CUTTING THE ON THE CUTTING EDGE

EDGE CUTTING THE ON proplate årsredovisning 2010/2011 ON THE CUTTING EDGE

>> Förändrat processflöde, kortare ledtider Två nya produktionshallar och en ny produktionslinje har gjort Proplate mer komplett och mer flexibel som leverantör. Vi har förändrat flödet genom hela fabriken vilket ökar vår flexibilitet och förkortar ledtiderna. Vi har hög kapacitet och en toppmodern maskinpark anpassad för allt från fräsning och borrning till avancerad bearbetning av specialprodukter. I dagsläget har vi fyra fleroperationsmaskiner, varav en kan bearbeta upp till 12 meter långa detaljer.

proplate oxelösund sverige << PROPLATE Proplate har ett unikt läge vid svenska ostkustens djupaste hamn och ligger nära SSABs tillverkning av specialstål.

En av europas modernaste skär- och bearbetningsanläggningar Innehåll VD HAR ORDET 6 Förändrat processflöde 8 Proplate och FUWA 10 VISION OCH AFFÄRSIDÉ 12 PROPLATE TOTALCUT CONCEPT 14 PROPLATE STRAPS 18 Proplate hjälper Liebherr bli effektivare 20 Dynapac steget före 22 FINANSIELLA MÅL och STRATEGI 24 PROPLATE ON THE CUTTING EDGE 26 STYRELSE och KONCERNLEDNING 28 ORGANISATIONSSCHEMA 29 Verksamhetsanalys 30 FINANSIELLA RAPPORTER 34 SAMTAL OM FRAMTIDEN 54

PROPLATE VD HAR ORDET År 2011 tog Proplate stora steg framåt på många områden. Vi har investerat i vår produktion, expanderat i Kina och tagit steget in på den sydamerikanska marknaden. Vi har fördjupat relationerna med våra kunder och genomfört satsningar på ordning och reda, som vi redan ser resultatet av. Allt detta har ökat vår konkurrenskraft som global partner, spjutspetsleverantör och arbetsgivare. Det råder ingen tvekan om att Proplate är on the cutting edge. ÖKAD LÖNSAMHET OCH KAPACITET PÅ PLATS NU TAR VI NÄSTA STEG! Redan 2009/1010 började vi investera kraftfullt i nya maskiner och anläggningar. Det gjorde oss redo för den expansion och satsning som fortsatte förra året i form av nya produktionshallar och en ny produktionslinje. Det har gjort oss mer kompletta och flexibla. Vi kan jobba på ett effektivare sätt, vilket har resulterat i kortare ledtider och ökad lönsamhet. Kapacitets- och teknikmässigt ligger vi på en nivå som gör att vi kan producera stora volymer med mycket hög kvalitet, från skärning till bearbetning. Organisatoriskt har vi resurser och kompetens som ingen kan matcha. Lönsamheten ligger åter på tillfredsställande nivåer. Kort sagt basen för vår verksamhet är i mycket god kondition. Från en stark position har vi allt som krävs för att expandera ytterligare. I Europa. I Kina. I Sydamerika. Och i övriga världen. Goda relationer avgörande för framgång Vi kan aldrig slå oss till ro och tro att vi kan göra affärer i all evighet med kunder som varit trogna hittills. Konkurrensen på stålmarknaden hårdnar och det dyker upp alternativ till europeiskt höghållfast stål. I det perspektivet gäller att vi anstränger oss varje dag för att förtjäna våra affärer och våra kunder. Under året har vi fortsatt utveckla nära partnerskap med våra stora kunder. Parallellt har vi satsat på nya relationer med framtida kunder och partners. Våra kunder vet att vi är redo, kompetenta och hungriga. Expansion i Kina, satsning i Brasilien Förra året var vårt fjärde år på plats i Kina, världens mest expansiva ekonomi. Över tiden har vi gått från klarhet till klarhet på den tuffa kinesiska marknaden. Vi har visat att vi är en leverantör att räkna med, att vi har den tekniska och affärsmässiga kompetens som bygger förtroende och goda affärer. I dagsläget har vi tre personer på plats i Shanghai. Nu vill vi expandera ytterligare för att komma närmare våra kunder och planerar bland annat att bygga en egen produktionsanläggning. Brasilien är även det en tillväxtmarknad och inkörsport till hela Sydamerika. Den brasilianska ekonomin är god och i landet finns många tillverkare av entreprenadmaskiner, ett kundsegment som är mycket intressant för oss. Byggkonjunkturen pekar starkt uppåt och man kommer att stå som värd för fotbolls-vm 2014 och OS 2016. Två gigantiska evenemang som naturligtvis innebär stora investeringar i infrastruktur, logistik och byggnation. I den miljön är vi redan på plats; sedan slutet av året har vi en säljare i Sao Paolo. Delaktighet ledord för utvecklingsarbete Jag skrev det förra året och gör det igen. Jag är oerhörd stolt över mina medarbetare och deras engagemang i alla lägen. De har inte bara en yrkesstolthet, de vill också vara med och påverka så att vi fortsätter att utvecklas som företag. Resultatet talar för sig själv. Vi hade aldrig nått dit vi är om inte alla varit delaktiga och bidragit på olika sätt. Under året har vi jobbat intensivt med satsningar som skapar ordning och reda och effektivare flöden i vår produktion. Delaktighet har varit ledordet för det utvecklingsarbetet. Det innefattar inte enbart engagemanget i sig, utan även dagliga mål och uppföljning och ett kvalitetsarbete på bredden och djupet, såväl när det gäller detaljer som övergripande. Intressant utveckling på stålmarknaden Europeiskt höghållfast stål får konkurrens av nya kinesiska alternativ. Det är en väntad utveckling och en av anledningarna till att vi undersöker möjligheterna att bygga en fabrik i Kina för att komma närmare marknaden och kunderna. Ett väl fungerande logistikkoncept och effektivare plåtnyttjande blir ännu viktigare när etablerade marknader utmanas av billigare alternativ. Proplate kommer alltid att söka efter de bästa lösningarna för våra kunder och värna om vårt oberoende av stålleverantör. Vi kommer alltid att visa att vi är on the cutting edge. Max Björk VD och koncernchef 12 13

