Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North

Transkript

1 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North Mars 2016 polygiene.com/ir

2 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North Innehåll Viktig information 1 Riskfaktorer 2 Bakgrund och motiv 5 VD har ordet 7 Marknadsöversikt 9 Verksamhetsbeskrivning 14 Finansiell utveckling i sammandrag 19 Kommentarer till den finansiella utvecklingen 20 Styrelse, ledande befattningshavare och revisor 22 Aktiekapital och ägarförhållanden 27 Legala frågor och kompletterande information 29 Bolagsordning 31 Vissa skattefrågor i Sverige 32 Nasdaq First North ( First North ) är en alternativ marknadsplats som drivs av de olika börserna som ingår i Nasdaq. Bolag vars aktier handlas på First North är inte skyldiga att följa samma regler som bolag vars aktier handlas på en reglerad marknad, utan följer istället ett mindre regelverk anpassat till företrädesvis mindre tillväxtbolag. En placering i ett bolag vars aktier handlas på First North kan därför vara mer riskfylld än en placering i ett bolag, vars aktie handlas på en reglerad marknad. Alla bolag vars aktier handlas på First North har en Certified Adviser som övervakar att bolaget följer First Norths regelverk för informationsgivning till marknaden och investerare. En Certified Adviser granskar bolag, vars aktier ska listas på First North. Nasdaq godkänner en sådan ansökan om listning.

3 Viktig information Definitioner Med Polygiene AB, Polygiene eller Bolaget avses bolaget med organisationsnummer Med Polygiene kan även Bolagets produkter avses. Med First North avses Nasdaq First North. Med Bolagsbeskrivningen avses föreliggande bolagsbeskrivning som upp rättats inför Polygienes listning på First North. Med Euroclear Sweden eller Euroclear avses Euroclear Sweden AB (organisationsnummer ). Med Remium avses Remium Nordic AB (organisationsnummer ). Viktig information till investerare Varje investerare bör överväga information som lämnas i Bolagsbeskrivningen noga, i synnerhet de faktorer som nämns under avsnittet Riskfaktorer som beskriver vissa risker som är förknippade med en investering i Polygiene. Bolagsbeskrivningen har upprättats med anledning av föreliggande listning av Bolagets aktier på First North. Inga nya aktier kommer att emitteras i samband med listningen och inget prospekt kommer att registreras hos Finansinspektionen med anledning av listningen. Bolagsbeskrivningen utgör inte ett erbjudande att förvärva, teckna eller på annat sätt handla med aktier eller andra värdepapper i Polygiene. Framtidsinriktad information Bolagsbeskrivningen innehåller framtidsinriktade uttalanden och antaganden om framtida marknadsförhållanden, verksamhet och resultat. Dessa uttalanden finns i flera avsnitt och inkluderar uttalanden rörande Bolagets nuva- rande avsikter, bedömningar och förväntningar. Ord såsom anser, avser, bedömer, förväntar sig, förutser, planerar eller liknande uttryck indikerar vissa av dessa uttalanden. Andra sådana uttalanden identifieras utifrån det aktuella sammanhanget. Faktiska händelser och resultatutfall kan komma att skilja sig avsevärt från vad som framgår av sådana uttalanden till följd av risker och andra faktorer som Bolagets verksamhet påverkas av. Presentation av finansiell information Belopp som anges i Bolagsbeskrivningen har i vissa fall avrundats och därför summerar tabellerna i Bolagsbeskrivningen inte alltid nödvändigtvis exakt. Samtliga belopp presenteras i svenska kronor om inte annat anges. Information från tredje part Bolagsbeskrivningen innehåller viss marknads- och branschinformation som kommer från tredje part. Även om informationen har återgivits korrekt och Bolaget anser att källorna är tillförlitliga har Bolaget inte oberoende verifierat informationen, varför dess riktighet och fullständighet inte kan garanteras. Såvitt Polygiene känner till och kan förvissa sig om genom jämförelse med annan information som offentliggjorts av dessa källor har dock inga uppgifter utelämnats på ett sätt som skulle kunna göra den återgivna informationen felaktig eller missvisande. På vissa ställen i Bolagsbeskrivningen beskrivs Polygienes ställning på marknaden. Dessa uppgifter baseras på Bolagets omsättning i förhållande till de aktuella marknadernas storlek respektive konkurrenternas omsättning. Aktieinformation för Polygiene Första dag för handel på First North: 14 mars 2016 Kortnamn: POLYG ISIN-kod: SE Finansiell kalender Årsredovisning 2015: 19 april 2016 Kvartalsrapport Q1 2016: 11 maj 2016 Årsstämma 2016: 11 maj 2016 Kvartalsrapport Q2 2016: 25 augusti 2016 Kvartalsrapport Q3 2016: 10 november 2016 Bokslutkommuniké 2016: februari

4 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North Riskfaktorer En investering i värdepapper är alltid förenad med risk. Ett antal faktorer utanför Polygienes kontroll, liksom ett flertal faktorer vars effekter Bolaget kan påverka genom sitt agerande, kan komma att få en negativ påverkan på Bolagets verksamhet, resultat och finansiella ställning, vilket kan medföra att värdet på Bolagets aktier minskar och att en aktieägare kan förlora hela eller delar av sitt investerade kapital. Avsnittet nedan gör inte anspråk på att vara fullständigt. Även andra risker och osäkerhetsfaktorer som för närvarande är okända för Bolaget eller som för närvarande inte betraktas som avgörande, kan också komma att inverka negativt på Bolagets verksamhet, finansiella ställning, resultat eller aktiekurs. Ordningsföljden i riskbeskrivningen är inte sammanställd efter betydelse och den är inte avsedd att rangordna sannolikheten för att de olika omständigheterna skulle kunna inträffa och ger heller ingen indikation för hur stor inverkan de skulle kunna ha på Bolagets verksamhet, finansiella ställning, resultat eller aktiekurs. Ägande av aktier är alltid förenat med risk och innehavare av aktier i Polygiene uppmanas därför att, utöver att beakta den information som lämnas i denna Bolagsbeskrivning, göra sin egen bedömning av nedanstående och potentiella tillkommande riskfaktorer och dess betydelse för den framtida utvecklingen. Verksamhets- och marknadsrelaterade risker Konkurrens Polygiene har ett antal konkurrenter inom marknaden för biocid och luktkontroll - och/eller antiodör -behandling av kläder, textilier et cetera, varav flera är stora multinationella kemiföretag. Dessa företag har i dag en begränsad marknadsandel, men bedöms ha större finansiella resurser än Polygiene och skulle därmed kunna ha bättre förutsättningar att hantera oväntade förändringar inom branschen eller i det globala ekonomiska klimatet, vilket potentiellt skulle kunna påverka Bolagets resultat och finansiella ställning negativt. Lagstiftning och opinion Branschen för biocider (inklusive silversalter) är hårt reglerad med avseende på bland annat hälsa och miljö. Skulle dessa regleringar ändras eller stramas åt ytterligare kan detta medföra högre, mer kostsamma krav på Bolaget och/ eller dess leverantörer. Det kan från gång till annan förekomma debatter i media om biocidanvändning. Detta skulle potentiellt kunna ha en negativ inverkan på Bolagets resultat och finansiella utveckling. Marknadstillväxt Antiodör - eller luktkontroll - samt tvätta mindre -lösningar, för outdoor - och sportklädesbranschen, är i dag under tillväxt internationellt. Skulle denna marknadstillväxt av någon anledning avta kan detta ha en väsentligt negativ inverkan på Bolagets resultat och finansiella ställning. Kvalitet på ingående råvaror Eftersom Bolaget är verksamt inom biocidbehandling (inklusive bland annat silversalt) av kläder, textilier med mera, är Bolaget beroende av kvaliteten på ingående råvaror. Skulle kvaliteten på råvaror från Bolagets leverantörer i något avseende visa sig undermålig, kan detta medföra en negativ marknadsrespons för Bolagets produkter och därmed ge negativa effekter på Bolagets resultat och finansiella ställning. Avsaknad av formaliserade avtal Branschpraxis i textilbranschen är att avtal med leverantörer, samarbetspartners och kunder i stor utsträckning inte formaliseras i skriftliga avtal. Huvuddelen av Polygienes avtal med leverantörer, samarbetspartners och kunder bygger därför på muntliga överenskommelser och handelsbruk mellan parterna. Även om avtalsmodellen överensstämmer med branschpraxis medför den att det finns en risk att det kan uppstå diskussioner och tvister mellan Polygiene och dess motparter rörande exempelvis kvalitet och kvantitet, 2

