PROFFSNYTT Nr. 2/2014 PRIS SÅ GÖR DU RÄTT eller PAKET TILL DIN KUND PRESTANDA? Solceller VÄRMEPUMPARNAS PERFEKTA PARTNER NIBE SATSAR FRAMÅT: STORSATSNING PÅ STARK FÖRSÄLJNINGSORGANISATION 30 NIBE-LÄNDER MÖTTES I MARKARYD PROFFSNYTT 1
AKTUELLT FRÅN NIBE ENERGY SYSTEMS I MARKARYD MED FÖRSTÄRKTA KRAFTER NORDBYGGMÄSSAN 2014 BLEV DEN FRAMGÅNG som vi hoppats på. Vi fick verkligen ett kvitto på att våra nya produkter håller toppklass och skapar ett stort intresse bland installatörer, projekterare, konsulter, grossister och andra. En härlig vecka med många givande möten under hektiska mässdagar. Tack för att många av er besökte NIBE s montrar! Den nationella urladdningen under mässan i Stockholm följdes upp i maj av en stor internationell samling i Markaryd under temat Going4Growth. Här var vårt nya, förstärkta produktutbud i fokus som nu skall användas i hela Europa. Ett sextiotal besökare representerade NIBE s närvaro i ett trettiotal olika länder, egna dotterbolag samt lokala samarbetspartners. Att vi även fortsättningsvis kommer att satsa på den internationella expansionen är självklart. Förstärkningen av NIBE s sälj- och supportstyrka på den svenska hemmamarknaden har tagit ett rejält kliv framåt. En utökad kraft inom fastighetssidan där flera av våra erfarna medarbetare etablerar en specialistgruppering. Potentialen inom fastighetssegmentet är mycket stor och nu är vi bättre rustade än någonsin både inom produkt- och personalsidan. Förstärkningen på säljsidan är betydande och vi kan nu möta era behov i ännu större utsträckning än tidigare. Med en extra varm känsla välkomnar vi Niklas Rönnäng in i ledningen till det svenska laget. Ett team som kommer ha fullt upp med höstens utomordentligt intressanta uppgifter med ännu fler och nöjda kunder, ökad tillväxt och stärkta marknadsandelar. allvar i Nordamerika. Intentionen med att förvärva marknadsledaren i USA och Kanada inom värmepumpar för enfamiljsvillor är strategiskt helt riktig. Vi räknar med att, tillsammans med börsnoterade Water Furnace, ha slutfört NIBE s förvärvsintention inom ett par månader. I den historiskt viktiga sammanslagningen av marknadsledarna på två av världens viktiga kontinenter är avsikten att bilda en stark svensk-amerikansk konstellation med stora framtidsmöjligheter. FÖRSTA HALVÅRET HAR DEFINITIVT SKAPAT BRA FÖRUTSÄTTNINGAR för en framgångsrik höst med ökade affärer. Att den svenska värmepumpsmarknaden dessutom visar en stabil utveckling utgör en utmärkt anledning till att med förstärkta krafter offensivt ta oss an höstens utmaningar. Trevlig sommar och lycka till i höst! ÄVEN OM EUROPA REPRESENTERAR en mycket stor framtidspotential inom vår gemensamma bransch, är tiden mogen att ta steget in på NIBE ENERGY SYSTEMS Försäljning Kundsupport Marknadskommunikation Tel: 0433-73 000 NORRA NORRLAND Lars-Göran Andersson UMEÅ Tel: 0433-27 34 54 SMS: 070-209 73 02 MELLERSTA NORRLAND Patrik Åhman DOMSJÖ Tel: 0433-27 34 62 SMS: 070-190 04 79 SÖDRA NORRLAND Tommy Landin HUDIKSVALL Tel: 0433-27 34 65 SMS: 070-213 69 19 STOCKHOLM Peter Eriksson* SOLLENTUNA Tel: 0433-27 34 64 SMS: 070-655 45 05 Per Johansson SOLLENTUNA Tel: 0433-27 34 63 SMS: 070-751 74 09 Håkan Berntsson SOLLENTUNA Tel: 0433-27 34 86 SMS: 070-573 98 03 VÄSTRA Mikael Albo FALKÖPING Tel: 0433-27 34 60 SMS: 070-699 55 80 Christer Svensson* GÖTEBORG Tel: 0433-27 34 56 SMS: 070-209 06 11 Magnus Ström KUNGÄLV Tel: 0433-27 35 06 SMS: 070-590 35 06 SYDVÄSTRA Arne Gustafsson HALMSTAD Tel: 0433-27 34 55 SMS: 070-942 91 50 ÖSTRA Magnus Lindberg* KUMLA Tel: 0433-27 34 91 SMS: 070-590 11 91 Tord Beurling MJÖLBY Tel: 0433-27 35 20 SMS: 072-239 03 90 SÖDRA Fredrik Steiner HÖLLVIKEN Tel: 0433-27 34 58 SMS: 070-516 39 86 MARKARYD Fredrik Snygg* VITTSJÖ Tel: 0433-27 34 57 SMS: 070-190 03 16 * Regionansvarig kommersiella fastigheter. 2 PROFFSNYTT
