SWITCHCORE AB (PUBL) ÅRSREDOVISNING 2002

SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS SWITCHCORE AB (PUBL) ÅRSREDOVISNING SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS 1

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING THINK SPEED 2

INNEHÅLLSFÖRTECKNING SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS ÅRET I KORTHET 2 LEDNINGSGRUPP 24 EKONOMISK INFORMATION 3 STYRELSE OCH REVISORER 25 VD HAR ORDET 4 SWITCHCORES INFORMATIONSPOLICY 26 FAKTA OM SWITCHCORE 6 SWITCHCORES AKTIE 27 SWITCHCORES VISION, AFFÄRSIDÉ OCH MÅL 9 SWITCHCORE I SIFFROR 32 STRATEGIER 10 FÖRVALTNINGSBERÄTTELSE 34 MARKNAD 12 REDOVISNINGSPRINCIPER 44 KUNDCASE 18 NOTER 48 PRODUKTER OCH PATENT 20 REVISIONSBERÄTTELSE 61 MEDARBETARE 22 ORDLISTA 62 SWITCHCORES OMSÄTTNING 4 ÅRS ÖVERSIKT 71 MSEK 2001 17 MSEK 1999 0,6 MSEK 2000 1,2 MSEK 3

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING ÅRET I KORTHET Bolagets försäljning ökade från sek 17 miljoner 2001 till sek 71,5 miljoner. Koncernens rörelseresultat för uppgick till sek 116,6 miljoner mot föregående års sek 203,0 miljoner. Likvida medel samt kortfristiga placeringar uppgick vid periodens slut till sek 54,2 miljoner (168,5). Under året har flera kundsamarbeten offentliggjorts; bland annat med Allied Telesyn och Huawei. I dagsläget har SwitchCore ett 60tal design wins och en kundbas som fördelar sig på ett 40tal kunder. (En design win är när en kund har beslutat att utveckla en switch eller router baserad på SwitchCores CXEprodukter.) SwitchCores produktionshantering möter nu Intels hårt ställda kvalitetskrav för de produkter bolagen samutvecklat. Som en följd av detta har parterna kommit överens om att SwitchCore, inom ramen för samarbetsavtalet, ska överta produktionsansvaret för sina egna och Intels produkter. SwitchCore genomförde i september ett åtgärdsprogram, vilket väntas få fullt genomslag under andra kvartalet 2003. Det innebär att SwitchCore på årsbasis sänker kostnaderna med minst sek 30 miljoner. SwitchCores kunders produkter befinner sig fortfarande i en tidig kommersiell fas, vilket bör innebära en stabil bas för ökande volymer under 2003. Med hänsyn till osäkerheten avseende marknadsläget i det korta perspektivet samt möjligheten att öka SwitchCores marknadspenetration har styrelsen fattat beslut om nyemission av aktier med företrädesrätt för bolagets ägare. Detta under förutsättning att den extra bolagsstämman ger sitt godkännande. 4

EKONOMISK INFORMATION SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS BOLAGSSTÄMMA Ordinarie bolagsstämma i SwitchCore AB (publ) kommer att hållas tisdagen den 29 april 2003 klockan 16.00 i Auditoriet, Sparta, Tunavägen 39 i Lund. Aktieägare, som önskar delta i bolagsstämman, ska dels vara införd i den av Värdepapperscentralen VPC AB förda aktieboken den 19 april 2003, dels ha anmält sin avsikt att delta till bolaget senast onsdagen den 23 april 2003 kl. 12.00. Anmälan till bolaget sker skriftligen på något av följande sätt: Post: SwitchCore AB, Emdalavägen 18, 223 69 Lund Fax: 046270 25 81. Epost: investor@switchcore.com Frågor om bolagsstämman besvaras av Maria RydénPersson, telefon 046270 25 65, epost: maria.rydenpersson@switchcore.com Aktieägare som låtit förvaltarregistrera sina aktier måste, för att äga rätt att delta i bolagsstämman, tillfälligt låta inregistrera aktierna i eget namn i den aktiebok som VPC AB för. Sådan omregistrering bör begäras hos förvaltaren i god tid och måste vara verkställd senast torsdagen den 17 april 2003. ÄRENDEN Fullständig kallelse med föredragningslista och beslutsförslag kan rekvireras från SwitchCore AB på nedanstående telefonnummer. Telefon 046270 25 00 Telefax 046270 25 81 Information finns även tillgänglig på www.switchcore.com FINANSIERING Styrelsen har fattat beslut om nyemission av aktier med företrädesrätt för bolagets ägare. Detta under förutsättning att den extra bolagsstämman godkänner detta. UTDELNING Styrelsen föreslår att ingen utdelning lämnas. RAPPORTTILLFÄLLEN Delårsrapport 20030101 20030331 24 april 2003 Delårsrapport 20030101 20030630 24 juli 2003 Delårsrapport 20030101 20030930 23 oktober 2003 Bokslutskommuniké 20030101 20031231 29 januari 2004 NYCKELTAL Soliditet, % Resultat per aktie, sek Eget kapital per aktie, sek Antal aktier vid periodens utgång Investeringar, msek Operativa kassaflöden, msek Genomsnittligt antal anställda 1231 52,4 1,34 0,81 86 027 805 17,8 113,0 87 20011231 83,7 2,94 2,15 86 027 805 6,6 200,9 87 5

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING VD HAR ORDET FRÅN KLARHET TILL KLARHET Vi har anledning att vara nöjda med SwitchCores utveckling under. Vi ökade försäljningen från sek 17 miljoner till sek 71 miljoner, samtidigt som rörelseresultatet förbättrades med över sek 86 miljoner. Ett stort antal kundsamarbeten och större försäljningsorder offentliggjordes, samtidigt som vi i ett kärvt marknadsklimat ökade antalet kundprojekt med nästan två per månad. Särskilt tillfredsställande var att tillväxten på kundsidan under fjärde kvartalet var mycket god. Utöver detta mötte vi Intels hårt ställda kvalitetskrav för volymproduktion, ett mycket starkt erkännande för vårt kunnande. EN STARK KUNDBAS Vi står starka på en god kundbas, där flertalet av våra kunder under levererade de första kommersiella volymerna av sina produkter. Jag kan utan omsvep säga att det är med stor tillfredställelse som jag ser våra kunders produkter på mässor eller omskrivna i artiklar och vet att deras framgång till viss del beror på att de utnyttjar våra kretsar. Vår omedelbara framgång ligger nu i hur bra våra kunder lyckas med sin försäljning och vår långsiktiga framgång är starkt kopplad till vår förmåga att utveckla nya produkter. 6

