Almi Företagspartner. Tillväxtkartläggning av små och medelstora företag. Juni 2018

Almi Företagspartner Tillväxtkartläggning av små och medelstora företag Juni 2018

Innehåll Sammanfattning 3 Fakta om undersökningen 6 Resultat 8 Företagets tillväxt 9 Innovationer 32 Finansiering 35 Hållbarhet 38 Internationell verksamhet 42 Företagens vinstmarginal 49 Fakta om respondenterna 54 Externa bilagor Bilaga 1: Öppna svar och kommentarer

Sammanfattning 3 Merparten vill att företaget ska växa Sammantaget har nästan två av tre företag en hög eller mycket hög ambition att växa, vilket är en högre andel än 2017. Tillväxtambitionen är högre i företag med 50-250. De som vill växa mycket vill det främst för att öka lönsamheten, det finns goda möjligheter på marknaden samt utveckla företaget. Tre av fem företag har en affärsidé som är skalbar Tre av fem företag anser att deras nuvarande affärsidé är skalbar och att affärsmodellen därmed kan hantera en ökad produktion och expansion till en låg merkostnad. Skalbarheten är högst bland de företag som vill växa mycket medan den är lägst bland dem som vill ha oförändrad eller minskad tillväxt. Skalbarheten är högre för företag med 10-49. Viktigt att utveckla ledarskap, ledning och personal Den faktor som företagen i störst utsträckning tycker är viktiga att utveckla är ledarskap, ledning och personal. Även marknad och försäljning samt effektivitet, rutiner och produktion anser företagen är viktiga områden att utveckla. Företag med mycket hög tillväxtambition tycker i högre grad att de olika utvecklingsområdena är viktiga. Mest utmärkande är vikten av att arbeta med internationalisering. Företag med 50-250 tycker i högre grad att innovation, tjänste- och produktutveckling är viktiga. Motsvarande tycker företag med 0-9 att nätverk och externa kontakter är viktiga. Drygt en av fem behöver stöd för att växa Drygt ett av fem företag som vill växa tror att de behöver någon form av stöd för att kunna göra det, vilket är på samma nivå som 2017. Det gäller särskilt de företag som vill växa mycket. De offentliga stöd som företagen tycker är viktigast är att få träffa experter med spetskompetens inom olika områden. Företagen tycker även det är viktigt att träffa och utbyta erfarenheter med andra företagare samt att delta i utbildning/kurser.

Sammanfattning 4 Det är främst de företag som vill växa mycket som skulle vilja ha möjlighet att träffa experter med spetskompetens. Företag med 50-250 har ett större intresse för stöd i form av experter med spetskompetens inom olika områden samt att träffa och utbyta erfarenhet med andra företagare. Blandad syn på stödinsatser Företagen har en blandad syn på hur långa stödinsatserna ska vara och det är runt tre av fem företag som föredrar en insats som pågår några timmar, följer hela tillväxtresan samt pågår några timmar i månaden under ett år. Finansiering kan vara ett hinder för tillväxt Knappt hälften av företagen har ett behov av ytterligare finansiering för att kunna växa och nästan tre av fem företag upplever att finanseringsbehovet kan vara ett hinder för företagets tillväxt. Företag med 0-9 har ett större behov än övriga av ytterligare finansiering för att kunna växa. Därutöver lyfter företagen upp svårigheter att hitta (rätt/kompetent) personal, kapital, konkurrens och tidsbrist som hinder för att öka tillväxten. En majoritet har lanserat en ny produkt/tjänst Fler än hälften av företagen har under de senaste tre åren lanserat en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst. Drygt hälften av företagen har även för avsikt att göra det under de kommande tre åren. Detta är en högre andel än vad det var 2017 för båda frågorna. Företag med 50-250 har i högre grad än övriga lanserat en ny produkt/tjänst samt har för avsikt att göra det under de kommande tre åren. Fler än hälften av företagen som lanserat en ny produkt eller tjänst uppger att upp till 25 procent av den totala försäljningen utgörs av nya produkter och tjänster.

Sammanfattning 5 Blandade finansieringsformer Nästan hälften av företagen har Annan finansiering medan knappt två av fem företag har banklån och drygt en av fyra externt ägarkapital. Både andelen banklån och externt ägarkapital är högre än 2017. Tre av fyra företag har inte behov av ytterligare finansiering medan 16 procent har behov av banklån. Fler än två av fem med ytterligare finansieringsbehov upplever att det är svårt att få finansiering, vilket är en något högre andel än 2017. Andelen företag som upplever att det är svårt att få finansiering är högre bland företag med 0-9. Nästan tre av fyra kommer satsa på hållbarhet Nästan tre av fyra företag svarar att de under de närmsta tre åren kommer satsa på hållbarhet. Drygt två av fem företag tror att hållbarhet har en stor påverkan på konkurrenskraften. Företag som vill växa tror i högre utsträckning att hållbarhet har stor påverkan på konkurrenskraften. Företag med 10-49 respektive 50-250 tror i högre utsträckning än andra att hållbarhet är något som påverkar företagets konkurrenskraft. Företag med 50-250 kommer i högre grad än övriga satsa på hållbarhet inom de närmsta tre åren. Nästan hälften är intresserade av att etablera försäljning utanför Sverige Runt en av tre företag har export- respektive importverksamhet. Import- och exportverksamhet är vanligare hos företag med 50-250. Tre av tio företag som saknar exportverksamhet är intresserade av att etablera försäljning utanför Sverige. Intresset är betydligt större bland företag med hög eller mycket hög ambition för tillväxt än övriga företag och bland företag med 50-250. En av tre företag som inte redan har exportverksamhet tror att deras produkter eller tjänster skulle ha potential på en internationell marknad. Detta är en lägre andel än 2017.

