Årsstämma 23 april 2015

Transkript

1 Årsstämma 23 april 2015

2 Carina Persson VD Ellen AB Erfarenhet från Dental och Life Science med läkemedel, kosttillskott, medical device och dental återvinning Kommer närmast från Sweden Recycling som VD Ferrosan AB/Pfizer Consumer Health Care som Business Manager (Sverigechef) sortiment för apotek av kosttillskott Erfarenhet från probiotika och intimhälsa genom Vivag sortimentet hos Ferrosan 2

3 Året i siffor, 2014 Ellens rörelseintäkter uppgick till (17 392) KSEK. Nettoomsättningen uppgick till (17 192) KSEK Rörelseresultatet (EBITDA) uppgick till (-6 486) KSEK Bruttomarginalen har ökat till 41 procent (40 procent) Resultatet för 2014 har belastats med en nedskrivning av innehav och fordringar i Ellen Asia Ltd på (3 068) KSEK. Resultatet per aktie uppgick till -0,07 (-0,15) SEKSEK Kassaflödet uppgick till (-179) KSEK

4 Alla pilarna 2014 jämfört med 2013 har gått åt rätt håll Omsättningen Rörelsekostnaderna 6% 41% EBITDA Bruttomarginal Resultat per aktie 31% Källa: Årsredovisning 2014, 2013,

5 Genomförda förändringar 2014 resulterade i positivt EBITDA (exkl. omstruktureringskostnader) kvartal 4 Q Q Q Nettoomsättning % Övriga intäkter % Rörelsekostnader* EBITDA** Omstrukt.kostn Bruttomarginal 31% 41% 37% 38% * Inklusive avskrivningar och omstruktureringskostnader ** EBITDA: Resultat före avskrivningar och omstruktureringskostnader Källa: Bokslutskommuniké 2014, 2013,

6 Viktiga händelser 2014 Monica Wallter lämnade Ellen som VD och ersattes av Ingrid Atteryd Heiman Affärsinriktningen har breddats, så Ellen ska vara det naturliga valet för kvinnor som är måna om sin intimhälsa och värdesätter välbefinnande Ellen har genomfört ett förändringsarbete vilket lett till lägre kostnader och förbättrat resultat Nyemission har genomförts och gav ett kapitaltillskott på KSEK före emissionskostnader Casen Recordati (Spanien) lanserade den probiotiska applikatortampongen Distributionsavtal har tecknats med Tosama för Balkanländerna. Tosama har lanserat både den probiotiska tampongen och intimkrämen Sante HM (Rumänien) lanserade probiotiska tampongen och intimkrämen Produktionsflytt av av den probiotiska intimkrämen och LN inside till LTF

7 Ett stort förändringsarbete genomfördes på både intäkts- och kostnadssidan 2014 Tf VD Ingrid Atteryd Heiman tillträdde den 12 feb 2014 Ny VD kom 6 februari 2015, var den drivande för förändringsarbetet Affärsinriktningen breddades till att omfatta kvinnlig intimvård Produktutvecklingsarbetet satte fart och två nya produkter lanserades Försäljningsarbetet fokuserades på distributörer med betydande inköpsvolymer och tillväxtpotential Personella resurserna minskades Alla kostnader ifrågasattes

8 Fokusering av försäljning på tio europeiska distributörer med eller utan Ellens varumärke Strategiska Partners: IPRAD Eget varumärke Ellen Vertriebs Ellens varumärke men egen design Navamedic Ellens varumärke och design Distributörer med tillväxtpotential: Transmeri, Finland - Ellens varumärke och design Bio-Tech, Ungern - Ellens varumärke och design Holbex, Polen - Ellens varumärke och design S&D Pharma, Tjeckien och Slovakien - Ellens varumärke och design Sante HM, Rumänien - Ellens varumärke och design Casen Recordati, Spanien Eget varumärke Tosama, Balkan länderna - Eget varumärke 9

9 Marknadsbearbetningen med fokusering på partners och strategiska distributörer fortsätter Fysiska möten, ska genomföras med partners och strategiska distributörer Stödåtgärder för att säkerställa prognosticerade volymer Identifiera potentiella utökade försäljningspotentialer Rutin för insamling av verklig utförsäljningsdata och lagersaldo Årlig workshop med partners för att vidareutveckla kommunikationsplattform och produktportfölj Löpande konkurrentanalyser ska göras som en naturlig del av arbetet med partners och strategiska distributörer Vilka produkter konkurrerar vi med? Har vi rätt pris? Vilka produkter bör vi addera till vår produktportfölj? Ha en aktuell lista över potentiella alternativ för de strategiska marknaderna Identifiera internationella key opinion leaders för utbildningsstöd Nyhetsbrev

10 Ellens försäljning 2014 per marknad 4% 3% 4% 6% 5% 30% 6% 42% IPRAD Ellen Vertriebs Navamedic Transmeri S&D Pharma Casen Recordati Biotech Övriga 11

11 Sju distributörer i tolv europeiska länder köpte tampong och intimkräm för mer 400 TSEK 2014 KSEK Tyskland (Ellen Vertriebs) Frankrike (IPRAD) IPRAD (Frankrike och Belgien) och Ellen Vertriebs (Tyskland, Österrike och Schweiz) ligger i en egen klass KSEK Finland, Tjeckien/Slovakien, Spanien, Ungern och Sverige/Norge var också viktiga 2014