5 avtals- och leveranstider samt prissättning. Om motparterna brister i fullgörandet av sina åtaganden kan avtalsstrukturen också innebära svårigheter för Polygiene att utkräva ansvar från motparterna. Förhållandena skulle potentiellt kunna ha en negativ inverkan på Bolagets resultat och finansiella ställning. Beroende av leverantörer Bolaget är beroende av leverantörer i sin verksamhet. Det är viktigt att leveranser sker i rätt tid och till rätt pris för att Bolaget ska vara fortsatt konkurrenskraftigt. Skulle det ske förseningar av leveranser eller om priset på råvaror skulle öka eller om leverantörerna i övrigt inte fullgör sina skyldigheter kan detta ha en negativ inverkan på Bolagets resultat och finansiella ställning. Kunder och samarbetsavtal Polygienes försäljning sker dels i egen regi, dels genom distributörer och agenter främst i USA, Japan, Kina, Taiwan, Sydkorea, Thailand, Tyskland, Schweiz, Österrike, Storbritannien, Frankrike, Benelux, Italien, Tjeckien, Israel, Australien och Polen. Dessa partners är viktiga för Bolagets framtida utveckling då de täcker marknader som annars är svåra för Bolaget att bearbeta. Det finns ingen garanti för att de företag med vilka Polygiene samarbetar eller kommer att samarbeta med kommer att kunna uppfylla sina åtaganden. Vidare finns det en risk att Polygienes storlek och finansiella ställning kan påverka Bolagets möjligheter att ingå samarbetsavtal med ytterligare strategiska parter samt erhålla nya viktiga kundavtal. Flertalet av de överenskommelser som Polygiene har med sina större samarbetspartners är formlösa och bygger på muntliga överenskommelser (se vidare tidigare avsnittet Avsaknad av formaliserade avtal ). Det kan inte garanteras att existerande samarbeten inte sägs upp eller förklaras ogiltiga eller att det inte kommer att förekomma förändringar i ingångna samarbeten. Om så sker kan detta ha en negativ inverkan på Bolagets resultat och finansiella ställning. Beroende av nyckelpersoner och medarbetare Polygiene har i dagsläget rutinerad personal som i flera fall har varit verksamma i Bolaget sedan den nuvarande verksamheten startade. Dessa personer har god kunskap om både Polygiene och den bransch som Bolaget bedriver verksamhet inom. Det är viktigt för Bolaget att behålla nyckelpersoner och medarbetare för att kunna fortsätta utvecklas enligt fastställd plan. Det är även viktigt att bibehålla en låg personalomsättning då motsatsen kan vara tids- och kostnadskrävande, vilket kan påverka Bolagets resultat och finansiella ställning negativt. Finansiering och framtida kapitalbehov Ledningen och styrelsen arbetar aktivt och kontinuerligt med Bolagets styrning och kontroll inklusive resultat, likviditet och finansiell ställning. Styrelsen prövar löpande att förutsättningarna för fortsatt drift föreligger. Efter emissionen som gjordes i december 2015 bedömer styrelsen att Bolaget har tillräckliga finansiella resurser för att finansiera verksamheten för det närmaste året. Bolaget är dock i dagsläget i en expansionsfas där kapitalbehovet är jämförelsevis stort. Bolaget kan därför vara tvunget att i framtiden göra ytterligare kapitalanskaffningar för att kunna hantera till exempel expansionskostnader eller ökad efterfrågan på Bolagets produkter. Det finns en risk att sådan finansiering inte kan erhållas då behov uppstår eller att finansiering inte kan erhållas på för Polygiene tillfredsställande villkor. Om Bolaget inte kan erhålla finansiering vid behov kan Polygiene bli tvunget att väsentligt inskränka sin verksamhet eller ytterst att helt avbryta sin verksamhet. Kreditrisk Bolaget har en betydande ekonomisk exponering mot sina kunder. Skulle en eller flera av kunderna inte kunna fullfölja sina åtaganden om betalning till Bolaget kan detta påverka Bolagets kassaflöde, resultat och finansiella ställning negativt. Produktansvar Polygiene säljer till största delen sina produkter med ansvar rörande funktion. Även om Polygiene bedömer att Bolaget har en väl utvecklad process för produktutveckling och kvalitetskontroll med särskilda dokumentationssystem och högt ställda krav på systematiska rutiner kan det inte uteslutas att eventuella fel i Bolagets produkter skulle kunna föranleda ansvar och krav på skadestånd mot Bolaget. Polygiene kan därmed komma att bli ansvarigt för skador orsakade av dess produkter. Detta täcks i normala fall av försäkringar, men det kan inte uteslutas att ett sådant ansvar skulle kunna påverka Bolagets ställning och varumärke negativt. Tillstånd Bolaget uppfyller kontrollerande myndigheters krav, exempelvis inom miljö och hälsa, inom den verksamhet som bedrivs. Tillämpliga regelverk och kontrollerande myndigheters krav kan emellertid komma att ändras i framtiden. Skulle Bolaget brista i fullgörandet av befintliga krav eller 3

