- eller konsten att bygga ett fibernät och driva det Om Mälarenergi Stadsnät i Västerås Alf Edgren, ECTAB Vaasa 2010-03-17 1
Om Mälarenergi och ME Stadsnät AB Fjärrvärme, Vatten, Elproduktion, Eldistribution till 70 000 hushålls 2 000 bredbandsuttag I kommersiella byggnader 35 000 bredbandsuttag I privata villor och lägenheter Service Providers > 10 Tjäsnter ca 100 25 anställda Om Staden 135 000 innevånare 28 040 studenter Internationell flygplats året-runt-öppen hamn 100 km västersom Stockholm Västerås stad Vaasa 2010-03-17 2
Innehåll Open Access Network i Mälarenergi Stadsnät? Drivkrafter för ett energibolag att bygga bredbandsnät Parterna i värdekedjan och avgränsningar Viktiga och kritiska faktorer Design och topologi Vaasa 2010-03-17 3
Drivkrafter för Mälarenergi och kommunen Utveckla näringsliv Stort eget-behov Internetanslutning Bo i Västerås arbeta i Stockholm Ny IT-infrastruktur Early adopter Ny verksamhet i energibolaget Investeringar och infrastruktur hos energibolag Vaasa 2010-03-17 4
Öppet Nät för vem? ODF Öpp et förservice Providers och Operatörer och för privatkunder, företag, samhällsfunktioner, IP-nät Öppet för Operatörer och Carriers Svart Fiber Rör o kanalisation Öppet för Operatörer och Carriers Vaasa 2010-03-17 5
Vertical integration vs. horisontell integration Operatör/ Service Provider Transport Nät Access Nät End User End User Vertikal Integration Operator/ Service Operator/ Provider Service Operator/ Provider Service Operator/ Provider Service Provider Access Nät End User End User End User End User Horisontell Integration Vaasa 2010-03-17 6
Affärsmodellen Energibolag Fastighetsägare Tjänsteleverantörer Slutanvändare Vaasa 2010-03-17 7
Affärsmodelen - penningflödet Energibolag Fastighetsägare Tjänsteleverantörer Slutanvändare Vaasa 2010-03-17 8
Affärsmodellen - penningflödet (2) Energibolag Fastighetsägare Kick-Back Ökad hyra som täcker investering I fastighetsnät Tjänsteleverantörer Avgift för tjänst (-er) Slutanvändare Vaasa 2010-03-17 9
Rollerna Slutanvändare Pengar Tjänsteleverantör Kommunikationsoperatör (CO) Avtal Ägare av fysiskt nät Mälarenergi Stadsnät AB i Västerås. I andra kommuner enbart CO Vaasa 2010-03-17 10
En sammansatt bild Capacity Slutanvändare IP, Layer 3 Oper 1 Oper 2 ISP 1 ISP 2 TVdistr ASP Oper 3 IPtfn SP 2 Operatörer & tjänsteleverantörer Öppet IP-nät Kommunikationsoperatör Fiber Fiber Fiber Ägare av fysiskt nät Vaasa 2010-03-17 11
Om man börjar med svart fiberförsäljning Ägare av fysiskt nät Kommunikationsoperatör Om man säljer svart fiber till operatörer innan Man har skapat IP-nätet, reduceras marknaden för IP-nätet Marknaden Vaasa 2010-03-17 12
Om man börjar med IP-nätet Ägare till fysiskt nät Kommunikationsoperatör (CO) Att sälja svart fiber parallellhet med IPnätet reducerar inte marknaden Marknaden Vaasa 2010-03-17 13
Vem är kunden i de olika affärerna? Ägare av fysiskt nät Kommunikationsoperatören (CO) Fastighetsägare Hyresgäster Tjänsteleverantörer, Operatörer, nationella/ internationella och lokala I villor är fastighetsägare och slutanvändare samma person men i olika roller The End Users Vaasa 2010-03-17 14
Nätets struktur och design POP Vaasa 2010-03-17 15
Investeringen CAPEX OPEX ~ 25,7 M (2000-2007) 70 % grävning och rör 15 % fiberkabel och svetsning 15 % aktiv utrustning ~ 80 per år och anslutningsport (vid 35 000 aktiva portar) Fastighetsägare betalar anslutningen direkt, och gäller för all framtid. Vaasa 2010-03-17 16
Slutkundens vilja att betala Incitament Valfrihet Ingen inlåsning Mogen marknad Hög kvalitet i tjänster Konkurrenskraftiga priser Vaasa 2010-03-17 17
