Procera - kronor, broar och implantatprotetik med hög estetik Årsredovisning 2002
Innehåll Information till aktieägare Finansiell information 2003 Delårsrapport januari-mars den 24 april Delårsrapport januari-juni den 13 augusti Delårsrapport januari-september den 23 oktober Bolagsstämma Ordinarie bolagsstämma i Nobel Biocare Holding AG kommer att hållas torsdagen den 24 april 2003 kl 10.30 på UBS Konferenzgebäude, Grünenhof, Nüschelerstrasse 9, Zürich, Schweiz. Inbjudan publiceras i Dagens Industri och Göteborgs-Posten den 2 april 2003. Informationsmöte Ett informationsmöte för svenska aktieägare kommer att hållas tisdagen den 29 april 2003 kl 10.30 på Nobel Biocare Training Center, Bohusgatan 15, Göteborg. Inbjudan publiceras i Dagens Industri och Göteborgs-Posten den 2 april 2003. Ny finansiell rapporteringsstandard (IFRS) Koncernredovisningen är upprättad i enlighet med International Financial Reporting Standards (IFRS) och enligt schweizisk lag. IFRS tillämpas för första gången i årsredovisningen för 2002. I bokslutskommunikén som publicerades den 6 februari 2003 presenterades koncernräkenskaperna i enlighet med svensk redovisningsstandard samt omräknade till IFRS i not 6. Effekterna av övergången till IFRS från den 1 januari 2001 framgår under rubriken Förändring av koncernens egna kapital samt not 19. Ny rapporteringsvaluta ( ) Med början i årsredovisningen för 2002 används Euro (EUR) som ny rapporteringsvaluta. Vid omräkningen av resultaträkningarna har genomsnittliga växelkurser använts, medan balansräkningarna omräknats i enlighet med kurserna vid respektive års slut. Innehåll Nobel Biocare är ett innovativt medicintekniskt företag och världsledande inom innovativa estetiska tandersättningar. Tillverkning äger rum i Sverige och USA. Nobel Biocare har en egen säljorganisation i 27 länder. Aktierna i Nobel Biocare Holding AG är noterade på SWX Swiss Exchange i Zürich och på Stockholmsbörsen. 2002 i sammandrag 4 De högt ställda resultatmålen överträffades. Rörelseresultatet före omstruktureringskostnader ökade med 51,9 procent till EUR 70,2 miljoner. Koncernens rörelsemarginal (EBIT) före omstruktureringskostnader uppgick till 22,6 procent. VD och styrelseordföranden har ordet 6 Nobel Biocare är världsledande inom innovativa estetiska tandersättningar. Genom vår nya marknadsstrategi har företaget etablerat sig som en helhetsleverantör för restorativ estetisk tandvård med ett erbjudande som omfattar ett brett sortiment av kron-, bro- och implantatprodukter, liksom utbildning och kliniskt dokumenterade behandlingskoncept. Dentalmarknaden 10 Dentala implantat är morgondagens standardbehandling för förlorade tänder. I takt med att patienternas kunskap om fördelarna ökar kommer ett allt större antal allmäntandläkare att erbjuda behandlingsformen. Crown & Bridge & Implant13 Inom loppet av ett par år har Nobel Biocare gått från att vara ett implantatföretag till att bli världsledande inom innovativa estetiska tandersättningar med ett integrerat produkterbjudande av kronor, broar och implantat C&B&I. 2 Årsredovisning 2002 Nobel Biocare
Innehåll Koncernens resultaträkning 23 Koncernens balansräkning24 Försäljning och marknadsföring 16 Nobel Biocares nya strategi har redan lett till ökad försäljning bland allmäntandläkare. Under 2003 kommer den integrerade försäljnings- och marknadsstrategin att ytterligare bidra till företagets försäljningstillväxt med målet att uppnå en valutajusterad tillväxt på mer än 20 procent. Forskning och utveckling 18 Nobel Biocares utvecklingsverksamhet resulterade under 2002 i flera nya produktkoncept som kommer att förändra hela dentalbranschen. Produktion och processer 20 Under 2002 lanserade Nobel Biocare ett helt nytt produkterbjudande samtidigt som produktiviteten och lönsamheten förbättrades. Kvalitet och miljö 21 Nobel Biocare certifierades 2002 enligt miljöstandarden ISO 14001. Medarbetare 22 Allt som uppnåddes inom Nobel Biocare under 2002 var resultatet av varje medarbetares uttalade beslutsamhet och fokusering. Förändring av koncernens egna kapital 26 Koncernens kassaflöden 27 Redovisningsprinciper 28 Noter 32 Revisionsberättelse 40 Moderbolagets räkenskaper 41 Förslag till vinstdisposition 43 Flerårsöversikt 45 Nyckeltal 45 Aktiedata 46 Definitioner 46 Aktier och aktieägare 47 Riskhantering och känslighetsanalys 49 Corporate Governance 51 Ledningsgrupp 56 Styrelse 58 Adresser 59 Nobel Biocare Årsredovisning 2002 3
2002 i sammandrag Nobel Biocare höll sina löften De högt ställda resultatmålen överträffades. Rörelseresultat före omstruktureringskostnader och lagernedskrivningar (2001) ökade med 51,9 procent till EUR 70,2 miljoner (46,2). Koncernens rörelsemarginal (EBIT) före omstruktureringskostnader och lagernedskrivningar (2001) uppgick till 22,6 procent (16,0). Koncernens rörelsemarginal (EBIT) uppgick till 20,3 procent (13,5). Försäljningen ökade med 12,0 procent (efter valutajusteringar) till EUR 311,2 miljoner (288,2). Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till EUR 70,3 miljoner, vilket minskade den ingående nettoskulden på EUR 28,9 miljoner till en nettolikviditet på EUR 21,4 miljoner den 31 december 2002. Försäljningen inom Dentala Implantat ökade med 11,8 procent (efter valutajusteringar) till totalt EUR 271,5 miljoner (252,1). Rörelseresultatet före goodwillavskrivningar (EBITA) uppgick till EUR 78,3 miljoner (52,8), vilket resulterade i en rörelsemarginal före goodwillavskrivningar (EBITA) före omstruktureringskostnader och lagernedskrivningar (2001) på 28,8 procent (20,9). Försäljningen inom Procera ökade med 13,7 procent (efter valutajusteringar) till totalt EUR 39,7 miljoner (36,1). Rörelseresultatet före goodwillavskrivningar (EBITA) uppgick till EUR 2,5 miljoner (0,4) och rörelsemarginalen före goodwillavskrivningar (EBITA) ökade till 6,3 procent (1,2). Vinst per aktie uppgick till EUR 1,50 (0,80). Styrelsen föreslår en utdelning för 2002 på CHF 0,79 (SEK ~5,00 eller EUR ~0,54) per aktie. Rörelseresultat per medarbetare (EBIT) före omstruktureringskostnader* Rörelseresultat och rörelsemarginal före omstruktureringskostnader* Rörelseresultamarginal Rörelse- TEUR 60 TEUR 80 25 % 50 40 70 60 50 20 15 30 40 20 10 30 20 10 10 5 0 1999 2000 2001 2002 *Exklusive lagernedskrivningar (2001) 0 1999 2000 2001 2002 0 4 Årsredovisning 2002 Nobel Biocare
