Life Science & Healthcare Day Stockholm Corporate Finance, Financial Hearings 13 mars 2013 Monica Wallter, vd, Ellen AB
Affärsidé Att hjälpa kvinnor bibehålla en bra underlivshälsa genom vetenskapligt dokumenterade och lättanvända probiotiska produkter För kvinnor med mikrobiell obalans i underlivet Återställande ellen Förebyggande
Var fjärde kvinna har obalans i underlivet 100 miljoner kvinnor i Europa Interna faktorer Externa faktorer Hormonellt: - Ålder - Graviditet - Menopaus Antibiotika Tajta kläder Sexuella kontakter Dusch&intimrakning
Probiotika För livet Levande lactobaciller Påvisade hälsoeffekter
Lactobaciller är en förutsättning för att hålla sig frisk MAN KVINNA munhåla munhåla mage-tarm mage-tarm - underlivet
Vanliga underlivsinfektioner Bacteriell vaginos (BV) Absence of lactobacilli Antibiotikabehandling Overgrow of other bacteria sp. Prevalence: 20% - 60% (depending on population studied) Increased vaginal ph (> 4,5) Greyish-white, malodorous vaginal 50-60% Itching, får irritation återfall inom 3 månader Sometimes without symptoms Candida infektions (CV) Overgrowth of yeast Antimykotikabehandling 75% have had at least once 5-8% report more than 3-4 episodes of yeast infection every year Itching, irritation 3-8% White, får cottage minst cheese-like 3 återfall discharge per år Pain Burning sensation of the vulva region * Kent, H.L. Epidemiology of vaginitis. 1991. Am. J. Obstet. Gynecol. 165:1168-76
ellen probiotisk tampong - dubbelverkande produkt Probiotika Stödjer den vaginala mikrofloran Återställer och upprätthåller en hälsosam bakterieflora i underlivet Balanserar ph-värdet i underlivet Främjar vaginal hälsa Menstruationsskydd Hög kvalitet och säkerhet Bekväm tampong på köpet
Clinical study, 2012 n = 40 kvinnor Diagnos: Bakteriell vaginosis (BV) Behandling: Antibiotika (konventionell klindamycinbehandling) följt av ellen Probiotiska Tamponger eller Placebo (vanligt menstruationsskydd) - 3 tamponger/dag (minst) - 3 dagar/menstruation (minst) - 3 menstruationer REF: V. Pyrohova, N. Veresnyuk, N. Schuruk, Innovative approaches to integrated treatment of bacterial vaginosis using probiotic tampons. Woman s Health (ЗДОРОВЬЕ ЖЕНЩИНЫ (ZDOROVIE ZHENSHINY). 8-74 (2012) 160-162.
Double-blind, placebo controlled clinical study, 2012 Inga återfall i bakteriell vaginos för kvinnor som använde ellen probiotiska tamponger 100% 75% (% friska kvinnor) (Amsel kriterier) Normal vaginal flora för nästan alla kvinnor som använde ellen probiotiska tamponger ellen Placebo 90% (% kvinnor med normal vaginal flora), (Femoflor-16 RT-PCR) 65% ellen Placebo
FoU och Patent Goda kliniska resultat som visar LN stammarnas effekt och säkerhet - 5 kliniska studier - 3 in vitro studier Process for production of an absorbing sanitary article comprising lactic acid producing bacteria - Gäller fram till: 2021-09-19 - Antalet länder där patentet godkänts: 21 Lactic acid producing bacteria for use as probiotic organisms in the human vagina - Gäller fram till: 2022-09-19 - Antalet länder där patentet godkänts: 19
2012 i sammanfattning Ellens intäkter blev 23,0 (19,2) MSEK en ökning med 20 % Stark tillväxt i kvartal 4, + 57% till 6,7 (4,3) MSEK Begränsad förlust - 0,3 MSEK Kraftigt förbättrat resultat, -2,7 (-5,3) MSEK Globalt & exklusivt licensavtal med Siffra Pharmaceuticals 2 nya produkter! Marknadsstrategi klar för egenutvecklad produkt & för produkterna från Siffra
Intäkter, bruttomarginal och resultat 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Intäkt 2 279 5 697 8 103 8 375 15 942 19 202 23 028 Bruttomarginal 1% 20% 30% 36% 39% 41% 40 % Resultat -7 665-9 754-10 557-9 740-7 548-5 215-2 659
Europa Tyskland och Frankrike dominerar
Försäljningsutveckling Medical Marketing 2008-2009 Konsumentannonsering 2010
ellen probiotisk tampong - flerfaldig volympotential!
