbade med informationsteknik. Risker s framtidsbedömningar grundar sig på en ökad mediekonsumtion som är mer individualiserad och där en förflyttning sker mot Internet och mobila mediekanaler. En förändring i mediekonsumtionen samt en vikande annonsmarknad tillhör därmed de största riskerna för Bolaget. är ett företag med begränsade finansiella och personella resurser. Om Bolaget misslyckas med att använda sina resurser på bästa sätt och därmed får finansiella eller styrningsrelaterade problem kan detta påverka Bolaget negativt. Framtida eller nuvarande investerare i bör beakta att en investering i Bolaget är förknippad med risk och att det inte finns några garantier för att aktiekursen kommer att utvecklas positivt. Aktiekursens utveckling är, utöver faktorer som kan hänföras till verksamheten, beroende av en rad externa faktorer vilka inte har möjligheter att påverka. Detta kan medföra att aktiekursen utvecklas negativt. Allt företagande och ägande av aktier är förenat med risktagande och i detta avseende utgör ägande i inget undantag. Tekniken Systemet har utvecklats av ett team bestående av programmerare, grafiker och funktionstekniker för att säkerställa att teknik, funktionalitet och användarvänlighet harmonierar på bästa tänkbara sätt. För att hantera informationen har vi ett eget webbhotell med egna servrar i en serverhall med backup och teknisk kompetens. Internetanslutning med hög kapacitet på samtliga servrar, för att säkerställa leverans och kvalitet. Det är viktigt att ha bästa tänkbara teknik som är anpassad efter de funktioner som ska utföras. Många användare, vilket är syftet med detta, kräver stort utrymme, men det är inget problem då vi har utrustningen som krävs. Om du har fler frågor av mer avancerad teknisk karaktär, sida 35
Marknaden i Skandinavien AB (publ) - PRESENTATION MINI Marknaden är redo Med det tidigare nämnda scenariot är nu marknaden redo för att implementeras med IT-relaterade produkter men på ett betydligt mognare och mer genomtänkt sätt. De flesta har idag betydligt bredare kunskap om vad som faktiskt är gångbart på marknaden. Äntligen är marknaden redo för att på ett bra och friskt sätt ta del av de produkter vi utvecklat. Vi ser fram emot många bra och genomtänkta affärer tillsammans med kunder som förstår nyttan med våra produkter. I Sverige använder 42% dagligen Internet, 74% har tillgång till Internet i hemmet och 68% har bredbandsanslutning. 42% av alla Internetanvändare läser tidskrifter på Internet. (Källa: Nordicom) Investeringar i media 2006 Enligt IRM-Institutet för reklam-& mediestatiskt ökade reklamintäkterna på Internet med 50% jämfört med år 2005. De totala reklaminvesteringarna som gjordes i Sverige under 2006 var närmare 30 miljarder kronor. Fördelningen mellan olika mediagrupper visas i diagrammet. Totalt motsvarade intäkterna genom Internet 2.642 miljoner kronor. Innan nyårsafton 2008 finns det en miljard datorer i bruk världen över och 2015 kommer tvåmiljardergränsen vara nådd. Spådomen kommer i Forresters rapport "Worldwide PC adoption forcast to 2015 Framtida produkter Under hösten 2007 kommer vi att lansera fler produkter, även för dessa kommer försäljningen ske via licenstagare. Vi arbetar systematiskt för att förse markanden med produkter som det finns behov av, enligt de undersökningar vi kontinuerligt gör. Vår ambition är att vi tillsammans med våra licenstagare ska skapa en bred och bra grund att stå på där vi tillsammans med våra kunder är vinnare. Vi håller även på att utveckla en global produkt, där det finns flera utländska intressenter som uttryckt önskemål om försäljning. Den globala produkten kommer vi att kunna aktivera i samband med några av de vid den tidpunkten etablerade kunderna. Vi håller oss ständigt uppdaterade på den efterfrågan som finns på olika marknader, både i Sverige och utomlands och vissa av våra produkter kommer att appliceras via agenter i andra länder. När vi kommit hit skall vi ha en organisation som enbart arbetar med våra utländska projekt. Detta så att vi kan ge fokus på utveckling och kompetens. Den svenska marknaden utvecklar vi i samråd med våra svenska sida 36