PROPLATE förändrat processflöde PROPLATE förändrat processflöde Förändrat processflöde och tydligt styrsystem 2. ger kortare ledtider 1. 3. Två nya produktionshallar och en ny produktionslinje har gjort att Proplate blivit mer komplett och mer flexibel som leverantör. Det har vi uppnått tack vare att vi har förändrat flödet genom hela fabriken och byggt in ett tydligt styrsystem, säger Mattias Skeppstedt, produktionschef på Proplate i Oxelösund. 4. 5. Proplate får ständigt samma signaler från marknaden det är justin-time-principen som gäller. Det ställer krav på hög flexibilitet i produktionen, något som Proplate alltid haft, men nu förbättrat ytterligare. Vi måste jobba med ständiga förbättringar, precis som våra kunder. Våra nya hallar och vårt arbetssätt är ett led i den processen. I de nya produktionshallarna I och J på Proplates produktionsområde i Oxelösund sker montering och efterbearbetning. Hallarna är ljusa och öppna. Ljudnivån är låg. En modern arbetsmiljö där människor och maskiner verkar i symbios på ett mycket påtagligt sätt. Från blästringen i en intilliggande hall, kommer produkten via en rullbana in i de nya hallarna, för att monteras och bearbetas eller transporteras direkt till bearbetning. Det finns en tydlig struktur för i vilken ordning produkterna hanteras. Och det sker en kontinuerlig uppföljning av alla uppdrag. Vi har dagliga avstämningar där vi mäter produktionseffektiviteten och gör korrigeringar, förklarar Mattias Skeppstedt. Han återkommer till den tydlighet och smidighet som byggts in i produktionsflödet. Styrsystemet gör att vi får bättre överblick över alla moment och alla maskiner. Det ger förbättrad kontroll och effektivare han- tering. I och med att vi har så bra koll på läget kan vi också vara mer flexibla, vilket gör att det blir lättare att styra produktionsplaneringen. Han fortsätter: För att uppfylla allt tuffare krav från våra kunder måste vi vara mer flexibla. Många av våra kunder lever på att kunna ställa om snabbt. Det gäller ända ner till slutkunden. Flexibilitet har alltid varit ett starkt och viktigt konkurrensmedel i vår bransch, och så kommer det att fortsätta vara. Vi kan ta vår stagproduktion som exempel. Där har vi utvecklat en metodik som är unik. Ingen annan anläggning kan jobba på vårt sätt, vi kan köra alla specifikationer utan att det påverkar våra ledtider. Genom kortare ledtider kommer vi närmare kunden på många plan. Ett bra flöde genom produktionen, ett effektivt styrsystem och hög flexibilitet gör att det går fortare, helt enkelt. Vi jobbar med ständiga förbättringar, precis som våra kunder. Våra nya hallar och vårt arbetssätt är ett led i den processen, säger Mattias Skeppstedt. 1. Toppmodern maskinpark, nya produktionshallar och ett förbättrat arbetsflöde bearbetningen på Proplate har fått ett lyft som ökar effektiviteten och förkortar ledtiderna. 2. Delaktighet, dagliga uppföljningar och kvalitetssäkring på alla nivåer är grunden för Proplates utvecklingsarbete. 3. Sidoplåtar till bandvagn en av många detaljer som Proplate skär, slipar, blästrar och bearbetar. 4. Fräsning, arborrning och korthålsborrning är några av momenten som sker i bearbetningsanläggningen. 5. Den utfällbara paletten på en av maskinerna gör det möjligt att bearbeta upp till 12 m långa stag. 14 15

