En strategi för fler framgångsrika innovationer

Inledning Denna skrift är en sammanfattning av Almis innovationsstrategi. Fokus i strategin ligger på att beskriva Almis process för innovationsprojekt. Almis strategi knyter på ett logiskt sätt an till den nationella innovationsstrategin som regeringen presenterade hösten 2012. Delar av den nationella strategin återges här, på så sätt tydliggörs hur Almis innovationsstrategi förhåller sig till ett större sammanhang. 2

Den nationella innovationsstrategin Innovation börjar med människan. Det är människor som får idéer och utvecklar kunskap. Det är människor som använder sin kunskap, kompetens och erfarenhet i nya lösningar i sitt företagande, på sin arbetsplats, på sin fritid eller som konsumenter. Sveriges innovationsförmåga är avgörande för att kunna möta de utmaningar och möjligheter som den globala ekonomin innebär. Politiken måste därför utgå från ett helhetsperspektiv på hur Sveriges innovationskraft kan upprätthållas och förstärkas över tid. Så inleder regeringen sin nationella innovationsstrategi. 3

I Sverige behöver vi bli mer innovativa för att möta de globala samhällsutmaningarna, öka konkurrenskraften och förnya framtidens välfärds- och samhällstjänster. För detta krävs ett innovationsklimat som ger bästa möjliga förutsättningar för individer, företag, offentlig verksamhet och civilsamhällets organisationer att vara innovativa. Syftet med regeringens strategi är att bidra till ett innovationsklimat med bästa möjliga förutsättningar för innovation i Sverige med sikte på år 2020. Innovationsstrategin har utarbetats i bred dialog med många aktörer. En av dessa har varit Almi Företagspartner. Ingen enskild aktör eller enskilt samhällsområde har kunskap och resurser nog för att på egen hand svara upp med de lösningar som behövs. Det är angeläget att fortsatt utveckla samordningen mellan olika aktörer och att skapa bästa möjliga förutsättningar för innovation. Almi har en viktig roll i detta arbete. 4

Almi och den nationella innovationsstrategin Staten har en viktig roll för att ge fortsatt goda förutsättningar för innovationer i Sverige ett gott innovationsklimat men det är enskilda människor i samverkan som ser till att Sverige behåller och stärker sin världsledande position vad gäller innovationsklimat och innovationsförmåga. Många offentliga aktörer som utbildnings- och forskningsaktörer, myndigheter, landsting, regioner och kommuner har en del i det offentliga åtagandet för ett starkt innovationsklimat i Sverige. I den nationella innovationsstrategin beskriver regeringen hur det offentliga åtagandet för ett starkt innovationsklimat på statlig och regional nivå kan omsättas i praktisk politik. Bland annat genom direkta insatser i innovationsprocesser där Almi är en central aktör. Direkta insatser i innovationsprocesser kan vara finansiering av innovationsaktiviteter och entreprenörskap, främjandeverksamhet inklusive rådgivning eller stöd till samverkansprojekt för forskning och innovation. Det kan också handla om finansiering av kunskaps- och innovationsinfrastrukturer som inkubatorer, kluster- eller nätverksbyggande samt test- och demonstrationsanläggningar. 5

Almi och innovationer Den tidiga finansieringen och rådgivningen som Almi erbjuder är betydelsefull för de innovativa företagens möjlighet att utvecklas och hitta privat kapital i ett senare skede. Av de drygt 500 innovationer som årligen kommersialiseras genom Almis verksamhet, kommer drygt 10 procent att kunna attrahera riskkapital. Av de företag som finns i landets inkubatorer bedöms cirka hälften komma ur Almis verksamhet. Almis innovationsverksamhet erbjuder finansiering och rådgivning särskilt anpassat för projekt i mycket tidiga skeden. Verksamheten är bred och vänder sig till alla branscher samt både till företag och privatpersoner. Innovationer finansieras genom Almis samtliga låneformer och genom riskkapitalverksamheten. Men för innovationer i mycket tidiga skeden används en särskild låneform med villkorad återbetalning, så kallade villkorslån, där lånet kan skrivas av om projektet misslyckas. Kravet på återbetalning är en viktig princip, inte minst för att det återbetalda kapitalet används för att finansiera nya innovationsprojekt. Den tidiga innovationsfinansieringen består också av så kallade förstudiemedel, vilket är mindre belopp som används för att verifiera idéns bärkraft. Innovationer som kommit fram till kommersialiseringsfasen erbjuds Almis övriga utbud av 6

rådgivning och låneprodukter samt riskkapital genom Almi Invest. Finansieringsbeloppen är här högre än för innovationslånen och risknivån är densamma som för Almis övriga kreditgivning. Finansiering av innovationer i unga och igångvarande företag är idag en viktig del av Almis ordinarie låneverksamhet, där 5,8 miljarder kr finns till förfogande i lånefonden och 1 miljard kr i riskkapital. Totalt uppgår Almis innovationsfinansiering till cirka 350 miljoner kr per år (200 mkr företagslån, 65 mkr lån med riskavtäckning, 20 mkr verifieringsmedel, 65 mkr i riskkapital). 7

