Nr. 2 2013 Axelent - Maskinsäkerhet, Lagerinredning Axelent Wire Tray - Kabelförläggningssystem Axelent Engineering - Kundanpassade produktionsmaskiner, Robotar & PLM system Axelent Software - Mjukvaror Vi erbjuder ett ännu större helhetstänk inom säkerhet. Du sparar tid, pengar och får en garanterad säkerhet. Utveckling gynnar våra kunder Bem-vindo Brasil!
Vi ska kunna garantera våra kunder en ständig utvecklingsprocess! Den som lever får se. Den som utvecklas får definitivt uppleva mycket mer. Det är så vi på Axelent tänker. Det handlar inte bara om att fortsätta leverera det vi alltid har gjort. Vi måste ständigt utvecklas. Göra våra produkter ännu bättre, bredda vår kunskap och hitta nya möjligheter med utgångspunkt från vår kärnprodukt och det vi kan. Framförallt göra det bättre, enklare, till och med roligare för våra kunder att jobba med säkerhet. Ökat ansvar en bekräftelse Det som sporrar och stimulerar oss att utvecklas, förutom det faktum att vi vill växa, är våra kunder. När vi etablerat ett samarbete och levererar i sann Axelent-anda, då får vi förfrågningar om ett större åtagande. Det ger oss en värdefull bekräftelse på att vi inte bara erbjuder utan också levererar det kunden behöver och uppskattar. Utanför boxen Vi har med många års erfarenhet utvecklat en kunskap inom säkerhet som sträcker sig långt utanför och innanför nätväggarna. Men, vi har också insett värdet av att tänka utanför boxen. Hur vi kan hämta upp ny kunskap som inte bara kompletterar oss, utan som också gör oss helt unika. Från produkt till ett helt tänk Axelent kan idag därför erbjuda våra kunder en helhet inom säkerhet och effektivisering. Vilket gör att våra kunder sparar både tid och pengar eftersom vi kan leverera en så optimal och komplett anläggning som möjligt. Inom gruppen för vi en ständig dialog kring hur vi ska kunna förnya och förbättra. Som kund till Axelent är du därför dels garanterat bra produkter och snabba leveranser, men vi garanterar också att en ständig utveckling pågår. En grupp tusen möjligheter Utifrån detta tänk har vi alltså byggt upp Axelent Group där vi idag har produkter och kompetens inom mjukvaror, produkt- och produktionsdesign, automation, maskiner, PLM och kabelförläggningssystem. Och det som är unikt för oss är att vi genom denna konstellation av företag inte bara kan erbjuda säkerhet utan också EFFEKTIVITET när det gäller produktion, lager och bygg. Hur kan man göra en anläggning inte bara så säker som möjligt utan också så effektivt och produktions- och användarvänlig som möjligt? 2
Inom gruppen för vi en ständig dialog kring hur vi ska kunna förnya och förbättra. 3
Det här vinner du på att köpa helheten En leverantör som tar ansvar för hela maskinsäkerheten Du slipper att ha olika leverantörer som skyller på varandra om det blir fel. + Du sparar tid Vi kan ditt företag och din verksamhet Vi får ett närmare samarbete som gör att vi, med den breda och djupa erfarenhet vi har, kan vara ett ständigt bollplank när det gäller utveckling och förbättring av din produktion, ditt lager eller ditt förråd. + Du kan öka dina konkurrensfördelar och alltid vara uppdaterad inom säkerhetsfrågor 4
En leverantör som kan din anläggning Vi har koll på din anläggning och om något skulle inträffa har du en leverantör som står för garantier etc. + Du får en trygghet Du får tillgång till det senaste inom säkerhet. Produkt-, tankeoch regelmässigt. Vår breda kunskap, erfarenhet och strävan att alltid ligga i framkant vad gäller det senaste inom maskinsäkerhet gör att du aldrig är längre en ett samtal ifrån det allra senaste. + Vi finns alltid på plats för att svara på era frågor Vi tänker säkerhet och effektivitet Genom kunskapen i Axelent Group inom maskintillverkning, automation, produktutveckling m.m kombinerar vi alltid effektivitet med säkerhet när vi ger dig ett förslag. + Du får en optimal lösning och sparar därmed tid och pengar utan att göra avkall på något. 5