NIBE storsatsar på försäljning! Intresset för värmepumpar och förnybar energi i olika former är rekordstort just nu. NIBE möter upp genom sin kraftigaste satsning på försäljning i Sverige någonsin. NY SÄLJCHEF, TRE NYA DISTRIKTSCHEFER, TVÅ NYA INNESÄLJARE och dessutom en ny säljgrupp med fyra säljare som kommer fokusera på kommersiella fastigheter. Intresset från marknaden är och har varit mycket stort, säger Staffan Fritiofsson på NIBE som byggt upp den nya försäljningsorganisationen. För att kunna ge bra service och support till alla instal latörer var vi därför tvungna att göra en stor satsning. Två helt nya distriktschefer, Tord Beurling i Mjölby och Magnus Ström i Kungälv, har anställts, och Fredrik Bäck man i Markaryd har gått från innesäljare till att verka som distriktschef med bas i Markaryd. Detta samtidigt som vi utökar innesälj med Andreas Johannesson och Patrik Kristoffersson Dessutom har NIBE skapat en helt ny säljgrupp med fokus på kommersiella fastigheter. Fredrik Bäckman, Niklas Rönnäng, Andreas Johannesson och Patrik Kristoffersson Ett projekt för en kommersiell fastighet kräver ofta en större insats både av installatör och NIBEs säljare, berättar Staffan. Då finns det en risk att tempot i det dagliga säljarbetet stannar av och att det blir otakt i processerna. För att minska den risken har NIBE nu byggt upp en ny säljgrupp med fyra specialistsäljare som enbart ska fokusera på just kommersiella fastigheter: Fredrik Snygg, Christer Svensson, Magnus Lindberg och Peter Eriksson. Detta är fyra mycket erfarna säljare som alla har stor erfarenhet av tunga projekt. Vi är helt säkra på att detta kommer att ge alla installatörer en värdefull extra resurs när det kommer till installationer av den här digniteten. NIKLAS RÖNNÄNG Ny försäljningschef på NIBE En viktig länk i NIBEs nya försäljningsstrategi är Niklas Rönnäng, som tillträdde som försäljningschef i början av Juni. Niklas, som bor i Värnamo med fru och tre döttrar, kommer närmast från 16 år med försäljning i förpackningsindustrin. Senast var han försäljningsdirektör för DS Smiths (fd SCA Packaging) svenska verksamhet med ansvar för försäljning och utveckling. Vad gör att du tar steget till värmepumpar? Jag visste att om jag inte gjorde något annat nu, så skulle jag vara kvar i förpackningsbranschen hela livet. Och även om jag trivts mycket bra så känner jag att NIBE verkar i en sektor som faktiskt gör skillnad på riktigt. Det handlar om mer än bara produkter och pengar. Faktum är att NIBE är en utav DS Smiths större kunder och jag hörde mycket gott om företaget. Här finns en trygghet och en ärlighet som jag verkligen tycker om. Det är ett företag som präglas av sunt förnuft och klassiskt ingenjörstänkande. Sunda värderingar. Det var NIBE som företag som gjorde att jag blev mycket intresserad när jag kontaktades om jobbet. För en utomstående kan det vara svårt att se några som helst likheter mellan de två branscherna? Hur ser du på det? Branscherna är helt olika, men försäljningsarbetet är mer likt än man kan tro. På DS Smith så arbetade vi enbart med specialbeställda produkter, vi hade ingenting alls på hyllan. Allt handlade om att sälja en lösning inte en sak. Även om NIBE givetvis säljer produkter så är det som jag ser det vårt jobb att hjälpa installatörerna att lösa sina kunders problem, och då är det just kundunika lösningar som gäller. Har du några planer på vad du vill göra redan nu? Jag upplever att jag har kommit till en mycket väl fungerande organisation, även om allting alltid kan utvecklas. Det viktigaste just nu är att jag lär mig företaget, produkterna och branschen, därefter kommer jag att kunna avgöra vad vi kan göra för att ytterligare kunna förbättra vår service i vår strävan att leva upp till kunders förväntningar eller ännu hellre, överträffa dem. Så jag får be om att återkomma i den frågan. PROFFSNYTT 3
