6 Miljöteknik växer EU-stöd gör det möjligt att utveckla ny energisnål teknik 10 Tio år med möten Subcontractor Connect har skapat mer än 10 000 möten mellan företag NR 3 2014 Med siktet utomlands Norrländska IT-företaget Codemill har hittat vägar ut i Europa Läs om hur småföretag når ut i Europa
Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig MÖT FÖRETAGEN Stöd för internationalisering Umeåföretaget E&E Glasses har sett internationalisering som en självklarhet sedan affärsidén föddes. 6 4 Allt fler små och medelstora företag ser fördelar med att söka sig utanför Sveriges gränser. De söker nya marknader, leverantörer som matchar behoven och spetskompetens för att utveckla sin verksamhet. Enterprise Europe Network underlättar internationaliseringen för dessa företag. I broschyren presenterar vi svenska små och medelstora företag som verkar internationellt. Vi berättar också om hur företagen får stöd i sin internationalisering. Vill du veta mer om hur små och medelstora företag kan få hjälp att göra affärer med utlandet? Ta kontakt med Enterprise Europe Networks representanter i din region. www.enterpriseeurope.se Enterprise Europe Network Enterprise Europe Network är en av EU-kommissionens omfattande satsningar för att främja internationalisering av små och medelstora företag. Nätverket representeras av över 600 organisationer i ett 50-tal länder, och erbjuder kostnadsfritt stöd och service till små och medelstora företag. I Sverige är Tillväxtverket nationell koordinator och huvudfinansiär av verksamheten. Enterprise Europe Network har de senaste fem åren hjälpt över 8 000 svenska företag. Vi erbjuder Information och råd om EU-regler och finansiering. Förmedling av internationella affärspartners. Service och hjälp vid teknik- och forskningssamarbeten. www.enterpriseeurope.se Vår teknik Som litet är miljövänlig företag behöver och man billig, hjälp en för investering att etablera i sig en utomlands. sådan här komponent Vilka marknader betalar sig ska på man tre till välja fyra först? år. Utgivare: Tillväxtverket Programansvarig för Enterprise Europe Network: Tony Backer Meurke, tel. 08-681 94 10. Kontaktperson: Minna Rydgård, tel. 08-681 93 79. Skribent: Jonas Hållén. Grafisk form: Spektra Foto: Viktor Gårdsäter, Mats Andersson, Nicke Johansson, Ulla Carin Ekblom. Tryckeri: DanagårdLiTHO Upplaga: 6 000 ex Tillväxtverket Kom 0615 Neither the European Commission nor any person acting on behalf of the European Commission is responsible for the use which might be made of the information contained herein. The views in this publication are those of the author and do not necessarily reflect the policies of the European Commission. 12 Enterprise Europe Network representeras av regionala aktörer runt om i Sverige. Emilia Lindmark Brittiska ikonen The Guardian köper videosystem från norrländska Codemill. 2 3 Karl Bohman 8 Första intrycket inte avgörande för Cicilia Ax och SEM. Tioårsjubileum för företagens mötesplats. 10
Det är roligt att arbeta internationellt, man får leva på en större yta. Johanna Björklund Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Kod för tillväxt utomlands Västerbotten håller sig väl framme när det gäller IT-företag. Ett exempel på det är Codemill från Umeå. Nu växer företaget utomlands inom digital media. 