Sverige Helsidesannons Kampanj Gåva Tjejmilen Press-kit till utvalda journalister
Marknadsföring i Polen Annons Konsumentfolder
Egypten och Israel Konsumentbroschyr Egypten
Snabb tillväxt förväntas i och utanför Europa ellen probiotisk tampong omsätter idag ~100 MSEK i apoteksledet!
Partners och Distributörer Uppmuntrar kommunikation & öppenhet över gränserna Dra fördel av goda idéer och initiativ Strategisk marknadsföring och säljstöd till distributörer Gemensam varumärkeskommunikation Geografisk expansion pågår i Mellanöstern och Östeuropa Nya marknader & kontinenter under 2013-2014
Från en-produktsföretag till global aktör med produktportfölj för kvinnors hälsa Orala probiotiska produkter Probiotisk Tampong Nya LNprodukter Från en produkt till fem produkter
Bredare målgrupp för ellen Menstruerande kvinnor PROBIOTISK TAMPONG ALLA KVINNOR
Ellen Asia Status China Ministry of Health har som första land i världen startat ett utbildningsprogram för gynekologer om vaginal hälsa - 150 000 gynekologer har utbildats - Ellens probiotiska tampong presenteras vid dessa seminarier Evaluering av Ellens marknadspotential på konsumentmarknaden genomförs ett flertal distributörer krävs & nya avtal förväntas 30 miljoner kvinnor får varje år diagnosen BV och CV- med många återfall,,,,
Ellen 2008 vs 2012 2008 2012 Intäkter = 8 MSEK Intäkter = 23 MSEK 1 PRODUKT 5 PRODUKTER 4 MARKNADER 40 MARKNADER - - - DISTRIBUTOR SUPPORT (FoU & Marknadsföring)
Ellen 2013 - REGISTRERING PÅ FLER MARKNADER - ÖKAD FÖRSÄLJNING I BEFINTLIGA LÄNDER - EXPANSION MED NYA PRODUKTER ÖKANDE INTÄKTER MED BIBEHÅLLNA KOSTNADER
ellen PROBIOTIC PRODUCTS Medical device/ Consumer product Food supplements Cosmetic product For use in the intimate part of the body For oral intake
Ellen AB Svärdvägen 25B, SE-182 33 Danderyd, Sweden www.ellenab.com; info@ellenab.com Phone: +46 (0)8-412 10 00 Tack! Monica Wallter, VD, Ellen AB
Ellen Organisation Aktieägare Support Ström & Gulliksson Mazars SET LA Groth Ants Pargéus & Karström Af Petersen Redovisning & Ekonomi Lena Lind Styrelse Stefan Appelgren, Chairman Mikael Lövgren Ingrid Atteryd Heiman Anders Boquist VD Monica Wallter Inköp & Logistik Ylva Winberg Vetenskapliga rådet Liao Qinping, Prof. Beijing, Kina Gerd Neumann, Prof. Dr. Hamburg, Tyskland Carl Påhlson, prof Molecular biology, Sverige Lars-Olof Berg, MSc, Microbiologist, Sverige Dr Dvorak, MD, PhD. Tjeckien Dr Sophia Ehrström, PhD. Sverige Administration Victoria Hallberg FoU Katalin Daroczy Marknad Monica Wallter Annika Sahlin Pohl Produkter Petra Wahrenberg QA/RA Peter Landvall Distributörer Leverantörer Konsulter
Milstolpar 2000 Ellen AB bildas 2001 Patent för LN bakteriestammar (gäller till 2021) 2002 Patent för produktionsprocess (gäller till 2022) 2002 Den probiotiska tampongen ellen lanseras i Sverige 2007 ellen lanseras i Österrike och Frankrike 2008 Medicinteknisk produkt i EU- ellen lanseras i Tyskland Ellen Asia Ltd bildas 2010 Konsumentreklam i Tyskland (TV) och Frankrike 2011 Ellen har avtal med 37 marknader & lanserat i 13 länder 2012 Licensavtal från Siffra Pharmaceuticals-2 nya produkter 2013 Ny egenutvecklad produkt klar för lansering