Bem-vindo Brasil!* *Välkommen Brasilien För drygt ett år sedan började vi på Axelent att kika på Sydamerika som nästa kontinent i syfte att nå vår vision om att bli störst i världen på maskinskydd. Tillsammans med Exportrådet besökte vi São Paulo och Porto Alegre i Brasilien för att hitta lämpliga agenter. Vi hittade flera, men fastnade för SRP do Brasil Automação Industrial ett företag som arbetar med automation av industrin. Stefan Axelsson, Marknadschef Axelent AB Brasilien är otroligt intressant för oss då de har en enorm industriflora, men en eftersatt maskinsäkerhet. 2010 införde man en ny lag (NR12) som egentligen är en kopia av de direktiv vi har i Europa. Detta innebär helt andra krav på säkerheten än vad som tidigare gällt och det kommer nu industrin att få jobba med framöver. Höga tullar kräver mervärden Det enda som vi ser som en nackdel som exportföretag är att Brasilien har importtullar på 70 %. Därför är det extra viktigt för oss att marknadsföra och sälja våra mervärden. 6 Kunden ska köpa Axelent som en trygghet inom säkerhet snarare än en leverantör av maskinskydd. Då slipper vi att jämföras med inhemska tillverkare som inte helt sällan utgörs av en lokal svetsare. SRP do Brasil Automação Industrial arbetar med automation av den brasilianska industrin. I kundfloran ingår flera världsomspännande företag bl a St Gobain, Hydro Aluminium och KraftFoods. Från v bakre raden: Jorge, Angelo, Angelita. Främre raden från v: Girair, Paulo, Duda, Yasmin.
Cassia Cunha Kundsupport Team Black Cassia Cunha började på Axelent i juni 2012 efter avslutad utbildning (International Management) på Högskolan i Jönköping. Cassia är född och uppvuxen i Brasilien och kan därför flytande portugisiska. Hennes bakgrund och vilja att jobba i ett internationellt företag matchade Axelents behov perfekt då vi nu aktivt skulle börja bearbeta den sydamerikanska marknaden. Förutom språket, så skiljer det sig en hel del i kultur mellan Brasilien och Sverige. Min bakgrund har därför varit till god nytta när vi nu arbetar upp samarbetet med SRP som ny agent, och även i arbetet med att besöka både deras befintliga kunder och deras nya. På plats Före jul var jag, tillsammans med Marcel vår VD från det engelska kontoret, i Brasilien och träffade både SRP och våra slutkunder. Det kändes väldigt bra och Axelents produkter samt tänk uppskattades väldigt mycket. Jag jobbar i Team Black på Axelent och har mycket kontakt med företagets olika exportmarknader, förutom Sydamerika. Visst är det skillnader mellan Värnamo med ca 30.000 invånare och den stad jag växte upp i, São Paulo, med 20 miljoner invånare, men det finns fördelar och nackdelar oavsett var man bor och lever. Två containers levererade Vi har redan fått kontakt med ett par stora företag som är intresserad av Axelents produkter. Första containern gick iväg före jul och levererades till Hydro Aluminium och St Gobain. I februari gick den andra containern iväg. Och det känns som om detta bara är början på ett bra sammarbete. Utmaning att bygga upp en ny marknad För min del känns det roligt och det är en spännande utmaning att få vara med och bygga upp en ny marknad. Den nya lagen har skapat ett enormt behov av maskinskydd, i synnerhet nu när myndigheterna börjar kolla upp så att den efterföljs. Även om vi har frakttid och höga importtullar på vår minussida så överväger vår kvalitet och höga kompetens de alternativ som hittills funnits. Trivs bra i Sverige och i Team Black Jag trivs mycket bra både på Axelent och i Sverige. Axelent Wire Tray Bien Venido Chile! När vi ändå pratar om Sydamerika har vi också glädjen att berätta att vi nu knutit nya återförsäljare till oss för Axelent Wire Tray i Chile. En mycket spännande och expansiv marknad som känns spännande att introducera vårt kabelförläggningssystem för. Mer om detta i kommande X-News. 7