Fakta om undersökningen Bakgrund och syfte Almi Företagspartner arbetar på uppdrag av Näringsdepartementet för att stimulera tillväxten i små och medelstora företag i Sverige. De kan erbjuda rådgivning, lån och riskkapital till företag. Syftet med undersökningen är att fånga upp hur fler företag kan få möjlighet att växa och att ta reda på vilka skillnader som finns mellan de företag som vill växa mycket respektive lite. Ett annat syfte är att undersöka vilka hinder som finns för tillväxt och på vilket sätt Almi skulle kunna hjälpa till. Undersökningen genomfördes även år 2016 och 2017 vilket gör det möjligt att jämföra resultaten på ett flertal av frågorna. Metod Telefonintervjuer har genomförts med totalt 1 542 VD:ar på företag i Sverige. Målgrupperna är företag med 0-9, 10-49 respektive 50-250. Genomförande Undersökningen har genomförts under maj-juni 2018 av Origo Group. Origo Group bildades augusti 2017 och har sin bakgrund i bolagen CMA Research, Markör Marknad & Kommunikation, Scandinfo Marketing Research och MIND Research. Läs mer på www.origogroup.com. Projektledare på CMA: Henrik Brandes. Kontaktperson på ALMI Företagspartner: Lars Mårdbrant. Enkät Enkäten består av frågor rörande företagets tillväxt, innovationer, finansiering, hållbarhet och internationell verksamhet. Öppna svar och kommentarer finns samlade i en separat bilaga. I tidigare mätningar var målgrupperna nystartade företag, soloföretag, företag med 2-9, 10-49 respektive 50-250. Detta innebär att eventuella slutsatser med anledning av jämförelser med tidigare mätningar bör tas med denna metodskillnad i åtanke. 6

Fakta om undersökningen Representativitet och konfidensintervall Urvalet har stratifierats i syfte att få en god mängd svar per län och segment. Resultatet har sedan viktats så att varje län får en vikt som motsvarar länets företags proportion av samtliga företag i Sverige. Viktningen gör att de län som är över- eller underrepresenterade viktas om och motsvarar deras verkliga andel. Konfidensintervall används för att ge en indikation på hur säkert eller osäkert ett skattat värde är. Det är vanligast att använda 95 procentiga konfidensintervall, vilket innebär att man med 95 procents säkerhet kan säga att skattningen ligger inom intervallet. Vill man ha en högre konfidensgrad så blir intervallet större. Den statistiska felmarginalen i undersökningen uppgår till maximalt 2,5 procent. Detta innebär exempelvis att om ett resultat i undersökningen uppgår till 70 procent, ligger det sanna värdet för hela målgruppen med 95 procents säkerhet inom spannet 68-72 procent. 7

8 Resultat

Företagets tillväxt Tillväxtmål Fler än fyra av fem företag har en ambition om att växa i någon grad. Över hälften har en hög eller mycket hög ambition och en dryg tredjedel har en låg ambition. Drygt en av tio vill däremot inte att deras företag ska växa mer. Jämfört med 2017 har andelen som har ambitionen att växa i hög grad ökat. Jämfört med män har kvinnor i större utsträckning hög ambition för tillväxt samt i lägre utsträckning mycket hög ambition för tillväxt. De yngsta VD:arna (29 år eller yngre respektive 30-39 år) har i större utsträckning mycket hög ambition att växa medan de äldsta VD:arna (60-69 år) i större utsträckning har ingen eller negativ ambition för företagets tillväxt. Jämfört med storstadslän har övrig län i större utsträckning låg ambition att växa och i lägre utsträckning hög och mycket hög ambition att växa. Hur ser din fortsatta ambition för företaget ut gällande att växa? 2017 Ingen/negativ 11% 13% Låg 23% 36% Hög 48% 35% Mycket hög 16% 13% 9 Bas: Samtliga företag Vet ej/kan ej svara 2% 3% 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Företagets tillväxt Tillväxtmål Företag med fler har högst ambition gällande tillväxt. Det visar sig i att företag med 0-9 har lägst ambition för tillväxt och företag med 50-250 har högst ambition. Hur ser din fortsatta ambition för företaget ut gällande att växa? 0-9 10-49 50-250 Totalt Antal respondenter 679 605 258 1542 Ingen/negativ 19% 7% 3% 11% Låg 29% 22% 12% 23% Hög 38% 51% 62% 48% Mycket hög 12% 18% 22% 16% Vet ej/kan ej svara 3% 2% 1% 2% 10

Företagets tillväxt Anledningar till respektive tillväxtmål Här visas de vanligaste svaren på frågan Vilka är de främsta anledningarna till denna ambition gällande tillväxt? uppdelat på hur den fortsatta ambitionen för företaget ser ut. Samtliga öppna svar redovisas i en separat bilaga. Mycket hög ambition Hög ambition Låg ambition Ingen/ negativ Efterfrågan på produkter/tjänster Goda möjligheter på marknaden Viljan att växa Öka lönsamheten Efterfrågan på produkter/tjänster Goda möjligheter på marknaden Öka lönsamheten Viljan att växa Vill växa långsamt Bra som det är Personalbrist Ålder/pension Marknadsläget Bra som det är Ålder/pension Sälja eller avveckla företag Marknadsläget Nya marknader Utveckla företaget Utveckla företaget Måste växa 11

Företagets tillväxt Antal Två av fem företag har 10-49 medan runt ett av fyra företag har 2-9 respektive 50-250. Andelen företag med mindre än 2 och mer än 250 är låg. Sett tre år framåt i tiden så vill företagen överlag öka antalet. Hur många är ni idag och hur många skulle ni önska att ni var inom tre år? (Antal inkl ägaren) Mindre än 2 2-9 10-49 50-250 Mer än 250 Vet ej/kan ej svara 5% 4% 3% 6% 0% 3% 28% 19% 23% 27% 40% 41% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Idag Om tre år 12 Bas: Företag med låg till mycket hög ambition att växa.

