Sandviks Värld 2005/2006

Sandviks Värld 2005/2006

PRODUKTIVITET UTAN GRÄNSER Sandvik är en global industrikoncern med representation i 130 länder. Affärsidén är att öka kundernas produktivitet och lönsamhet genom ingående kunskap om deras processer. Koncernens omsättning är över 63 miljarder kronor och antalet anställda nära 40 000. Verksamheten är indelad i tre affärsområden som alla har en världsledande position: Sandvik Tooling, Sandvik Mining and Construction och Sandvik Materials Technology.

Innehåll Fakta om Sandvik-koncernen................. 4 Koncernchefen Lars Pettersson............... 6 Sandvik-aktien............................. 8 Global tillväxt............................ 10 Produktivitetshöjare....................... 12 Sandviks kunder.......................... 14 Viktiga händelser under 2005................ 16 Sandvik i sammanfattning SANDVIK-KONCERNEN......................... 18 SANDVIK TOOLING............................ 19 SANDVIK MINING AND CONSTRUCTION............ 20 SANDVIK MATERIALS TECHNOLOGY................ 21 Tre tillväxtmarknader i fokus................ 22 Sandviks globala ansvar..................... 24 Sandviks medarbetare...................... 26 Med kundnytta som ledstjärna............... 28 Sandviks patentverksamhet................. 30 Styrelse och koncernledning................. 32 Nyckeltal................................ 34 Finansiell information...................... 35 Sandviks Värld är en aktuell presentation av Sandvik-koncernen och distribueras till alla aktieägare i april 2006. För utförlig finansiell information hänvisas till Sandviks årsredovisning som bl.a. finns på www.sandvik.se.

FAKTA OM SANDVIK-KONCERNEN Detta är Sandvik TRE AFFÄRSOMRÅDEN Sandvik Tooling är specialiserat på verktyg för skärande bearbetning i metall. Sandvik Mining and Construction fokuserar på maskiner, verktyg och service för gruv- och anläggningsindustrin. Sandvik Materials Technology är inriktat på högt förädlade produkter och systemlösningar baserade på avancerade metalliska och keramiska material. Sandvik har en marknadsledande position inom samtliga affärsområden. PRODUKTIVITET SOM DRIVKRAFT Kunderna har ett kontinuerligt behov av att öka sin produktivitet och lönsamhet. Vi gör det möjligt. Koncernens verksamhet baseras på ett ingående kunnande om kundernas processer. Sandvik erbjuder produkter och lösningar med ett högt teknologiinnehåll vilka ger kunderna ett tydligt mervärde. EN LEVANDE AFFÄRS- FILOSOFI I ÖVER 140 ÅR Göran Fredrik Göransson etablerade Sandvik år 1862. En av de grundläggande idéerna var att arbeta nära kunderna som en innovativ partner. Denna affärsfilosofi har hela tiden varit och är fortfarande en ledstjärna för Sandviks agerande. 4

OMFATTANDE FORSKNING OCH UTVECKLING Avancerad forskning inom utvalda områden utgör en viktig bas för Sandviks utveckling. År 2005 investerades över 2 miljarder kronor i FoU och mer än 2 000 personer var verksamma inom området. Sandvik har för närvarande över 4 400 patent som skydd för företagets tekniska innovationer. KÄRNVÄRDEN VÄGLEDER Sandvik har en stark företagskultur. Koncernens nära 40 000 medarbetare har olika bakgrunder, talar olika språk, lever i skilda kulturer och har varierande etnisk bakgrund. Men de har alla en gemensam utgångspunkt i koncernens tre kärnvärden Open Mind, Fair Play och Team Spirit. NYCKELTAL I FOKUS Fakturering Resultat efter finansnetto 63 370 (+14%) 8 819 (+28%) Antal medarbetare Belopp i MSEK. Finansiell information sid 34. 39 613 EN TYDLIG STRATEGI Sandviks starka ställning har sin grund i en strategi som innebär samverkan mellan ett flertal olika styrkefaktorer. En strategi för lönsam tillväxt. Starka varumärken Partnerskap med kunderna Fokusering på nischer Målinriktad FoU VÄRLDEN SOM HEMMAMARKNAD Sandvik-koncernen är representerad i 130 länder. Vi är på plats nära kunden. Det gör att vi kan förstå och tillgodose våra kunders krav på rätt sätt. Vårt mål är snabba leveranser, med produkter och produktkvalitet av världsklass. Vi är ett globalt företag men agerar som en lokal partner. Globalt ledarskap 5

KONCERNCHEFEN LARS PETTERSSON Sandvik skapar kundvärde År 2005 blev mycket framgångsrikt för Sandvik. Försäljningen ökade med 14 % i fast valuta till över 63 miljarder kronor, resultatet efter finansnetto ökade med 28 % till 8,8 miljarder kronor och vinst per aktie ökade med 28 %. Koncernen har därmed överträffat de finansiella målen för volymtillväxt, resultat och lönsamhet. En starkt bidragande orsak till den positiva utvecklingen är förmågan att skapa värde för kunderna. Den globala industrikonjunkturen var gynnsam med en god efterfrågan på alla marknader utom EU. Den starka tillväxten i Asien och Australien innebar att marknadsområdets andel av koncernens omsättning ökade till 23 %. Inom Sandvik Tooling var efterfrågan stark från verkstadsindustri, olja/gas-, flyg- samt tung fordonsindustri. Differentierad varumärkesstrategi, stor andel introduktioner av nya produkter samt integrerad tillverkning och logistik är hörnstenar i affärsområdets framgångsrika utveckling. Hög efterfrågan på bl.a. metaller samt fortsatt mekanisering/automatisering inom gruvindustrin gav en kraftigt ökad försäljning för maskiner, verktyg och service inom affärsområde Sandvik Mining and Construction. Affärsområde Sandvik Materials Technology noterade god orderingång för produkter till bl.a. olja/gas- respektive process- och flygindustrin. En stor order erhölls på produktionsrör till olja/gasindustrin. PRODUKTIVITET SKAPAR KUNDVÄRDE Globaliseringen innebär ökad konkurrens, pris- och kostnadspress som alla industriföretag måste kompensera med ökad produktivitet. Sandviks erbjudande med produkter, service och tjänster bidrar till att öka kundernas produktivitet, effektivitet och konkurrenskraft. FOU SKAPAR KUNDVÄRDE En grundförutsättning för Sandviks förmåga att skapa kundvärde är vår målmedvetna satsning på forskning och utveckling. Ett mått på koncernens innovativa förmåga är att vi idag har över 4 400 aktiva patent och är verktygsbranschens mest framgångsrika företag vad gäller antalet beviljade patent, både i Europa och i USA. GLOBAL NÄRVARO SKAPAR KUNDVÄRDE Sandvik har en global närvaro som ger möjlighet att arbeta nära kunderna världen över. Vi medverkar till att kunderna får maximal nytta av våra produkter och kan mäta den ökade produktiviteten. Den processen lägger grunden både för Sandviks förmåga att omsätta det kundvärde vi levererar i ökad tillväxt och för att tillsammans med kunden identifiera nya möjligheter till förbättringar. INTERN PRODUKTIVITET SKAPAR KUNDVÄRDE Ökad kapitaleffektivitet har under de senaste åren varit ett prioriterat område. Under året minskade rörelsekapitalet (netto) till 27 % av faktureringen och sedan utgången av 2001 har ca 4 miljarder kronor frigjorts. Minskade ledtider i produktion och administrativa processer samt effektivare inköp ökar såväl flexibiliteten, kvaliteten som lönsamheten samtidigt som servicen till kunderna förbättras. LEDARSKAP OCH MEDARBETARE SKAPAR KUNDVÄRDE Sandvik har nära 40 000 medarbetare över hela världen. För att på bästa sätt tillvarata kunskapen och erfarenheten inom koncernen pågår ett arbete med att införa globala, enhetliga och samordnade processer inom personalområdet. Detta behövs för att säkerställa att rätt person, med rätt kompetens, är tillgänglig i rätt tid för det behov som finns. Utbildning i koncernens kärnvärden Open Mind, Fair Play och 6

