Affärsplan ES Design UF 2010/2011

Affärsplan ES Design UF 2010/2011 Styrelsemedlemmar: Erik Nilsson Samuel Lideberg Län: Kronoberg Kommun: Älmhult Skola: Haganässkolan Handledare: Stefan Rosén Rådgivare: Bo Kullberg 1

Innehåll Innehållsförteckning Inledning Inledning ES Design UF:s affärsidé Vision och mål Produktbeskrivning Företagets organisation Rådgivare Marknad Marknaden Marknadsföring Målgrupp Konkurrens Marknadsundersökning Ekonomi Finansiering och ekonomi Rädda barnen Samarbetspartners Nollpunktsanalys Budget Övrigt Fortsatt utveckling Tidsplan Underskrifter! s.3 s.3 s.3 s.3 s.4 s.4 s.5 s.6 s.6 s.6 s.7 s.7 s.8 s.10 s.10 s.10 s.11 s.11 s.12 s.13 s.13 s.13 s.14 2

Inledning Inledning Hur många gånger har Du inte skämts när du lagt fram de gamla slitna korkunderläggen när Du haft gäster? Tänk om det fanns en produkt som gjorde vardagen lite mer glamorös. Det är vad vi i ES Design UF vill åstadkomma med våra produkter. ES Design UF är ett företag av Samuel Lideberg och Erik Nilsson som går andra året på Teknikprogrammet på Haganässkolan, Älmhult. Som en del av kursen Produktionsprocessen samt Teknikutveckling och företagande valde vi att driva ett UF-företag. Eftersom vi är bra vänner och har en gemensam, hög ambitionsnivå, var det en självklarhet att arbeta tillsammans. Vi anser oss vara självgående, entusiastiska och drivande. ES Design UF:s affärsidé Vi har en affärsidé som återspeglar vår vision och vad vi vill uppnå. Att producera snyggt designade kökstillbehör till småländska priser Vision och mål ES Design UF strävar efter att bli ett starkt etablerat varumärke hos lokala återförsäljare och ett självklart val bland varorna i butikshyllan. Mål: Driva företaget framgångsrikt, dvs. få goda vinstmarginaler. Sälja minst 100 st varor. Få kontakter inom näringslivet. Ha ett gott rykte hos kunder och samarbetspartners. Få publicitet i lokala medier. Få erfarenhet och kunskap om produktionsprocessen. Samuel Lideberg, Erik Nilsson Foto: StudioClara.se 3

Inledning Produktbeskrivning Med hjälp av skolans maskiner och verktyg ska vi producera egendesignade grytunderlägg och ljushållare. Det ska finnas tre olika produkter var av två av dem är olika versioner av grytunderlägg. Den tredje produkten kommer att vara en ljushållare. Eftersom vi kommer att tillverka alla produkterna för hand tror vi inte det är realistiskt att vi kommer kunna tillverka fler än en version av ljushållaren. Produkterna är tillverkade i ett stycke av 2 mm tjock stålplåt. Vår marknadsundersökning (se sida 8) visar att färgerna svart, röd, vit och silver är de mest populära och därför kommer produkterna att tillverkas i de färgerna. Lackeringen är det enda som vi inte kommer att sköta själva, då Transpo AB, Älmhult, har gått med på att bli samarbetspartners och lackera våra produkter åt oss. Företagets organisation Efter studerat medlemmarnas starka sidor delades företagets olika poster ut. Det framgick tydligt vad de olika medlemmarna var bra på och fördelningen av de olika posterna var enkel. Foto: StudioClara.se VD/Ekonomi-/Personalansvarig Erik Nilsson Erik Nilsson valdes till VD, eftersom han är en drivande person med goda ledaregenskaper. Han visar ödmjukhet till och är omtänksam, pålitlig, envis och har en god översikt över organisationen. Nilsson har även ett stort ansvar för företagets ekonomi, då han är ekonomansvarig. Som ekonomiansvarig kommer Erik att arbeta med företagets bokföring, beräkna kostnader och sammanställa kalkylen. Han har även god kontakt med människor och är därför också personalansvarig. 4

Inledning Foto: StudioClara.se Marknads-/Kommunikationsansvarig Samuel Lideberg Samuel Lideberg har stor erfarenhet av grafisk form och kommunikation. Han har arbetat mycket med olika slags trycksaker, broschyrer och affischer samt även en hel del med webbdesign. Därför kommer Samuel jobba med företagets webbplats och marknadsföra företaget. Då Samuel har lätt för att kommunicera, kommer han att vara företagets kommunikationsansvarig och kontaktperson för sponsorer, företag och organisationer. Övriga poster Då företaget endast har anställda kommer ansvaret för produktion, försäljning och inköp delas lika mellan Lideberg och Nilsson. Rådgivare Då vi har en hög ambitionsnivå har vi valt Bo Kullberg, en framgångsrik multinationell företagare, som vår rådgivare. Kullberg har mer än 30 års erfarenhet av företagsledning och har suttit som styrelsemedlem och VD i multinationella företag i både Asien och Europa. De affärsområden han främst arbetat med är säkra betalningslösningar och andra IT-lösningar. Kullberg bodde i Hong Kong mellan åren 1990 och 2005. Han har många goda internationella kontakter runt om i världen. Vi anser att Kullbergs stora erfarenhet inom företagsledning och näringslivet är en stor tillgång för ES Design UF. Kullberg kommer främst bidra med kunskap inom ekonomi- och styrelsearbete. 5

