FormPipe Software C H R I S T I A N S U N D I N, M AJ 2009
Agenda Introduktion till FormPipe Software och begreppet ECM Kundexempel Partnerförsäljning Finansiell översikt ECM marknaden i lågkonjunktur Tillväxt Drivkrafter Sammanfattning
Marknad ECM Enterprise Content Management
Kundexempel Tele2
Kundexempel Internetbudgivning serviceuppdrag
Kundexempel Rätt information till rätt person
Kundexempel Betalning vid slutfört uppdrag samt borttagen åtkomst
Kundexempel Målbild/Fakta Mål: Kontroll och tillgång till dokument Kontroll över vem som ändrat eller läst ett dokument Automatisk upplysning (mail eller dylikt) vid ändring av utvalda dokument Ett ställe för samtliga dokument Ett gemensamt gränssnitt Fakta idag: + 600000 dokument i systemet + 2000 användare +200 externa användare Lösningen har ersatt många Notes databaser och Excelblad
Kundexempel Ytterligare exempel på kunder och användningsområden Länsstyrelsen Körkort Stiftelser Väktare Yrkestrafik Miljöskydd Djurskydd Lunds universitet E-rekrytering Kontraktshantering Transportstyrelsen Komplett digital akt Kommunal Avtal Tvister Mötes- och motionshantering Läkemedelsindustri Riskhantering Kvalitetssäkring Etc
Partnermodell Mervärde i samtliga led FORMPIPE SOFTWARE Programvaruutveckling Marknads- och säljstöd Partnerutbildning PARTNER Försäljning Kundanpassning Implementering Verksamhetsutveckling Kundutbildning Support SLUTKUND- KUNDNYTTA Effektivitet Produktivitet Kontroll Säkerhet Lönsamhet Kommunikation - behov, trender, lagar och regler.
Partnermodell Renodlat produktbolag Tydlig affärsmodell Renodlad produktutveckling och partnerlicensiering Hög skalbarhet Repetitiva intäkter Skapar möjligheter att attackera nya marknader och vertikaler med förstorad säljstyrka Jämförelse intäktsfördelning 2008Q1 mot 2009Q1 33% 32% 25% 38% 35% 37% Maintenance License Consulting & Other
Finansiell Översikt Stark tillväxt med lönsamhet 2008 Nettoomsättning 105,9 Mkr (67,6) Rörelseresultat 26,1 Mkr (13,5) Rörelsemarginal 26,1% (20,8%) Kassaflöde löpande verksamhet 21,4 Mkr (13,5) Licens- och underhållsintäkter 71,6 Mkr (43,1) 40 35 30 25 20 15 10 5 Q1-2009 Nettoomsättning 31,9 Mkr (24,0) Rörelseresultat 6,7 Mkr (7,1) Rörelsemarginal 22,0% (31,9%) Kassaflöde löpande verksamhet 11,1 Mkr (0,7) Licens- och underhållsintäkter 23,0 Mkr (14,9) 2007 Q2 2007 Q3 2007 Q4 2008 Q1 2008 Q2 2008 Q3 2008 Q4 2009 Q1 Support och underhåll Licens Konsult och övrigt Rörelsemarginal, % Rörelsemarginal, rullande 12 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 120 100 80 60 40 20 0 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 2005 2006 2007 2008 Omsättning, Mkr EBITDA-marginal, % Årliga repetitiva intäkter 9 9 9 9 10 12 14 15 17 20 23 27 29 32 2005 Q1 2005 Q4 2006 Q3 2007 Q2 2008 Q1 2008 Q4 35 39 43 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
Marknad Tillväxt även i lågkonjunktur Radar Group anger i rapport att ECM är ett av få tillväxtområden i en i övrigt icke växande IT-marknad under 2009 ECM-marknaden är än så länge relativt outvecklad och FormPipe Software ligger långt fram, både avseende produktutveckling och upparbetad kundstock (drygt 60% inom offentlig sektor) Offentlig sektor bedömdes 2008 att stå för 15% av IT-investeringarna i Sverige (21.5 Miljarder). Ökande del ECM. IT-investeringar inom offentlig sektor 11 Mdr ; 51% 4 Mdr; 19% Landsting Kommun Stat 6,5 Mdr; 30%
Marknad Drivkrafter Lagstiftning Sarbanes & Oxley EuroSox Effektivitet Kostnadsbesparingar Tillgänglighet FDA Mifid HiPAA E-myndigheter Offentlighetsprincipen Svefaktura Produktivitet Högre servicegrad 24/7 Partnerrelationer och kundlojalitet etc Enronskandalen skapade Sarbanes & Oxley, vad kan vi förvänta från Lehman Brothers?
Sammanfattning FormPipe Software Stor och stabil kundbas Hög andel repetitiva intäkter Stark marknadsposition på växande marknad Starka kassaflöden Höga marginaler Mycket stark produktportfölj Förvärv av kompletterande eller konkurrerande verksamhet 77,7% Kundfördelning 2008 4,1% 3,1% 2,7% 2,1% 2,0% 1,8% 1,7% 1,7% 1,6% 1,4% Om 5-10 år kommer vi att se tillbaka och undra hur det var möjligt att hantera informationsflödet så ostrukturerat som vi gör idag