Spotlight Din guide till marknadsföringsaktiviteter. Hösten 2014

Transkript

1 Spotlight Din guide till marknadsföringsaktiviteter Hösten 2014

2 På Dell tycker vi alltid att det är roligt att få feedback från våra partners. På sista tiden har vi fått veta att du skulle vilja ha en kvartalsöversikt över alla program som Dell erbjuder för att hjälpa dig sälja att Dells klientlösningar. Därför är vi glada över att presentera Spotlight, ett nytt onlinemagasin som publiceras varje kvartal. Det är tänkt att fungera som en gemensam källa för alla marknadsföringsaktiviteter och för Dells strategi, så att du får den information och de verktyg du behöver för att komma till avslut i nästa affär. Dina framgångar är ju våra framgångar, så det är bara att köra igång! 2

3 Innehållsförteckning 04 Varför välja Dells klientlösningar 10 Produkt i fokus Dell Precision Workstation 16 Nya produkter i kvartal 3 Dell Precision 5810, 7810 och 7910 workstation Bärbara datorer i serierna Dell Latitude 3000, 5000 och 7000 De stationära datorerna Dell OptiPlex 3020 och 7020 Surfplattorna Dell Venue 7, 8 och Verktyg som hjälper dig att sälja Dell Trade to Save Loan Depot 3

4 Varför välja Dells klientlösningar Dells klientlösningar ger dig spännande försäljningsmöjligheter och dina kunder får ett komplett urval av branschens säkraste, mest lätthanterade och mest tillförlitliga heltäckande klientlösningar för företag. Utformade för företag oavsett verksamhet I vår heltäckande portfölj finns något för alla dina kunder, oavsett bransch, arbetsbelastning eller projekt. Dells klientlösningar kan hjälpa dina kunder att: Tillgodose de dagliga behoven hos kontorspersonal och mobila medarbetare med bärbara Dell Latitude-datorer och stationära Dell OptiPlex-datorer. Uppfylla kraven hos kräsna medarbetare ute på fältet med Dell Latitude Ultrabook. Tåla tuffa förhållanden i miljöer med extrema temperaturer, regn, damm, vind osv. med Dell Rugged-enheter. Köra de mest krävande programmen för ingenjörer, designers, grafikexperter m.m. med Dell Precision workstations. Förbättra produktiviteten och kundservicen inom områden som hälsovård, utbildning, detaljhandel m.fl. med enheter med pekfunktion, t.ex. Dell Venue-surfplattor, Dell OptiPlex All-in-One Touch och Dells pekskärmar. 4

5 Varför välja Dells klientlösningar Hjälper dina kunder att lyckas Dells datorlösningar för företag kan ge dataskydd från enheten till molnet, snabbare och enklare hantering genom automatisering och en kompromisslös användarupplevelse. Med Dells klientlösningar kan kunderna: Driftsätta och hantera Dells datorer och workstations snabbare och enklare med Dells automatiserade klienthanteringsverktyg och exklusiva tillägg till Intel vpro för att uppdatera alla enheter samtidigt, även när de är avstängda. Välja produkter ur en komplett prisbelönt portfölj med heltäckande klientlösningar som de kan använda för visning, framställning och samarbete på kontoren. Hålla produktiviteten uppe på resande fot med Dells mobilitetslösningar, t.ex. Dell Venue Pro-surfplattor, bärbara datorer och de tillhörande portföljerna med programvara och kringutrustning. 5

6 Varför välja Dells klientlösningar Dells klientlösningar är utformade för att vara de säkraste och mest lätthanterade och tillförlitliga datorlösningarna för företag. Säkrast Endast Dell erbjuder heltäckande kryptering, avancerad autentisering och avancerat skydd mot skadlig programvara från en och samma källa. Det innebär att kunderna får robust, centraliserad datasäkerhet. Kunderna kan spara tid och pengar med den högsta nivån av FIPS-certifiering (Federal Information Processing Standards) och kryptering för att skydda immateriell egendom och data mot säkerhetsintrång. Endast Dells dataskydd och kryptering skyddar de data som finns på enheten, inklusive externa medier, självkrypterande diskar och i offentliga moln. Allt detta erbjuds i en och samma lösning, så att kundernas nätverk skyddas över alla åtkomstpunkter. 6

