Årsstämma 14 April 2011 Monica Wallter, vd, Ellen AB
Affärsidé Att hjälpa kvinnor bibehålla en god vaginal hälsa genom vetenskapligt dokumenterade och lättanvända probiotiska innovationer För kvinnor med mikrobiell obalans i underlivet Återställande ellen Förebyggande Ellen bör användas regelbundet, under minst tre på varandra efterföljande menstruationer, för att uppnå och bibehålla en hälsosam bakterieflora,
Ellen's organisation Aktieägare Externa konsulter Styrelsen Stefan Appelgren, Styrelseordf. Mikael Lövgren Anna Weiner Jiffer Sanna Ehdin Ellen's vetenskapliga råd Ellens vetenskapliga råd Gerd Neumann, Prof. Dr. med. Ekonomi Lena Lind VD Monica Wallter Administration Malin Borelius FoU Katalin Daroczy Försäljning & Marknad Annika Sahlin Pohl Produktion Ylva Winberg Kvalitetsansvarig QA/RA v.vd Peter Landvall Distributörer Leverantörer
Milstolpar 1992 Patentansökan i EU för sanitära produkter innehållande probiotika (gäller till 2012) 2000 Företaget Ellen AB etableras 2001-2002 Patentansökan för LN bakteriestammar (gäller till 2021) 2002 Patentansökan för produktionsprocess (gäller till 2022) 2002 Den probiotiska tampongen Ellen lanseras i Sverige 2007 ellen lanseras i Österrike och Frankrike 2008 Produktregistrering som MD klass III ellen lanseras i Tyskland och Schweiz 2008 Ellen Asia Ltd etableras 2010 ellen lanseras i Italien och Ungern Avtal för Australien Avtal för Tjeckien och Slovakien Konsumentreklam i Tyskland (TV) och i Frankrike
Probiotika & marknadstrender Utökad medvetenhet och intresse för egenvård Kunskap och användande av mjölksyrabakterier (probiotika) ökar Ökad försiktighet vid användande av antibiotika Egenvårdsprodukter får generellt ökad efterfrågan
Ellens 10 största aktieägare Namn Antal AK Innehav (%) Röster (%) Marknadsvärde (KSEK) BANQUE ÖHMAN S.A. 9 377 123 18,73 18,73 19 973 FLORÉN, OLLE 4 712 227 9,41 9,41 10 037 LÖVGREN & PARTNERS HOLDING AB 2 652 629 5,3 5,3 5 650 MATTSSON, SVEN 1 400 000 2,8 2,8 2 982 FÖRSÄKRINGSAKTIEBOLAGET, AVANZA PENSION 1 239 426 2,48 2,48 2 640 SIX SIS AG, W8IMY 1 238 717 2,47 2,47 2 638 BORETA, JOHN 1 050 284 2,1 2,1 2 237 OLSON, JAN-OLOF 1 000 000 2 2 2 130 GARDENER BORETA, ALICE 857 013 1,71 1,71 1 825 GAB FÖRVALTNING AKTIEBOLAG 700 000 1,4 1,4 1 491 Summa de 10 största ägarna - innehavsmässigt 24 227 419 48,38 48,38 51 604 Summa övriga ägare 25 848 957 51,62 51,62 55 058 Summa 2010-12-30 50 076 376 100 100 106 663
ellen probiotisk tampong - dubbelverkande medicinteknisk produkt Probiotisk Stödjer den vaginala mikrofloran Återställer och upprätthåller en hälsosam bakterieflora i underlivet Balanserar ph-värdet i underlivet Främjar vaginal hälsa Menstruationsskydd Säkert och bekvämt menstruationsskydd
FoU status Goda kliniska resultat som visar LN stammarnas effekt och säkerhet - 3 kliniska studier - 3 in vitro studier
Dubbelblind placebokontrollerad studie 2006 Kolonisation av LN bakterier efter 5 dagars tillskott av probiotika vid BV and CV 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% visit 1 before supplementation visit 2 2-3 days after supplementation visit 3 after 1st mens visit 4 aftrer 2nd mens visit 5 6 months after supplementation Slutsatser: Traditionell behandling av BV och CV är inte optimalt effektiva Det finns stort behov av alternativa behandlingsmetoder Tillskott av probiotika kan leda till förbättrad vaginalflora
