Kommersiella drivkrafter skapar sportsliga framgångar!

MARKNADSPROSPEKT AIK HOCKEY 2014-15 Kommersiella drivkrafter skapar sportsliga framgångar! Nya AIK ishockeys sponsring erbjuder en unik kombination av affärer, starka associationer och massiv exponering. DU SOM FÖRETAGARE HAR ALDRIG VARIT VIKTIGARE FÖR OSS. som sponsor i AIK HOCKEY UNDER SÄSONGEN 2014-15 är du avgörande I KAMPEN OM EN SNABB ÅTERKOMST TILL SHL.

Välkommen som sponsor till Nya AIK! Föregående säsong blev inte vad någon med svartgult hjärta önskade sig. Säsongen slutade med respass till Allsvenskan. Ska vi vara helt ärliga har AIK Hockey under flera år kämpat i motvind, med små resurser och för liten organisation där kortsiktiga lösningar varit alltför vanliga. Nu gör AIK Hockey en omstart och satsar långsiktigt för att inte bara komma tillbaka till SHL utan även för att återigen bli en maktfaktor att räkna med i svensk hockey. I många år har man pratat om den döda Stockholmshockeyn men med Djurgårdens återkomst och AIK:s nysatsning ska vi återigen sätta Stockholm på kartan. Självklart med AIK som den ledande Stockholmsklubben vad gäller sportsliga framgångar likväl som publikt, massmedialt och ekonomiskt. Sveriges starkaste idrottsvarumärke ska inom en framtid återigen kopplas ihop med sports liga framgångar i Sveriges största sport. AIK Hockey är anrikt och består av en så framgångs rik historia att vår plats i toppen ska ses som självklar. Bara att nämna Honken, Bert-Ola Nordlander, Mördar n Thelin, Lill-pröjsarn, Mats Ulander, Peter Gradin, Leif Holmgren, Kai Nurmi, Per-Erik Eklund, Miikka Kiprusoff, Leidan, Mattias Norström, Blue-Line och David Engblom får det att vattnas i munnen på alla AIK-are. I Nya AIK tar vi med oss allt detta men inser också att historik inte automatiskt innebär framgång. Därför gör AIK Hockey en helt ny satsning där vi från början bygger in en ännu större professionalism i det vi gör. En av de största och viktigaste utvecklingarna mot tidigare sker i vårt marknadsarbete. När andra klubbar pratar exponering tänker AIK Hockey även prata affärer. AIK Hockey lanserar därför AIK Hockey Business Network, ett affärsnätverk där vi räknar ha över 200 medlemmar och genomföra över 6 000 affärsmöten face to face per år. Genom denna affärs modell vill vi att våra sponsorer och partners ska få tillbaka sin investering i AIK Hockey genom nya affärer. Med dessa ord önskar jag dig trevlig läsning och hoppas vi ses på affärsmöten och på Hovet och Globen i höst. Thomas Johansson, VD AIK Hockey 2

Vår klubb. Vårt ansvar. AIK Hockey vi ska jobba mer professionellt och affärsmässigt än någonsin tidigare! Supportrar har lovat att sluta upp. Vi ska bli fler än årets säsong i SHL och vi inleder med ett slutsåld premiär! Många hemliga projekt i pipeline. Sponsorer allt pekar på en större sponsorbudget än senast i SHL! VI VET ATT SNART SÅ ÄR DET DAGS IGEN! 3

Fler affärsmöten innebär fler affärer! Med AIK Hockey Business Network vill vi bygga en sponsormodell som är bäst i klassen. Att vara sponsor till Nya AIK Hockey ska innebära att sponsorskapet ska generera nya affärer, starka associationer, bred exponering, härliga upplevelser, stolthet, delaktighet och framtidstro. Samarbetet ska skapa synergier både för sponsorers varumärke likväl AIKs klubbmärke. Satsningen mot SHL och en ny storhetstid ställer högre och högre krav på oss alla, inte främst ekonomiskt och därför är vi övertygade om att en sponsormodell som ska kunna benämnas som bäst i klassen är en avgörande faktor. Att prata exponering och till viss del associationer är svenska klubbar vana vid men att erbjuda sina sponsorer och partners tillgång till allt från 50 till 125 affärsmöten face to face med utvalda företag kräver en tydlig affärsmodell. En affärsmodell AIK Hockey nu förfogar över där vi vill ta sponsringen ett steg längre än vad någon SHL-klubb har gjort tidigare. 4

