Tamro på den omreglerade apoteksmarknaden A Company of PHOENIX group 9 June, 2011
Tamro och den svenska läkemedelsdistributionen Omregleringens påverkan Framtiden 2 9 June, 2011
Tamrokoncernen- Norra Europas ledande distributör av läkemedel Verksamhet i 8 länder 20 distribunaler Genomsnittlig marknadsandel i de nordiska länderna 54% Omsättning 5.5 miljarder euro Antal anställda ~5 500 Narvik Umeå Oulu Apotek i fem länder Norge Koncernkontor Distribunal Estland Lettland Litauen Polen Oslo Göteborg Stockholm Vantaa Tampere Tallinn Aalborg Riga Aarhus Köpenhavn Gdynia Kaunas Odense Poznań Warszawa 3 9 June, 2011 Kraków
Tamrokoncernen är en del av Phoenix Nummer 2 i Europa, nummer 5 i världen Marknadsledande i Tyskland, Italien, Ungern, Tjeckien, Slovakien, Bulgarien, Kroatien, Sverige, Finland och Danmark Verksam i 23 länder, 154 distribunaler Dagliga leveranser till 43 000 apotek Omsättning 20,7 miljarder euro Antal anställda över 21 000 Tamro Group (4%) Alliance UniChem 12% Celesio 15% Phoenix Group 15% Phoenix Group Tamro Group 4 9 June, 2011
Tamro i Sverige Umeå Distribution till apotek, och distribution av läkemedelsprover Stockholm Svenskt centrallager, distribution till apotek och ompackning Göteborg Huvudkontor, Svenskt och Nordiskt centrallager, distribution till apotek, sjukvård, veterinärer, nordiska grossister etc. samt ompackning och utskick av kliniskt prövningsmaterial Marknadsandel ca 55 % Värde av hanterad volym 21,4 MDR SEK Antal anställda ca 550 5 9 June, 2011
Vår affärsidé Vi ger våra kunder möjlighet att fokusera på sin kärnverksamhet genom att erbjuda och utveckla kundnära och heltäckande logistiklösningar för läkemedelsindustrin, apotek och sjukvård 6 9 June, 2011
Tamros kärnverksamhet Tamros kärnverksamhet är läkemedelsdistribution till apotek Denna sker på läkemedelbolagens uppdrag (DTP = direct-topharmacy) Därutöver distribuerar vi handelsvaror, hjälpmedel etc. till apotek tillhandahåller vi ett sortiment handelsvaror etc. till apotek bedriver vi pre-wholesaling för läkemedel 7 9 June, 2011
Fakta om läkemedelsdistribution Det finns över 9700 godkända läkemedel i Sverige Tamro försörjer dagligen alla ca 1200 (930) apotek runt om i Sverige med varor Svenska apotek säljer över 165 milj. läkemedelsförpackningar om året Oavsett var i Sverige apoteket ligger, når beställningen mottagaren inom 3-24 timmar 8 9 June, 2011
Tamro och den svenska läkemedelsdistributionen Omregleringens påverkan Framtiden 9 9 June, 2011
Över 20 nya apoteksaktörer på 1,5 år apoteksgruppen 10 9 June, 2011
Logistisk utmaning Varje vecka öppnas mellan ett och fem nya apotek En genomsnittlig apoteksdistributionstur besöker 6 8 apotek Omlastningscentral Apotek Distribunal 11 9 June, 2011
Den nya marknadssituationen innebär nya utmaningar Från ett distributionsföretag för industrin under monopoltiden till Över 20 apoteksaktörer (med mellan 1 och 350 apotek) Kreditrisker och försenade betalningar Två integrerade kedjor, ev. ytterligare på gång Ökade leveranser till andra distributörer Flera nya affärslogiker (DTP för Rx, logistic service provider för apoteksaktörer, traditionell grosshandel) Helt nya affärsaktiviteter som prissättning/rabattering, sortimentsbeslut och lönsamhetsprioritering Egna varumärken Hantering av försäljningsrestriktioner och produktallokering Nya krav från Läkemedelsverket 12 9 June, 2011
Nya och högre krav på läkemedelsdistributionen Krav på frisläppningscertifikat Krav på batchspårning Krav på transporter med samma temperaturrestriktioner som vi lagring 13 9 June, 2011
Tamro ser kvalitet som ett konkurrensmedel För att möta den nya marknaden och nya krav har Tamro infört: Hållbarhetsarbete ur ett ekonomiskt, socialt och miljömässigt perspektiv (årlig mätning och rapportering) Code of conduct avseende inköp Utbildning i etikregler för alla medarbetare 14 9 June, 2011
Kvalitet och en omreglerad apoteksmarknad Ökat kvalitetsfokus är positivt Kvalitet är en konkurrensfördel Nya kvalitetskrav ställer nya krav på verksamheten och leder till ökade kostnader för bl.a. IT- och kompetensutveckling Kvalitetskraven måste gå hand i hand med övrig utveckling som apoteksomregleringen medfört (nya kunder, nya affärsupplägg, nya logistiska flöden ) Alla i vår bransch, nya som befintliga aktörer, måste ha samma riktlinjer och krav 15 9 June, 2011
Hur har omregleringen fungerat? Generellt har omregleringen fungerat mycket bra. Alla inblandade har tagit sin del av ansvaret för läkemedelsförsörjningen De frågor som varit uppe för diskussion är: Kreditpolicy 24-timmarsregeln Generikamodellen 16 9 June, 2011
Nyckeln till kostnadseffektiv logistik Ju större och mer sammanhållna flöden, desto lägre kostnader per enhet (förutsatt att det finns fungerande konkurrens) 17 9 June, 2011
Läkemedelsdistributionsmodell DTP (Direct To Pharmacy) Tillverkning Centrallagerhållning Distribution Detaljist Konsument Produkt A Stor kedja A Produkt B Produkt C Produkt D Stor kedja B Mindre kedja C Mindre kedja D Mindre kedja E Privata aktörer 18 9 June, 2011
Läkemedelsdistributionsmodell flerkanalssystem Tillverkning Centrallagerhållning Distribution Detaljist Konsument Produkt A Stor kedja A Produkt B Produkt C Produkt D Stor kedja B Mindre kedja C Mindre kedja D Mindre kedja E Privata aktörer 19 9 June, 2011
Summering distributionssystem/flöden Fler och små flöden ger lägre effektivitet och ökade kostnader för läkemedelsdistributionen Stora och konstanta flöden ger ökade effektivitet och lägre kostnader för läkemedelsdistributionen Orsaken till de internationellt sett låga distributionskostnaderna i Sverige är de stora och synkroniserade flödena 20 9 June, 2011
Tamro och den svenska läkemedelsdistributionen Omregleringen och dess inverkan Framtid 21 9 June, 2011
Hur kommer läkemedelsdistributionen att utvecklas? Två tänkbara scenarier: Vi får ett jämviktsförhållande mellan distributörer, apotekskedjor och läkemedelsbolag. Distributionen fortsätter enligt dagens DTPmodell Vi får integrerade kedjor (apotek & distribution) där apotekskedjorna framtvingar uppbrott från dagens DTP-lösning. 22 9 June, 2011
Tamros framtid Tamros ambition är att vara den ledande läkemedelsdistributören oavsett marknadsstruktur 23 9 June, 2011
Frågor? 24 9 June, 2011