AGENDA. Information om Business Sweden. Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning?



Relevanta dokument
+ = VÄLKOMMEN TILL BUSINESS SWEDEN. The Swedish Trade and Invest Council

VÄRLDENS MÖJLIGHETER. En presentation av Exportrådet Maria Varnauskas Affärsutvecklare

EXPORTRÅDET

BUSINESS SWEDEN JOHANNEBERG SCIENCE PARK. 11 november 2015

BUSINESS SWEDEN TANUMSTRAND. 25 januari 2018

VI FINNS NÄRA DIG. Regionala Exportrådgivare i 20 län. Huvudkontor i Stockholm SWEDISH TRADE COUNCIL 2

VI GÖR DET ENKLARE FÖR SVENSKA FÖRETAG ATT VÄXA INTERNATIONELLT

EXPORTRÅDET

EXPORTRÅDET OCH INVEST SWEDEN = BUSINESS SWEDEN BUSINESS SWEDEN

FAST TRACK GERMANY ACCELERATE YOUR BUSINESS WITH GERMANY

UTVECKLA DINA INTERNATIONELLA AFFÄRER

Att konkurrera med kunskap svenska småföretag på en global marknad. Sylvia Schwaag Serger

SÅ KAN SMÅ- OCH MEDELSTORA FÖRETAG LYCKAS MED EXPORT

EKN:s Småföretagsrapport 2014

Internationaliseringsguiden

Bilaga 1 Enkät till exporterande små och medelstora företag

SVENSK TJÄNSTEEXPORT PÅ UPPGÅNG OCH EN MOGEN INVESTERINGSMARKNAD

INTERNATIONELLA HALLAND EXPORT & IMPORT 2016

Hur tjänar man pengar på sina uppfinningar?

Uppdaterad statistik till läroboken (5:e upplagan)

Kommunalt forum

ENERGI OCH MILJÖTEKNIK 2011 (URVAL)

EUs lägsta arbetslöshet till 2020

INVEST IN DALARNA AGENCY Dalarna s Official Inward Investment Agency

BEFPAK-Folkmängd Tabell C20KF: Utrikes födda och födda i Sverige med båda¹ föräldrarna födda utomlands efter ursprungsland, kön och ålder.

Pressträff. Fredrik Nordström, vd Fondbolagens förening. 17 januari 2019

Växa genom export? Vi tar dig från idé till succé! TEAM MID SWEDEN

Småbolags export till utvecklingsländer. Great consulting

Handelsstudie Island

Vi investerar i framtida tillväxt. Med lån, riskkapital och affärsutveckling skapar vi möjlighet för företag att växa

Kalmar Invest in Sweden Agency (ISA) Lennart Witzell.

Rådgivning som tar världen till företagen

Uppsala Alla gästnätter på hotell, vandrarhem, stugby och camping. Mars

Uppsala Alla gästnätter på hotell, vandrarhem, stugby och camping. Feb

New figures for Sweden

Världens ledande exportörer av massa, papper och sågade trävaror 2008

Lönar det sig att gå före?

Uppsala Alla gästnätter på hotell, vandrarhem, stugby och camping. Juni

VÄRLDENS MÖJLIGHETER

Delårsrapport. januari mars 2016 DE EXPORTERANDE FÖRETAGEN FORTSÄTTER ATT EFTERFRÅGA EKN:S GARANTIER, MED FLER OFFERERADE OCH GARANTERADE AFFÄRER

Scanacons erfarenheter av Kinaetablering. SET seminarie; Industriell vattenrening en Svensk paradgren. Rosenbad,

Småbolags export till tillväxtmarknader

Uppsala Alla gästnätter på hotell, vandrarhem, stugby och camping. Jan. C-län Uppsala

Papper, produktion och leveranser Miljoner ton

Verkställande direktörens anförande. Gunnebo Årsstämma 2012 Göteborg 26 april

.16. Delårsrapport januari september

SWEDISH AGENCY FOR ECONOMIC AND REGIONAL GROWTH. Tillväxtverkets program och insatser

INTERNATIONELLA VÄSTERBOTTEN EXPORT & IMPORT 2016

Delårsrapport. januari september 2014

ITAB Shop Concept. Förvärv av La Fortezza

SWEDISH TRADE COUNCIL

Innovationsklimatet i den svenska livsmedelssektorn varmt eller kallt? Hauke Bossen, Roland Berger AB Tove Larsson, Roland Berger AB

Utmaningsdriven innovation strategier och prioriteringar

BUSINESS SWEDENS MARKNADSÖVERSIKT SEPTEMBER Mauro Gozzo, Business Swedens chefekonom

Det ekonomiska läget. 4 juli Finansminister Anders Borg. Finansdepartementet

Svensk FoU Policyaktörer, Drivkrafter och Data

Uppsala kommun Månad

Utrikeshandel med tjänster 2008, preliminära resultater

Stockholms besöksnäring. Juli 2015

Uppsala kommun Månad

FöreningsSparbanken Analys Nr november 2005

Business Region Göteborg

Verksamhetsplan. Invest in Skåne AB. Utgåva 01/

Stockholms besöksnäring. April 2015

Affärstillväxt. Ett utvecklingsprogram för företagsledningar i små och medelstora företag.