i Skandinavien AB (publ) - PRESENTATION MINI Tjänsterna och produkterna Tjänsterna För att vi genom denna presentation ska göra en så korrekt bild som möjligt av de tjänster vi utvecklat och enbart presenterar dem i pappersform ska vi på ett så enkelt sätt som möjligt försöka åskådliggöra de tjänster vi tillhandahåller. För mer information, besök respektive hemsida. Ingenting är omöjligt att producera - det tar bara längre tid att utveckla. Vi delar in tjänsterna i sju huvudkategorier: CMS står för Content Management System. Med CMS menas att kunden får en färdigutvecklad produkt som den enkelt kan styra själv utan att ha några tidigare erfarenheter av system eller utveckling. Portaler som vi utvecklar för kunders räkning. Communities som vi tillsammans med kunden skapar och driver beroende av behov. E-handelssystem som innebär färdiga moduler för att starta försäljning via Internet. Webbutveckling där vi utvecklar produkter utifrån kundens uttryckta och specifika behov. Vi programmerar moduler som kunder efterfrågar och som är kundanpassade. Systemutveckling är en viktig avdelning där vi tillsammans med kunden kommer att gå igenom dennes specifika behov och gemensamt sammanställa en kravspecifikation. Produkterna i fas 1 Våra produkter är utvecklade efter de behov vi fått belägg för genom marknadsanalyser. CMS där kunderna får en färdigutvecklad produkt som de enkelt kan styra själv utan att ha några erfarenheter av system eller utveckling. Våra CMS-system marknadsförs under varumärket HemsidaExpress.se. En portal som vi utvecklat, driver och äger är gratistidningar.se. Denna portal är skapad för att vi ska kunna ha ett win-win byte av annonser för våra produkter i olika sk gratistidningar. Communities som vi äger och som är skapade för specifika ämnesområden eller kundkategorier. De två vi initialt har i drift är idealguiden.se och foretagscity.se Om du är intresserad av att se våra produkter som vi driver idag, lägg till www. framför de namn du ser ovan så kommer du in på rätt sajt. Fas 1 innebär det initiala skedet i detta fall juni-oktober 2007. Synergieffekter Vårt sortiment är utvecklat så att vi alltid ska ha potentiella synergieffekter mellan våra olika produkter. Detta för att kunden ska kunna ha ett komplett utbud med en leverantör, vilket medför en naturlig merförsäljning. Att ha möjligheten att generera fler än en affär vid samma kundmöte med ett långsiktigt perspektiv är en bonus. Alla företagare vill ha synergieffekter men få lyckas med att ha ett utbud där det går att applicera mervärden. En bra leverantör är alltid välkommen med nyheter, vilket även det bäddar för påbyggnad av övriga produkter vi för närvarande har under utveckling. Våra produkter och tjänster skapar mervärden i varandra för andra - den sida 37
i Skandinavien AB (publ) - PRESENTATION MINI Produkterna - CMS & portalen Gratistidningar.se CMS CMS erbjuder vi under namnet HemsidaExpress och där skapar kunderna sina egna hemsidor med våra system som är enkla att administrera och uppdatera. Denna produkt utvecklade vi då många företag uttryckt sina behov av att kunna göra egna hemsidor samt för dem som redan har en hemsida som de vill kunna uppdatera själva. Vårt CMS-system bygger på att kunderna får en inloggning där de själva går in och med hjälp av våra publiceringsverktyg skapar den hemsida de vill ha. Vi har mallar som de kan välja så att sidan blir korrekt på webben. De designar sedan sidorna själva utan att kunna programmering eller kodning och får vid tecknande av abonnemang en egen plats i vårt webbhotell, eget domännamn och webbmail. Vi hjälper dem att ha en bra och lättillgänglig Intäkter med produkten HemsidaExpress.se per licenstagare Försäljning Antal order/dag Intäkt/vecka Intäkt /år Kostnader licenstagare Täckningsbidrag 100% 25 74.375 23.205.000 9.282.000 13.923.000 60% 15 44.625 13.923.000 5.569.200 8.353.800 40% 10 29.752 9.282.000 3.712.800 5.569.200 20% 5 14.876 4.641.000 1.856.400 2.784.600 10% 2,5 7.438 2.320.500 928.200 1.392.300 5% 1,25 3.719 1.160.250 464.100 696.150 I tabellen har vi räknat med ett snitt av 20 arbetsdagar per månad. Ovanstående priser är exklusive mervärdesskatt. Vi har gjort öres utjämningar i tabellen. I ovanstående tabell är beräkningen gjord på en konstant försäljning av samma volym dvs tidigare månaders försäljning och ligger ackumulativt kvar, kalkylen gäller år ett. Priset för ett abonnemang hos HemsidaExpress är 595:-/mån. Portaler Initialt kommer vi att driva en portal och det är gratistidningar.se. Detta är en strategiskt viktig portal för oss då vi har för avsikt att erbjuda medier utbyte av annonsplatser via denna portal. Domännamnet är logiskt vilket gör att många naturligt söker sig till den. Vi kommer på denna portal att sälja abonnemang och bannerplatser. Gratistidningarna som finns i Sverige ökar kontinuerligt i antal varför vi ser stor utvecklingspotential med portalen. De gratistidningar som är anslutna till denna portal får egna lösenord där de själva går in och administrerar sina uppgifter. Vi kommer även att använda oss av win-win koncept både på regionalnivå och riksnivå för utbyte av annonser med de olika gratistidningarna som florerar runt om i landet för att kunna stärka våra varumärken på markanden. All annonsering mm på lokalnivå ombesörjes Intäkter med produkten gratistidningar.se Intäkterna med gratistidningar kommer i princip uteslutande vara intäkter av bannerplatser samt abonnemang. Dock är antalet gratistidningar per region relativt litet varför vi ser att de största mervärdet ligger i byten av annonsplatser samt banners. sida 38