2002 i sammandrag Nyckelhändelser under året Produktlanseringar Lansering av ett nytt produktkoncept i november 2002, omfattande det nya implantatsystemet Replace Select Straight och ett integrerat estetiskt protetikerbjudande för både Brånemark System och Replace. Implantatet Replace Select Tapered i en ny estetisk version med TiUnite yta. Global lansering av Procera AllZirkon, ett keramiskt material speciellt lämpat för tandkronor i kindtänderna. Uppgradering av Procera 3D CAM och introduktion av en helkeramisk distans baserad på tekniken bakom Procera. Lansering av ett nytt membran med produktnamnet Gore Resolut Adapt. FoU stärker marknadsledarskapet FDA-godkännande för direkt belastning av implantat för alla indikationer. Presentation av Nobel Biocares unika koncept Teeth-in-an-Hour. Nobel Perfect, världens första anatomiskt utformade implantat, och Nobel Direct, ett implantat där implantat och distans är integrerade i en och samma komponent. Ny Procera Scanner för mindre och medelstora laboratorier lanseras under första kvartalet 2003. Marknadsföring och försäljning Implementering av Nobel Biocares nya marknadsstrategi med inriktning mot allmäntandläkare. Replace behöll sin position som det snabbast växande varumärket på marknaden. Tillväxttakten inom Procera översteg marknadstillväxten inom kron- och brosegmentet. Stark försäljningstrend för individuellt anpassad protetik och keramiska standardkomponenter för dentala implan- tat bekräftar Nobel Biocares integrerade strategi. Ny schweizisk holdingbolagsstruktur En ny schweizisk holdingbolagsstruktur etablerades i juni 2002. Aktierna i det nya schweiziska moderbolaget, Nobel Biocare Holding AG, noterades den 24 juni på SWX Swiss Exchange och Stockholmsbörsen. Effektiv produktion och kostnadskontroll Integration av Dentala Implantat och Procera. Övergång till en globaliserad tillverkningstruktur. Fortsatt rationalisering av produktsortimentet genom minskat antal komponenter. Certifiering enligt miljöstandarden ISO 14001. Resultatförbättringsprogram och implementering av ny strategi 2002 Program Mål Uppnått 2002 2002 EBITA-marginal* inom Dentala Implantat >24,0% 28,8% EBIT-marginal* för koncernen >20,0% 22,6% Försäljningstillväxt inom Dentala Implantat <15% 12% Full integration av Procera 1:a halvåret Slutfört 1:a halvåret Lansering av nytt produktkoncept 4:e kvartalet 1 november Implementering av ny försäljnings- och marknadsstrategi 3:e kvartalet Slutfört 3:e kvartalet Utbildning av säljstyrkan 3:e kvartalet Slutfört 3:e kvartalet * före omstruktureringskostnader Nobel Biocare Årsredovisning 2002 5
VD och styrelseordföranden har ordet Ett framgångsrikt år Nobel Biocare är världsledare inom innovativa estetiska tandersättningar. Med vår nya marknadsstrategi har vi etablerat oss som en fullsortimentsleverantör för restorativ estetisk tandvård som erbjuder ett brett sortiment av innovativa kronor och broar samt implantatprodukter, liksom utbildning och kliniskt dokumenterade koncept. Lite mer än ett år har gått sedan vi för första gången presenterade våra ambitiösa mål för det nya Nobel Biocare. Vi ställde oss själva inför en krävande och tydligt definierad utmaning. Tack vare den uttalade beslutsamhet, fokusering och motivation som genomsyrade varje nivå i företaget uppnådde vi vad vi föresatt oss. Under 2002 visade Nobel Biocare sin verkliga styrka. Vi uppnådde vart och ett av våra mål och kunde därmed uppfylla alla löften till aktieägare, kunder och oss själva. Inom 12 månader lyckades vi: Resultat av programmet för lönsamhetsförbättring. Rörelsemarginal före goodwillavskrivningar och omstruktureringskostnader Dentala Implantat 30 25 20 15 10 5 0 20,9 0,2 ~1,0 ~3,0 förbättra lönsamheten, lansera ett nytt produkterbjudande, etablera en ny marknadsstrategi och en integrerad försäljningsorganisation som vänder sig till allmäntandläkare, bli det första företag på marknaden som erhållit FDA-godkännande för direkt belastning av samtliga implantat för alla indikationer, utveckla nya produkter för lansering under 2003 och implementera en ny holdingbolagsstruktur med notering på Swiss Exchange i Zürich. Allt detta har uppnåtts genom en total integration och globalisering av företaget, vilket möjliggjort ett bättre utnyttjande av befintliga resurser utan några uppsägningar, nedläggningar eller höga kostnader för managementkonsulter. Vi genomförde det med egna resurser. Det har varit lagarbete på global nivå, utan geografiska begränsningar eller mentala gränser. Framgången är ett kvitto på hur lagarbete kan skapa ett enastående företag! ~3,0 28,8 >24,0 Sept Dec Försäljnings- Brutto- Förbättring av Dec Mål 2001 2001 ökning vinst rörelsekostnader 2002 2002 Det har varit ett år som präglats av beslutsamhet och hårt arbete. Vi fick en utmärkt start i första kvartalet genom en tydlig förbättring av rörelsemarginalen. Inom loppet av bara ett par månader hade vi framgångsrikt förändrat hela företagskulturen, vilket resulterade i en kraftig förbättring av självförtroende, vilket i sin tur blev en stark källa till framgång. Ny marknads- och försäljningsstrategi En ny marknads- och försäljningsstrategi med syfte att etablera implantat som en standardbehandling inom tandvården implementerades framgångsrikt under första halvåret. Med detta koncept kommer vi också att nå ut till en helt ny målgrupp allmäntandläkarna. Genom integreringen av Procera är Nobel Biocare det enda företaget på marknaden som kan erbjuda en s k one-stop-shop för restorativ estetisk tandvård. Detta koncept av kronor, broar och implantat kallar vi C&B&I. Nobel Biocare har två av de bäst positionerade implantatsystemen på marknaden Brånemark System och Replace - och vi har Procera, det hittills enda kommersiellt tillgängliga systemet för industriell produktion av individuellt utformade kronor, broar och distanser. Procera används både för ersättningar på naturliga tänder och på implantat och fungerar därigenom som en dörröppnare till hela den restorativa tandvården. Vi är övertygade om att implantat inom kort kommer att bli en lika vanlig behandling som kronor och broar. Inom tre till fyra år kommer patienter i allt större utsträckning ha kännedom om de olika alternativen för tandersättning. Genom att kontinuerligt lansera nya, 6 Årsredovisning 2002 Nobel Biocare