7 Varför välja Dells klientlösningar Dells klientlösningar är utformade för att vara de säkraste och mest lätthanterade och tillförlitliga datorlösningarna för företag. Mest lätthanterade Världens mest lätthanterade datorer med tillägg för Intel vpro gör det möjligt för dina kunder att uppdatera BIOS (Basic Input/Output System) även när datorerna är avstängda. Med Dells lättanvända systemhanteringsverktyg är Dells klientlösningar optimerade för förstklassig integrering med Microsoft System Center 2012 och Dell KACE. Endast Dell erbjuder fullständig support för fem generationer bärbara datorer över deras livstid. 7

8 Varför välja Dells klientlösningar Dells klientlösningar är utformade för att vara de säkraste och mest lätthanterade och tillförlitliga datorlösningarna för företag. Mest tillförlitliga Dells maskinvara genomgår omfattande tester enligt militära krav. Det gör att den klarar av de tuffaste miljöerna, både på och utanför kontoret. Dina kunder kan välja bland en rad spilltåliga enheter som genomgått falltester och livscykeltester för att motstå slitage och stötar. Vissa av Dells klientlösningar är byggda av förstklassiga material som magnesiumlegering, vävd kolfiber och Corning Gorilla Glass NBT för överlägsen hållbarhet. 8

9 Varför välja Dells klientlösningar Mer information För företagen innebär äldre datorer en ökad risk för säkerhetsintrång, högre support- och underhållskostnader och förlorad produktivitet på grund av högre felfrekvenser och fler driftavbrott i systemet. Hur kan Dells klientlösningar hjälpa dina kunder att lösa de här problemen och öka din försäljning? Ta reda på det genom att gå kursen Why Dell for Client Solutions Strategy Overview (WDCS0814WBTS). Anmäl dig nu 9

10 Produkt i fokus: Dell Precision workstations Ger nästa generations prestanda och de högsta nivåerna av säkerhet, lätthanterlighet och tillförlitlighet som kunderna kommit att förvänta sig av Dell. Den klassledande prestandan i Dell Precision workstations hjälper dina kunder att få snabbare arbetsflöden, förkorta lanseringstiden och producera fler versioner av en produktdesign på kortare tid. Dell Precision workstations (ISV)-certifierade konfigurationer, som har hundratals timmar av utveckling och rigorösa tester bakom sig, ger kunderna den tillförlitlighet och prestanda som krävs för att uppnå de bästa resultaten. Oavsett om kundernas verksamhet är inom tillverkning och design, olja och gas, media och underhållning, arkitektur eller teknik och konstruktion, kan den kompletta portföljen med fasta och mobila Dell Precision workstations konfigureras för att uppfylla kundernas specifika krav. Läs mer om Dell Precision workstations och Dell Precision Optimizer 2.0 på de följande sidorna och missa inte anledningar till att ringa upp, frågor att ställa och samtalspunkter i slutet av avsnittet. Varje utgåva kommer att innehålla nya lösningar som hjälper dig att finslipa din försäljningsstrategi. 10

11 Produkt i fokus: Dell Precision workstations Dell Precision workstations är utformade med kundernas behov och krav i åtanke. Prestanda för program Dell Precision workstations erbjuder ISV-certifiering för maximal prestanda och optimering med processor-, bildskärms- och grafikteknik i toppklass. För dig betyder det sinnesro, eftersom du vet att Dell samarbetar med många ISV-leverantörer för att erbjuda en exceptionell och sömlös användarupplevelse. Bergfast tillförlitlighet Dell Precision har konstruerats med hög precision och testats för att optimera prestandan och tillförlitligheten i ledande professionella program för ingenjörsteknik, tillverkning, media, underhållning, hälso- och sjukvård, biovetenskap, olja, gas, ekonomi och finansiella tjänster. (Fundera över hur många kunder du har i de branscherna!) Dessutom bidrar den exklusiva och patenterade Dell Reliable Memory Technology (RMT) till att maximera drifttiden genom att fungera tillsammans med felkorrigerande kod (ECC) för att upptäcka och korrigera minnesfel i realtid. Nyskapande design Kunderna kommer definitivt att uppskatta Dell Precision workstations unika design med funktioner som verktygslös åtkomst till viktiga komponenter för enkel service, nätaggregat som nås från utsidan och snabbt kan bytas ut, robusta handtag på fram- och baksidan som underlättar driftsättning och utplacering och lagringsenheter som nås från framsidan (Dell Precision T7910 workstation) som gör att det går snabbt att utöka och byta ut medierna. 11 Mer information Varför betraktar Dell-partners Dell Precision workstations som ett måste i deras försäljningsmix? Få reda på det nu