Kundens produktivitet utgör ledstjärnan för våra omfattande satsningar på forskning och utveckling. Team Spirit pågår kontinuerligt och bidrar till att stärka affärsmöjligheterna, koncernens identitet och kundvärdet. KUNDVÄRDE SKAPAR FINANSIELL STYRKA Ökad försäljning och bättre resultat tillsammans med högre kapitaleffektivitet innebar att avkastningen på sysselsatt kapital uppgick till 23,7 % under 2005. Kassaflödet var starkt och koncernens förmåga att investera i den befintliga verksamheten och förvärva kompletterande företag är mycket god. KUNDVÄRDE SKAPAR VÄRDE FÖR AKTIEÄGARNA Sandvik-aktien skall vara en attraktiv investering. Koncernens starka resultatutveckling och goda finansiella ställning medger såväl fortsatta investeringar som en offensiv utdelningspolitik. Den totala avkastningen i form av utdelning och värdetillväxt på Sandvik-aktien för de senaste tio åren uppgår i genomsnitt till 17 % per år. Under 2005 genomfördes dessutom en inlösen av aktier som tillförde aktieägarna ett värde av ca 4 miljarder kronor. Utdelningen för 2005 föreslås öka med 2,50 kronor till 13,50 kronor per aktie. Den pågående globaliseringen innebär konkurrensfördelar för Sandvik. Koncernen har omfattande tillverkning och väl utbyggd marknads- och försäljningsorganisation över hela världen. Genom en kraftfull satsning på forskning och utveckling som genererar nya produkter och tjänster är koncernen väl positionerad för fortsatt lönsam tillväxt. Sandviken i februari 2006 Lars Pettersson Verkställande direktör och koncernchef 7

SANDVIK-AKTIEN En bra investering på lång sikt Sandvik-aktien ska vara en långsiktig och trygg investering. Den uttalade målsättningen är att Sandvik-aktien över tiden ska generera ett högre aktieägarvärde än branschsnittet. Detta avspeglar sig i ägarstrukturen. Många av Sandviks 56 000 aktieägare har haft sitt innehav under en lång period. Antalet aktieägare har dessutom ökat under den senaste tioårsperioden med 17 %. EN INVESTERING FÖR TILLVÄXT Sandvik-aktien är en attraktiv långsiktig sparform. Den som köpte 100 aktier för 10 år sedan betalade 11 850 kronor. Denna investering var den 31/12 2005 värd 55 000 kronor om man räknar in återinvesterade utdelningar genom åren. Det innebär en uppgång på nära 400 %, vilket motsvarar en årlig avkastning på 17 %. Med en bankränta på 3 % hade den ursprungliga investeringen varit värd ca 17 000 kronor den 31/12 2005. I diagrammet längst ner på sidan visar den övre mörkblå linjen hur den ackumulerade utvecklingen (inkl. återinvesterade utdelningar) varit sedan 1996. Den nedre ljusblå linjen visar att kursen på Sandvik-aktien mer än tredubblats under samma tid. Under den senaste femårsperioden har Sandvik-aktien ökat med nästan 66 % medan Stockholmsbörsen under samma 97 98 99 00

tid ökat med 5 %. Under 2005 gick kursen på Sandvik-aktien upp med över 38 %. EN INVESTERING SOM GER UTDELNING Som framgår av diagrammet är Sandviks offensiva utdelningspolitik en viktig anledning till att Sandvik-aktien är en så lönsam långsiktig sparform. Sandvik har som mål att varje år dela ut mer än 50 % av vinsten per aktie. Under perioden 1995 2005 har utdelningen ökat med i snitt 8 % per år. Under 2005 genomfördes dessutom en inlösen av aktier som tillförde aktieägarna ett värde av ca 4 miljarder kronor. I mitten av 1990-talet var ca 15 % av Sandvikaktierna ägda av investerare utanför Sverige. Idag är motsvarande andel 39 % och den är i ökande. Merparten av dessa aktier finns i England och USA där många stora pensionsfonder och försäkringsbolag har valt att investera i Sandvik. Totalt finns idag Sandviks aktieägare spridda i ca 75 länder. Så man kan verkligen tala om att det är en global aktie. Den övre mörkblå kurvan visar den ackumulerade utvecklingen (inkl. återinvesterade utdelningar) för Sandvik-aktien sedan 1996. Den undre ljusblå kurvan visar kursutvecklingen för Sandvik-aktien under samma tid. EN INVESTERING MED GLOBAL SPRIDNING Sandviks tio största ägare svarar för ca 45% av det totala antalet aktier. Denna koncentration har blivit mer markant under senare år. Parallellt med detta har det totala antalet aktiägare ökat. 400 % 300 % 200 % 100 % 01 02 03 04 05 0%

GLOBAL TILLVÄXT Sandviks värld expanderar VÄSTRA EUROPA STÖRSTA MARKNADEN Västra Europa är fortfarande Sandviks största marknad. Den relativa betydelsen av denna marknad minskar dock inom koncernen, trots tillväxten. Idag har Sandvik 40 % av sin försäljning inom området. 1997 var andelen 48 %. Västra Europa +158% Östra Europa +358% NAFTA +154% ÖSTRA EUROPA ÖKAR I östra Europa har det förändrade politiska och ekonomiska läget skapat ett helt nytt marknadsklimat. Sandvik är väl positionerat för att ta tillvara de affärsmöjligheter som nu yppar sig. Investeringstakten i området är hög och Sandviks tillväxt ligger på över 20 % årligen. NAFTA EN STABIL BAS I NAFTA d.v.s. USA, Kanada och Mexiko har Sandvik 20 % av sin försäljning. USA är koncernens enskilt största marknad, med en omsättning på nästan 10 miljarder kronor. SYDAMERIKA STÄRKER POSITIONEN Sydamerika Försäljningen i Brasilien har i ett längre perspektiv ökat påtagligt och landet är sedan länge en av Sandviks viktigaste marknader. Den starka försäljningsökningen inom marknadsområdet som helhet under senare år beror på den kraftfulla utbyggnaden såväl av den brasilianska som den chilenska gruvindustrin. +209% 10

