Startskottet gick i Business Center

NYHETER FRÅN WTC MALMÖ #2 2013 Europavinnaren BIMobject: Startskottet gick i Business Center sidan 4-5

Kära läsare! N är vi gav ut vårt första nummer tidigt i våras visste vi inte riktigt vad vi hade att vänta oss. Men responsen har varit genomgående positiv. Därför vill jag börja med att rikta ett stort tack till alla personer och företag som har hört av sig till oss. Jag vill även tacka er för att ni kommer med intressanta förslag på vad vi ska skriva om i tidningen. Den feedback som vi har fått från er läsare ger oss nu extra kraft att fortsätta och skapa ännu mer intressant och inspirerande läsning för er. Olga Nadeina från AB Sundplast i Helsingborg, som tillverkar alltifrån skruvlock till behållare för riskavfall, minglade med Philip Hedestad, som just börjat jobba på Mediplast AB. Malmöföretaget tillverkar bland annat medicintekniska produkter till sjukhusen i de nordiska länderna. De har båda just avslutat ITM Worldwide Foundations traineeprogram. Er feedback ger oss extra kraft att fortsätta Syftet med tidningen och dess innehåll är att främja affärer genom att visa vad andra företag gör och hur andra entreprenörer lyckas, samtidigt som vi kan visa vilka möjligheter som våra hyresgäster har och kan få hjälp med inom WTC Malmö. Tonvikten i tidningen lägger vi därför alltid främst på våra kunder, hyresgäster och samarbetspartners. Deras verksamheter och deltagande i WTC Malmös nätverk är grunden till vår gemensamma framgång. Som en del av ett större sammanhang har man större chans att lyckas. Varsågoda! Här bjuder vi på ännu en del av det sammanhanget. Trevlig läsning! General Manager World Trade Center Malmö Marcus Johnsson och Tomas Carlson ger exempel på internationella företag som lyckats genom att identifiera den optimala köparprofilen. Nyfikna på internationella affärer Det svenska företaget Thules internationella framgångar var en röd tråd och ett praktiskt exempel under frukostseminariet Boost your international business härom veckan. Tomas Carlson och Marcus Johnsson från stiftelsen ITM Worldwide Foundation föreläste om konsten att tänka rätt om man vill ge sig ut på den internationella marknaden. INSPIRATIONSSEMINARIET genomfördes i Tokyo, den största konferenslokalen på Jungmansgatan. De som fanns på plats hade erfarenheter av internationella affärer inom olika branscher och ville lära sig ännu mera. På 1980-talet beslöt Thule, som tillverkar takboxar och takhållare till bilar, att ta sig in på den tyska marknaden. Inte som en bland många leverantörer utan som marknadsledande inom tre år. De lyckades, bland annat genom att i god tid identifiera den optimala köparprofilen. Kunderna fanns inte i bilhallarna utan i sportbutikerna och idag är Thule marknadsledande worldwide. Stiftelsen ITM Worldwide Foundation, med rötter i Exportrådet, genomför bland annat ett traineeprogram och hittills har 90 procent av de totalt 1 500 deltagarna fått anställning i sitt traineeföretag. Några av dem fanns på plats under seminariet för att lyssna och ställa frågor. Tomas Carlson, tidigare Exportrådet, var en av föreläsarna och vid frukostminglet samtalade han med Thomas Magnusson, som är specialiserad på kompetensutveckling. Den globala hotellkedjan Park Inn by Radisson är en av WTC Malmös samarbetspartners. Yvette Johansson, Sales Manager, och Helena Fransman, Revenue Manager, knöt nya kundkontakter under seminariet. nyheter från world trade center malmö #2 2013 ANSVARIG UTGIVARE General Manager WTC Malmö REDAKTÖR Karin Skiöld Kommunikationschef Midroc Property Development REDAKTION Karin Skiöld Åsa Nilsson PROJEKTLEDARE/SKRIBENT