12 Dell Precision Optimizer 2.0 Dell Precision Optimizer gör det möjligt att automatisera systemuppdateringar och att övervaka dem smidigt från ett och samma ställe. Det tillhandahåller även rapporter om användningen av systemet så att dina kunder kan vara säkra på att de har de resurser som krävs. Det kan öka programprestandan med upp till 121 %. Dell Precision Optimizer finns tillgängligt för de mest populära professionella programmen. Det finns på engelska, tyska och franska och är kompatibelt med de flesta fasta, mobila och rackmonterade Dell Precision workstations. Hjälp dina kunder att: Förbättra produktiviteten med totalt 13 prestandaprofiler, inklusive nya prestandaprofiler för 3ds Max 3D och Inventor 3D CAD. Ansluta till Dell för systemuppgraderingar och för att lämna synpunkter på produkterna. Övervaka användningen av Dell Precision workstation med diagram och rapporter, jämföra arbetsbelastningar och skicka rapporter till IT tack vare förbättrad systemhantering. Få ett förbättrat användargränssnitt Dell Precision Optimizer ökar programprestandan med upp till 121 procent. 12 Mer information Hur ökar Dell Precision Optimizer programprestandan? Få reda på det nu

13 Fem frågor för att identifiera workstation-behov Leverera inte en vanlig dator när det krävs en Dell Precision workstation för att göra jobbet. Dina kunder kanske inte är medvetna om fördelarna som de kan få med en Dell Precision workstation. Här har du fem frågor som du kan ställa till kunderna för att ta reda på om de har behov av en workstation Har din organisation egna ingenjörer eller designers? Köper du för närvarande avancerade stationära datorer eller bärbara datorer (med dedikerat grafikkort)? Ger din ISV stöd för ocertifierad maskinvara? Fördröjs användarens arbete av maskinens bearbetningstid? Har du förlorat tid under ett projekt på grund av minnesfel? 13

14 Fem samtalspunkter för Dell Precision workstation Låt kunderna få veta allt om de stora fördelarna med Dell Precision workstations. Här är fem saker som du kan berätta om idag för att få igång ett samtal Man slipper kompatibilitetsproblem med drivrutiner: ISV-certifierade maskiner har genomgått rigorösa tester för att säkerställa maximal prestanda. Man får maximalt utbyte av Dell Precision workstations med Dell Precision Optimizer 2.0: Det är ett kostnadsfritt verktyg som nyligen har uppdaterats. Dell Reliable Memory Technology (RMT) ingår på Dell Precision Tx610/Tx810/Tx910 workstations (endast felkorrigerande kod [ECC]) och Intel Cache Acceleration Software Det går att använda upp till åtta prisbelönta Dell UltraSharp -skärmar (utom med Dell Precision T1700 workstation) 5 De har skärmar med fantastisk skärpa och färgkalibrering, som QHD+ på Dell Precision M3800 workstation 14

15 Fem anledningar till att börja prata om Dell Precision workstations nu Behöver du en bra anledning till att ta kontakt med kunderna för att berätta om Dell Precision workstations? Här har du fem! 1 SolidWorks 2015 med nya verktyg och funktioner är på väg att lanseras. 2 3 I nya Dell Precision Tower workstations har alla viktiga komponenter uppgraderats. Dell Precision M2800 workstation har kraften hos en workstation till överkomligt pris. 4 Dell Precision M3800 workstation är vår tunnaste och lättaste mobila workstation på 15 tum. 5 Dell Precision Optimizer 2.0 maximerar programmens prestanda. 15 Dell Precision Workstation Advisor Vill du konfigurera workstations baserat på kundens behov och program? Prova nu

