Krea%v finansiering Hur man startar företag utan pengar Connect Väst Skövde 12 september 2012 Sven Atterhed The ForeSight Group AB atterhed@foresight.se 0708-154949
Var är du? På väg ab starta egen ny verksamhet? Har redan startat? Är i större företag & skall dra igång något nyb? Copyright The ForeSight Group, 2012
I huvet på en entreprenör Affärsplan Finansiering Personal Affärsmodell Affärsmodell Produkt Partners Affärsidé Styrelse Lokal Familj Kunder Revisor Copyright The ForeSight Group, 2012
Tradi4onell bild av finansiering FFF Lån från ALMI, bank, etc Riskkapital
Tradi4onell bild av företagsstart Idé Affärsplan Finansiering Skaffa kunder Copyright The ForeSight Group, 2012
Olika världar Storbolag Stora resurser Många kunder Vet mycket Nystartaren Begränsade resurser Inga kunder Vet litet Copyright The ForeSight Group, 2012
Affärsplan Vad vet vi? Fakta Vad behöver vi veta? Antaganden Copyright The ForeSight Group, 2012
Finansiering Pengar Resurser Pengar Kunder Leverantörer Kunskaper Tid Resurser är mycket mer än pengar Idéer Lokaler Fordringar löyen Nätverk kontakter Vänner Bara din krea%vitet säber gränser Copyright The ForeSight Group, 2012
Finansiell bootstrapping Finansiell bootstrapping, avhandling Joakim Winborg, 2000
DryVent solutions DryVent Solu-ons håller krypgrunder torra med solenergi kombinerat med styrd ven-la-on. Metoden skyddar familjen mot allergier, sam-digt är den prisvärd och energieffek-v.
Skydda krypgrunden ü Stort problem saknas förebyggande produkter metoden född ur ett välkänt behov ü Energieffektiv och förebyggande < 40W i drift ü Produkten kombinerar solfångare och styrd ventilation.
DryVents Produktutveckling Liten nyemission Bygg minsta möjliga kommersiella system Sälj referensinstallationer Produktlansera sälj system (1/3 intäkterna) sälj kringtjänster (2/3 av intäkterna) Låt kundintäkter vara en förutsättning för vidareutveckling
Fördelar med strategin Upptäckt produktens brister och begräsningar Lärt känna kunderna se vad de värdesätter bättre prisnivåer försäljning av kringtjänster Genomfört vidareutveckling och optimerat metoden med solenergi
Vassgatan 3E 415 02 Göteborg Skydda.krypgrunden@dryvent.se Tel: 031-789 0007
IT- Avdelningen AB Start 2004 utan finansiering (100.000:- ak%ekapital) Första kontoret
Affärsidé Ge små- och medelstora företag samma fina IT- service som de stora har på abonnemang Inga lån eller utomstående finansiering Redan från början registrerade vi itavdelningen.se ekonomiavdelningen.se personalavdelningen.se inkopsavdelningen.se + allt som kan sluta på avdelningen.se
8 år senare 100 fasta kunder 14 miljoner i omsäbning 14 anställda 1 miljon i vinst per år 3 miljoner i kassan
Hur gick det 4ll? Josef behöll jobbet medan vi förberedde start Enkel affärsplan på fri%d fokus på antaganden Testade planen med krea%v finansiering Skaffade första kund = jobb 2 dagar i veckan = försörjning Då slutade Josef jobbet Första lokalen gra%s Experimenterade med erbjudanden Skaffade flera kunder Gjorde misstag i liten skala. Över vabenlinjen
Inköpsavdelningen AB Vi hjälper mindre bolag ab bli lika bra på inköp som de stora Varje sparad krona på inköp ökar vinsten direkt INKÖPSAVDELNINGEN
Inter Innova4on AB Leif Lundblad
Marknaden Copyright The ForeSight Group, 2012
Första Kund Copyright The ForeSight Group, 2012
Storbolagen Analys Mål Plan Kör! Copyright The ForeSight Group, 2012
Entreprenören Vision Våga inte veta! C 2011 The ForeSight Group
The non- linear Entrepreneurial process Do, try, test Do, try, test Do, try, test Emerging Vision Plan Plan Feed-back Goal Experiment Plan, revise Goal Hypothesis Analyze Experiment Goal Experiment Analyze No. of experiments Experience = = Learning -me Copyright The ForeSight Group, 2012
www.theleanstartup.com Bokia 174:-
Minimum viable product Copyright The ForeSight Group, 2012
Bygga ny verksamhet Tänk STORT Starta i liten skala Testa antaganden stegvis & snabbt & lär %ll lägsta kostnad The ForeSight Group Copyright The ForeSight Group, 2012
.com- bubblan GoB om pengar och ont om %d är en livsfarlig kombina%on Copyright The ForeSight Group, 2012
Tradi%onell resursanskaffning Resurser skaffas %ll marknadspris DäreYer åtgärder enl. plan Krea%v resursanskaffning bootstrapping Resurser på förmånliga villkor Resurser skapas under gång Copyright The ForeSight Group, 2012
Kund- &leverantörsfinansiering (win- win) Några exempel Sälj på prototypstadiet %ll spjutspetskund Order i %digt skede FörskoBsbetalningar Konsultuppdrag som för produktutveckling framåt Medverkan av kund i kravspecifika%oner Låna kompetens för produktutveckling Låna utrustning för produktutveckling Copyright The ForeSight Group, 2012
Några fördelar Utvecklingen styrs av kundbehovet & ger pengar in Spjutspetskund stark referens för andra kunder Kundfinansiering stark referens för annan finansiering Grundare behåller större del av företaget Utvecklingen går snabbare Kundkontakter & affärer peppar medarbetarna Copyright The ForeSight Group, 2012
Tänkbara fallgropar Blivande samarbetspartners stjäl ibland idéer. Kolla din samarbetspartner, är företaget stabilt? Ge inte bort något gra%s, skapar dåliga vanor Beställarkompetensen kan vara för låg Visa inte helt färdig produkt Kunden vill oya vara med och utveckla Copyright The ForeSight Group, 2012
Nu måste vi lista oss fram
Tack & Lycka Till! Sven Atterhed The ForeSight Group AB atterhed@foresight.se 0708-154949 www.foresight.se
Resurser är mycket mer än pengar Krea4v resursanskaffning Sälj på prototypstadiet %ll spjutspetskund Order i %digt skede FörskoBsbetalningar Konsultuppdrag som för produkt- utveckling framåt Medverkan av kund i kravspecifika%oner Låna kompetens Låna utrustning Några fördelar Utvecklingen styrs av kundbehov & pengar in Spjutspetskund ger stark ref. Kundfinansiering stark ref. för annan finansiering Grundare behåller större del av företaget Utvecklingen går snabbare Kundkontakter & affärer peppar medarbetarna Copyright The ForeSight Group, 2012
Innan frågor Prata gärna med grannen om vad du tycker var vik%gt av det du hörde och hur du kanske kan använda det i din egen situa%on Sven Atterhed The ForeSight Group AB atterhed@foresight.se 0708-154949 www.foresight.se