VD och styrelseordföranden har ordet förenklade och innovativa produkter tar vi ledningen i denna utveckling. Behandlingskoncept En tandläkares strävan är att ge sina patienter en rehabilitering som motsvarar eller t o m överträffar förväntningarna. Nobel Biocare introducerade redan från starten implantat som var baserade på vetenskaplig dokumentation. I enlighet med denna tradition utvecklar vi kontinuerligt nya behandlingskoncept. Det senaste är Immediate Function, vilket innebär ökad patienttillfredsställelse eftersom patienter nu kan få sina nya tänder på plats direkt efter operationen. Att kunna slutföra behandlingen vid ett enda tillfälle innebär förkortade behandlingstider, bättre klinisk effektivitet och mindre smärta för patienten. Immediate Function ligger helt i linje med vårt nya C&B&I koncept och möjliggör implantatbehandling enligt samma rutiner som används för traditionell restorativ tandvård. Under året har fler än tio vetenskapliga kliniska studier som stöder detta nya koncept avslutats och resultaten kommer inom kort att publiceras i internationella dentaltidningar. Nytt produkterbjudande Novemberlanseringen av vårt nya produkterbjudande var en viktig milstolpe i skapandet av det nya Nobel Biocare. Vi lanserade marknadens mest kompletta erbjudande, innefattande ett helt nytt implantatsystem Replace Select Straight. Lanseringen innehöll även ett gemensamt protetiskt erbjudande för Brånemark System och Replace, omfattande både standarddistanser och individuellt utformade komponenter i titan, aluminiumoxid och zirkoniumoxid som utvecklats med hjälp av den unika tekniken bakom Procera. Det nya produkterbjudandet förstärker positioneringen av våra två implantatsystem med Brånemark System som det naturliga valet för implantatspecialister och Replace för allmäntandläkare. Brånemark System kommer att behålla sin ställning som världens bäst dokumenterade och mångsidiga implantatsystem, vilket innehåller lösningar för alla typer av tandlöshet. Replace utmärks av användarvänlighet, snabb inlärningstid och begränsad investering för tandläkaren. Kommande produktlanseringar Under 2003 kommer vi att lansera Nobel Perfect, ett anatomiskt utformat implantat som ger förbättrad estetik genom att benstruktur och tandkött mellan tänderna bevaras. Vi kommer också att påbörja förlanseringen av Nobel Direct, en produkt där implantat och distans är integrerade i en och samma komponent. Denna produkt representerar den ultimata formen av förenkling och vävnadsvänlighet samtidigt som den också tar implantatbehandlingen ytterligare ett steg närmare traditionell kron- och brobehandling. På vår kapitalmarknadsdag i Göteborg i december 2002 presenterade vi även vårt nya behandlingskoncept Teeth-in-an- Hour. Vid detta tillfälle fick deltagarna tillfälle att följa en operation där en helt tandlös patient fick en permanent och välfungerande tanduppsättning på mindre än en timma. Tillsammans visar utvecklingen av dessa nya behandlingskoncept styrkan i Nobel Biocares kliniska bas. Koncernens försäljning Den totala försäljningen uppgick till EUR 311,2 miljoner (+12,0 procent efter valutajusteringar). Målen för lönsamhets- Affärsidé, vision, mål och strategi Affärsidé Nobel Biocare skall förbättra patientens livskvalitet genom att erbjuda de bästa permanenta och estetiska ersättningarna för förlorade tänder. Vision Nobel Biocare skall vara världsledande inom innovativa estetiska tandersättningar. Strategiska mål Total försäljning: >500 miljoner USD år 2005 Tillväxt: >20 procent från 2003 Lönsamhet (före goodwillavskrivningar): Högst i branschen Lönsamhetsmål 2003 Koncernens rörelsemarginal före goodwillavskrivningar (EBITA): 26-28 procent Koncernens rörelsemarginal (EBIT): 23-25 procent Strategi Nobel Biocare skall öka sina marknadsförings- och försäljningsinsatser till allmäntandläkare för att öka penetrationen för både dentala implantat och individuellt utformad protetik. Prioriteringarna för 2003 kan sammanfattas enligt följande: Försäljningstillväxt Penetration av marknaden för allmäntandläkare Fokus på USA, Tyskland och Japan Utbildning Fortsatt produktinnovation Globaliserade arbetsprocesser Nobel Biocare Årsredovisning 2002 7
VD och styrelseordföranden har ordet Försäljning MEUR 2002 2001 Tillväxt i EUR (i lokal valuta) Dentala Implantat Europa 116,6 105,6 10,4% (10,3%) Nordamerika 101,8 95,6 6,5% (12,0%) Asien/Oceanien 31,4 27,2 15,4% (22,0%) Övriga världen/gore 21,7 23,7-8,4% (5,5%) Delsumma 271,5 252,1 7,7% (11,8%) Procera 39,7 36,1 10,0% (13,7%) Totalt 311,2 288,2 8,0% (12,0%) 28,8 procent (20,9) före omstruktureringskostnader och lagernedskrivningar (2001) och en rörelsemarginal (EBIT) för koncernen på 22,6 procent (16,0) före omstruktureringskostnader och lagernedskrivningar (2001). Lönsamhetsförbättringen har uppnåtts genom ett mer effektivt utnyttjande av säljstyrkan, större effektivitet i inköps- och tillverkningprocesserna, liksom en strikt kostnadskontroll gällande rörelsekostnaderna i hela koncernen. De tidigare två separata säljstyrkorna för Dentala Implantat respektive Procera har under 2002 integrerats under en försäljningschef på varje marknad. Säljkåren har också utbildats i den nya försäljnings- och marknadsstrategin under året samtidigt som den valutajusterade tillväxten ökade med 12 procent. Försäljningstillväxten har inte påverkats av prishöjningar utöver den förändring av försäljningsmixen som uppförbättring liksom de organisatoriska förändringarna under 2002 sattes upp och genomfördes med ett antagande om en måttlig valutajusterad försäljningstillväxt under 15 procent. En stark försäljningsutveckling noterades för det nya Replace Select Tapered implantatet i dess nya estetiska version med TiUnite yta. Under fjärde kvartalet uppvisade försäljningen av Dentala Implantat i Nordamerika och Europa en växande försäljningstrend. De lokala marknaderna i Frankrike, Belgien, Spanien och Australien hade särskilt goda tillväxttrender. Försäljningen av Procera AllCeram och Procera Scanner uppvisade en stabil ökningstrend och försäljningen inom Procera översteg tillväxten för det konventionella kron- och brosegmentet på marknaden. Den positiva försäljningstrenden för individuellt utformad protetik liksom de nya standardkomponenterna i keramik för implantatbehandling bekräftar att den nya integrerade marknadsstrategin har inletts framgångsrikt. Koncernresultat Programmet för lönsamhetsförbättring som offentliggjordes i oktober 2001, med syfte att öka intjäningsförmågan under 2002, resulterade i en rörelsemarginal före goodwillavskrivningar (EBITA) inom Dentala Implantat på Rörelseresultat står genom försäljning av en större andel nya produkter. Denna effekt beräknas uppgå till cirka två procent. Produktivitetsförbättringar inom inköp, tillverkning och logistik har uppnåtts med befintliga personalresurser medan investeringar i produktionsutrustning har bibehållits på en hög nivå av EUR 8 miljoner. Kostnadseffektiviseringar uppnåddes som ett resultat av produktrationaliseringarna 2001, vilka kontinuerligt minskat antalet enheter i lager från en maximinivå på 3 400 enheter i början av 2001 till en beräknad nivå på 800 enheter i slutet