VD HAR ORDET SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS MARKNAD I TILLVÄXT Även om nästan alla är osäkra inför den närliggande utvecklingen, så finns det en tilltro till att marknaden för Gigabit Ethernet kommer att växa de närmaste åren. Tillväxten beror till stor del på det enkla faktum att ett företag, vid en ny eller ersättningsinvestering, för cirka dubbla kostnaden får tio gånger ökad prestanda i sitt nätverk. Tio gånger prestanda innebär en framtidssäkring. I rena siffror förväntas marknaden för Gigabit Ethernet växa årligen med cirka 50 75 procent i volym och 15 20 procent i intäkter. I det korta perspektivet är det främst små och medelstora företag som förväntas investera i enklare nätverksutrusning, de större företagen avvaktar med större uppgraderingar och investeringar i mer komplexa system tills dess att konjunkturläget vänder uppåt. SwitchCores bedömning är att 2003 kommer att vara ett år då företag i allt större omfattning förbereder sig för en övergång till Gigabit Ethernet genom investeringar i persondatorer och servrar som är direkt klara för den nya teknologin. I början av 2004 förväntar vi oss en accelererad försäljning av antalet nätverksväxlar och routers för Gigabit Ethernet, vilket är baserat på att det då dels kommer att finnas mellan 20 och 30 miljoner datorer/servrar med Gigabit Ethernetanslutningar, dels når man prispunkten då kunden erhåller tio gånger prestanda för dubbla kostnaden. För SwitchCores del gäller det att positionera sig för att kunna ta marknadsandelar under 2004 när marknaden accelererar. PROFESSIONELL ORGANISATION MOTIVERADE MEDARBETARE Vår tilltro till vår egen verksamhet kommer inte enbart av positiva kundsamarbeten och en växande marknad. Inom SwitchCore finns även en väl fungerande och starkt motiverad organisation. Vi känner en stolthet över det vi åstadkommit under och vi ser med tillförsikt på 2003 vad gäller vår egen förmåga att driva en effektiv verksamhet grunden för all framgång. Samtidigt som säljorganisationen ökade antalet kunder under året mötte produktutvecklings och produktionsorganisationen Intels högt ställda kvalitetskrav för volymproduktion av integrerade kretsar. Under året genomförde vi också ett omfattande kostnadsbesparingsprogram med syfte att minska kostnaderna i bolaget med 30 miljoner kronor. Det viktigaste för organisationen var att det fanns en tydlighet i de åtgärder som genomfördes så att vi snabbt kunde genomföra organisationsförändringarna utan att tappa fokus och fart. Jag kan konstatera att det gick bra tack vare den starka vilja att lyckas och fokusera på väsentligheter som finns inom SwitchCore. INTEL ETT LYCKAT TEKNISKT SAMARBETE Samarbetet med Intel resulterade i två nya versioner av SwitchCores produkter, usd 2 miljoner i förutbetald royalty, samt att SwitchCore kvalificerades mot Intels kvalitetskrav för volymproduktion. Dessutom har samarbetet, för SwitchCore, varit en god grund för ett ökat antal nya kundprojekt. Främst större företag ser ett stort värde i vårt samarbete med Intel. Vi går in i 2003 och med ett nytt samarbetsavtal som bas kommer SwitchCore att producera de produkter bolagen samutvecklat. Vårt nya avtal med Intel är ett tydligt tecken på att vi utvecklats som företag och nu har en mycket bra infrastruktur på plats. Kompensationen för våra utökade åtaganden, där vi bland annat behåller hela bruttomarginalen för de produkter som säljs till våra kunder, gynnar SwitchCore långsiktigt. 2003 GÅR ÅRET ATT FÖRUTSÄGA? Vi driver en effektiv verksamhet baserad på en god kundbas och en konkurrenskraftig produktportfölj. Vi befinner oss på en marknad som förväntas växa de närmaste åren. Vi ökade antalet kundsamarbeten markant under fjärde kvartalet. Vi ökade vår försäljning tre kvartal i rad. Vi har en mycket god kostnadskontroll. Våra kunder driver på sina projekt för att snabbt komma ut på marknaden. Trots detta finns en osäkerhet kring utvecklingen 2003 som inte bara påverkar andra utan även oss. Världspolitik och en instabil dollarkurs gör att våra kunders kunder avvaktar med sina investeringar. Allt tyder på att 2004 kommer att bli ett bra år för Gigabit Ethernet. Ett antal faktorer samverkar under 2003 för att göra detta möjligt: pris för Gigabit Ethernetsystem och antal Gigabit Ethernetförberedda datorer och servrar är två av dessa. För att garantera en långsiktig positiv utveckling för SwitchCore och ägarna, samt mot bakgrund av ett svårbedömt 2003 har styrelsen fattat beslut om nyemission av aktier med företrädesrätt för bolagets ägare. SwitchCore har i grunden en sund verksamhet som vilar på en stark affärsmodell utan tvivel en bra grund för god lönsamhet. Henric Isacsson, VD SwitchCore AB 7

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING FAKTA OM SWITCHCORE HISTORIA FÖRETAGET IDAG SwitchCore bildades 1997 kring ett forskningsprojekt avseende utveckling av nya metoder som på bästa sätt utnyttjade CMOStekniken för tillverkning av integrerade kretsar. Företaget fick sitt namn efter den avgörande roll kretsarna skulle komma att få i switchar och routrar i framtidens nätverk. SwitchCore idag är en internationell koncern med cirka 80 anställda. Av dessa sitter majoriteten på huvudkontoret i Lund samt på kontoret i Stockholm. Försäljnings och marknadsorganisationen finns i USA med kontor i San Jose, Boston och Singapore i Asien. Tillverkningen sker hos underleverantörer i Asien och hanteras, liksom distributionen, av personal från SwitchCores kontor i Singapore. SwitchCore vidareutvecklar kontinuerligt sina produkter i samarbete med kunder och samarbetspartners. SwitchCores kretsar finns ute på marknaden i kundernas nätverksprodukter och företaget har under gått från utveckling till volymproduktion och försäljning. Bolagets aktie är noterad på Stockholmsbörsens Attract 40. 8

FAKTA OM SWITCHCORE SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS VAD GÖR SWITCHCORE? SwitchCore AB utvecklar, marknadsför och säljer integrerade kretsar för växling av data inom och mellan nätverk. Kärnan i SwitchCore är den egenutvecklade CXEteknologin. SwitchCore tillhandahåller uteslutande produkter som är anpassade för Ethernetprotokollet som är den totalt dominerande standarden för företagsnätverk. IEEE (Institute of Electrical and Electronics Engineers, Inc.) standardiserade Ethernet 1982. Företagen Intel, Digital Equipment och Xerox var pådrivande. Initialt var kapaciteten 10 Mbps, 1995 kom IEEE med en ny version med kapaciteten 100 Mbps Fast Ethernet. Fast Ethernet ersatte snabbt 10 Mbps Ethernet. Fem år efter introduktionen var all Ethernetförsäljning baserad på Fast Ethernet. SwitchCores kretsar är anpassade för nästa generations Ethernet, 1000 Mbps eller Gigabit Ethernet. SwitchCores kretsar sitter i nätverkens kritiska delar: i switchar och routrar. Dessa kretsar sorterar information för vidare transport till rätt mottagardator eller nätverk. Om växlarna inte har samma kapacitet vad gäller hastighet som nätverket och datorerna uppstår flaskhalsar. Kommunikationen upplevs då som långsam. SwitchCore löser detta genom att tillhandahålla kretsar där växlingen hanteras så bra att informationen behåller den hastighet som den har i nätverkskabeln. Detta kallas wire speed routing. EN JÄMFÖRELSE MED PCVÄRLDEN Det finns ett antal likheter mellan Ethernet och PCmarknaden. Båda arbetar med en hel infrastruktur snarare än enskilda applikationer och tjänster. De båda marknaderna är strikt standardiserade och drivs av allt mer krävande applikationer. Företagsinvesteringar i datorer och Ethernetinfrastruktur görs för att möjliggöra och/eller framtidssäkra en ITmiljö som präglas av ständig tillgänglighet och väl fungerande applikationer. Normal ekonomisk livslängd för ett företags investeringar i datorer eller Ethernetutrustning är fem år. SwitchCores roll på Ethernetmarknaden kan liknas Intels på datamarknaden. SwitchCores produkter utgör kärnan i Ethernetswitchar och routrar på samma sätt som mikroprocessorn utgör kärnan i en dator. Värdet SwitchCore tillför marknaden ligger i standarduppfyllnad, prestanda och funktionalitet. SwitchCores kunder är tillverkare av nätverksprodukter precis som Intels kunder är tillverkare av persondatorer och servrar. Skillnaden mellan Intels och SwitchCores affärsmodeller är att Intel även tar ansvar för tillverkningen av mikroprocessorerna medan SwitchCores tillverkning ligger på underleverantörer i Asien. Kritiska framgångsfaktorer för SwitchCore är förmågan att kunna anpassa sig till nya standarder samt att stå för innovationer på marknaden som en fokuserad och nischad aktör. SWITCHCORES ORGANISATION VD, EKONOMI & ADMINISTRATION FÖRSÄLJNING & TEKNISK SUPPORT UTVECKLING PRODUKT & PROJEKTLEDNING TILLVERKNING & DISTRIBUTION 9