6 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North inte uppfylla eventuellt framtida förändrade krav kan förutsättningarna för bedrivandet av verksamheten rubbas och därmed riskera att påverka Bolagets resultat och finansiella ställning. Valutarisk Bolaget bedriver i dagsläget försäljning i USA, Europa och Asien, varför Bolaget är utsatt för valutarisker. Försäljningen sker främst i USD, men även i GBP, EUR och JPY, och i viss mån i andra valutor. Kostnaderna för Bolaget är i dagsläget främst i SEK men vid inköp av råvaror samt betalningar till agenter och distributörer så har Bolaget även kostnader i bland annat GBP, USD, EUR och JPY. Bolaget säkrar i dagsläget inte några valutaflöden, varför fluktuationer i valutor kan ha en negativ påverkan på Bolagets resultat och finansiella ställning. Varumärket Bolaget är beroende av sitt starka varumärke. Ett företags varumärke och vad det står för är viktigt både i förhållande till nya och befintliga kunder vid valet av leverantör av varor. Till exempel kan kvalitetsproblem, logistiska eller operativa problem leda till att Polygienes varumärke skadas och därigenom leda till svårigheter att behålla befintliga kunder och/eller attrahera nya. Dessutom ställs Bolaget inför risken att dess anställda eller andra företrädare kan vidta åtgärder som är oetiska, kriminella eller i strid med Polygienes interna riktlinjer och policyer. Detta kan resultera i att kunder och leverantörer associerar Bolaget med sådana åtgärder, vilket kan ha en väsentligt negativ inverkan på Polygienes varumärke. Om Polygienes varumärke skadas kan det leda till att Bolaget förlorar försäljning eller tillväxtmöjligheter, och resultera i en väsentligt negativ inverkan på Bolagets verksamhet, framtidsutsikter, resultat och finansiella ställning. Risker relaterade till internationell verksamhet Polygienes verksamhet är utsatt för risker till följd av att produkterna säljs i olika länder. Därmed kan det framtida resultatet påverkas av en rad faktorer, bland annat juridiska, skatte- eller ekonomiska pålagor på Bolaget, förändringar i ett lands politiska eller ekonomiska förhållanden, handelsrestriktioner och krav på import- eller exportlicenser samt otillräckligt skydd av immateriella rättigheter. Det finns en risk att Polygienes verksamhet kan komma att påverkas negativt av denna typ av faktorer. Tvister och rättsliga förfaranden Polygiene kan från tid till annan bli föremål för rättsprocesser inom ramen för sin verksamhet. Sådana rättsprocesser kan exempelvis gälla intrång i immateriella rättigheter, avtalsfrågor eller produktansvarsfrågor. Tvister och anspråk kan vara tidskrävande, störa den löpande verksamheten, avse betydande belopp eller principiellt viktiga frågor samt medföra betydande kostnader, och därmed inverka negativt på Bolagets verksamhet, finansiella ställning och resultat. Risker relaterade till listningen och aktien Aktiens utveckling En investering i Polygiene är förknippad med risker. Det finns inga garantier för att aktiekursen kommer utvecklas positivt efter en listning. Aktiemarknadens generella utveckling och utvecklingen för Polygienes aktie är beroende av en rad faktorer som ligger utanför Bolagets kontroll såsom exempelvis räntehöjningar, politiska utspel och försämrad konjunktur. Aktiemarknaden präglas även till stor del av psykologiska faktorer. En aktie som Polygienes kan påverkas av dessa faktorer på samma sätt som alla andra aktier. Även om Bolagets verksamhet utvecklas positivt finns det risk att en investerare drabbas av en förlust vid avyttringen av sitt innehav. Begränsad likviditet i Bolagets aktier En förutsättning för väl fungerande handel med aktier är att det finns tillräcklig tillgång och efterfrågan som medför att det löpande ställs köp- respektive säljpriser i aktien. Under sådana förhållanden är förutsättningarna goda för aktieägare att omsätta sitt innehav i likvida medel, det vill säga likviditeten i aktien är god. Det är inte möjligt att förutse hur likviditeten i Bolagets aktie kommer att utvecklas efter en listning. Om en aktiv och likvid handel inte utvecklas kan det innebära svårigheter att sälja större poster inom en snäv tidsperiod utan att priset i aktien påverkas negativt för aktieägarna. Utebliven utdelning Till dags dato har Polygiene inte beslutat om eller utbetalat någon utdelning. Tidpunkten för och storleken på eventuella framtida utdelningar föreslås av styrelsen. I övervägandet om framtida utdelning kommer styrelsen att väga in faktorer såsom de krav som verksamhetens art, omfattning och risker ställer på storleken av det egna kapitalet samt Bolagets konsolideringsbehov, likviditet och ställning i övrigt. Så länge ingen utdelning lämnas, måste eventuell avkastning på investeringen genereras genom en ökning av värdet på aktierna. 4

7 Bakgrund och motiv Bolaget Polygiene bygger varumärket Polygiene kring funktionen luktkontroll och Polygiene STAY FRESH -lösningar för konsumenter. Polygiene bygger sitt varumärke genom att aktivt arbeta med hela värdekedjan från utveckling och tillverkning hos underleverantörer till marknadsföring, distribution och aktiv kundsupport. Polygiene vänder sig huvudsakligen till tillverkare av ledande premiumklädmärken och deras kunder. Erbjudandet till dessa består av textil- eller materialbehandling, funktionslösningar, kunskap och aktiv support rörande luktkontroll och Polygienes STAY FRESH-koncept. Syftet är att erbjuda kunderna en helhetslösning för sina respektive produktprogram och klädmärken. Effekten på och marknadsnyttan för Bolagets kunder är: En allmänt ökad fräschör och förbättrad hygien på alla material, såväl mjuka som hårda. Reduktion av dålig lukt på framför allt textilier (sportkläder) och sportutrustning som är svåra att tvätta (exempelvis hjälmar och andra skydd). Förlängd livslängd på produkterna i och med att mikrobernas tillväxt förhindras det är mikroberna som orsakar nedbrytning och dålig lukt. Varumärkets förmåga att snabbt och tydligt kommunicera sina fördelar och därmed realisera mervärden för såväl kundföretag som konsument. Bolaget använder, såvitt bolaget vet, de bäst fungerande teknologierna som dessutom är bluesign -godkända, vilket innebär att de uppfyller stränga oberoende miljö- och produktlivscykelstandarder. De additiv som Bolaget säljer är tillverkade i EU och Japan med minimal resursanvändning och uppfyller stränga miljökrav. En del av Polygienes lösningar är baserade på silversalt, och då i låga koncentrationer, som är baserat på återvunnet silver. Kläder behandlade med Polygiene kan återanvändas. Polygienes lösningar baseras inte på nanosilver. Polygiene är medlem i Kemikaliegruppen/Swerea vilket bland annat innebär att Bolaget kontinuerligt uppdateras och aktivt kan bidra till eventuella förändringar av lagar och regler för kemikalier samt övriga miljö relaterade frågor. Polygiene grundades i januari 2006 genom en avknoppning från specialkemiföretaget Perstorp Bolaget utvecklar och säljer permanent luktkontroll till främst textilbranschen (premiumklädmärken), men säljer även antibakteriella lösningar anpassade för andra typer av ytor. Teknologin utvecklades ursprungligen under 2000-talets början och då i syfte att skapa antibakteriella ytor på olika plastmaterial och industriella golv. Arbetet med att utveckla ytterligare applikationer för andra antibakteriella ytor har fortsatt under åren och det finns i dag, förutom inom ovanstående segment, även applikationer inom sanitetsprodukter, golv och färg. Teknologin för luktkontroll för textilier togs fram kring och har under de senaste åren vuxit kraftigt, särskilt inom sportkläder och sportartiklar. Polygiene levererar för närvarande sina produkter och lösningar till cirka 100 ledande klädmärken brand partners och Polygiene bearbetar marknaden kontinuerligt för att vinna nya kunder. Luktkontroll är en marknad med mycket stor potential Polygiene har haft ett stort genomslag inom segmentet Sport & Outdoor (bland annat kläder, skydd och därtill relaterade artiklar) där tillväxtpotentialen är fortsatt god. Nya segment som har tillkommit och nu aktivt bearbetas är kläder (både mode-, sport- och arbetskläder), skor, hemtextilier med mera. För ett flertal applikationsområden har man endast i begränsad utsträckning påbörjat en marknads- 5