Sandviks kraftiga försäljningsökning under senare år har skett genom fortsatta framgångar på koncernens traditionellt största geografiska marknader västra Europa och NAFTA. En stor del av tillväxten har emellertid sin grund i att Sandvik haft en mycket stark utveckling på marknader som Asien, östra Europa, Australien och Afrika. Dagens Sandvik har en försäljning som är geografiskt mer balanserad än tidigare. Den utvecklingen kommer att ytterligare förstärkas under kommande år. Siffrorna vid illustrationerna avser försäljningsökningen i procent inom respektive område under perioden 1997 2005. ASIEN FRAMGÅNGSMARKNAD Asien +237% Den snabba tillväxten i främst Kina och Indien har gjort Asien till ett stabilt tredje geografiskt ben för Sandvik. Försäljningen ökar starkt. Japan och Kina tillhör redan de tio faktureringsmässigt största länderna. Inom några år kommer även Indien att vara bland Sandviks största marknader. Australien +362% AUSTRALIEN I STARK UTVECKLING Med en omsättning på drygt 5 miljarder kronor placerar sig Australien som koncernens tredje största land omsättningsmässigt. Här är gruvindustrin på stark frammarsch. Afrika och Mellanöstern +405% AFRIKA VÄXER SNABBAST I denna världsdel har Sandvik haft den procentuellt största försäljningsframgången av alla marknader. Utvecklingen beror till stor del på att den afrikanska gruvindustrin går på högvarv med sin utvinning av ädla metaller. Detta har skapat ett stort behov av investeringar i nya maskiner och ny teknik. 11

PRODUKTIVITETSHÖJARE Nyheter med inbyggda fördelar SMIDIGARE. SNABBARE. SÄKRARE. Det är ofta mycket trångt på brytningsnivån i gruvor. Därför transporteras vanligtvis malmen ut ur gruvgångarna genom s.k. blindhål som går vertikalt från brytningsnivån ner till speciella transportgångar. Blindhålen har vanligtvis en diameter på 1,5 meter och kan vara 15 25 meter långa. De är komplicerade att spränga. Därför kan sprängningen endast utföras då det ordinarie gruvarbetet inte pågår. Sandviks nya boxhole boring maskin ABH 1600 är ett mekaniserat, självgående system som eliminerar borrning och sprängning. Med världsledande teknik skapar Sandvik lösningar som ger stora kundfördelar. KREATIVITET. KAPACITET. KVALITET. Sandvik har sedan länge en ledande ställning då det gäller att utveckla stålbandsbaserade utrustningar för pastillering och granulering, d.v.s. finfördelning av ämnen. Detta är ett vanligt förfarande inom speciellt kemiindustrin. Under åren har koncernen levererat över 1 200 sådana anläggningar. Vårt koncept heter Rotoform och bygger på formning av droppar med efterföljande kylning. Hjärtat i anläggningen är ett högkvalitativt stålband. Under året lanserades en ny variant Rotoform HS. Den har utvecklats i nära samarbete med kunder utifrån deras krav på ökad produktivitet. HS står för High Speed och anläggningen gör skäl för namnet. Rotoform HS gör det möjligt för kunderna att öka processhastigheten med 50 %. PARTNER. PRESTANDA. PRODUKTIVITET. Sandvik är en produktivitetspartner inom metallbearbetning för världens verkstadsindustrier. Varje liten ökning av bearbetningshastigheten vi kan bidra med innebär högre produktion per tidsenhet. Inom affärsområde Sandvik Tooling utvecklas mer än 20 nya produkter varje arbetsdag. GC 4225 från Sandvik Coromant är ett exempel på en nyutvecklad högpresterande hårdmetallsort. Det är en ny generation av hårdmetallskär för svarvning i stål. Den utvecklar svarvningen vad gäller mångsidighet, pålitlighet och effektivitet. Föregångaren är världens mest sålda vändskär och efterföljaren GC 4225 förväntas nå samma position och ökar kundernas produktivitet med omkring 20 %. 12

FLEXIBILITET. FRAMKOMLIGHET. FJÄRRSTYRNING. Nya Tamrock Robolt XLP är en innovativ bultningsmaskin för säkring av gruvtak. Maskinen är helt utvecklad för att arbeta i trånga gruvgångar. Den tar sig fram och kan arbeta där höjden inte är mer än 1,1 meter. Det ger oöverträffad framkomlighet. Maskinen är helt fjärrstyrd, fyrhjulsdriven och med möjlighet att reglera höjdinställningen på de olika hjulen för att passa skiftande förhållanden. Precisionen vid bultningen är extremt hög. Genom det innovativa positioneringssystemet kommer hålen alltid på exakt rätt ställe. Operatören klarar att fjärrstyra manövreringen via en lätthanterlig kontrollbox. BORRA UPP. BROTSCHA. BEKVÄMT! Walter PCD (polykristallin diamant) är ett nytt koncept för uppborrning och brotschning med hög precision i aluminium. Jämfört med konventionella hårdmetallverktyg innebär PCD ett Apparatus bellis agnascor stort steg framåt vad saetosus gäller catelli. produktivitet. Materialet är 4 6 suis gånger miscere hårdare Augustus, Gulosus quod tremulus än hårdmetall. Kunderna får en skräddarsydd lösning där flera bearbetningssteg kombineras i ett och samma verkyg. Ytkvalitet och toleranser på arbetsstycket förbättras avsevärt och kostnaderna per tillverkad detalj minskar. Resultatet blir att prestanda fördubblas. FÄRG. FORM. FINISH. Sandviks patenterade material inom ytteknologi är världsnyheter för formgivare och industridesigners. Sandvik Decorex är baserat på en helt unik metod att ytbehandla rostfria precisionsband. Resultatet är ett band som har en färg inbakad redan från början. Detta öppnar helt nya möjligheter vid tillverkning av exempelvis digitalkameror, mp3-spelare och andra elektronikprodukter. Sandvik Santronic är ett belagt metallband avsett för elektroniska komponenter. Kunderna kan öka sin produktivitet med 20 %. De tunna banden kan göras upp till fem gånger bredare än konkurrerande produkter. Det metalliska ytskiktet ger förbättrade elektriskt ledande egenskaper. Det kan t.ex. utnyttjas i mobiltelefoner. 13

