SenseAir Success Story Hans Martin R&D manager, SenseAir AB hans.martin@senseair.se
SenseAir AB Company information Research, Development, Production, and Marketing of SenseAir low-cost IR systems for gas sensing
SenseAir Success Story Agenda: * Kort företagspresentation * Marknader * Historien bakom SenseAir * Produktstrategier * Forskningsaktiviteter
SenseAir AB företagsinfo Verksamhetsort: Antal anst: 120 000 Delsbo SenseAir AB försäljningsutveckling 75 pers. Årsbokslut 2006 Tillväxt (medelv. 1993-2007): ksek Nettoomsättning: 80 000 88 004 Resultat efter finansiella poster 14 995 ksek 100 000 60 000 Balansomslutning 54 924 40 000 Solidited 38 % 25 % / år 20 000 0 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006
Företagsfinansiering Den Svenska modellen / SenseAirs messenater... 1991-1992 STU / NUTEK 1993 Ägare i USA 1995 Management buyout 1996 Söderhamnsinvest 1997 Aktieemission * Uppfinnarlön * 0,55 MSEK aktiekapital * 1 MSEK aktieägartillskott * 0,65 MSEK * 1 MSEK (~12%) riktad emission * 3 MSEK (~10% fördelat på c:a 40 nya aktieägare) Forskningsstöd 2003 VINST * 3 MSEK 2006 Forska&Väx * 5 MSEK 2007 Forska&Väx * 3 MSEK Samarbete med Länsarbetsnämnden och Länsstyrelsen i Gävleborg Lån från Norrlandsfonden och ALMI Stort engagemang av FöreningsSparbanken Hudiksvall
SenseAir (publ.) AB företagsinfo Majoritetsägare: Calectro Holding AB 27,2% Arvid Egeland (V.D.) 19,4% Hans Martin (Utv.chef) 19,9% Söderhamn Invest AB 11,9% Holdingbolaget Palissad AB 4,9% Nordea Småbolagsfond 5,0% Övriga aktieägare 11,7% Månatlig aktiehandel på www.alternativa.se
Why just CO 2? life photosynthesis CO 2 + water O 2 + hydrocarbons carbon cycle combustion O 2 + hydrocarbons CO 2 + water storage - transport CO 2 is part of almost every processes involved in the cycle CO 2 monitoring is required to understand what is going on
Life sciences Industrial Processes Mature applications for CO 2 sensors Life Support Personal Safety Climate Control in Confined Spaces Mushroom farming Respiratory monitoring Capnometry Chicken Hatcheries Incubators Greenhouses Breweries, wineries bio bio-growth growth Gas distribution industry Fire extinguisher storage Cellar safety in pubs Fast food restaurants life Carbon cycle decomposition decomposition storage - transport Exhaust Control Garages, Tunnels Submarines, Diving Burners Kerosene heaters Bio-termination Animal slaughtering Food packaging Water cleaning Food container transportation Fruit storage
Building Ventilation using CO 2 sensors reducing Indoor Air Quality & Demand Controlled Ventilation based on CO 2 measurements in buildings the past ~15 years increasing public Airports Sports Arenas Cinema Theatres Conference Rooms Shopping Centres Commercial Buildings Schools, Offices, Residential Buildings Deployment Pyramid
Consumer CO 2 sensor products Home appliances Automatic fan start & fan speed
SenseAir AB i nutid
Historien bakom SenseAir AB år 1986-90; den första arbetsplatsen
Historien bakom SenseAir AB år 1989 - den först anställda
Historien bakom SenseAir AB vår partner och medgrundare Jacob Wong från USA
SenseAir AB höga ambitioner och stora visioner Your Attitude Sets the Altitude!!!