av 2003 då produktlinjen Steri-Oss skall ha fasats ut. Dessa produktrationaliseringar utgjorde under 2002 EUR 3,3 miljoner av posten kostnad för sålda varor. Bruttomarginalen ökade till 75,6 procent för helåret 2002. Den jämförbara bruttomarginalen för 2001 uppgick till 72,0 procent efter justeringar för konsolideringen av Procera enligt proportionell metod. Rörelsekostnaderna har kontrollerats noga genom tydliga kostnadsmål för samtliga försäljningsbolag och huvudkontorsfunktioner. Alla processer ses över kontinuerligt för att uppnå större effektivitet och, där det är möjligt, introducera globala processer, vilket ibland leder till organisa- MEUR 2002 % av 2001 % av försäljning försäljning Rörelseresultat före goodwillavskrivningar (EBITA), omstruktureringskostnader och lagernedskrivningar (2001) Dentala Implantat 78,3 28,8% 52,8 20,9% Procera 2,5 6,3% 0,4 1,1% Totalt 80,8 26,0% 53,2 18,5% Rörelseresultat (EBIT) före omstruktureringskostnader och lagernedskrivningar (2001) Dentala Implantat 70,7 26,0% 45,8 18,2% Procera -0,5-1,3% 0,4 1,2% Totalt 70,2 22,6% 46,2 16,0% 8 Årsredovisning 2002 Nobel Biocare
VD och styrelseordföranden har ordet 14 Investeringar (EUR) Avskrivningar (EUR) % 120 Avkastning på sysselsatt kapital exklusive goodwill, omstruktureringskostnader och lagernedskrivningar (2001) 12 100 10 80 8 6 4 60 40 2 20 0 1999 2000 2001 2002 0 1999 2000 2001 2002 toriska förändringar. Forsknings- och utvecklingsansträngningarna var under 2002 starkt fokuserade och kostnaderna uppgick till 4,2 procent (4,5) av nettoomsättningen. Investeringar De totala investeringarna uppgick till EUR 13,6 miljoner (49,1) Investeringarna i materiella och immateriella anläggningstillgångar uppgick till EUR 13,0 miljoner (11,1) varav EUR 8,0 miljoner var produktionsrelaterade. Investeringarna i finansiella anläggningstillgångar var totalt EUR 0,6 miljoner jämfört med EUR 38,0 miljoner 2001, av vilka huvuddelen kan relateras till förvärvet av resterande 50 procent i Procera Sandvik AB. Likviditet och finansiell ställning Nobel Biocares finansiella ställning är stark. Soliditeten uppgick den 31 december 2002 till 65,6 procent jämfört med 63,5 procent vid utgången av föregående år. Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till EUR 70,3 miljoner, vilket reducerade den ingående nettoskulden på EUR 28,9 miljoner till en nettolikviditet på EUR 21,4 miljoner den 31 december 2002. Likvida medel uppgick till EUR 52,5 miljoner (24,8). Det egna kapitalet uppgick till EUR 8,40 per aktie (8,10). Fokus på försäljning 2003 Sammantaget är vi ett mycket lönsamt och väl integrerat företag med ett helt nytt produktsortiment som omfattar varje indikation inom restorativ tandvård. Vi har också en ohotad vetenskaplig bas, ett starkt distributionsnät och en infrastruktur som är tillväxtdriven. Tillsammans ger detta oss en perfekt plattform inför 2003. Vi kommer att expandera in i marknadssegmentet för allmäntandläkare en process som kommer att göra det möjligt för oss att ytterligare stärka våra relationer till befintliga kunder bland specialister och dentallaboratorier. Vi kommer att erbjuda dem en möjlighet att utveckla sin affär genom att agera som mentorer för allmäntandläkarna. Geografiskt kommer vi att förstärka våra insatser på stora marknader såsom USA, Tyskland och Japan. Vi kommer också att fortsätta globaliseringen av våra arbetsprocesser. Avslutningsvis vill vi rikta ett varmt tack till alla våra medarbetare för deras utomordentliga insatser som genom beslutsamhet och hängivenhet bidragit till företagets framgång. Vi vill även tacka våra kunder, affärspartners och aktieägare för er lojalitet och ert stöd under detta år av förändring. Ernst Thomke Styrelseordförande Heliane Canepa VD och koncernchef Nobel Biocare Årsredovisning 2002 9
Dentalmarknaden Implantat-en framtida standardbehandling Dentala implantat är morgondagens standardbehandling för ersättning av förlorade tänder. I takt med att patienternas kunskap om behandlingens fördelar ökar kommer ett allt större antal allmäntandläkare att tillhandahålla behandlingen. För Nobel Biocare innebär detta att den framtida marknaden kommer att växa än snabbare än idag, vilket medför en mycket stor potential. I den industrialiserade delen av världen saknar fler än 240 miljoner människor en eller flera tänder. De flesta av dessa människor behandlas idag med traditionell kron- och brobehandling som utgör basverksamheten för tandläkare över hela världen. Endast två procent av patienterna har genomgått implantatbehandling. Totalmarknaden för restorativ tandvård beräknas uppgå till cirka EUR 3,3 miljarder. Dentala implantat svarar för EUR 0,9 miljarder, samt kronor och broar för EUR 1,1 respektive EUR 1,3 miljarder. Huvudaktörer Vid sidan av patienterna är huvudaktörerna på dentalmarknaden tandläkare och dentallaboratorier. Globalt finns det fler än 800 000 tandläkare. Av dessa återfinns cirka 136 000 i Nordamerika och 276 000 i Europa. Samtliga allmäntandläkare erbjuder kron- och brobehandling, medan endast omkring 25 procent av tandläkarna är verksamma inom implantat. Historiskt har anledningarna till att inte erbjuda implantatbehandling varit följande: 10 Årsredovisning 2002 Nobel Biocare
Dentalmarknaden Dagens implantatmarknad Tillväxt ~20% Tillväxt ~10% Specialist- Allmäntandläkarsegmentet segmentet (25%) (75%) Storbritannien är penetrationen ännu relativt låg. Under senare år har tillväxttakten för dentala implantat uppgått till mellan 12 och 15 procent. Baserat på en beräknad penetration på samma nivå som i Schweiz skulle en försiktig uppskattning av marknadspotentialen indikera en totalmarknad på cirka EUR 2,2 miljarder. Den verkliga potentialen kommer dock att öka ytterligare i takt med att fortsatta kliniska innovationer gör Bristande kunskap om implantat, vilken inte varit del av den grundläggande tandläkarutbildningen. Implantat har ansetts tidskrävande, komplext och dyrt jämfört med kron- och brobehandling. Begränsad efterfrågan på grund av bristande vetskap om metoden hos allmänheten. Hittills har implantatbehandling i de flesta länder erbjudits av dentalspecialister. Dessa tandläkare har antingen utfört behandlingen på egen hand eller remitterat patienten till en specialist som opererar implantaten. Kron- och brobehandling involverar även dentallaboratorier, vilka producerar den protetiska lösningen. Dentallaboratoriemarknaden är starkt segmenterad med uppskattningsvis 12 000 laboratorier i Nordamerika och 43 000 i Europa. Marknadstrender I takt med att behandlingsmetoderna förenklas alltmer kommer antalet tandläkare som