PROPLATE KINA PROPLATE KINA Proplate och FUWA ETT FRAMGÅNGSRIKT SAMARBETE VÄRLDSLEDANDE TEKNIK SÄKERSTÄLLER KVALITETEN Den 19 maj 2010 lanserades FUWA:s QUY1250 en 1 250 ton tung kran på larvfötter. Det är en imponerande maskin och Proplates stag spelar en viktig roll. Stagen måste tåla enorma påfrestningar för att garantera hög säkerhet och lyftkapacitet. Proplate, som redan tillverkar stagen till en annan tung FUWAkran, QUY750, har den teknik som krävs. Vi träffade Meng Xiangming och Luo Yanfeng, vicedirektör för Dalian Technology Division och projektledare för QUY1250, för att prata om samarbetet mellan FUWA och Proplate. Vi har ingen möjlighet att tillverka stagen själva de kräver helt enkelt för tjock plåt. Vi har vare sig kunskapen eller anläggningen som krävs för den sortens produktion, säger Luo. Meng påminner om att Proplates avancerade teknik är en av de främsta anledningarna till samarbetet: Skärning med gas och plasma i vatten är en världsledande teknik och den garanterar stag med mycket hög kvalitet. Men även sett till helheten kan vi bara berömma Proplate för sin inställning, snabba reaktionsförmåga samt återkopplingen och det sätt som de kommunicerar på. Luo fortsätter: FUWA förväntar sig en mycket hög kvalitet och bra service från Proplate. Vi vill också kunna vidareutveckla kvaliteten på stag för alla typer av kranar på larvfötter. På kort sikt vill vi att Proplate ska leverera stag och nya lösningar för stag som vi inte har kapacitet att göra själva. På längre sikt kommer vi att få en djup förståelse för varandras tekniker, vilket gör det möjligt att samarbeta för att vidareutveckla dem. SÄKERHETEN FRAMFÖR ALLT Det viktigaste för oss när det gäller kranar är säkerheten, fastslår Meng. Kundernas behov kommer på andra plats eftersom kvantitet eller antal ton inte har någon betydelse. Vad Proplate bidrar med är inte uppenbart för alla slutkunder, eftersom de inte ser stag som den kritiska faktor som det borde vara. Vi tillverkar maskiner med gott självförtroende för att vi ligger i framkant faktum är att FUWA ligger före sina två största konkurrenter när det gäller att utveckla tunga kranar på larvfötter. Den kinesiska marknaden växer så det knakar. Vilka är de viktigaste framgångsfaktorerna i Kina? Bra kvalitet, lågt pris, god funktion och kundtjänst, säger Luo snabbt. Ledtider för stag är en utmaning eftersom FUWA:s kunder normalt sett begär tre månaders ledtid för en färdig kran. Luo menar att FUWA ändå har satt sin egen takt när det gäller att utveckla sina produkter och att Proplate har hittat rätt: Som en av våra leverantörer av kvalificerade produkter och tjänster, måste även Proplate nå upp till FUWA:s krav. Proplate har lyckats ta med sig sitt avancerade teknikkoncept till den kinesiska marknaden och det bidrar till den framtida utvecklingen av tunga kranar i Kina. FUWA:s framgång är med andra ord Proplates framgång. >> FAKTA Hydraulisk kran i 3 200-tonklassen under utveckling Världens ledande tillverkare av kranar lägger sin stagtillverkning i Proplates händer. En av dem är Kinas äldsta krantillverkare, FUWA, ett företag som länge har satt standarden för kinesiskbyggda kranar. Den främsta anledningen till att vi har Proplate som partner är deras världsledande skärteknik och den höga produktkvaliteten, då stagen görs av höghållfast stål med hög hårdhet, säger Meng Xiangming, inköpschef på FUWA:s marknadsavdelning. Den främsta anledningen till att vi har Proplate som partner är deras världsledande skärteknik och den höga produktkvaliteten, då stagen görs av höghållfast stål med hög hårdhet, säger Meng Xiangming, inköpschef på FUWA:s marknadsavdelning. FUWA Heavy Industry Co. Ltd. grundades 1904 och är därmed Kinas äldsta krantillverkare. Företaget är just nu inne i en mycket expansiv fas en ökande försäljning både i Kina och resten av världen har gjort att FUWA nu bygger en ny anläggning nära Shenyang. Förra året förvärvades Jonzhou Heavy Machinery Co. för att förse den inhemska marknaden med mobila kranar. FUWA har sitt huvudkontor i Fushun, i Liaoning-provinsen i nordöstra Kina. Provinsen, som ligger strategiskt nära Japan och Sydkorea, är känd för sin välutvecklade tunga maskinindustri. Det finns nu 25 typer av tunga kranar i QUY-serien från 25 till 1 250 ton. Att som första oberoende tillverkare lansera den supertunga kranen QUY1250, visar på företagets starka utvecklingsförmåga. För närvarande är FUWA dessutom i färd med att utveckla en ännu tyngre hydraulisk kran på 3 200 ton, som kan användas för installation av den senaste generationens kärnkraftsanläggningar. 17

PROPLATE VISION OCH AFFÄRSIDÉ vision Proplate on the cutting edge >> Proplate är nytänkare. Vi älskar utmaningar, att lösa problem och testa gränser. Det är så vi kan fortsätta att ligga i framkant. Och det är så vi fortsätter att skapa värde för våra kunder i allt vi gör. Det är vad vi kallar on the cutting edge. affärsidé >> Proplate tillhandahåller tjänster som leder till effektivt plåtutnyttjande, kostnadseffektiv plåthantering och storskalig skärning med stordriftsfördelar för att stärka kundernas konkurrenskraft. Kunderna är globala verkstadsföretag som värderar hög kvalitet, flexibilitet och tillförlitlighet i ett nära partnerskap. Proplate bidrar till en hållbar utveckling genom att finnas nära tillverkare av plåt. 18 19

PROPLATE TOTALCUT CONCEPT PROPLATE TOTALCUT CONCEPT Lägg alla ägg i samma korg det lönar sig! Öka din vinst genom att låta Proplate göra en större del av jobbet Proplate Totalcut Concept är ett helt nytt sätt att tänka inom stålvärlden. Konceptet innebär att man får färdigskurna detaljer levererade, redo för svetsning eller montering, istället för hela plåtar. Resultatet är avsevärt bättre plåtutnyttjande och lägre logistikkostnader. Proplate tar totalansvaret för leveranser till dig eller dina underleverantörer. Samtidigt har du full koll på plåtinköp, restplåtar och plåtutnyttjande. Man kan uttrycka det som att du lägger alla ägg i samma korg och därmed får en rad vinster på köpet. underleverantör Proplate ser till att kundens underleverantörer får rätt detaljer i rätt tid. leverans Proplate tar totalansvaret för leveranser till dig och dina underleverantörer. kund Samarbetet med Proplate innebär en effektiv orderhantering. Order management plåttillverkare Proplate beställer kundanpassad plåt för optimalt plåtutnyttjande. PLATE management PROPLATE Proplate sköter plåthantering och tillverkning av komponenter enligt kundens önskemål. 21