Historien bakom SenseAir AB världsledande i CO 2 -mätning år 2004 Det blev ingen brandvarnare. år 1993 år 2006
Historien bakom SenseAir AB sedan nov. 1993 - vår VD Arvid Egeland
antal anställda 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 SenseAir AB SenseAir AB Company Development Company evolution 1 VEM HAR BETALAT FÖR ALLT DETTA? 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005
Historien bakom SenseAir AB ett lyckat recept för ett groddföretag: 1. En envis, uthållig, tålmodig forskare / uppfinnare 2. En serviceinriktad, praktisk/händig, jordnära ekonomikunnig 3. En pratsam, högtflygande, visionär globetrotter 3. En pigg, envis, uthållig, övertygande säljare / globetrotter / företagsledare 4. En otroligt duktig, noggrann elekronikkonstruktör Pavel Zyrianov 5. Se till att ha en kund som är villig att betala innan du gör något!!!
SenseAir AB SenseAir IR gas sensor technology production cost evolution Sensor cost evolution 1400 Telaire 1050 per unit production cost (a.u.) 1200 1000 800 600 400 200 µproc Ventostat 2001V polymerreplikering 2001VT asense manual handling electronics - PCB opto/mechanics esense CO2-Engine 0 1991 1994 1997 2000 2003 2005 year of product release K20
Major R&D projects in micro-electronics, micro-structures, and micro-systems BRO (1996-2000) Building research of opto-electronics, an SSF funded Consortium of Industry and Academia SUMMIT (1996 2005) - Centre for Surface and Micro Structure Technology, polymer micro-structures and replication technology
BRO project 97/98 BRO Building and packageing Research of Opto-electronic components Research Projects for a Consortium of Industry and Academia Funding by the Foundation for Strategic Research (SSF) Deep cavities / Elliptical mirrors Sensing window Vertical grating Electrical interface Optical interface Micromechanical encapsulation
SUMMIT Technology 1996-2002 Silicon micromachining CD-technology Replication technology of 3D-microstructures
Major R&D projects in micro-electronics, micro-structures, and micro-systems BRO (1996-2000) Building research of opto-electronics, an SSF funded Consortium of Industry and Academia SUMMIT (1996 2005) - Centre for Surface and Micro Structure Technology, polymer micro-structures and replication technology FUSE (1997-98) Application Specific Integrated Circuit design together with Chipcon and AMS
SenseAir ASIC project (FUSE) DIN DOUT DVDD DGND DSTEER LVDD LGND LSTEER AVDD CLK Microwire Regulators AGND ASTEER PRIMARY CS Interface DAC10 no. 0 DAC0 DAC10 no. 1 DAC1 INADC ADC10 Thermistor ch. 0 TS0 Thermistor ch. 1 TS1 IR-receive channels IN0P IN1P IN2P IN3P IN0123N
SenseAir AB SenseAir IR gas sensor technology production cost evolution Sensor cost evolution 1400 Telaire 1050 FUNKTIONALITET per unit production cost (a.u.) 1200 1000 800 600 400 200 µproc Ventostat 2001V polymerreplikering 2001VT asense ASIC manual handling electronics - PCB opto/mechanics esense CO2-Engine 0 1991 1994 1997 2000 2003 2005 year of product release K20
SenseAir AB Läxor vi lärde från 90-talet Försäljningen av sensorer bromsas av: Höga kostnader för ledningsdragning och installation Marknadens bristande utbildning och distributionsproblem för information Konservatism and Komplex marknadsstruktur
SenseAir AB SenseAir IR gas sensor technology production cost evolution Sensor cost evolution 1400 Telaire 1050 per unit production cost (a.u.) 1200 1000 800 600 400 200 µproc Ventostat 2001V polymerreplikering 2001VT asense ASIC manual handling electronics - PCB opto/mechanics esense CO2-Engine 0 K20 PSoC 1991 1994 1997 2000 2003 2005 year of product release
SenseAir factory CO 2 ENGINE production line All assembly is carried out in Asia. Programming, environmental cycling processes, calibrations, verification and Q.A. tests are performed in Delsbo (Sweden).