8 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North Alla tecken tyder på att efterfrågan på Polygienes lösningar för luktkontroll och fräschör kommer att vara fortsatt stor och växande. bearbetning och penetrationsgraden är ännu låg. Bedömningen är därför att potentialen inom dessa nytillkomna segment förväntas vara betydande. Marknadens drivkrafter och utmaningar Alla tecken tyder på att efterfrågan på Polygienes lösningar för luktkontroll och fräschör kommer att vara fortsatt stor och växande. Utvecklingen drivs på av flera samverkande faktorer såsom en allt större och köpstarkare medelklass samt en underliggande hälsotrend som växer i princip i hela världen. Dessutom är det bevisligen så att vi som individer inte vill lukta illa det påverkar vårt självförtroende negativt. En annan faktor som i ökande grad påverkar efterfrågan är en önskan bland konsumenter att vara klimat- och resurssmarta. Klädesplagg behandlade med Polygiene kan användas betydligt längre och tvättas mindre ofta än obehandlade plagg. Därigenom minskar miljöbelastningen från tillverkning och tvätt av textilier och man sparar såväl vatten som energi. Till detta kommer att man som konsument sparar tid genom att inte behöva tvätta lika ofta. Polygiene möter marknadens behov Polygiene möter genom sina produkter och lösningar såväl konsumenternas som varumärkespartners ( brand partners ) behov av bästa funktionalitet inom området luktkontroll, Polygiene STAY FRESH och Polygiene Wear More. Wash Less.. Genom sitt unika totalkoncept, som inkluderar inte bara produkterna utan också applikationsteknik och aktiv marknadssupport, hjälper Bolaget sina kunder att sätta in Polygiene i sitt rätta sammanhang. Härigenom tydliggörs såväl nyttan som nöjet av att använda sig av plagg och produkter som är behandlade med Polygiene. Polygiene möter med bred marginal alla de produkt-, miljö- och säkerhetskrav som ställs via lagstiftning och branschspecifika certifieringar. Om listningen Listningen av Polygiene på First North ska ses som ett naturligt led i Bolagets utveckling då den utgör en kvalitetsstämpel mot kunder och samarbetspartners och vid rekrytering av personal. Vidare skapar listningen likviditet för Bolagets aktieägare och ger möjlighet till framtida strukturaffärer för Bolaget, om det blir aktuellt, där den egna aktien kan användas som betalningsmedel. Styrelseförsäkran Styrelsen för Polygiene är ansvarig för den information som lämnas i denna Bolagsbeskrivning, vilken har upprättats med anledning av ansökan om listning av Bolagets aktier på First North. Härmed försäkras att alla rimliga försiktighetsåtgärder har vidtagits för att säkerställa att uppgifterna i Bolagsbeskrivningen, såvitt styrelsen vet, överensstämmer med faktiska förhållanden och att inga uppgifter har utelämnats som skulle kunna påverka den bild av Polygiene som skapas genom Bolagsbeskrivningen. Malmö Styrelsen för Polygiene AB (publ.) 6

9 Vd har ordet Jag vill hävda att Polygiene i grunden handlar om att få människor att må bättre och använda sina resurser mer effektivt. Låt mig förklara varför. Oavsett vem du frågar om vad som är viktigt för ett bra liv så är jag säker på att relationen till andra människor hamnar mycket högt, om inte högst upp, på listan. Relationer bygger på ömsesidiga kontakter där det är viktigt att vi känner oss trygga och attraktiva vi vill framstå i positiv dager i mötet med andra människor. Andras dåliga lukt är något som vi i allmänhet reagerar mycket negativt på. När andra människor luktar svett tycker vi att det är obehagligt och ofräscht. Likaledes är vi alla oroliga för att själva lukta illa. Att lukta illa sänker vårt självför troende. Oron för att lukta illa leder till att vi byter kläder ofta många gör det varje dag. En uppenbar källa till dålig lukt är kläder, sportutrustning eller liknande som efter att ha använts ett tag luktar alltmer illa. Det blir många tvättar som ska köras och varje tvätt förbrukar 50 liter vatten i en modern tvättmaskin och dessutom går det åt energi för att värma upp vattnet och tvättmedel för att ta bort smutsen. Tvätt sliter också på kläderna vars livslängd förkortas. Slit och släng är inte bra för miljön. Det som gör att jag tycker att det är så spännande att jobba med Polygiene är att vi kan erbjuda en fantastisk, bevisligen fungerande och säker lösning som ser till att du kan känna dig fräsch tack vare att dålig lukt hålls borta. Du behöver inte tvätta dina plagg efter varje gång du använt dem, utan de hålls fräscha ändå. Eftersom du kan minska på tiden du tillbringar i tvättstugan, kan du använda din tid till annat. Samtidigt minskar du miljöbelastningen när du tvättar mindre. Att Polygiene är baserat på återvunnen råvara gör det inte sämre. Jag vågar påstå att Polygiene är en av de absolut bästa produkterna på marknaden. För dig som konsument innebär det att du, när du använder ett klädesplagg som innehåller våra produkter, kan känna dig säker och fräsch. Allt fler konsumenter upptäcker fördelarna med Polygiene, något som vi märker genom en allt större efterfrågan på polygienenbehandlade plagg. Vi drog igång Bolaget för ungefär tio år sedan. Det har varit en lång resa som krävt både långsiktighet och uthållighet. Under alla dessa år har vi aldrig kompromissat med vår övertygelse att fokusera på starka varumärken och att bygga ett co-brand. Långsiktighet har för oss inneburit att vi hållit fast vid vår övertygelse om att Polygiene har något värdefullt att erbjuda. Vi har undvikit tvära kast och drastiska strategiskiften även om resultaten inte alltid kommit med en gång. Nu ser vi det positiva resultatet tillsammans med våra gamla och nytillkomna partners i världen. Vår försäljning växer i allt snabbare takt och var i fjol över 50 miljoner kronor. Vi är stolta över att nu ha fler än 100 premium-fabrikat som våra partners runt om i världen, och antalet växer konti nuerligt. I dag börjar vi bli så kända att premiummärken inom Sport & Outdoor kommer till oss och vill samarbeta. Detta är stor skillnad mot för några år sedan när vi fick kämpa med att förklara för potentiella kunder varför de behövde Polygiene. Faktum är att det går bra för Polygiene. Vårt mål är naturligtvis att Polygiene ska bli ännu mer känt hos kläd- 7

