L FFÄPL 2012/2013
FFÄÉ BB UF erbjuder stilrena, kvalitativa och miljövänliga skal gjort i bambu för iphone, via direkt- och onlineförsäljning i verige. 3 FFÄBVG & LJÄ 4 VÅ PU & VFÖ BBU? 5 & VÅ U 6 U & FÖG 7 VUÄG CH PL 8 ÄFF 9 W-LY & HLGPL 10 ÖV & PÄG 11 BUG & YCLL L obilskalsindustrin växer dramatiskt. kal massproduceras av oljepasserade miljöfarliga substanser. tt lågt pris har placerat sig över design, kvalité och miljövänlighet. llt har gått överstyr, vi på BB UF anser inte att det är en hållbar och ansvarsfull väg. Vår vision är att vara det självklara valet för kvalitetsmedvetna, miljömedvetna och designmedvetna användare av iphones. Vi vill vara en nyskapare och inspiratör på den svenska skalmarknaden. BB UF ffärsplan 2012/2013
e ska spegla hela vår verksamhet och kunden ska kunna identifiera oss med dem. Vision BB UF:s vision är att bli ett igenkännande varumärke och en tillhandahållare av det självklara valet för kvalitetsmedvetna och miljömedvetna, användare av iphones. ission BB UF:s uppdrag är att tillhandahålla ett exceptionellt iphone skal som är lika unik, och stilren som den är tålig. ål Vårt finansiella mål är att sälja 310 skal under räkenskapsåret samt att bygga upp ett stabilt varumärke. För att nå vårt mål måste vi hela tiden se kundernas behov, samt anpassa vår produkt, våra strategier och vår marknadsföring efter behov. Vi på BB UF levererar unika fördelar som få andra skalföretag gör. essa värden brinner vi för. e ska spegla hela vår verksamhet och kunden ska kunna identifiera oss med dem. Vi levererar en miljövänlig produkt vilket är en del i vår miljöprofil. Förutom att produkten är miljövänlig så har vi ett hållbarhetstänk i hela verksamheten. xempel på detta är att samtliga av våra skal är döpta efter utrotningshotade djur, vilket visar att vi FFÄBVG LJÄ trategi Vår strategi är främst inriktad på att differentiera oss från våra konkurrenter. Vi måste sticka ut på vår marknad och erbjuda något unikt som skapar mervärde. Produktion BB UF har valt att lägga ut all produktion i en fabrik i ina. Vi har god och en löpande kommunikation med företaget. Protect with style å lyder vår tagline vilket speglar vår produkt på ett glasklart sätt. Vi erbjuder handgjorda skal gjorda av bambu för iphones. enna produkt är stilren, designfull och moderiktig på den svenska iphone skalmarknaden. Våra kunder skyddar sin iphone med stil. valité miljövänlighet elegans bryr oss om utsatta djur. Vi har också en papperspolicy vilket innebär att vi skriver ut på båda sidorna samt endast gör en utskrift om det är absolut nödvändigt. Vi har ett miljövänligt förhållningssätt i allt vi gör. valité är mycket viktigt, oavsett om det är en monter, visitkort eller en ny produkt är det angeläget att det håller en hög standard. legans har vi en väldig kärlek för. n snygg design skapar mervärde för kunden. F F Ä B V G & L J Ä ffärsplan 2012/2013 BB UF 3 4
V Å P U & V F Ö B B U? ed denna bakgrund är bambu ett självklart val för den miljömedvetna. Vår produkt är en exceptionell representation av de tre ledstjärnor BB UF står för: valité, miljövänlighet, elegans. Under eget varumärke lyckades vi kombinera kvalité, miljövänlighet och elegans till ett stiligt och tåligt mobilskal gjort av bambu, ett självklart val för den miljömedvetna. Vårt sortiment består i dagsläget av fem olika skal av olika bambuarter, framröstade av personer som deltog i vår marknadsundersökning. e är tillgängliga i olika färger, ljusa såväl som mörka. ftersom skalen är gjorda av äkta bambu är inget av dem exakt likadant. Bambu är den snabbast växande växten i världen. en tar endast 3-6 år att återplantera. e vanligaste trädsorterna tar mer än en livstid att återskapa. Bambu växer som nämnt väldigt fort, i de rätta förhållandena upptill 60 cm/dygn. n annan stor fördel med bambu är att den är en mycket bra syreaccelerator. VÅ PU VFÖ BBU? Just nu har vi endast möjlighet till försäljning av våra skal till iphone 4/4s användare. en vi har planer på att i framtiden även leverera vår produkt till användare med iphone 5. Bambun producerar över 30 % mer syre än vanliga träd redan som ung planta. essutom är bambu ca 25 % hårdare än ek, vilket gör den mycket tålig. ed denna bakgrund är bambu ett självklart val för den miljömedvetna. Vi vill påstå att inga material är i närheten av att vara ett miljövänligare alternativ. 4 BB UF ffärsplan 2012/2013