Effekter och mål Innovation är en viktig del av Almis uppdrag: Almis uppdrag är att främja utvecklingen av konkurrenskraftiga små och medelstora företag och stimulera nyföretagandet i syfte att skapa tillväxt och förnyelse i svenskt näringsliv. Målet är att fler innovativa idéer kommersialiseras framgångsrikt, att fler livskraftiga företag startas och utvecklas samt att fler företag ökar sin konkurrenskraft och tillväxt. Under 2011: beviljades 3 331 företag lån på totalt 2 023 miljoner kr. fick 15 483 kunder rådgivning. togs beslut om 44 nya investeringar i riskkapitalverksamheten. Som en följd av detta: kommersialiserades 572 innovationer. startades 4 949 nya företag med hjälp från Almi. visar effektmätningen som genomförs av SCB att kundföretagens omsättning ökade med 17 procent och antalet anställda ökade med 12 procent. 8

Om Almis innovationsstrategi Parallellt med regeringens nationella innovationsstrategi har Almi arbetat fram en anpassad innovationsstrategi. En ledstjärna i det arbetet har varit att utgå från kundens behov, som förändras avsevärt under resan från idé till framgångsrik innovation. Syftet är att Almi, i samverkan med andra aktörer i det svenska innovationssystemet, ska bidra till fler framgångsrika innovationer. 10

Vad Almi menar med innovation? Innovation definieras vanligen utifrån två kriterier, dels att det är en nyhet och dels att den skapar värde. Ordet förekommer dock i många olika sammanhang och med lite olika betydelser. Nedan beskrivs tre olika perspektiv. 1 Innovationer ur ett samhällsperspektiv Det finns ett stort samhällsintresse för innovationer eftersom de kan omvandla ekonomin och samhället. Den största delen av produktivitetsutvecklingen och välfärdsökning i världen kommer från innovationer, då de ofta skapar kedjeeffekter som fungerar som en motor för värdetillväxt. Exempelvis har smarta mobiltelefoner på kort tid skapat nya värden även utanför mobilindustrin; hos användare, i företag i alla branscher och hos olika myndigheter som erbjuder e-tjänster. Regeringar runt om i världen talar om hur innovation ska skapa en bättre värld. Europa 2020-strategin med flaggskeppsinitiativet Innovationsunionen belyser hur innovation ska bidra till välfärd och skapa bättre samhällslösningar. I Sverige har en Nationell Innovationsstrategi utarbetats som talar om globala samhällsutmaningar, jobb och konkurrenskraft i en global kunskapsekonomi, och samhällstjänster med ökad kvalitet och effektivitet. 11

Ur detta breda perspektiv skulle man kunna säga att innovation är något nytt som bidrar till att förbättra världen på något sätt. 2 Innovationskraft inom företagande ur ett brett perspektiv I detta perspektiv fokuserar man på hur innovationskraften i etablerade företag kan bidra till ökad konkurrensförmåga och tillväxt. Här kan man exempelvis tala om ledarskapets roll för innovationskraften i företag, och hur viktigt det är att följa utvecklingen i sin egen och andra branscher för att ständigt förnya sig och öka sin konkurrenskraft. Det kan göras både på en strategisk nivå med innovativa affärsmodeller, och på operativ nivå med ständiga förbättringar. Ur detta perspektiv beskrivs ofta innovation i stil med: Något nytt som gör nytta och skapar värde I detta perspektiv läggs ingen vikt vid att verifiera att det är något nytt på marknaden, utan man fokuserar på att det förbättrar något för företaget eller dess kunder. Enligt regler för statsstöd av mindre betydelse kan Almi stödja företag med verksamhetsutveckling för att öka deras innovationskraft. 12

3 Innovationer som kan stödjas med särskild innovationsfinansiering Utöver de minimis-förordningen om statsstöd av mindre betydelse, finns Allmän gruppundantagsförordning samt Rambestämmelser för statligt stöd till forskning, utveckling och innovation. Syftet med dessa är att kunna ge mer omfattande och generösa stöd till innovationer. Almis villkorliga innovationslån ligger inom ramen för detta regelverk. Regelverket är till stor del harmoniserat med OECD:s dokument Oslomanualen (2005) som syftar till att mäta innovationsgraden i företag. Här definieras innovation som: Införandet eller genomförandet av en ny eller väsentligt förbättrad vara, tjänst eller process, nya marknadsföringsmetoder eller nya sätt att organisera affärsverksamhet, arbetsorganisation eller externa relationer. Definitionen omfattar alltså förutom nya produkter (varor/tjänster) och processer, även innovationer inom marknadsföring och organisation. Detta beskrivs mer detaljerat i en 12 sidor lång förklaring för att specialister ska få vägledning i hur man ska tolka vad som ska betraktas som en innovation. Begreppet väsentligt förbättrad innebär till exempel 13