10 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North I dag börjar vi bli så kända att premiummärken inom Sport & Outdoor kommer till oss och vill samarbeta. märkena, inom detaljhandeln och framför allt ute hos konsumenterna. Vi talar då inte bara om Sport & Outdoorsegmentet utan även om ett antal ytterligare marknadssegment. Polygiene möjliggör ett förändrat konsumentbeteende där fokus flyttas mot fräscha kläder som håller längre och sparar på såväl jordens resurser som användarens plånbok. Kvalitet ska löna sig! Vi ser en tydlig trend att marknaden i allt högre grad går mot ett läge där Sport- och Livsstilsegmenten överlappar varandra. Denna utveckling gynnar oss eftersom man efterfrågar funktionalitet i båda segmenten. Polygiene kommer att synas mer, inte bara inom Sport & Outdoor utan även inom segmenten Livsstil och Hemtextilier. Förutom traditionellt marknadsföringsarbete på mässor, genom olika evenemang och direktkontakt med företag som har premiumvarumärken och med återförsäljare så ökar vi också våra insatser för att synas hos konsument i alla kanaler. Vi går nu från att vara ett privat bolag till att bli ett publikt. Detta ger oss ytterligare ett verktyg för att synliggöra Polygiene gentemot kunder och konsumenter. Den nyemission som genomfördes under hösten 2015 möjliggör att vi nu kan satsa de resurser som krävs för att medvetandegöra hela värdekedjan från textilfabrikant till konsument om Polygiene. Med Polygiene har vi lyckats bygga upp ett co-brand med ett tydligt budskap och en väl fungerande lösning. Trots vår relativa litenhet är vi en attraktiv arbetsgivare som kan rekrytera de bästa förmågorna och i kontakten med befintliga och nya kunder så välkomnas vi varmt. Polygiene har den lösning och de finansiella muskler som krävs för att förstärka organisationen och öka Bolagets marknadsföringsinsatser och föra ut varumärket Polygiene på bred front. Parallellt så kommer vi att fortsatt utveckla våra produkter och göra dem ännu mer effektiva och användbara. Polygiene har förutsättningar att utvecklas till ännu en ny svensk världssuccé och det är min och mitt teams uppgift att se till att det blir så. Det känns att vi är på rätt väg! Christian von Uthmann, Vd 8

11 Marknadsöversikt* Drivkrafter och behov Global makrotrend: En växande medelklass som får mer och mer fritid samtidigt som medvetenheten runt hälsa ökar leder till att fler och fler människor lägger mer tid och pengar på utseende, mode, sport, träning och välbefinnande. Konsumenternas drivkraft: Människor är mer och mer måna om hur de uppfattas av andra. Av stor betydelse är att man inte vill lukta illa eller känna sig ofräsch varken till vardags eller vid träning. Allt fler konsumenter efterfrågar lättskötta kläder som inte luktar illa efter användning. Polygiene har genomfört ett antal marknadsundersökningar, så kallade conjoint -studier, som tydligt påvisar konsumenters upplevda behov: 90 procent säger att odör påverkar självförtroendet negativt 30 procent har slängt ett nytvättat plagg på grund av odör 60 procent är villiga att betala mer för ett plagg som håller sig odörfritt 63 procent skulle välja ett underställ som är Polygienebehandlat för 70 framför ett icke-polygienebehandlat underställ för 15, det vill säga att de värdesätter Polygienes funktionalitet och är villiga att betala ett signifikant högre pris för att försäkras ett odörfritt plagg Vidare vill konsumenter vara miljövänliga och samtidigt spara tid och pengar genom att tvätta mindre. Konsumenter uppvisar en tydlig trend att vilja gå mot en ökad miljömedvetenhet och klimatsmarta val, vilket mycket väl passar in på Polygienes Wear More. Wash Less. -koncept. Varumärkenas drivkraft: Inom Sport & Outdoor har det skett en polarisering, antingen är man ett value brand, det vill säga ett varumärke som erbjuder en produkt till ett lågt pris, eller så är man ett premium - eller specialty brand som levererar den bästa funktionaliteten, de senaste nyheterna, den bästa designen, den bästa möjliga differentieringen med mera till ett högre pris. Polygiene fokuserar och profilerar sig helt och hållet mot premium - och specialty brands. För att motivera ett högre produktpris måste dessa varumärken kunna erbjuda konsumenterna såväl bästa funktionalitet som en tydlig och säljande produktbeskrivning, vilket Polygiene också gör. Samhällets drivkraft: Det finns över sju miljarder människor i världen som alla behöver kläder. Man räknar med att det i USA och Europa förbrukas cirka 30 kilo textil per person och år. I Indien, som inom tolv år förväntas gå förbi * I detta avsnitt är det Bolagets uppfattning och samlade kunskap som är källan till påståenden och fakta, om det inte uttryckligen finns specifik källhänvisning. 2/3 AV MILJÖPÅVERKAN ORSAKAD AV KLÄDER BEROR PÅ KONSUMENTANVÄNDNING PRODUKTION KONSUMENTANVÄNDNING UTTJÄNT Källa: Studie gjord 2006 av Cambridge University 2006, benämnd Well dressed?. 9