72% av dem tillfrågade uppger att de har ett intresse för vår produkt. Vi har genomfört en marknadsundersökning där vi tillfrågat 60 personer från olika samhällsgrupper och åldrar. Vi har noggrant samlat ett urval som ska reflektera hur vår primära kundgrupp ser ut, som består i stor utsträckning av ungdomar i kåne. esultatet av undersökningar visar ett stort intresse och behov för en stilig, miljövänlig och prisvärd produkt. esultatet bekräftar en befintlig marknad. 72 % av de tillfrågade uppger att de har ett intresse för vår produkt. Vi har lärt oss mer om våra kunders köpvanor och fått en inblick om efterfrågan på våra skal. & V Å Har du en iphone 4/4s? 30%! Ja! 70%! ej! kulle du vara intresserad av ett skal gjort av bambu? 28%! Ja! 72%! ej! U VÅ U BB UF:s primära kundgrupp består av trendmedvetna människor. e vill kombinera design och utseende med funktion. underna i segmentet är krävande, därför måste vi kunna erbjuda ett starkt varumärke och en produkt som ger maximalt värde för kunden. Vår vision om den typiska BB UF kunden är en som är både söker en elegant och hållbar produkt. Vår kundgrupp följer dagens teknologi och vill ha det lilla extra för sin telefon. Vi tror på att man måste ha en stark nischstrategi för att nå ut till denna mycket konkurrent utsatta marknad. Vi rör oss på ett område med redan stora och snabbt växande behov av våra produkter, det kommer skapa stora möjligheter för oss. ffärsplan 2012/2013 BB UF 5
U & F Ö G därför har vi ingen direkt konkurrens i form av företag med en liknande nischstrategi. Vi befinner oss på en mycket konkurrensutsatt marknad, som i stor grad präglas av prispressning mellan konkurrenter. Vår huvudsakliga marknad är kåne och sekundära marknad är resten av verige dvs. vår primära fokus är att nå ut till den lokala marknaden. et är ekonomiskt fördelaktigt för en liten aktör som BB UF. Vi är i dagsläget unika med detta marknadssegment, därför har vi ingen direkt konkurrens i form av företag med en liknande nischstrategi. etta innebär dock inte att vi inte har konkurrenter. Våra huvudsakliga konkur- Vi kommer att främst använda oss av två olika marknadsföringsstrategier som vi anser är effektiva till ett billigt pris, vilket passar oss som ett kapitalsvagt UFföretag. Vår marknadsföring kommer handla om att bygga upp ett starkt varumärke och betona våra tre ledstjärnor som vi vill att kunden ska identifiera oss med: kvalité, miljövänlighet och elegans. U FÖG renter är större internetbaserade företag som saknar nischstrategi. e fokuserar på att sälja alla sorters skal med ett så förmånligt pris som möjligt. essa företag är ofta kapitalstarka och har därför ofta möjlighet att nå en hög avkastning på kapitalet. essa företags konkurrensfördel är prispressning. enna fördel hindrar mindre aktörer att göra större vinster en genomsnittet och konkurrera med deras priser. m det inte existerar något utmärkande med företaget är det lätt för andra företag att starta konkurrerande företag. irektmarknadsföring et är viktigt att vår kundgrupp får ett ansikte på vem som driver företaget. etta lyckas vi med genom direktkontakt med kunden. etta kommer ske genom deltagande på ett antal olika mässor där vi dels kommer att sälja våra produkter men också förmedla vad vi står för, våra ledstjärnor. Vi har också ett samarbete med Wilson ance Center i Helsingborg där vi har möjlighet att marknadsföra våra produkter och vårt varumärke för deras kunder. elationsmarknadsföring Genom relationsmarknadsföring bygger vi upp en relation till kunden, vilket leder till en ringar på vatten effekt, då kunden kommer att förmedla sina intryck av oss. Främst kommer vi använda sociala medier som Facebook och mejlutskick där vi kommer anordna tävlingar och informera om oss. unden kommer också kunna köpa våra skal via vår hemsida. 6 BB UF ffärsplan 2012/2013