4 3 strategier för att klara hållbarhetslinjen Håll fast vid din grundidé och tro på den lyssna inte när människor säger det går inte. Var uthållig! Allt tar oerhört lång tid. Se varje motgång som en erfarenhet som leder ett steg vidare. Foto: Mats Andersson Senaste kunden är Guardian News & Media, som har beställt ett system för videohantering. Det är inte vår största order, men den är viktig, eftersom Guardian är något av en brittisk ikon, och därmed en bra referens under vår fortsatta etablering i London, säger Johanna Björklund, vice VD och chef för forskning och utveckling. Årets avknoppningsföretag Codemill är specialiserade på utveckling av skräddarsydda system för videoproduktion. Företaget finns med på Almis BIG29-lista över svenska företag med spännande affärsidéer och stor tillväxtpotential. Förra året fick Codemill också pris som Årets avknoppningsföretag av Umeå universitet. I princip alla som jobbar här har en civilingenjörs- eller masterexamen från universitetet, säger Johanna Björklund. Hon och företagets VD Rickard Lönneborg började diskutera att starta eget 2007. Johanna Björlund hade doktorerat i Datavetenskap, och Rickard jobbade på universitetets IT-avdelning. Matchmaking i London Målet var redan från början att skaffa sig kunder utomlands. Det är roligt att arbeta internationellt, säger Johanna Björklund, man får leva på en större yta. De flesta jobben utomlands får Codemill genom referenser, men nu har företaget även fått hjälp av Uminova Innovation som erbjuder Enterprise Europe Networks tjänster. Via Enterprise Europe Networks databas har Codemill kunnat marknadsföra sin kompetens och hittat nya tekniksamarbeten med andra företag. Parallellt har de fått löpande rådgivning kring internationell affärsutveckling. Codemill har också deltagit på Enterprise Europe Networks Techmatch på London Technology Week. Samarbetar med Fraunhofer Johanna Björklund berättar att Codemill inte bara vill växa inom konsultverksamheten, utan också genom att utveckla egen teknik från grunden, gärna tillsammans med andra företag. För några månader sedan började Codemill samarbeta med det tyska forskningsinstitutet Fraunhofer. Institutet sökte partners till ett konsortium för att kunna söka pengar ur EU-programmet Horisont 2020. Fraunhofer gick ut med en förfrågan via Enterprise Europe Networks databas. Nu har Codemill, Fraunhofer och ytterligare några företag lämnat in en ansökan om pengar från EU. Projektet handlar om att bygga en prototyp för analys av innehållet i videofilmer. Vi söker stöd för att utveckla ett system för att känna igen platser, ansikten eller till och med känslor i videofilmer. Kombinerar man olika klipp går det också att skapa 3D-modeller i datorn, säger Johanna Björklund. Codemill Codemill har IT-konsulter med expertis inom digital media, gränssnittsdesign och användbarhet. Plats: Umeå Antal anställda: 30 Omsättning: 18 miljoner Mer info: codemill.se Horisont 2020 Horisont 2020 är EU:s ramprogram för forskning och innovation. Programmet har en total budget på 80 miljarder Euro, som fördelas på sju år. Programmet inkluderar en förstärkt satsning på forskning, extra satsningar på små och medelstora företag, tvärvetenskapliga samarbeten, satsningar på industriella teknologier och samhällsutmaningar samt förenklade regler för deltagande. 5
Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Solig idé för gaspannor Gasdrivna värmepannor har ofta en låg verkningsgrad. Det svenska företaget Climatewell jobbar med teknik som gör pannorna mer energieffektiva. Pengarna från SMF instrumentet minskar vår risk och ger oss större möjlighet att jobba med utvecklingen. Karl Bohman 6 Climatewell Climatewell utvecklar termiska värmepumpskomponenter åt tillverkare av produkter för värme och kyla. Plats: Stockholm Antal anställda: 25 Omsättning: 9 miljoner Mer info: climatewell.com Från idé till kommersialisering SMF instrumentet i tre faser för små och medelstora innovativa företag. Fas 1: Stöd för att undersöka om en ny idé eller produkt har kommersiell potential. Bidrag: 50 000 Euro. Fas 2: Hjälp med demonstrationer och tester. Bidrag: mellan 500 000 och 2,5 miljoner Euro. Fas 3: Företagen får hjälp att hitta privat