16 Nya produkter kvartal 3 Dell Precision 5810, 7810 och 7910 workstation Vi presenterar en ny och kraftfull generation Nya Dell Precision 5810, 7810 och 7910 workstations använder Intel Xeon processorer för att klara av dina kunders svåraste uppgifter på ett smidigt sätt. Inte nog med det, NVIDIA Quadro - eller AMD FirePro -grafik ger det dedikerade minne som kunderna behöver för att köra de tyngsta programmen och hantera de mest komplexa datauppsättningarna. Dessutom slipper du gissa när du väljer inställningar eftersom Dell Precision Optimizer 2.0 automatiskt justerar tekniken Intel Hyper-Threading, antalet processorkärnor, grafik och ströminställningar så att dina kunders workstations alltid kör vissa program vid så höga hastigheter som möjligt. Dell Precision 5810 Tower workstation Dell Precision 5810 Tower workstation ger upp till 75 % högre prestanda än tidigare generationer när det gäller iterativ design och utformning av prototyper. Dell Precision 7810 Tower workstation Dell Precision 7810 Tower workstation kör krävande program snabbare med processorserien Intel Xeon E v3 med upp till 14 kärnor per processor. Dell Precision 7910 Tower workstation Dell Precision 7910 Tower workstation har upp till 4,5 gånger snabbare prestanda än tidigare generationer för beräkningsintensiva arbetsbelastningar som rendering, simulering och analys. Dell Precision 7910 workstation för rackmontering Dell Precision 7910 workstation för rackmontering ger hög prestandanivå för en-till-eneller en-till-flera-lösningar med processorserien Intel Xeon E v3 med upp till 18 kärnor per processor. 16 Mer information Vilken Dell Precision workstation är det mest lämpligt att föreslå för din kund? Få reda på det nu

17 Nya produkter kvartal 3 De bärbara datorerna Dell Latitude 3000, 5000 och 7000 Se hur bärbara datorer, surfplattor och Ultrabook-datorer i Dell Latitude-serierna ändrar sättet att bedriva verksamheten. De nyaste Dell Latitude-lösningarna är säkra, lätthanterade och tillförlitliga och hjälper de anställda att öka produktiviteten, oavsett var de befinner sig. Varje kund är unik och därför är de bärbara datorerna, surfplattorna och Ultrabook-datorerna i Dell Latitude-serierna utformade för att erbjuda något för alla typer av jobb, till exempel avancerade processorer som ger exceptionell prestanda eller material som uppfyller militära krav för extra hög tålighet. Bärbara datorer i Dell Latitude 3000-serien De bärbara datorerna i Dell Latitude 3000-serien är tillförlitliga, hållbara och prisvärda, med fjärde generationens Intel Core processorer, Windows 7 eller Windows 8 Pro och en 14- eller 15-tumsskärm med pekfunktion som tillval. Bärbara datorer i Dell Latitude 5000-serien Dell Latitude 5000-serien är världens mest lätthanterliga bärbara datorer med tekniken Intel vpro, Intel Core processorer, Windows 8 och skärmar på 14 eller 15 tum. Bärbara datorer i Dell Latitude 7000-serien De eleganta Ultrabook-datorerna i Dell Latitude 7000-serien har fjärde generationens Intel Core i5 eller i7 processorer, Windows 7 eller Windows 8 Pro, en 12- eller 14-tums pekskärm och en snygg kolfiberdesign. 17 Mer information Hur kan bärbara Dell Latitude-datorer ändra sättet att arbeta för kundernas mobila arbetskraft? Få reda på det nu