Genom att bygga upp en relation med kunden skapas också ett förtroende för företaget. PB Bolagsbildning Företagsregistrering onstituerad bolagsstämma onstituerat styrelsemöte Grafisk manual arknadsundersökning B rbete med affärsplan rbete med grafisk manual ponsorer sökes VUÄ BBU tt bygga upp ett varumärke starkt som bambu är svårt och tar tid. Genom att följa ett antal principer kommer vi lyckas bygga upp ett starkt varumärke. Lojalitet Vi ska bygga upp en lojal kundgrupp genom att stärka relationer med kunden. etta sker genom individuella möten samt personliga kontakter, dels via direkt kontakt men också via sociala medier. ännedom tt varumärke måste vara tillräckligt välkänt för att skapa fördelar. et ska vara enkelt för kunden att hitta våra produkter. Vi kommer att hålla en lätt tillgänglighet genom att ha många försäljningskanaler, samt effektiva marknadsföringsknep som når ut till många och rätta kunder. valité Vår produkt står för kvalité. m kunden är medveten om detta så tror vi att det PL VB rbete med affärsplan rbete med webbplats Bolagsstämma Försäljningen börjar CB Julmässa JU Löpande arbete ådgivarträff kommer resultera i höjda marknadsandelar. nligt vår marknadsundersökning värdesätts kvalité högt. etta kan även leda till möjlighet att ta högre priser och i förlängningen nå en högre lönsamhet. ssociationer unden ska veta vad vi står för, våra värden, vår image..ex. vet vi att vår kundgrupp är de miljömedvetna. et är ett värde vi står för och tycker är mycket viktigt i vår verksamhet. Våra värderingar måste vara tydliga för att det ska skapa associationer hos kunden vilket kan vara avgörande för att kunden ska välja oss. illit Genom att bygga upp en relation med kunden skapas också ett förtroende för företaget. illit skapar vi genom att helt enkelt leverera det vi lovar. Vi ska lyckas med detta genom att marknadsföra oss på ett korrekt sätt, dvs. som speglar produkten på ett rättvisande sätt. FBU Forza-mässan egionala mässan PL Löpande arbete J Årsstämma & årsredov. i entreprenörskap vveckling av företaget ffärsplan 2012/2013 BB UF V U Ä G & P L 7
Ä F F amtliga funktioner bedrivs och planeras i Helsingborg där vi har vårt säte. ÄFF BB UF team består av tre dedikerade och skickliga entreprenörer som är passionerade för bolagets produkter och att få kunderna att känna sig tillfredsställda. amtliga funktioner bedrivs och planeras i Helsingborg där vi har vårt säte. lexander Bullock, V & marknadschef är en duktig kommunikatör, duktig på att skapa kontakter och helt enkelt en bra representant för BB UF. lexander Bullock är driven och motiverad att uppfylla vår vision. Fr. v Yue hen, lexander Bullock, Gustav Westman Yue hen, produktchef & rt irector strävar efter precision och noggrannhet. Han har en känsla för design och detaljer och gör alltid sitt bästa. ärför passar Yue hen som rt irector och produktchef i BB UF. Gustav Westman, ekonomichef är en stor drivande kraft inom företaget. Han är mycket ekonomiskt intresserad, och har mycket kunskap inom ekonomi. ärför är han ansvarig för ekonomin i BB UF. 8 BB UF ffärsplan 2012/2013
Vi ska bygga upp en bra relation med våra kunder för att förstå dem. nnovativ produkt på den svenska skal marknaden. mbitiös personal. ånga försäljningskanaler. Vår produkt skapa ett mervärde. Högkvalitativa produkter. Höga marginaler. Y ÖJLGH n nischmarknad ger möjlighet att få en ledande ställning och finansiell prestandaökning. onkurrenskraftig prissättning. Utöka produktportföljen kan bidra till att öka försäljningen. ya innovativa försäljningskanaler. W-LY W Vi har inga marknadsandelar och inget uppbyggt varumärke. Vår personal har lite erfarenhet då vi är nyetablerade i ett nytt marknadssegment. Begränsat kapital och marknadsföringskapacitet. Lite FoU arbete. VGH H Priskrig mellan konkurrenter kan påverka vårt resultat negativt. apitalstarkare ägare reducerar täckningsbidraget och kan således hålla lägre priser. Vi får konkurrens. iphone 5 utbreder sig i snabbare takt än förväntat. W - L Y & H L G P L HLGPL För att ta vara på våra möjligheter ska vi se till så att vi marknadsför oss på ett effektivt sätt, där vi verkligen framhäver fördelarna med våra produkter samt att vi följer våra varumärkesriktlinjer. Vi ska bygga upp en bra relation med våra kunder för att förstå dem. Vi ska se till att de positiva aspekterna och att vårt varumärke följer med produkten hela vägen från idé till färdig produkt. Vi kommer att ha en stark marknads- orientering genom marknads- och kundkontakt. Vi kommer att även vara uppmärksamma för våra utgifter. om man säger, många bäckar små blir en stor å, många små utgifter leder i slutändan till något stort som vi måste kunna hantera. För att minimera konkurrensen och behålla marknadsandelar måste vi bygga upp ett starkt varumärke och på så sätt bli det företag kunden går till. ffärsplan 2012/2013 BB UF 9