kapital, utbildning, coachning och råd givning. Inget direkt ekonomiskt stöd. Marknaden för energieffektivisering av gasdrivna värmepannor är stor. Det säljs cirka åtta miljoner pannor varje år, enbart i Europa. Med Climatewells absorptionsteknik kan verkningsgraden öka med fyrtio procent jämfört med en konventionell gasdriven värmepanna. Det kan innebära en besparing på cirka 4 500 kronor om året, beroende på gaspris och klimat. Vår teknik är miljövänlig och billig, en investering i en sådan här komponent betalar sig på tre till fyra år, säger Karl Bohman, affärsutvecklingschef på Climatewell. EU finansierar förstudie Men för att kunna ta fram en färdig lösning för marknaden måste Climatewell göra en förstudie för att undersöka om den nya komponenten fungerar tekniskt och kommersiellt. Därför sökte bolaget SMF instrumentet inom EU-programmet Horisont 2020. Vi visste att vi hade ett starkt koncept, men blev ändå överraskade när vi valdes ut bland över 2 600 sökande i hela Europa, säger Karl Bohman. Om det visar sig att energieffektiviseringen av värmepannorna kan konkurrera på marknaden kommer Climatewell att söka till nästa fas i SMF instrumentet. Pengarna från SMF instrumentet minskar vår risk och ger oss större möjlighet att jobba med utvecklingen, säger Karl Bohman. Genom att slutföra fas 1 ökar också våra chanser betydligt att beviljas fas 2 och då rör det sig om större summor pengar och tillgång till kvalificerad kompetens till utveckling. Startdatum för förstudien var 1 oktober. Projektet pågår i sex månader. Prisvinnande teknik Climatewells absorptionsteknik går ut på att energi (från till exempel solfångare) lagras i ett salt, sedan utvinns den genom att man fyller på med vatten. Med rätt blandning och temperatur kan man lagra mer energi och få ut större effekt än i sin gamla pump med minimal förbrukning av el och inga utsläpp av koldioxid. Tekniken har vunnit flera priser, bland annat har den belönats som Technology Pioneer av organisationen World Economic Forum. Att både tillverka, leverera och sälja en slutprodukt blev dock för tufft för ett litet företag. I dag levererar Climatewell en komponent till andra tillverkares produkter för värme och kyla. Climatewells värme- och kylpumpar användas bland annat till soldrivna värmepumpar i bostäder och lokaler i länder som behöver både kyla och värme, för att kyla kupén i lastbilar och för att lagra energi i varmvattenberedare, värmeväxlare och gasdrivna värmepumpar. Foto: Viktor Gårdsäter 7
Klarar man av att leverera åt fordonsindustrin kan man leverera åt nästan vem som helst. Cicilia Ax Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Möten på marknaden Processen från första möte till ett etablerat samarbete tar tid. Det gäller för leverantörerna att visa vad de kan och inte lova för mycket. 8 Foto: Nicke Johansson Cicilia Ax, inköpschef på SEM AB i Åmål har deltagit i förbokade affärsmöten på Elmia Subcontractor i Jönköping två gånger: Man uppnår mycket på kort tid. Båda parter kommer väl förberedda och har tänkt igenom vad de vill säga under mötet. Matchmakingen börjar med att SEM lägger ut sin affärsprofil och sina önskemål på en särskild hemsida för evenemanget. Leverantörerna som vill träffa SEM gör samma sak. Båda parter kan sedan studera varandra och ta ett första beslut om de vill träffas på Elmia Subcontractor. För att få ett möte med Cicilia Ax och SEM måste man uppfylla ISO 9001, men gärna också fordonsindustrins kvalitetscertifiering ISO 16 949, samt vara certifierad när det gäller miljö och arbetsmiljö. Kvalitet, pris och volym Ett annat viktigt krav är att leverantören kan hantera databasen IMDS, som är en materialdatabas, och klarar av att leverera med rätt kvalitet, pris och volym. De mjuka värdena är också