12 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North Kina i befolkningsmängd, är denna siffra 5 kilo. I Kina är den 14 kilo textil per person och år*. I takt med en ökande befolkning och allt högre levnadsstandard förbrukas och tvättas det mer och mer textil, vilket medför att vattenförbrukningen ökar allt snabbare. Färskvatten är en bristvara på allt fler håll i världen. Exempelvis föreligger det i stora delar av USA, Europa och Asien en allt större vattenbrist, särskilt i storstadsregionerna. Grundvatten nivåerna sjunker och många stora floder har fått kraftigt minskade vattenflöden samtidigt som graden av förorenat vatten ökar. Polygienes Wear More. Wash Less. -koncept bidrar genom en ökad livslängd hos textilplagg och mindre behov av tvätt till att minska det globala resursslöseriet och vattenförbrukningen. Regelverk och myndighetsgodkännanden Polygiene står sig väl Polygiene uppfyller kemikalielagstiftningens krav i EU. Bolaget och dess produkter är också EPA-godkända i USA (EPA står för Environmental Protection Agency) och BPRgodkända i EU (BPR står för Biocidal Products Regulation). De två sistnämnda godkännandena är också viktiga för att Polygiene ska kunna säljas på de asiatiska marknaderna. Vidare finns för textilier ett antal branschspecifika godkännanden och certifieringar som är av stor betydelse och Polygiene innehar samtliga dessa. Det gäller bland annat OEKO-TEX och bluesign som är viktiga för miljömedvetna företag. I Storbritannien har produkter innehållande Polygiene fått ett Medical Class 1**-godkännande, vilket är ett kvitto på hur säkert det är att använda Polygiene. Lukt i kläder hur uppstår det och vad kan man göra åt det? Stinky polyester är ett välkänt fenomen som uppstår när bakterier växer till på textilier. Det finns några principiellt olika angreppssätt för att undvika problemet: Tvätta mer, men även efter tvätt kan plagg lukta så det löser inte hela problemet. Reducera förutsättningarna för bakterietillväxt genom att välja ett material där bakterierna inte växer lika fort, till exempel ull Behandla materialet med en lösning som reducerar bakterietillväxten på ett hud- och miljövänligt sätt, som Polygiene Kapsla in odören som uppstår. Polygiene jobbar med de bästa lösningarna givet applikation och användarsegment. Bolagets lösningar kan appliceras på såväl tråd som tyg. Polygienes lösningar är så effektiva att det räcker med små mängder och dessutom varar funktionaliteten hela plaggets livslängd. Till stor utsträckning baseras Bolagets lösningar på naturligt förekommande silversalt, som tillverkas av återvunnet silver. Silversalt hämmar bakterietillväxt på ett effektivt sätt och därmed minskar odören och behovet av att tvätta så ofta. Polygienes textil- och applikationskunnande Polygiene har utvecklat och erbjuder produkter och behandlingsmetoder som innebär att en permanent odörbehandling säkerställs från första användning och under hela plaggets livslängd med en minimal tillsats av Polygieneprodukt. * man-made-fibers-continue-to-grow/ ** Medical Class 1-godkännande i Storbritannien innebär att en produkt (exempelvis ett bandage) behandlat med Polygiene får användas på sår. UTAN POLYGIENE ODÖRFRAMKALLANDE BAKTERIER SÄTTER SIG I TYGET/MATERIALET OCH FÖRÖKAR SIG MED POLYGIENE HÄMMAR TILLVÄXTEN AV ODÖRFRAMKALLANDE BAKTERIER I TYG/MATERIAL ODÖR ODÖR ODÖR ODÖR ODÖR ODÖRFRI ODÖRFRI ODÖRFRI ODÖRFRI ODÖRFRI TEXTIL HUD SVETT OCH LUKT- FRAMKALLANDE BAKTERIER TEXTIL HUD 10

13 En av Polygienes styrkor är vårt unika textil- och applikationskunnande vilket innebär att vi kan erbjuda den bästa lösningen givet tillverkning och användningsområde. Hur står sig Polygiene mot konkurrenter? Polygiene är i dag marknadsledande inom segmentet luktkontroll, sett såväl från en teknisk synvinkel som ur ett varumärkesperspektiv. Bolaget har tagit på sig uppgiften att bygga upp och utveckla kategorin luktkontroll/polygiene STAY FRESH i textilmaterial inom en rad segment. Polygiene är global kategoriledare inom Sport & Outdoor och har intagit en fördelaktig position i syfte att utöka sitt kategoriledarskap till fler segment. Bolaget har visat att man kan leverera en trygg helhetslösning till de kläd- och varumärken som innehåller Polygiene, något som ingen konkurrent har förmått att kopiera. Det finns visserligen andra kemikalieleverantörer som rent tekniskt kan leverera ett fungerande preparat, men det är hittills ingen konkurrent som har lyckats bygga upp ett helhetskoncept. Upplägget bygger på noggranna tester längs hela värdekedjan och en kvalitetssäkring av alla olika applikationer. Inom segmentet luktkontroll anses Polygiene av sina partners, såväl upp- och nedströms, som marknadsledande både ur ett tekniskt och co-brand perspektiv. Vidare är Polygiene hudsäkert att använda behandlade plagg ger inte upphov till någon hudirritation och påverkar inte hudens egen bakterieflora. Det finns ingen konkurrent i branschen som byggt ett co-brand inom odörkontroll, som Polygiene. Unikt är också det konsekventa och systematiska upplägg som Polygiene använder i syfte att erbjuda sina kunder ett värdehöjande co-branding. Stora resurser investeras i utbildning av kundernas medarbetare och i marknadsföring i syfte att kontinuerligt öka värdet i varumärket samt de varumärken som använder Polygiene i sina produkter. Genom detta arbete hjälper Polygiene både varumärken och återförsäljare med marknadsföring och med att förmedla ett tydligt kundvärde till konsumenterna. Polygiene erbjuder varumärkena trygghet och mervärde. Marknadspotential Världens produktion av textil, till bland annat sport-, livsstils- och funktionskläder, skor, accessoarer, skydd och hemtextilier, utgörs till en växande andel av syntetiska material, särskilt polyester*. Textilmaterial baserade på fiber av polyester har många fördelar i form av goda och flexibla egenskaper samt kostnads- och resurseffektivitet. Dessutom kan polyester och andra syntetfibrer återvinnas och detta gäller även om de är Polygienebehandlade. En välkänd nackdel med polyesterbaserade textilmaterial är dock att de utgör en utmärkt bas för odörgivande bakterietillväxt. Stinky polyester är ett * man-made-fibers-continue-to-grow/ Polygiene levererar en komplett och beprövad lösning Polygiene levererar, förutom additiv även: Utbildning inom anpassade tillämpningar, hållbarhet- och prestandatestning Varumärkesutveckling för Produkt- och funktionalitet: Hang tags, insydda etiketter, produktvårdsetiketter Varumärkesutbildning för säljkåren, lanseringsstöd Utbildning och seeding för handeln seeing is believing Kundomdömen, PR/media, internet och stöd inom sociala medier Insydda etiketter Produktvårdsetiketter Hang tags POS 11