SANDVIKS KUNDER Sandvik från utsidan En viktig del i Sandviks strategi är att arbeta nära kunderna. Genom att ha omfattande kunskap om och förståelse för kundernas processer kan koncernen erbjuda lösningar som bidrar till att öka produktiviteten och lönsamheten. I en del fall sker samverkan i form av partnerskap. Ofta är det fråga om en lång relation med kunden. Här är tre exempel från olika kundsegment, affärs- och marknadsområden som visar hur kunderna ser på samarbetet med Sandvik. Pålitligheten och trovärdigheten var avgörande när vi valde Sandvik som partner. Verkstadsföretaget Larsen & Toubro Limited i Mumbai, Indien, samarbetar med kunder över hela världen. Tillverkningen omfattar bl.a. utrustning och nyckelfärdiga anläggningar för verkstadsindustrin. Sandvik levererar bl.a. värmeväxlarrör till företagets tillverkning av utrustning för raffinaderier, petrokemi- och konstgödselindustrin. Vi har arbetat tillsammans länge, säger S. Surya Narayanan, chef inom Larsen & Toubros division Heavy Engineering. Samarbetet fungerar utmärkt. Sandvik har den teknologi och de avancerade produkter vi behöver. Vi har stora tillväxtambitioner för framtiden och vi ser samarbetet med Sandvik som ett långsiktigt partnerskap som kan utvecklas ytterligare. 14

Relationen har varit bra. Mitt budskap är: Fortsätt på den inslagna vägen. Det amerikanska gruvföretaget Consol Energy är en av världens största aktörer inom kolbrytning i gruvor under jord. I verksamheten används bl.a. riggar för mekanisk brytning samt transportörer från Sandvik. Vi har arbetat i ett partnerskap i 20 år. Så fort vi har initierat behov av modifieringar av något slag i produkterna har Sandvik arbetat på att genomföra dessa, säger Dave Hudson, vice VD på Consol Energy. Vi får hjälp att sänka våra kostnader och stärka vår konkurrenskraft. Foboha i Tyskland är en ledande tillverkare av formar för plastindustrin. Formarna används för produktion av höljen till mobiltelefoner, rakhyvlar, kameror och andra konsumentprodukter. Varumärket Prototyp inom affärsområde Sandvik Tooling levererar fräsverktyg i solid hårdmetall för metallbearbetningen. Vi får hjälp att optimera produktionsprocessen genom kunskap och högkvalitativa verktyg som hela tiden vidareutvecklas. Konsumentprodukternas livstid blir allt kortare och vi måste ständigt kunna bearbeta nya material. Detta kräver hög flexibilitet från vår sida och vi förväntar oss detsamma från våra leverantörer. Vi har den perfekta partnern i detta avseende, säger Reinhard Scherer (t.v.), vid Foboha här tillsammans med Leonhard Boschert från Prototyp. 15

VIKTIGA HÄNDELSER UNDER 2005 Året i sammandrag JANUARI Introduktion av Sandvik Coromants minirevolver för fyra skärhuvuden. Den reducerar tiden för verktygsbyte avsevärt. Verktyget kan användas för både svarvning och avstickning, för såväl utvändig som invändig metallbearbetning. FEBRUARI Sandviks tillverkningsenhet i Westminster, South Carolina, USA, kommer att byggas ut i ett andra steg. Anläggningen blir den mest moderna och effektiva fabriken för tillverkning av hårdmetallverktyg i Nordamerika. MARS Sandviks monter på den internationella utställningen för anläggningsbranschen, ConExpo, i Las Vegas, USA, väcker stort intresse. Här visas interaktivt hur helhetslösningar från Sandvik förbättrar produktiviteten för kunderna. APRIL Sandvik lanserar ett nytt material som möjliggör tillverkning av extra tunna stålband för användning i transportörer inom bl.a. livsmedelsindustrin. MAJ Sandvik investerar i ett nytt distributionscentrum i Singapore, strategiskt placerat inne på flygplatsområdet. Från detta nav levereras främst hårdmetallverktyg till hela Sydostasien, Australien och även Sydafrika. JUNI Den beslutade utbyggnaden av Sandviks rörfabrik i Ahmedabad, Indien, är ett led i strategin att öka marknadsnärvaron och kundservicen på den snabbt expanderande asiatiska marknaden. 16

DECEMBER Indien blev Sandviks snabbast växande marknad under 2005 med en försäljningsökning på 41 %, strax före Mexiko (+39 %), Ryssland (+38 %), Kina (+36 %) och Kanada (+34 %). NOVEMBER I närheten av Shanghai i Kina inviger Sandvik en service- och monteringsanläggning bl.a. för gruvbrytningsmaskiner, krossar och siktar för de kinesiska kunderna. OKTOBER Sandvik tecknar ett avtal med det sydafrikanska gruvbolaget Lonmin om ett långsiktigt samarbete inom mekaniserad brytning av platina. Målsättningen är att 50 % av Lonmins gruvproduktion under jord ska vara mekaniserad inom en femårsperiod. SEPTEMBER Sandvik får en mycket stor order på höghållfasta produktionsrör för olja/gasutvinning i Mellanöstern, till ett värde av över en miljard kronor. Leveranserna kommer att avslutas under 2008. AUGUSTI Affärsområde Sandvik Mining and Construction börjar arbeta efter en ny organisation med indelning i fyra kundsegment. Organisationen innebär ett större fokus på att skapa lösningar och förbättringar inom kundernas processer. JULI Etableringen av nya certifierade produktivitetscentra inom Sandvik Coromant fortsätter. Här sker den viktiga utbildningen av såväl kunder som medarbetare. Under andra halvåret etablerades enheter i Johannesburg (Sydafrika), Bangkok (Thailand), Kobe (Japan bilden) och Warszawa (Polen). 17

SANDVIK I SAMMANFATTNING Sandvik-koncernen PRODUKTIVITET SOM AFFÄRSIDÉ Sandviks affärsidé är att aktivt bidra till att kundernas produktivitet och lönsamhet förbättras. Koncernens produkter och tjänster ska skapa ett mervärde för kunderna i form av prestanda, kvalitet och kostnadseffektivitet. Sandvik har som mål att vara det klara förstahandsvalet för dem. Vi vill att kunderna ska uppleva Sandvik som en produktivitetspartner. Koncernen arbetar decentraliserat med kunddrivna, finansiella, sociala och miljömässiga mål. Företagskulturen är stark och Sandvik verkar med utgångspunkt från enhetliga kärnvärderingar och en tydlig uppförandekod. Verksamheten är indelad i tre affärsområden som alla har en världsledande position: Sandvik Tooling, Sandvik Mining and Construction och Sandvik Materials Technology. AFFÄRSIDÉN I KORTHET Världsledande inom utvalda områden Högt förädlade produkter med stort kundvärde Kraftfull, mål- och marknadsinriktad forskning och utveckling i nära samarbete med kunderna Tillverkning huvudsakligen i egen regi Förvärv av kompletterande produkter och teknologier Starka varumärken FINANSIELLA MÅL Försäljningstillväxt 6 % organiskt + förvärv Avkastning på sysselsatt kapital 20 % Utdelningsandel, vinst per aktie Minst 50 % Nettoskuldsättningsgrad < 0,7 Sandvik-aktien Högre totalavkastning än branschsnittet Målen avser Sandvik-koncernen i genomsnitt över en konjunkturcykel. Målet för den organiska tillväxten är högt med tanke på att den underliggande genomsnittliga tillväxttakten uppgår till 3 4 %. Det högre satta målet baseras på ökade marknadsandelar, nya produkter och nya applikationer. De finansiella målen varierar mellan affärsområdena vilket framgår av beskrivningen på följande sidor. SANDVIK-KONCERNEN 2005 Orderingång 66 186 MSEK +15 % 1) Fakturering 63 370 MSEK +14 % 1) Resultat efter finansnetto 8 819 MSEK +28 % Vinst per aktie 24,70 SEK Avkastning på sysselsatt kapital 23,7 % Avkastning på eget kapital 27,4 % Operativt kassaflöde 7 266 MSEK Antal medarbetare, 31/12 2005 39 613 Ökning 2004 2005 1) I fast valuta för jämförbara enheter. Fakturering per kundsegment Fakturering per marknadsområde Energi-/ processindustri Anläggningsindustri Verkstadsindustri Konsumentrelaterad industri Fordonsindustri Gruvindustri Övrigt Materialhantering Flygindustri Asien, Australien Sydamerika Afrika, Mellanöstern NAFTA Europa