Marie Bosund Hedberg marie@bosundmedia.com FOTOGRAF Martin Olson www.martinolson.se ART DIRECTOR/LAYOUT Anna Helal www.helal.se Avtal med Malmö stad WTC Malmö har skrivit ett konferensavtal med Malmö stad som ger förvaltningarna möjlighet till möten och konferenser till rabatterade priser. WTC Malmö uppfyller de miljö- och policykrav som vi ställer på anläggningarna vi tecknar avtal med, säger Karin Björnsson, konferenssamordnare på Malmö stad. Vi får tillgång till bra konferenslokaler och de ligger dessutom i ett attraktivt område som det alltid är trevligt att komma till. Det är i första hand endagskonferenser för de anställda i Malmö stad som kommer att arrangeras här. Anne Abraham Marbrandt, vd NyföretagarCentrum Öresund. Foto: Karin Winblad. NyföretagarCentrum Öresund NyföretagarCentrum Öresund har öppnat sitt tredje kontor i Malmö. I gatuplanet på WTC Jungmansgatan kan de som vill omvandla en idé till verklighet få hjälp med affärsplanen. Det finns ingen bättre miljö för en blivande företagare än andra företagare, säger Anne Abraham Marbrandt, vd för NyföretagarCentrum Öresund. Man behöver ofta bygga ett nytt nätverk och på WTC Malmö finns det många möjligheter. Närheten till förebilder inom näringslivet är ett extra stöd för de nyetablerade företagarna. Norska generalkonsulatet Norges generalkonsulat har flyttat in på WTC Jungmansgatan och Fredrik Åberg, chef för Den Norske Bank i Malmö, är utsedd generalkonsul. I hans uppdrag ingår att främja kontakterna mellan länderna, bland annat genom nätverksträffar med politiker, företagare och andra aktörer. Konsulatet ska även utföra rent konsulära ärenden kring pass och sjömansregistrering. Fredrik Åberg ser generalkonsulatets närvaro som ett led i WTC Malmös inriktning på internationella utbyten. 2 world trade center malmö #2 2013 world trade center malmö #2 2013 3

Europamästaren BIMobject Startskottet gick i Business Center Det ligger fortfarande lite guldskimmer över Stefan Larsson och hans medarbetare på BIMobject. För några veckor sedan utsågs företaget till det mest lovande privata teknikföretaget i Europa 2013. Det är en energikick både för oss och investerarna, säger Stefan Larsson. Han har just kommit tillbaka från en konferens i Silicon Valley, som arrangerades av den internationella branschtidskriften Red Herring. Det är redaktörerna som utser kandidater och finalister till Red Herring Top 100 Award och BIMobject vann i konkurrens med över 2 000 andra företag. Femton av dem som erar som informationsunderlag för arkitekter, inredningsarkitekter och byggare och som marknadsföringsservice för tillverkarna. Produkternas mått i höjd, längd och bredd översätts elektroniskt och blir tredimensionella versioner som kan placeras på givna utrymmen i en inredning, alltifrån fönster till fåtöljer. tävlade i Europa bjöds Internet är en till Silicon Valley för att presentera sig för den lotsväg och utvecklingen förenklar BIMamerikanska marknaden. objects möjligheter att Man bedömer nå kunder och använ- bland annat finansiellt dare. Förutom den resultat, teknisk innovation, socialt värde egna och tillverkarnas hemsidor syns man och radikal inverkan via Cloud, Google, på marknaden hos applikationer och nya företag. Red Herring var bland de första som Skulpturen som visar att BIMobject vann Red Herring Top 100 Award 2013. Youtube. På mindre än ett år har vi skapat upptäckte Google, Facebook, Twitter och Skype, säger Stefan Larsson. Vi har vuxit snabbt och vi fortsätter om fem år ska vi finnas i hundra en kvarts miljon prospekts/leads till tillverkarna, säger Stefan. Jämför det med hur många man når ut till på en mässa. länder som en global databas för bygg- och inredningstillverkare. 