Företagets tillväxt Förändring i antal Fler än tre av fyra företag önskar öka antalet inom tre år. För knappt ett av fem företag kommer det att vara oförändrat och två procent förväntas minska antalet. Jämfört med 2017 är andelen företag som önskar öka antalet inom tre år högre medan andelen som anger att det kommer vara oförändrat är lägre. Förändring i antal från i dag till om tre år 2017 Öka mer än 100% 11% 11% Öka 100% 76% 8% 7% Öka upp till 100% 58% 41% Oförändrat 18% 33% Minska 2% 2% Vet ej/kan ej svara 3% 4% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 13 Förändring baseras på svaren på frågorna på föregående sida. Bas: Företag med låg till mycket hög ambition att växa.

Företagets tillväxt Skalbarhet Tre av fem av företagen anser att företagets nuvarande affärsidé är skalbar att affärsmodellen kan hantera en ökad produktion och expansion till en låg merkostnad. Skalbarheten ligger på samma nivå som 2017. Skalbarheten är högst bland företag med mycket hög eller hög tillväxtambition. Kvinnor upplever i lägre utsträckning att affärsidén är skalbar. Medel 2018 Medel 2017 Ingen åsikt Hur skalbar* är företagets nuvarande affärsidé? 61 25 14 3,7 3,6 5% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Skalbar (4-5) (3) Inte skalbar (1-2) Medelvärde 1 2 3 4 5 Hur skalbar* är företagets nuvarande affärsidé? Ambitionsnivå för tillväxt: Ingen/negativ Låg Hög Mycket hög 14 * Med skalbarhet avses förmågan hos affärsmodellen att hantera en ökad produktion och expansion till en låg merkostnad. Bas: Samtliga företag.

Företagets tillväxt Skalbarhet Skalbarheten är högst bland företag med 10-49. Skalbarhet 0-9 10-49 50-250 Totalt Antal respondenter 679 605 258 1542 Hur skalbar är företagets nuvarande affärsidé? 3,6 3,8 3,6 3,7 15

Företagets tillväxt Behov av stöd Drygt ett av fem företag anser att de behöver något typ av stöd för att ta sig hela vägen i deras tillväxtresa. Behovet av stöd ligger på ungefär samma nivå som 2017. Företag med mycket hög tillväxtambition har ett något större behov av stöd än företag med hög tillväxtambition. VD:ar som är 70 år eller äldre tror i lägre grad att de behöver stöd jämfört med övriga åldersgrupper. Kvinnor tror i högre grad att de behöver stöd jämfört med män. I vilken grad behöver du och ditt företag stöd i form av affärsutveckling för att ta dig hela vägen från punkt A till punkt B i din tillväxtresa? I vilken grad behöver du och ditt företag stöd i form av affärsutveckling för att ta dig hela vägen från punkt A till punkt B i din tillväxtresa? 21 30 49 0% 20% 40% 60% 80% 100% Behöver stöd (4-5) (3) Behöver inte stöd (1-2) Medelvärde 1 2 3 4 5 Ambitionsnivå för tillväxt: Medel 2018 Medel 2017 Ingen åsikt 2,5 2,4 2% Hög Mycket hög 16 Bas: Företag med hög till mycket hög ambition att växa.

Företagets tillväxt Behov av stöd Generellt råder inga skillnader i vilken grad företagen i de olika segmenten anser sig behöva stöd. Behov av stöd 0-9 10-49 50-250 Totalt Antal respondenter 679 605 258 1542 I vilken grad behöver du och ditt företag stöd i form av affärsutveckling för att ta dig hela vägen från punkt A till punkt B i din tillväxtresa? 2,5 2,5 2,5 2,5 17

Företagets tillväxt Viktiga områden att utveckla De faktorer som företagen i störst utsträckning tycker är viktiga att utveckla för att växa är ledarskap, ledning och personal, marknad och försäljning samt effektivitet, rutiner och produktion. Även ekonomi, lönsamhet och finansiering, innovation, tjänste- och produktutveckling, nätverk och externa kontakter samt hållbarhet är högt prioriterade. Ägare och styrelse samt företagsförvärv och internationalisering ses som mindre viktiga utvecklingsområden. Genomgående anser företagen att de listade faktorerna är något mer viktiga att utveckla jämfört med 2017. Detta gäller särskilt för ledarskap, ledning och personal. Företag som har mycket hög tillväxtambition skattar i högre grad de olika områdena som viktiga att utveckla. Mest utmärkande är vikten av att arbeta med internationalisering. Företag med 0-9 tycker det är mindre viktigt än företag med fler att det är viktigt att arbeta med ledarskap, ledning och personal samt effektivitet, rutiner och produktion. Företag med 0-9 tycker att det är viktigare med nätverk och externa kontakter medan företag med 50-250 tycker det är mindre viktigt. Företag med 50-250 anser att det är viktigare än andra att arbeta med innovation, tjänste- och produktutveckling. Förtag med 10-49 upplever i lägre grad än övriga företag att företagsförvärv är viktigt att utveckla. Företag i övriga län än storstadslänen upplever i högre grad än företag i storstadslän att det är viktigt att arbeta med hållbarhet och i lägre grad att det är viktigt att utveckla innovation, tjänste- och produktutveckling, internationalisering samt företagsförvärv. 18

Företagets tillväxt Viktiga områden att utveckla Företag i Svealand upplever i större utsträckning än företag i övriga landsdelar att det är viktigt att arbeta med innovations, tjänste- och produktutveckling samt nätverk och externa kontakter. VD:ar som är 29 år eller yngre tycker i större utsträckning att det är viktigt att arbeta med effektivitet, rutiner och produktion samt hållbarhet. VD:ar som är 30-39 år tyckte i lägre utsträckning att det är viktigt att arbeta med innovation, tjänste- och produktutveckling. VD:ar som är 70 år eller äldre tycker i större utsträckning att det är viktigt att arbeta med nätverk och externa kontakter. Kvinnor tycker i större utsträckning än män att det är viktigt att arbeta med hållbarhet och i lägre utsträckning att det är viktigt att arbeta med marknad och försäljning samt företagsförvärv. 19

Företagets tillväxt Viktiga områden att utveckla Om ditt företag ska växa, vilka områden är viktiga att utveckla för att ta dig från punkt A till punkt B i din tillväxtresa? Medel 2018 Medel 2017 Ingen åsikt Marknad och försäljning 75 12 12 4,0 4,0 0% Innovation, tjänste- och produktutveckling 62 25 14 3,7 3,5 0% Internationalisering 27 16 57 2,5 2,4 0% Ägare och styrelse 38 26 36 3,0 2,8 1% Ledarskap, ledning och personal 76 18 7 4,1 3,7 0% Ekonomi, lönsamhet och finansiering 63 23 14 3,7 3,7 0% Effektivitet, rutiner och produktion 72 20 8 3,9 3,8 0% Nätverk och externa kontakter 57 30 13 3,6 3,7 0% Hållbarhet 54 27 18 3,5 3,5 0% Företagsförvärv 21 25 54 2,5 2,4 1% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Viktigt (4-5) (3) Inte viktigt (1-2) 20 Bas: Företag med hög till mycket hög ambition att växa.