viktiga; att leverantören är pålitlig, kan samarbeta, och att kommunikationen mellan parterna fungerar. Själva mötet sker i ett mötesbås. Vi försöker begränsa antalet möten. Runt ett halvt dussin brukar räcka, fler orkar man inte med under den dag vi normalt deltar, säger Cicilia Ax. SEM jobbar med bland annat tändsystem till tunga fordon. I år vill företaget göra en djupdykning bland leverantörer av bland annat fästelement, o-ringar och kablage. Det handlar om att få fler samarbeten bredvid de befintlig för att hinna med att leverera till de stora kunderna. Börjar med förfrågan Om leverantörerna uppfyller våra krav skickar vi en första förfrågan, för att se vad de kan, säger Cicilia Ax. Om svaren på förfrågan är bra får leverantörerna fylla i ett standardiserat dokument med en rad uppgifter och underteckna en code of conduct. Sedan besöker SEM företaget, tittar på produktionsanläggningen och börjar diskutera priser och volymer. Hittills har SEM träffat cirka ett dussin leverantörer vid två mässor. Ett av företagen levererar i dag till SEM. För att det ska gå från en allmän förfrågan till ett fast samarbete är det mycket som måste stämma. Ofta brister det i någon del i kedjan. Då väljer vi att avvakta, och kanske återkomma senare, säger Cicilia Ax. Det företag som SEM träffade på Elmia Subcontractor och i dag har ett samarbete med klarade alla formella krav, hade kapacitet och kvalitet, men också ett bra pris. Det blev utslagsgivande. Ett vanligt problem hos de företag som inte riktigt håller måttet är att de lovar mer än vad de kan hålla, enligt Cicilia Ax. I vissa fall kanske de chansar, i andra kan det vara en intern miss i kommunikationen. SEM AB SEM tillverkar tändsystem för motorer, som drivs av naturgas, till exempel lastbilar och bussar. Injektorstatorer till Scanias och Cummins diesel insprutningssystem för tunga fordon. Saab 9-5:s tändkassett samt solenoider, givare och oljekylare. Plats: Åmål och Suzhou, Kina Antal anställda: 200 Omsättning: 280 miljoner Mer info: sem.se Subcontractor Connect Enterprise Europe Network arrangerar en rad matchmakingdagar runt om i Europa, där svenska små och medelstora företag kan delta. För att få mer information om dessa arrangemang samt om matchmakingen på Elmia Subcontractor, kontakta Enterprise Europe Network, se kontaktuppgifter på sista sidan. Almi Företagspartner Mälardalen är huvudansvarig för eventet på Elmia Subcontractor. 9
Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Tio år av matchmaking I år firar mötesplatsen Subcontractor Connect tioårsjubileum. Över 1 500 företag från 34 länder har under åren träffats för att diskutera affärer. Jag tror på att affärer bygger på relationer och relationer skapas via personliga möten. Carina de la Tajada Lahall 10 Almi Företagspartner Mälardalen Almi Företagspartner Mälardalen erbjuder företag finansiering och rådgivning inom innovation, nyföretagande, mentorskap och internationalisering. Plats: Örebro och Västerås Antal rådgivare: 35 Mer info: almi.se/malardalen Hittills har det lett till över 10 000 möten och tusentals affärsmöjligheter för de företag som har deltagit i Enterprise Europe Networks, Fordonskomponentgruppens (FKG:s) och Elmia Subcontractors förbokade affärsmöten. Det här är ett effektivt sätt att skapa nya kontakter och göra affärer, säger Carina de la Tajada Lahall, ansvarig för Enterprise Europe Network på Almi Mälardalen. Vi följer upp företagens möten direkt efter mässan och efter åtta månader. Företagens uppskattning är att matchmakingen skapat möjligheter till framtida affärer till ett värde av en miljard Euro. Vår bedömning är att cirka en tredjedel av kontakterna leder till konkreta förfrågningar och/eller affärer. Första kontakten via hemsidan Första kontakten sker