Stockholms besöksnäring. Maj 2015

Svensk trämekanisk industris position och utveckling

SWEDISH TRADE COUNCIL

Utrikeshandel med tjänster 2009

Utrikeshandel med tjänster 2008

Uppsala kommun Månad

Stockholms besöksnäring. September 2016

Stockholms besöksnäring. November 2016

Stockholms besöksnäring. November 2015

Ett ESS i rockärmen för näringslivet. Henrik Andersson

Stockholms besöksnäring. Sommaren 2015

Stockholms besöksnäring. Januari 2016

Stockholms besöksnäring. December 2016

HÖGRE EXPORTTEMPERATUR

Stockholms besöksnäring. Maj 2016

Stockholms besöksnäring. Oktober 2016

Stockholms besöksnäring. Juli 2016

Stockholms besöksnäring. Augusti 2016

Stockholms besöksnäring. April 2016

Stockholms besöksnäring. Juni 2016

Stockholms besöksnäring. Sommaren 2016

Sverige i den globala ekonomin nu och i framtiden

Almi Företagspartner AB

Interreg en väg ut i världen Vad vill Företagen?

Arbetsmarknadsutsikterna våren Prognos för arbetsmarknaden Kalmar län

Därför prioriterar VINNOVA satsningar inom testverksamhet

Strategiska miljöteknikområden

Stockholms besöksnäring. December 2014

MILJÖTEKNIKEXPORT TILL ÖSTEUROPA Västra Ryssland och Kaliningrad

PÅ VÅR ARENA MÖTER VÄXANDE BOLAG NYA INVESTERARE. Din kompletta börsarena

RAPPORT JUNI Hotellmarknaden i EU. En kartläggning av storlek och utveckling Perioden

Staf, mars 2017 Brita Lundström, Fil. Dr Stockholms Akademiska Forum Valhallavägen Stockholm

Q Manpower Arbetsmarknadsbarometer Sverige. En undersökningsrapport från Manpower. Manpower, Box 1125, Stockholm

Finansieringsmöjligheter inom miljöteknikområdet

Finansiella risker och lösningar

Transkript:

BUSINESS SWEDEN

AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling

Business Sweden AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling

VÄLKOMMEN TILL BUSINESS SWEDEN The Swedish Trade and Invest Council Business Sweden bildades den 1 januari 2013, sammanslagning av Exportrådet och Invest Sweden Vi verkar för att stärka bilden av Sverige som en handlingskraftig, innovativ och konkurrenskraftig affärspartner Med Sverigenyttan i fokus gör vi Sverige mer attraktivt att göra affärer med Vi underlättar för svenska företag att växa internationellt och underlättar för utländska företag att investera i forskning och utveckling som stärker Sveriges kompetens- och teknikkluster. + = BUSINESS SWEDEN

GLOBAL NÄRVARO 87 kontor, 57 länder 600 anställda Omsätter 600 miljoner BUSINESS SWEDEN

VI KOMBINERAR DET BÄSTA AV TVÅ VÄRLDAR Näringslivet Affärsfokus Lokalkännedom Varumärket Sverige Track Record Nätverk Dörröppnare Officiella Sverige BUSINESS SWEDEN

Business Sweden AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling

SVENSK EXPORT 2011 1 748 miljarder SEK (varor och tjänster) 50 % av BNP 53 % av all varuproduktion (jordbruk, industri, energi) exporteras 68 % av produktionen i tillverkningsindustrin exporteras Källa: BUSINESS SCB SWEDEN

VÄRLDSHANDELN HAR ÖKAT KRAFTIGT UNDER DE SENASTE 60 ÅREN Världsexporten i konstanta priser Källa: BUSINESS Macrobond SWEDEN

VART EXPORTERAR VI? Sveriges tio största exportmarknader Nederländerna Storbritannien 7,4% Norge 10% Finland 6,2% Danmark Tyskland 4,9% Belgien 6,5% 10% 4,1 % Frankrike USA 4,9% Kina 7,3% 3,1 % BUSINESS SWEDEN

VÄRLDSEKONOMIN ÄR I FÖRÄNDRING Andel av världens BNP, 2010 Förändring i procent, 2000-2010 USA/Kanada 26 % Västeuropa 25 % Asien & Oceanien exkl. Japan & Kina 21 % Japan 9 % Kina 9 % Central & Östeuropa 6 % Latinamerika 6 % Afrika 3 % Indien 3 % Mellanöstern 3 % > + 5 + 1-5 0-1-5 > - 5 BUSINESS SWEDEN

SLUTSATSER Om 20 år är dagens tillväxtmarknader lika stora som de traditionella Att inte finnas på plats = utesluta halva världsmarknaden Tricket är att behålla vår export till de mogna marknaderna och samtidigt öka på de stora tillväxtmarknaderna. BUSINESS SWEDEN