PROPLATE TOTALCUT CONCEPT PROPLATE TOTALCUT CONCEPT ett koncept i tre delar som ger massor av fördelar >> fördelar För dig som kund Lägre plåtkostnader Effektivare plåtutnyttjande Effektivare plåthantering 12 m 3 m Plåten utnyttjas maximalt genom produktionssamordning och planering. Effektivare transporter, kortare ledtider och just-on-time delivery blir några av fördelarna med Proplate Totalcut Concept. Proplate har skärbord som medger multipla plåtupplägg. Samtidigt som en plåt skärs kan detaljer plockas av och en ny plåt förberedas för skärning. Med en förstudie identifierar vi potentialen hos kunden. Cutting MATERIAL WASTE Cutting Material Waste OPTIMALT utnyttjande av plåtar minimerar spill Cutting logistical costs Cutting Logistical Costs Proplate samordnar leveranser och sköter plåthantering Cutting 24/7 Cutting 24/7 Storskalig skärning ger flexibilitet, kvalitet och hög kapacitet Proplate Prestudy Förstudien visar hur mycket kunden har att vinna på Proplate Totalcut Concept Ju fler detaljer man har att välja mellan desto bättre kan en plåt i en viss dimension utnyttjas. För att göra produktionen ännu effektivare specialbeställer Proplate utgångsplåtar med skräddarsydda mått, anpassade efter de detaljer som ska skäras ut. Det betyder att materialet kan utnyttjas optimalt med minsta möjliga spill som resultat. Många företag har egna plåtlager och samtidigt lager placerade hos flera underleverantörer. Det gör det svårt att ha full kontroll på den totala lagersituationen och att vara flexibel med var plåten bäst behövs. Med Proplate Totalcut Concept minskar osäkerheten genom tydlig och transparent rapportering och flexibiliteten ökar eftersom plåten finns på samma plats. Tänk er en situation där varje underleverantör har ett antal detaljer som ska skäras ut ur en och samma plåtdimension. Samla alla dessa detaljer från samtliga underleverantörer och testa hur många kombinationer det nu finns för att hitta det optimala plåtutnyttjandet. Det är exakt vad Proplate gör! Sedan levereras detaljerna utskurna med optimalt plåtutnyttjande. Proplate Totalcut Concept innebär också effektiv order management. Det betyder att Proplate hanterar kontakter med plåt- och underleverantörer och ser till att rätt komponenter hamnar på rätt ställe. Vi tar alltså hand om din order och leder jobbet. Samordnade transporter med utskurna detaljer innebär att färre lastbilar behöver användas. Avsevärt lägre transportkostnader blir resultatet samtidigt som miljöpåverkan blir mindre. Som kund hålls du hela tiden uppdaterad om vad som händer och har full insyn i orderflödet. När andra optimerar sin verksamhet på bearbetning och montering så optimerar Proplate sin verksamhet på skärning. Storskalig skärning och maskiner som går dygnet runt innebär en rad fördelar. Proplate arbetar mot långsiktiga prognoser och kan samplanera produktionen av stora mängder detaljer. Det ger, förutom ett utmärkt materialutnyttjande, en industrialiserad produktion med skärmaskiner som tillåter dubbla plåtupplägg och upplägg av både breda och långa plåtar. Kundnytta är ett nyckelord för hela vår verksamhet. Investeringar i nya maskiner och ny teknik ska alltid komma våra kunder till del. Vi tillämpar Cutting 24/7 med skärmaskiner som går dygnet runt, året runt. Dessutom investerar Proplate löpande i den senaste skärtekniken och våra erfarna skäroperatörer ser till att maskinerna producerar med högsta kvalitet. Genom ett tydligt kundfokus och satsning på effektiva logistiska lösningar erbjuder vi också högre flexibilitet och bättre precision. Proplate Prestudy är en lika naturlig del i arbetet som övrig planering och produktion. För oss är det viktigt att kunden känner trygghet i de beslut som fattas. Det är också viktigt att kunna mäta effekten av beslut som att införa Proplate Totalcut Concept. Ofta finns en fantastisk potential i förbättrat plåtutnyttjande, effektivare logistiska lösningar och effektivare administration. Dessutom ger Proplate Totalcut Concept en överblick som reducerar osäkerheten omkring hela plåthanteringen. Något som kan vara svårt att värdera utan analys. I Proplate Prestudy analyserar vi hur verksamheten fungerar idag avseende antal underleverantörer, plåtinköp, plåtutnyttjande, antalet artiklar i olika dimensioner, transporter, order management mm. Därefter tar Proplate, tillsammans med kunden, fram ett förslag på hur det skulle kunna fungera att arbeta enligt Proplate Totalcut Concept. Resultatet av förstudien är ett konkret förslag som visar på effekter, förutsättningar och ett tänkbart tillvägagångssätt för att implementera Proplate Totalcut Concept. 22 23

PROPLATE STRAPS PROPLATE STRAPS proplate är specialister på riktigt stora och svåra stag Proplate har på några få år blivit världens ledande tillverkare av stag till kranindustrin. Välkända Liebherr, Manitowoc, Sany och Fuwa är några av kunderna i Europa, USA och Kina. Tillverkning av Proplate Straps Vi vågar säga att Proplate Straps är världens bästa stag men vi vill bli ännu bättre. Därför jobbar vi aktivt med utvecklingsarbete tillsammans med plåtleverantörer och kunder för att i framtiden kunna göra ännu bättre stag. Världsledande på stag Stag är en oerhört viktig komponent i tillverkningen av en kran. Särskilt kritiskt är det för larvgående kranar som ofta kan lyfta cirka 3000 ton. Stagen binder samman motvikter och fackverk. Kvalitetskraven är höga och inget får gå fel. Därför är testerna rigorösa. Beroende på konstruktion kan stagen vara från 1 till 16 m långa, från 10 mm till 70 mm tjocka. Stagen kan vara enkla, monterade ihop två och två eller tre och tre. Det största stag vi tillverkat hittills väger 1,5 ton, och det längsta är 16 meter. Kvalitetsstål är en förutsättning för att lyckas För att kontinuerligt hålla samma höga kvalitet på Proplate Straps använder vi bara material av toppkvalitet. Vi samarbetar främst med med Dillingen och SSAB. Båda är tillverkare av seghärdat specialstål som lämnar sig ypperligt för tillverkning av stag. Proplate har gjort tunga investeringar i skär- och bearbetningsmaskiner för att kunna tillverka stag av högsta kvalitet. Ett seghärdat stål som är avsett att efter hård belastning återgå till sin ursprungsform är svårhanterat särskilt vid tillverkning av långa stag som lätt kan vrida sig eller anta en kurvig form vid utskärning Stag i specialstål används för att stabilisera, stötta och säkra konstruktioner som utsätts för stora krafter. Vid tillverkningen av kranar är stag en kritisk komponent som binder samman motvikter och fackverk. Beroende på konstruktion kan stagen vara från 1 till 16 meter långa. ur plåt. För att lyckas skär Proplate under vatten för att få så liten värmepåverkan som möjligt på stålet, vilket i sin tur skapar rakare och mer lätthanterliga stag. De senaste investeringarna är bearbetningsmaskiner som bearbetar hål i stagen med höga och noggranna toleranser. Maskinerna är även särskilt anpassade för att tillverka stag på ett så effektivt sätt som möjligt medan ett stag bearbetas laddas nya, färdiga att matas fram och bearbetas. Effektivare med Proplate som partner För att vara så effektiva som möjligt arbetar Proplate nära integrerade med kundernas tillverkningsprocesser och MPS-system. Långsiktiga prognoser styr inköp av plåt och planering av ett effektivt plåtutnyttjande. Med hjälp av Proplate Totalcut Concept kan plåtutnyttjandet förbättras ju fler artiklar och större volymer som hanteras av Proplate. > Staget skärs ut ur plåten. > Noggrann slipning och blästring enligt kundens specifikation. > Dubbel- eller trippelstag monteras ihop med klammer. > Staget bearbetas enligt specifikation > Målning utförs enligt kundens > Omsorgsfull emballering för att och kontrollmäts. hårda krav, både på miljö och funktion. skydda stagen från repor och andra skador. 24 25