att mindre uppgraderingar inte räknas som innovationer. I manualen diskuteras även nyhetsgraden som ny för världen, ny för marknaden eller ny för företaget. För att kunna bevilja ett Innovationslån med villkorlig återbetalning krävs att Almi verifierar att det är något nytt för världen eller nytt för marknaden med en nyhetsgranskning. Dessutom ska innovationen utvecklas i projektform, tydligt avskild från övrig verksamhet i befintliga företag. Så definierar vi innovation När vi inom Almi använder begreppet innovation, avser vi innovationer som kan stödjas med särskild innovationsfinansiering. Vi använder begreppet enligt Oslomanualens definition, med nyhetskravet nytt för världen eller nytt för marknaden. Dessutom ska utvecklingen av innovationen drivas i projektform. 14

Effekter och mål inom innovation På Almi följer vi årligen upp antalet kommersialiserade idéer. Under perioden 2008 2011 har dessa varit runt 570. Framåt ska vi även följa upp hur pass framgångsrik kommersialiseringen varit. Figuren på nästa sida illustrerar en framgångsrik kommersialisering av en innovativ idé. Det röda krysset visar den tidpunkt då det är sämst att avsluta arbetet, eftersom den ackumulerade förlusten är som störst här. Vår ambition är att stödja kunderna så att risken minimeras för avslut vid det röda krysset, och samtidigt maximera antalet som blir framgångsrika. 600 500 400 300 200 100 0 585 572 567 563 497 462 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Antal kommersialiserade idéer. 16

Försäljningsintäkter minus merkostnader Innovatören beskriver sin idé Innovatören verifierar konceptet Innovatören utvecklar erbjudandet Innovatörens första leverans Break even Idé Payback 17

Det går att följa upp en innovativ idés framgång på många olika sätt. Några exempel på sådana mätetal redovisas nedan. Mätetal Antal innovativa idéer som kommersialiseras Antal innovativa idéer som kommersialiseras lönsamt Antal innovativa nya företag som överlever minst 3 år Antal innovativa företag i Tillväxtligan Antal innovativa företag som Gasellföretag Förklaring Mäts på samma sätt som idag, dvs antingen start av försäljning, licensavtal eller att externt privat riskkapital köpt in sig i bolaget. Antingen att försäljningsintäkterna överskrider merkostnaderna under ett kvartal, eller att licensintäkter eller externt privat riskkapital överskrider dittills ackumulerade merkostnader. De kundföretag som startats utifrån en innovativ idé ska registreras och följas upp efter 3 år. De kundföretag som har kommersialiserat en innovation och som uppfyller kriterierna för Tillväxtligan. De kundföretag som har kommersialiserat en innovation och som uppfyller kriterierna för Gasellföretag. 18

Vår ambition är att 1000 innovativa idéer ska kommersialiseras genom Almis innovationsverksamhet år 2016. För att bryta ned det till delmål har följande plan tagits fram. Den visar att inflödet behöver ökas, för att på lite längre sikt ge fler kommersialiseringar. 3000 2500 2000 Idébeskrivning Koncept Utveckling Kommersialisering 1500 1000 500 0 2012 2013 2014 2015 2016 Dessutom ska andelen idéer som kommersialiseras öka genom en klar och tydlig process och projektmodell. 19

Kundsegment inom innovation Inom innovationsverksamheten arbetar Almi med kunder som kan delas in i tre grupper: Subsegment Verksamhet med bisyssla som mål Nystartat innovativt företag Marknadsetablerat innovativt företag Kommentar Kunder som vill bedriva verksamheten som en bisyssla, och som oftast väljer att licensiera innovationen till andra företag. Exempelvis en kirurg som utvecklar en ny sårklämma. Kunder som startar ett nytt företag baserat på en innovativ idé, och som vill driva verksamheten som huvudsyssla. Ambitionen är att företaget ska ha bra tillväxt och lönsamhet över tid. Kunder som har företag som redan är väletablerade på sin marknad, och som vill öka lönsamheten utifrån en ny innovativ idé. 20

Kunderbjudanden och projektmodell Almi inför nu en ny projektmodell i syfte att stödja kunden med rådgivning, nätverk och finansiering hela vägen från innovativ idé till framgångsrik kommersialisering. Modellen beskrivs som fyra projektfaser som samtidigt är fyra olika tjänster mot kund. Innovatören beskriver sin idé Innovatören verifierar konceptet Innovatören utvecklar erbjudandet Innovatörens första leverans Break even Idé Koncept Utveckling Kommersialisering 21

