Framgångrika villakoncept Bredbandsbåten 2013 Per Norrthon
Fyra kommuners villasatning Bilder och exempel är hämtade från Karlstad, Sundsvall, Västerås och Oxelösund 2 2013-10-04 Mälarenergi
Upplägg närmaste 20 min Utmaningar Priser Pakteringar Kampanjupplägg Några exempel Radioreklam Summering 3 2013-10-04 Mälarenergi
Utmaningar för fibermarknaden 44 % av hushållen fiber. PTS bredbandskartläggning 80 % av lägenheterna har fiber eller motsvarande medan bara 10 % av villor har fibrer. Telia Ca 2.000.000 villor i Sverige. SCB 4 2013-10-04 Mälarenergi
Utmaningar villaanslutningar Generellt Ungefär lika dyrt för alla att bygga och betydligt dyrare i än priset! Vem ska gräva och hur ska vi gräva? Hur stort är Rotavdraget? Upplägg och medfinansiärer Är det OK med kollektivanslutning? Är andra aktörer beredda att medfinansiera? Hur kan man få bidrag från länsstyrelsen? Tidskrävande Tar mycket tid av organisation! Kräver mycket marknadsbearbetning och information Övrigt Hitta balansen i prissättning för tätort, glesbyggd och landsbyggd 5 2013-10-04 Mälarenergi
Priser villaanslutning med fiber Stad Kundpris anslutning Stadsnätsavgift årlig Oxelösund 9 900 0 kr Karlstad 12 900 720 kr Sundsvall 12 200 2150 kr* Eskilstuna 24 900 360 kr Västerås 26 500 480 kr Telia Operator 16 900? * Slutanvändare betalar lägre slutkundspriser 6 2013-10-04 Mälarenergi
Villapaketeringar och erbjudanden Engångspris med eller utan nätavgift Med eller utan grävning på tomt : ca 2000-5000 kr. Finansiering via avbetalning: 1-5 år Karlstad, räntefritt i 36 mån och Västerås räntefritt i 12 mån Paktering med tjänst Oxelösund 555:an Tillsammans med tjänsteleverantör Sundsvall tillsammans med Comhem 7 2013-10-04 Mälarenergi
555:an en lyckad villasatsning! Inkluderar grävning och Internet 100/10 i 36 månader: 555 kr inkl moms. Oxelösunds priser för anslutning: Kunden gräver själv på sin fastighet: 9.900 kr inkl moms Vi gräver åt kunden: 11.900 kr inkl moms Avbetalning inklusive, grävning och Internet 100/10 i 36 månader: 555 kr inkl moms Så här ser åldersfördelningen ut med beställningar och vilka anslutningsalternativ som är populära. 21 % gräva själva för 9.900 kr medelåldern 58 år 24 % vi gräver åt dem för 11.900 kr, medelåldern 60 år 55 % vill ha avbetalningen på 555 kr, medelåldern 50 år 8 2013-10-04 Mälarenergi
Servanet tillsammans med Com Hem Gemensam bearbetning av villaområde Subventionerad anslutning av Com Hem Avbetning via förhöjd nätavgift istället under 36 mån Inte exklusivitet för Com Hem Paketlösning; anslutning, tjänst (Tripple play), installationshjälp komma igång garanti och ondemand box samt trådlös router. Mycket framgångsrikt, över 90%!
Upplägg villakampanjen Mars Kunderna får ett första utskick som berättar att Stadsnät är på väg till området. De kan anmäla sitt intresse på hemsidan April Avtalspaket skickas med posten. Kund avtalet till oss. Skyltar för tecknade avtal sätts ut. April / maj Grillar korv och träffar kunderna i resp område. Tid och plats framgår av avtalspaketet. Maj / juni Beslut om klartecken för byggnation av stadsnät på resp område. 11 2013-10-04 Mälarenergi
Första utskick teaser Dessa utskick landar i kundernas brevlådor 1 2 2013-10-04
Avtalspaketet 1 3 2013-10-04
Upplägg villakampanj 2 Hela året Stöd via kampanjsida, tex www.fixastadsnat.se eller anslutningsmotorn Uppdateras löpande med nya områden och tidplaner Juni till klart byggt Bearbetning av intresseanmälan för att fylla på i resp beslutat område Stöd av reklam löpande Direkt reklam, radioreklam och TV Efter anslutning Komma igång garanti 14 2013-10-04 Utvärdering Mälarenergi
Kampanjwebb, www.fixastadsnat.se 1 5 2013-10-04
Exemple på Radioreklam Mäklarmissen Dags att bli hundra? 16 2013-10-04 Mälarenergi
Kom igång-garanti Ingår för nya kunder - Vi hjälper dig med: Val av tjänster Tips på hur du kan koppla Ser till att du kommer igång med dina tjänster Beställ: via vår kundtjänst direkt från lokala samarbetsparter
Slutsatser Priset är inte avgörande. Lokala engagerade och drivna säljare är avgörande. Kommunala bredbandsmål skapar internt stöd och tryck Västerås 90% av hushållen ska ha bredband i världsklass 2015 Oxelösund 80% av alla ska kunna få Stadsnätet till 2016 Marknadsföring och personlig kontakt, många gånger Uppföljning och ytterligare information Skyltar och grävskopor skapar positivt tryck 18 2013-10-04 Mälarenergi
Slutsatser 2 Finansieringslösning efterfrågade Ca 50% tar en finansieringslösning Paketlösningar efterfrågade, med allt tillsammans (anslutning med grävning på tomt, internettjänst och komma igång garanti. 30% anslutningsavtal vid start slutar på 50-75% av hushållen i området Efter anslutning återstår mycket jobb Komma igång garantier Karlstad Helhetserbjudande Servanet och Oxelösund 19 2013-10-04 Mälarenergi
2013-10-04 Mälarenergi Tack för mig!