Snöra på skridskorna spela hockey med kunder, partners och prospekts. Tjäna och spara pengar De flesta entreprenörer, VD, företagsledare eller säljchefer funderar varje dag över hur den egna säljorganisationen ska komma ut på fler affärsmöten. Anledningen är enkel ju fler affärsmöten, ju fler affärer! Tänk bara på vad ett affärsmöte kostar i form av prospektering, jaga kunden, boka in affärsmötet samt restid. I vår modell behöver du bara välja ut vilka företag från medlemslistan så sköter vi hela processen fram till affärsmötena i samband med Speed Meeting där varje affärsmöte är 15 minuter långt. AIK Hockey Business Network är tänkt att bli Stockholms största och effektivaste affärsnätverk med flera hundra medlemmar och där AIK Hockey administrerar över 5 000 affärsmöten face to face per år. Basen i AIK Hockey Business Network är Speed Meetings där alla medlemmar i affärsnätverket erbjuds från 50 affärsmöten ända upp till 125 affärsmöten per år. Vi kommer att genomföra 6 Speed Meetings per säsong och respektive medlem genomför från 10 till 24 affärsmöten per tillfälle. Under en Speed Meetings genomförs ca.800 affärsmöten. Dessa affärsmöten är inte vilka affärsmöten som helst utan möten med företag som ditt företag valt ut eller med företag som vill träffa ditt företag. Vi planerar att genomföra Speed Meetings veckodagar där en Speed Meeting tar 5-6 timmar att genomföra efter en tydlig och väl inarbetad struktur. Respektive Speed Meetings är tänkt att avslutas med en hockeymatch på hovet med tillhörande socialt mingel. Förutom att sälja din produkt eller tjänst till andra medlemmar och tjäna pengar finns stora förtjänstmöjligheter genom att spara pengar genom att hitta bättre och mer prisvärda erbjudanden inom nätverket än vad du har idag. Bättre bilupplägg, billigare banklån, en vassare bokföringsbyrå etc. Vår populära företagshockey är en perfekt aktivitet för kundvård och teambuilding. Eventet arrangeras på Hovet eller Globen timmarna före match (60 min istid) och mellan 18-30 personer kan vara med. Precis som på riktigt får ni ett eget omklädningsrum, handdukar, tvål, schampo och frukt. Självklart finns allt hockey utrustning på plats. Efter matchen blir det exklusivt försnack inför kvällens match inklusive mat och dryck från ÅBRO på VIP-hyllan. Bilden från befintliga broschyren. 5

unikt associationspaket! Som sponsor, partner och medlem i affärsnätverket erbjuder vi ditt företag en unik möjlighet att koppla ert varumärke via en omfattande associationsplattform till AIKs klubbmärke, nostalgiska historik, stora profiler likväl som kommande framgångar med Nya AIK Hockey. En associationskoppling som är ekonomiskt gynnsam samtidigt som det stärker ert varumärke. Vilket annat klubbmärke har de anor och den historik som AIKs? Vilket annat klubbmärke har röstats fram som ett av världens vackraste klubbmärken? Vilket annat klubbmärke i Sverige berör och aktiverar fler personer? Vi är också medvetna att en stor majoritet av våra sponsorer, partners och medlemmar i affärsnätverket oftast har begränsade marknadsorganisationer för att kunna utnyttja olika sponsorskap optimalt. Därför lanserar AIK Hockey ett antal färdiga lösningar där ditt företag associeras till AIK Hockey. Använd AIKs klubbmärke i egen marknadsföring Starka känslor starka varumärken. Att AIK är ett varumärke som berör och aktiverar undgår ingen. Då pratar vi hela Sverige. AIK:s mediala genomslag till de största inom ishockeyn och ingen annan har ex. över 120 000 anhängare på Facebook. Att associera ditt varumärke, Sveriges kanske starkaste idrottsvarumärke, till Nya AIK Hockey är både lönsamt och varumärkesbyggande. Löpande PR-texter AIK Hockeys marknadsorganisation producerar löpande PR-texter om ex. värvningar, intervjuer med profiler eller liknande. En till två gånger per månad kommer vi skicka ut färdigt PR-material anpassat för våra sponsorer. I materialet lägger ni bara till ert företagsnamn och kan sedan publicera på hemsidan, i kundtidning, utskick etc. YouTube-kanalen AIK-play Ditt företag kommer få en YouTube film där någon av lagets största profiler tackar ditt företag för stödet. Filmen kan ni lägga upp på er hemsida, Facebook eller använda vid olika presentationer. Banner hemsidan och trycksaker Ditt företag kommer få en snyggt designad banner med AIKs logotyp och ett tack budskap. Bannern kan publiceras på hemsidan samt i säljpresentationer, årsredovisning, kundtidning etc. e-postsignatur Ditt företag kommer få en snyggt designad banner med AIKs logotyp och ett tack budskap. Genom att låta alla anställda ha denna signatur kommer alla era kunder, partners och leverantörer automatiskt associera ditt företag till AIK Hockey. 6