PROPLATE Liebherr PROPLATE Liebherr Proplate hjälper Liebherr bli effektivare Effektivare plåtutnyttjande, bättre leveranssäkerhet, minskad administration och garanterad kvalitet. Det är fyra positiva effekter för tyska Liebherr genom det nära samarbetet med Proplate. Dag Kryzaniak, affärsutvecklingschef på Proplate. Proplate håller vad de lovar Tyska kranjätten Liebherr var det första företag som valt att utnyttja alla de fördelar som Proplate Totalcut Concept innebär. Vi kan hantera Liebherrs hårda krav både när det gäller kvantitet och kvalitet. För Liebherrs produktion skär och bearbetar vi i höghållfasta och kylda stål, ett område där vi är experter, säger Dag Kryzaniak, affärsutvecklingschef på Proplate för tyska marknaden. Ersatte sju leverantörer Proplate har ersatt sju underleverantörer och är idag ensam leverantör av stag och länkar till Liebherrs allra största Crawler Cranes. 320 artiklar som alla hanteras av Proplate. Dessutom sköter Proplate all plåthantering och alla leveranser. I genomsnitt anländer tre fulla lastbilar med Proplateskurna detaljer till Liebherr varje vecka. Alltid i rätt tid för att användas direkt i produktionen av nya kranar. Genom att utnyttja Proplate Totalcut Concept får Liebherr en riktig partner i Proplate. Samarbetet är till och med så nära att Proplate ingår i Liebherrs supply chain. Vi får kontinuerligt prognoser på deras behov och kan alltså planera utifrån ett längre tidsperspektiv än vad man brukar kunna. Det innebär att vi kan utnyttja plåtarna maximalt och på så sätt effektivisera produktionen så långt som möjligt, säger Dag Kryzaniak. Mindre miljöpåverkan En effektivare plåthantering innebär förstås inte bara mindre spill och ekonomiska vinster. Genom att Proplate även hanterar logistiken kan man planera samordning av frakt så att det går färre bilar med detaljer. Miljöpåverkan blir naturligtvis mindre, vilket är ett viktigt mål, säger Magnus Bårdén, vice VD på Proplate. Det är en av grundtankarna med Proplate Totalcut Concept, att det finns vinster att hämta inom flera områden inte bara ekonomiska. En relation som öppnar dörrar Samarbetet innebär också många fördelar för Proplate till exempel att Proplate får möjlighet att utveckla sitt koncept. Vi är ödmjuka inför uppgiften, säger Dag Kryzaniak. Det betyder mycket för oss att ha den här nära relationen till Liebherr. Det gör oss bättre samtidigt som vi är den bästa partnern för Liebherr. I och med att vi är proaktiva och ständigt föreslår förbättringar utvecklas samarbetet hela tiden. Wolfgang Hentschel på Liebherr bekräftar bilden: Proplate imponerar på oss. Deras engagemang och det nära samarbete vi har gör att vi tillsammans hittar de bästa lösningarna. Man kan säga att Liebherr öppnar dörrar också för oss. Alla i branschen vet att de är bäst. När de får veta att Proplate har ett nära samarbete med just Liebherr väcks nyfikenheten för vad vi har att komma med, säger Dag. >> Fakta om Liebherr Liebherr är ett familjeföretag som grundades 1949 av Hans Liebherr. I dag är Liebherr inte bara en av världens ledande krantillverkare utan också en välkänd leverantör av tekniskt innovativa och användarvänliga produkter inom en rad olika områden. Under åren har familjeföretaget vuxit till en hel företagsgrupp med idag cirka 32 000 anställda som verkar i mer än 120 företag världen över. 27