erbjuder implantatbehandling att öka. Tillsammans med förkortade behandlingstider, genom t ex direktbelastning, kommer marknaden att växa än snabbare. Ökad vetskap hos patienter om metodens fördelar kommer också att öka tillväxthastigheten i marknaden. Jämfört med traditionell behandling är dessa fördelar framför allt bättre funktion, högre estetik, livslång hållbarhet och bevarande av omgivande tänder. I en nära framtid bedöms implantatbehandling bli en rutinbehandling jämförbar med dagens kron- och broterapi. Allmäntandläkare kommer att bli alltmer involverade i implantatbehandlingen, medan specialisterna kommer att agera mentorer, vilket ytterligare bidrar till att utveckla deras remissverksamhet. Även dentallaboratorier kommer att öka sin affärsverksamhet genom att erbjuda protetiska lösningar för det växande antalet implantatpatienter. Marknadspenetration och potential dentala implantat Marknadspenetrationen för dentala implantat varierar mellan olika länder. Den största penetrationen återfinns i Schweiz, Italien och Sverige. På flera marknader såsom USA, Japan och Fakta om Procera Procera är världens första och hittills enda kommersiellt tillgängliga process för industriell tillverkning av individuellt utformad dental protetik. Den traditionella metoden att ersätta den naturliga tandens krona med en fast protetisk tandkrona har sett ungefär likadan ut i 100 år. Tandläkaren slipar ner tanden och tar ett avtryck, vilket skickas till ett dentaltekniskt laboratorium där en ny tandkrona tillverkas i en tidskrävande hantverksmässig process. Arbetet på dentallaboratoriet kan delas in i två delar. Först tillverkas en bärande innerkonstruktion, den s k tandhättan. Därefter förses hättan med ett ytskikt av porslin. Procera inriktar sig på tillverkningen av hättan den del av processen som idag är möjlig att industrialisera. Tandläkaren skickar avtrycket till ett laboratorium där modellen avläses i en Procera Scanner som är kopplad till en persondator i vilken tandhättan utformas digitalt. Den digitala informationen överförs därefter till en central produktionsanläggning ägd av Nobel Biocare, där den individuellt anpassade tandhättan tillverkas. Inom 1-3 dagar får laboratoriet leverans av hättan och förser den med ett yttre lager av porslin för att få den form och färg som önskas. Procera erbjuder en lönsam affärsmöjlighet för det dentala laboratoriet. Nobel Biocare Årsredovisning 2002 11
Dentalmarknaden Dagens implantatmarknad Övriga singelkronor Marknaden för fast protetik 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Helkeramiska singelkronor 48 miljoner patienter har behandlats konventionellt Schweiz Italien Broar 3,5 miljoner patienter har behandlats med dentala implantat (penetration ~2%) 240 miljoner människor i Nordamerika, Europa & Japan saknar en eller flera tänder Antal implantat per 10 000 invånare implantatbehandling tillgänglig för fler tandläkare. Estetiska krav från patienter Inom både implantat och kron- och broterapi råder ökat fokus på estetik. Dagens patienter frågar inte bara efter funktion de vill ha estetiskt likvärdiga ersättningar för sina förlorade tänder. Vad gäller dentala implantat innebär detta större efterfrågan på individuellt utformade distanser, d v s den del av implantatet som placeras ovanför fixturen som bas för den protetiska lösningen. Inom kron- och brobehandlingen går utvecklingen mot en större andel helkeramiska material. Den totala tillväxten för metallbaserade kronor och broar är cirka 3 procent, medan försäljningen av helkeramiska lösningar ökar med 10-15 procent årligen. Utöver estetiska egenskaper är de helkeramiska alternativen mer vävnadsvänliga än traditionella metallbaserade Dentala implantat - marknadspenetration Sverige Tyskland Belgien Spanien & Portugal Nederländerna Österrike USA Frankrike Finland Norge Danmark Korea Japan Australien Brasilien Hongkong Taiwan Kanada Singapore Storbritannien Malaysia Polen Thailand Indien Kina 80 70 60 50 40 30 20 10 0 lösningar. Innan Nobel Biocare introducerade Procera AllCeram ansågs dock de helkeramiska materialen inte tillräckligt starka för att ersätta kindtänder där tuggstyrkan ställer stora krav på hållbarhet. Marknadsaktörerna Dentalmarknaden är relativt segmenterad. Globalt finns det ett fåtal stora aktörer som erbjuder ett brett sortiment av produkter och lösningar. Ingen av dem har dock ett fullt integrerat erbjudande som kan jämföras med Nobel Biocare som täcker alltifrån kronor och broar till implantat. Nobel Biocare är marknadsledare inom dentala implantat och har ledande positioner på de regionala marknaderna i Nordamerika, Europa och Asien, liksom i flertalet enskilda länder, såsom USA och Japan. Huvudkonkurrenterna på implantatmarknaden innefattar de schweiziska företagen Straumann och Centerpulse Dental samt de amerikanska företagen Biomet och Dentsply. På protetikmarknaden möter Nobel Biocare och Procera konkurrens från traditionellt tillverkade kronor i lokala laboratorier och, i viss utsträckning, från industriella tillverkare av metalloch helkeramiska material. Därutöver återfinns det ett antal leverantörer med relativt välutvecklade CAD/CAM-koncept. Flertalet av dessa system bygger dock på att laboratorierna köper både avläsnings- och produktionsutrustning, vilket innebär en betydande investering för det enskilda laboratoriet och ställer stora krav på uppgradering och underhåll. Med scanners i fler än 45 länder världen över har Nobel Biocare ett tydligt försprång gentemot konkurrerande CAD/CAMkoncept. 12 Årsredovisning 2002 Nobel Biocare
C&B&I Fullsortimentsleverantören C&B&I Fullsortimentsleverantören lägga implantat till sin traditionella verksamhet av kronor och broar. Efter lanseringen i november har Nobel Biocare ett produkterbjudande som täcker hela det restorativa spektrat från kronor och broar till dentala implantat. Genom detta nya produkterbjudande når företaget ut till såväl allmäntandläkare och specialister som dentallaboratorier. En ny integrerad plattform Det nya implantaterbjudandet är baserat på en gemensam teknisk plattform. Syftet är att kombinera det bästa från Brånemark System och Replace Select för att erhålla spetsprodukter och samtidigt minska antalet artiklar som produceras av Nobel Biocare. Integrationen och förenklingen av systemen baseras på kundernas behov och önskemål och omfattar 380 helt nya produkter. Den nya produktplattformen har t ex ett gemensamt protetikerbjudande, nya förpackningar, färgkodning av samtliga komponenter, en ny kirurgisk instrumentbricka, nya verktyg och keramiska distanser. Nobel Biocare är det enda företag