Sida 1 av 7 bequoted nyhetsbrev 9 februari 2007 Hej, RFID-tekniken håller på att lossna på allvar. Analysföretaget Gartner Group tror på en årlig tillväxt om 50-60 procent de närmaste åren. I detta nummer TracTechnology Elverket Vi tycker att framtiden ser intressant ut för RFID-företaget TracTechnology. Nyligen förstärktes produktportföljen genom förvärvet av Svenska Tidssystem AB. Och nu ska dessutom en nyemission ge företaget finansiella muskler. Elverkets nye vd Jonas Borgardt vill fortsätta ta marknadsandelar. I en intervju förklarar han hur tillväxtstrategin skall omsättas. Trevlig läsning! Thomas Lindgren Boom inom RFID triggar TracTechnologys tillväxt» TracTechnology har förvärvat snabbväxande RFID-företaget Svenska Tidssystem AB. De båda företagen baserar sina produkter för tillträde och tidsregistrering på likartade lösningar. Synergieffekterna inom försäljningen är betydande. TracTechnology bör kunna växa bra 2007. Ny vd för Elverket vill fortsätta ta marknadsandelar» Elverket Vallentuna har fått en ny vd efter Hans Asp, som kommer att gå i pension. Jonas Borgardt skall se till att Elverket kan fortsätta att ta andelar på den avreglerade elmarknaden. I en intervju med bequoted förklarar han hur tillväxtstrategin skall omsättas. Elverket Tidigare från bequoted 2007-02-02 Life Science för hela slanten i Vita Nova 2007-01-31 Axlon går från utveckling till försäljning 2007-01-30 Glycorex dubblade omsättningen fjärde kvartalet 2006 2007-01-24 Varm vinter en utmaning för Elverket 2007-01-23 Export av C3 kan ge ytterligare lyft i The Empire 2007-01-22 Säker nyemission i Wilh. Sonesson för att förvärva norska Midelfart 2007-01-16 Viktminskningspreparatet CUUR uppmärksammas i USA (Scandinavian Clinical Nutrition) 2007-01-11 Stockholmsbörsen en kvalitetsstämpel för Rejlers 2007-01-09 Egna varumärket C3 ska ge bättre marginaler i The Empire Sök i bequoteds arkiv
Sida 2 av 7 bequoted nyhetsbrev 9 februari 2007 Boom inom RFID triggar TracTechnologys tillväxt TracTechnology har förvärvat snabbväxande RFID-företaget Svenska Tidssystem AB. De båda företagen baserar sina produkter för tillträde och tidsregistrering på likartade lösningar. Synergieffekterna inom försäljningen är betydande. TracTechnology bör kunna växa bra 2007. Marknadsplats AktieTorget Stark marknadstillväxt bakom köpet av Svenska Tidssystem RFID har länge ansetts som en lovande teknologi. Ofta går det dock långsamt i början av teknikskiften och det är först nu som den riktiga volymtillväxten verkar kunna komma. Analysföretaget Gartner Group tror att RFID-tekniken kommer att omsätta mer än tre miljarder dollar år 2010. Det blir i så fall en sexdubbling från omsättningssiffran för 2005, som låg på en halv miljard dollar. Förutom huvudprodukten MeatTrac, som går ut på ett erbjuda spårbarhet inom köttproduktion, har TracTechnology andra applikationer baserade på RFID. Några av tillämpningarna går under namnen PayTrac, TimeTrac, GateTrac och CellTrac. Det är inom denna del av företaget som förvärvet av Svenska Tidssystem passar in. Svenska Tidssystem har två olika produktsegment som står för vardera ungefär halva omsättningen i företaget: Tidssystem Säkerhetssystem Enligt Mats Nordström, som är vd på TracTechnology, är lösningarna snarlika TracTechnologys egna produkter. - Teknikmässigt är de väldigt lika, men vi vänder oss till lite olika kundsegment. Vi har fokuserat på industriella sammanhang medan Svenska Tidssystem har gått mer mot att hitta lösningar som ökar säkerheten. - Några exempel på kunder som Svenska Tidssystem sålt sina system till är SEB, TV4 och GE Healthcare. Starkaste synergierna på försäljningssidan Tekniksynergier i all ära. Men det är synergierna på marknads- och försäljningssidan som skall skapa de största vinsterna: - Både vi och Svenska Tidssystem har känt att vi behöver nå större volymer och här ligger de största fördelarna med samgåendet, berättar Mats Nordström. Med en enda säljkår kan vi bearbeta båda marknaderna och därefter utöka mot andra marknader och applikationer. bequoted tycker det är intressant att försäljningssynergierna betonas. Mats Nordström VD TracTechnology RFID står för Radio Frequency Identification. RIFD används för att på kort håll överföra den lilla mängd digital information som behövs för att identifiera ett föremål. Rejäl tillväxt. Gartner Group prognostiserar en omsättningstillväxt inom RFID på över 500 procent fram till 2010. Omsättningssiffran för RFID-lösningar för 2010 spås uppgå till över tre miljarder dollar. Allt för ofta lägger nämligen unga teknikföretag allt för stor fokus på att ha de bästa systemen. De glömmer förvånansvärt ofta bort att utan ett intensivt och hårt försäljningsarbete som tar produkterna ut till kunden är inte ens de bästa särskilt mycket värda. Svenska Tidssystem ger en utspädning på 11,4 procent Svenska Tidssystem har varit privatägt och bokslutet för år 2006 är ännu inte klart. Men baserat på siffrorna för 2005 är företaget ett snäpp större än TracTechnology: - För år 2005 nådde Svenska Tidssystem en omsättning på 5 miljoner kronor och ett litet plusresultat, fortsätter Mats Nordström. Men de har gått framåt starkt under 2006. Svenska Tidssystems hemsida Svenska Tidssystem omsatte 5 miljoner kronor under 2005, med ett litet