25 års erfarenhet Stefan har tjugofem års erfarenhet som företagare Tredimensionella produkter BIMobject producerar digitala objekt som läggs upp på företagens produktportaler. De fungoch anställd inom data- och elektronikbranschen och han har skaffat sig ett helikopterperspektiv. Han startade sitt första företag, Lasercad, som Stefan Larsson, vd BIMobject, i samspråk med Johannes Reischböck från det tyska dotterbolaget och Ben O Donnell, CTO. Jag är en entreprenör och ville utveckla mina egna idéer. nybliven student och det såldes åtta år senare till Computerland. Under några år var han vd för tre olika bolag och ett av dem lanserade CDromskivor för tillverkare i inredningsbranschen. Vid sekelskiftet startade han sin internationella karriär och var bland annat global försäljningschef för Graphisoft, reste över hela världen och hade en budget på 250 miljoner. Det nätverk han byggde upp då har han nytta av idag. I januari 2011 sade jag upp mig. Jag är en entreprenör och ville utveckla mina egna idéer. Jag hade sett hur World Trade Center fungerade ute i världen och när jag fick se WTC Malmö blev det kärlek vid första ögonkastet. Jag hyrde ett litet kontor i Business Center och de första åtta månaderna satt jag ensam. Jag hade bestämt mig för att skriva en bok om mina erfarenheter, tömma hårddisken, och efter några månader var The procedural Selling the ultimate guide to strategic and tactical sales klar. Då hade jag också fått min första investerare till BIMobject. Sedan dess har jag hunnit byta kontor här i huset fyra gånger och det går lika smidigt varje gång. BIMobject AB BIM, Building Information Modeling, är en 2D-3D-teknik, en utveckling av CAD. Företaget har 25 anställda i 15 länder, därav åtta på huvudkontoret i Malmö. Bland kunderna finns Tork, Hilti, HTH, Swedoor, Velfac, Kinnarps, Purus, Dorma, Blå Station och Saint Gobain. BIMobject har drygt tjugo investerare och siktar på en börsintroduktion. Omsättningen blir 1 miljon euro 2013. Företaget har genomfört en lyckad nyemission och fick in fyra miljoner kronor som används för expansion i Tyskland och England med egna dotterbolag. www.bimobject.com Inas Khedher, Sales Controller. 4 world trade center malmö #2 2013 world trade center malmö #2 2013 5

Världsomfattande vision för Enfo Zipper NYA HYRESGÄSTER WTC JUNGMANSGATAN AB Fagerhult Nordens ledande belysningsföretag har flyttat sitt försäljningskontor till 56 kvadratmeter öppet landskap. Företaget tillverkar belysningssystem för utomhusmiljöer, för kontor, butiker, industri- och sportlokaler, skolor och sjukhus. Elkonsulter och elinstallatörer finns bland våra kunder och även de stora byggbolagen, till exempel Midroc, säger Mattias Olofsson, regionchef. De finns i Västra Hamnen och där vill vi också vara. SDA Control System AB Flytten från Lomma betyder att man kommer närmare sina kunder bland internationella foderbolag och olje- och petrokemiska leverantörer. Ett kort steg på kartan men viktigt för SDA Control Systems inriktning på mjukvaror för logistiksystem. Västra Hamnen är dessutom en bra rekryteringsbas och vi behöver nyanställa i höst, säger vd Mikael van der Sluis. Åsa Nilsson är Center Manager på WTC Malmö. Vår tillgänglighet hjälper våra kunder att göra affärer, säger hon. Scanditoy AB Daniel Sollerby, regionchef för Enfo Zipper i Malmö. Scanditoy, som ingår i Brio Group, är en av Nordens största leksaksdistributörer med många välkända varumärken. Företaget har IT-utvecklingen går snabbt och det blir alltmer nödvändigt för företagen att hålla sina datorer uppdaterade och att göra