VILKA FÖRETAG EXPORTERAR? En ojämn fördelning Stora företag 66 % Medelstora företag Små företag 34 % 3000 företag 10 miljoner - 1 miljard 35 000 företag upp till 10 miljoner BUSINESS SWEDEN

Business Sweden AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling

ATT TÄNKA PÅ INFÖR EN EXPORTSATSNING Den som är väl förberedd behöver inte lita på turen. Business Sweden

MISSTAG SOM FÖRETAGEN GJORT VID EXPORTSATSNING Vi borde gjort hemläxan bättre Vi borde ha analyserat regelverket i landet bättre Vi underskattade tiden det tog att etablera produkten i landet Vi hade inte någon tillräckligt bra organisation/ support hemma Företagens misstag vid exportsatsningar Vi borde varit mera närvarande i landet Vi borde ha besökt vår partner mer frekvent Vi skulle ställt hårdare krav på vår partner Business Sweden 16

STOPPA PLÅGSAMMA EXPORTFÖRSÖK Förutfattade meningar... Vi skall expandera från problem på hemmamarknaden Vild expansion ingen styrning... Varför? Vi skall gå ut med alla våra produkter... De som vill får bli våra representanter Vi börjar med en mässa utan att veta varför... Business Sweden 17

FÖRETAG MED LYCKAD INTERNATIONALISERING Långsiktigt perspektiv med en tydlig vision Satsning och prissättning som betonar vinst istället för tillväxt Lyckad internationalisering Ekonomi- och rapporteringssystem som möjliggör styrning Utrymme för internationell tillväxt finns inom den finansiella kapaciteten Erfarna personer med exporterfarenhet som objektivt granskar planerna och kommer med goda råd Källa: Copenhagen Business School Business Sweden

AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling Business Sweden

INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING Vi hjälper ditt företag att växa igenom hela processen Väx Gör Var Hur Undersök möjligheter Information & Kunskap Exportstegen Marknadsselektering Välj strategi Marknadsanalys/check Besöksprogram Partnersökning Förvärvsanalys Affärschansprojekt Etablera närvaro Business Support Office Bolagsbildning Rekrytering Sourcing Utveckla affären Sälj & Marknadssupport Event Business Sweden

FAKTAINSAMLING - Kontrollera med oss vad som gäller innan.. Handelsinformation Tullar Licenser Tillstånd Tariffer Lokala importbestämmelser Standars Produktcertifikat Exportoffert & finansieringslösning Faktainsamling Produktanpassning Export- & importprocedurer dokument etc. Transport- & leveransvillkor Säkerställd betalning

STEPS TO EXPORT AFFÄRSPLAN - Bygg en stabil exportplattform på några månader! 8 Affärsplan Export Affärsplan export Uppföljning Expansion Fortsättning -Sammanställ i en affärsplan för exporten. -Skapa ett system för uppföljning 6 Hur? 7 När? Intern kravanalys Priskalkyl Etableringskalkyl Handlingsplan Val av etableringsform Ställa Partnerkrav Representantsökning Utveckla representantnätet 4 Vem? 5 Vart? Vad styr marknadsvalet Marknadsprioritering Preliminärt marknadsval Marknadscheck /Marknadsundersökning Företagets plats i värdekedjan Kunder Representanter Andra intressenter 2 Varför? 3 Vad? Exempel på exportmotiv Grundmotiv Lista på företagets exportmotiv Exempel på exportstyrkor Framgångsfaktorer på befintliga marknader EFN analys SWOT-analys på exporterbjudandet Fråga marknaden om produkten 1 Nuläge? Företagsprofil Affärsidé och vision SWOT-analys på företaget Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris

Marknadsutveckling Business Sweden AFFÄRSCHANSPROJEKT BESTÅR AV STÖD I TRE FASER Check Besök Uppföljning Övergripande kartläggning. Vad utmärker den nya marknaden? Vilka potentiella kundsegment kan identifieras för mina tjänster/produkter? Vilka säljkanaler visar störst potential? Förslag på potentiella affärspartners. Träff med potentiella affärspartners. Fördjupad kunskap om kunders och samarbetspartners potential. IRL erfarenhet av marknaden Möte med Market Makers och intressanta organisationer Stöd i förhandlingar, uppföljning av möten, att ta fram samarbetsavtal etc Handlingsplan för vidare expansion på marknaden 4-6 veckor 1-2 veckor Inom 2 veckor Uppstart Avrapportering 1 Avrapportering 2 Affär

BUSINESS SUPPORT OFFICE Snabbt komma på plats Bolagsbildning Rekrytering och HR Flexibel kontorslösning Fysisk närvaro Inköp Opperativ support Administrativ support

DET ÄR INTE SVENSKA AFFÄRSIDÉER SOM ÄR FÖR SMÅ, DET ÄR SVERIGE SOM ÄR FÖR LITET www.business-sweden.se