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING FAKTA OM SWITCHCORE TEKNIKEN PRODUKTERNA SwitchCores produkter tas fram med den egenutvecklade CXEteknologin. CXE ligger i den tekniska utvecklingens framkant och bygger på världsledande kunskaper för kretstillverkning med CMOSteknologin. SwitchCore utnyttjar CMOStekniken optimalt genom att kombinera de båda metoderna Full Custom och Semi Custom. Den senare fungerar ungefär som programmering av mjukvara: man arbetar med förutbestämda koder. Semi Custommetoden är den som traditionellt används för den typen av kretsar SwitchCore utvecklar. Full Custommetoden kan närmast jämföras med att rita eller skriva för hand. Ingenjören går inte via ett kodspråk och får därmed större kontroll över detaljer. Full Custommetoden används normalt för framställning av mycket avancerade processorer och minneskretsar. SwitchCores ingenjörer använder Full Custommetoden i de högpresterande delarna av kretsarna och minskar därmed storleken och effektförbrukningen för viktiga delar av växelkretsarna. SwitchCores kretsar erbjuder hög integrationsgrad och prestanda. Många funktioner i en enda krets ger dessutom vissa av SwitchCores kunder möjlighet att sänka sina egna tillverkningskostnader. CXEteknologin är flexibel och lämpar sig väl för integrering i flera olika typer av växelprodukter. Möjligheten att använda samma produkter för många olika systemlösningar innebär att investeringar i mjukvarustruktur bara görs en gång. Man kan sedan få ut många produkter från en och samma mjukvaruplattform en kostnadseffektiv lösning. INTRACORE 35516 FRÅN ASANTÉ TECHNOLOGIES WIDEBAND PROFESSIONAL SERIES MARKNAD OCH KUNDER STRATEGISKA SAMARBETEN OCH ALLIANSER SUPPORT PÅ HÖG NIVÅ SwitchCores kunder och samarbetspartners är tillverkare och leverantörer av nätverksutrustning, som t.ex. Intel, Asanté Technologies, Allied Telesyn och Huawei. SwitchCores komponenter minskar kundens tillverkningskostnad för den kompletta produkten och kortar ledtiden till marknaden. För kundernas kunder nätverksinnehavare och enskilda datoranvändare innebär SwitchCores produkter snabbare och effektivare datakommunikation. Totalt sett hade SwitchCore i slutet av året cirka 60 design wins och ett fyrtiotal kunder. Cirka hälften av kunderna har lanserat produkter baserade på CXEteknologin under. SwitchCore har ingått en rad strategiska samarbeten. Syftet är att tillsammans med utvalda partners kunna erbjuda en komplett lösning och därigenom minska kundens ledtid till marknaden. Ett exempel på detta är SwitchCores nära samarbete med LVL7 Systems. Syftet med samarbetet är att kunna erbjuda SwitchCores kunder färdiga programvarulösningar. Sedan april 2001 samarbetar SwitchCore med Intel. Resultatet av det tekniska samarbetet har under överstigit förväntningarna. SwitchCore har dragit nytta av Intels erfarenhet av volymproduktion, vilket har resulterat i två nya produktversioner som kommer att finnas tillgängliga i början av 2003. Som en följd av att SwitchCore mött Intels högt ställda krav för volymproduktion av integrerade kretsar har bolagen en principöverenskommelse om att SwitchCore fortsättningsvis skall producera både för Intel och SwitchCore. Teknisk support är viktig eftersom den hjälper kunderna under deras produktutvecklingfas. SwitchCore erbjuder genom sitt Core Alliance Partnerprogram (CAP) kvalificerad support. CAPkunder får direkt tillgång till Switch Cores kunskap och erfarenhet av hur man använder SwitchCores produkter i olika nätverksprodukter. Core Allianceprogrammet främjar ett samarbete mellan SwitchCores och kundens utvecklingsorganisationer. Mycket av SwitchCores support sker direkt på plats hos kunden. Vidare kommer en stor del av kraven på nya produkter direkt från SwitchCores CAPkunder. 10

SWITCHCORES VISION, AFFÄRSIDÉ OCH MÅL SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS VISION SwitchCores vision är att bli för Ethernetmarknaden vad Intel är för PCvärlden. SwitchCores produkter utgör kärnan i kundernas produkter på samma sätt som en mikroprocessor är kärnan i en PC. AFFÄRSIDÉ SwitchCore utvecklar, marknadsför och säljer integrerade nätverkskretsar för höghastighetskommunikation som är ledande i kombinationen av prestanda och funktionalitet. Produkterna gör det möjligt för tillverkare av kommunikationsutrustning världen över att bygga kostnadseffektiva nätverkslösningar. Genom att erbjuda hög support och kompletta systemlösningar, på egen hand och tillsammans med partners, minskar SwitchCore ledtiden till marknaden för sina kunder och bidrar till deras framgång såväl som till sin egen. MÅL SwitchCores primära mål för 2003 är att förbättra resultatet. Detta gör SwitchCore genom att utveckla och fördjupa sina kundsamarbeten, fokusera på kostnadskontroll och genom att ständigt förbättra sina interna processer. SwitchCore kommer att erbjuda nya versioner av produkterna CXE16, CXE1000 och CXE2010 under 2003. Målet är även att under slutet av 2003 lansera nästa generations produktportfölj baserad på bolagets ledande CXEteknologi. SwitchCore skall fortsätta vara en attraktiv arbetsgivare och erbjuda sina medarbetare ett intellektuellt stimulerande arbete, erkännande och möjligheter till utveckling. 11