Sandvik Tooling KUNDERBJUDANDE Verktyg och verktygssystem för skärande bearbetning i metall samt slitdelar och komponenter. Högeffektiva produkter tillverkade huvudsakligen av hårdmetall och andra hårda material som syntetisk diamant, kubisk bornitrid, keramer samt snabbstål. Global marknadsledare med en portfölj av internationella varumärken, bl.a. : Sandvik, Sandvik Coromant, Walter, Valenite, Safety, Titex, Dormer, Prototyp och Precision Twist Drill. STYRKEFAKTORER Stark fokusering på förbättring av kundernas totala bearbetningsekonomi. Komplett varumärkes- och produktportfölj för all typ av skärande bearbetning i metall. Betydande satsning på forskning och utveckling i nära samarbete med kunderna. MARKNAD Världsmarknaden för verktyg inom skärande bearbetning beräknas uppgå till över 100 miljarder kronor. Nya applikationsområden tillkommer t.ex. börjar slipning att ersättas med skärande bearbetning. Marknaden för hårdmetallverktyg är över 75 miljarder kronor medan försäljningen av snabbstålsverktyg är i storleksordningen 25 miljarder kronor. Den årliga tillväxten inom hårdmetallmarknaden uppskattas till 3 4 %. MÅL ÖVER EN KONJUNKTURCYKEL Den genomsnittliga årliga organiska försäljningstillväxten skall klart överstiga 6 %. Rörelsemarginalen skall uppgå till ca 20 %. Avkastningen på sysselsatt kapital skall överstiga 20 %. Marknadsledare med stark global närvaro och omfattande expansion på snabbväxande marknader. Världsledande produktion och distribution. AFFÄRSMÄSSIGA DRIVKRAFTER Växande efterfrågan på lättare komponenter i mer svårbearbetade material ökar verktygskonsumtionen. Ökad miljömedvetenhet innebär större efterfrågan på motståndskraftigare verktyg som klarar metallbearbetning utan användning av miljöpåverkande skärvätskor. Den pågående globaliseringen gynnar Sandvik Tooling eftersom internationella kunder föredrar leverantörer med världsomspännande närvaro. Den industriella expansionen i bl.a. Asien och östra Europa gynnar affärsområdet som har omfattande närvaro och stor marknadsandel i dessa områden. SANDVIK TOOLING 2005 Andel av koncernen Fakturering 20 847 MSEK 33 % Rörelseresultat 4 420 MSEK 46 % Antal medarbetare 31/12 2005 14 966 38 % Fakturering per kundsegment Fakturering per marknadsområde Ökande insikt om verktygens avgörande betydelse för kundernas totala produktionsekonomi ökar kravet på kompetens och kunskap om kundernas processer en stark konkurrensfördel för Sandvik Tooling. Övrigt Flygindustri Energi-/ processindustri Fordonsindustri Verkstadsindustri Gruvindustri Konsumentrelaterad industri Anläggningsindustri Sydamerika Afrika, Mellanöstern NAFTA Asien, Australien Europa

Sandvik Mining and Construction KUNDERBJUDANDE Maskiner, verktyg, service och tekniska lösningar för prospektering, brytning och bearbetning av berg och mineraler inom gruv- och anläggningsindustrin. Omfattande produktprogram för borrning, mekanisk brytning, lastning och transport av mineraler, krossning och sortering, samt för demolering, återvinning och hantering av bulkmaterial. Kända produktnamn under varumärket Sandvik är bl.a. Tamrock, Toro, Alpine, Driltech, Mission, Rammer och Roxon. STYRKEFAKTORER Helhetslösningar för kunderna baserat på marknadens bredaste produktprogram. Avancerade specialmaskiner och verktyg utvecklade i nära samarbete med kunderna. Produktportfölj med stort teknikinnehåll och ökande andel verktyg, reservdelar och service. Väl utvecklad serviceinriktad global organisation ökat fokus på eftermarknaden. Marknadsledande inom utveckling av nya teknologier för bergavverkning, exempelvis automatiserad gruvbrytning. MARKNAD Marknadspotentialen för Sandvik Mining and Constructions produkter och service till gruv- och anläggningsindustrin uppskattas till över 200 miljarder kronor. Den årliga tillväxten för maskiner, verktyg och reservdelar är omkring 3 4 % i genomsnitt, medan den är högre för service. Under de senaste åren har den totala marknadstillväxten överstigit 5 % per år på grund av omfattande reinvesteringar inom gruvsektorn. MÅL ÖVER EN KONJUNKTURCYKEL Den genomsnittliga årliga organiska försäljningstillväxten skall uppgå till ca 6 %. Rörelsemarginalen skall uppgå till 10 15 %. Avkastningen på sysselsatt kapital skall uppgå till 20 %. AFFÄRSMÄSSIGA DRIVKRAFTER Kunderna vill öka takten i utvinningen/produktionen genom användning av avancerade maskiner och verktyg som förbättrar produktiviteten, effektiviteten och lönsamheten. Service och underhåll som förbättrar tillgänglighet, utnyttjande och prestanda prioriteras av kunderna. Den högre produktionstakten skapar en betydande eftermarknad för verktyg, reservdelar och service. Affärsområdets starka position i t.ex. Sydamerika, Afrika och Australien, som expanderar kraftigt särskilt inom gruvområdet, är en stark tillväxtfaktor. De ökade investeringarna inom gruv- och anläggningsindustrin på tillväxtmarknader som Ryssland, Kina och Indien är en viktig drivkraft för tillväxten. Ökade krav på mekanisering, säkerhet, miljö, rörlighet och ergonomi driver på efterfrågeutvecklingen. SANDVIK MINING AND CONSTRUCTION 2005 Fakturering 20 560 MSEK 32 % Rörelseresultat 2 654 MSEK 28 % Antal medarbetare 31/12 2005 10 640 27 % Fakturering per kundsegment Anläggningsindustri Materialhantering Gruvindustri Asien, Australien Sydamerika Andel av koncernen Fakturering per marknadsområde Europa NAFTA Afrika, Mellanöstern