Företagets tillväxt Viktiga områden att utveckla Om ditt företag ska växa, vilka områden är viktiga att utveckla för att ta dig från punkt A till punkt B i din tillväxtresa? Marknad och försäljning Medelvärde 1 2 3 4 5 Innovation, tjänste- och produktutveckling Internationalisering Ägare och styrelse Ledarskap, ledning och personal Ekonomi, lönsamhet och finansiering Effektivitet, rutiner och produktion Nätverk och externa kontakter Hållbarhet Företagsförvärv Ambitionsnivå för tillväxt: Hög Mycket hög 21

Företagets tillväxt Viktiga områden att utveckla Om ditt företag ska växa, vilka områden är viktiga att utveckla för att ta dig från punkt A till punkt B i din tillväxtresa? 0-9 10-49 50-250 Totalt Antal respondenter 679 605 258 1542 Marknad och försäljning 4,1 4,0 4,1 4,0 Innovation, tjänste- och produktutveckling 3,6 3,6 3,9 3,7 Internationalisering 2,5 2,4 2,5 2,5 Ägare och styrelse 2,8 3,0 3,1 3,0 Ledarskap, ledning och personal 3,9 4,1 4,2 4,1 Ekonomi, lönsamhet och finansiering 3,7 3,7 3,7 3,7 Effektivitet, rutiner och produktion 3,8 4,0 4,0 3,9 Nätverk och externa kontakter 3,8 3,6 3,4 3,6 Hållbarhet 3,6 3,5 3,5 3,5 Företagsförvärv 2,6 2,3 2,6 2,5 22

Företagets tillväxt Önskemål om offentligt stöd 23 De offentliga stöd som företagen tycker är viktiga och som de skulle önska fanns är framför allt experter med spetskompetens inom olika områden. Att få träffa och utbyta erfarenheter med andra företagare samt utbildning/kurser tycker även företagen är relativt viktiga. Rådgivare och coach, kunskapsseminarier, mentor samt info, verktyg och filmer online är det relativt få företag som är intresserade av. Resultaten följer samma mönster som 2017. Störst förändring gäller för kunskapsseminarier vilka intresset har sjunkit något för. Företag med mycket hög ambition att växa är genomgående något mer intresserade av insatser kopplat till offentligt stöd. Mest utmärkande är stöd av experter med spetskompetens inom olika områden. Företag med 50-250 har ett större intresse för stöd i form av experter med spetskompetens inom olika områden medan företag med 0-9 har ett lägre intresse för detta stöd. Företag med 50-250 har ett större intresse för stöd i form av att träffa och utbyta erfarenhet med andra företagare medan företag med 10-49 har ett lägre intresse för detta stöd. Företag med 10-49 har ett lägre intresse för info, verktyg och filmer online än övriga företag. Yngre VD:ar (29 år eller yngre) är i högre grad intresserade av insatser i form av att träffa och utbyta erfarenheter med andra företagare. Kvinnor är genomgående mer intresserade av offentliga stödinsatser än vad män är. Företag i övriga län upplever i större utsträckning än företag i storstadslän att det är viktigt att träffa och utbyta erfaren heter med andra företagare samt utbildning/kurser. Företagare i Götaland upplever i större utsträckning att det är viktigt att delta i utbildning/kurser. Företag i Svealand upplever i lägre utsträckning än företag i övriga landsdelar att det är viktigt att träffa och utbyta erfarenheter med andra företagare samt delta i utbildning/kurser.

Företagets tillväxt Önskemål om offentligt stöd Om ditt företag ska växa, vilken typ av offentliga utvecklingsinsatser skulle du önska fanns för att ta dig från punkt A till punkt B i din tillväxtresa? Medel 2018 Medel 2017 Ingen åsikt Träffa och utbyta erfarenheter med andra företagare 37 34 29 3,1 3,2 1% Rådgivare och coach 26 32 42 2,7 2,8 1% Mentor en person från näringslivet som stöd i din och ditt företags utveckling 25 33 43 2,7 2,8 1% Experter med spetskompetens inom olika områden 54 24 21 3,4 3,4 1% Kunskapsseminarier 24 33 42 2,7 2,9 1% Utbildning/kurs 36 36 28 3,1 3,1 1% Info, verktyg och filmer online 20 36 45 2,6 2,7 1% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Viktigt (4-5) (3) Inte viktigt (1-2) 24 Bas: Företag med hög till mycket hög ambition att växa.