18 Nya produkter kvartal 3 De stationära datorerna Dell OptiPlex 3020 och 7020 De företagsklara nya stationära datorerna Dell OptiPlex 3020 och 7020 ger kunderna utmärkt valuta för pengarna, prestanda i toppklass, tillförlitlig säkerhet och enkel service. Kunderna kommer att älska att det är så enkelt att köra flera program samtidigt på de nya stationära OptiPlex-datorerna. De här datorerna är snabbstartade, verksamhetsklara och utrustade med ett rejält lagringsutrymme. Säkerhet i toppklass innebär att kunderna kan känna sig trygga i vetskap om att kritiska data är i säkert förvar. Med automatisk driftsättning och uppdatering är även IT-resurserna optimerade. 18 Den stationära datorn Dell Optiplex 3020 Säker, lättservad och prisvärd den nya stationära datorn Dell OptiPlex 3020 ger den kraftfulla prestanda som dina kunder behöver för att uppfylla kraven i den dagliga verksamheten. De klarar alla uppgifter tack vare fjärde generationens Intel Core processorer, Windows 7 Professional eller Windows 8 Pro och en Solid State-hybridhårddisk som tillval. Den stationära datorn Dell OptiPlex 7020 Dina kunder kan enkelt utföra sina dagliga uppgifter med den nya stationära datorn Dell OptiPlex 7020, som finns i minitower-utförande eller med liten formfaktor. Den är utrustad med upp till fjärde generationens Intel Core i7 processorer, den senaste kretsuppsättningen Intel Q87 och de senaste dedikerade grafikkorten. Utbildning Fördjupa dig i OptiPlex-produktserien med en översiktskurs (CDOO0814WBTS). Anmäl dig nu Mer information Kan de stationära datorerna Dell OptiPlex 3020 och 7020 göra något mer för dina kunder? Få reda på det nu

19 Nya produkter kvartal 3 Dell Venue-surfplattor Nu kan du äntligen leverera de anpassningsbara, bärbara och eleganta enheter som kunderna har frågat efter och samtidigt upprätthålla hanterbarhet och säkerhet i storföretagsklass. Dell Venue-surfplattorna har HD-skärmar med bred betraktningsvinkel och lysande detaljrikedom, WiFi för sömlösa anslutningar och processorer från Intel som ger enastående batteritid och snabb Internetanvändning. Både på kontoret och på resan ger surfplattorna i hela Dell Venue-familjen den kraft som företag behöver och den kompatibilitet med stationära datorer som de vill ha. Hjälp kunderna att hitta den perfekta lösningen för att hålla sig uppkopplade och få mer gjort. Surfplattan Dell Venue 7 Android Surfplattan Dell Venue Android är lätt och smidig och har en Intel Atom processor med två kärnor, en lysande 7-tums HD-pekskärm och två kameror.* Surfplattan Dell Venue 8 Surfplattan Dell Venue 8 Dell Venue 8 ger blixtsnabb Internetanvändning med en kraftfull processor av typen Intel Atom Z2560 med två kärnor, så att dina kunder kan få underhållning och arbeta var som helst.* Surfplattan Dell Venue 8 Pro Med Dell Venue 8 Pro kan dina kunder ta med sig kraften hos Windows 8.1 när de är på språng med en ultrasnabb processor av typen Intel Atom Z3740 med fyra kärnor. Surfplattan Dell Venue 11 Pro Dell Venue 11 Pro har bärbarheten hos en surfplatta, prestandan hos en Ultrabook och känslan hos en stationär dator med en dockningsstation som tillval. *Produktens tillgänglighet varierar i olika länder. 19 Mer information Hur inleder du ett samtal med kunden om surfplattor för företag? Få reda på det nu

20 Verktyg som hjälper dig att sälja Dell Dell Trade to Save Dell Trade to Save är ett unikt program som ger Dell-kunder pengar tillbaka när de byter in sin gamla IT-utrustning och ersätter den med ett nytt Dell-system inom inbytesprogrammet, som omfattar stationära datorer, workstations, bärbara datorer och surfplattor. Du kan erbjuda det här programmet till kunder i Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Nederländerna, Österrike, Schweiz, Belgien, Danmark, Norge, Sverige, Spanien, Italien och Irland. Hur fungerar det? Dina kunder behöver bara: Köpa ett Dell-system som omfattas av inbytesprogrammet. Vad tjänar du på det? Du får ett mycket effektivt kampanj- och försäljningsverktyg med högt återbetalningsvärde för dina kunder. Du kan ge kunderna en återbetalning på upp till 250 för deras klientsystem utöver befintliga kampanjerbjudanden. Du kan få dina kunder att gå över till produkter med högre marginal. Du förenklar försäljningsprocessen med hjälp av support efter försäljning och alla återbetalningstransaktioner utförs av tredje part. Du hjälper kunderna att återvinna IT-utrustning på ett ansvarsfullt sätt. Du behöver inte minska intäkterna eller marginalerna för att ro hem affären. Vad kan kunderna byta in? Få pengar tillbaka. Registrera köpen. Vilken bärbar dator, workstation, stationär dator eller surfplatta som helst som: inte är äldre än fem år kommer från en kvalificerad tillverkare, vilket innebär att ihopsatta maskiner inte godkänns Är fullt driftklar (återbetalningsbeloppet reduceras beroende på utrustningens skick) 20 Skicka tillbaka de gamla systemen. Mer information Hur kan du erbjuda kunderna pengar tillbaka för gammal utrustning? Få reda på det nu