Sandvik Materials Technology KUNDERBJUDANDE Högt förädlade produkter och systemlösningar baserade på avancerade metalliska och keramiska material. Produkter och material utvecklade i nära samarbete med kunderna, baserat på spetskompetens inom legerade material, materialteknologi och processteknik. Inriktning mot strategiska kundsegment där affärsområdet kan erbjuda unika kundvärden och bidra till att öka kundernas produktivitet och lönsamhet. Produktområden är Tube, Strip, Wire, Kanthal och Process Systems. MARKNAD Marknadspotentialen för affärsområdets produkter överstiger 100 miljarder kronor. Den underliggande årliga marknadstillväxten uppgår till ca 4 5 %. MÅL ÖVER EN KONJUNKTURCYKEL Den genomsnittliga årliga organiska försäljningstillväxten skall uppgå till minst 4 5 %. Rörelsemarginalen skall uppgå till 12 15 %. Avkastningen på sysselsatt kapital skall uppgå till 15 18 %. STYRKEFAKTORER Global närvaro med inriktning på produktnischer och kunder med höga krav på produktivitet, säkerhet och prestanda. Förädlingsvärdet är högt för Sandvik Materials Technologys produkter och motsvarar mer än tre fjärdedelar av det totala försäljningsvärdet. Omfattande satsningar inom FoU och affärsutveckling. Anläggningarna för materialforskning tillhör de främsta i världen. Stark internationell försäljningsorganisation samt effektiv distribution. Världsledande position inom flertalet produktnischer. AFFÄRSMÄSSIGA DRIVKRAFTER Efterfrågan på Sandvik Materials Technologys produkter är bl.a. beroende av investeringar inom process-, energi- och elektronikområdet samt produktion av industri- och konsumentprodukter. Kunderna efterfrågar i allt större utsträckning avancerade produkter och material som har en lång livslängd samt som klarar höga krav på säkerhet, produktivitet och kostnadseffektivitet. Ökad automation, krav på energisnåla produkter och processer samt allmänt ökad miljömedvetenhet ställer krav på allt mer avancerade material och produkter, vilket också bidrar till en positiv utveckling för affärsområdet. De avancerade produkter och material som tillverkas inriktas alltmer på ett antal strategiska kundsegment med högre tillväxt och lönsamhet än marknadsgenomsnittet. SANDVIK MATERIALS TECHNOLOGY 2005 Fakturering 17 003 MSEK 27 % Rörelseresultat 1 729 MSEK 18 % Antal medarbetare 31/12 2005 8 368 21 % Fakturering per kundsegment Övrigt Verkstadsindustri Anläggningsindustri Gruvindustri Konsumentrelaterad industri Fordonsindustri Energi-/ processindustri Afrika, Mellanöstern Sydamerika Asien, Australien NAFTA Andel av koncernen Fakturering per marknadsområde Europa

TRE TILLVÄXTMARKNADER I FOKUS På plats i händelsernas centrum Genom att arbeta nära kunderna får Sandvik en förståelse för deras verksamhet, problem och möjligheter. Samtidigt ger det stora möjligheter att i nära samarbete med dem utveckla lösningar som hjälper dem att bli mer produktiva och lönsamma. Det är just detta som Sandviks verksamhet handlar om. Här speglar vi Sandviks Kina aktiviteter inom tre mycket intressanta marknader Kina, Indien och östra Europa. Möjligheternas marknad Sandvik har en lång tradition av att göra affärer med Kina, världens folkrikaste nation med 1,3 miljarder invånare. Fram till i början av 1990-talet skedde kontakterna via de centrala upphandlingsorgan som fanns i landet. De relationer som på detta vis byggdes upp har gett Sandvik ett gott namn på denna snabbt växande marknad. Detta har varit mycket värdefullt när Kina steg för steg öppnat dörrarna mot resten av världen och en normal marknadssituation etablerats. Med en BNP som ökar med nästan 10 % årligen är Kina en viktig marknad. Sandvik tillhör dem som varit mest framgångsrika och som från början varit med i den explosionsartade utveckling som skett under de senaste tio åren. Idag omsätter Sandvik över två miljarder kronor i Kina. Inom ett par år kommer denna marknad sannolikt att vara en av Sandviks absolut största. Framgångarna i Kina baseras på ett antal strategiska beslut. Sandvik byggde från början upp sin verksamhet på egen hand, utan lokala samarbetspartner. Arbetssättet skiljer sig inte från andra marknader. Kunderna i Kina ställer lika höga krav på Sandvik som vilken annan kvalitetskund som helst i världen. De kräver maximal service och högsta kvalitet. Därför etablerade Sandvik tidigt en egen anläggning i Kina. Inte huvudsakligen för att kunna producera till låg kostnad, utan för att snabbt och effektivt kunna producera de specialverktyg många kinesiska kunder kräver. Produktionskapaciteten har byggts ut ytterligare och omfattar nu alla affärsområden. Marknadsförings- och försäljningsorganisationen har också expanderat. Koncernen finns representerad i alla viktigare regioner i landet. Allt för att skapa den viktiga och nära kontakten med kunderna. Sandvik har totalt 850 medarbetare i Kina. 22

Indien Sandvik har funnits på plats i Indien sedan Igår, idag, i morgon 1960. Under många år var detta land en stängd marknad. Importerade produkter var belagda med höga tullar. Därför var det nödvändigt för Sandvik att redan från början ha egen tillverkning inom landet som försörjde de inhemska kunderna. Sandvik anpassade sin verksamhet till de lokala förhållanden som rådde och skapade starka kundrelationer som kontinuerligt vidareutvecklats. Efter hand som tullrestriktionerna lättat har Sandvik steg för steg kunnat integrera den omfattande indiska verksamheten i sitt globala nät av produktionsenheter och leveranssystem. Nu produceras både för den enorma hemmamarknaden (Indien har över en miljard invånare) och och mycket om situationen i Kina. Här finns Det som händer i östra Europa påminner i mångt för export, främst inom Asien. Sandvik har idag en uppdämd entreprenörsanda som släppts loss över 1 000 medarbetare i Indien och verksamheten omfattar bl.a. rörverk, enheter för tillverk- samband med EU-utvidgningen. Investeringarna i full kraft sedan Berlinmurens fall 1989 och i ning av hårdmetall- och snabbstålsverktyg och har skjutit fart, inte minst tack vare injektion högtemperaturmaterial, produktionsenheter för av utländskt kapital. Sandvik är en viktig partner för dessa entreprenörer i kraft av vårt sam- krossar och bergborrverktyg samt återvinningsanläggning inom hårdmetallområdet. arbetskoncept. Koncernen har en tillväxt som Sandvik är med sin globala kompetens en ligger över 20 % årligen i denna region. viktig samarbetspartner för de indiska kunderna. Vi är närvarande i alla de viktiga länderna Vi har genom vår långa lokala närvaro förståelse med vårt kunnande. Vi har lokal produktion i för den utmaning som kunderna i landet står Ryssland, Polen och Tjeckien. Dessa fabriker inför. Till detta kommer koncernens globala spelar en central roll för tillverkningen av hårdmetallverktyg och rörprodukter. I rörverket i kunnande. Det är en viktig konkurrensfördel på den snabbt växande indiska marknaden. Chomutov, Tjeckien, tillverkas t.ex. de sömlösa Sandviks försäljning har under den senaste rör som används vid tillverkningen av s.k. femårsperioden ökat med i snitt 28 % årligen. umbilicals, som är nyckeln till effektiv utvinning av olja och gas på havsbottnen. Anläggningen i Tjeckien är världsledande och den största i sitt slag. Sandvik har byggt upp ett nätverk av säljare och tekniska specialister som bistår kunderna i regionen i deras strävan att bli mer produktiva. Vi har också integrerat det internationella leveranssystemet som gör att vi kan uppfylla de höga krav på service som dessa snabbväxande företag har. Koncernen spelar, kort sagt, en Östra viktig roll för industrin i de snabbt växande Europa23 ekonomierna i östra Europa. Sjudande entreprenörskap