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING STRATEGIER MARKNAD FÖRSÄLJNING SwitchCore säljer sina produkter på en global marknad där en avgörande framgångsfaktor är den tid det tar för en kund att från det att ett utvecklingsprojekt startar få ut sin produkt i kommersiella volymer (timetomarket). SwitchCore bidrar till att minimera denna tid genom att erbjuda support under tiden kundens utvecklingsarbete pågår. Genom att tillhandahålla produkter som i en systemlösning ger en lägre kostnad per anslutning, driver SwitchCore tillsammans med sina kunder och affärspartners marknaden för GigabittotheDesktop. Att sälja integrerade kretsar till dataväxlar innebär att sälja tekniskt avancerade produkter till kompetenta kunder. En god förståelse för kundens tillämpningsområde krävs för att förstå hur SwitchCores produkter på bästa sätt kan möta de krav som ställs. SwitchCore är väletablerade på marknaden för Ethernetbaserade nätverksväxlar och bearbetar denna genom kundsamarbeten och andra strategiska allianser. Asien och USA är huvudmarknader för SwitchCores produkter. Bolagets säljteam består av medarbetare med lång erfarenhet av marknadsföring och försäljning i halvledarbranschen. Utöver de egna säljkontoren har bolaget säljrepresentanter i Taiwan, Korea, Kina, USA, Kanada och Europa. I Asien representeras SwitchCore av Frontek (tidigare DSP Applications), i USA av Innovative Applied Solutions (IAS), Tritek Sales Inc och Phase ll Technical Sales, samt i Kanada av TechTrek Ltd. I Europa representeras SwitchCore av Axellence GmbH. Intäktsföring och fakturering till kund sker efter leverans. Merparten av bolagets intäkter avser produktförsäljning. Viss fakturering har skett avseende utförda konsultuppdrag. PRODUKTER PATENT SwitchCore utvecklar idag produkter för Gigabit Ethernet och 10 Gigabit Ethernet. CXEteknologin byggs för att kunna hantera alla krav i wirespeed för avancerade företagsnät och MAN/Access produkter. Från den basen tar SwitchCore sedan fram enklare produkter för företagsnät. SwitchCore har en klar strategi som innebär att produkterna ur de olika generationerna och för de olika marknaderna skall vara så kompatibla att det skall vara enkelt för kunderna att uppgradera till nästa generations kretsar i sina produkter. Inom en generation skall det genom mjukvaruändringar och byte av SwitchCores krets vara möjligt att sälja samma hårdvaruplattform till flera olika kundsegment. Vidare skall produkterna vara kompatibla mellan generationer så att kunderna snabbt kan uppdatera delar av sina system utan att behöva uppdatera hela systemet. SwitchCores patentstrategi bygger på att skapa en patentportfölj där de viktigaste delarna av CXEteknologin skyddas. Funktioner i framtida produkter fångas tidigt upp för att eventuellt patenteras. Sedan 2000 har företaget en arbetsgrupp som arbetar med att utveckla och stärka patentportföljen. 12

STRATEGIER SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS TILLVERKNING SwitchCores affärsmodell innebär att alla delar som förväntas av en halvledartillverkare finns, med undantag av produktionen som hanteras av underleverantörer. SwitchCores underleverantörer återfinns i Asien och dotterbolaget i Singapore sköter kontakterna med dessa. SwitchCore undviker därmed mellanhänder, kan hantera hela produktionsflödet och får lägre kostnader och förbättrade marginaler. RISKER I VERKSAMHETEN FINANS OCH VALUTAPOLICY Ett antal faktorer som delvis ligger utanför SwitchCores kontroll kan påverka företagets resultat. Genom sitt agerande på marknaden försöker SwitchCore påverka dessa faktorer och därigenom minimera eventuella risker. Ett fåtal kunder står för en betydande andel av bolagets försäljning, vilket är otillfredsställande ur ett riskperspektiv eftersom svängningarna kan bli ganska markanta. SwitchCore arbetar här med sitt Core Alliance Program och ramavtal för att säkerställa volymer och för att öka beredskapen och därmed även den långsiktiga planeringen. SwitchCore är mycket beroende av nuvarande och kommande produktgenerationers framgångar på en konkurrensutsatt marknad. SwitchCore har här en stark position och en fördel som kommer av att man var tidigt ute med sina produkter. SwitchCore bibehåller positionen genom sin starka utvecklingsorganisation och ett nära samarbete mellan säljorganisation och produktledning. Företaget är beroende av att kunderna är framgångsrika med sina produkter på marknaden, vilket även påverkar marknadens uppfattning om SwitchCore och dess varumärke. SwitchCore arbetar för att bygga strategiska allianser med sina kunder och att hjälpa kunderna i sina utvecklingsprojekt för att dela den kunskap och erfarenhet som SwitchCore besitter. SwitchCore har en finans och valutapolicy som innebär att samtliga kortfristiga placeringar placeras i räntebärande papper med högsta rating; K1 eller stadsskuldväxlar. Placeringar görs i sek och ingen placering i något enskilt papper får överstiga sek 25 miljoner för att undvika exponering hos något enskilt institut. Alla placeringar i värdepapper sker på moderbolagsnivå. SwitchCores kapitalanskaffning och merparten av kostnaderna är i sek. In och utbetalningar avseende försäljning och tillverkningskostnader genereras i dollar (usd). Under utgjorde cirka 35 procent av SwitchCores operativa kostnader utbetalningar i dollar. Merparten är hänförlig till dotterbolagets verksamhet i USA samt utgifter för tekniska verktygskostnader såsom licenser m.m. Genom att säkra nettoflödet undviks onödiga transaktionsavgifter samt exponering i dollar. SwitchCores factoringkonto är också angivet i dollar för att bättre möta kundinbetalningar. 13

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING MARKNAD 14

MARKNAD SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS GEOGRAFISKA MARKNADER SwitchCore tillhandahåller uteslutande produkter som är anpassade för Ethernetprotokollet, som är den totalt dominerande standarden för företagsnätverk. SwitchCores bedömning är att cirka 10 procent av slutkundskostnaden för en GbEswitch/router motsvarar försäljningsvärdet av SwitchCores produkter. En GbEswitch som kostar usd 1 500 till slutkund motsvarar med andra ord en försäljning på usd 150 för SwitchCore. ENTERPRISE NETWORKS Segmentet Enterprise Networks, företagsnätverk, innefattar de växlar som används i olika delar av ett företags totala nätverk. FIG. 1. SWITCHCORES GEOGRAFISKA MARKNADER (BLÅ) SwitchCore verkar på en internationell marknad med Asien och Nordamerika som huvudmarknader. Bolagets försäljning fördelar sig enligt nedan på de olika marknaderna. MARKNAD Nordamerika 67% Asien och Oceanien 31% Europa och övriga världen 2% Marknaden för företagsnätverk kan förenklat delas upp i fyra segment: 1. L2 Fixed mindre system för kommunikation inom ett lokalt nätverk (switching/lan). 2. L2 Modular modulära system för kommunikation inom ett lokalt nätverk (switching/lan). 3. L3 Fixed mindre system för kommunikation mellan lokala nätverk (routing/wan). 4. L3 Modular modulära system för kommunikation mellan lokala nätverk (routing/wan). FIG. 2. FAKTURERING PER MARKNAD I PROCENT MARKNAD OCH MARKNADSSEGMENT Marknaden för SwitchCores produkter delas upp i olika segment beroende på var i nätverkets infrastruktur en switch eller router är placerad. SwitchCores försäljning är till största del hänförlig till marknadssegmentet företagsnätverk (Enterprise Networks). Telekom (MAN/Access) står endast för en relativ liten andel av den totala försäljningen för. Försäljning per affärssegment framgår nedan. SEGMENT Företagsnät 81% Accessnät 14% Stadsnät 5% FIG. 3. FÖRSÄLJNING PER AFFÄRSSEGMENT I PROCENT 15