21 Verktyg som hjälper dig att sälja Dell Loan Depot Loan Depot ger dig möjlighet att demonstrera Dell-produkter för att öka kundernas förtroende och låta dem testa konceptet. Hur fungerar det? 1. Registrera ett anbud och vänta på att det ska bli godkänt. 2. Beställ en låneenhet från din kontaktperson på Dell. Uppge det anbuds-id som är kopplat till låneenheten. 3. Vänta på att beställningen av låneenheten ska godkännas. I normala fall får du ditt godkännande inom mindre än 72 timmar.* 4. Boka din lånebeställning. Du blir vanligtvis kontaktad angående bokning inom mindre än 24 timmar. 5. Du får ditt lånekontrakt. 6. Returnera ditt lånekontrakt via e-post eller fax för att sätta igång leveransprocessen. 7. Ta emot leveransen kostnadsfritt. Leverans sker efter en till två dagar i Frankrike och efter tre till fyra dagar i resten av Europa, Mellanöstern och Afrika (EMEA). 8. Slutför den kostnadsfria returprocessen. Tre dagar innan lånetiden går ut kommer vår transportpartner IDEM att kontakta kunden för att bestämma datum och plats för hämtning. Vad tjänar du på det? Vilka typer av produkter är tillgängliga genom Loan Depot? 21 Demonstrera produkter för att öka förtroendet. Ta hem fler affärer genom att använda Loan Depot. Låt kunden testa konceptet. Klienter och ekosystem Surfplattor Ultrabook-datorer Konverterbara datorer Bärbara datorer Bärväskor Portreplikatorer Tillbehör till surfplattor Obs! Data raderas med världens mest högklassiga raderingsprogramvara. *En extra nivå för godkännande tillämpas på beställningar av fler än tre system eller för längre låneperioder än fyra veckor. Workstations och ekosystem Mobila workstations Fasta workstations Workstations för rackmontering Grafikkort Indataenheter Bildskärmar Mer information Lagring Dell PowerVault Dell EqualLogic Switchar Värdbussadaptrar Kontakta din auktoriserade Dell-distributör eller Dells försäljningsrepresentant för kanalpartners.

22 Vi hoppas att du har haft utbyte av det här nya magasinet. Berätta vad du tycker och vad du vill att vi skriver om i Spotlight. Håll utkik efter nästa utgåva som kommer i kvartal Dell Inc. Med ensamrätt. Dell, Dell-logotypen, KACE, Dell Precision, Latitude, OptiPlex, Venue, PowerVault, UltraSharp och EqualLogic är varumärken som tillhör Dell Inc. Intel, Intel-logotypen, Intel Inside, Intel Xeon, Intel Core, Intel vpro, Intel Q87, Ultrabook, Intel Atom och Core Inside är varumärken som tillhör Intel Corporation i USA och/eller andra länder. Corning, Corning-logotypen och Gorilla Glass NBT är varumärken som tillhör Corning Incorporated i USA och/eller andra länder. NVIDIA, NVIDIA-logotypen och Quadro är varumärken som tillhör NVIDIA Corporation i USA och/eller andra länder. AMD, AMD-logotypen och FirePro är varumärken som tillhör Advanced Micro Devices, Inc. i USA och/eller andra länder. Android och Android-logotypen är varumärken som tillhör Google, Inc. i USA och andra länder. 3ds Max 3D och Inventor 3D CAD är varumärken som tillhör Autodesk, Inc. i USA och andra länder. SolidWorks är ett varumärke som tillhör Dassault Systèmes SolidWorks Corporation i USA och/eller andra länder. Microsoft och Windows är varumärken som tillhör Microsoft Corporation i USA och/eller andra länder. 22