14 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North C:0 M : 90 Y : 95 K:0 PANTONE : ROUGE 186 CVC GRIS 425 CVC PROCESS BLACK CVC Polygiene Partners Genom sitt unika erbjudande och sin konsekventa arbetsmetodik har Polygiene fortlöpande byggt luktkontrollmarknaden och samtidigt vunnit marknadsandelar, varför man i dag är den ledande luktkontrolleverantören till premiumvarumärken. Polygiene har för närvarande cirka 100 varumärken som partners. 12

15 välkänt begrepp och Polygiene erbjuder en effektiv och miljövänlig lösning som håller kläder, skor, skydd (till exempel hjälmar och knäskydd) och andra plagg och artiklar fria från odör. Polygiene är i dag verksamt på en global bas inom premiumvarumärkessegmentet, och uppvisade en försäljning för 2015 på drygt 50 miljoner kronor fördelat inom fyra olika segment där Sport & Outdoor dominerar: Sport & Outdoor (sportkläder, skydd, friluftsliv, jakt, fiske med mera): cirka 30 miljoner kronor Livsstil (skjortor, blusar, byxor, kostymer, underkläder, strumpor, skor med mera): cirka 5 miljoner kronor Hemtextilier (handdukar, lakan, örngott, madrasser, kuddar med mera): cirka 10 miljoner kronor Annat (färg, golv, sanitet med mera): cirka 5 miljoner kronor Över 15 miljoner meter tyg behandlades med Polygieneprodukt under Sett till den bedömda och relevanta marknadspotentialen enligt Bolagets egen bedömning, utgör detta betydligt mindre än fem procent av den globala långsiktiga försäljningspotentialen för Bolaget. En tydlig trend som kan skönjas är att de olika segmenten, exempelvis Sport och Livsstil, alltmer flyter samman och överlappar varandra inte minst sportkläder har i ökande grad blivit mode. Detta är en utveckling som är till fördel för Polygiene. Polygiene har goda förutsättningar att bli den stora globala ledaren inom kategorin luktkontroll, i ytterligare segment utöver Sport & Outdoor De mest framgångsrika kategoriledarna, ingredient brands, inom textilbranschen (till exempel Gore-tex och Lycra) kännetecknas av en tydlig funktionalitet. De löser ett upplevt och tydligt konsumentbehov, vilket resulterar i ett signifikant kundvärde. Detta kundvärde kan kommuniceras genom co-branding på ett enkelt och konsekvent sätt i marknadsföringen av den konsumentprodukt där funktionen applicerats, exempelvis skor eller jackor med Gore-texmembran. Ledande och framgångsrika ingredient brands kan på så sätt genom co-branding med varumärken förstärka varandras attraktivitet och värde. Polygienes premiumvarumärkespartners använder i hög grad Polygiene- co-branding i sin marknadskommunikation för att beskriva funktionaliteten luktkontroll eller Polygiene STAY FRESH. Härigenom ökar premium brand - produkternas attraktivitet och värde för konsumenten. Erfarenheten från andra typer av ingredient brands visar att ledaren i respektive kategori (vad gäller funktionalitet) kan bli en stark marknadsledare genom att sätta en standard som andra aktörer sedan får försöka följa. Polygiene har lyckats erövra ledarpositionen och har mycket goda förutsättningar att ytterligare befästa och förstärka denna inom segmentet Sport & Outdoor och är nu på god väg att erövra denna position även inom Livsstil och Hemtextilier. 13

16 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North Verksamhetsbeskrivning* Vad gör Polygiene och vilka är de historiska milstolparna? Polygiene bygger steg för steg ett allt starkare varumärke baserat på luktkontroll och Polygiene STAY FRESHlösningar för konsumenter. Bolaget tillhandahåller sina kunder (premiumvarumärken), detaljhandeln och konsumenterna en säker och fungerande lösning där det är enkelt att förstå varför klädplagg behandlade med Polygiene inte kommer att lukta illa, och varför de kommer hålla sig fräscha längre. Som ett resultat av Polygienebehandling av till exempel kläder kan de bäras längre utan att de blir ofräscha. Det medför mindre tvätt och längre livslängd på plaggen. Sammantaget blir den positiva miljöeffekten påtaglig. Polygiene grundades 2006 genom en avknoppning från Perstorpkoncernen. Några viktiga milstolpar under åren till dags dato visas i figuren nedan. * I detta avsnitt är det Bolagets uppfattning och samlade kunskap som är källan till påståenden och fakta, om det inte uttryckligen finns specifik källhänvisning Polygiene bildas Initialt fokus mot hårda ytor och material, till bland annat sjukhusmiljöer. Bolaget lär sig att effektivt ta död på skadliga bakterier och virus. 2007/08 Skandinaviska Sport & Outdoorvarumärken kommer till Polygiene för att finna en lösning på odörproblemet Konsumentstudier genomförs. Bolaget lär sig hur man går till marknad samt vilken typ av varumärken man ska arbeta med Genombrott på den amerikanska Sport & Outdoor-marknaden genom samarbete med Patagonia. 2013/14 Genombrott på den globala sportmarknaden genom samarbete med Adidas. 2015/16 Konsumentstudier genomförs inom Livsstilssegmentet. Initiativ tas i syfte att erövra ledarskapet inom kategorin luktkontroll/ Polygiene STAY FRESH inom Livsstilssegmentet. 14

17 Vision, mål och strategi VISION Polygiene ska vara det globalt ledande varumärket inom luktkontroll, som gör att konsumenter känner sig fräscha på ett effektivt och miljömässigt hållbart sätt. MÅL Marknadsledande ingredient brand (inom bland annat Sport & Outdoor, Livsstil och Hemtextilier), som i partnerskap med kläd- och varumärken och detaljhandeln levererar marknadens bästa lösning för luktkontroll som är effektiv, permanent och säker att använda och som bidrar till en mer hållbar värld. STRATEGI Att genom ett fokuserat, kreativt och professionellt agerande i nära samarbete med våra premiumvarumärkespartners (kunder), agenter, distributörer och leverantörer utveckla och leverera varumärket Polygiene och helhetslösningar inom funktionsområdet luktkontroll. Härigenom växer såväl marknaden som Polygiene och dess partners: ett vinnande koncept för hela värde kedjan. Polygienes tillväxtstrategi är i nuläget företrädesvis organisk, det vill säga inte förvärvsdriven. VISION Polygiene ska vara det globalt ledande varumärket inom luktkontroll, som gör att konsumenter känner sig fräscha på ett effektivt och miljömässigt hållbart sätt. 15

