RAPPORT MARKNADSUNDERSÖKNING SLUTRAPPORT 2014-06-26 Ta bort om den ej behövs.
Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning Uppdrag: Titel på rapport: Rapport marknadsundersökning Status: Slutrapport Datum: 2014-06-26 Medverkande Beställare: Kontaktperson: Bothnian Arc Tuula Parsiala-Teittinen, Heikki Aalto Konsult: Uppdragsansvarig: Handläggare: Kvalitetsgranskare: Tyréns AB Lena Ramström Rebecca Thulesson Lena Ramström Revideringar Revideringsdatum 2014-06-26 Version: 3 Initialer: LR Författare: Rebecca Thulesson Datum: 2014-06-16 Handlingen granskad av: Lena Ramström Datum: 2014-06-17 O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 2014-06-26
Ta bort om den ej behövs. Tyréns AB Smedjegatan 24 972 31 Luleå Besök: Smedjegatan 24 Tel: 010 452 20 00 www.tyrens.se Säte: Stockholm Org.Nr: 556194-7986 Sammanfattning Tyréns AB har på uppdrag från Bothnian Arc ekonomisk förening genomfört en marknadsundersökning i Bottenviksbågeregionen dvs. kommunerna Haparanda, Kalix, Boden, Luleå, Älvsbyn, Piteå och Skellefteå. Undersökningen har gått ut på att kartlägga företag som arbetar i energi- och miljöbranschen. Totalt har 183 stycken företag hittats och tio av dessa har genomgått en djupare intervju för att besvara frågor om företagens intresse för handel med Ryssland. 6 av 10 företag har intresse för handel med Ryssland och kan tänka sig att samarbeta med andra företag för att nå den ryska marknaden. Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning 2014-06-26 Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 3(8)
Innehållsförteckning Ta bort om den ej behövs. 1 Bakgrund och syfte... 5 2 Metodik... 5 2.1 Kartläggning av region och verksamhet... 5 2.2 Kartläggning av marknaden och handel med Ryssland... 5 3 Utvecklingsbehov... 6 4 Företagsprofiler... 6 4.1 Abelko Innovation... 6 4.2 BoröPannan... 7 4.3 Combi Heat Värmeprodukter AB... 7 4.4 Norrbottens Bergtjänst AB... 7 4.5 SCA Energy Norrbränsle... 7 4.6 Snowpower AB... 8 Bilagor: Bilaga 1: Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen Bilaga 2: Telefonintervjuer, lista över de intervjuade företagen Bilaga 3: Intervjufrågor och svar Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning 2014-06-26 Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 4(8)
Ta bort om den ej behövs. 1 Bakgrund och syfte Tyréns AB har på uppdrag från Bothnian Arc ekonomisk förening genomfört en marknadsundersökning i Bottenviksbågeregionen dvs. kommunerna Haparanda, Kalix, Boden, Luleå, Älvsbyn, Piteå och Skellefteå. Undersökningen har gått ut på att kartlägga företag som arbetar i energi- och miljöbranschen. I uppdraget ingick: 1. Kartläggning av företag i regionen 2. Kartläggning av företagens verksamhetsinriktning 3. Kartläggning av intresset för handel med Ryssland 4. Utvecklingsbehov och eventuella hinder för handel med Ryssland 5. Upprätta företagsprofil och analys av potentiella företag, som har intresse för ryska marknader. 2 Metodik 2.1 Kartläggning av region och verksamhet Kartläggningen av företag i Bottenviksbågeregionen gjordes genom att söka på aktuella kommuner tillsammans med energirelaterade sökord i Eniros katalog, www.eniro.se, samt i Norrbottens energikontor AB (NENET) sökfunktion för energitjänster, www.nenet.se/energitjanster. Sökorden som användes var: Energi, Energieffektivisering, Energideklaration, Elnät, Solenergi, Vindkraft, Biobränsle, Jordvärme, Bergvärme, Värmeutrustning, Kyla, Värmeåtervinning, Värmepump, Tilläggsisolering och Fönster. Totalt har 183 företag i energi- och miljöbranschen hittats, dessa återfinns i bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen. 2.2 Kartläggning av marknaden och handel med Ryssland Av 183 st. funna företag valdes 10 stycken extra intressanta företag ut som kontaktades för personlig telefonintervju. Se bilaga 2. Telefonintervjuer, lista över de intervjuade företagen. Frågorna som företagen fick besvara återfinns i sin helhet i bilaga 3 Intervjufrågor och svar. Utifrån svaren som företagen gav kunde ett antal utvecklingsbehov och hinder för handel med Ryssland identifieras. Se punkt 3 Utvecklingsbehov. Företagsprofiler upprättades för de sex företag som svarade att de hade intresse för rysk marknad. Se punkt 4 Företagsprofiler. Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning 2014-06-26 Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 5(8)
3 Utvecklingsbehov Ta bort om den ej behövs. De intervjuare företagen svarade på frågan Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland?. Svaren som framkom visade på vilka utvecklingsbehov som finns för att främja handel med Ryssland. Exempel på områden som kan utvecklas för att främja handel är: Kontaktperson eller egen återförsäljare på plats i Ryssland Anpassning av svenska produkter för att fungera i ryskt klimat Anpassning av svenska produkter/tjänster för att harmonisera med ryska standarder Större eller mindre köpkraft från kunder i Ryssland efterfråga produkter och vara villiga att betala Korruption och politisk instabilitet Fraktkostnader och avstånd Språk och pengar 4 Företagsprofiler Sex av de intervjuade företagen var intresserade av den ryska markanden: 1. Abelko Innovation 2. Boröpannan 3. Combi Heat Värmeprodukter AB 4. Norrbottens bergtjänst AB 5. SCA Energy Norrbränsle 6. Snowpower AB Dessa företag presenteras nedan via företagsprofiler. 