Marknad & Sponsring Emmelie Johansson Marknadschef, SvRF

Marknad & Sponsring Emmelie Johansson Marknadschef, SvRF

Vilka är era största intäktskällor?

Intäktsmöjligheter Tävlingar Clinics Almanacka Lotter Programridning Sponsring

Agenda Vad är sponsring? Vilka kan sponsra Motiv som styr Vad företagen kan sponsra med och vad ni kan leverera Vad ska det kosta att sponsra? Så här går man till väga 7 steg Viktigt att tänka på Keep your sponsors happy

Vad är sponsring?

Sponsring Sponsring är en affärsmässig metod för kommunikation, marknadsföring och försäljning. Sponsring bygger på ett kommersiellt avtal mellan (normalt) två parter där ett företag betalar för kommersiella rättigheter att utnyttja en association (med t ex ett evenemang, en person, en organisation, ett projekt etc.)

Sponsring Idrotten dominerar 70% Kultur 15% Övrigt 15% Det är viktigt att vara medveten om skillnaden mellan bidragsgivare och sponsorer. Olle Granath

Hur ser det ut hos DIG? Arbetar ni med sponsring? Har ni några sponsorer? Skulle ni vilja arbeta mer med sponsring?

Jobbar klubben aktivt med sponsorer

Vem ska sponsra? Vem har nytta? Vem har värdet av sponsringen. Ex: Boxsponsor Ex: Grand Prix Ringsjö Energi Lunds Energi

Motiv som styr För att lyckas är det viktigt att känna till vilka motiv som styr företagens val. Varför sponsrar de över huvud taget och varför väljer de vissa objekt och ratar andra?

Motiv som styr Exponering Möjlighet att skapa relationer Representationsmöjligheter Personrelationsmotivet Rekryteringsmotivet Fåfängan Kommunikation Nyhetsvärdet (uppmärksamhet) Företagen behöver och söker goda förebilder Människor med ett mål för ögonen. Idrottare uppfyller de kraven - Ulrica Messing

Vilka värden levererar ni idag?

Vad kan företag sponsra med? 1. Pengar 2. Naturförmåner lika bra som kontanter Bli inte för fokuserad på pengar. Mat som kan säljas i kiosken. Kläder till anställda. Arbetskraft; ekonom, marknadsförare, informatör.. Exempel: Pengar Hinder Mat (kakor, dricka etc.)

Vad kan företag sponsra med? Forts. Exempel: Häst Blommor Tjänster (hantverkare, ekonom etc.) Kläder (klubbjackor, schabrak etc.) Färg, grus, spån Billigare hyra av maskiner/bilar etc. Rabatt på saker som redan köps/används (el, foder, brevpapper ) % på sålda varor

Exponering Ridhjälm Schabrak Täcke Boxsponsring Säkerhetsväst Klubbens jackor Sargreklam Hinder Ryttarmeddelande Startlistor Hemsida/nyhetsbrev Vad kan ni leverera?

Vad kan ni leverera? Speakertext Sponsrade lag Tävlingsklasser Sponsortavla vid ingången till stallet En dag för sponsorn Prova på ridning Företagshäst (namn på hästen) Riktad marknadsföring Utskick till medlemmarna Rätten att kalla sig sponsor

Vad använder klubben sina sponsorer till? 1 Tävlingsrelaterad sponsring, till en viss klass eller tävling 71,50% 2 Sargreklam i ridhus/på ridbana 46,50% 3 Sponsring av en särsklid ryttare eller lag 11,40% 4 Sponsring till ridklubben/ridskolan 33,10% 5 Klubben har inga sponsorer 14,60% 6 Övrigt 7,80%

Exempel: Vad kan ni leverera? skyltar 1*4 m, ute/inne skyltar på boxdörrar. 151 st, säljer tävlingar, 3-4 st, bilar på tävlingsbanan. sponsrar ungdomsverksamhet jag har sponsortält för näringslivet bjuder på lunch och informerar om tävlingen och klubben. träffar kommunen ( styrelse )och info, vad som händer framöver, måste ha ett bra laganda. vid tävlingarna så har jag 5-10st, sponsortält för div, handel.

Vad kan ni leverera? Bryt slentrianen Ofta slentrian Var kreativ och försök finn nya anledningar Var unik Exempel: Koll på telefonkiosker Vikten av motprestationer Linford Christie Sponsrad av Puma

Vad kostar det att sponsra?