18 Polygiene AB (publ.) Bolagsbeskrivning inför listning på Nasdaq First North Organisation, agenter och distributörer Polygienes operativa organisation består för närvarande av elva anställda (CEO, CFO, CCO, två personer inom marknad och försäljning, fyra personer inom forskning, applikationsutveckling och teknisk support och två personer inom orderhantering). De anställda utgår från Sverige (Malmö och Stockholm), Storbritannien (Nottinghamshire) USA (Salt Lake City) och Kina (Hong Kong). Till detta kommer ett antal agenter och distributörer som täcker en rad länder och regioner. Till exempel Kina, Japan, Thailand, Sydkorea, Benelux, Tjeckien, Frankrike, Tyskland, Österrike, Schweiz, Italien, Polen, Turkiet, Skandinavien, Storbritannien, Nordamerika, Ecuador, Israel och Australien, vilket gör att Polygiene på ett effektivt sätt når ut till många fler kunder och geografiska marknader. Utöver den operativa organisationen finns ett rådgivande utskott (Advisory Board) som består av Mats Georgson (varumärkesexpert), Jenny Öijermark (kommunikationsexpert) och Gunnar Bengtsson (miljöexpert och tidigare generaldirektör för Kemikalieinspektionen). Advisory Board består av experter vars kunskap Bolaget värdesätter. Detta utskott har utsetts av Bolaget tillsammans med de personer som ingår i utskottet. Ersättningen utgår som konsultarvode. Planen framåt Verksamheten är i stark tillväxt varför planen är att utöka antalet anställda under 2016 och framåt, samt på selektiv basis utöka antalet agenter och distributörer. Affärsmodell och värdekedja Polygiene har en unik värdekedja och affärsmodell nära kopplade till Bolagets primära kunder, det vill säga företag bakom många olika kläd- och varumärken. Affärsmodellen baseras inte bara på försäljning av funktionali teten till kunderna, utan i erbjudandet ligger även en helhetslösning som innefattar ett kommunikations- och informationspaket till butiker och konsumenter, utbildning av kundens säljare, kontinuerlig kundsupport, hantering av hårdvaran i form av applikation av själva preparatet hos respektive kunds textilleverantör, all administration runt detta samt kvalitetskontroll (QA, QC) och uppföljning. Upplägget som innebär ett intimt samarbete mellan Polygiene, Bolagets agenter och distributörer, respektive varumärkespartners och deras underleverantörer har utarbetats och vidareutvecklats under ett antal år och är, och kommer att vara, svårt för konkurrenter att kopiera. Polygiene levererar ett högt värde till varumärkena, varigenom Bolaget kan säkra en god marginal. Exempel på Polygienes framgångar inom olika segment Sport & Outdoor Polygiene är marknadsledande inom Sport & Outdoor, vilket kan exemplifieras med ett antal framgångar inom segmentet: PATAGONIA Ett mycket välkänt prestigevarumärke inom Outdoor. Patagonia har på ett väldigt framgångsrikt sätt visat på mervärdet av co-branding med Polygiene. Se för video. Polygiene i världen Agent-/distributörskontor Polygienekontor 16

19 Patagonia räknas av många som det mest seriösa och välrenommerade företaget vad gäller miljö-, hälso- och säkerhetskrav, funktionalitet, design och kvalitet inom Sport & Outdoor. De har en mycket strikt urvalsprocess för sina leverantörer. Vikten av att Patagonia blev en brand partner 2012 kan inte nog betonas. Härigenom öppnades många dörrar till andra varumärken på USA-marknaden för Polygiene. ADIDAS Troligen Europas mest kända sportvarumärke och ett av de största företagen globalt inom sportkläder. Adidas har hög trovärdighet inom sport, varför det för Polygiene inneburit en kvalitetsstämpel när man lyckats etablera sig som dess leverantör. Polygiene introduceras nu i allt fler Adidasprodukter och det är i dag ett snabbt växande konto för Bolaget. Liksom i fallet Patagonia så har samarbetet med Adidas inneburit att många nya dörrar nu öppnats för Polygiene. ATHLETA Det ledande varumärket och den största producenten av sportkläder av typen Yoga wear för kvinnor i USA. Även Athleta är ett snabbt växande konto för Polygiene. LA SPORTIVA Stor italiensk skotillverkare som bara för några år sedan började satsa på kläder. Här har man etablerat ett nära samarbete med Polygiene som utfallit till bägge parters stora belåtenhet. Numera inkluderar man Polygiene i alla sina nya lanseringar av first and second ABC-analys: Andel av total omsättning 2015* 51,5 MSEK, % % Resten av världen Asien Nordamerika EU Kund 51 Kund Kund Kund 1 10 Försäljning per geografi** Försäljning per kund *** layer -plagg och berättar gärna och aktivt om fördelarna med Polygiene. SITKA Stort och ledande varumärke på den stora marknaden för jakt och fiske i USA. Inom detta segment kommer fördelarna med Polygienes produkter fram och Sitka är väldigt nöjda med sitt samarbete med Polygiene. Detta är det första stora varumärket inom jakt- och fiskesegmentet för Polygiene och det är av stor betydelse, inte minst som referens, för kommande tillväxtmöjligheter. POC Ledande svenskt premiumvarumärke inom hjälmar, handskar och rygg- och knäskydd. De har mycket konsekvent och framgångsrikt introducerat Polygiene i sina produkter och använder det nu i cykel- och skidhjälmar, handskar och inom fler och fler produktlinjer. Hemtextilier SHOWA NISHIKAWA Stort japanskt hemtextilvarumärke. Företaget säljer lakan och andra hemtextilier. Polygienes uppfattning är att japanska konsumenter är mycket noga med hygien och doft, varför Polygiene tagits emot mycket väl på denna marknad. SEALY Stor japansk säng- och madrasstillverkare som även de stärkt sitt produkterbjudande genom att inkludera Polygiene i sina produkter, bland annat i sängar och madrasser. Andra applikationsområden FLOWCRETE Stor global aktör på golv till offentliga miljöer såsom sjukhus och lokaler för renrumstillverkning med mera. Flowcrete har varit med Polygiene sedan starten och byggt mycket av sitt unika produkterbjudande på ett samarbete med Polygiene. Primära tillväxtmotorer under de närmaste 3 5 åren Ökad penetrationsgrad hos nuvarande partners komma in på fler linjer/produkter. Det bedöms finnas goda tillväxtmöjligheter hos existerande kunder Fortsatt tillväxt inom Sport & Outdoor nya varumärken/ kunder i bland annat USA och Asien Expandering inom Livsstil (bland annat kostymer, dräkter, skjortor, blusar, byxor, strumpor, underkläder och skor) och erövra marknadsledarskap Expandering inom Hemtextilier, speciellt i Asien, och erövra marknadsledarskap Generell tillväxt i Asien (bland annat Sydkorea, Japan och Kina) inom samtliga segment * Ej reviderade siffror ** Lokalisering av kunds huvudkontor/inköpskontor *** Kundgruppering rangordnad efter omsättning 17