prognoserna nedan visar att BB UF är en sund verksamhetsinvestering 1 en finansiella planen för verksamheten kräver tillväxt som finansieras av positiva kassaflöden från verksamheten. nledande finansieringen från intäkterna kommer främst att användas för marknadsföring och varuinköp. är vi ser att behovet och varumärket BB har växt tillräckligt starkt kommer vi bli återförsäljare till både internetbaserade och fysiska butiker. e finansiella prognoserna nedan visar att BB UF är en sund verksamhetsinvestering och genererar positiva kassaflöden och resultat 1. Prissättning Priset är en viktig faktor för att kunden ska välja oss. Vi på BB UF är ett litet företag som inom några år ska vara etablerade på den stora marknaden. m detta ska vara möjligt måste vi hålla ett pris som motsvarar kundens prisnivå. För att öka vår möjlighet att vinna kunder använder vi en prisledarstrategi, där vi håller ett lägre pris än konkurrenterna. Genom marknadsundersökningar har vi frågat våra potentiella kunder vilket det optimala priset skulle ligga på. et genomsnittliga priset vi fick fram var 180 kr. Priset på marknaden för det vardagliga telefonskalet ligger runt 250 kr, vilket betyder att vi är det billigare alternativet. amtidigt erbjuder vi flera andra fördelar för kunden. n anledning till varför våra konkurrenter har ett högre pris är för att de har ett starkt varumärke, en stabil kundkrets. m kunden förknippar företaget med hög kvalité kan man ta ut ett högre pris, vilket vi hoppas kunna göra i framtiden. U! L! BB! 28 % lägre 1 e resultatbudget s.11 10 BB UF ffärsplan 2012/2013
ULBUG Verksamhetsåret 1 sep 2012 31 maj 2013 Ä 3051 Försäljning 59 990 5980 ponsring 11 500 : Ä 71 490 4010 Varuinköp 18 706 5710 Frakter 2 300 5940 ässor 1 200 5970 Hemsidor 843 6150 ryck 1 000 6250 Porto 200 6991 UF registrering 300 : 24 549 Å UL 35 441 FLL YCLL Verksamhetsåret 1 sep 2012 31 maj 2013 VGL: 59,08% Vi har en mycket hög vinstmarginal som kommer generera mycket positiva resultat för oss. Vinsten som kommer användas för expandering i framtiden. ed tanke på vår produkts egenskaper och kundens köpkraft så tror vi att det är fullt möjligt att nå denna marginal. VG PÅ G PL: 312% Beroende på vår höga vinstmarginal så kommer avkastningen på investerat kapital vara mycket hög. LLPUVLY: 116 Vi behöver sälja ca 37% av beräknad försäljning (310st) för att gå med vinst. BGG: 75% Vi debiterar totalt 420 timmar för UF, varav 315 timmar beräknas gå till försäljning. LVBUG Verksamhetsåret 1 sep 2012 31 maj 2013 BLG ep kt ov ec Jan Feb ar pr aj 2082 iskkapital 800 3010 Försäljning 1 300 12 338 15 920 2 985 7 358 7 363 8 149 4 577 3016 ponsring 11 500 U BLG 800 12 800 12 338 15 920 2 985 7 358 7 363 8 149 4 577 UBLG ep kt ov ec Jan Feb ar pr aj 4010 Varuinköp 200 9 253 9 253 5710 Frakter 206 1 047 1 047 5940 Utställningar & mässor 200 300 400 300 5970 Hemsidor 10 833 6150 rycksaker 300 300 200 200 6250 Porto 20 40 20 20 20 20 20 40 6991 UF registrering 300 Utbetalningar riskkapital 800 U UBLG 706 10 530 873 620 10 720 620 20 220 1 040 GÅ BL 0 94 2 364 13 829 29 129 21 394 28 132 35 475 43 404 UGÅ BL 94 2 364 13 829 29 129 21 394 28 132 35 475 43 404 46 941 F FLL YCLL Vinstmarginal: visar resultatet i förhållande till omsättning. vkastning på eget kapital: andelen av de totala tillgängliga timmarna som nyttjas till försäljning. ollpunktsvolym: antal enheter som behöver säljas för att vi ska gå plus minus noll. ebiteringsgrad: andel timmar som debiteras till försäljning F Vi ser ljust på framtiden. Vi har en innovativ produkt. å länge det finns mobiltelefoner så kommer det finnas en efterfrågan på våra produkter. ärför så finns det stora möjligheter att expandera vårt företag efter UF året. ffärsplan 2012/2013 BB UF 11
Yue hen Produktchef, rt irector lexander Bullock V, arknadschef Gustav Westman konomichef bamboouf.se Bronsgatan 19 253 61 HLGBG info@bamboouf.se 076-393 11 56 BB UF ffärsplan 2012/2013