på marknaden med ett integrerat erbjudande av kronor, broar och implantat C&B&I. På några få år har Nobel Biocare gått från att ha varit ett implantatföretag till att vara världsledare inom innovativa estetiska tandersättningar. Det verkliga trycket i implantatmarknaden kommer när behandlingsformen når ut till allmäntandläkarna. Det företag som är bäst positionerat i detta kundsegment kommer att kunna expandera sin verksamhet långt utanför dagens gränser. Detta är basen i Nobel Biocares nya strategi och lanseringen av det nya produkterbjudandet. Genom en hög grad av förenkling är det inte längre något stort steg för en tandläkare att Varumärkesstrategi I linje med strategin har Nobel Biocare också genomfört en tydlig och målgruppsbaserad segmentering av implantaterbjudandet. Brånemark System riktar sig till dentalspecialister medan Replace Select är förstahandsalternativet för allmäntandläkare. Brånemark System har alltid haft en stark position bland specialister. Systemet har den bredaste kliniska doku- Nobel Biocare Årsredovisning 2002 13
C&B&I Fullsortimentsleverantören mentationen på marknaden. Det är också världens mest mångsidiga implantaterbjudande och täcker alla tänkbara behov för avancerad rekonstruktion. Denna position kommer att underhållas och ytterligare stärkas. Under flera år har Replace Select varit det snabbast växande varumärket på marknaden. Eftersom det från början är enkelt att arbeta med är Replace Select det självklara valet för enkel och estetisk behandling. Dessa egenskaper gör Replace Select till det främsta alternativet för allmäntandläkare. I Nordamerika har Replace Select redan börjat inta en stark position i detta segment. Huvudprodukten för nya användare är Replace Select Tapered. Implantatet är det enda helt koniska implantatet på marknaden och hittills har mer än 800 000 implantat sålts. Varumärkeslöften Nobel Biocare Brånemark System Replace Procera Varumärkesstruktur Brånemark System Specialister Världsledare inom innovativa, estetiska tandersättningar Originalet Ett mångsidigt implantatsystem och det bäst kliniskt dokumenterade systemet för behandling av i princip alla indikationer Det naturliga valet för enkel, effektiv och estetisk behandling Det ultimata valet för individuellt utformad estetik Nobel Biocare Prosthetics Nobel Biocare Replace Nya användare/ Allmäntandläkare Procera Laboratorier Procera Piccolo är en ny scanner, för mindre och medelstora laboratorier, som lanseras 2003. Ytterligare lanseringar I november 2002 lanserades Replace Select Straight, som kombinerar de bäst dokumenterade egenskaperna från implantatdesignen hos Brånemark System med den interna fattningen hos Replace. Det nya implantatet har rönt stort intresse bland befintliga och nya kunder, och kommer att säljas till allmäntandläkare med viss erfarenhet av implantatbehandling. Som en del av distributionsavtalet med Gore Associates lanserade Nobel Biocare under 2002 ett nytt membran, Gore Resolut Adapt, vilket har mottagits väl av marknaden. Nobel Esthetics Nobel Biocare har nu ett gemensamt protetiskt erbjudande för både Brånemark System och Replace - Nobel Esthetics - som kännetecknas av goda estetiska resultat och enkelhet. Tandläkaren behöver inte bekymra sig över huruvida patienten har fått Brånemark System eller Replace implantat. Den synliga delen av implantatet ser exakt likadan ut. Nobel Biocare är det enda företag inom implantatindustrin som erbjuder både standarddistanser och individuellt tillverkade lösningar. De senare produceras genom den unika tekniken bakom Procera och är den mest estetiska ersättning för en förlorad krona eller bro som finns på marknaden. Procera Procera är en avgörande del av Nobel Biocares nya strategi. Det unika systemet ger företaget en komparativ fördel genom att erbjuda tillverkning av individuellt utformade kronor och broar för konventionell tandvård, vilket också 14 Årsredovisning 2002 Nobel Biocare
C&B&I Fullsortimentsleverantören utgör en dörröppnare till allmäntandläkarna. Procera kompletterar dessutom Nobel Biocares restorativa erbjudande genom att erbjuda industriell produktion av individuellt utformade distanser för implantatbehandling. För de tandläkare som utför både kirurgisk och restorativ behandling tillhandahåller Nobel Biocare Replace Select Tapered, Easy Abutment och Procera Abutment. Tandläkare som enbart erbjuder den restorativa delen av implantatbehandlingen erbjuds Easy Abutment och Procera Abutment, medan Procera Crown riktar sig till samtliga tandläkare. Produktsortimentet inom Procera omfattar individuellt tillverkade distanser, kronor och broar i flera olika material. Till de större produktlanseringarna under 2002 hör en uppgraderad 3D CAM-programvara och en individuellt designad helkeramisk distans. Dessa lanseringar breddar sortimentet inom Procera. Den keramiska Procera Crown finns nu tillgänglig i aluminiumoxid för högestetiska restaureringar och zirkoniumoxid för den bakre tandregionen där tuggkrafterna är stora. Procera Abutment finns tillgänglig i samma material samt i titan. Procera Implant Bridge är en skräddarsydd dental implantatbro som tillverkas av titan och som erbjuder perfekt passform tack vare den datorbaserade produktionstekniken bakom Procera. Tillsammans med standarddistanserna gör Procera det möjligt för Nobel Biocare att tillhandahålla ett heltäckande erbjudande till dentallaboratorier. Företaget erbjuder ett komplett sortiment av högestetiska protetiska komponenter liksom en unik produktionsmetod för individuellt utformade produkter. Replace Select Tapered med Easy Abutment och Procera Abutment är det självklara implantaterbjudandet för allmäntandläkare. Replace Select Straight är ett nytt implantatsystem som kombinerar de bästa egenskaperna från implantatdesignen hos Brånemark System med den interna fattningen hos Replace. Procera Implant Bridge är en skräddarsydd implantatbro som tillverkas av titan med hög estetik, precision och passform. Brånemark System är världens mest mångsidiga implantat och täcker alla tänkbara behov för avancerad rekonstruktion. Implantatbehandling - bakgrund Dentala implantat är permanenta ersättningar för tandrötter till patienter som saknar en eller flera tänder. Implantatet ersätter tandens rot. Behandlingen bygger på ett medicinskt fenomen kallat osseointegration som innebär att implantatets titan integreras med patientens käkben. Fenomenet upptäcktes av professor Per-Ingvar Brånemark 1952 och den första implantatoperationen genomfördes 1965. Fördelarna med implantatbehandling är flera. En permanent tandersättning återger patientens