Smart styrning av Solceller och Värmepump GYNNAR BBR-KALKYLER Det blir allt vanligare att montera solceller på nybyggda hus. Dels givetvis för att att sänka kostnaden för inköpt energi, men också för att klara av BBR-kalkylerna vad avser energiförbrukning för uppvärmning. MEN DET ÄR INTE BARA SOLCELLERNA i sig som påverkar kalkylerna. Utan också hur deras energi används. Något som man just nu testar hemma hos Mikael Johansson i Markaryd. De allra flesta hus som förses med solceller är nybyggda, men hos Mikael Johansson i Markaryd pågår just nu tester på ett hus som byggdes på 80-talet. Testerna handlar inte om solcellerna i sig, utan om olika sätt att styra elen som de producerar. BBR-kalkylerna är mycket precisa, säger Richard Carlholmer på NIBE. De tar hänsyn till just kalkylvärden, och inte faktiska siffror. ETT SOLCELLSPAKET FRÅN NIBE ger ca 3 000 kwh om året, men bara 500-600 (17-18 %) får tillgodoräknas i energikalkylerna, då detta är vad man menar produceras när värmepumpen behöver det. I ett hus på 150 m 2 betyder det ca 4 kwh/m 2 som man får lov att räkna att solcellerna sänker förbrukningen med. Trots att det på elräkningen handlar om det mångdubbla. Skälet till detta är att BBR inte räknar bort den sålda elen från husets energiförbrukning. Och då solcellerna ger mest energi när det är minst behov av uppvärmningsel så blir det en hel del el som faktiskt säljs. För husägaren är detta en bespa- 4 PROFFSNYTT
ring i kronor och ören, men det handlar inte om en direkt sänkt förbrukning för uppvärmningen. Vi har alltså tillgång till gratis el när den inte behövs av uppvärmningen, säger Richard. Kan vi då på något sätt flytta den energin till när vi behöver den? Det kan man, menar Richard. Genom att låta värmepumpen känna av om det är köpt el eller egenproducerad el som den drivs med, kan man styra dess arbete. I ett normalfall finns det kanske ingen anledning att producera tappvatten, eller värma upp golvslingor, en ljummen höstdag det är snarare ineffektivt. Men om man just då har gratis el från solen så kan det mycket väl vara en god idé att skapa värme som läggs på lager. Genom att mjukvarustyra värmepumpen efter vilken sorts el den får så får BRA BÄTTRE BÄST Sälj solelen Ladda varmvatten och värme för lager Använd solelen för ordinarie drift av värmepumpen och / eller hushållsel. vi fram siffror som placerar besparingen i ett helt annat härad. Vi tror att vi kan komma upp i tal upp emot 20-25% som kan tillgodoräknas energikalkylen. I det läget kan vi komma under de förbrukningsnivåer där vissa kommuner ger extra premier. Det finns de som sänker bygglovsavgiften med 50.% för hus som förbrukar under 30 kwh/m 2 och bara det kan betyda en besparing på 20 000 kronor. JUST NU PÅGÅR MÄTNINGARNA för fullt, men allt talar för att man kommer att få fram de tal man söker. Mjukvarustyrning av värmepump och solceller. HJÄLTEVADSHUS MILJÖSATSAR MED NIBE SOLCELLER. Småländska småhustillverkaren Hjältevadshus är från och med i sommar först i landet med att erbjuda NIBE solceller som ett komplement till värmepumpar. Det är en fråga både om att sänka den totala boendekostnaden för våra kunder, och att förstärka vår miljöprofil, säger Mikael R Olsson försäljningschef på Hjältevadshus. Hjältevadshus har sedan ett antal år haft starkt fokus på sitt miljöarbete. Bland annat är man som enda svenska småhustillverkare medlem i Sweden