Under 2010 belönades Axelent GmbH med exportpriset av den Svenska Handelskammaren för export handel i Tyskland. Lanseringen av X-Guard på den välkända mässan Automatica i München 2008. 20-års jubileum för Axelent GmbH För 20 år sedan, 1993, etablerade sig Axelent på den tyska marknaden, som ett av de första dotterbolagen utanför Sverige. Verksamheten började med ett litet kontor i Bochum, men genom en mycket framgångsrik och effektiv säljorganisation för den tyska marknaden har bolaget blivit ett av de ledande inom maskinsäkerhet. Sedan 2008 ligger Axelent GmbH i Stuttgart - i hjärtat för maskinen och bilindustrin. Mats Hilding VD Axelent AB: Tyskland är en oerhört viktig marknad för Axelent och vi har mycket att lära av vårt dotterbolag vad gäller sälj- och marknadsbearbetning. Den tyska marknaden uppskattar de mervärden Axelent och våra produkter ger, vilket gör att vi ser stora möjligheter att växa vidare framöver. AXELENT GmbH 2013 Axelent GmbH levererar till över 700 kunder per år och framtiden ser ljus ut. Sjutton anställda representerar Axelent på den stora tyska marknaden. Många välkända maskintillverkare, logistik- och automations företag köper säkerhetsskydd från Axelent. X i Tyskland står för kvalitet, service, kunskap och smarta lösningar. Mässa Hamburg Axelent GmbH deltog på easyfairs 2013 mässa i januari i Hamburg. Vi visade där upp vårt X-Guard system och fick än en gång väldigt positiv feedback från våra kunder på våra säkerhetslösningar. Stuttgart Besök oss på Ligna mässan i Hannover 6-10 maj 2013. Du hittar oss i Hall 17 D:03. 8
Beställ nu! Du hittar hela sortimentet på www.axelent.se Nyhet! Axelent Quick-On Ordning och reda sparar tid! Med Axelents tillbehörs program Quick-On får du inte bara ordning och reda runtomkring de maskiner, robotceller och automationsanläggningar som omges av nätväggar. Du sparar dessutom massor av tid genom att slippa leta efter de verktyg och tillbehör du behöver för stunden. Enkelt - med färdiga lösningar som kan monteras utan specialverktyg Flexibelt - kan enkelt anpassas och kompletteras efter behov Kostnadseffektivt - låg investeringskostnad för effektivare produktion 9
Vi vill bara ha det bästa. Därför passade X-Guard Contour oss perfekt Formteknik Verktygs AB Södra Unnaryd - ett av Europas ledande företag inom verktygstillverkning Formtekniks verksamhet drivs idag med betoning på tre huvudsakliga kundsegment: Förpackning, Caps and Closures samt specialinriktning mot utvalda kunder, men har under senare tiden också satsat på kunder inom ett fjärde segment, Medicinteknik. När man skulle investera i maskinskydd runt den nya robotcellen var funktion och design viktigast och därför fick vi på Axelent leverera vårt X-Guard system till denna fina anläggning. Jan Aronsson, VD: Under senare år har vi valt att satsa på ett fåtal, men riktigt stora kunder inom segmenten Caps & Closure, Medical Devices, Thin Wall Packaging. För att bl a kunna erbjuda våra kunder provkörningar av verktyg har vi nu byggt ett s k Technical Center. I detta finns även en helt ny helautomatiserad robotcell som