PROPLATE DYNAPAC PROPLATE DYNAPAC Dynapac steget före tack vare Proplate >> Fakta om dynapac Dynapac är en av världens mest specialiserade och erfarna tillverkare av asfaltvältar, jordpackningsvältar, asfaltutläggare och asfaltfräsar. Företaget bildades 1934 och har sedan dess legat i framkant när det gäller tekniska innovationer, kvalitet, prestanda och totalekonomi. Dynapac har produktionsanläggningar i Sverige, Tyskland, Frankrike, Brasilien, Kina, USA och säljbolag i 16 länder över hela världen. Företaget ingår sedan 2007 i Atlas Copco, med global närvaro i 170 länder med ca 33 000 anställda. Proplate tillverkar bland annat sidoplåtarna till Dynapacs vältar. Effektivitet, effektivitet, effektivitet. Tre ord som har väglett Dynapac i sin strävan att strömlinjeforma sin tillverkning och upprätthålla konkurrensfördelar i en värld där det ställs höga krav på priser och ledtider. Tack vare Proplate kan Dynapac ligga före i utvecklingen. Fokusera på kärnan i verksamheten Proplate har varit en av Dynapacs huvudleverantörer av skuren plåt sedan 1997. Fram tills nyligen utförde Dynapac själva ett tidsödande arbete för att förbereda plåten för montering skärning, borrning, svetsning och målning. Med Proplate Machining kan Dynapac nu istället koncentrera sig på kärnan i verksamheten: tillverka världens främsta anläggningsmaskiner. Dynapac var tidigt ute och såg fördelarna med maskinbearbetning. Deras önskemål var en tydlig indikation som sporrade oss att satsa på Proplate Machining, säger Hans-Åke Andersson, affärsutvecklingschef på Proplate. Proplate kunde erbjuda överlägset bästa pris, kvalitet och leveranstider. Under sommaren 2011 påbörjades de första leveranserna av prototyper. Under 2012 kommer Proplate och Dynapac att fördjupa sitt samarbete ytterligare. Lars Diener är strategisk inköpschef på Dynapac: Det är en smidig process som passar perfekt in i vår effektivisering av monteringslinjerna. Våra ingenjörer designar delarna och levererar ritningarna till Proplate. All utveckling av produkten sker sedan hos dem och de levererar produkterna till oss. Stor utvecklingspotential Utvecklingspotentialen är stor för den här typen av tjänster, tycker Lars. Hans-Åke håller med: Efterfrågan ökar. Marknaden är tuff och har höga krav på priser och ledtider. Att låta oss ta hand om maskinbearbetningen ger flera sammanhängande fördelar, som kortare ledtider, effektivare process och en konkurrenskraftigare prissättning. Det har också tillkommit nya aspekter på produkterna som inte fanns i samma utsträckning tidigare, menar Lars: Slutfinish och utseende till exempel. Det ska se snyggt ut. De här kraven ökar hela tiden och tack vare Proplate kan vi ligga före i utvecklingen. Affärer mer än bara pengar Det finns fler värden i en god affär än bara priser och ledtider, menar Lars. Priser och tider är stommen som vi bygger affären kring och Proplate är mycket affärsmässiga och skickliga. Men affärer är inte bara pengar. Det handlar om att kunna bygga en långsiktig relation med kunden och att kommunikationen fungerar. Proplate är lyhörda och förstår vilka krav vi ställer på våra leverantörer, våra egna produkter och tillverkningsprocessen. Hans-Åke Andersson konstaterar att Proplate Machining har fått en mycket bra start: Dynapac är en viktig kund för oss. De är en av världens främsta tillverkare av anläggningsmaskiner maskiner med mycket höga krav på kvalitet och finish. Att vi får leverera till dem säger något om vår egen förmåga och expertis. Tack vare Proplate kan Dynapac ligga före i utvecklingen, menar Lars Diener (till vänster), strategisk inköpschef. 28 29

PROPLATE FINANSIELLA MÅL OCH STRATEGI PROPLATE FINANSIELLA MÅL OCH STRATEGI Ständiga förbättringar och nytänkande ger möjlighet till hög tillväxt. Vi ska alltid vara on the cutting edge. rethink Högt satta mål ska ge rejäl tillväxt Finansiella mål - Proplate har offensiva tillväxtmål med god lönsamhet. Expansionen under de senaste fem åren har bedrivits med lönsamhet och vi lägger stor vikt vid att det sker så även fortsättningsvis. >> Proplate satsar på kraftigt ökad försäljning av stag. - Proplate har som mål att långsiktigt uppnå en miljard kronor i omsättning vilket innebär ca 500 Mkr i förädlingsomsättning. Resultatet efter avskrivningar och finansiella poster ska uppgå till minst 20 % av förädlingsomsättningen under en konjunkturcykel. Strategi för hög tillväxt - En hög tillväxt uppnås genom satsningar på marknadsföring och försäljning. Proplate ska fokusera på att vara en partner till stora globala kunder nära integrerade i deras produktionsprocesser. Insatserna avseende försäljning och marknadsföring ska främst ske inom kranindustrin, gruvindustrin, entreprenadmaskiner och recyc lingområdet. >> Inom segmentet Construction Equipment ska Proplate intensifiera marknadsföringen och försäljningen. - Samtliga erbjudanden från Proplate ska präglas av en nära relation med kunden på alla nivåer (kundförståelse), en produktivitet och professionalism i tillverkning och distribution (logistisk effektivitet) samt ett djupt tekniskt kunnande avseende material - val, skärteknik och konstruktion (teknisk effektivitet). - Proplate värderar en kultur där den enskilde medarbetaren driver ständiga förbättringar och känner en stor delaktighet i företagets utveckling. - Engagerade och professionella ledare är avgörande för vår framgång internationellt. - Proplate ska vara kvalitets- och miljöcertifierat. Att verka för en hållbar utveckling i världen utgör en naturlig affärsmöjlighet. >> Proplate ska expandera kraftigt i Kina och etablera sig i USA och Brasilien. - Proplate ska främst expandera internationellt genom att etablera säljbolag och produktionsbolag på marknader som Kina, USA och Brasilien. 30 31

PROPLATE ON THE CUTTING EDGE proplate On the cutting edge Vi har energi och engagemang. Vi investerar i den senaste tekniken och de skickligaste medarbetarna. Vi ser problem som möjligheter, det svåra som utmaningar. För oss duger bara det bästa. Vi ger oss aldrig. Vi är vinnare. Vi är on the cutting edge. 32 33