Marknad Marknaden Produkten vi valde att tillverka finns i dagsläget inte att köpa i den utformning som vi ville ha. Därför anser vi att det fanns en viss risk med att satsa på en produkt som det inte finns någon tidigare efterfrågan på marknaden av. Med detta i åtanke var marknadsundersökningen mycket viktig för att vi skulle få en uppskattning av efterfrågan och pris. Enligt vår tidsplan, sida 13, ska vi börja producera i mitten av november och lansering i slutet av november. Vi tror att vår produkt kan vara en populär julklapp att ge bort och att vi kommer ha en god försäljning innan jul. För att nå ut till en så stor marknad som möjligt har vi tagit kontakt med bl.a. Älmhults kommun för att erbjuda dem att köpa vår produkt till ett förmånligt pris. Så att de kan ge bort våra produkter som julklapp till sina anställda i kommunledningsförvaltningen. Vårt mål är att vi ska sälja vår produkt på olika marknader och mässor, men även på Öppet hus på Haganässkolan. Vi har även erbjudit lokala företag att bli återförsäljare av vår produkt, men har ännu inte fått något svar. Via företagets hemsida, www.esdesign-uf.se, är det tänkt att man ska kunna ta kontakt med företaget och även beställa produkter. Marknadsföring I ett allt mer mediabevakat samhälle med många olika sociala medier är det viktigt att ha ett gott rykte och synas mycket. Därför har ES Design UF bestämt att satsa ganska mycket på marknadsföring med en tydlig grafisk profil som utstrålar professionalitet. Företaget öppnade tidigt en webbplats, www.esdesign-uf.se, där företaget och dess prudukter presenteras tydligt. För att nå en så stor kundkrets som möjligt valde ES Design tidigt att öppna en facebooksida där man kan följa vår dagliga arbete. Företaget ska även använda sig av trycksaker i sin marknadsföring, eftersom alla inte har tillgång till Internet. Den grafiska profilen som i övrig marknadsföring ska även användas till dessa broschyrer, foldrar och affischer. ES Design ska sträva efter att göra en monter till mässor som lätt blir ihågkommen som något positivt. Stora resurser kommer att satsas på marknadsföring, ty detta är en viktig väg till nya kunder och framgång. 6

Marknad Målgrupp De flesta personer använder i någon mån ett underlägg att ställa varma grytor och stekjärn på. Därför anser vi att de flesta även kan ha nytta av vår produkt. En stor målgrupp innebär även en större efterfrågan. Enligt vår marknadsundersökning är vår målgrupp framför allt kvinnor mellan 20 och 25 år. Detta stämmer ganska bra överens med vår egen bedömning. Den nytänkande designen tror vi tilltalar unga till medelålders människor. Eftersom våra produkter kommer att finnas i flera olika färger som är både stilrena och färgglada kan fler personer tänka sig att köpa våra produkter. Konkurrens Det finns flera olika grytunderlägg att välja bland på marknaden. Det utan tvekan vanligaste är dock enkla korkunderlägg. De enkla korkunderläggen är det som vi ser som vår största konkurrerande produkt. De säljs på ett flertal ställen som till exempel IKEA och Hemtex. På IKEA kostar korkunderlägg 19 kr för tre stycken, vilket är ett pris som vi inte kan konkurrera med. Kvalitén på de underläggen är däremot ganska låg och designen tråkig. Våra produkter håller en hög kvalité och fokus ligger på designen. Därför tror vi att vi kan konkurrera med de befintliga grytunderläggen på marknaden. 7

