Tilgin - Redeye Stockholm: 2008-11-05 Ola Berglund VD Tilgin AB Tel. +46 8 572 386 03 ola.berglund@tilgin.com
Hjälpa operatörer att erbjuda nästa generation av bredbandstjänster till massmarknaden
3 Det är operatörerna som driver utvecklingen mot mer avancerade bredbandstjänster Baserat på globala standarder inleder nu flera operatörer utrullning till massmarknaden Tilgin är bra positionerat som en ledande leverantör av lösningar för operatörsstyrd mjukvara i hemmet
4 En vision som nu är verklighet verifiering och säkerhet Bredbandstelefoni (VoIP) Distanshantering (PVR, media server) Vertikala applikationer (Säkerhetsövervaning, sjukvård) IPTV multirumslösning Lokal Video on Demand On-demand media mtrl (foto, musik & film) Telefonsvarare Chat & textmeddelanden Community Nummerpresentatör (foto, namn, tel.nr.) Internettjänster Media Center-tjänster Titta på privata bilder Titta på privata videoklipp Real-tids spel
5 Tilgin Noterat på OMX Nordic Exchange Ca 100 anställda Tredje kvartalet Omsättning 59 miljoner Bruttomarginal om 42 procent Rörelseresultat -3 miljoner IP residential gateway (IPRG) mjukvara och lösningar till operatörer som vill erbjuda det digitalt anslutna hemmet 89 % av omsättningen IPTV system för operatörer som vill visa högkvalitativ digital TV över bredbandsnätet 11 % av omsättningen
6 Trender att dra fördel av Konsumenten når media över Internet (Musik, Radio, TV, Video) Konsumenten vill konsumera media i TV, inte i PC Konsumentens hemelektronik kopplas samman (UPnP, DLNA) Konsumenten samlar sin media centralt och vill nå den från flera enheter Systemintegratörerna vill sälja mer avancerade helhetslösningar till operatörerna Operatörerna söker nya intäktsströmmar och vill knyta kunderna närmare sig Operatörerna börjar marknadsföra det Digitala Hemmet
7
8 Bredbandstjänster till konsumenter Antal tjänster år 2011 Tjänsteintäkter år 2011 Operatörstjänster 20% Nya tjänster 20% Nya tjänster 80% Operatörstjänster 80% Källa: Gartner Report 2008
9 Vi är teknologiskt ledande Över en miljon enheter hos konsumenter Särskilt starka inom Fiber & Ethernet gateways Kontinuerlig nyutveckling, t.ex. Fully routed any service, any port TR-069 ACS Remote Management of the connected home UPnP/DLNA media device transparency SIP personal Communication and converged services http WEB Access Hög säkerhetsnivå Teknisk kompetens bekräftas av samarbeten med ledande systemintegratörer Vi är drivande inom standardisering och är aktiva inom:
10 Våra partners Globala systemintegratörer Ericsson Nokia Siemens Networks Nortel Cisco Certifierade i partnerprogram Letlhaka Technologies Netmedia Inteno S4Tech DSC Andra partners Al-Falak Axians/NK Networks CSSA Kestrel NetDigital Nexicom Smart Distribution
11 Bland våra viktigare kunder finns IPRG DU Dubai Zain Bahrain TeliaSonera Sverige Megaphone Sverige Tele2 gruppen lokala bolag i Europa EWE Tel Tyskland T2 Slovenien Optima Kroatien Dansk Bredbånd Danmark Multimedia Polska Polen IPTV TRE-FOR Danmark Varberg Energi & Landskrona många av IPTV-affärerna görs i samarbete med systemintegratörerna
Enheter Enhetsprognos - EMEA 12 16 000 000 14 000 000 12 000 000 10 000 000 8 000 000 6 000 000 4 000 000 2 000 000 Broadband GW ADSL GW Tot. Voice CPE Multiservice GW ADSL IAD ADSL modems Home GW 0 CY2005 CY2006 CY2007 CY2008 CY2009 CY2010 CY2011 VDSL Modem VDSL GW VTA
Finanskrisen
14 Finanskrisen Har ni påverkats av finanskrisen? I så fall på vilket sätt, ge ett vardagsexempel. Vår omsättning ökade med 44 procent sedan det andra kvartalet, så det är tydligt att våra kunder investerar för nya tjänster. Under telekomkrisen för några år sedan var operatörerna dåligt finansierade. Nu har de starkare finanser. Vilken effekt tror du att finanskrisen har haft på er om sex månader och vilka åtgärder planerar ni? Den internationella oron kan leda till längre säljcykler och att vissa operatörer får svårare att ta in kapital, eventuellt också påskynda konsolideringen Vi har ett åtgärdsprogram som minskade kostnaderna med 12,7 miljoner under det tredje kvartalet, jämfört med planerade 7 miljoner.