Vad kostar det att sponsra? Annons i programblad 300 800,- Hinder 3.500,- + hinder 5.000,- för allt Knyt avtal med någon som gör hinder

Vad kostar det att sponsra? Annons i programblad 300 till 800,- Sargreklam 1 0-999 3,90% 2 1 000-4 999 40,70% 3 5 000-9 999 7,60% 4 < 10 000 kronor 0,20% 5 Klubben har inte denna typ av sponsring 47,50%

Vad kostar det att sponsra? Hinder 1 0-999 5,70% 2 1 000-4 999 21,70% 3 5 000-9 999 6,50% 4 < 10 000 kronor 2,20% 5 Klubben har inte denna typ av sponsring 63,80%

Vad kostar det att sponsra? Klassponsor 1 0-999 19,20% 2 1 000-4 999 26,60% 3 5 000-9 999 5,70% 4 < 10 000 kronor 3,20% 5 Klubben har inte denna typ av sponsring 45,30%

Vad kostar det att sponsra? Speakertext 1 0-999 13,60% 2 1 000-4 999 4,10% 3 5 000-9 999 0,50% 4 < 10 000 kronor 0,00% 5 Klubben har inte denna typ av sponsring 81,80%

Vad kostar det att sponsra? Svar 1: Lilla paketet - varor eller pengar 500:- Stora paketet - varor eller pengar 1000:- Alternativt sponsrar man hederspriser i hel klass och klassen uppkallas efter sponsor. Man får speakertext, reklam i programblad, uppsatt skylt /banderolll under dagen,

Svar 2: Vad kostar det att sponsra? 500 kr = fika 2 pers och halvsida annons 1000 kr = fika + helsida annons 3000 kr = lunch, täcke med namn, speakertext + helsida annons Svar 3: Vi har lite olika paket som kan innehålla sponsorhinder, reklamskylt, reklam i programmet, möjlighet att ha en personaldag på ridklubben mm Detta kostar beroende på innehållet mellan 5.000-10.000.

Vad kostar det att sponsra? Svar 4: GULD partner 15000 kr/år i 3 år VIP-inbjudan vid tävling Företräde vid friskvårdsridning Reklamskylt Ridhus Företagsridning dagtid, 4 lektioner per år och 4 personer per gång Företagseventspartner vid tex säljträffar, kickoff:er Värd för klasstävlingar, gäller en dressyrklass och en hoppklass/år Logotyp på hemsidan som länk

Vad kostar det att sponsra? Forts. Svar 4: Silver partner 5000 kr/år i 2 år VIP-inbjudan vid tävling Företräde vid friskvårdsridning Reklamskylt Ridhus Värd för tävlingsklass per år, valfritt dressyr eller hoppning Brons partner 2500 kr/år VIP-inbjudan vid tävling Reklamskylt på box

Hur ska man göra? Analysera din situation Projektplan Inget händer av sig själv Motprestationer Sponsringsplan Potentiella företag Kommunikationsplan Kontakt

Steg 1: Analysera din situation Analysera din egen situation Vad behöver du? Vad önskar du? Företag är ofta inte intresserade av att sponsra Driften Den löpande verksamheten Bygginvesteringar Företag är intresserade av att sponsra Avgränsade projekt Något som erbjuder utmaningar och möjligheter

Steg 2: Projektplan Vid finansiering av projekt Ungdomsprojekt Utbildning Tävlingar Tänk på att förarbete spar tid senare och gör det lättare att sälja!

Steg 3: Motprestationer Gör en lista över motprestationer. Gör en inventering av vad ni kan erbjuda. Försök bryta slentriantänkandet och kläck nya idéer som gör ert erbjudande oemotståndligt! Skapa en bruttolista. Var inte blygsam! Vad gör du? Stenhuggare 1: Jag hugger ut fyrkantiga stenar Stenhuggare 2: Jag bygger en katedral

Steg 4: Sponsringsplan Gör en enkel sponsringsplan. Bestäm olika nivåer med olika insatser. Undersök vilka företag som har mest intresse av de varierande prestationerna dom du kan ställa upp med. Har ni några krav?

Steg 5: Potentiella företag Gör en lista på potentiella företag. Vilka företag har nytta av de som ni har att erbjuda? Undersök företagen. Titta på deras hemsidor Få lite kunskap om företagen Vad är deras värden? Vad har dom för mål? Vilken är deras kundgrupp? Rangordna

Steg 5: Potentiella företag 1 Hästnäringen 24,60% 2 Bank/försäkring 8,70% 3 Matvaror 3,30% 4 Motorfordon 2,30% 5 Klubben har inga sponsorer 16,90% 6 Övrigt 44,20%

Steg 6: Kommunikationsplan Visa på ett överskådligt sätt vilka exponeringsmöjligheter respektive sponsor får. Vad passar varje potentiell sponsor? Branschexklusivitet?!

Steg 7: Kontakta företaget Ta kontakt med företaget Har du någon ingång på företaget? Nätverk Föreslå ett möte och presentera dina idéer Var tydlig Skriv avtal!

Viktigt att tänka på Akta dig för att bli beroende av sponsorintäkterna. Avstår du från att inkludera dem i den löpande verksamheten så drabbas du inte av några större problem den dag de upphör.

Keep your sponsors happy Minst lika viktigt att se till att sponsorerna är nöjda och stannar kvar när kontraktstiden har gått ut. lättare att behålla sina gamla kunder än att skaffa nya Går det att utveckla det som finns idag? Exklusivitet Var tydlig Om Agria sponsrar ska ej Folksam ha alla uppsatta planscher i stallet Det lilla extra Exempelvis: Julkort

Keep your sponsors happy De företag som sponsrar mig köper min image och då gäller det för mig att ge tillbaka det jag kan, både på tennisbanan och utanför. Stefan Edberg

Frågor