4.1 Abelko Innovation Företaget tillhandahåller produkter för reglering och styrning av värme, ventilation och energi som syftar till energibesparing och har sitt säte i Luleå. De har tidigare erfarenheter från Ryssland genom en partner och skickade då produkter till Yekaterinburg. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig en rysk återförsäljare och kontakt, vilket saknas idag. Hinder som företaget ser är framförallt den politiskt skakiga marknaden, vilket har lett till att andra länder prioriterats t.ex. Tjeckien. Även byråkratin med onödigt pappersjobb är ett hinder. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader, de har exporterat förut och arbetat med partners. Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning 2014-06-26 Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 6(8)
4.2 BoröPannan Ta bort om den ej behövs. Företaget säljer och installerar bl.a. ackumulatortankar och solfångare och har sitt säte i Kalix. De exporterar en del produkter till andra länder inom Europa, dock ej till Ryssland ännu. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig en rysk partner som känner till marknaden samt att se över produkter och prisbilder så att de anpassas till ryska förhållanden. Hinder som företaget ser är svårigheter vid betalning och byteshandel skulle kunna vara ett alternativ. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och kan tänka sig ta fram specialanpassade produkter för det. 4.3 Combi Heat Värmeprodukter AB Företaget säljer ved, pellets, pannor och kaminer och har sitt säte i Haparanda. De exporterar en del produkter till Finland men även utanför Skandinavien, dock ej till Ryssland ännu. Utvecklingsbehov som företaget ser är att få större ekonomiska förutsättningar för att etablera sig på en utländsk marknad samt hjälp utifrån för att anpassa teknik och produkter så att de passar till ryska markanden. Hinder som företaget ser är köpkraften hos den ryska markanden då företagets produkter är relativt dyra kvalitetsprodukter. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och behöver hjälp utifrån för att klara av det. 4.4 Norrbottens Bergtjänst AB Företaget säljer vatten- och energiborrning samt tillhörande installationer, t.ex. bergvärme och energibrunnar och har sitt säte i Piteå. Det har tidigare varit på gång med en rysk kontakt men det rann ut i sanden. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig mer kunskap om ryska handelsförhållanden. Hinder som företaget ser är främst tid- och resursbrist hos företaget då detta var anledning till att det inte gick vägen förra gången. Analys: Företaget är kanske intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader, men det beror också på vilken tidåtgång och resurser som behövs. 4.5 SCA Energy Norrbränsle Företaget säljer spån, bark, torrflis, briketter och pellets m.m. och har sitt säte i Piteå. Det har tidigare importerat från Baltikum men har ingen direkt kontakt med ryska marknader, varken för import eller export. Utvecklingsbehov som företaget ser är att optimera fraktkostnader, t.ex. sjövägen. Hinder som företaget ser är främst att produkterna som företaget säljer inte funnits i överskott och inte alltid klarar av att tranporteras långt utan att äventyra kvalitén. (Just nu finns dock överskott av lämplig produkt.) Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning 2014-06-26 Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 7(8)
Ta bort om den ej behövs. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och detta skulle även innebära att fler företag skulle kunna dela på fraktkostnader. 4.6 Snowpower AB Företageter arbetar med lagring av sol- och spillvärme samt säsongslagring av både värme och kyla med sitt säte i Luleå. De har tidigare erfarenheter av Ryssland men denna beställare finns inte längre kvar, men produktblad och kontakt finns för att återuppta marknaden. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig en rysk samarbetspartner för att få till ett testprojekt att marknadsföra. Ett samarbetsavtal med en rysk aktör för att få hjälp med kalkyler och byggnadskostnader skulle vara bra. Hinder som företaget ser är korruption och att företaget inte vill gå in som ägare av ett projekt i Ryssland utan vara samarbetspartner. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och har redan idag erfarenheter, produktblad på ryska och en kontaktperson som söker affärsmöjligheter åt företaget. Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning 2014-06-26 Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 8(8)
Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen ÄLVSBYN Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida Akila AB Företagsutveckling, Energihandel Tor Sixten Ökvist 0929-162 00 Bernt Sandberg AB Värmeutrustning EcoTec pelletspanna, Energibesparing Bernt Sandberg 0929-200 93 info@berntsandberg.com http://www.berntsandberg.com/ Elkedjan Elinstallationer, lampor 0929-135 25 www.elkedjan.se Energi & Fastighetsteknik i Norrbotten AB 070-559 04 08 Energirådgivning www.kiruna.kommun.se Engströms VVS & Fjärrvärme, AB 070-299 67 42 Fönsterbytarn 0929-130 34 info@fonsterbytarn.se www.fonsterbytarn.se Jpp Gruppen AB Ventilationsprodukter 0929-140 40 pab@jppgruppen.se www.jppgruppen.se Norra Byns Rör AB Installation och service av VVS och värmepumpar. Bernt Johansson 0929-551 52 ProjTek Energikartläggning/Energieffektivisering Peter Eriksson 070-303 84 10 eriksson@projtek.se http://www.projtek.se/ Rörteknik Norr AB 070-298 78 79 T-R-S Ventilation Montage AB 072-727 28 56 Värmeverket 0929-723 80 info@energi.alvsbyn.se Älvsby Rör Granberg & Co AB Installation och service av VVS. 0929-555 90 Älvsby VVS service AB Installation och service av VVS Tore Westerlund 0929-10330 Älvsbyns Energi AB Fjärrvärme med förnyelsebar elproduktion 0929-723 80 www.alvsbynsenergi.se
Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen PITEÅ Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida AB Norrfjärdens Brunnsborrningar 0911-20 20 88 info@borrarna.se www.borrarna.se ABB AB, Composites Energieffektivisering, energidistrubition 021-32 50 00 www.abb.se ÖJEBYN Anticimex Energibesiktning, energideklaration 0911-23 27 00 info@anticimex.se www.anticimex.se ÖJEBYN Automedon AB Energideklaration 073-327 65 54 www.automedon.se Beijer Byggmaterial AB Fönster, byggmaterial 075-241 15 18 www.beijerbygg.se Bergs Energiisolering 0911-24 53 56 LILLPITE Biobränsle i Norr AB 0911-24 11 09 www.biobranslenorr.se Bioenergi i Piteå 0911-650 61 Bioenergi Kross i Sverige AB 070-674 11 88 www.test.redbridge.se Bravida Sverige AB Installation el, vvs, ventilation, kyla, 0911-787 00 www.bravida.se Bygma 0911-23 23 40 info@bygma.se www.bygma.se CA-Rör AB Bergvärme 070-626 09 77 conny@caror.se www.caror.se Caverion Energieffektiva fastighetssystem 0911-22 40 80 www.caverion.se Elkedjan Elinstallationer, lampor 0911-177 02 www.elkedjan.se Elmontage i Piteå AB Elinstallation, service Andreas 0911-195 10, 070-652 62 94 info@elmontageab.net www.elmontageab.net ÖJEBYN ELON Elutrustning 0911-23 23 23 www.elon.se Energifrakt i Piteå AB 073-057 25 34 HEMMINGSMARK Energiproduktion i Norrbotten AB 070-320 69 39 Energitekniskt Centrum I Piteå Förbrännings- och förgasningstillämpningar Rikard Gebart 0911-23 23 80 www.etcpitea.se Fjärrtek i Norr AB Fjärrvärme projektering/installation 070-531 62 50 www.fjarrtek.se Fyrkantens Isolering AB Tomas 070-627 05 64 www.fyrkantensisolering.se NORRFJÄRDEN Infjärdens Värme, AB Installation värme, sprinkler, VVS 0911-21 02 75 info@ivab.com www.ivab.com JS Rör AB Värmepumpsinstallation, pannbyten Roger 0911-664 65 roger@jsror.se www.jsror.se Karlssons Glasmästeri AB Fönster 0911-170 70 info@karlssonsglas.se www.karlssonsglas.se Klimatbyrån AB Luftbehandling 0911-730 31 www.klimatbyran.se Kylteknik AB 070-514 00 58 www.kylteknik.se MECAD AB Projektering inom mark, fjärrvärme och VVS-teknik. Sören Grönlund 0911-23 25 30 info@mecad.se http://www.mecad.se/ Miljötak Norrland AB Tak och tilläggsisolering Simon 070-261 66 73 www.miljotak.se Myrestam Värmepump Kylteknik/MVK Värmepumpar, växlare service, installation 070-540 60 28 info@myrestam.se www.myrestam.com HORTLAX NBA Energi & Miljöutveckling AB Energiutveckling Carina Lundström 0911-680 45 info@nba.se www.nba.se Norconsult AB Energieffektivisering konsult 0911-23 25 30 www.norconsult.se Norrbottens Bergtjänst AB Energibrunnar, bergvärme, värmepumpar 0911-165 68 info@bergtjanst.se www.bergtjanst.se Norrbränsle Biobränsle pellets Lars Södersten 0911-775 80 lars.sodersten@sca.comhttp://www.sca.com/skog Norrgasol AB Energiutveckling gas 0911-326 11 info@nba.se www.nba.se Optimation AB Energibesparing 0911-22 44 80 www.optimation.se PiteEnergi Energibolag Kenneth Flodin 0911-648 00 www.piteenergi.se Piteå Rörservice AB Värmepumpar, Värmepannor, Solvärme, VVS Roger, Rickard 070-576 98 38, 070-576 98 48 www.pitearorservice.se Procedo Consulting Energikartläggning konsult Berndt Persson 070-344 13 85, 0960-440 35 kontakt@procedo.info http://www.procedo.info/ PVS, Piteå Värme & Sanitet AB 0911-180 90 Pöyry Sweden AB Energieffektivisering konsult 026-401 41 00 www.poyry.se Skoogs Bränsle AB Piteå Försäljning av: E-olja, Diesel, Smörjmedel, El, Pellets, samt vissa Kem-tekniska produkter. 0911-24 60 75 bransle@skoogs.se http://www.skoogs.se/ SunPine AB Bioenergi trä 0911-23 28 00 www.sunpine.se Sweco Energikonsult elteknik 0771-159 159 info@sweco.se www.sweco.se Svensk Elmiljöutveckling AB Energieffektivisering 0911-926 90 www.svemu.com Systemair AB Luftbehandling 0222-440 00 www.systemair.com Sågenergi I Sikfors AB 0911-705 00 Thelins Rör AB Värmepumpar, Solvärme, Energibesparing 0911-20 00 60 www.thelinsror.se NORRFJÄRDEN Tyréns AB Energieffektivisering konsult 010-452 20 00 info@tyrens.se www.tyrens.se V V S Jouren i Piteå Tomas 070-323 90 78 tomas@vvsjouren.se WSP Energikonsult 010-722 50 00 www.wspgroup.se NORRFJÄRDEN
Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen SKELLEFTEÅ Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida ABB AB, Service Center Skellefteå Energieffektivisering, energidistrubition 021-32 50 00 www.abb.se AC kylservice 070-623 05 59 BUREÅ ALON AB Energieffektivisering industri Anders Larsson 0910-21 19 00 info@alon.se http://www.alon.se/ Anticimex Energibesiktning, energideklaration 0910-77 50 36 info@anticimex.se www.anticimex.se Asfalt Nord & Bergvärme AB Bergvärme, borrning pumpar Nils 0910-72 33 90 asfaltnord@hotmail.com www.asfaltnord.se ERSMARK Björks El i Skellefteå AB Elinstallationer, service 0910-361 66 info@bjorksel.se www.bjorksel.se Blaikenvind AB Vindkraft 0910-77 25 00 www.blaikenvind.se Botnia Vind AB 070-622 39 10 www.botniavind.org ÖRVIKEN Bottenviken Energi AB Vindkraft 073-834 09 99 www.bottenviken-energi.se Bravida Sverige AB Installation el, vvs, ventilation, kyla, 0910-71 50 70 www.bravida.se Bygdsiljums Kraftstation Eldistrubition 0910-77 25 00 www.skekraft.se BYGDSILJUM 0910-71 49 19, Caverion Sverige AB Energieffektiva fastighetstekniska system Johan Stenlund 073-351 96 00 johan.stenlund@caverion.se http://www.caverion.se/sv/swe Dahl Sverige AB Kyla, fastighetsinstallationer 0910-70 33 30 info@dahl.se www.dahl.se Electrolux Service Installation, service, värmepump 0771-76 76 76 skelleftea@electroluxservice.se www.electroluxservice.se Elkedjan Elinstallationer, lampor 0910-852 20 www.elkedjan.se Elpro i Skellefteå AB Elservice, belysning 070-517 36 31 www.el-pro.se Eltech Elinstallation 0910-79 00 02 www.el-tech.se Eltel Networks Infranet AB Elnät 08-585 376 00 www.eltelnetworks.com Fumex AB Utsug, ventilation 0910-361 80 www.fumex.se Guldstaden Energiborr AB Bergvärme, jordvärme 070-560 63 16 jorgen277@hotmail.com www.guldstadensenergiborr.se Hedensbyverket/Pelletsverket 0910-77 26 60 Imtech Värme, sanitet, ventilation 010-472 60 00 info@imtech.se www.imtech.se Inspecta Energideklaration, luftbehandling 08-501 137 50 www.inspecta.com/sv Lindgren VVS AB Urban 070-206 88 34 urban@guldstaden.com www.lindgrenvvs.se Lövångers Järn & Maskin AB Pelletsmaskiner, värmepump 0913-100 38 info@lovangersmaskin.se www.lovangersmaskin.se LÖVÅNGER Miwa Energicentrum Värmecentral 0913-210 55 www.miwa.se LÖVÅNGER Norra Timber Kåge sågverk Bioenergi 0910-73 83 00 Norra Timber Kåge sågverk KÅGE Setra Plusshus Byggvaror 0910-71 44 30 www.setragroup.se Energibolag; Energitjänster, Energikartläggningar, Utbildning Energieffektivisering m.m. Oskar Lundström, Stefan Anundi och Peter Lundin 0910-77 25 00 energitjanster@skekraft.se http://www.skekraft.se/ Skellefteå Kraft AB Styrud Geoenergi 070-590 30 58 www.styrud.se JÖRN Sweco Energikonsult elteknik 0910-843 80 info@sweco.se www.sweco.se Tyréns AB Energieffektivisering konsult 010-452 20 00 info@tyrens.se www.tyrens.se Waren Energieffektivisering installationer 0910-211500 info@waren.se www.waren.se VVS & Energi i Kåge AB Lars, Anders, Per 0910-72 00 90 KÅGE Schneider Electric Sverige AB Mätsystem 0910-70 31 80 Snidex AB Fönster 0914-438 00 www.snidex.se BURTRÄSK Fönsterspecialisten Norrland Fönster 0910-147 30 www.fsnorrland.se Skellefteå Snickericentral Fönster 0910-72 59 00
Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen KALIX Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida AB Rörteknik Service, reparationer och installationer av värmepumpar. 20 års erfarenhet. Nyinstallation av VVS och industrianläggningar. Försäljning av rörmaterial. 0923-79 500 Borö Pannan AB Utvecklar och tillverkar ackumulatortankar och solfångare. färdiga solpaket (och acktankar) Förslag på systemlösningar Bo Rönnkvist 0923-166 80 info@boroe.com http://www.boroe.com/ Enerigekonomen i norr Energibesiktning av fastigheter. Energieffektivisering av företag. Utveckling av koncept för närvärmeanläggningar. Erik Svedjehed 070-343 98 43 erik.svedjehed@dev.se Keek Biobränslen Forskning och teknikutveckling avseende stycketorvsproduktion. Konsultstöd vid upprättande av bearbetningskoncession för torvproduktion. Karl Erik Ek 0923-770 94 KPP Kalix Pannprodukter AB Tillverkare av Biobränslepanna och värmeväxlare. Rådgivning- allt inom värme. Försäljning av värmepumpar, pannor, solvärme, ackumulatorsystem, varmvattenberedare samt pelletsbrännare och elpannor. Fullständigt VVSsortiment. 0923-213 96, Butik 0923-120 55 kppab@telia.com http://www.kalixpannprodukter.se/ Kalix Sol och Vindkraft 0923-161 60, 070-577 67 78 www.caverion.se Värmeväktarna AB 0702-134173 Caverion 0920-388 30 Kalix Vindkraft AB Äger och förvaltar vindkraftverk i Norrbotten Sven-Olov Spegel, VD 70 550 37 74 sven-olov@kalixvindkraft.se http://www.kalixvindkraft.se/ KPJ konsult AB Energideklarationer Bernt-Erik Karlsson, vd 0920-22 00 35, 0923-145 26, 0706945716 bernt-erik.karlsson@kpj.se http://www.kpj.se/konsulter.html Henrikssons Bygg i Kalix AB Fönster 070-212 52 35 Malmströms plåt och ventilation AB Ventilation 0923-64 06 53 Töre Värme och Vatten AB Installation och service av värmepannor, värmepumpar, elkassetter, oljebrännare, pelletsbrännare m.m. 0923-64 03 25, 070-324 03 25
Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen BODEN Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida BD-värmeekonomi Försäljning och installation av värmeprodukter. Vita Svanenbehörighet för oljebrännare. 0921-124 70, 070-6634355 bd.varmeekonomi@telia.com BOFAB Bodens Fastighetsautomation AB Service och underhåll av Styr- och Reglerutrustning inom värme och ventilation.modernisering och optimering av reglersystem. 0921-34 26 34 curt.bofab@gmail.com http://www.bofab.nu/ Försäljning av tjänster och produkter för energisparåtgärder i EnergiControl fastigheter. Rune Marttala 070-388 04 32 rune.marttala@telia.com Gunnar Eklund ByggRådgivning Byggrådgivning, byggbesiktningar, fastighetsvärderingar. Energirådgivning med besiktning, analys och åtgärdsförslag för effektivisering. Gunnar Eklund 0921-48 02 65 787eklund@telia.com Husesyn Svenska Besiktningar AB Energideklaration, energibesiktning, energisparåtgärder Marie Fägerman 070-2933545 marie@husesynbesiktningar.se http://husesynbesiktningar.se/ Kilowattväktarna Försäljning av värmepumpar, pelletssystem, vedelningssystem, ackumulator och solfångarsystem 070-572 54 55 http://www.kilowattvaktarna.se/ SEDEK, Skandinavisk energideklarering AB Energideklaration, energibalansberäkning, termografering Lars-Göran Hällgren 070-660 16 96 info@sedek.se http://www.sedek.se/ Turtolas VVS Installation av värmepannor och ackumulatortankar, konverteringar, sol och fjärrvärme. Spec, ombyggnader bef, rörinstallationer. Kurt Turtola 0928-400 74, 070-396 78 22 turtolas.ror@bodenonline.com WSP Systems Konsulter inom VVS-Kyla, SÖ, El och Energi. Energiutredningar Energibesiktningar Projekteringar, OVK och Entreprenadbesiktningar. Lars Livbom 0921-34 24 04 lars.livbom@wspgroup.se http://www.wspgroup.se/ Åke Rehn konsult Värmeoptimering och utredningar gällande värmeanläggningar Åke Rehn 0921-527 32, 070-602 40 30 ake.rehn@telia.com http://www.akerehn-konsult.se/ Swebo Bioenergy Ackumulatortank, brännare, pannor, värmecentral, solvärme, kulvert, skorsten, golvvärme, styrsystem 0921-578 00 info@swebo.com http://swebo.com/industri/ Boden Rör Torgny Berglund AB Installationsarbete inom värme och sanitetsinstallationer Torgny Berglund 0921-555 25 info@bodenror.se http://www.bodenror.se/ Energiborr i Töre AB 0921-100 98 Brunnsborrarna i Boden AB 070-696 29 98 Gas Power Energy System AB GPES AB är ett företag som utvecklar nya energilösningar. En uppfinning som rönt stort intresse är den "motroterande statorn" 0928-10700 info@gpes.se http://www.gpes.se/sida3.html Sweco 0921-571 80 www.sweco.se Ventilationsfirma IM AB Värmeoptimering och utredningar gällande värmeanläggningar 0921-161 50 Sundqvist Rör AB Installationsarbete inom värme och sanitetsinstallationer 0921-157 00 Berglunds rostfria AB Värmeväxlare, tryckkärl, 0921-342501 bernt@berglunds.se http://www.berglunds.se/ Pajala Ventilation och plåtslageri HB 0921-155 31 Maxovent AB 070-646 25 50 Grontmij AB 010-480 00 00 www.grontmij.se Solstark Solceller, solarventipaket Håkan 070-6285452 http://www.solstark.se/ G Eklund Byggrådgivning AB 070-214 26 66 Fastighetsbesiktningar i Norrbotten AB 0921-650 11 Norbergs El och Rör i Harads AB Installation och försäljning av VVS-materiel. 0928-100 25 norbergs.el@swipnet.se
Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen HAPARANDA Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida Combi Heat Värmeprodukter Värmepannor för ved, olja och pellets samt ackumulatortankar. Behrouz Moradabbasi 0922-615 70 combi.heat@ebrevet.nu http://www.combiheat.se/ Jim s cykel & sol Försäljning av: 12 V Solpaneler + tillbehör, Sol luftvärmepaneler, Sol vattenvärmepaneler, Värmepumpar 2-30 kw även för direktvärme. 0922-127 05 Bottenvikens Transport Logistik Biobränsle 0922-135 89 Gränsrör 070-343 20 24 Kalles VVS-service i Karungi AB 0922-303 60 Byggvaror Haparanda 0922-611 80 Ta Montage 0922-610 01 Gunnar Karlsen Sverige AB 0922-100 70 TD Isoleringsfirma Tilläggsisolering 0922-144 24 Haparanda Byggtjänst AB 0922-123 20 http://www.byggtjanst.se/ Trädesign i Haparanda 0922-220 91 Sedurit 0922-108 94 Friginor Installerar och servar kyl- och frysanläggningar, luftkonditioneringar och värmepumpar, samt säljer kyl/frys 0922-688 50 Lindroths plåt och ventilation AB 0922-683 40 Energi-konsult i Haparanda 070-657 94 87
Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen LULEÅ Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida EIAB Abelko Alent Drying AB Bra El och Energiteknik AB Bravida Nord AB ETI-gruppen Energikartläggning Energianalys Åtgärdsförslag med payoff-tid. Fastighetsautomation med weblösningar Jan Westerlund 070-256 03 84 jan.westerlund@eiab.com GAMMELSTAD Klimat- och energioptimering, trådlösa enheter för Thommy Lundström, fjärrstyrning Anders Lindgren 0920-22 03 60 info@abelko.se http://www.abelko.se Två produkter för energieffektivisering i virkestorkar Eric Björkman 0920-24 96 30, 070-674 71 64 eric.bjorkman@alentdrying.se http://www.alentdrying.se Energibesparande installationer inom el. ex. vis motorvärmar styrningar, belysningsstyr m m. Värmepumpar m m. Ulf Setterqvist 0920-120 10 info@brael.nu http://www.brael.nu totalinstallationer inom områdena: styr,kyla,värme,ventilation, IKT och el. 0920-399 00 http://www.bravida.se Energikartläggning av små och medelstora företag. Har deltagit i de energikartläggningar som tidigare genomförts inom projektet Energieffektivt företagande i Norrbotten. Lennart Björnfot 070-641 25 17, 0920-135 05 byggnetto@hotmail.com Entreprenadföretag inom energibranschen. Tonvikten av verksamheten ligger på totallösningar av ETKAB kraftvärmeproduktionsanläggningar. Anders Nyman 0920-23 05 30 info@etk.se www.etk.se Värmepumpar, kylmontage,värmeåtervinning, Friginor Kylmontage och service AB energiefekivisering,ventilation Anders Lind 0920-203030 info@friginor.se http://friginor.se/ Global Sun Engineering Solfångare Måns Malmberg 0920-750 35 info@gsesweden.com http://www.gsesweden.com/ Installation och service av pannor, vvs och fjärrvärme. 