MARKNADSPROSPEKT AIK HOCKEY FÖR SÄSONGEN 2014-15 Hallå, Per Åke Jansson! Sponsringsansvarig på Pioneer 1984, när AIK tog SM-guld. Hur kommer det sig att ni valde att sponsra AIK? Vi ville förstärka vår positionering bland yngre idrottsintresserade, företrädesvis i Stockholm. Vi bedömde att AIK var och är det viktigaste varumärket inom idrott och dessutom med stor potential på den viktiga Stockholmsmarknaden. Så det blev AIK. Favoritspelare i laget 1984? Peter Gradin, Per-Erik Eklund och Gunnar Leidborg! Hans Norberg, Mats Hessel och Peter Gradin firar SM-guldet 1984 i de klassiska Pioneer-tröjorna. Bästa minnet från guldfirandet? I periodvilan mellan 2:a och 3:e perioden när vi ledde med 2-0, gick jag ut till min bil för att hämta in de berömda guldhattarna. Det kändes då som om det skulle gå vår väg. Vakterna vid spelaringången vägrade dock släppa in mig igen på Hovet, och tredje perioden hade just startat. Efter en lång och övertygande argumentation och uppvisandet av hattarna, blev jag till slut insläppt och stod de sista 10 minuterna i spelarbåset för att vid slutsignalen ge spelarna hattarna som skulle fångas upp av såväl TV som pressfotograferna. Dagen efter var våra hattar med på alla löpsedlar! Festen var dessutom en orgie av mat, dryck och tacktal med många kramar och skålar! En av morgontidningarna dagen efter triumfen som bärgade klubbens senaste SM-guld. Sist men inte minst, vilka affärsmässiga effekter fick det framgångsrika samarbetet? Oerhört stora effekter. Dels är det väldigt många som fortfarande, 30 år senare, förknippar Pioneer med AIK. Men sett ur mediaexponering, kunde vi räkna hem vår satsning med råge, redan första året! 7

Vilket är ditt bästa AIK Ishockeyminne? En värld av exp 8 Niklas Strömstedt, 56 år. Artist. SM-guldet 1984 när vi slog Djurgårdens IF i tre raka matcher. Jag var kompis med Mats Ulander och brukade få låna hans AIK-bil när han spelade bortamatcher. Värsta raggmagneten. Fast ibland när man tankade och AIK hade torskat kunde man få sura kommentarer av folk på macken. #2 Mats Thelin, 53 år. Legend. Foto: Mattias Edvall 1982 när vi i femte och avgörande matchen mot Björklöven, på neutral is i Scandinavium, vann med 3-2 och jag gjorde passen till Nurmi som satte ett skott från blå. Det hade varit en tuff serie med en domarnivå som var lite upp och ner. I slutändan var det bara ett mål som skiljde oss åt. Foto: media.matsthelin.com AIK:s matchdräkt Logotyp på AIKs matchdräkt placerar ditt varumärke i händelsernas centrum både i samband med actionbilder från isen samt i reportage i olika medier. Ingår i paketen Huvudpartner och Officiell Partner och går inte att köpa separat. Köp en spelare som blir din reklampelare När du köper en exponering på en utvald spelare placeras din logotyp på bästa TV-yta vilket innebär reklamplatsen vid halsen. Spelaren och därmed er logotyp presenteras på AIKs hemsida och i samband med spelarpresentation på jumbotronen. Ert företag kan använda bilden fritt i er marknadsföring efter godkännande av AIK Hockey och efter säsongen är matchtröjan din inklusive spelarens autograf. Bli partner till AIKs tränarteam Du erbjuds samma som vid köp av spelare men istället för en signad matchtröja erbjuds ditt företag att använda tränaren i samband med en kundaktivitet eller kick-off. LED-REKLAM 80 meter digital exponering från kortsida till kortsida innebär hög TV-exponering likväl som exponering för ca.60 % av arenabesökarna. Ingår i paketet Huvudpartner och går inte att köpa separat. Sargreklam Reklam närmast spelet som ger frekvent exponering mot besökare, TV, tidningar och webb. Alla sargskyltar är 2,8 x 0,8 meter. Jumbotron Varumärkesexponering när uppmärksamheten är som störst. På jumbotronen erbjuds tydlig visuell exponering med logotyp och payoff i animerad vinjett kopplad till olika matchhändelser som matchvärd, mål, power break, skänkt matchpuck, presentation av förstafemman samt publiksiffran. Optimalt för produktexponering, kampanjerbjudande och andra budskap för effektiv call to action. Dina budskap syns även på 18 skärmar inne på arenan och reklamen visas tre gånger per match i samband med avblåsningar. Plexiglas runt sarg För maximal synlighet i TV och tidningar exponeras din logotyp i vit färg på 60 meter plexiglas ovanför sargkanten. Vepa runt sargens utsida 200x1,2 meter runt hela sargen med bästa exponering mot arenapubliken och viss TV-exponering. Hemsida Er logotyp på AIK Hockeys hemsida (framsida).