SenseAir factory CO 2 ENGINE production line CAPACITY: ~ 12000 sensors / 12 hr
Demand Controlled Ventilation CO 2 sensor market analysis report (yr.2001) & cost predictions ~500 k EC project SenseAir products: a few years ahead 20 years ahead!! number of SenseAir CO 2 sensors/year sold
SenseAir AB Company R&D investments spending 60% 50% 40% R&D spending relative to turnover 30% 20% 10% 0% 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003
Major R&D projects in micro-electronics, micro-structures, and micro-systems VINST (2002-2004) - Process developments for Low-cost IR detectors together with ACREO, IVF and U.U. (VINNOVA) Kisel- IR-detektor STC (2005- ) - Sensible Things that Communicate (MIUN), a KKS funded Consortium of Industry and Academia IR-detektor på plastmembran
Major R&D projects in micro-electronics, micro-structures, and micro-systems
Forska & Väx Termoelektriska IR-detektorer (2006-2007) Kiselbolometer Silex process design (2006) Termopelare i flexfilm Jonspårslitografi (2007)
Forska & Väx Nanotrådar, HT-artikel
detector design Forska & Väx Thermopiles in flex film (2006) 1x1 mm 2
Automotive CO 2 sensor HDT Safety Leakage Detection of refrigerant CO 2 Initialising of countermeasures Re-circulation Monitoring Prevention of fatigue by timely fresh air feeding Occupancy Detection Detection of persons / animals in the car (locked or hidden) Alcolock advanced sensor Driving comfort Re-circulation Monitoring Optimisation of the air quality by timely fresh air feeding Energy efficiency Reduction of Fuel Consumption Maximisation of re-circulation mode while adhering to the legal limits Engine EGR Exhaust Gas Recirculation Control
Forska & Väx 2 Miljöstabila CO 2 -sensorer (2007-2008) Pressmeddelande, 2007-05-21 Forska&Väx finansierar 39 småföretag med 50 miljoner kronor I VINNOVA-programmet Forska&Väx får 39 småföretag sammanlagt 50,5 miljoner kronor i finansiering till sina FoU-satsningar. 366 företag hade sökt över 600 miljoner kronor. - Det är mycket glädjande med den höga kvaliteten på FoU-projekten och de stora egeninsatserna från småföretagen. Vi beklagar dock att endast cirka tio procent av ansökningarna får finansiering, minst det dubbla skulle behövas. Följande 22 företag får finansiering av FoU-projekt: :::::::::: SenseAir, Delsbo, 3 000 000 kr, sensorer för detektion av koldioxid i tuffa miljöer (i fordon och utomhus) :::::::::
3D-MID assembly: (MID=Molded Interconnect Device) Forska & Väx 2 alternativa byggsätt...
CO 2 Sensor Weather Measurement MetBroker Weather Data Weather DB In the World Wind &Rain Information Field Server Agent Program (Java) Past Data AccessxDSL router FeildServer- Gateway VPN Internet Agent PC Squeak Sensor network SensorAsia Field Soil moisture Field Server SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, content Med sensor Nyttan i Fokus Dongxian He vid en FieldServer på ett fält i norra Kina (Harbin) Data acquisition
CO 2 monitoring in the atmosphere NIES / Nagoya University Prof. Gen Inoue High altitude (14 km) Aircraft Prof. Yutaka Matsumi Solar Terrestrial Environment Laboratory, Toyokawa, Feb. 2007
Spännande framtid Drivkrafter för stora marknadsökningar på 5 års sikt Energipriserna ökar Behovsstyrd ventilation, A/C, klimatstyrning,... Bränsleoptimering, processtyrning,... Lagkrav införs i ökande takt för miljöfarliga ämnen Freoner behöver övervakas i fastigheter Kylmedlet R744 (CO 2 ) införs i ökande takt Explosionslarm, friskluftsvakter, avgaslarm, alkolås,... Miljömedvetenhet ökar överallt CO 2 ersätter farliga ämnen (t.ex. drywash, degreasing, desinfection, mm) Kampen mot global uppvärmning (meteorology, forrestry, CCS) Ökade krav på bra komfort / miljö / hälsa Befolkningsökningen Livsmedelförsörjning kräver effektivare jordbruk, distribution och -lagring
SenseAir AB höga ambitioner och stora visioner MED NYTTAN I FOKUS! Your Attitude Sets the Altitude!!!