tuggförmåga, utseende och social säkerhet, vilket medför avsevärt förbättrad livskvalitet. Implantatbehandling har livslång hållbarhet och innebär dessutom att man inte behöver slipa ner intilliggande tänder, vilket är fallet vid traditionell protesbehandling. Till en början skedde all implantatbehandling i två steg där tandläkaren först installerade implantatet, vilket under tre till sex månader skulle läka samman med käkbenet. Patienten fick under läkningstiden en tillfällig protes innan distansen, förbindelseelementet mellan fixtur och krona, kunde sättas fast. Idag blir det allt vanligare med implantatbehandling som utförs i ett enda steg. Genom utvecklingen av Nobel Direct och konceptet Teeth-in-an- Hour kommer Nobel Biocare att kunna erbjuda patienten konstgjorda tänder som fungerar direkt efter operation. Under senare år har också implantatens ytor utvecklats avsevärt. Ytornas egenskaper är viktiga för läkningen och för hur väl implantaten integrerar med kroppens vävnader. Vanligtvis skiljer man mellan råa, maskinbearbetade och ytbelagda implantat. Nobel Biocare erbjuder sina kunder ett fullt sortiment av olika ytor, exempelvis den maskinbearbetade ytan, den råa ytan TiUnite och den av hydroxylapatit (HA) täckta ytan. Nobel Biocare Årsredovisning 2002 15
Försäljning och marknadsföring Inriktning mot allmäntandläkare Försäljning Nobel Biocares nya strategi att vända sig till allmäntandläkare har redan inneburit ökad försäljning i detta segment. Under 2003 kommer den integrerade försäljnings- och marknadsstrategin att resultera i en expansion i detta nya marknadssegment. Som ett resultat av den nya strategin att vända sig till allmäntandläkare kunde Nobel Biocare under 2002 notera en ökad försäljningstillväxt för Replace Select i både USA och Europa. Den sammanlagda tillväxttrenden var fortsatt positiv inom Dentala Implantat och uppgick till 12 procent för helåret. Högst tillväxttakt noterades i Frankrike, Belgien, Spanien och Australien. Den totala försäljningen inom Dentala Implantat uppgick till EUR 271,5 miljoner (252,1). Även Procera visade upp en fortsatt försäljningstillväxt på 14 procent. Tillväxten för Procera AllCeram och Procera Scanner var stabil och Procera visade en högre tillväxttakt än det traditionella kronoch brosegmentet på marknaden. Den totala försäljningen för Procera uppgick till EUR 39,7 miljoner (36,1). Integrerad säljstyrka Integreringen av Nobel Biocares säljstyrka genomfördes under året på samtliga mark- MEUR 2002 2001 Tillväxt i EUR i lokal valuta Dentala Implantat Europa 116,6 105,6 10,4% 10,3% Nordamerika 101,8 95,6 6,5% 12,0% Asien/Oceanien 31,4 27,2 15,4% 22,0% Övriga världen/gore 21,7 23,7-8,4% 5,5% Totalt 271,5 252,1 7,7% 11,8% Procera 39,7 36,1 10,0% 13,7% Totalt 311,2 288,2 8,0% 12,0% Dentala Implantat försäljning på större marknader 2002 42% Nordamerika 42% Europa 10% Asien/Oceanien 4% Latinamerika 2% Övriga nader. Detta innebär att företaget har en, gemensam säljstyrka för Brånemark System, Replace och Procera. Inget annat företag har möjligheten att erbjuda sina kunder ett så komplett erbjudande med en gemensam försäljningsorganisation. Sammantaget har Nobel Biocare den starkaste marknads- och försäljningsorganisationen inom det restorativa segmentet av dentalbranschen. Företaget har egna försäljningsorganisationer i 27 länder och är representerat genom distributörer i ytterligare 15 länder. Integreringen av säljstyrkan frigjorde resurser för att ytterligare stärka Nobel Biocares marknadsbearbetning av allmäntandläkare. Istället för att ha tre olika organisationer som vände sig till samma kunder har Nobel Biocare idag en gemensam säljstyrka som är segmenterad efter kundgrupper. Allteftersom informationen om implantatbehandling blir mer spridd kommer allmäntandläkare inte att ha råd att inte erbjuda sina patienter implantat. Patienterna kommer att söka efter det bästa sättet att ersätta sina naturliga tänder, oberoende av om det är implantat, kronor eller broar. Målet är att allmäntandläkarna åtminstone 16 Årsredovisning 2002 Nobel Biocare
Försäljning och marknadsföring skall vara informerade om alternativen, så att de kan remittera patienterna till specialister, medan de själva utför det protetiska arbetet. Global marknadsföring Som en del i integrationsprocessen kommer all Nobel Biocares marknadsföring att koordineras globalt. Det kommer att finnas globala budskap för allt från annonser till utställningar, webbplatser, tryckt material och universitetsprogram. Varumärkesbyggandet skall vara en integrerad del i Nobel Biocares kommunikation. Utbildning Utbildningsverksamheten har alltid varit en vital del bakom Nobel Biocares framgång. Under de första åren låg fokus på specialisterna. Idag består utmaningen i att avmystifiera implantat bland allmäntandläkare samt att få dem att känna sig bekväma med att erbjuda behandlingen till patienter. Utbildningsprogrammen är en integrerad del i Nobel Biocares marknadsstrategi och en kritisk komponent i dess försäljningssupport. Syftet med de nya utbildningsprogrammen är att utbilda både nya och befintliga kunder, liksom att utveckla relationer med tandläkarskolor och tandläkarstudenter. Utbildningsaktiviteterna baseras på konceptet C&B&I där implantat integreras med kronor och broar. Programmen kommer att segmenteras gentemot allmäntandläkare respektive specialister samt inkludera praktiska övningar med fokus på både kirurgi och protetik. Utbildningsdagar kommer att kombineras med interaktivt material på CDrom, webbaserade inlärningsprogram, manualer och annan skriven kommunikation. Affärsmöjlighet för specialister Den nya inriktningen mot allmäntandläkare innebär också nya affärsmöjligheter för befintliga kunder bland specialisterna. Nobel Biocare strävar efter att involvera dessa som mentorer för den nya kundgruppen. Mentorskapet innebär att specialister kan expandera sin befintliga kundbas av remitterande tandläkare. Genom att undervisa allmäntandläkare om standardprocedurer för implantat och protetik kan specialisterna koncentrera sig på de mer krävande fallen där specialisternas kunskaper är nödvändiga. Världskonferens Tillsammans med implementeringen av den nya strategin har Nobel Biocare också förberett den första världskongressen någonsin som omfattar hela spektrat från kronor och broar till implantat. Konferensen kommer att hållas i Las Vegas i april 2003 och inkluderar ett brett vetenskapligt program, 100 föreläsningar, livebehandlingar, utställningar, praktiskt arbete och mängder av andra aktiviteter. Konferensen kommer att baseras på Nobel Biocares unika kliniska dokumentation som har demonstrerats av FDA-godkännandet för direkt belastning samt den kliniska och kommersiella framgången för företagets nya implantatyta, TiUnite. Syftet är att ta ytterligare steg på vägen mot att göra implantatbehandling till en standardprocedur för tandläkare världen över. Nobel Biocare Årsredovisning 2002 17