0920-25 61 15, 070-216 44 70 HK rör och vattenrening HKS Energy Consulting Energikartläggning Hassan Salman 070-382 23 87 Hassan(at)hksenergy.se http://hksenergy.se Byggtekniska AB Byggteknik Anders Nordlund 070-201 54 90 ProjTek Styr och regler- teknik förventilation och värme Peter Eriksson 070-303 84 10 Isakssons Tryckluftservice AB Kompressorer, luftbehandlingsutrustning, blåsmaskiner, generatorer och underhåll. Vi erbjuder även analyser för energieffektivisering av befintligt tryckluftssystem, installationer och totalentreprenader 0920-281740 info@itsabtryckluft.se http://www.itsabtryckluft.se KPJ Konsult AB Energibesiktningar och energideklarationer Bernt-Erik Karlsson 0920-22 00 35, 070-694 57 16 bernt-erik.karlsson@kpj.se www.kpj.se KYAB Sweden AB Energieffektivisering i fastigheter genom visualisering av energiförbrukningen samt rådgivning. Johan Landström 0920-750 85 info@kyab.se www.kyab.se Ramböll Sverige AB Lars Josefsson 0920-200 100 lars.josefsson@ramboll.se www.ramboll.se Reijlers Ingenjörer AB Skoogs Bränsle AB Luleå Snowpower Verksamhetsanpassad energieffektivisering, värmetransport, värmeåtervinning, förbränningsteknik, visualisering samt CFDanalys. Jenny Nordström jenny.nordstrom@reijlers.se www.reijlers.se Försäljning av: E-olja, Diesel, Smörjmedel, El, Pellets, samt vissa Kem-tekniska produkter. 0920-25 75 10 bransle@skoogs.se www.skoogs.se Kyla och värme för komfort, kylförvaring och industriprocesser, baserat på lagring av värme och kyla Kjell Skogsberg 073-83 753 10 kjell.skogsberg@snowpower.se www.snowpower.se Energiplaner, Energiinventeringar, Utredningar, Miljöinventering, Riskanalyser, Kalkyler, Projektering, Systemintegration, Besiktningar, Förvaltningstjänster, Projektledning m m, m m 0920-356 50 www.sweco.se Theorells Installationskonsult AB Websab Försäljning av mätsystem för energianvändning Mikael Isaksson 0920-177 00 info@websab.se www.websab.se Fr Ramström AB 0920-28 03 30 Norrlandsjord och miljö AB Framställning av biobränsle Kurt Johansson 0920-250000 kurt@norrlandsjord.se http://www.norrlandsjord.se/ Luleå Energiborrning AB Vatten- och energiborrning Juha Rajala 070-325 02 44 fredrik@luleaenergiborrning.se http://www.luleaenergiborrning.se/
Bilaga 2. Telefonintervjuer, lista över de intervjuade företagen Datum Företag Kommun Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida 03-jun Abelko Luleå Klimat- och energioptimering, trådlösa enheter för fjärrstyrning Helena Sörqvist 0920-22 03 60 info@abelko.se http://www.abelko.se 16-jun BoröPannan AB Kalix Ackumulatortankar och solfångare Bo Rönnkvist 0923-166 80 info@boroe.com http://www.boroe.com 03-jun Combi Heat Värmeprodukter Haparanda Värmepannor för ved, olja och pellets samt ackumulatortankar. Behrouz Moradabbasi 0922-615 70 combi.heat@ebrevet.nu http://www.combiheat.se 04-jun Imtech Skellefteå Värme, sanitet, ventilation Folke Nilsson 010-472 60 00 info@imtech.se www.imtech.se 11-jun Norrbottens Bergtjänst AB Piteå Energibrunnar, bergvärme, värmepumpar Ann-Catrin Grefve 0911-165 68 info@bergtjanst.se www.bergtjanst.se 04-jun Piteå Rörservice AB Piteå Värmepumpar, Värmepannor, Solvärme, VVS Roger Holmbom 070-576 98 38 www.pitearorservice.se 11-jun ProjTek Älvsbyn Energikartläggning/Energieffektivisering Peter Eriksson 070-303 84 10 eriksson@projtek.se http://www.projtek.se 05-jun SCA Energy Norrbränsle Piteå Biobränsle pellets Lars Södersten 0911-775 80 lars.sodersten@sca.com http://www.sca.com/skog 05-jun Setra Plusshus Skellefteå Byggvaror Krister Norberg 070-597 95 30 www.setragroup.se 10-jun Snowpower Luleå Kyla och värme för komfort, kylförvaring och industriprocesser Kjell Skogsberg 073-83 753 10 kjell.skogsberg@snowpower.se www.snowpower.se
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar Nedan följer samtliga företags svar vid intervjuerna. Dessa presteras i bokstavsordning. 1 Företagets namn och adress/ort Abelko Innovation Helena Sörqvist, 0920-22 03 60 Box 808 Industrivägen 17 971 25 Luleå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget tillhandahåller produkter för reglering och styrning av värme, ventilation och energi som syftar till energibesparing. Kunder är t ex SKF, Thermia och Trafikverket. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Ja, genom en partner, Jungberg och Kögel, inom medicinteknik. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Abelko har både varit i länder som t ex Tjeckien och Norge. Ryssland har varit politiskt skakigt sista tiden och är därför inget prioriterat område för vår del. Abelko skulle vilja ha en återförsäljare i Ryssland. Kontakten med en sådan saknas. Ja, det skulle nog underlätta. Företaget kan inte peka ut någon särskild produkt, menar att det mesta inom energiteknik är intressant i dagsläget. Abelko har genom en partner, Jungberg och Kögel exporterat medicinteknikprodukter. Abelko skickade produkter till Yekaterinburg. Papperexersisen är omständig.