Företagets tillväxt Önskemål om offentligt stöd Om ditt företag ska växa, vilken typ av offentliga utvecklingsinsatser skulle du önska fanns för att ta dig från punkt A till punkt B i din tillväxtresa? Träffa och utbyta erfarenheter med andra företagare Medelvärde 1 2 3 4 5 Rådgivare och coach Mentor en person från näringslivet som stöd i din och ditt företags utveckling Experter med spetskompetens inom olika områden Kunskapsseminarier Utbildning/kurs Info, verktyg och filmer online Ambitionsnivå för tillväxt: Hög Mycket hög 25

Företagets tillväxt Önskemål om offentligt stöd Om ditt företag ska växa, vilken typ av offentligt stöd skulle du önska fanns för att ta dig från punkt A till punkt B i din tillväxtresa? 0-9 10-49 50-250 Totalt Antal respondenter 679 605 258 1542 Träffa och utbyta erfarenheter med andra företagare 3,1 2,9 3,3 3,1 Rådgivare och coach 2,6 2,8 2,8 2,7 Mentor en person från näringslivet som stöd i din och ditt företags utveckling 2,7 2,7 2,6 2,7 Experter med spetskompetens inom olika områden 3,2 3,5 3,6 3,4 Kunskapsseminarier 2,7 2,7 2,7 2,7 Utbildning/kurs 3,0 3,1 3,1 3,1 Info, verktyg och filmer online 2,7 2,5 2,7 2,6 26

Företagets tillväxt Tid som läggs på stödinsatser Företagen har en blandad syn på hur långa stödinsatserna ska vara och det är runt tre av fem företag som föredrar en insats som pågår några timmar, följer hela tillväxtresan samt pågår några timmar i månaden under ett år. Lägst intresse är det för insatser som pågår några timmar i veckan under fyra intensiva veckor. Kvinnor uppskattar i högre grad än män insatser som pågår några timmar i månaden under ett år samt som följer hela tillväxtresan. Företag i övriga län än storstadslänen uppskattar i högre grad en insats som pågår några timmar och en insats som pågår några timmar i veckan under fyra intensiva veckor än företag i storstadslänen. VD:ar som är 60-69 år skattar i lägre grad än övriga insatser som följer hela tillväxtresan. När det gäller tid, hur viktiga följande insatser för att få ditt företag att växa? Medelvärde Ingen åsikt En insats som pågår några timmar 45 27 28 3,2 13% En insats som pågår några timmar i veckan under fyra intensiva veckor 32 31 36 2,9 14% Insatser som pågår några timmar i månaden under ett år 40 31 29 3,1 14% Insatser som ständigt följer mig på min tillväxtresa 42 26 32 3,1 15% 27 Bas: Företag med hög till mycket hög ambition att växa. 0% 20% 40% 60% 80% 100% Viktigt (4-5) (3) Inte viktigt (1-2)

Företagets tillväxt Tid som läggs på stödinsatser Företag med mycket hög ambition skattar insatser som följer hela tillväxtresan samt insatser som pågår några timmar i månaden under ett år som viktigare än företag med hög ambition. När det gäller tid, hur viktiga följande insatser för att få ditt företag att växa? Medelvärde 1 2 3 4 5 En insats som pågår några timmar En insats som pågår några timmar i veckan under fyra intensiva veckor Insatser som pågår några timmar i månaden under ett år Insatser som ständigt följer mig på min tillväxtresa Ambitionsnivå för tillväxt: Hög Mycket hög 28

Företagets tillväxt Tid som läggs på stödinsatser Företag med 0-9 anser i lägre grad än övriga att det är viktigt med en stödinsats som pågår några timmar. När det gäller Tid, hur viktiga är följande insatser för att få ditt företag att växa? 0-9 10-49 50-250 Totalt Antal respondenter 679 605 258 1542 En insats som pågår några timmar 3,0 3,3 3,3 3,2 En insats som pågår några timmar i veckan under fyra intensiva veckor 2,8 2,9 3,0 2,9 Insatser som pågår några timmar i månaden under ett år 3,2 3,0 3,2 3,1 Insatser som ständigt följer mig på min tillväxtresa 3,0 3,2 3,2 3,1 29

Företagets tillväxt Behov av ytterligare finansiering Knappt hälften av företagen har behov av ytterligare finansiering för att kunna växa. Av dessa upplever nästan tre av fyra företag att finansieringsbehovet kan vara ett hinder för företagets tillväxt. Resultaten ligger i nivå med de för 2017. Om ditt företag ska växa, finns det då ett behov av ytterligare finansiering? Företag med 0-9 och företag i andra län än storstadslän har i större utsträckning ett finansieringsbehov. Ja Nej 47% 51% 53% 49% Bas: Företag med hög till mycket hög ambition att växa. 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 Upplever du att finansieringsbehovet kan vara ett hinder för företagets tillväxt? Ja Nej 41% 36% 59% 64% 30 Bas: Företag med hög till mycket hög ambition att växa, som har ett behov av ytterligare finansiering. 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017

Företagets tillväxt Största hindren för att öka tillväxten Hindren för de företag som har mycket hög och hög ambition när det gäller företagets tillväxt har i stort sett samma hinder. Att hitta rätt personal är det absolut största hindret för båda grupperna. Samtliga öppna svar redovisas i en separat bilaga. Mycket hög ambition Hitta (rätt/kompetent) personal (det klart vanligaste svaret) Hög ambition Hitta (rätt/kompetent) personal (det klart vanligaste svaret) Kapital Kapital Konkurrens Konkurrens Tid Konjunktur Marknad Tid 31 Här visas de vanligaste svaren på frågan Vilka är de största hindren för att öka tillväxten? uppdelat på hur den fortsatta ambitionen för företaget ser ut. Endast de som varat Mycket hög och Hög ambition har fått frågan.

Företagets tillväxt Lösningar för att komma över hindren för tillväxt Företag med mycket hög ambition gällande tillväxt och de med hög ambition har i stort sett samma förslag till lösningar på hur man kommer över hindren för att öka tillväxten i företaget. Det som framför allt nämns är att rekrytera rätt personal samt att få in mer pengar genom olika finansieringslösningar och att sälja mer. Även mer tid är en vanligt förekommande lösning för båda grupperna. För de med mycket hög ambition är det dock fler som nämner nya lokaler. Samtliga öppna svar redovisas i en separat bilaga. Mycket hög ambition Rekrytera personer med rätt kompetens Reklam/marknadsföring Tid Kapital Hög ambition Rekrytera personer med rätt kompetens Reklam/marknadsföring Tid Utbildning Kapital 32 Här visas de vanligaste svaren på frågan Vilka är de största hindren för att öka tillväxten? uppdelat på hur den fortsatta ambitionen för företaget ser ut. Endast de som varat Mycket hög och Hög ambition har fått frågan.