PROPLATE STYRELSE- OCH KONCERNLEDNING PROPLATE ORGANISATIONSSCHEMA Styrelse STYRELSE Anders Persson (1957) Ägare av Proplate-koncernen. koncern - ledning Koncernledning Vd / Vvd > Entreprenör i fjärde generation och marknadsekonom. Anders Persson har arbetat inom stål och IT och har tidigare ägt och varit VD för Smidesbolaget L. Persson AB i Degerfors samt Proplate IT AB. Försäljning och marknadsföring Försäljning europa produktion planering tillverkning leverans kvalitet ekonomi personal it Hans Åke Norås (1944) Styrelseordförande. > Har styrelseuppdrag i Ostnor AB (Mora Armatur, FM Mattsson), Söderbergföretagen AB och Mora of Sweden AB. Tidigare VD för Atle Industri AB. Hans Åke Norås har tidigare arbetat inom SSAB. Han har haft flera VD-befattningar och styrelseuppdrag i branscherna verkstad, byggmaterial, grossisthandel och konsulting. Peter Eklund (1958) Styrelseledamot. > VD i Bergkvist-Insjön AB. Ledamot i VMFQbera, Max Björk (1965) VD i Proplatekoncernen. > Max Björk har tidigare varit VD i flera av koncernens företag. Han har dessutom varit regionchef i Knight industriteknik AB, vice VD i Lesjöforskoncernen och VD och ägare till Projektledarna. Idag har han styrelseuppdrag inom koncernens företag. Tidigare styrelseuppdrag innefattar ett antal bolag i England, Norge, Danmark, Finland och Sverige. Han har i hela sitt yrkesverksamma liv jobbat inom internationell Försäljning kina Försäljning brasilien Skogsindustriernas trämekaniska styrelse och Gamla Weda Skog i Karlstad AB. Tidigare ordförande i Nordhydraulic AB och Naturbränsle i Mellansverige AB samt ledamot i Hebeda Trä AB med dotterföretag i Baltikum. verkstadsindustri. Proplate har ett försäljningskontor i Shanghai med tre säljare för den kinesiska marknaden. I Sao Paolo har vi etablerat ett kontor med en säljare och i Sverige har Proplate fyra säljare för den europeiska marknaden. Försäljningen leds av Johan Törnqvist. Produktionen äger rum i Proplates anläggning i Oxelösund, Sverige. Anläggningen har expanderat kraftigt de senaste åren och har nu en omfattande skär- och bearbetningskapacitet med hög produktivitet. Produktionen leds av Mattias Skeppstedt. Chef för ekonomi och personal är ekonomichef Johan Björklund. IT är en viktig del av Proplates strategi att vara en nära samarbetspartner med våra kunder. IT-chef är Henrik Nordlöf. Koncernen leds av en ledning bestående av VD och VVD som båda agerar enligt riktlinjer från bolagets styrelse där koncernens ägare är styrelseledamot. Esbjörn Löfstrand Magnus Bårdén (1952) Styrelseledamot. (1965) Vice VD i Proplatekoncernen. > Verksam som konsult inom området > Rekryterades till Proplatekoncernen 2007. företagsanalys sedan 1998. Styrelseuppdrag Dessförinnan har Magnus Bårdén varit VD för en i bland annat Drillcon AB. Tidigare har Esbjörn företagshälsovård och drivit eget företag inom Löfstrand bland annat varit VD för och delägare projektledning. Han har lång erfarenhet som i ett bygghandelsföretag, auktoriserad revisor och vice VD i Hasselforskoncernen. ledare i Telia och Ericsson, främst inom områdena tjänsteförsäljning, ekonomi och produktutveckling. JOHAN BJÖRKLUND Financial Manager HENRIK NORDLÖF IT Manager MATTIAS SKEPPSTEDT Production Manager JOHAN TÖRNQVIST Sales Manager Magnus Bårdén är civilekonom. 34 35

PROPLATE Verksamhetsanalys Verksamhetsanalys 2010/2011 Marknad Under 2010/2011 ökade efterfrågan från flera av våra viktiga kunder i Europa. I Kina insåg flera nya kunder fördelen med Proplate Straps och ytterligare steg togs mot att även bli marknadsledande på stag i Kina. I USA tar återhämtningen längre tid och vi räknar med att volymerna inte är tillbaka på tidigare nivåer förrän 2012/2013. Den ökade efterfrågan på Proplates tjänster gav direkt resultat och lönsamheten var åter tillfredsställande. Under 2011/2012 prioriterar Proplate en satsning på marknadsföring och försäljning för att ta marknadsandelar i framförallt Europa, Brasilien och Kina. Vår förmåga att leverera till nya kunder och marknader har stärkts under verksamhetsåret. Nya investeringar i såväl skärmaskiner och bearbetningsmaskiner innebär att anläggningen nu består av sju avancerade skärmaskiner och sex bearbetningsmaskiner i ett väl fungerande logistiskt flöde. Proplate införde under verksamhetsåret ett CRM-system som bidragit till att ytterligare strukturera marknads- och försäljningsarbetet. Två nya säljare har anställts, en i Kina och en i Brasilien. Allt försäljningsarbete har organiserats i en och samma organisation. Ekonomi Produktiviteten ökade påtagligt under 2010/2011 vilket är ett bevis för att det löpande förbättringsarbetet börjar ge resultat. Produktivitetsutvecklingen förväntas fortsätta vara positiv. En omfattande produktionskapacitet i form av avancerade skärmaskiner och bearbetningsmaskiner ger stor potential för tillväxt under de kommande verksamhetsåren. Produktionskapacitet avseende personal anpassas till behov och vi prioriterar utvecklingen av en flexibel organisation för att lättare hantera upp- och nedgångar i efterfrågan. Införande av Shop Floor Control i vårt ERP-system, Microsoft Dynamics AX, har effektiviserat planering och rapportering i hela produktionskedjan och därmed den löpande uppföljningen på alla nivåer. Den finansiella kapaciteten stärktes under 2010/2011, trots betydande investeringar i nya lokaler och maskinutrustning. Den stora ekonomiska osäkerheten som råder i vår omvärld ställer dock stora krav på flexibilitet och handlingskraft. personal Proplate är ett mångkulturellt företag med anställda som har sitt ursprung från 14 olika nationaliteter. Proplate tar tillvara på personalens erfarenhet och initiativförmåga genom att fokusera på delaktighet i utvecklingsarbetet. Satsningar på utbildning av personal har varit i fokus under året. Främst har utbildningsinsatserna varit inriktade på att öka flexibiliteten, dvs fler ska kunna göra fler moment i tillverkningsprocessen, och därmed stärka kvaliteten. Kvalitet Under året genomfördes externa kvalitets- och miljörevisioner. Revisionerna genomfördes av DNV och gav Proplate förnyade certifieringar avseende ISO 9001:2008 och ISO 14001:2004. Kvalitetsarbetet utvecklas fortlöpande inom Proplate och årets revisioner genomfördes i princip utan anmärkningar. MSEK MSEK KSEK 300 25 120 1500 250 20 100 1200 200 15 80 900 60 150 10 40 600 100 5 20 300 50 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 0 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 0 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 0 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 PRODUKTOMSÄTTNING FÖRÄDLINGSVÄRDE RESULTAT EFTER FINANSIELLA POSTER (EBT) ANTAL ANSTÄLLDA FÖRÄDLINGSVÄRDE/ANSTÄLLD 36 37