idag betjänar 3 bearbetningsmaskiner genom att förflytta sig på en räls. Denna anläggning kan vi köra dygnet runt om vi behöver. Det är en stor investering, men ligger samtidigt i linje med vår strävan om ständig teknikutveckling. Fakta Formteknik Företaget grundades 1979 och har idag 30 anställda. Genom konsekvent satsning på senaste teknologi och hög kompetensnivå hos alla medarbetare, har företaget utvecklats till att vara ett av de ledande i Europa inom formverktygs tillverkning. X-Guard Contour en talande form När vi fick se Axelents X-Guard Contour bestämde vi oss direkt för att detta var ett perfekt skydd för vår nya robotcell. De rundade hörnen har givetvis en funktionell betydelse, men framför allt ger skyddet ett mer designat och genomarbetat intryck, vilket passar oss perfekt. Det talar samma språk som övrig anläggning. Vi vill alltid välja det bästa, både för oss och våra kunder. 10
Nyhet! X-Tra på hyllan! Vill du ha komplett information om vårt X-Tra sortiment? Gå in på www.axelent.se eller maila oss på x-tra@axelent.se Vi vet att det ofta är bråttom Därför har vi nu valt att lägga våra mest frekventa produkter från tillbehörssortimentet X-Tra för omedelbar leverans. Vill du veta mer om vilka produkter det innefattar, kontakta vår kundsupport! www.axelent.se
Axelent tecknar avtal med Solar A/S Genom ett samarbetsavtal mellan danska Solar A/S och Axelent AB stärker Axelent sin ställning på den danska marknaden. Samarbetet gör det möjligt för Solar att kunna leverera en helhetslösning inom maskinsäkerhet. Samarbetsavtalet börjar gälla januari 2013 och omfattar initialt leverans av X-Guard maskinskydd. Solar kommer även under 2013 göra ett kostnadsfritt evenemang Safety on tour i ett flertal städer i Danmark, där de kommer informera om vad som gäller inom maskinsäkerhet. Michaela Ahlberg, Säljansvarig för Danmark, Axelent AB: Det känns fantastiskt roligt att få till stånd detta samarbete med Danmarks största leverantör inom området. Solar är ett otroligt starkt varumärke som vi känner står för samma värderingar som Axelent. Bästa totallösningen Säkerhet och säkerhetslösningar har alltid funnits med i Solars koncept, men man har hittills inte kunnat leverera en komplett produkt. När vi började diskutera såg de möjligheterna, inte bara i våra produkter utan i Axelents totallösning, vilket gjorde att valet föll på just oss. Tillgång till hela Danmarks industriflora Solar har som ledande leverantör inom el, vvs och ventilation i stort sett daglig kontakt med all industri i Danmark. Det är givetvis mycket intressant för oss att få möjlighet att nå ut till alla dessa företag. I webbshop, app och säljmaterial Våra produkter håller just nu på att läggas in på Solars webbsida, app och i deras säljmaterial. Vi kommer också ha s k provceller med våra skydd uppmonterade på Solars filialer runt om i Danmark. Initialt omfattar samarbetet vårt produktprogram X-Guard. Fakta Solar Solar är en av norra Europas ledande och mest moderna företag inom sitt område idag. Solar Group är en internationell teknisk grossist av el, VVS och ventilationskomponenter. Solar A/S grundades 1919 under namnet Aktieselskabet Nordisk Solar Compagni och har haft sitt huvudkontor i Kolding, Danmark, sedan dess. Koncernen har cirka 3.600 anställda. Årliga intäkter uppgår till 1.532 miljoner (2011). 12
Stefan Axlesson, Export manager, Axelent AB Carsten Antonisen, Market Director, Solar Danmark A/S