Innovationer Nya produkter eller tjänster Drygt hälften av företagen har under de senaste tre åren lanserat en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst på marknaden. Jämfört med 2017 är det en högre andel. Företag med 0-9 har i lägre grad än andra företag nyligen lanserat en ny eller förbättrad produkt/tjänst medan företag med 50-250 har i högre grad än andra företag nyligen gjort det. Andelen företag som har lanserat en ny eller förbättrad produkt/tjänst är lägre i övriga län än i storstadslän. VD:ar som är 60-69 år har i lägre utsträckning än övriga åldrar lanserat en ny eller förbättrad produkt. Företag i Svealand har i högre grad lanserat nya eller förbättrade produkter/tjänster än övriga landsdelar. Har ni under de senaste 3 åren lanserat en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst på marknaden? Ja Nej 52% 38% 48% 62% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 33 Bas: Samtliga företag

Innovationer Andel av försäljningen En majoritet av företagen uppger att högst 25 procent av försäljningen kommer från nya produkter och tjänster. Jämfört med 2017 är det en något högre andel. Företag med 0-9 samt VD:ar som är 70 år eller äldre uppger i högre grad än andra att 76-100 procent av försäljningen utgörs av nya produkter och tjänster. Företag med 50-250 och företag i övriga län (ej storstadslänen) uppger i högre grad än övriga att 0-25 procent av försäljningen kommer från nya produkter och tjänster, medan VD:ar som är 40-49 år i högre grad uppger att nya produkter och tjänster utgör 26-50 procent av försäljningen. Andel av försäljningen som utgörs av nya produkter och tjänster 0-25 procent 26-50 procent 51-75 procent 76-100 procent Vet ej/kan ej svara 17% 18% 5% 5% 11% 16% 13% 14% 53% 47% 34 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 Bas: Företag som har lanserat en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst under de senaste tre åren.

Innovationer Kommande innovationer Hälften av företagen uppger att de, under de kommande tre åren, har för avsikt att lansera en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst på marknaden. Det är en högre andel än 2017. Företag med 50-250 har i störst utsträckning planer på att lansera nya eller förbättrade produkter/ tjänster. Företag i övriga län än storstadslänen har i lägre utsträckning planer på att lansera nya eller förbättrade produkter/tjänster. Har ni under de kommande 3 åren för avsikt att lansera en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst på marknaden? Ja Nej Vet ej 7% 6% 52% 42% 41% 53% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 35 Samtliga svar på följdfrågan Vad är anledningen till det? redovisas i en separat bilaga. Bas: Samtliga företag.

Finansiering Typ av finansiering De flesta företagen svarar att de har ansökt om annan finansiering än de som nämns i frågan. Knappt tre av fem företag har sökt finansiering genom banklån och drygt en av fyra genom externt ägarkapital. VD:ar som är 29 år eller yngre har i högre grad än övriga finansiering i form av banklån medan de som är 70 år eller äldre i högre grad har annan finansiering. Kvinnor har i lägre grad finansiering i form av banklån och i högre grad i form av stöd från myndighet eller det offentliga än män. Företag med 0-9 uppger i högre grad annan finansieringsform och i lägre grad banklån. Företag i Svealand har i lägre grad finansiering i form av banklån och företag i Norrland har i högre grad finansiering i form av stöd från myndighet eller det offentliga. Företag i övriga län än storstadslänen har i högre grad finansiering i form av banklån och Almilån och i lägre grad i form av externt ägarkapital. Vilken typ av finansiering har företaget? Banklån Externt ägarkapital Stöd från myndighet eller det offentliga Almilån Annan finansiering 39% 29% 26% 17% 3% 6% 4% 4% 49% 65% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 36 Observera att staplarna summerar till mer än 100 procent då respondenterna kunnat uppge mer än ett svarsalternativ Bas: Samtliga företag.

Finansiering Behov av ytterligare finansiering De flesta företagen har inte behov av ytterligare finansiering. Behovet av ytterligare finansiering följer samma mönster som 2017. Företag med 0-9 och från Svealand har i högre grad behov av Almilån medan VD:ar som är 30-39 år i högre grad har behov av banklån samt externt ägarkapital. Behovet av stöd från myndighet eller det offentliga är störst bland VD:ar som är 50-59 år och kvinnor. Har företaget behov av ytterligare finansiering? Banklån Almilån Stöd från myndighet eller det offentliga Externt ägarkapital Annan finansiering Nej 16% 15% 5% 5% 3% 5% 6% 4% 5% 6% 75% 76% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 37 Observera att staplarna summerar till mer än 100 procent då respondenterna kunnat uppge mer än ett svarsalternativ Bas: Samtliga företag.

Finansiering Svårigheter att få finansiering Bland företagen som har ytterligare behov av finansiering är det nästan lika många som upplever det som svårt att få finansiering som inte tycker det. Jämfört med 2017 är andelen som upplever att det är svårt att få finansiering något högre. Företag med 0-9 upplever i störst utsträckning att det är svårt att få finansiering. Kvinnor och VD:ar i åldern 50-59 år upplever i större utsträckning än övriga att det är svårt att få finansiering. Upplever du det som svårt att få finansiering? Ja Nej Vet ej 11% 20% 44% 37% 45% 43% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 38 Bas: Företag som har behov av ytterligare finansieringsstöd.