Tjänsteleverantörernas attraktion xsp incitament Time to market Ingen konkurrens från nätägare/co Inget behov att investera i eget nät Fullt ägarskap i kundrelationen Delad kundanskaffningskostnad lika med lägre kostnad (Ackvisition Cost) Vaasa 2010-03-17 18
Badkarskurvan No of Customers 50 000 25 000 0 Som nätägare har man stora investeringar I början, utan intäcket. När intäkterna kommer reduceras omkostnaderna och resultatet blir bättre. Avskrivningarna för aktiv utrustning utgör ca 30 % av investeringen. Vaasa 2010-03-17 19
Samhällsfördelar Investeringar från 2000-2007 25,7 M 70 % grävning och rör 15 % fiber och svetsning 15 % aktiv utrustning Grävning och rör är I huvudsak arbete. Ca. 30 % går tillbaka till samhället via skatt. (ca. 5,4 M ) Prispress på fiberpris och Internetpris på den lokala marknaden Normalpris för Internanslutning är ca 35 /mån I vårt nät ca 18 /mån Vi har skapat en kundmarknad för lokala tjänsteleverantörer Minskat kostnaden för den kommunala administrationen (skolor, vård, förvaltning etc.) med 1,4 M räknat över 7 år Skapat image för Västerås stad En mängd internationella besök Flera priser och belöningar Om denna marknadsförings skulle gjorts på annat sät vore den värd >10 M Vaasa 2010-03-17 20
Avskastning Slutanvändarpotential Maximal betalningsnivå (per hushåll eller motsvarande) N-PVR Gaming VoD ARPU Quality Capacity Flexibility Telephony HDTV Security Internet Traditionellt operatörsfokus Tjänster Vaasa 2010-03-17 21
Förståelse av konceptet ur olika synvinklar En mängd frågor att besvara och förhålla sig till Hur påverkar konceptet tjänsteleverantörer och operatörer/isp Hur får man förståelse för affärsmodellen av slutanvändarna och den egna organisationen Vikten av att inte leverera någon typ av tjänst till slutanvändare Mögliggöra för alla typer av tjänster att levereras via nätet Hur kan man leverera svart fiber utan att kannibalisera på marknaden Att sprida och anpassa möjligheterna i nätet till olika slag brukare. Vaasa 2010-03-17 22
Hållpunkter i Mälarenergi Stadsnäts utveckling 1999 Utredning och designförslag från ABB Communication (Alf Edgren) 2000 Beslut att investerar, ABB äger 40 % 2001 Inga operatörer(isp intresserade ISP-rollen etableras 2002 Med 2 500 anslutna kunder blir Tele2 och Tiscali intresserade och ansluter 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Avtal med Mimer (kommunägt bostadsbolag med 13 500 lgh. ABB backar ur, och 100 % ägs av Mälarenergi. Årets Stadsnätsentreprenör. Fiberanslutning till 146 kommunala adresser The Corner Stone Award - Most advanced FTTP Network, (USA) Täcker 100 % av kommunens yta m.h.a. WiMAX, FWA, 3,5 GHz) Får uppdraget som komplett kommunikationsleverantör till kommunadministrationen Avtal med Hallstahammar att vara kommunikationsoperatör (CO) 2009 Avtal med Eskilstuna att vara kommunikationsoperatör (CO) Vaasa 2010-03-17 23
Erbjudande från ECTAB Dokumentation: Erfarenheter och historia från Mälarenergi Stadsnät Komplett dokumentation av samtliga koncept WS 1 WS 2 WS n Övergripande koncept SWOT Positionering av verksamheten Konkurrentanalys Marknadsanslys De olika koncepten Marknad, Försäljningf, Nät, Tjänsteleverantör, Kommun- Konceptet,. Vaasa 2010-03-17 24
Modell för WS - TID Sektion 1 Sektion 2 Inspiration Sektion 3 Summering Dokument Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 Strengths and Weaknesses SWOT analyses Strength Weaknesses Opportunity Threat Documentation Utvärdering av dagarna och avstämning mot förväntningar Vaasa 2010-03-17 25
Utvecklingen I Sverige Computer in homes Internet in homes Broadband in homes Vaasa 2010-03-17 26
Population Density. Compare Sweden to Sahara! Vaasa 2010-03-17 27
Russian Internet Traffic 70% of Russian Internet trafic Vaasa 2010-03-17 28