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING MARKNAD SEGMENT L2 FIXED L2 MODULAR L3 FIXED L3 MODULAR L2 fixed avser mycket enkla nätverksväxlar byggda för kommunikation inom en mindre avdelning, ett mindre företag eller inom ett våningsplan (nätverkssegment). En typisk L2 Fixednätverksväxel (switch) ser ut som en liten låda och har 16 GbEportar. Ett stort antal av dessa system utvecklas och byggs av tillverkare i Taiwan för att sedan säljas under någon större nordamerikansk leverantörs varumärke. Marknaden för SwitchCore är värderad till cirka usd 80 miljoner 2003 och förväntas växa till cirka usd 150 miljoner 2007 (Dell Oro). Konkurrensmedel är i första hand pris per port. I början av 2003 kostade en 16portars L2 GbEswitch runt usd 1 200. Av det totala antalet Ethernetportar som väntas säljas under 2003, cirka 12 miljoner, är nästan hälften L2 Fixed. Intäktsmässigt svarar denna del av marknaden 2003 för cirka 20 procent av totalvärdet (Dell Oro). Detta segment domineras idag av Cisco som har en marknadsandel på över 80 procent (Dell Oro). Som namnet antyder handlar det om chassibaserade utbyggbara system. Varje system har ett antal kortplatser där det är möjligt att välja mellan koppar och optoanslutningar för Gigabit Ethernet eller Fast Ethernet. Vanligtvis används denna typ av system för att knyta ihop ett antal nätverkssegment med varandra. Varje sådant nätverkssegment kan bestå av en eller flera L2 Fixednätverksväxlar. Marknaden för SwitchCore värderas till cirka usd 140 miljoner 2003 och förväntas växa till cirka usd 200 miljoner 2007 (Dell Oro). Cisco utvecklar till stor del egna kretsar för sina produkter i detta delsegment. När nätverk ska sammanlänkas med varandra ställs mycket höga krav på funktionalitet och prestanda. Medan en L2 Fixednätverksväxel sällan utnyttjas till hela sin prestanda skall en L3 Fixedswitch/router klara av ett företags totala kommunikation med omvärlden. En L3 Fixedswitch/router ser ut som en låda och kan, precis som en L2 Fixedswitch, byggas med ett fåtal komponenter om SwitchCores produktfamilj utnyttjas. Kraven på prestanda och funktionalitet innebär att en L3switch/router aldrig får bli en flaskhals i nätverket utan måste klara av att hantera all datatrafik som kommer in och i realtid bland annat fatta beslut om hur trafiken skall prioriteras och vart data skall skickas. Marknaden för SwitchCore värderas till cirka usd 60 miljoner 2003 och förväntas växa till cirka usd 90 miljoner 2007 (Dell Oro). En 16portars L3 GbE switch/router från en av SwitchCores kunder kostar cirka usd 5 000. Chassibaserade utbyggbara versioner av L3 Fixed. Varje system har ett antal kortplatser där man kan välja mellan koppar och optoanslutningar för Gigabit Ethernet eller Fast Ethernet. L3 Modularswitch/routers finns i första hand på mycket stora företag, universitet, sjukhus och statliga institutioner. Marknaden för SwitchCore värderas till cirka usd 80 miljoner 2003 och förväntas växa till cirka usd 260 miljoner 2007 (Dell Oro). En L3 Modularswitch/router från en av SwitchCores kunder kostar cirka usd 50 000. 16

17 SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING MARKNAD METROPOLITAN AREA NETWORKS OCH ACCESSNÄT MARKNADENS STORLEK 2003 I Metropolitan Area Networks (MAN) finns de nätverk som täcker storstadsområden. Inom MAN finns även segmentet Accessnät de nät som ger den enskilde användaren exempelvis bredbandsanslutning till Internet. För båda dessa segment gäller att utvecklingen för bredbandsdistribution (Accessnät) går mot Ethernet. Tidigare användes Ethernet främst för överföring av data inom kortare avstånd, men eftersom Ethernet är en kostnadseffektiv standard som fungerar lika bra för datakommunikation över längre avstånd, utvecklas mer och mer utrustning baserad på Ethernetstandard för att täcka behoven för dataöverföring i MAN och även WAN Wide Area Networks. De kunder som utvecklar produkter för MAN/Accessmarknaden märker fortfarande av det generellt avvaktande affärsklimatet inom telekomsektorn, även om vissa av SwitchCores kunder haft framgångar inom detta segment på senare tid. Marknaderna där SwitchCore står starkast idag förväntas växa från usd 140 miljoner 2003 till usd 350 miljoner 2007. PORTS (M) 250 200 150 100 50 FE PORTS (M) GE PORTS (M) MARKNADSUTVECKLING Total tillgänglig marknad för SwitchCore och konkurrenter bedöms för 2003 att uppgå till cirka usd 360 miljoner. För hade SwitchCore en marknadsandel på cirka 3 procent. Återstående del av marknaden delas mellan SwitchCores konkurrenter och stora kunder som internt egenutvecklar kretsar för GbEswitchar/routers. SwitchCores interna prognoser, baserade på pågående kundsamarbeten, ligger i linje med oberoende marknadsbedömares uppskattning (Dell Oro) av en tillväxt i marknaden för Gigabit Ethernetprodukter under innevarande år. Bolaget gör bedömningen att den relativa marknadsandelen kan öka från år till år eftersom bolaget befinner sig i en tillväxtfas på en marknad som växer. Den totala marknaden bedöms årligen öka med 1520 procent i omsättning mellan 2003 och 2007 (Dell Oro). Dell Oro bedömer att det under i första hand var mindre och medelstora företag som uppgraderade sina nätverk. De större företagen bedöms avvakta med större investeringar tills konjunkturläget förbättras. 1998 2000 2004 2006 1999 2001 2003 2005 2007 KÄLLA: DELL ORO GROUP FEBRUARI 2003 TRE FAKTORER DRIVER TILLVÄXTEN INOM GIGABIT ETHERNET: 1. TIO GÅNGER PRESTANDA FÖR DUBBLA KOSTNADEN. 2. ANTALET SÅLDA PC/SERVRAR MED GIGABIT ETHERNETSTÖD. I slutet av 2003 eller eventuellt i början av 2004 når Ethernetmarknaden den punkt då en investering i Gigabit Ethernet ger tio gånger prestanda för dubbla kostnaden. Baserat på historiska marknadsdata förväntas volymtillväxten för Gigabit Ethernet då öka markant, driven av framtidssäkring av företagsnätverk, samt ökande datamängder i samband med filöverföringar. Arbetsplatsen blir i allt högre grad ansluten till Gigabit Ethernet (GigabittotheDesktop) som en följd av konkurrenskraftig prissättning. 1997 fanns det 20 miljoner PC/servrar som var förberedda för Fast Ethernet, 1998 såldes det 20 miljoner nätverksanslutningar för Fast Ethernet. 2003 bedömer Dell Oro att det kommer att finnas 20 miljoner PC/servrar förberedda för Gigabit Ethernet vilket är en god indikation på att marknaden kan komma att ta fart från 2004 och framåt. Kontakter SwitchCore har med andra aktörer inom marknaden för datakommunikation bedömer att det kan komma att finnas upp till 30 miljoner PC/servrar förberedda för Gigabit Ethernet år 2003. 3. UPPGRADERING AV DEN STORA MÄNGD NÄTVERKSUTRUSTNING SOM INSTALLERADES 1999 OCH 2000. 18