Hållbarhet Satsning på hållbarhet Nästan tre av fyra företag kommer i hög eller viss grad att satsa på hållbarhet de närmsta tre åren. Detta är en högre andel än 2017. Företag med 50-250 och kvinnor kommer i större utsträckning att satsa på hållbarhet än övriga. I vilken grad kommer ni satsa på hållbarhet de närmsta tre åren? I hög grad I viss grad I liten grad Inte alls Vet ej 13% 13% 7% 14% 6% 6% 39% 37% 35% 30% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 39

Hållbarhet Påverkan på företagets konkurrenskraft Drygt två av fem företag anser att hållbarhet påverkar företagets konkurrenskraft i stor utsträckning. Det är dock även en relativt hög andel som tror att påverkan är liten. Resultaten följer samma mönster som 2017. Företag i övriga län (ej storstadslänen) och kvinnor tror i högre grad än övriga att hållbarhet påverkar företagets konkurrenskraft. Samtliga beskrivningar av hur konkurrenskraften påverkas redovisas i en separat bilaga. I hur stor utsträckning är hållbarhet något som påverkar företagets konkurrenskraft? 44 26 30 Medel 2018 Medel 2017 Ingen åsikt 3,2 3,1 6% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Stor (4-5) (3) Liten (1-2) 40 Bas: Samtliga företag

Hållbarhet Påverkan på företagets konkurrenskraft Företag med ambition att växa tror i högre grad att hållbarhet påverkar företagets konkurrenskraft. Medelvärde 1 2 3 4 5 I hur stor utsträckning är hållbarhet något som påverkar företagets konkurrenskraft? Ambitionsnivå för tillväxt: Ingen/negativ Låg Hög Mycket hög 41

Hållbarhet Påverkan på företagets konkurrenskraft Företag med 0-9 tror i lägre utsträckning än andra att hållbarhet är något som påverkar företagets konkurrenskraft. Hållbarhet 0-9 10-49 50-250 Totalt Antal respondenter 679 605 258 1542 I hur stor utsträckning är hållbarhet något som påverkar företagets konkurrenskraft? 3,0 3,3 3,3 3,2 42

Internationell verksamhet Export eller import inom verksamheten Runt en av tre företag har export respektive import inom sin verksamhet i dag. Detta är en högre andel än 2017. Majoriteten svarar dock att de varken har export eller import, vilket är en lägre andel än 2017. Företag med 50-250 och i Götaland har i högre grad import och export än övriga. VD:ar som är 70 år eller äldre har i högre grad export än övriga. Kvinnor, företag i övriga län än storstadslänen samt företag i Norrland har i högre grad varken import eller export. Har du något av följande inom din verksamhet idag? Export Import Nej, inget av ovanstående 32% 24% 35% 25% 55% 67% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 43 Observera att staplarna summerar till mer än 100 procent då respondenterna kunnat uppge mer än ett svarsalternativ. Bas: Samtliga företag.

Internationell verksamhet Export En majoritet av företagen som har export uppger att högst 25 procent av omsättningen kommer från denna verksamhet. Jämfört med 2017 är det ungefär en lika stor andel. Företag med 0-9 och VD:ar som är 30-39 år svarar i större utsträckning att 0-25 procent av omsättningen kommer från export. Företag med 10-49 uppger i större utsträckning att 26-50 procent av omsättningen kommer från export. Därutöver uppger företag med 50-250 i större utsträckning att 76-100 procent kommer från export. Hur stor andel av er omsättning kommer från export? 0-25 procent 26-50 procent 51-75 procent 76-100 procent Vet ej/kan ej svara 14% 19% 11% 8% 16% 16% 5% 4% 55% 53% 44 Bas: Företag som har export inom sin verksamhet i dag. 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017

Internationell verksamhet Import Hälften av företagen som har import uppger att högst 25 procent av omsättningen kommer från denna verksamhet. Jämfört med 2017 är det en lika stor andel. Kvinnor, företag med 0-9 och företag i Svealand svarar i större utsträckning att 76-100 procent av omsättningen kommer från import. Företag i övriga län än storstadslänen uppger i större utsträckning att 0-25 procent av omsättningen kommer från import. Hur stor andel av er omsättning kommer från import? 0-25 procent 26-50 procent 51-75 procent 76-100 procent Vet ej/kan ej svara 16% 14% 9% 9% 22% 20% 3% 9% 50% 49% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 45 Bas: Företag som har import inom sin verksamhet i dag.

Internationell verksamhet Potential på en internationell marknad En av tre företag som inte har någon exportverksamhet i nuläget tror att deras produkter/tjänster skulle ha potential på en internationell marknad. Jämfört med 2017 är det en lägre andel. Företag i Svealand och VD:ar som är 40-49 år tror i större utsträckning än andra företag att deras produkter/tjänster har potential på en internationell marknad. Skulle dina produkter/tjänster ha potential på en internationell marknad? Ja Nej Vet ej 7% 4% 33% 42% 59% 54% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2018 2017 46 Bas: Företag som inte har export inom sin verksamhet i dag.

Internationell verksamhet Intresse av etablering utanför Sverige Tre av tio företag som inte har exportverksamhet i dagsläget är intresserade av att etablera försäljning utanför Sverige. Majoriteten är dock inte särskilt intresserade. Jämfört med 2017 är det en lägre andel av företagen som är intresserade av att etablera försäljning utanför Sverige. Företag i övriga län än storstadslänen uppvisar ett lägre större intresse. Även företag i Norrland uppvisar ett lägre intresse än företag i övriga landsdelar. Hur intresserad är du av att etablera försäljning utanför Sverige? 30 17 53 0% 20% 40% 60% 80% 100% Intresserad (4-5) (3) Inte intresserad (1-2) Medel 2018 Medel 2017 Ingen åsikt 2,5 2,7 6% 47 Bas: Företag som inte har export men som har produkter/tjänster som skulle ha potential på en internationell marknad.