Internationellt vetenskapligt råd Gerd Neumann, Prof. Dr. med. Endocrinology, Hamburg, Tyskland Liao Qinping, Prof. Gynaecology and Obstetrics Peking, Kina Donato Piroli, Prof. Gyneacology, Villa Majone, Naples, Italien Sophia Ehrström, MD PhD. Obstetrics and Gynecology, Stockholm, Sverige Carl Påhlson, PhD/ Prof. Molekylärbiologi, Uppsala, Sverige Lars Olof Berg, MSc Mikrobiolog, Ängelholm, Sverige
Behandlingsrekommendationer & guidelines Behandling Bakteriell vaginos Candida vaginitis Antibiotikabehandling Konventionell behandling + Vaginal probiotika Konventionell behandling + Vaginal probiotika Konventionell behandling + Vaginal probiotika Förebyggande Vaginal probiotika Vaginal probiotika Vaginal probiotika Kombinationsbehandlingar med Probiotika för bättre vaginal hälsa Antibiotika plus probiotika Antifungala läkemedel plus probiotika Förebyggande av återfall vid underlivsinfektioner Förebyggande av obalans i vaginalfloran Andel kvinnor med förbättrad vaginalflora (enligt Nugents poängbedömning)* 100% 25% * Kliniska data från en dubbelblind, placebokontrollerad klinisk studie på kvinnor som efter Clindamycine behandling av bakteriell vaginos använt tamponger med probiotiska bakterier (Ellen AB, Sverige). Konventionell behandling + Vaginal probiotika Andel kvinnor botade från bakteriell vaginos (diagnostiserad med Amsels kriterier)* 71% 50% Konventionell behandling Konventionell behandling + Vaginal probiotika Konventionell behandling
Ellen Patentportfölj Patentfamilj 1 TAMPON OR SANITARY NAPKIN PROVIDED WITH LACTIC ACID PRODUCING BACTERIA Gäller fram till : 2012-02-04 Antalet länder där patentet godkänts: 9 Patentfamilj 2 PROCESS FOR PRODUCTION OF AN ABSORBING SANITARY ARTICLE COMPRISING LACTIC ACID PRODUCING BACTERIA Gäller fram till: 2021-09-19 Antalet länder där patentet godkänts: 20 Patentfamilj 3 LACTIC ACID PRODUCING BACTERIA FOR USE AS PROBIOTIC ORGANISMS IN THE HUMAN VAGINA Gäller fram till: 2022-09-19 Antalet länder där patentet godkänts: 19
Ellen varumärken
2010 i sammanfattning Ökad omsättning med 88% vs 2009 Förbättrad marginal och finansiellt resultat Nya distributörsavtal signerade i Europa Ökad support till distributörerna Ökad marknadstäckning i Europa, fokus på större länder Produktregistrering förberedd i Kina och inlämnad Ryssland Start klinisk studie i Kina
Ingångna avtal 2010 Avtal signerat med Alpen Pharma, Ryssland, Ukraina, CIS Avtal signerat med Brauer, Australien, Nya Zeeland Avtal signerat med S&D Pharma, Tjeckien & Slovakien
Intäkter & resultat 2006 2007 2008 2009 2010 Q1 2011 Intäkter 2 279 5 697 8 103 8 375 15 942 4 891 Brutto Marginal 1% 20% 30% 36% 39% 43% Resultat -7 665-9 754-10 557-9 740-7 548-967
Försäljningsutveckling under 5 år KSEK 18 000,00 16 000,00 15 942 14 000,00 12 000,00 10 000,00 8 000,00 6 000,00 5 697 8 103 8 375 4 000,00 2 000,00 0,00 2 279 2006 2007 2008 2009 2010
Försäljningsutveckling per kvartal 2008-2010 3 000 000 2 500 000 2 000 000 1 500 000 1 000 000 Antal tamponger 500 000 0 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 2008 2009 2010 Försäljningen varierar per kvartal men trenden är tydligt positiv!