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort BoröPannan Bo Rönnkvist, 0923-166 89 Bangårdsvägen 1 952 31 Kalix 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? BoröPannans marknad är Norden, men genom andra företag finns vi även på export till länder som England, Tyskland och Frankrike. De säljer och installerar ackumulatortankar och solfångare. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Ryska affärsmän kontaktade oss för några år sedan, men det resulterade inte i någon affär. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Känslan är att det är svårt med betalning, företaget måste nog använda byteshandel tror dem. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska BoröPannan kan inte svara på det. Det beror på om företaget har en bra partner som känner till en marknad. Företaget känner inte till Ryssland och kan därför inte svara på frågan. En partner i Ryssland skulle underlätta. Det man funderar på är vilka produkter de ska köpa, och om kostnadsbilden för BoröPannans produkter stämmer in på den ryska marknaden. Prisbilden och produkten kan kanske anpassas till ryska förhållanden. Företaget har ett ganska brett sortiment idag. Ja Kanske en billigare produkt, företaget har ett ganska brett sortiment, så det är nog fullt möjligt att göra en billigare produkt. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Combi Heat Värmeprodukter AB Behrouz Moradabbasi, 0922-615 70 Vojakkala 371 953 91 Haparanda 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Combi Heats marknad finns i Sverige och Finland. Deras produkter är ved och pellets och tillhörande pannor och kaminer. De finns också utanför Skandinavien. Det behövs dock mer ekonomiska muskler för att klara av en utländsk marknad. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Behövs större ekonomiska förutsättningar för att etablera sig i en utländsk marknad. 5 Är ni intresserade av den ryska Ja, allt är av intresse som kan öka försäljningen, Combi Heat måste också se om de har ekonomiska förutsättningar för att kunna agera på en utländsk marknad. 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Företaget känner inte till marknaden och kan därför inte svara på frågan. Combi Heat måste kunna tillhandahålla produkter som marknaden har råd att köpa, deras produkter är relativt dyra kvalitetsprodukter. Köpkraften för den stora massan i Ryssland bedömer dem är något mindre. Tekniken och produkterna kanske måste anpassas för den marknaden. Hjälp utifrån behövs. Ja, det finns alltid ett intresse. Dörrarna står öppna. Pannor och kaminer, eftersom det inte är alla som har tillgång till fjärrvärme. I Ryssland finns gott om skogar för producera biobränsle. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Imtech Folke Nilsson, 010-472 60 00 Box 57 93121 Skellefteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget verkar främst i norra Västerbotten, Skellefteå kommun och närliggande kommuner. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Det har aldrig varit aktuellt för Imtech att handla med Ryssland bland annat på grund av avståndet. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Murmansk eller Sankt Petersburg Hinder är bl.a. den politiska instabiliteten vilket känns osäkert. Det skulle underlätta om svenska byggnormer gällde i Ryssland. I så fall så måste Imtech centralt, i Malmö, ta det beslutet. Inget som Skellefteåfilialen gör själva. Rörmockeri i t.ex. hotell. Byte till energisnåla ventiler på radiatorer och system. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Norrbottens Bergtjänst AB Ann-Catrin Grefve, 0911-165 68 Härdargatan 10 94 148 Piteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Norr- och Västerbotten är företagets huvudsakliga marknad. Företaget säljer vatten- och energiborrning samt tillhörande installationer, t.ex. bergvärme och energibrunnar. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland?, men inbjudan från Ryssland har funnits för ca 10-15 år sedan. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Kan inte svara på det. Det rann ut i sanden bl.a. på grund av att företaget hade fullt upp på hemmamarknaden. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Ja Barents region eftersom den ligger närmast Hinder är bl.a. okunskap om handelsförhållanden i andra länder och hur det fungerar. Kunskapsbrist helt enkelt. Kanske Energi- och vattenborrning 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Piteå Rörservice AB Roger Holmbom, 070-576 98 38 Turevägen 37 94 153 Piteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget verkar lokalt i Piteå med främst försäljning och installation av värmepumpar från Thermia. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Företaget har fullt upp på hemmamarknaden 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska De närmaste regionerna från Sverige sett d.v.s. närmast gränsen mot Finland. Det skulle underlätta om någon kund ringde och frågade samt gav bra betalt och pengar i förskott. Hinder är att företaget har fullt upp i Piteå och är ej i behov av handel utanför hemmamarknaden. Värmepumpar, vedpannor och energitjänster. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort ProjTek Peter Eriksson, 070-303 84 10 Garvargatan 49 94 234 Älvsbyn 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget arbetar med ventilationservice (styr och reglerteknik) och projektering av ventilation samt energikartläggningar. Marknaden är främst Älvsbyn, Luleå, Boden och Piteå. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland?. Har besökt Sankt Petersburg i andra syften. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Inget behov av att utvidga verksamheten. Är ett litet enmansföretag. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Vet inte vilken region Om ProjTek skulle ingå i ett annat större företags projekt skulle det underlätta. Hindret idag är att företaget är för litet. Inte direkt Energireglering och konsulttjänster för ventilation 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort SCA Energy Norrbränsle Lars Södersten, 0911-775 80 Box 783 941 28 Piteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Huvudsakliga marknaden är i Norrland d.v.s. Sundsvall och uppåt. SCA säljer spån, bark, torrflis, briketter och pellets m.m. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? SCA har ingen erfarenhet direkt mot Ryssland med viss import från Baltikum har skett historiskt. Ingen export har skett till Ryssland. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? På grund av att SCA inte har haft så stora överskott av produkt att exportera. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Ja, just nu har SCA överskott av material, så eventuellt finns ett intresse just nu. Regioner i Ryssland som ligger mitt emot Sundsvall är extra intressanta. Det är i Sundsvallsregionen som det idag finns överskott som skulle kunna exporteras sjövägen till Ryssland. Frakten kostar mycket men det är egentligen inget hinder om SCA får betalt för det. Så SCA ser inga egentliga hinder. Ja det är inte omöjligt. SCA är starkare tillsammans med fler och att man allierar sig. Passande varor skulle kunna vara rötved d.v.s. gran som är bra bränsle och som tål att lagras. Bra vid långa avstånd. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Setra Plusshus Krister Norberg, 070-597 95 30 Servicegatan 1 93176 Skellefteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Setra Plusshus bygger energisnåla byggnader i trä. Huvudkontoret finns i Skellefteå men mest jobb utförs i Stockholm och Oslo. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? 4 Om nej på fråga 3, varför inte? För långa transpostvägar 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Vet ej Setra vill hålla sig på den Nordiska markanden, främst Sverige och Norge. Det blir dyra leveranskostnader att gå utanför. Om ryska kunder skulle betala mycket mer hade det kanske varit intressant. Svårt att säga vilken produkt som lämpar sig bäst då Setra främst använder träprodukter och det är ovisst hur dessa fungerar i ryskt klimat. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Snowpower AB Kjell Skogsberg, 073-83 753 10 Aurorum Science Park 1C 977 75 Luleå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Hela världen är marknaden. Snowpower arbetar med lagring av värme, sol- och spillvärme samt säsongslagring av både värme och kyla. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Företaget har haft kontakter på IKEA i Ryssland, den kontakten finns nu inte kvar. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska Ja Kalla regioner där det finns behov av uppvärmning och kylning med t ex snö. Ett hinder är korruption, Snowpower måste ha en samarbetspartner och ett demonstrationsprojekt för att verifiera funktion och använda som marknadsföring. För dem är det inte aktuellt att gå in som ägare för projekt i Ryssland, snarare ett långsiktigt samarbetsavtal är att sikta på. Tekniken är ganska platsspecifik, dessutom måste stora investeringar göras inledningsvis. Företaget behöver hjälp av någon på plats för att göra kalkyler på byggnadskostnad i Ryssland. Kulturen bedöms vara en möjlighet och man är inte rädd för kollektiva lösningar i Ryssland. Ja. Företaget är dock osäker på hur pass intressant det är för svenska byggföretag att gå in i Ryssland. En stor del för Snowpowers projekt är byggande av pumpar, kanske behöver de samarbeta med snökanonföretag som finns i Sverige. Både kylbehov och värmebehov finns i Ryssland. Företaget vet att det förekommer och att man använder gas eller el idag för att smälta snön. Med företagets produkter så kan snön istället bli en resurs. Snökyla 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni Ikea i Ryssland, den nordvästligare delen av Ryssland.
Bilaga 3. Intervjufrågor och svar med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland En av den svarandes kollegor jobbar i Ryssland, så han har ögonen öppna hela tiden på affärsmöjligheter. Lotsar kan behövas för att knyta kontakter till partners och kunder. Snowpower skulle inte själva ge sig in i Ryssland, de behöver en partner, det kan vara både en svensk, finsk eller en rysk. Ja, företaget har lite kontakter med Sweheat and cooling. Vi har tagit fram ett produktblad på ryska.