Sida 3 av 7 - Under 2007 skall TracTechnology genom detta förvärv och den stora tillväxten som finns i branschen kunna ta ett rejält steg framåt och nå en klart högre omsättning. För förvärvet har TracTechnology betalat 1,34 miljoner B-aktier. Vid aktiekursen på 5 kronor som rådde vid förvärvstillfället motsvarar det en köpeskilling på 6,7 miljoner kronor. Det låter som ett högst anständigt pris. För aktieägarna motsvarar det en utspädning på 11,6 procent. Pilotorder inom återvinningsbranschen Ett exempel på att försäljningen redan verkar ta fart är den pilotorder på ett passage- och kontrollsystem till en återvinningsanläggning i Mellansverige som TracTechnology fått. - Detta är en första pilotorder och om systemet fungerar bra kan kunden komma att beställa system till ytterligare sju anläggningar, säger Mats Nordström. Syftet med systemet är att bättre reglera tillträdet till avfallsanläggningarna. Att lämna avfall är i allmänhet gratis för kommunens invånare, för att det inte skall hamna ute i naturen istället. Men det skapar vissa problem nära kommungränserna: - Många kommuner har behov av att bättre kunna kontrollera tillträdet till sina avfallsanläggningar, fortsätter Mats Nordström. Det gäller speciellt kranskommunerna i storstadsområdena som får ta emot mycket avfall från privatpersoner som egentligen hör till storstaden. plusresultat, men har gått framåt rejält under 2006. TracTechnology betalar 1,34 miljoner aktier för förvärvet. Det motsvarar en utspädning på 11,6 procent. Baserat på aktiekursen 5 kronor som rådde vid förvärvstillfället motsvarar det en köpeskilling på 6,7 miljoner kronor. Största synergierna mellan TracTechnology och Svenska Tidssystem hittar man på marknads- och försäljningssidan. - Med detta systemet kan man dela ut en RFID-bricka som ger tillträde för till den egna kommunens hushåll och på så vis utestänga obehöriga. Marknadssatsningarna ökade under andra halvan av 2006 TracTechnology har kommit med bokslutskommunikén för år 2006. Siffrorna blev enligt följande: Omsättning: 2,3 Mkr (1,8) Resultat efter finansnetto: -6,6 Mkr (-3,9) Vinst per aktie: -0,68 kr (-0,46) Bolaget har lyckats öka försäljningen med 29 procent jämfört med 2005. Men resultatet har ändå försämrats kraftigt. Om man studerar andra halvåret specifikt ser man att kostnaderna ökat över hela linjen. Andra halvåret isolerat: Omsättning: 1,0 Mkr (1,3 första halvåret) Resultat efter finansnetto: -4,3 Mkr (-2,3 första halvåret) Vinst per aktie: -0,43 kr (-0,25 första halvåret) En förklaring är att patentkostnaderna var större under det andra halvåret. Men den viktigaste förklaringen är att företaget har ökat sina satsningar på marknadsföring och försäljning. Vilket har varit en prioriterad fråga för vd Mats Nordström sedan han tillträdde i maj. Nyemission fyller på kassan För att klara av sina tillväxtambitioner har bolaget förhandlat fram en nyemission som kommer att ge 27,7 miljoner kronor, före emissionskostnader. I första hand kommer de befintliga aktieägarna att ha företräde. Huvudägaren Haakan B Anderson och andra storägare, som tillsammans har cirka 30 procent av kapitalet, har redan förbundit sig att teckna sina andelar av emissionen. Resten har garanterats genom ett konsortium. Beslutet ska formellt tas vid en extra bolagsstämma den 22 februari. Prospektet förväntas därefter bli klart till den 2 mars 2007. bequoted tycker att framtiden ser intressant ut för TracTechnology. Det Svensk Lunch. En av Svenska Tidssystems lösningar går under namnet Svensk Lunch. Systemet ersätter lunchkuponger av papper och möjliggör att betalning för lunchen kan dras direkt mot lönen. Svensk Lunch innehåller passersystemet Secure Perfect som kommer från GE Security, som är världens största tillverkare av säkerhetsprodukter. Nyemission Aktieägare får teckna 4 nya aktier för 5 gamla. Teckningskursen är 3 kronor per aktie. Teckningstid 12 mars - 27 mars 2007.