Syftet med modellen är att minska riskerna i projektet (både sannolikhet och belopp), genom att endast ta ett steg i taget. Vid varje fasövergång ska affärspotential och risknivå bedömas. Dessutom ska den skapa tydlighet i vem som ska göra vad och när i projektet, för att effektivisera arbetet för innovatören och för Almi. Modellen är också basen att bygga strukturkapital på, genom att externa samarbetspartners och finansiärer kopplas till modellen. Dessutom finns olika verktyg och mallar kopplat till modellen. Projektmodellen kan brytas ned ytterligare till sju faser, där man i varje fas fördjupar sig i de tre områden Marknad, Erbjudande och Verksamhet. 22

Marknad Erbjudande Verksamhet Idébeskrivning Beskriv behov och marknad Beskriv ditt erbjudnade Beskriv din affärsidé Konceptverifiering Utvärdera volym, konkurrens Utvärdera genomförbarhet Utvärdera potential och risk Konceptspecifikation Specificera marknaden Specificera erbjudandet Specificera resursbehov Genomförande Möt testmarknad Skapa testversione(er) Skapa projektteam Marknadsintroduktion Bearbeta målmarknad Introducera version 1.0 Introducera organisation Tillväxt Öka försäljningsinsatser Öka leveranskapacitet Utöka organisation Expansion Identifiera nya marknader Vidareutveckla erbjudande Vidareutveckla verksamhet Tid 23

Kompetenser och samverkan Almi erbjuder rådgivning, lån och riskkapital över hela landet, från innovativ idé till framgångsrik kommersialisering, i samverkan med andra viktiga aktörer i innovationssystemet. Almi ska verka för en god samverkan med övriga aktörer nationellt, regionalt och lokalt. Gränssnittet till andra aktörer varierar mellan olika orter. För att enkelt kunna definiera ett tydligt gränssnitt till andra aktörer eftersträvar Almi en gemensam projektmodell i hela innovationssystemet. Almis innovationsrådgivare har en tydlig roll som processledare under kundens resa från innovativ idé till framgångsrik kommersialisering. I rollen ligger att ha en god kännedom om övriga aktörer i innovationssystemet, samt att känna till olika finansieringsalternativ som finns internt och externt, för att kunna lotsa kunden till rätt aktör vid rätt tidpunkt. Specifika kompetensområden för Almis innovationsrådgivare kan vara projektstyrning, nyhetsgranskning, immaterialrätt, licensiering, samt affärs- och marknadsstrategier för innovativa företag. Innovationsrådgivaren samarbetar med andra rådgivare inom Almi och kan överlämna kundansvaret till finansieringsrådgivare eller affärsrådgivare någon gång under innovationens kommersialiseringsfas. Innovativa idéer som bör drivas i projekt- 24

form kan finnas hos alla kunder till Almi, men det är inte säkert att alla kunder känner till vilka möjligheter som Almi kan erbjuda. Därför är det viktigt att samtliga rådgivare på Almi aktivt uppmärksammar innovativa idéer och påvisar möjligheterna som Almi erbjuder. I samband med att Almi beviljar innovationslån till kund, kvalitetssäkras att det verkligen är en innovativ idé som har goda förutsättningar att kommersialiseras framgångsrikt. Det sker bland annat genom att den kunskap som innovationsrådgivaren har tas tillvara inför kreditbeslutet. 25

Finansiering av innovationsprojekt För att undvika att ett lovande projekt avstannar vid exempelvis det röda krysset i figuren på nästa sida, är det viktigt att det finns en kontinuerlig finansieringskedja från idé till framgångsrik kommersialisering. Finansieringen bör ske stegvis, för att stämma av att innovationsprojektet fortfarande ser lovande ut. Då konceptet ska verifieras kan Almi idag bevilja förstudiemedel utan återbetalningskrav. Dessa kommer att förändras och istället villkoras med krav på motfinansiering från kunden. Detta för att säkerställa att kunden är engagerad i sitt projekt och verkligen tror på det och är villig att satsa. Efter konceptverifiering finns innovationslån (villkorslån) som i dagsläget sträcker sig fram till innovatörens första leverans. Därefter inträder en känslig fas fram till break-even då innovationsprojektet/företaget kan ha svårt att attrahera riskkapital eller marknadsmässiga lån. Här har Almi en viktig roll att fylla genom att tillsammans med andra aktörer säkerställa en sammanhängande finansieringskedja fram till kommersiell framgång för innovationsprojektet/företaget. 26

Försäljningsintäkter minus merkostnader Innovatören beskriver sin idé Innovatören verifierar konceptet Innovatören utvecklar erbjudandet Innovatörens första leverans Break even Idé Payback 27

www.almi.se