Green Building Council branschorganisationen för miljöklokt byggande. Hus lever länge, därför har ditt val av hus mer inverkan på din totala miljöpåverkan än de flesta andra val du gör i livet, säger Mikael R Olsson. Detta är något som husköpare tänker mycket på idag, men det är också något som kommuner och andra ägnar mycket tanke. En stark miljöprofil är enligt Mikael viktigt när en husbyggare ska köpa mark och skapa en bra relation med en kommun. Desto bättre vi är på miljö, desto lättare att få en bra dialog och bra villkor i samtalen med kommunen. Hjältevadshus började använda NIBE värme pumpar redan under tidigt 80-tal, och idag är NIBE F750 standard i alla deras hus. Vi säljer en del hus med bergvärme, men det är sällan. Vi bygger alla hus inomhus i vår fabrik, och alla är producerade för att klara det hårdaste klimaten i Sverige oavsett (ÄVEN) om de ska byggas i Skåne. Det gör att den högre kostnaden för bergvärmeinstallation är onödig för de allra flesta. SOLCELLER Från och med nu i sommar erbjuder Hjältevadshus solcellspaneler som tillval på alla hus man säljer. Det förbättrar energikalkylen enligt Boverket, men det sänker framförallt den totala kostnaden för boendet eftersom den boende också blir elproducent. Om man tittar på det hela som en checkkredit så kan man säga att man står på minus under vintern (lite solelsproduktion och större värmebehov) och på plus under sommaren (mycket solelsproduktion och litet värmebehov). När man slår ut detta över ett helt år så blir resultatet klart lägre köp av el från elbolaget. Och det påverkar den totala bokostnaden mycket. Enligt NIBEs kalkyler är ett solcellspaket med dagens energipris utan subventioner eller bidrag betalt på ca 15 år. Därefter drar det in pengar i kanske 15 år till. Hjältevadshus bedömer att 20 % av alla deras husköpare kommer att välja solpaneler som tillval. Inte bara för att spara pengar, utan också för att det ger skön känsla att veta att man faktiskt bidrar med el som inte påverkar miljön på något sätt. Vi hade funderat i de här banorna tidigare, säger Mikael. Men de aktörer som fanns på marknaden var okända och vi vill inte ta några som helst risker då det är vi som har det totala garantiansvaret för huset. När NIBE kom in på marknaden så slog vi nästan till direkt. Vi känner varandra väl och vi vet att NIBE alltid tar fullt ansvar både för sina produkter och sina kalkyler. Man håller vad man lovar, och det vill vi också göra. PROFFSNYTT 5
PRIS eller PRESTANDA? NIBE har blivit allt starkare på luft/vatten-värmepumpar under de senaste åren. Nya modeller av både inne och utedelar med allt bättre verkningsgrad har lanserats löpande. Idag finns tre olika utdelar och lika många innedelar. Men trots att detta ger många kombinationsmöjligheter är det hela egentligen enkelt, säger Jonas Thörnqvist på NIBE. E gentligen har vi två olika lösningar. En för den som prioriterar prestanda, och en för den som prioriterar pris. Därutöver handlar det bara om rätt storlek avseende effekt. Prestandapaket För den kund som vill ha den bästa tänkbara prestandan är det någon av värmepumparna NIBE F2030 eller NIBE F2300 som gäller. Två av marknadens allra mest effektiva luft/vatten-värmepumpar. Dessa båda modeller delar samma tekniska uppbyggnad, men i olika storlekar. Upp till 9 kw är det NIBE F2030 som gäller och från 14 kw och upp är det NIBE F2300. Det är främst effekten på värmepumpen som styr valet av innedel. Den mindre F2030 arbetar mot både VVM 310 och VVM 500 medan F2300 kräver den större volymen i VVM500. Prispaket För många kunder är inköpspriset viktigt eftersom man vill hålla nere den totala investeringen. I det läget är det oftast bättre att erbjuda en lösning som är bra men inte nödvändigtvis allra bäst. NIBE F2040 i kombination med NIBE VVM 320 är en toppmodern lösning som har prestanda i högsta klassen, men som ändå håller nere den totala inköpskostnaden för slutkunden. PRESTANDAPAKET UTEDEL NIBE F2030 (7 kw, 9 kw) NIBE F2300 (14 kw, 20 kw) PRISPAKET UTEDEL NIBE F2040 INNEDEL NIBE VVM310 NIBE VVM500 INNEDEL NIBE VVM320 6 PROFFSNYTT
