3 Nya kunder på 1 månad. Av workitsimple Det ska vara enkelt att arbeta med IT

Transkript

1 3 Nya kunder på 1 månad. Arbetsbok nummer 3. Skapa ett nätverk av personer som sänder dig nya kunder. Av workitsimple Det ska vara enkelt att arbeta med IT

2 Varma brev. Hej, Jag vill uppdatera dig på. Som du kanske vet, (detta är vad jag arbetar med). Jag är glad att säga att det har vuxit mycket snabbt till en solid och blomstrande företag. Mina ideal kunder är.... De kämpar med.... Under vårt arbete, arbetar vi med.... De resultat de får är.... (Deras namn), här är varför jag skriver till dig. Min kundbas växer stadigt, främst genom referenser. Har du vänner eller kollegor som för närvarande behöver hjälp med? Jag arbetar med människor över hela landet, via telefon eller skype så det finns ingen restid, och geografi är inte ett bekymmer. Därför spelar det ingen roll var i landet de bor. Om du känner någon som passar in i min beskrivning, Kan du berätta för dem att jag finns? Jag skulle älska att få prata med dem för att se om jag kan hjälpa. Alternativt kan de ringa mig med frågor på (XXX) XXXXXXX eller besöka min hemsida på Tack för din hjälp! Om det finns något jag kan hjälpa dig med så säg till. Varma hälsningar Ditt namn.

3 Mitt varma brev. Här under kan du se mitt varma brev som jag sände ut när jag startade upp. Krångla nu inte till det utan försök hålla det kort. Hej Carola! Jag vill uppdatera dig på att jag nu har en ny inriktning i mitt företag. Som du kanske vet, så arbetar jag med att hjälpa kvinnliga företagare att hitta sina idealkunder och på det sättet få flera kunder till sina företag. Jag är glad att säga att det har vuxit mycket snabbt till en solid och blomstrande företag. Mina ideal kunder är kvinnliga företagare som säljer tjänster via internet. De kämpar med att få företaget att gå ihop och att få nya kunder. Under vårt arbete, arbetar vi med att finna deras idealkunder, de kunder de bara älskar att få arbeta med. De resultat de får är att de har en strid ström av nya kunder och kan öka som omsättning i företaget. Carola jag skriver till dig för att min kundbas växer stadigt, främst genom referenser. Har du vänner eller kollegor som för närvarande behöver hjälp med att få flera kunder och öka sin omsättning? Jag arbetar med företagare över hela landet, via telefon eller skype så det finns ingen restid, och geografi är inte ett bekymmer. Därför spelar det ingen roll var i landet de bor. Om du känner någon som passar in i min beskrivning, Kan du berätta för dem att jag finns? Jag skulle älska att få prata med dem för att se om jag kan hjälpa till. Alternativt kan de ringa mig med frågor på eller besöka min hemsida på Tack för din hjälp! Om det finns något jag kan hjälpa dig med så säg till. Varma hälsningar Lotta Carlberg Ps Jag sänder med min flyer så får du se lite mera vad jag arbetar med. Återkom gärna med feeback Ds

4 Kampanj för varma brev Copyright 2015 Du behöver vara i kontakt med dina varma kontakter konternuelligt. Skicka ett varmt brev är bra, men du får oändligt mycket bättre resultat om du skicka något varje månad. För många företag kan detta vara hela marknadsplan och det fungerar! Här är några idéer på saker du kan skriva om medans du håller kontakten. Intervju med (ange namn kan även vara med dig själv) Tips och artiklar av intresse (tillföra värde) Framgåns sagor från dina kunder (visa att det fungerar) Vittnesmål från kunder (igen, du kan aldrig ha för mycket av sociala bevis) Inbjudningar till föreläsningar, webinar, telefonkonferenser Uppdatering om senaste nytt Om ditt företag är säsongsbaserat, kan du också knyta din kampanj till exempelvis semestern skicka ditt brev en månad före semestern. Här är några idéer för svenska helgdagar eller speciella händelser: Som du ser har jag lagt dem en månad för tidigt bara för att du ska kunna förbereda dig på ditt utsckick. Januari: Alla hjärtans dag, Sportlov Februari: Mars: påsk, Sista April Apri:l Mors dag, Kristi himmelsfärd, Pingst Maj: Skolan Slutar, studenten, Bröllop, Midsommar Juni: Semester, Bröllop Juli: Sommaren slutar, Tillbaka till skolan Augusti: Kick off September: Fars dag Oktober: Halloween, Allhelgona helgen, November lovet November: Advent, Jul December Nyårsafton, målsättning inför nästa år. Det viktiga är att kartlägga dina erbjudandet och att göra det! Vad blir ditt schema? Januari: Februari: Mars: April: Maj: Juni: Juli:

5 Augusti: September: Oktober: November: December: Café date Ett av de bästa sätten att få referenser av andra är att bjuda till café dater. Här under ser du mitt brev som jag sänder ut. Kopiera av och skriv dit ditt egna namn. Hej Åsa! Det var ett tag sen vi träffades. Jag skulle gärna vilja höra vad du jobbar med just nu och berätta lite vad jag arbetar med. Vad sägs om fika? Jag bjuder :) När skulle det passa dig bäst? Låt mig veta. Kram Lotta Carlberg Sänd ut till 5 st i veckan. Café date vecka 1 Café date vecka 2 1) 1) 2) 2) 3) 3) 4) 4) 5) 5) Café date vecka 3 Café date vecka 4 1) 1) 2) 2) 3) 3) 4) 4) 5) 5)

6 Strategiska allianser Vilka experter/ företagare har samma kunder som du?, men ni är inte konkurrenter. Vilka gör dina kunder affärer med regelbundet med, som du redan känner? Vem kan ha eller har en "lista" av dessa människor? (Bredvid varje "Bubbla" skriv in de personer som du redan känner inom olika branscher/yrken

7 Nätverk Grupper och föreningar Detta gick vi igenom förra gången med. Tänk nu på det vi pratat om i bilden innan. Lista var dina allierande finns och besök de nätverksträffarna. Gör en sökning på nätet för "nätverksgrupper i (infoga din stad / område). Lista de olika nätverksgrupper nedan där du kan nätverk med ideal kunder. Kolla också in din lokala affärs journal eller Facebook och lista grupper/möten som anges i "evenemangskalender": 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10)

8 Nätverk med kassakor Låt oss enas om att det finns olika typer av kontakter från nätverk. Kontakter som har små affär för oss och de som har en hel del stora affärer för oss (dessa är Kassakor, förresten). Istället för att leta efter en kund i taget i nätverk, tycker vi om de människor som har en hel del kontakter, istället för att bara göra en liten affär gör en stor affär direkt. Gör en lista över dessa personer nu och sedan gå på de nätverksträffar där de nätverk: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) Vi ses i nästa del då det handlar om hur du Skapar ett hisstal som attraherar de kunder som du är värd. Love Lotta Din framgång = Min glädje

9