det till en låg kostnad. Vi är experter på effektiva installationer av programvaror och vår vision är att vi ska vara bäst i världen på det, säger Daniel Sollerby, regionchef för Enfo Zipper i Malmö. Vi har naturligtvis konkurrenter men våra kunder visar oss att vi är på rätt väg. Daniel Sollerby beskriver ett vanligt projekt för Zipper som tre klotsar. Inför en migrering paketeras och förbereds alla applikationer (den första klotsen), man förbereder infrastrukturen och bygger en ny plattform på önskat operativsystem (den andra klotsen) och sedan kan migrationen, överflyttningen, till den nya plattformen ske (den tredje klotsen). Datoranvändarna, både inom tjänsteoch produktionsbolag, behöver sina datorer nästan åtta timmar om dagen. Det betyder att migreringen måste gå snabbt och därför är förberedelserna mycket viktiga. Zippers självbetjäningsportal, ZervicePoint, på huvudkontoret i Göteborg och intresset bland gamla och potentiella kunder var stort. Självbetjäningsportalen finns bland annat för att effektivisera rutinarbete som tidigare gjordes med blanketter, förklarar han. En personalchef kan till exempel använda den för att underlätta vid anställningar och då behöver man bara mata in informationen om den nyanställde en gång. ZervicePoint tar hand om informationen och skapar inloggningsuppgifter, så att man kan få rätt behörighet till rätt system, lägga beställning på en ny dator, telefon och passerkort. ZervicePoint finns också i en Cloud-version. I företagets vision står det att Enfo Zipper ska vara benchmark, det företag som alla andra i branschen jämför sig med. Här trivs de anställda bäst (tredje plats i Great Place To Work), företaget ska ha de nöjdaste kunderna och Microsoft ska även i fortsättningen vara huvudsaklig partner. Tidigare på E.ON Daniel Sollerby kom till Zipper från E.ON för ett och ett halvt år sedan. Där ansvarade han för E.ONs datormiljö och delar av infrastrukturen och handlar om människor. Zipper är ett av sex bolag inom Enfokoncernen och sedan 2008 finns Malmökontoret på WTC Skeppsgatan. Jag var inte här när vi flyttade in men jag vet varför vi sitter kvar, säger han. Vi har gjort en enkät bland de anställda och de fick välja mellan att flytta till andra bra lägen i stan eller att stanna kvar. Pendlarna uppskattar närheten till stationen, det finns ett stort lunchutbud och vi har en tillmötesgående hyresvärd. Enfo Zipper AB Ingår i koncernen Enfo, som grundades 1964 och som har sitt huvudkontor i finska Kuopio. Finns i WTC Malmö sedan 2008 med 27 anställda. Bland kunderna finns Getinge, E.ON, HP.DS Smith, AlfaLaval och Tetra Pak. Enfo Zipper AB omsätter ca 200 miljoner kronor. flyttat sitt huvudkontor från Nordenskiöldsgatan i Malmö. På det nya kontoret finns även ett showroom för återförsäljare. Implement Consulting Group Det danska företaget har flyttat sitt kontor i Malmö från Gamla Väster. Företaget arbetar i managementkonsultbranschen och hjälper företagare att driva sin verksamhet på ett mer effektivt sätt. Implement Consulting Group har verksamhet även i Stockholm och Norge. WTC SKEPPSGATAN Conira AB Företaget erbjuder konsulttjänster inom ekonomi, administration och IT. Företaget finns redan i World Trade Center Stockholm och därför var det naturligt att hyra in sig även i WTC Malmö. Åsa Nilsson, Center Manager: Kan jag hjälpa till med något? Hon beskriver sig själv som spindeln i nätet men andra säger hellre hjärtat i verksamheten. Åsa Nilsson är ansvarig för ett av våra Business Center på WTC Malmö och har bra koll på vad som händer i hela huset. Lusten att få arbeta med människor har varit den röda tråden i Åsas yrkesliv. Att