MARKNADSPROSPEKT AIK HOCKEY FÖR SÄSONGEN 2014-15 ponerings möjligheter 9

Åkeriet som fått kunder på uppvärmningen H Å J Transporter har idag en vagnpark med över 30 registrerade fordon. 1986 var ett tragiskt år för de flesta AIK:are. Vi åkte ur Elitserien med hela 21 poängs marginal. För urgnagaren Hans- Åke Johansson var dock inte 1986 bara elände. Han startade åkeriet H Å J Transporter, då som enbilsåkare. Idag, snart 30 år senare är de 50 heltidsanställda. För andra året i rad har H Å J Transporter haft sin logotyp på AIK:s uppvärmningströja. Vi tycker det är en utmärkt exponering. Händer det något runt AIK, till exempel ett spelarförvärv, så brukar media vara på plats och filma uppvärmningen. Då brukar H Å J Transporter zoomas in, berättar Hans Åke Johansson stolt. H Å J Transporter samarbetar med AIK av två anledningar. För att stötta AIK och för att göra affärer. Det har blivit en del affärer genom åren tack vara samarbetet med AIK. Speciellt i samband med de olika nätverksträffarna som AIK arrangerar, säger Hans Åke som även fått flertalet nya svartgula vänner via samarbetet. Varje år arrangerar AIK Hockey en NHL-resa för samarbetspartners. Hans Åke har följt med tre år i rad. Den första gick till Boston, den andra till New York och den senaste till Los Angeles. Resorna har varit jättebra. Det är häftigt att få uppleva arrangemangen i NHL. Dessutom har det varit väldigt bra nätverkande, säger Hans Åke. Under resan i Los Angeles åkte gruppen och tittade på både Los Angeles Kings och Anaheim Ducks, där de bland annat fick annat fick träffa AIK-hjälten Viktor Fasth. Trots den jobbiga säsongen 2013/2014 tror Hans-Åke på en ljus framtid för AIK Ishockey Det har varit en tuff säsong men jag tror vår sejour i allsvenskan blir kort, avslutar Hans-Åke. Hans-Åke Johansson, HÅJ Transporter Favoritspelare genom tiderna? Leif Holmgren historiskt och tvillingarna Ahlström i dagens trupp. De kämpar på och visar hjärta. Bästa AIK Hockey-minne? SM-gulden 1982 och 1984. Samt Blue lineåret. Värsta AIK Hockey-minne? När vi degraderades till division 1. Då trodde jag att jag hade sett AIK i Elitserien för sista gången. Vilken AIK-spelare skulle du ta med dig till en öde djurgårdsarena. Mats Thelin, han klarade sig ju bra i Expedition Robinson.

VI HÖRT OM STORA TIDER SOM HAR SVUNNIT. VI VET ATT SNART SÅ ÄR DET DAGS IGEN! AIK Ishockey AB Evenemangsgatan 31, 169 79 Solna www.aikhockey.se 11