Marknad Marknadsundersökning Resultat ES Design UF har under några veckor genomfört en grundlig marknadsundersökning via vår webbplats. I marknadsundersökningen fanns frågor som berörde företagets produkter. Med hjälp av resultatet från marknadsundersökningen blir det lättare att veta vilken kundkrets man ska rikta sig till, men även vilka färger som är populärast och vad de är beredda att betala för produkten. Cirka 60 personer svarade på undersökningen. Skulle du kunna tänka dig köpa ett snyggt designat grytunderlägg? Enligt marknadsundersökningen var det 83% av de tillfrågade som kunde tänka sig att köpa grytunderlägget. Den vanligaste anledningen till att man svarade nej var att man inte tyckte produkten var fin, eller att man inte använder grytunderlägg. 90% 75% 60% 45% 30% 15% 0% Ja Nej 60% 45% 30% 15% Vad skulle du betala för detta grytunderlägg? Det prisintervall de flesta valde var mellan 50-99kr, vilket var positivt eftersom det är likvärdigt med våra egna bedömningar. Det överensstämmer bra med vad vi själva ansåg var ett lämpligt försäljningspris. 0-49kr 50-99kr 100-149kr 150-199kr 200kr< 0% 8

Marknad Vilken/vilka färger skulle du föredra? Den mest pupulära färgen var svart (34%), följt av röd (21%). Denna fråga var viktig för oss, eftersom färgen har stor betydelse för att locka kunder. 40% 30% 20% 10% 0% Röd Grå Svart Brun Silver Vit Grön Blå Lila 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Ålder De personer som valde att svara på vår marknadsundersökning var framförallt 15 till 24 år (63%). Den relativt låga åldern tror vi har att göra med designen som vi tror tilltalar en yngre generation före de lite äldre 15-24år 25-34år 35-44år 45-55år 55< Kön Kvinnor var de personer som helst svarade på undersökningen (62%). Detta kan bero på att det oftast är kvinnor som hanterar köksinredning samt är mest intresserad av design. Tack vare undersökningen vet vi nu vilken målgrupp vi framförallt ska vända oss till. 70 % 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0 % Man Kvinna 9

Ekonomi Finansiering och ekonomi För att finansiera uppstarten av ES Design UF har vi sålt riskkapital för 950kr till i huvudsak olika personer inom släkten. 300 kr av dessa köpte Erik och Samuel för att använda till att betala registreringsavgiften till Ung Företagsamhet. Resten av pengarna kommer att användas till marknadsföring, materialinköp och övriga eventuella omkostnader. Eftersom vi själva kommer att sköta produktionen i skolans lokaler kommer de fasta kostnaderna inte bli speciellt höga. Flera av de fasta kostnaderna blir även sponsrade av lokala företag, så som Studio Clara Lideberg och Lidebergs Bygg. De rörliga kostnaderna blir till viss del sponsrad av Transpo AB som sköter lackeringen åt företaget. Med detta i åtanke hoppas ES Design UF kunna hålla företagets kostnader låga. Vår prisidé för grytunderläggen är att de mindre grytunderläggen ska säljas för 60 kr styck och de stora grytunderlägg för 80 kr styck. Priset för två mindre grytunderlägg blir 100 kr istället för 120 kr, och priset för två stora grytunderlägg blir 140 kr istället för 160 kr. Om man väljer att köpa ett mindre grytunderlägg och ett stort blir kostnaden sammanlagt 120 kr, istället för 140 kr. Ljushållarna kommer att kosta 30 kr styck. Om man köper två stycken ljushållare istället för en blir priset 50 kr istället för 60 kr. Ett helt sett med en av varje vara kommer att kosta 150 kr istället för 170 kr (30+60+80). Vi tror att om man har så kallade paketerbjudanden kommer fler personer att köpa fler produkter och att företaget då får en högre inkomst. Enligt företagets budget, sida 12, har vi räknat med att sälja 95 stycken grytunderlägg till en genomsnittlig kostnad av 56 kr styck. Priset 56kr är ett medelpris, då företaget kommer att erbjuda ett flertal produkter till olika priser som kunden kommer kunna köpa i flera olika kombinationer. Det totala resultatet blir enligt vår budget 4420 kr. Rädda barnen Vi i företaget har valt att skänka 4 kr för varje såld produkt till Rädda Barnens lokala projekt Ellen och Allan. 4 kr är ca 7 % av vinsten för varje produkt och om vi säljer 95 stycken grytunderlägg blir det totalt 380 kr. Detta gör vi eftersom vi anser att Rädda Barnen gör en bra insats för samhället och barn och ungdomar. Ellen och Allan är ett projekt som innebär att man pratar med tjejer och killar i årskurs 8 om olika värderingar, att våga bryta mönster och att göra självständiga val. 10