SANDVIKS GLOBALA ANSVAR Fokus på miljön och medarbetarna Sandvik har en lång tradition av att vara ett företag som bryr sig om. Våra policies och regler för vårt sätt att arbeta finns sammanfattat i vår uppförandekod Code of Conduct. Den går att läsa i sin kompletta form på Sandviks hemsida. På det här uppslaget får du en inblick i sex konkreta aktiviteter inom det här området. Gemensamt för dem alla är att de visar Sandviks ambition att alltid uppträda som en god samhällsmedborgare, arbetsgivare och leverantör. CHANS FÖR UNGA I BRASILIEN Sandviks brasilianska bolag har startat ett projekt kallat First Job. Det drivs i samarbete med en ideell organisation som heter Camp. Projektet går ut på att ta hand om och utbilda ungdomar mellan 16 18 år som inte har ett arbete. De får en tvåårig yrkespraktik i företagets regi. När de fyller 18 år har de kommit så långt att de kan få anställning i Sandvik. Projektet har varit lyckosamt. Hittills har ett 20-tal ungdomar slussats in i arbetslivet på detta sätt. REKORDLÅG SKADEFREKVENS I ÖSTERRIKE Vid Sandviks fabrik i Österrike för tillverkning av maskiner för gruvindustrin har man genomdrivit ett ambitiöst projekt för att minimera antalet skador. Bakgrunden är att det har skapats en dialog i dessa frågor inom företaget. En videofilm har producerats som visar exempel både på positiva och negativa arbetsförhållanden. Denna film har visats för samtliga anställda vid ett stort antal informationsträffar. Vid de efterföljande diskussionerna har det kommit upp flera hundra förslag till förbättringar. Dessa har utgjort en bas för en aktivitetsplan som genomförts med stor framgång. Skadefrekvensen har på ett år i det närmaste halverats. REKRYTERING AV KVINNOR I INDIEN Chefen på en Sandvik-fabrik i Indien som tillverkar bergborrkronor förvånades varje gång han besökte någon av Sandviks andra anläggningar ute i världen. I dessa arbetade kvinnor till skillnad från i den egna fabriken. Han bestämde sig för att ändra på saken. Idag arbetar sex kvinnor på fabriken och det har skett en attitydförändring. Lika möjligheter för alla är en viktig princip på Sandvik. 24

REDUCERING AV UTSLÄPP BELÖNAT I AUSTRALIEN Ett av Sandviks övergripande miljömål är att minska utsläpp i luft och vatten. Detta för att bl.a. aktivt bidra till att lindra växthusgaseffekten och effektivisera energianvändningen. Under 2005 belönades Sandvik i Australien av staten för sitt arbete med att reducera utsläppen av växthusgaser. HIV/AIDS-PROJEKT I AFRIKA Sandvik deltar aktivt i kampen mot HIV/Aids i Afrika. Det pågående programmet i Zambia får nu efterföljare på andra håll, t.ex. i Sydafrika. Upplysning och rådgivning, frivillig och anonym testning samt fri medicinering är även här den strategi som valts. Ett omfattande utbildningsprogram med informations- och diskussionsmaterial på sex språk står till medarbetarnas förfogande. Särskilda instruktörer har utbildats som i sin tur ska undervisa andra medarbetare. Alla ca 1800 medarbetare i Sydafrika ska ha genomgått träningsprogrammet i slutet av 2006. MILJÖCERTIFIERING ÖVER HELA VÄRLDEN Sandviks samtliga 120 tillverkningsenheter runt om i världen är nu certifierade enligt miljöledningssystemet ISO 14001. Koncernens fabrik för tillverkning av hårdmetallverktyg i Katowice, Polen, (bilden) var en av de första enheterna som certifierades inom Sandvik. Den var också en av de första anläggningarna som blev certifierad i Polen. 25

SANDVIKS MEDARBETARE Sandvik från insidan Sandvik har produktivitet som affärsidé och koncernen arbetar för att ge ett mervärde till kunderna.vad betyder kundvärde för den enskilde Sandvik-medarbetaren? Hur bidrar han eller hon till att öka detta i det dagliga arbetet? Möt tre medarbetare från olika verksamhetsområden och delar av världen. KATLEGO MOTE, kundansvarig inom affärsutveckling, Sandvik Mining and Construction, Sydafrika. För att kunna leverera ett värde måste jag vara insatt i kundens verksamhet. Jag ser kundvärde som något vi erbjuder kunderna utöver vad som förväntas från början. Vi kan åstadkomma detta genom att fokusera på kundens behov. Det kan t.ex. ske inom ramen för ett partnerskap, där vi utgår från Sandviks uppförandekod. I mitt arbete söker jag kunskap om kundens kärnaffär och vilken betydelse vårt erbjudande har för verksamheten. Det gör det möjligt för Sandvik att optimera arbetet och generera ett värde som utgår från kundens krav och förväntningar. 26

VLADIMIR HERT, försäljningschef vid Sandvik Materials Technologys produktenhet i Tjeckien. Vi håller oss välinformerade om kundernas krav för att förstå vilken roll våra produkter ska spela hos dem. Det viktigaste för oss inom Sandvik är inte den enskilda produkten eller tjänsten i sig utan det verkliga värdet av produkten eller tjänsten, sett med kundens ögon. Hur motsvarar våra produkter kundens behov och förväntningar? Vi tänker på dessa aspekter i vårt dagliga jobb. Vår strategi är att genom avancerad FoU erbjuda lösningar med högt kundvärde och vi är mycket fokuserade på slutanvändaren. INGRID REINECK, chef skiktteknologi, forskning och utveckling, Sandvik Tooling, Stockholm. Kundvärdet var det centrala för mig när jag valde jobb. Det jag gör till vardags i mitt arbete inom Sandvik Toolings forskning och utveckling vill jag se en mycket konkret nytta med. Under mina år på Sandvik har innebörden i kundvärde förskjutits. Från ett rent teknologiskt värde i produkten till mer och mer kunskap om applikationer och produktivitet hos kunden. Det gäller att hela tiden ha kundvärdet klart för sig och föra en aktiv dialog med kunden. 27