MARKNAD SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS 1999 och 2000 installerades en stor mängd nätverksutrustning som under de kommande två åren närmar sig slutet av sin ekonomiska livslängd och förväntas uppgraderas. I samband med att volymerna ökar, ökar också konkurrensen, främst för enklare system. Bolaget bedömer att konkurrensen och prispressen kommer att vara starkast inom L2 Fixed; inom både L3 Fixed och L3 Modular behåller SwitchCore sin starka ställning och marginalerna här bedöms vara fortsatt goda. De kunder som utvecklar produkter för MAN/Accessmarknaden märker fortfarande av det generellt avvaktande affärsklimatet inom telekomsektorn. KONKURRENTER På Ethernetmarknaden finns ett fåtal aktörer som konkurrerar med SwitchCore inom de olika marknadssegmenten. SwitchCore konkurrerar även med internt utvecklade produkter från de stora leverantörerna av nätverksutrustning. Inom SwitchCores marknadssegment är det framförallt nedanstående aktörer man möter. Broadcom Corporation Broadcom Corporation är leverantör av högintegrerade kretsar för höghastighetsöverföring av röst, video och data över nätverk. Broadcom utvecklar och säljer integrerade kretsar för alla typer av bredbandsdistribution. Broadcom, som grundades 1991, har cirka 2 000 anställda. Företagets nettoomsättning uppgick räkenskapsåret till usd 1 083 miljoner. Aktien handlas på nasdaq under symbolen BRCM. Broadcoms huvudkontor ligger i Irvine, Kalifornien, usa. Marvell Semiconductor Inc. Marvell introducerade den första Ethernet switchkretsen 1996. Marvells integrerade kretsar för switchar inkluderar stöd för konvergerade nätverk och Quality of Service för att understödja högkvalitativ överföring av röst, video och data över nätverk. Marvell, som grundades 1996, har cirka 1 200 anställda. Företagets nettoomsättning räkenskapsåret uppgick till usd 505 miljoner. Aktien handlas på nasdaq under symbolen MRVL. Marvells huvudkontor ligger i Sunnyvale, (Silicon Valley), Kalifornien, usa. Vitesse Semiconductor Corporation Vitesses produkter inriktar sig mot tillverkare av nätverksutrustning för Core, Access/ Aggregation, Metropolitan och Enterprise marknaderna. Vitesse, som grundades 1987, har cirka 900 anställda över hela världen. Företagets nettoomsättning uppgick för räkenskapsåret till usd 162 miljoner. Aktien handlas på nasdaq under symbolen VTSS. Huvudkontoret ligger i Camarillo, Kalifornien, usa. 19

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING SWITCHCORE I NYCKELPOSITION PÅ DEN KINESISKA MARKNADEN I november tillgännagav SwitchCore ett uppmärksammat kundsamarbete med Kinas ledande leverantör av tele och datakommunikationsutrustning, Huawei Technologies. Huawei, ett företag med drygt usd 3 miljarder i omsättning, utnyttjar SwithCores produkter för att stärka sin position inom Gigabit Ethernet. För SwitchCore innebär kundsamarbetet en öppning mot den expansiva kinesiska marknaden. Huawei grundades 1988 och är idag ett högteknologiföretag, specialiserat inom forskning och utveckling, produktion och försäljning av kommunikationsutrustning. Huawei erbjuder ledande telekomoperatörer skräddarsydda lösningar för optiska, fasta, mobila och datakommunikationsnätverk. Bland Huaweis kunder finns China Telecom, China Mobile, China Unicom, China Netcom, Thai AIS, South Korea Telecom, SingTel, Hutchison Global Crossing och PCCW, Telemar (Brasilien). Huawei utvecklar Gigabit Ethernetväxlar baserade på SwitchCores CXEteknologi. Den första produkten, Quidway S5516, är en switch och router för företagsnät. S5516 är en modulär switch/ router som hanterar 32 Gigabit per sekund och som växlar upp till 24 miljoner paket per sekund. HUAWEI S QUIDWAY S5516 SWITCHCORE S TECHNOLOGY HAS ENABLED US TO INCLUDE MANY FUNCTIONS, WHILE LOWERING THE TOTAL COST FOR THE END PRODUCT. Huawei Corporation Med Quidway S5516 möjliggörs affärstillämpningar som kräver hög bandbredd. SwitchCores högintegrerade växelteknologi har gjort det möjligt för oss att enkelt inkludera mycket funktionalitet, samtidigt som totalkostnaden för slutprodukten minskat, säger en talesman för Huawei. Med Quidway, S5516 har Huawei utvecklat en produkt med branschledande funktionalitet som effektivt konkurrerar på den växande marknaden för routrar för företagsnät, säger SwitchCores VD Henric Isacsson. Kundsamarbetet med Huawei är mycket viktigt för oss och vi är stolta över att Huawei valt SwitchCore som partner, då Huawei är den främsta kanalen in på den expansiva kinesiska marknaden. 20

SWITCHCORE ÄR KÄRNAN I SWITCHBLADE SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS IN, WE LAUNCHED OUR FIRST CHASSISBASED SWITCHBLADE DEVICE, WHICH IS BASED ON SWITCHCORE S PRODUCTS. OUR SWITCHBLADE PRODUCTS SUPPORT IPV4 AND IPV6 AND ARE FUTURESAFE. SWITCHCORE S LEADING FUNCTION SET AND PROFESSIONAL SUPPORT, COUPLED WITH OUR PRODUCT DEVELOPMENT EXPERTISE, HELPED US FULFILL OUR STRINGENT DEMANDS AND ENABLED A VERY POSITIVE RECEPTION ON THE MARKET. Scott Coles, Managing Director, Allied Telesyn Research Allied Telesyn grundades 1987. Idag har företaget kontor bland annat i Tokyo, Bothell (USA) och Chiasso (Schweiz) och drygt 2000 anställda över hela världen. Den världsledande positionen kan sammanfattas i fyra punkter: fokus på nätverksteknologi för professionella marknader företaget som klarar att leverera en komplett lösning med optimal relation mellan pris och prestanda. Förmågan att hantera varje aspekt av sina egna produkter från design till marknadsföring. Utvecklingen av komponenter och lösningar som passar flexibla, effektiva och pålitliga nätverkskonstruktioner. Support som innefattar allt från sunda garantivillkor till quality services. Allied Telesyn förbinder helt enkelt Internet Protocolvärlden på ett effektivt sätt genom prisvänliga och pålitliga nätverkslösningar. ATI S SWITCHBLADE 4108 KAN INNEHÅLLA 64 GIGABIT ETHERNETPORTAR. SwitchCores kretsar användes i Allied Telsyns nya serie modulära chassibaserade produkter: SwitchBlade 4108 och SwitchBlade 4104 samt Allied Telesyns AT9800 serie. Dessa produkter har full wirespeed icke blockerande switching och IP/IPXrouting. Produkterna används idag av kunder i Europa och Nordamerika. SwitchBlade har en 128Gbps switch och routingkapacitet och erbjuder högt port antal, avancerade policybaserade funktioner för Quality of Service (QoS), avancerat stöd för multicast och mycket hög tillförlitlighet genom redundans för både kort och strömförsörjning med stöd för hot swap. Produkterna har omfattande stöd för konfiguration och övervakning med funktioner för brandväggshantering, IPv6, filtrering i wire speed och bandbreddsstyrning. Tillsammans med Allied Telesyns AlliedWare för styrning och övervakning av nätverk samt omfattande kundstöd och utbildningspaket utgör det dessa produkter en utmärkt helhetslösning för kunden. 21