på projektets hemsida där deltagarna registrerar sina företagsprofiler. Genom att studera alla profiler väljer man de företag som är av intresse att möta. Cirka en vecka innan evenemanget matchas alla önskemål och resulterar i personliga mötesscheman med plats och tid för de förbokade mötena. Varje möte är 25 minuter och äger rum på området för matchmaking på mässan. Mötena äger rum två dagar av mässans fyra. Varje företag kan delta i upp till 20 möten. Normalt väljer dock de flesta att delta i hälften så många. Det är inte bara inköpare som möter leverantörer. En del av de förbokade företagsmötena är också mellan leverantörer. Det kan vara givande möten där företagen inser att de kan komplettera varandra; med kunskap, teknik, genom att köpa delar av varandra, eller på annat sätt samarbeta och skaffa sig konkurrensfördelar, säger Carina de la Tajada Lahall. Återkommer år efter år Subcontractor Connect har under åren växt fram till att bli en viktig arena för företag, och flera återkommer år efter år. Samarbetet bygger på att FKG rekryterar inköpare, Elmia Subcontractor informerar utställare och Enterprise Europe Network samlar svenska och utländska leverantörer. Matchmakingen har även uppmärksammats i Europa då detta evenemang också är en plattform där större inköpare deltar för att hitta leverantörer. I framtiden kan tänkas att fler inköpare även från små och medelstora företag inser möjligheten att delta för att scanna av marknaden och se över sin leverantörsbas. Jag tror på att affärer bygger på relationer och relationer skapas via personliga möten, avslutar Carina de la Tajada Lahall. Foto: Ulla Carin Ekblom 3 tips till leverantörer Boka upp till 20 möten med nya inköpare, leverantörer och samarbetspartners på en och samma plats utan att behöva resa runt i Europa. Förbered dina möten noga innan, anteckna under varje möte på plats, utvärdera dina möten väl hemma till kontoret, se möjligheter i varje möte. Kombinera matchmakingen med att besöka mässan och studera Elmia Subcontractors mässkatalog, lägg upp en strategi i förväg inför ditt mässdeltagande. 11
Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig www.enterpriseeurope.se 1. Enterprise Europe Network i Norrbotten AB Centek Kenneth Isaksson 0920-49 29 08 2. Enterprise Europe Network i Västerbotten Uminova Innovation Karl-Erik Johansson 0730-39 99 53 8. Enterprise Europe Network i Örebro ALMI Företagspartner Mälardalen AB Carina de la Tajada Lahall 019-17 48 82 9. Enterprise Europe Network i Stockholm Acreo Swedish ICT AB Håkan Sehlin, 070-550 36 78 1 12 3. Enterprise Europe Network i Jämtland ALMI Företagspartner Mitt AB Anders Karlsson, 063-57 11 11 4-5. Enterprise Europe Network i Västernorrland Sundsvall: ALMI Företagspartner Mitt AB Terese Nordquist, 060-16 35 73 Kramfors: LänsTekniskt Centrum Kramfors, LTCK Lars Holmberg, 0612-139 00 6. Enterprise Europe Network i Dalarna, Gävleborg & Värmland Stiftelsen Teknikdalen Marie Ericson, 0243-24 64 12 7. Enterprise Europe Network i Mälar Region Stiftelsen Europa Institutet 021-448 07 90 10. Enterprise Europe Network i Västra Götaland & Halland Business Region Göteborg AB Susanne Robertsson, 031-367 61 04 SIK Institutet för Livsmedel och Bioteknik AB Bruno Hedlund, 010-516 66 34 Swerea IVF Max Maupoix, 031-706 61 93 11. Enterprise Europe Network i Småland och Öarna Swerea SWECAST Malin Jönsson, 036-30 12 59 12. Enterprise Europe Network i Kronoberg ALMI Företagspartner Kronoberg AB Pontus Sannéus, 0470-707402 13. Enterprise Europe Network i Skåne Invest in Skåne AB i Malmö Victoria Lagnevik, 040-675 34 51 3 6 8 10 11 7 4 5 9 2 FÖR FÖRETAG OCH REGIONER För normal användning FÖR FÖRETAG OCH REGIONER 12 13 FÖR FÖRETAG OCH REGIONER FÖR FÖRETAG OCH REGIONER För små storlekar