Finansiell utveckling
16 Tredje kvartalet 2008 Nettoomsättning 59,1 mkr (89,9), en ökning med 44 % sedan andra kvartalet Resultat efter skatt -2,6 mkr (-5,2) att jämföra med -17,3 mkr i andra kvartalet Bruttomarginal når en ny rekordnivå 42 % Produktlanseringar och nya strategiska kunder inom bägge segmenten
17 Tillväxt och ökande bruttomarginal 2008 mkr 70,0 60,0 50,0 40,0 30,0 20,0 10,0 0,0 Q1-08 Q2-08 Q3-08 Nettoomsättning Bruttovinst Bruttomarginal % 44% 42% 40% 38% 36% 34%
18 Sammanfattning Tilgin är välpositionerat inom en industri i tillväxt Kraftigt ökad försäljning och rekordhög bruttomarginal Flera nya strategiskt viktiga kunder Ledande teknologi och strategiska samarbeten inom båda segmenten Operatörer inleder utrullning av IP-teknologi till massmarknaden IPTV Högre omsättning än i andra kvartalet, fortsatt otillräcklig storlek Vi arbetar aktivt med att tillvarata möjligheter till samarbeten, strategiska allianser, delägarskap mm IP residential gateway (IPRG) Försäljningen ökar snabbt under god lönsamhet Bred kundbas
Frågor?
Tack! ola.berglund@tilgin.com
21 IP residential gateway (IPRG) Högsta nettoomsättningen och rörelseresultatet någonsin Nettoomsättning 52,4 mkr, en ökning med 68 % sedan samma period ifjol och 39 % sedan andra kvartalet i år Rörelseresultat 12,4 mkr Nya strategiska kunder, t.ex. två ledande östeuropeiska operatörer som köpte triple-play respektive den senaste generationens gateways Stor nybeställning från nordisk operatör Bred kundbas med fler än 30 kunder i mer än 10 länder
22 IP residential gateway 2008 mkr 55 52,4 45 37,7 35 25 15 25,5 12,4 Nettoomsättning Rörelseresultat 5-5 -15 9,8-2,7- Q1 2008 Q2 2008 Q3 2008
23 IPTV Nettoomsättning 6,7 mkr, en dubbling sedan andra kvartalet, men lägre än 2007 pga förlusten av Belgacom som kund Rörelseresultat -12,9 mkr Fyra helt nya strategiska kunder; ledande operatörer i östeuropa, sydvästra Europa, en i mellanöstern och det danska energibolaget TRE-FOR Tilgins Mood 400 plattform är i pilotlansering av åtta operatörer och i kommersiell utrullning av en operatör Väl positionerad plattform nu när operatörerna börjar rulla ut IPTV till massmarknaden Starka försäljningssamarbeten med Ericsson och Nokia Siemens Networks Vi utnyttjar momentum i industrin och är aktiva för att tillvarata möjligheter till skilda former av samarbeten, strategiska allianser, delägarskap mm