jobba med mjuka värden i kundrelationer och att se människorna bakom företagen är drivkraften i hennes arbete. Kunskaperna i beteendevetenskap från tidigare arbeten och studier har hon nytta av även som Center Manager. inte bara ett rum utan här finns det även många synergieffekter och möjligheter att ta vara på. Åsa har sitt kontor vid receptionen på Jungmansgatan men oftast är hon engagerad någonstans i huset för att hjälpa alla hyresgäster och deras kunder. Åsa och hennes kolleger har ett finger med i det mesta som gäller aktiviteterna i huset och det är receptionen som är kärnan i verksamheten. När det gäller uthyrningarna i Business Center är Åsa med från det allra första mötet till inflyttningen. Och sedan fortsätter kontakterna i det dagliga arbetet. Vi har fantastiska hyresgäster, ler hon. Vi var då en av de största kunderna till Enfo Zipper i Jag är med och förmedlar kontakter i huset hjälper dem i deras arbete så att de kan fokusera Självbetjäningsportal Malmö. Han är datatekniker i botten men har läst mellan människor, företag och deras idéer. Vi på sina affärer och deras företag kan utvecklas Daniel Sollerby har just medverkat vid en stor projektledning på Malmö högskola och upptäckte skapar arbetsmiljöer som ska få folk att trivas och växa. lansering av den senaste versionen av Enfo då att IT-lösningar inte bara är teknik utan också både i lokalerna och med varandra. Här hyr man 6 world trade center malmö #2 2013 world trade center malmö #2 2013 7

Jungmansgatan 12 SE-211 19 Malmö Västra hamnen WTC Jungmansgatan CENTRALSTATIONEN WTC Skeppsgatan Detta är World Trade Center Midroc Property Development äger och utvecklar World Trade Center Malmö. Den första delen av WTC Malmö, Skeppsgatan, invigdes hösten 2006. Två år senare stod det andra kontorshuset, Jungmansgatan, klart. De två kontorshusen inrymmer 40 000 kvadratmeter med lokaler. Idag finns det omkring 1 500 arbetsplatser i kontorshotellet och kontorslokalerna, fördelade på drygt 100 företag inom olika branscher. Företagen kan utvecklas inom WTC Malmö från kontorshotell till egna lokaler. WTC Malmö erbjuder Kontor och kontorshotell Kontorslokaler (upp till 3 000 kvadratmeter) Plats i kontorshotell (från 10 kvadratmeter) Butiker och restauranger Lager och förråd Parkering och garageplatser Konferenser och möten 11 konferenslokaler i två byggnader (öppna för alla), med plats för upp till 150 personer 11 mindre mötesrum för hyresgäster Catering och konferenslunch från tre restauranger inom WTC-området Övernattning i intilliggande hotell Park Inn by Radisson Service och tjänster Receptionsservice Telefonpassning och telefonväxel Post, paket och kopieringstjänster Sekreterartjänster och bokning Postbox Medlemskap och nätverk Nätverkande aktiviteter för hyresgästerna Seminarier och utbildningar Medlemsförmåner med rabatterade avtal Trade Missions och Match Making med andra WTC i världen Där människor möts skapas nya ideér och affärer. Det är World Trade Centers enkla grundidé. World Trade Centers Association är en global icke vinstdrivande organisation. Genom riktade aktiviteter är målsättningen att verka för ett ökat affärsutbyte lokalt, regionalt och internationellt. Huvudkontoret finns i New York. Sedan starten 1970 har 331 World Trade Centers etablerats i 98 länder över hela världen med över en miljon medlemsföretag. Malmö är det tredje kontoret i Sverige, de andra två finns i Stockholm och Göteborg. Byggandet av World Trade Center Lund pågår. www.wtcmalmo.se World Trade Center Jungmansgatan 12 211 19 Malmö 040 627 11 00 info@wtcmalmo.se World Trade Center Malmö ägs av Midroc Property Development AB.