Ekonomi Samarbetspartners För att företagets utgifter ska bli så låga som möjligt har vi i företaget kontaktat olika lokala företag för att be om sponsring med olika saker. Studio Clara Lideberg från Liatorp har valt att sponsra oss med en företagsfotografering värd ca 1500 kr. Bilderna har vi sedan använt på till exempel vår hemsida och i affärsplanen. Lidebergs bygg från Diö har valt att sponsra oss med kostnaden för visitkort samt transport till och från Dag-X mässan i April. Vi har även pratat med Transpo AB från Älmhult som kommer att lackera våra produkter åt oss. Efterhand som arbetet med våra produkter har fortgått har vi lagt märke till att det tar väldigt lång tid att skära ut våra produkter med skolans nibblingsmaskin. Därför har vi även tagit kontakt med Alfing i Älmhult AB som med sin laserskärare möjligtvis ska hjälpa oss med det. Inför Dag-X mässan i vår har vi tänkt ta kontakt med ett flertal företag som tillverkar montrar för att be dem om hjälp. Vi anser att en snygg monter och grafisk profil är nyckeln till att nå ut till kunderna. Nollpunktsanalys För att fastställa hur många produkter vi måste sälja för att börja gå med vinst har vi gjort en nollpunktsanalys. Enligt analysen krävs en försäljning av 17 produkter innan företaget börjar gå med vinst. De fasta kostnaderna uppgår då enligt vår budget till 850 kr, och de rörliga kostnaderna till 4,53 kr per produkt. Eftersom en produkt i genomsnitt kommer att kosta 56 kr och att vi har låga rörliga kostnader, behöver vi inte sälja ett stort antal produkter innan våra intäkter överstiger våra kostnader. kr 6!000 kr 4!500 kr 3!000 kr 1!500 kr 0 0 20st 40st 60st 80st 100st Intäkter Kostnader 11

Ekonomi Budget LIKVIDITETSBUDGET RESULTATBUDGET INBETALNINGAR Sept-nov dec-feb mars-maj INTÄKTER Försäljning 840 kr 2 800 kr 1 680 kr Försäljning 5 320 kr Riskkapital 950 kr 0 kr 0 kr Övrigt 0 kr 0 kr 0 kr Övrigt 0 kr SUMMA INBETALNINGAR 1 790 kr 2 800 kr 1 680 kr SUMMA INTÄKTER 5 320 kr UTBETALNINGAR Sept-nov dec-feb mars-maj KOSTNADER Inköp av material/varor 10 kr 30 kr 10 kr Inköp av material/varor 50 kr Förbrukningsmaterial 0 kr 0 kr 0 kr Förbrukningsmaterial 0 kr Marknadsföring 200 kr 0 kr 0 kr Marknadsföring 200 kr Trycksaker 0 kr 0 kr 0 kr Trycksaker 0 kr Mässkostnader 0 kr 0 kr 350 kr Mässkostnader 350 kr Telefon 0 kr 0 kr 0 kr Telefon 0 kr Registrering 300 kr 0 kr 0 kr Registrering 300 kr Resor 0 kr 0 kr 0 kr Resor 0 kr Bidrag till Rädda Barnen 76 kr 228 kr 76 kr Bidrag till Rädda Barnen 380 kr Riskkapital att återbetala 0 kr 0 kr 950 kr Delsumma 1 280 kr Löner Sociala avgifter Delsumma 0 kr 0 kr 0 kr SUMMA UTBETALNINGAR 586 kr 258 kr 1 386 kr SUMMA KOSTNADER 1 280 kr LIKVIDA MEDEL Sept-nov dec-feb mars-maj BERÄKNAT RESULTAT 4 040 kr Ingående från tidigare period 0 kr 1 204 kr 3 746 kr Summa inbetalningar 1 790 kr 2 800 kr 1 680 kr Summa utbetalningar 586 kr 258 kr 1 386 kr Utgående likvida medel* 1 204 kr 3 746 kr 4 040 kr 12

Övrigt Fortsatt utveckling Efterfrågan på produkter med tilltalande design kommer i framtiden att förbli minst lika stor som den är idag. Då vi kommer att förändra våra produkter i takt med de trender som kommer blir vår produkt aldrig att bli tråkig eller impopulär. ES Design UF kommer under maj månad 2011, i och med UF-årets slut, att avvecklas. Möjligheterna att vidareutveckla företagets produkter efter UF-året ser vi dock som stora. En möjlighet är att vi tar fram en större och bredare produktserie. Även produktionsmetoderna kan utvecklas för att säkerställa en hög och jämn kvalité. Genom ES Design UF har vi fått goda erfarenheter, affärskontakter och inspiration till att själva starta och driva företag i framtiden. Tidsplan Aktivitet sep okt nov dec jan feb mar apri maj Konstituerande styrelsemöte Registrering av företag Marknadsundersökning Rådgivarkontakt Framställning av prototyp Sponsorkontakt Affärsplan Försäljningstillfällen Försäljning av riskkapital Öppet hus Hemsida Facebooksida Årsredovisning Avslutande bolagsstämma Avveckling Delårsrapport Mässa, Dag-X Lansering av produkten Styrelsemöte 13

Övrigt Underskrifter Älmhult den 12 november 2010 Erik Nilsson, VD/ekonomi/personal Samuel Lideberg, marknad/kommunikation Stefan Rosén, handledare 14