nyckeln till lyckad lansering av nya produkter IVA 12 November 2013
Nyckeln till lyckad lansering av nya produkter Jörgen Hermansson Vice President Strategic Marketing Sales Europe jorgen.hermansson@storaenso.com Western Europe 11% Northern Europe 23% Central Europe 26% 5 800 MSEK försäljning 600 / 1 600 kunder Industri / Bygghandel / Grossister 1 900 MEK Försäljning i resultatenheter Middle East & North Africa 17% Asia & Pacific 23% Inwido AB SP Fönster AB Pellets Components DC DIY BLX DC France DC UK/IE 12/11/2013 2
Building and Living # 1 wood products company in Europe Massive wood elements Interior Exterior Modular system Frame construction Window and door components Environmental construction Sawn timber Pellets Building and Living 12/11/2013 3
1. Ökad fokusering på produktutveckling, men initierad från Råvara / Produktion 2. Underskattar hinder längs värdekedjan 3. Bristande kunskap och kapabilitet om kommersialiseringen I företaget Building and Living 12/11/2013 4
Building and Living 12/11/2013 5
Analysera hela värdekedjan Raw material Cost structure Supply chain Product Offering Service Customer segements Pricing Revenue streams New value chain Components - Effex CLT Japan roadmap 8 October 2013 6
Building and Living 12/11/2013 7
Analysera hela värdekedjan Raw material Cost structure Supply chain Product Offering Service Customer segements Pricing Revenue streams New value chain Components - Effex CLT Japan roadmap 8 October 2013 8
Building and Living 12/11/2013 9
CLT Cross Laminated Timber (Korslimmat trä) Första produktionen Österrike 1999 Sverige 2003 Första harmoniserade EN standarden 2014. (Istället ETA) Råvarudriven produktutveckling öka värde på låg virkeskvalitet Marknadsmotiv höga trästommar. Japan roadmap 8 October 2013 10
Fallstudie CLT - Sverige Marknaden består av traditionella Entrepenuer (projekt) Elementfabriker (manufaktur) Husfabriker (manufaktur-standard). Olika behov Entrepreur konstruerar varje byggnad efter kundbehov Varje element unikt. Handlar av Elementfabriker eller Platsbygger. Elementfabriker klär på CLT om byggaren kräver detta, annars gör de egna lättstommar. Husfabriker har redan investerat i linjer för elementproduktiont. Marknaden efterfrågar endast funktion, inte material. Miljö är svagt argument. Japan roadmap 8 October 2013 11
Hinder för CLT lansering i Sverige Kräver dialog med Byggherre eller Entreprenör. Dialog förutsätter kunskap om systemet och slutprodukten. Organisationen måste kunna hantera tillverkning konstruktion montage Minska entreprenörens eller byggherrens risk genom prefabricering, och genom att visa referensobjekt. Långt från Sågverk: hög specialiseringsgrad, hög volym, låg marginal. Kompetensuppbyggnad hos marknaden hur man använder (vår) CLT & allmän acceptans. Kompetensuppbyggnad inom företaget hur vi använder CLT = processutveckling. Japan roadmap 8 October 2013 12
Analysera hela värdekedjan Raw material Cost structure Supply chain Product Offering Service Customer segements Pricing Revenue streams New value chain Components - Effex CLT Japan roadmap 8 October 2013 13
Innovations for living # 1 wood products company in Europe 1. Ökad fokusering på produktutveckling, men initierad från Råvara / Produktion 2. Underskattar hinder längs värdekedjan 3. Företags kunskap och kapabilitet om kommersialiseringen 1. Analys av kommersialisering tidigt i processen med fokus på betalningsströmmar. Använd modeller och sätt tidiga Cost/Benefit mål! 2. Analysera hela värdekedjan från bägge håll! 3. Varksam på nya produkter utanför företagets nuvarane värde kedjor 4. Attrahera ny kunskap och bygg nya kapabiliteter genom ständig utveckling Building and Living 12/11/2013 14
Analysera hela värdekedjan Raw material Cost structure Supply chain Product Offering Service Customer segements Pricing Revenue streams New value chain Components - Effex / Reborn CLT Japan roadmap 8 October 2013 15
contributes to climate-smart building for World Ski Championships
Building and Living 12/11/2013 17