>> experter på att skära stål Proplates produktionsanläggning i Oxelösund är en av världens modernaste för skärning av stål. Hög kapacitet, effektivitet och ordning och reda kännetecknar tillverkningen. De toppmoderna maskinerna är designade för storskalig skärning i storformatsplåtar (upp till 3,5 i bredd och 20 m i längd). Alla maskiner kan skära med gas och plasma och våra operatörer ser till att de producerar med högsta kvalitet. 38 39

finansiella RAPPORTER ÅRSREDOVISNING OCH KONCERNREDOVISNING FÖR RÄKENSKAPSÅRET 2010-05-01 2011-04-30 PROPLATE AB ORGANISATIONSNUMMER 556643-3867 Innehåll Förvaltningsberättelse 35 ResulTATRäkning koncernen 37 Balansräkning koncernen 38 Ställda säkerheter och ansvarsförbindelser koncernen 39 Kassaflödesanalys koncernen 40 ResulTATRäkning moderföretaget 41 Balansräkning moderföretaget 42 Ställda säkerheter och ansvarsförbindelser moderföretaget 43 Noter med redovisningsprinciper och bokslutskommentarer 44 Underskrifter 53 Förvaltningsberättelse Allmänt om verksamheten Styrelsen och verkställande direktören för Proplate AB, org nr 556643-3867, med säte i Karlstad kommun, Värmlands län, avger härmed årsredovisning och koncernredovisning för räkenskapsåret 1 maj 2010-30 april 2011. Koncernstruktur Bolaget är dotterbolag till A Persson Affärsutveckling AB, organisationsnummer 556341-4332. Proplate AB är moderbolag i en underkoncern med dotterbolagen Proplate Oxelösund AB och det vilande dotterbolaget Proplate Material- och Produktionsstyrning AB. Det vilande dotterbolaget Proplate Mekanik AB har under räkenskapsåret avvecklats genom frivillig likvidation. Bolagets verksamhet Bolagets verksamhet består av tjänster såsom koncernledning samt marknadsföring och försäljning för dotterbolaget. Dotterbolaget bedriver tillverkning av maskinkomponenter av plåt, huvudsakligen i grovt höghållfast stål. Marknadsläget har under räkenskapsåret fortsatt förbättrats och volymerna har ökat. 59% (73%) av Proplates försäljning var export. Etableringen på den kinesiska marknaden har varit fortsatt lyckosam och ett flertal nya kunder har tillkommit. Verksamheten i Oxelösund bedrivs i lokaler som hyrs av koncernbolaget Oxelösundsgösen Fastigheter AB som under räkenskapsåret uppfört två nya industrihallar. Dessa tas i anspråk under maj 2011 och kommer att ge ökad kapacitet och effektivisering. För kommande räkenskapsår 2011/12 bedöms Proplates försäljning och produktion fortsätta att öka. Användning av Finansiella instrument För beskrivning av användande av finansiella instrument, se redovisningsprinciper och bokslutskommentarer. Miljöinformation Dotterbolaget Proplate Oxelösund AB bedriver anmälningspliktig verksamhet enligt miljöbalken avseende blästeranläggning och trumlare samt oljor och skärvätskor. Bolagets verksamhet är helt beroende av tillståndet. Bolaget har certifierade kvalitets- och miljöledningssystem enligt SS-EN ISO 9001:2000 och SS-EN ISO 14001:2004 Flerårsjämförelse Koncernen Räkenskapsår 2010/11 2009/10 2008/09 Nettoomsättning, kkr 250 365 220 117 287 023 EBITDA, kkr 35 088 18 117 15 708 Resultat efter finansiella 21 865 5 569 3 714 poster, kkr Balansomslutning, kkr 152 327 139 810 133 101 Soliditet 29% 21% 18% Antal anställda 106 78 107 35

Disposition av bolagets vinst Styrelsen föreslår följande disposition av vinstmedel: Balanserat resultat 1 652 550 Årets resultat 5 798 829 Totalt 7 451 379 Utdelning, 20 000 aktier * 250 kr 5 000 000 Balanseras i ny räkning 2 451 379 Totalt 7 451 379 Resultaträkning - koncernen 2010-05-01 2009-05-01 Belopp i kkr Not 2011-04-30 2010-04-30 Nettoomsättning 250 365 220 117 Förändringar av lager av produkter i arbete, färdiga varor och pågående arbete för annans räkning -286-3 654 Aktiverat arbete för egen räkning 444 Övriga rörelseintäkter 16 2 910 4 135 253 433 220 598 Styrelsens yttrande över den föreslagna vinstudelningen Den föreslagna utdelningen reducerar bolagets soliditet till 36,5%. Mot bakgrund av att bolagets verksamhet fortsatt bedrivs med lönsamhet är soliditeten betryggande. Likviditeten i bolaget bedöms kunna upprätthållas på en likaledes betryggande nivå. Styrelsens uppfattning är att den föreslagna utdelningen ej hindrar bolaget från att fullgöra sina förpliktelser på kort och lång sikt, ej heller att fullgöra erforderliga investeringar. Den föreslagna utdelningen kan därmed försvaras med hänsyn till vad som anförs i ABL 17 kap 3 2-3 st. Utdelningen kommer att skuldföras den 16 juni 2011. Vad beträffar företagets resultat och ställning i övrigt, hänvisas till efterföljande resultat- och balansräkningar med tillhörande bokslutskommentarer. Rörelsens kostnader Råvaror och förnödenheter -123 926-121 488 Övriga externa kostnader 1-38 479-34 442 Personalkostnader 2-52 193-41 378 Avskrivningar av materiella och immateriella anläggningstillgångar 3-11 505-11 492 Övriga rörelsekostnader 17-3 747-5 173 Rörelseresultat 23 583 6 625 Resultat från finansiella poster Ränteintäkter och liknande resultatposter 137 705 Räntekostnader och liknande resultatposter -1 474-1 332 Räntekostnader moderbolag -381-429 Resultat efter finansiella poster 21 865 5 569 Resultat före skatt 21 865 5 569 Aktuell skatt -4 062-784 Uppskjuten skatt -1 741-788 Årets resultat 16 062 3 997 36 37