Sida 4 av 7 ska bli spännande att se hur mycket bolaget kan ta hand om av den förväntade boomen inom RFID-tillämpningar. I synnerhet nu när företaget äntligen förses med finansiella muskler. CHRISTER JÖNSSON christer.jonsson@bequoted.com Tidigare publicerade artiklar om TracTechnology:» Ökad chans till licensintäkter i USA för TracTechnology» Chalmerist utsedd till VD för TracTechnology» TracTechnology vill in på den amerikanska marknaden» Pilotinstallationen på Gotland håller tidplanen» TracTechnology tryggar livsmedel med RFID Nästa händelse 2007-02-22 Extra bolagsstämma Läs mer på bequoted Hemsida
Sida 5 av 7 bequoted nyhetsbrev 8 februari 2007 Ny vd för Elverket vill fortsätta ta marknadsandelar Elverket Vallentuna har fått en ny vd efter Hans Asp, som kommer att gå i pension. Jonas Borgardt skall se till att Elverket kan fortsätta att ta andelar på den avreglerade elmarknaden. I en intervju med bequoted förklarar han hur tillväxtstrategin skall omsättas. Marknadsplats AktieTorget Bakgrund inom marknadsföring i detaljhandeln Ett vd-byte innebär ett naturligt tillfälle för ett företag att modifiera sin strategi till förändrade marknadsförhållanden. Och det första som sticker ut lite grann med Jonas Borgardt är hans bakgrund: - Under hela min karriär har jag arbetat med marknadsföring och försäljning. Jag har arbetat elva år i dagligvaruhandeln vid det som idag är Axfood och därefter åtta år vid Bergman & Beving, berättar Jonas Borgardt för bequoted. - Energibranschen är ny för mig och det är ganska ovanligt med folk som kommer utifrån. Dessutom är det ovanligt att ledande personal har försäljningsbakgrund och inte teknikbakgrund. Begripliga kundfakturor skall införas Elverket Vallentuna har alltså valt att göra en lite annorlunda rekrytering. Men kanske är det smart med tanke på avregleringen, där det är viktigare att lyssna på konsumentens önskemål: - Det finns mycket att göra i branschen och det finns vissa paralleller med dagligvaruhandeln, på så vis att det är volymprodukter i en massmarknad, fortsätter Jonas Borgardt. - Något som är ganska självklart att till exempel åtgärda är att göra fakturorna enklare, så att kunden kan förstå sin elfaktura. Idag förstår en del konsumenter inte vad de betalar för. Bland annat är kundens avgift för elcertifikaten en källa till frågetecken. Jonas Borgardt VD Elverket Vallentuna Jonas Borgardt är marknadsekonom och har dessutom en utbildning i ekonomi vid Stockholms Universitet. Han har också en MBA från samma universitet. Fokus på att göra det enklare att vara kund Enligt SCB är det endast 15-20 procent av kunderna som aktivt väljer en elleverantör. Resten har valt att stanna kvar hos den elleverantör som också är nätägare. bequoted undrar hur andelen som byter leverantör skall kunna öka: - Jag kommer att lägga stort fokus på att det skall bli enklare att vara kund, förklarar Jonas Borgardt. Många tycker att det är svårt och krångligt att byta elleverantör och därför låter de bli, trots att de skulle spara pengar på att byta. - Ett sätt är att arbeta mer med interaktiva lösningar. Främst den yngre generationen är van vid att göra det mesta över internet. Vi vill komma dit att det är lika naturligt att köpa sin energi på samma sätt som man köper flygresor eller handlar med aktier. Genom att arbeta mer med internet håller vi även nere kostnaderna. Konceptet kan exporteras till övriga Norden Elhandeln har vuxit organiskt under lång tid, men Elverket är fortfarande en ganska liten aktör. För bequoted berättar