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING PRODUKTER OCH PATENT 22

PRODUKTER OCH PATENT SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS PRODUKTNYHETER Under har flera produkter med SwitchCores kretsar lanserats på marknaden och vidareutvecklats i olika systemkonstruktioner. SwitchCores kunder har bland annat varit framgångsrika inom segmentet företagsnätverk. Kretsar ur SwitchCores CXEserie finns nu i en mängd olika produkter; en diversifiering som blivit ett bevis på SwitchCoreteknologins flexibilitet. I början av 2003 kommer SwitchCore att släppa nya versioner av produkterna CXE16, CXE1000 och CXE2010. De kommer att vara tillgängliga för kunder för volymleverans under första halvåret 2003. CXE16 och CXE2010 är utvecklade i samarbete med Intel och möter Intels hårt ställda kvalitetskrav för volymproduktion. CXE2010 16 Gigabit Ethernetanslutningar. Fungerar som switch. Växlar 24 miljoner datapaket per sekund. Kostnadsoptimerad för att driva GigabittotheDesktop. CXE5000 Content Addressable Memory, CAM, kan utvidga de adresstabeller som ovanstående produkter använder för dataväxlingen. Ett komplement till CXE16, CXE1000, CXE2000 och CXE2010. PRODUKTER SwitchCore har idag fem produkter i sin produktportfölj, alla i den så kallade CXEserien. Samtliga kretsar har kapacitet för wire speed switching och routing de hanterar datatrafik i samma hastighet som den kommer in från nätverket. CXE16 16 Gigabit Ethernetanslutningar. Fungerar både som switch och router. Växlar 24 miljoner datapaket per sekund. Kan klassificera och filtrera 24 miljoner datapaket per sekund. Avancerat stöd för Quality of Service. Används tillsammans med CXE5000 och CXE1000 för att bygga L3 Modularprodukter eller enbart tillsammans med CXE5000 för att bygga L3 Fixedprodukter. CXE1000 4 Gigabit Ethernet och 24 Fast Ethernetanslutningar. Fungerar både som switch och router. Växlar 9,6 miljoner datapaket per sekund. Kan klassificera och filtrera 24 miljoner datapaket per sekund. Avancerat stöd för Quality of Service. Används enligt ovan med CXE16 också mycket framgångsrikt i nätverksprodukter för bredbandsdistribution (accessnät). CXE2000 12 Gigabit Ethernetanslutningar. Fungerar som switch. Växlar 18 miljoner datapaket per sekund (Wire Speed). Kostnadsoptimerad för att driva GigabittotheDesktop. SWITCHCORES STYRKOR Med sin produktfamilj är SwitchCore mycket starka inom L3 segmenten sammankoppling av nätverk. Dessutom är samtliga SwitchCores produkter byggda på samma teknikplattform vilket gör det mycket enkelt för SwitchCores kunder att utveckla exempelvis chassibaserade modulära L3system som utnyttjar både CXE16 och CXE1000, eller hårdvarumässigt mer eller mindre identiska L2 Fixed och L3 Fixedsystem baserade på CXE2010 och CXE16. SwitchCores framtida produkter bygger på samma teknikplattform vilket erbjuder kunderna en mycket enkel väg framåt. PATENT Funktioner i framtida produkter identifieras tidigt för att eventuellt patenteras, och får en plats i SwitchCores strategiska patentportfölj. Företaget har en arbetsgrupp som söker efter uppfinningar som antingen har anknytning till kärnteknologin eller har annan strategisk betydelse. Totalt äger SwitchCore sex patent i Sverige och tre i USA. Ytterligare två ansökningar är under behandling i Sverige och nio i USA. Dessutom är två av dessa ansökningar, som bedömts vara strategiskt mycket viktiga, inlämnade i ett större antal länder över hela världen. 23

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING MEDARBETARE 24

MEDARBETARE SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS Antal % Kvinnor 8 10 Män 69 90 FIGUR 4. ANDEL MÄN/KVINNOR SWITCHCORE AB 31/12 FIGUR 5. PERSONALFÖRDELNING SWITCHCORES KONTOR I VÄRLDEN 31/12 Antal % Lund 40 52 Stockholm 18 23 San José 11 14 Boston 2 3 Singapore 6 8 MEDARBETARE SwitchCore har en organisation fokuserad på försäljning, utveckling och tillverkning av integrerade kretsar för Gigabit Ethernet. SwitchCores medarbetare är högutbildade och det finns en djup kompetens och erfarenhet inom områden som är avgörande för SwitchCores framtida framgång. SwitchCore genomförde under en genomgripande översyn av organisationen för att långsiktigt kunna minska kostnaderna för att driva verksamheten och därmed öka bolagets konkurrenskraft. Resultatet har blivit en organisation med ökat kundfokus. SwitchCore anser det vara av stor vikt att kunna stödja och utveckla medarbetarnas kompetens. Satsningen på kompetensutveckling och personlig utveckling har fortsatt enligt samma modell som under föregående år. Det har resulterat i utvecklingssamtal, utveckling av projektmetodik, en ny organisation för produktledning och ökad delegering. SwitchCore har under året även haft ett utökat internt utbyte, vilket har inneburit att medarbetare har kunnat jobba på ett annat kontor under både kortare och längre tidsperioder. Ett av SwitchCores mål är ett positivt arbetsklimat och att alla tydligt skall känna till företagets mål. Företaget har historiskt sett haft en låg personalomsättning under 5 procent (borträknat effekten av genomförda besparingsprogram). Antal % 2029 år 18 24 3039 år 44 57 4049 år 10 13 5065 år 5 6 FIGUR 6. ÅLDERSFÖRDELNING SWITCHCORES PERSONAL 31/12 Antal % Civilingenjörer 61 80 Civilekonomer, jur kand., fil. kand 8 10 Annan utbildning 3 4 Teknologie doktorer 4 5 Teknologie licentiater 1 1 FIGUR 7. UTBILDNINGSNIVÅ SWITCHCORES PERSONAL 31/12 Antal % Produktionsstyrning 5 6 Tillverkning och produktion 6 8 Försäljning och kundsupport 12 16 Ledning och administration 10 13 Utveckling 44 57 FIGUR 8. VERKSAMHETSOMRÅDE SWITCHCORES PERSONAL 31/12 25