Ny förrådsdörr på Axelent Bygg Nyhet! Tryck på Axelent Bygg Axelent Bygg går från klarhet till klarhet och har gjort en fantastisk utveckling senaste åren genom marknadsbearbetning på ett lite annorlunda sätt. De tre T:na Teknik, tolerans och talang är ytterligare ledord förutom Axelents klassiska S; Snabbhet, Säkerhet, Service och Smarta lösningar. Det är m a o väldigt viktigt för oss att ständigt uppdatera våra produkter och att alltid vara innovativa. Ny dörr som håller tjuven borta Du vet väl att de flesta inbrott i lägenhetsförråd sker genom dörren? Därför lanserar vi nu vår nyhet! Dörren är den säkraste och mest stabila på marknaden. Dörren, tillsammans med vår Axelent Assistance tjänst, kan garanterat skrämma bort vilken tjuv som helst. Dörrens fördelar Lätt att montera Fungerar både som vänster- och högerhängd Handikappanpassad = inga trösklar Anpassad att passa till alla våra lås Nu även med kodlås Helsvetsade gångjärn med härdad sprint 14
Fler företag skulle vara som Axelent Uttalandet görs av ekonomie doktor Ingemar Wictor som har skrivit en doktorsavhandling i ämnet global marknadsföring Born Globals. Inom ramen för doktorsavhandlingen har Ingemar Wictor ägnat mycket tid åt att studera hur Axelent har lyckats på en global marknad. Forskningen har bedrivits under sju år och omfattar totalt åtta företag. Det här är en lovsång till Axelent och min målsättning är att andra företag som vill komma igång med exporten ska dra lärdom av detta. Axelent har en platt organisation med högt medarbetaransvar som möjliggör snabba beslut. Jag har intervjuat olika medarbetare i företaget och fått bekräftat att ledningens vision har förankrats ända ner på golvet. Det är en viktig ingrediens för att nå framgång. Axelent A-Supplier Vi kan stolt meddela att Axelent har kvalificerat sig till att bli A-supplier till Dexion - ett företag i Constructor Group AS som är en ledande europeisk tillverkare och leverantör av högkvalitativa industriella och kommersiella förvaringslösningar. Axelent levererar SafeStore, FlexiStore och ShelfStore samt viss del maskinskydd till Dexion. Välkommen till Axelent! Simon Klaar vår nye juniorsäljare Simon har tidigare arbetat med kundvård, relationer och försäljning. Han har dessutom läst en KYutbildning inom försäljning och marknadsföring. Jag har under en tid varit intresserad av att komma ut på fältet och möta kunderna öga mot öga. När så annonsen från Axelent dök upp sökte jag tjänsten direkt och till min stora lycka fick jag jobbet. Taggad för södra Sverige Mitt distrikt är södra Sverige och arbetsuppgifterna kommer innefatta bearbetning av befintliga kunder samt hitta nya kunder och vägar. Initialt kommer jag gå bredvid en erfaren säljare, men om några veckor ska jag ge mig ut själv. Jag är grymt taggad och det ska bli väldigt kul att få komma ut och möta kunderna. 15
Axelent fortsätter vara huvudsponsor till Nicki under 2013 Stefan Axelsson, Marknadschef Axelent: blog.axelentracing.com Vi tycker att samarbetet mellan oss och Nicki har fungerat mycket bra och kommer därför att fortsätta sponsra honom under 2013 i GP. Han satsar som vanligt hårt och kommer köra för ett VM guld. Vi kan bara hålla tummarna! Första tävlingen körs den 23 mars i Auckland Nya Zeeland. Jag kommer då finnas på plats tillsammans med Ty Harwood från vårt kontor i Australien samt åtta kunder. Axelent AB Box 1 Kävsjövägen 17 330 33 Hillerstorp Tel +46 (0)370-37 37 30 sales@axelent.se www.axelent.se BLOG.AXELENT.COM Axelent Engineering AB Automation & PLM Systems Huvudkontor: Mårtensgatan 12, Box 275 332 30 GISLAVED Tel +46 (0)371-58 37 00 Lokalkontor: Science park, Jönköping info@axelentengineering.se www.axelentengineering.se Axelent Wire Tray AB Box 1 Kävsjövägen 17 330 33 Hillerstorp Tel +46 (0)370-37 37 30 info@axelentwt.com www.axelentwt.com