ALLT MER NIBE I VÄRLDEN! I SLUTET AV MAJ blev Markaryd mer internationellt än vanligt! 60 personer från hela 30 länder var på plats för NIBEs Going 4 Growth möte. Tre dagar med fokus på att NIBE nu kommer att växa rejält i vår omvärld. På sant NIBE manér var hela eventet skapat i våra egna lokaler av vår egen duktiga personal. Höjdpunkten? När konferencieren Peje Johansson fick Gerteric Lindkvist att göra ett bejublat sånginslag. SUCCÉ PÅ NORDBYGG! ALDRIG TIDIGARE HAR vi haft en så välfylld monter som på årets Nordbygg. Både fylld med produkter och med besökare. Hela vårt produktprogram fanns på plats, och många fick tillfälle att se och prata om produkter de inte kommer i kontakt med till vardags. Nu ser vi redan fram emot 2016! NU UTBILDAR NIBE I STOCKHOLM NIBES PRODUKTUTBILDNINGAR i Markaryd har varit uppskattade i många år. Hundratals installatörer har gått här lärt sig att installera och hantera värmepumpar av alla olika slag. Med början i höst drar vi igång produktutbildningar även i Stockholm. Något som gör det lättare för ännu fler att bli riktigt duktiga på NIBEs produkter. Vi kommer att köra produktutbildningar både på bergvärme-, luft/vatten- och frånluftsvärmepumpar för villor, säger NIBEs utbildningsansvarige Staffan Fritiofsson. Både värmepumpar och tillbehör finns på plats, och skillnaden är bara att vi inte kommer att köra dem mot skarpa driftfall i Stockholm. Istället kommer vi att simulera dessa med hjälp av datorer. Planeringen av utbildningarna är i full gång, och hela programmet kommer att publiceras på NIBEs hemsida på adressen: www.nibe.se/partners/nibe-training/ RÄTT LÖSNING: Alla årstider och några till. Vinnare i korsordstävlingen NIBE Proffsnytt 1/14 är: Anders Fransson, Dahl Sverige AB, VÄXJÖ Per Högberg, Värmematerial VVS AB, VISBY Rolf Sörensson, Sörenssons VVS-Konsult HB, TRELLEBORG Inger & Svante Backman, Backmans VVS-Byrå AB, ENÅNGER Annica Hesselgren, Anebygruppen, STENSJÖN Anders Carlström, Ahlsell AB, ÖREBRO Lars Erik Emanuelsson, EG:s Rörinstallationer Frides Rör AB, KUNGÄLV Sten Åke Lundquist, Lundqvist Rörkonsult, LERUM Peter Axelsson, PA Rör AB, VÄCKELSESÅNG Leif Karlsson, Ingenjörsfirman Leif Karlsson AB, BOLLEBYGD PROFFSNYTT 7
B NIBE Energy Systems Box 14 285 21 Markaryd. TÄVLA OCH VINN MED NIBE Den här gången är det en vit NIBE Sportväska i pris. Senast den 29 augusti vill vi ha ditt svar. Vinnare och rätt lösning presenteras i nästa nummer av NIBE Proffsnytt. 5 FEM HETA NIBE-NYHETER OM SOLCELLER 1. MED SOLCELLER och NIBE F1255 kan den miljömedvetne få ett hus som GER mer energi än det förbrukar. 2. MED SOLCELLER som tillägg till en värmepump kan man få ner förbrukningen enligt BBR utan att ändra på fönster och klimatskärm. 3. EN INVESTERING I solceller på 60 000 kr ger ca 3000 kwh om året. Det är med dagens elpris en avkastning på minst 5 %. 4. SOLCELLER GER GRATIS el under sommaren. Perfekt för poolägaren. Rätt lösning (orden i de färgade fälten):...... Namn... Adress... 5. SOLCELLER GER BEKYMMERSFRI elproduktion utan kostnad under minst 20-30 år. Oavsett hur dyr elen blir. Företag... Postnr & Ort... Skicka till: NIBE Energy Systems, att: Marknadsavd. Box 14, 285 21 MARKARYD. (Eller maila de markerade orden till: lina.simonsson@nibe.se) OBS! Tävlingen gäller ej NIBE-anställda. www.nibe.se