Jonas Borgardt att en tillväxtstrategi finns framtagen: Hemsidan är ett viktigt säljredskap. Kunden kan få fram prishistorik, jämföra priser och teckna avtal. - Vårt koncept har varit framgångsrikt i Sverige. En möjlighet kan vara att vi försöker växa genom att etablera det i andra nordiska länder, främst i Finland och Norge. Men det fortfarande Sverige som gäller i första hand. Att växa organiskt tar dock lång tid jämfört med att växa via förvärv, vilket är en klart intressant möjlighet: - Det finns en överetablering av främst elhandelsföretag, och en del har
Sida 6 av 7 det ganska kämpigt, berättar Jonas Borgardt. Där skulle vi kunna göra en del. - Vi kan också köpa distributionsföretag, det vill säga företag som är nätägare. Eller så kan vi köpa kombinationer av företag, som vi själva är. Det viktiga är att vi begriper verksamheten så att vi kan förädla företaget som vi förvärvar. - Att vi skulle köpa produktion av elkraft är dock mindre sannolikt, men vi utesluter det inte. I så fall är det kanske främst förnyelsebar elproduktion som är intressant. Rätt rekrytering i en föränderlig marknad Att energiföretagen måste bli mer konsumentorienterade känns uppenbart. Men all erfarenhet visar att det är trögt att vända ett stort företag, särskilt när man kommer från en monopolsituation. För de tekniskt orienterade ledningarna i de större elbolagen lär det vara betydligt roligare att utveckla produktion och distribution av el än att hålla på med kundanpassning och andra "onödiga" aktiviteter. Det betyder att en liten och rapp elhandlare med låga kostnader och klart kundfokus kan växa ganska ostört. Elverket Vallentuna kan visa sig bli en långsiktig vinnare, där Jonas Borgardts bakgrund kan vara precis vad företaget (och branschen) behöver. CHRISTER JÖNSSON christer.jonsson@bequoted.com Tidigare publicerade artiklar om Elverket:» Varm vinter en utmaning för Elverket» Dagens Industri utser Elverket till Gasellföretag» "Business as usual" för Elverket» Lång vinter kylde första kvartalets resultat» Elverket klarade att öka omsättningen trots skärpt konkurrens» Elverket växer med Vallentuna kommun Elverket Vallentuna äger elnätet i Vallentuna kommun. Den delen av verksamheten är inte konkurrensutsatt. Elhandelsverksamheten är konkurrensutsatt och här ligger möjligheten till fortsatt organisk tillväxt. Enligt SCB väljer bara 15-20 procent av hushållen aktivt sin elleverantör. En betydande tillväxtmöjlighet ligger i att få fler att byta leverantör. Nästa händelse 2007-02-22 Bokslutskommuniké 2006 Mer info Läs mer på bequoted Hemsida
Sida 7 av 7 Om bequoted bequoted publicerar nyheter och bolagsfakta för journalister och investerare. Uppdragsgivarna är noterade företag som vill att allmänheten ska få mer och bättre information om den egna verksamheten. Målgrupperna är nyhetsbyråer, finansiell press, aktiemäklare, riskkapitalister, institutionella och privata investerare. bequoted väljer självständigt vad som skrivs och publiceras och garanterar att nyheter, analyser, bedömningar och slutsatser alltid görs oberoende av erhållen ersättning. bequoted AB Sveavägen 31 111 34 Stockholm Tel 08-692 21 90 Fax 08-506 533 99 info@bequoted.com www.bequoted.com Prenumeration Om du vill prenumerera på bequoteds nyhetsbrev klicka här Om du vill avsluta din prenumeration klicka här E-postadresser hanteras omsorgsfullt genom vår Privacy policy Synpunkter och kommentarer uppskattas Om du har synpunkter på innehåll, tips eller andra kommentarer att ge - hör då gärna av dig