MED KUNDNYTTA SOM LEDSTJÄRNA Bearbetning av Titan Titan är den nya tidens konstruktionsmaterial. Det är ytterst starkt, extremt lätt och har god motståndskraft mot korrosion. Det är egenskaper som passar flygindustrin mycket väl eftersom den har en ambition att sänka vikten på sina konstruktioner. Lättare flygplan betyder minskad bränsleförbrukning. Det finns egentligen bara ett problem: Titan är ett material som är komplicerat att bearbeta, d.v.s. svarva, borra och fräsa. Det är här Sandvik kommer in i bilden. Koncernen arbetar i nära samarbete med kunderna inom flygindustrin för att skapa effektivare och lönsammare bearbetning. Här handlar det inte om att applicera standardiserade metoder och produkter. Istället gäller det att i varje enskilt fall hitta den optimala lösningen. Upphängningen för vingklaffarna till flygplan görs numera ofta i titan. De kräver komplicerad bearbetning. Ställtiderna är långa. Vibrationer är ett vanligt förekommande problem. Sandviks lösning blev en helt ny fräs. Den ger en överlägsen kvalitet och dessutom till betydligt sänkta kostnader. Vibrationer är också ett problem när man ska bearbeta alla de titandetaljer som ingår i en flygmotor. För att uppfylla de högt ställda kraven har koncernen utvecklat ett komplett verktyg med inbyggd vibrationsdämpare. Det reducerar vibrationerna till en fjärdedel. Det är heller ingen tillfällighet att Sandvik har spelat en viktig roll då det gäller att bearbeta de många komponenterna i den nya generationen av flygplan som är tillverkade av titan. Inom flygindustrin är kontinuerliga viktminskningar en prioriterad målsättning. Där kommer koncernens specialistkunnande om titan väl till pass. 28

Produktion av Urea Platina är ett eftertraktat grundämne. Det är en viktig komponent för att tillverka avgasrenare, det ingår i smycken och klockor och används vid framställning av elektriska komponenter. Totalt förbrukas ca200 ton platina årligen i världen. Metallen är ungefär lika sällsynt förekommande i jordskorpan som guld. Hela 75 % av de kända fyndigheterna av platina finns i Sydafrika där också merparten av utvinningen sker. Brytningen är förknippad med en rad problem: Platina förekommer i form av tunna horisontella lager i berggrunden. Om man använder stora, konventionella maskiner för brytningen innebär detta att betydande mängder material som inte innehåller platina bryts i onödan. Det betyder att brytningen inte blir speciellt kostnadseffektiv. Målsättningen för de sydafrikanska gruvföretagen är därför maskiner som inte är högre än 90 cm, d.v.s. just den höjd som strängarna av platina Platina har. Ingen onödig brytning, inget onödigt spill. Sandvik har i nära samarbete med en av våra kunder utvecklat en serie unika maskiner som inte är mer än en meter höga och därmed skräddarsydda för just platinautvinning såväl brytningen som transporten. Resultatet är uppemot 50 % effektivare utvinning. Här handlar det om produktivitet på en helt ny nivå. Utvinning av Urea är ett syntetiskt framställt urinämne. Det har sin viktigaste användning inom jordbruket, främst som handelsgödsel. Dessutom är det en ingrediens vid framställning av plaster. I ett globalt perspektiv omsätter ureaindustrin 200 miljarder kronor årligen. Att bygga en anläggning för framställning av urea kostar ca en halv miljard kronor. Ett problem som ureaproducenterna länge brottats med är hur man kan öka produktiviteten utan att göra avkall på säkerheten. Risken för explosioner ökar i takt med att anläggningarna utnyttjas hårdare. Sandvik har i samarbete med världens ledande tillverkare av anläggningar för ureaproduktion bedrivit ett omfattande arbete för att ta fram en ny generation av processutrustning. En viktig del i detta samarbete är att koncernen har utvecklat ett helt nytt material Sandvik Safurex som används i rören i de värmeväxlare som utgör hjärtat i en ureaanläggning. Genom detta har risken för haverier eliminerats, anläggningarna kan byggas större och säkrare, livslängden har fördubblats, underhållet reducerats och investeringskostnaderna blivit ca 15 % lägre. Dessutom har man fått en miljövänligare lösning. 29

SANDVIKS PATENTVERKSAMHET Hur skyddar man sina uppfinningar? Sandviks patentverksamhet handlar om ett hårt och målmedvetet vardagsarbete bakom kulisserna. Det är inte bara en fråga om att göra egna patentansökningar. En omfattande kontroll görs också av konkurrenternas ansökningar. Produktintroduktioner världen över bevakas på t.ex. mässor och i medier i syfte att skydda koncernens uppfinningar och säkerställa gjorda FoU-satsningar. Sandvik investerar stora belopp i utveckling av nya produkter, material och processer. Forskning och utveckling utgör en viktig bas för Sandviks framtid. I reda pengar satsades över två miljarder kronor 2005. Målsättningen är att Sandvik alltid ska ligga i täten för utvecklingen. Det tjänar både Sandvik och kunderna på. EN VIKTIG LIVFÖRSÄKRING Patentering är ett effektivt sätt att skydda Sandviks FoU-investeringar. Varje år lämnar koncernen in runt 100 patentansökningar som gäller nya uppfinningar. Idag har koncernen över 4 400 gällande patent. Inom affärsområde Sandvik Tooling är ca 70 % av produkterna patenterade! Det är en mycket stor konkurrensfördel för Sandvik. VILKA PRODUKTER GÅR ATT PATENTERA? Det är inte lätt att få en ny produkt patenterad. Det krävs att ett antal villkor är uppfyllda. För det första måste produkten vara en absolut nyhet. Den får inte ligga allt för nära känd teknik eller tidigare ha förevisats i något sammanhang. För det andra måste den innebära en förbättring av teknisk karaktär. Den ska ge bättre prestanda eller ha en ny, smartare konstruktion. Och för det tredje måste den ha en uppfinningshöjd. Det innebär att det ska finnas ett rejält innovativt inslag i den. Det är alltså en lång resa innan en ny produkt kan anses vara värdig att bli en patentkandidat. HUR SÖKER MAN PATENT? En ansökan lämnas in till patentmyndigheten. Detta kan ske i Sverige eller internationellt. Sandvik har valt vägen att i stor utsträckning anlita den svenska patentmyndigheten som den första instansen. Efter en granskning på 6 7 månader får man en bra plattform för en internationell ansökan. Internationellt söks patent på alla viktiga marknader. En fördel är att det är möjligt att söka patent för hela Europa hos patentmyndigheten i München, Tyskland. Denna väg utnyttjar Sandvik ofta. VAD KOSTAR ETT PATENT? För att effektivt skydda Sandviks FoU-satsningar krävs en omfattande patentverksamhet. Som en tumregel kan man räkna med att det kostar en kvarts miljon kronor att skydda en produkt med patent på de viktigaste marknaderna under de första fem åren. Hur många länder man ska söka patent i varierar beroende på produkten och konkurrenssituationen. Oftast räcker det med 10 12 länder, de länder där konkurrenterna har tillverkning. För att patentet fortsatt ska gälla måste innehavaren betala en årlig avgift som ökar 30