Forskning och utveckling Utveckling av nya koncept Nobel Biocares utvecklingsverksamhet är en nyckelfaktor i förverkligandet av företagets nya strategi. Under 2002 fokuserade utvecklingsavdelningen på förberedelserna inför lanseringen av Nobel Biocares nya produkterbjudande och utvecklingen av företagets unika koncept Direktbelastning. Nobel Biocare har den högsta lanseringstakten i branschen. Under 2002 resulterade FoU-verksamheten i lanseringen av ett nytt produkterbjudande omfattande 800 komponenter. Därutöver utvecklade företaget en helt ny Procera-scanner som är anpassad för mindre och medelstora laboratorier. Nobel Biocare investerar årligen motsvarande 4-5 procent av intäkterna i FoU en verksamhet som 2002 resulterade i 19 nya patent. Totalt är cirka 80 medarbetare i Göteborg, Yorba Linda och Stockholm engagerade i utvecklingsarbetet. År 2002 satsade Nobel Biocare EUR 13,1 miljoner på FoU. Nytt produkterbjudande Det nya produkterbjudandet tog mindre än 12 månader att utveckla. Omfattningen av utvecklingsarbetet kan sammanfattas genom att notera att projektet resulterade i 800 nya artikelnummer, 380 helt nya produkter, 50 betydande förbättringar, hundratals nya ritningar, en helt ny implantatförpackning, en ny distansförpackning och ett nytt märkningssystem. Ett av huvudsyftena med det nya produktsortimentet var förenkling. Detta gynnar både kunder och Nobel Biocare. Ökad kompatibilitet ger tandläkarna samma eller bättre funktion med färre antal komponenter och verktyg. För Nobel Biocare utgör fördelarna produktionseffektivitet och ett mindre antal produkter att lagerhålla. Det nya produkterbjudandet markerar den slutgiltiga integrationen mellan Nobel Biocare och Steri-Oss. Under 2002 underströks detta ytterligare genom lanseringen av Replace Select Straight som kombinerar den vinnande designen från Brånemark System Mk III med den interna fattningen och färgkodningen hos Replace Select. Replace Select Straight finns tillgänglig med både HA-yta (hydroxylapatit) och Nobel Biocares framgångsrika yta TiUnite. 18 Årsredovisning 2002 Nobel Biocare
Forskning och utveckling FDA-godkännande för direktbelastning Nobel Biocare blev 2002 det första företaget som erhållit FDA-godkännande för direktbelastning för alla implantatprodukter och alla indikationer hos patienter med normal benkvalitet. För att erhålla FDA-godkännande måste företaget ha en vetenskaplig bas för sina utfästelser. Detta möjliggjordes genom Nobel Biocares unika tradition av att genomföra vetenskapliga kliniska studier. Direktbelastning är av vital betydelse för Nobel Biocares strategi att rikta sig till allmäntandläkarna. I takt med att implantatbehandling blir nästan lika enkel att utföra som kron- och broterapi kommer detta behandlingsalternativ att bli mer attraktivt för både tandläkare och patienter. Som en följd av konceptet Direktbelastning har Nobel Biocare också utvecklat, Nobel Direct, ett integrerat implantat för ersättning av såväl enstaka tänder som hela tanduppsättningar. Produkten genomgår för närvarande kliniska tester och kommer att förlanseras under hösten 2003. Som ett resultat av introduktionen kommer Nobel Biocare att vara det första företaget på marknaden som kan erbjuda både tandläkare och patienter ett implantat som erbjuder den ultimata formen av förenkling, fullt jämförbar med konventionell behandling. Teeth-in-an-Hour Teeth-in-an-Hour är ett annat högprioriterat koncept. Nobel Biocare har här utvecklat ett koncept för patienter med helt tandlösa käkar. Tekniken bakom Procera gör det möjligt för kirurgen att planera operationen i förväg och att kunna producera individuellt utformade Nobel Perfect, världens första anatomiskt utformade implantat, syftar till att förbättra estetiken genom en konstruktion som stödjer benet mellan tänderna. komponenter. Kort efter att tandläkaren skickat ett digitalt avtryck av patientens käke till Nobel Biocare erhåller han de individuellt utformade implantaten, en borrmall, verktyg och en tandbro. Detta innebär att tandläkaren kan utföra både kirurgi och protetik på en timma. Konceptet bygger på extremt stor precision och har möjliggjorts genom kombinationen av den unika tekniken bakom Procera samt företagets oöverträffade kliniska dokumentation. Som ett resultat av metodens höga precisionsgrad kan ingreppet genomföras med lindrig kirurgi, vilken minimerar både smärta och svullnad. Tillsammans med förkortad behandlingstid är detta en klar fördel för både patient och tandläkare. Konceptet Teeth-in-an-Hour genomgår för närvarande en multicenterstudie i flera europeiska länder. Fokus på estetik Ett tredje område av stor betydelse är utvecklingen av nya högestetiska kon- cept. Nobel Biocare genomförde under 2002 det strategiska förvärvet av rättigheterna till Dr Peter Wöhrles patent avseende anatomiskt utformat implantat, vilket ledde till utvecklingen av Nobel Perfect. Nobel Perfect syftar till att förbättra estetiken i den främre regionen av munnen. Detta uppnås genom en konstruktion som stödjer benet mellan tänderna. Konceptet genomgår för närvarande en multicenterstudie. Lansering är beräknad till andra halvåret 2003. Konceptfokus Direktbelastning, Nobel Direct, Teethin-an-Hour och Nobel Perfect är exempel på koncept från Nobel Biocare, vilka kommer att förändra hela implantatbranschen. Som marknadsledare med en överlägsen historia av klinisk dokumentation är Nobel Biocare det enda företaget som har möjlighet att ta ledningen inom konceptutveckling. För att ytterligare stärka sin kliniska bas arbetar Nobel Biocare med rådgivande grupper av kliniker som riktar sig till företagets tre huvudmålgrupper specialister, allmäntandläkare och laboratorier. Som en del i denna strategi kommer Nobel Biocare att ytterligare framhålla sitt intellektuella kapital. Det kommer bl a att innebära ett särskilt fokus på marknadsföring av kliniskt dokumenterade produkter och behandlingsmetoder baserad på det stora antal studier som genom åren utförts avseende företagets produkter och koncept. Under 2003 kommer ett tiotal studier att presenteras vilka behandlar de dokumenterade fördelarna med Nobel Biocares innovativa implantatyta, TiUnite, som lanserades 2001 och som har haft enorm kommersiell och klinisk framgång. Nobel Biocare Årsredovisning 2002 19