Status marknadsföring Gynekologer Läkare Apotek Återförsäljare Konsument Marknadsföring Breddad distribution Drugstores och hälsobutiker Sverige Frankrike Tyskland Italien Kina 2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Europa Omsättning per land 2010 Sverige/Norge Frankrike Tyskland/Österrike/Schweiz Italien Ungern 10% 5% 8% 42% 35% Ellen Vertriebs (DE, AT, CH) och IPRAD (FR) står för 77% av omsättningen totalt.
Europa ellen avtal 2007-2010 Antal marknader/länder 2007 4 2008 7 2009 9 2010 14 0 2 4 6 8 10 12 14 16 Antalet marknader i Europa har fördubblats på 2 år!
Europa Ellens marknader
Ellens marknadstäckning Europa 2010 Andel av totalt antal kvinnor 400 000 000 350 000 000 300 000 000 65% 250 000 000 200 000 000 150 000 000 100 000 000 50 000 000 0 2007 2008 2009 2010 Antal marknader ellen Totalt antal kvinnor Europa Under 2010 kunde ellen nå 65% av Europas kvinnor!
Antal kvinnor per land Europa (April 2011) Totalt: 379 355 000 400 000 000 350 000 000 300 000 000 72,56% 250 000 000 200 000 000 150 000 000 100 000 000 50 000 000 Ny distributör! 0 Ellen har i dag möjlighet att nå 72,5% av Europas kvinnor!
Penetration ellen per land 2010 Antal tamponger per kvinna Penetrationen per kvinna är fortfarande störst i Sverige/Norge Potentialen är mycket större!
Penetration potential Medicinsk Marknadsföring Gynekologer Barnmorskor Apotekskedjor Konsument marknadsföring Konsumenter Apotek Breddad Distribution Drugstores Hälsofackhandel Nätbutiker Penetration potential: 0.5 tampong per kvinna Försäljningspotential: +150 MSEK 0.5-1.5 år 1-3 år
Ellen Asia Ltd Status Avtal tecknat med Beijing Zhonglian Pharmaceutical för Kina China Ministry of Health har som första land i världen startat ett utbildningsprogram för gynekologer om vaginal hälsa 30 000 gynekologer kommer att utbildas per år under 3-5 års tid och Ellens probiotiska tampong presenteras vid dessa seminarier Registreringsfile som medicinteknisk produkt inlämnas till SFDA inom kort
Kina översikt Marknadsdata: 370 miljoner fertila kvinnor mellan 15-49 år. Patienter med BV och CV diagnos är c:a 13 miljoner resp. 17 miljoner. Kinesiska kvinnor (630 million) Fertila kvinnor (370 million) Patienter med Vaginal infektion (270 million) 7.7 BV och CV patienter Marknadsutveckling: (30 million) 2 Vaginala infektioner växer med 10%-15% Marknadsvärdet var 7.7 billion RMB 2008 Antal kvinnor med BV och CV motsvarar ca 25% av den totala marknaden. Marknads värde (billion RMB)
Partners & Distributörer Uppmuntra kommunikation & öppenhet över gränserna Dra fördel av goda idéer och initiativ Stärka marknadsföring och säljstöd till distributörer Gemensam kommunikation Utbyta erfarenheter och information
Affärsutveckling Bredda distribution av ellen i Europa (med fokus på större marknader) Expandera verksamheten i Kina / Ellen Asia Ltd Produktutveckling Nya försäljningskanaler (Parapharmacies, Drugstores, Lifestyle mfl.)
Tack för visat intresse! Monica Wallter, VD, Ellen AB Ellen AB Svärdvägen 27, SE-182 33 Danderyd, Sweden www.ellenab.com; info@ellenab.com Phone: +46 (0)8-412 10 00