Internationell verksamhet Intresse av etablering utanför Sverige Företag med hög eller mycket hög ambition för tillväxt är i betydligt högre grad intresserade av att etablera försäljning utanför Sverige. Medelvärde 1 2 3 4 5 Hur intresserad är du av att etablera försäljning utanför Sverige? Ambitionsnivå för tillväxt: Ingen/negativ Låg Hög Mycket hög 48

Internationell verksamhet Intresse av etablering utanför Sverige Företag med 50-250 är i högre grad intresserade av att etablera sig utanför Sverige. Internationell verksamhet 0-9 10-49 50-250 Totalt Antal respondenter 679 605 258 1542 Hur intresserad är du av att etablera försäljning utanför Sverige? 2,5 2,4 3,0 2,5 49

Företagens vinstmarginal Företag med ingen/negativ tillväxtambition har högre vinstmarginal än företag med tillväxtambitioner. En högre andel företag med 0-9 uppnår en hög vinstmarginal. Lägst andel företag med hög vinstmarginal finns bland företag med 50-250. Vinstmarginal uppdelat på företagens tillväxtambition Ingen/ negativ Låg Hög Mycket hög Vinstmarginal uppdelat på segmenten 0-9 10-49 50-250 Högre vinstmarginal (>10 procent) 45% 29% 29% 19% Högre vinstmarginal (>10 procent) 34% 27% 25% Lägre vinstmarginal (<10 procent) 55% 71% 71% 81% Lägre vinstmarginal (<10 procent) 66% 73% 75% 50

Företagens vinstmarginal Segment uppdelat på tillväxtambition och vinstmarginal Ingen/ negativ Vinstmarginal Hög Låg Hög Låg Hög Låg Hög Låg 0-9 81% 58% 55% 50% 38% 30% 25% 32% 10-49 16% 35% 34% 39% 38% 44% 56% 40% 50-250 3% 8% 11% 11% 24% 26% 19% 28% Låg Vinstmarginal Hög Vinstmarginal Mycket hög Vinstmarginal T illväxtambition uppdelat på segment och vinstmarginal 0-9 10-49 50-250 Vinstmarginal Vinstmarginal Vinstmarginal Hög Låg Hög Låg Hög Låg Ingen/negativ 29% 13% 7% 7% 4% 3% Låg 26% 30% 21% 22% 15% 12% Hög 38% 38% 50% 51% 68% 60% Mycket hög 6% 16% 16% 18% 13% 25% Vet ej/kan ej svara 2% 4% 5% 1% 1% 1% 51

Företagens vinstmarginal Utmärkande för företag med hög vinstmarginal Det som utmärker de företag som har en hög vinstmarginal är framför allt att de i högre grad än övriga: har ingen/negativ tillväxtambition. har färre än 2 och önskar fortsätta vara det. inte har behov av ytterligare finansiering. varken har export eller import. utgör import 76-100 procent av den totala omsättningen. har Annan finansiering. inte alls kommer satsa på hållbarhet under de närmsta tre åren. anser att det är viktigt att arbeta med internationalisering för att kunna växa. föredrar offentliga stödinsatser i form av rådgivare och coach. 52

Företagens vinstmarginal Utmärkande för företag som vill växa mycket 53 Det som utmärker de företag som vill växa i mycket hög utsträckning är framför allt att de i högre grad än övriga: önskar vara 50-250 inom tre år. har behov av ytterligare finansiering för att växa. har export. utgör export 76-100 procent av den totala omsättningen. tror att deras produkter skulle ha potential på en internationell marknad. har under de senaste 3 åren lanserat en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst. har under de kommande 3 åren för avsikt att lansera en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst. har behov av finansiering framöver genom bland annat banklån, Almilån, externt ägarkapital samt Annan finansiering. har en affärsidé som är skalbar. behöver stöd i form av affärsutveckling för att ta sig hela vägen i sin tillväxtresa. tycker att marknads och försäljning, internationalisering, ledarskap, ledning och personal, ekonomi, lönsamhet och finansiering, effektivitet, rutiner och produktion samt företagsförvärv är viktiga områden att utveckla. önskar offentlig stöd genom experter med spetskompetens inom olika områden. föredrar en stödinsats som ständigt följer hela tillväxtresan.

Företagens vinstmarginal Utmärkande för företag med hög vinstmarginal och som vill växa mycket 54 Det som utmärker de företag som vill växa i mycket hög utsträckning och har hög vinstmarginal är framför allt att de i högre grad än övriga: har 50-250 och önskar vara 10-49, 50-250 respektive mer än 250 eller fler inom tre år. inte har behov av ytterligare finansiering. har import och export. utgör import 76-100 procent av den totala omsättningen. har under de senaste 3 åren lanserat en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst. utgör dessa produkter eller tjänster 51-75 procent av försäljningen. har under de kommande 3 åren för avsikt att lansera en ny eller väsentligt förbättrad produkt eller tjänst. har externt ägarkapital som finansiering. har behov av ytterligare finansiering genom stöd från myndigheter eller det offentliga. i hög grad kommer satsa på hållbarhet under de närmsta tre åren. har en affärsidé som är skalbar. anser att det är viktigt att arbeta med hållbarhet för att kunna växa. anser att hållbarhet är något som påverkar företags konkurrenskraft. föredrar offentliga stödinsatser i form av att träffa och utbyta erfarenheter med andra företagare samt rådgivare och coach. är intresserade av att etablera försäljning utanför Sverige.

55 Fakta om respondenterna

Fakta om respondenterna 56 Vilket län ligger företaget i? Antal Andel Blekinge län 61 4% Dalarnas län 75 5% Gotlands län 56 4% Gävleborgs län 71 5% Hallands län 75 5% Jämtlands län 74 5% Jönköpings län 87 6% Kalmar län 73 5% Kronobergs län 79 5% Norrbottens län 72 5% Skåne län 82 5% Stockholms län 76 5% Södermanlands län 76 5% Uppsala län 63 4% Värmlands län 80 5% Västerbottens län 68 4% Västernorrlands län 62 4% Västmanlands län 57 4% Västra Götalands län 94 6% Örebro län 71 5% Östergötlands län 90 6% Kön Antal Andel Man 1275 83% Kvinna 267 17% Ålder Antal Andel 29 år eller yngre 23 1% 30-39 år 176 11% 40-49 år 485 31% 50-59 år 547 35% 60-69 år 247 16% 70 år eller äldre 51 3% Vill ej uppge 13 1%

Fakta om respondenterna Segment, i undersökningen Antal Andel 0-9 679 44% 10-49 605 39% 50-250 258 17% Bakgrundsfakta per segment (median) 0-9 10-49 50-250 Totalt Kassalikviditet 141 122 115 128 Nettoomsättning 3867 24767 166135 14898 Rörelseresultat 233 1120 6852 588 Soliditet 41 35 34 37 57