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING LEDNINGSGRUPP HENRIC ISACSSON Lund, född 1963 Civilingenjör vd Anställd sedan 2000 Aktier i SwitchCore AB: 300 Optioner motsvarande aktier: 51 000 MARIA RYDÉNPERSSON Lund, född 1966 Civilekonom Ekonomi och administrativ chef Anställd sedan Optioner motsvarande aktier: 12 000 MIKE FARNAM San Jose, född 1964 Civilingenjör Försäljningschef Anställd sedan 1999 Aktier i SwitchCore AB: 400 Optioner motsvarande aktier: 78 605 PETER YGBERG Stockholm, född 1965 Civilingenjör Chef för produkt och projektledning Anställd sedan 2001 Aktier i SwitchCore AB: 3 000 Optioner motsvarande aktier: 52 000 MATS THULIN Lund, född 1968 Civilingenjör Utvecklingschef Anställd sedan 2001 Optioner motsvarande aktier: 52 000 PAYMON RASEKHY Singapore, född 1964 Civilingenjör Produktionschef Anställd sedan 1999 Aktier i SwitchCore AB: 545 Optioner motsvarande aktier: 50 000 26

STYRELSE OCH REVISORER SILICON FOR THE FASTEST NETWORKS PER ANDERSSON Lund, född 1960 Styrelseordförande Övriga uppdrag: ordförande i Akademiska Föreningen, Stiftelsen AF Bostäder, GoalArt AB, Virtutech AB, styrelseledamot i Stiftelsen för Strategisk forskning och SHB Regionbankstyrelse Syd Invald i styrelsen 1997 Aktier i SwitchCore AB: 6 108 750 Utställt köpoptioner motsvarande 25 000 aktier CHRISTER SVENSSON Motala, född 1941 Styrelseledamot Professor vid Linköpings Universitet Övriga uppdrag: styrelseordförande i Optillion AB, medlem i Intel Microprocessor Research Laboratory Advisory Board, ledamot av Kungliga Ingenjörsvetenskapsakademin och Kungliga Vetenskapsakademin Invald i styrelsen 1997 Aktier i SwitchCore AB: 4 391 820 Utställt köpoptioner motsvarande 25 000 aktier ERIK GABRIELSSON Malmö, född 1962 Styrelseledamot Advokat, Advokatfirman Vinge Övriga uppdrag: styrelseordförande i InterAir AB, styrelseledamot i Appium AB, Elanders AB, Lifco AB, Wilhelm Sonesson AB och Telelogic AB Invald i styrelsen 1999 LARS BRUZELIUS Lund, född 1943 Styrelseledamot Senior Partner BST & Partners AB Övriga uppdrag: Catella Fondförvaltning AB, Sparbanken Finn och Stiftelsen AF Bostäder Invald i styrelsen Innehar köpoptioner motsvarande 25 000 aktier GEORG ABE (Ej med på bild) Beverly Hills, CA, 1947 Styrelseledamot Övriga uppdrag: medlem i Board of Directors, National Regulatory Research Institute, medlem i Board of Advisors, Pepperdine University Center for Entrepreneurship and Technology Law, medlem i Board of Advisors, Umachines Inc, medlem i Board of Advisors, Virtela Communication Invald i styrelsen 1998 Aktier i SwitchCore AB: 90 000 INGRID ENGSTRÖM Stockholm, född 1958 Styrelseledamot vd i KnowIT AB Övriga uppdrag: styrelseledamot i Almega ITA företagen, Svenska Dagbladet, Första APfonden och IFL Invald i styrelsen 1998 Aktier i SwitchCore AB: 6 090 BO HEDFORS Chicago, född 1944 Styrelseledamot Övriga uppdrag: Ordförande i Swedish American Chamber of Commerce i Chicago, styrelseledamot i Openwave Systems Inc., Virtutech AB och Castell Media AB Invald i styrelsen Innehar köpoptioner motsvarande 25 000 aktier REVISOR PERARNE PETTERSSON (Ej med på bild) Malmö, född 1959 Auktoriserad revisor Delägare i Deloitte & Touche Vald revisor sedan 1999 Ovanstående uppgifter avser förhållandet per 31 december. 27

SWITCHCORE ÅRSREDOVISNING SWITCHCORE INFORMATIONSPOLICY SwitchCore arbetar aktivt för att på bästa sätt informera och inbjuda till dialog med bolagets olika intressenter. i bolagets informationspolicy ingår: Att uppfylla börskontraktets regler om informationsgivning. Att använda nya medier för att sprida information. Att vd, ekonomidirektör och styrelsens ordförande, som är talespersoner för bolaget, ska vara tillgängliga. INFORMATIONSKANALER PUBLIKATIONER Delårsrapporter, bokslutsrapporter, årsredovisningar och pressmeddelanden kan beställas per post, SwitchCore AB (publ), Emdalavägen 18, 223 69 Lund, via bolagets hemsida under Investor eller per epost, investor@switchcore.com INTERNET SwitchCores hemsida www.switchcore.com är bolagets mest heltäckande kommunikationskanal. Den uppdateras kontinuerligt med information från bolagets olika verksamhetsområden. Under Investor Relations samlas all finansiell information. Här finns delårsrapporter, bokslutsrapporter och pressmeddelanden i samma stund som de offentliggörs. PRENUMERERA Genom att registrera sig på www.switchcore.com/investor/orderinfo kan man få aktuell information från SwitchCore via epost. INVESTERARKONTAKTER Henric Isacsson, telefon 046270 26 06 eller epost, henric.isacsson@switchcore.com Maria RydénPersson, telefon 046270 25 65 eller epost, maria.rydenpersson@switchcore.com AKTIESPARARAKTIVITETER SwitchCore deltar gärna vid olika träffar för att informera om bolagets verksamhet. SwitchCore är dock ännu ett relativt litet företag och periodvis kan det vara hög belastning och svårt att avsätta resurser. Förfrågningar om företagspresentation eller liknande bör göras med en viss framförhållning. ANALYTIKER SOM REGELBUNDET FÖLJER SWITCHCORE Handelsbanken Securities Jonas Eixmann Nordea Securities Greger Johansson JP Nordiska Mikael Laséen SwitchCore följs för närvarande av ovan nämnda finansinstitut. Listan är inte att betrakta som fullständig då fler firmor kan ha tillkommit och andra ha upphört med sin bevakning av SwitchCore. Vänligen observera att bedömningar, uppskattningar och prognoser rörande SwitchCores historiska eller framtida resultat gjorda av analytiker på dessa firmor inte är bedömningar, uppskattningar och prognoser gjorda av SwitchCore eller dess företagsledning. SwitchCore tillhandahåller denna lista som en service till sina aktieägare och styrker inte genom denna publicering riktigheten i informationen, slutsatserna eller rekommendationerna. Den som är intresserad av analytikernas rapporter kan eventuellt på egen hand rekvirera dessa från respektive finansinstitut. Rapporterna distribueras inte av SwitchCore. 28