12 IPRAD och Ellen Vertriebs förväntas öka IPRAD har ökat sina inköp 2014 med 1,5 MSEK jämfört med 2013 IPRAD har lagt sin största order någonsin på 2,6 MSEK för första kvartalet 2015 IPRADs försäljning ut till kund har ökat med 16 procent och deras inköp från Ellen ökade med 13 procent 2014 Ellen Vertriebs har lanserat intimkrämen på den tyska marknaden och Rossmann lanserade intimkrämen på 1000 butiker i februari 2015 Schweiz har lanserat intimkrämen hos Coop med positivt kundmottagande 13

13 Skandinavien börja lossna med Navamedic Ny distributör för Skandinavien sedan halvårsskiftet 2014 Navamedic Navamedic fick en tung start med Apoteket AB och Hjärtat som tog bort tampongen ur sortimentet 2014 Försäljningen i Skandinavien har under 2014 vuxit från 423 KSEK 2013 till 773 KSEK 2014 Fortsatt tillväxt förväntas 2015 Intimkrämen lanserades i februari på 324 apotek - Apoteket Kronan, Apoteket Cura, Loyds Apotek, Apoteksgruppen Intimkrämen lanseras på 150 apotek i Norge, däribland Boots och 150 apotek i Danmark hos en apotekskedja Tampongen återinförs med alla tre storlekarna på alla apotek i Norge utom Boots 14

14 Ellens nya affärside är kvinnlig intimvård To help women keeping a healthy intimate and vaginal balance by providing excellent and innovative products that are easy to use and when applicable, with a scientific background Female intimate health Restoration and Balance ellen Prevention and Protection Proven Probiotics - Lacto Naturel 15

15 Utökningen av affärsfokuset har aktivit bidragit till en vitalisering av produktutvecklingen Utöka produktportföljen med produkter som består av naturliga ingredienser inom intimområdet utan probiotika De strategiska distributörerna bjöds in att aktivt delta i Ellens arbete med produktutveckling Målsättningen är att korta tiden för marknadslansering Det närmare samarbetet med distributörerna har lett till att fler produktidéer utvärderas och nya produkter finns i pipeline

16 Produktportföljen har utökats med två produkter

17 Intimate Cleansing foam och Intimate Deo Naturliga och ekologiska produkter Salvia olja (Salvia officinalis) Mjölksyra Fri från parabener Fri från aluminium Fri från parfym Dermatologiskt testad!

18 Intimate Cleansing foam Salvia olja (Salvia Officinalis) Anti-inflammatorisk Antibakteriell/motverkar svamp Motverkar dålig lukt Eco certifierad Mjölksyra för ph-balans ph-balans (6) (Eftersom alla tvätt krämer och skum sköljs av med vatten finns inget behov av att ha lägre ph än 6) Foam är mildare Mindre vatten torkar inte ut huden Varar längre Skonsam för känsliga slemhinnor

19 Intimate Deo Salvia olja (Salvia Officinalis) Anti-inflammatorisk och antibakteriell Motverkar dålig lukt motverkar svettningar Lätt sammandragande Eco certifierad 24 timmars effekt Mjölksyra Deo ph- 5 Uppfriskande och naturlig doft Fri från aluminium Mild Snabb absorption

20 Ellens nya organisation Share holders Support Ström & Gulliksson Mazars SET LA Groth Ants MAQS Law firm Board of Directors Ingrid Atteryd Heiman, Chairman Mikael Lövgren Anders Boquist Jan Kockum Anna Levander Scientific Board Liao Qinping, Prof. Beijing, China Gerd Neumann,Prof. Dr. Hamburg, Germany Carl Påhlson,Prof Molecular biology, Sweden Lars-Olof Berg, MSc, Microbiologist, Sweden Dr Dvorak, MD, PhD. Czech Republic Dr Sophia Ehrström, PhD. Sweden CEO Carina Persson CFO Emilie Andersson Production Ylva Winberg Logistic ass. Malin Stjernholt QA/RA Johanna Karling Marketing & Sales Annika Sahlin Pohl Distributors/Partners Suppliers Consultants 22

21 Tillväxt och lönsamhet är framtidsmålet Fortsatt produktutveckling ska leda till att nya produkter lanseras 2015 Leta kompletterande produkter till produktportföljen för att erbjuda distributörsnätverket en bredare portfölj Minska beroendet av Ellen Vertriebs och IPRAD genom tillväxt hos befintliga europeiska distributörer Etablera försäljning i nya länder i Europa, diskussioner pågår Få igång försäljningen i Asien Kartläggning av de regulatoriska kraven för intimkrämen har påbörjats i USA. Beräknas pågå under 2015, diskussioner med potentiella partners pågår 23

22 Försäljning kvartal Ellens intäkter för första kvartalet 4,91 (3,17) MSEK, en ökning med 54 % jämfört med Bruttomarginalen var 42%, samma nivå som 2014 kvartal 1. Intimkrämen har också ökat och står nu för 13% av de totala försäljningsintäkterna jämfört med 6% för 2014 Ellens probiotiska tampong och intimkräm har fått utmärkelsen Product of the year i Slovenien för produktinnovationer Nytt distributörsavtal för Azerbadjan och Georgien Vi är på rätt väg, men har fortfarande ett stort arbete framför oss Vi har ett mycket kunnigt och positivt team av medarbetare

23 Ellen på Facebook och Instagram

24 Annonsering i Sverige maj-juni 2015 i ett 10-tal tidningar

25

26 TACK!