Presentation Delårsrapport jan-sept 2014. Nettoomsättningen ökade med 54% till 37 msek i Q3. Peter Nählstedt, CEO Niklas Brandt, CFO

Presentation Delårsrapport jan-sept 2014 Nettoomsättningen ökade med 54% till 37 msek i Q3 Peter Nählstedt, CEO Niklas Brandt, CFO 1

Agenda Kort om Probi Viktiga händelser under tredje kvartalet Summering ekonomisk ställning Probiotikamarknaden Probis tillväxtstrategi Sammanfattning 2

Probiotika Probiotika är levande mikroorganismer (bakterier) som kan ge människan positiva hälsoeffekter när de intas i tillräckliga mängder. (WHO) 4

Det började med en vision om att rädda liv Lactobacillus plantarum 299v (LP299V ) identifierades Flera kliniska studier genomfördes LP299V visade sig rädda livet på patienter genom att hjälpa dem undvika svåra infektioner och blodförgiftning Probi grundades 1991 i Lund ProViva lanseras 1994 Probis magkapsel lanseras 2005 5

Probi 2014 Väldokumenterade produktplattformar tillgängliga i 35 länder Gastro/IBS (ProViva & Probi Mage ) Immun (Probi Frisk ) 104 MSEK i omsättning 2013 Största forskningsportföljen någonsin med 5 projekt i kliniska studier Patenterade och robusta probiotiska stammar som lämpar sig väl för industriell produktion och ger kundfördelar med lång hållbarhet och bra ekonomi Konsumenter som upplever verklig förbättring med Probi s probiotika 6

Viktiga händelser under 2014 Stark utveckling i USA och Sydkorea Pharmavite och NBTY breddar båda utbudet av Probis probiotika i USA Sanofis lansering mycket lyckosam i apotekskanalen i Sydkorea ProViva intäkterna minskar till följd av lägre volym och royalty Fyra nya avtal inom Consumer Healthcare Sanofi, Sydkorea Dongkook, Sydkorea Impexia Turkiet Laboratório Daudt, Brasilien Probis immunprodukt Probi Defendum lanseras av HealthWorld (Australien), Vifor (Schweiz) och Metagenics (Nordamerika). FoU Två kliniska studier visar att Probis probiotika ökar järnupptaget signifkant hos kvinnor i fertil ålder Benskörhetsstudie på möss publicerad av forskare i Göteborg visar att intag av Probis bakterier minskar benförlust Barnstudie i Polen visar att probiotika tolereras väl samt lindrar besvär i samband med antibiotikabehandling men signifikanta resultat för primary end-point uppnåddes ej Peter Nählstedt, CEO Niklas Brandt, CFO NBTY lanserar Probi Digestis i UK 8

MSEK Nettoomsättning & EBITDA per kvartal 40,0 Net Sales & EBITDA 35,0 30,0 25,0 Net Sales EBITDA 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 10

Nettoomsättning per affärsområde (2014 till och med Q3) 11

Q3 2014 högsta nettoomsättningen någonsin i ett kvartal drivet av Consumer Healthcare MSEK 2014 Q3 2013 Q3 Förändring Consumer Healthcare 29,2 14,8 +97% Functional Food 8,7 9,7-10% Rörelsens intäkter 37,9 24,5 +55% Rörelseresultat 9,0 4,5 +100% 12

Q1- Q3 2014, 25 % tillväxt Resultaträkning MSEK Consumer Healthcare 2014 Q1-Q3 2013 Q1-Q3 Förändring 2013 Helår 68,9 45,1 +53% 61,8 Functional Food 27,9 32,1-13% 41,6 Intäkter 96,8 77,2 +25% 103,5 Produktkostnader -28,4-17,9 +59% -25,8 Bruttomarginal 68,4 59,3 +15% 77,7 Personalkostnader -23,0-20,5 +12% -27,6 Övr. Ext. kostnader -20,9-20,1 +4% -27,0 Avskrivningar -4,0-3,6 +11% -4,9 Rörelseresultat 20,5 15,1 +36% 18,2 Rörelsemarginal % 21,5% 19,8% 17,8% 13

Q1-Q3 2014, Probi har en stark balansräkning Balansräkning MSEK 2014 09 30 2013 09 30 2013 12 31 Immateriella tillgångar 32,7 25,5 28,0 Inventarier 2,1 2,5 2,6 Kortfristiga tillgångar 34,8 25,7 27,8 Kassa & Bank 97,6 91,4 91,3 Tillgångar 167,2 145,1 149,7 Eget kapital 140,6 128,4 131,0 Uppskjuten skatt 0,1 1,1 0,1 Kortfristiga skulder 26,5 15,6 18,6 Eget kapital och skulder 167,2 145,1 149,7 Soliditet 84,0% 88,5% 89,8% 14

Q1-Q3 2014 Kassaflöde Kassaflöde MSEK 2014 Q1-Q3 2013 Q1-Q3 2014 Q1-Q4 Kassaflöde från verksamheten 21,4 20,9 24,6 Investeringsaktiviteter -8,3-10,0-13,8 Finansieringsaktiviteter -6.8-6,8-6,8 Förändringar i likvida medel 6,3 4,1 4,0 Kassa vid slutet av perioden 97,6 91,4 91,3 15

Människans mikrobiota 1 2 kg bakterier Utvecklas efter födseln Har föreslagits som vårt nya organ : 70% av kroppens immunsvar sker i mag- och tarmkanalen Metabola effekter Typ II Diabetes Fetma Hjärt- och kärlsjukdomar Hjärna-tarm interaktionen: Autism, kognition Stress, Ångest Smärta Mikrobiotans sammansättning kan påverkas genom kost och tillförsel av probiotika 17

Marknaden för probiotika Functional Food Asien driver tillväxten Marknadsvärde $32 miljarder, 90% functional food och 10% consumer healthcare (kosttillskott) produkter Största functional foodregioner är Asien Stillahavsområdet Danone och Yakult har >50% marknadsandel av det globala functional food-området Source: Euromonitor 2014

Marknaden för probiotiska kosttillskott Sanofi störst aktör Consumer healthcare (kosttillskott)-marknaden värderas till $3,2 miljarder Största regionala marknad är Nordamerika Starkt fragmenterad marknad med Sanofi som den största aktören med 7% marknadsandel Source: Euromonitor 2014

Probis tillväxtstrategi Komplement Nya produkter Nya marknader Existerande affär 4. Kompletterande produkter 3. Utveckla nya produkter, exempelvis för barn och inom näringsupptag 2. Lansera Probi Mage och Probi Frisk på nya marknader 1. Vårda nuvarande kunder med teknisk support och marknadsbearbetning Tillväxt genom nya marknader och innovation 21

Probis tillväxtstrategi - marknader Målsättning: Lansera på ytterligare 5 marknader inom 2 år 22

Probis tillväxtstrategi FoU 2013 2014 2015 2016 Application Development Applikationsutveckling en existerande produkt i ett nytt format, t ex kundideér Clinical development Järnstudie avslutad goda resultat Komplettering av barnstudie Kliniska projekt bevisar hälsoeffekter hos en produkt Discovery Discovery, hitta nya kandidater för hälsoeffekter 23

Sammanfattning 1. 25 % tillväxt till och med Q3. Stark balansräkning. 2. Tillväxt i USA och Asien, genom lanseringar med NBTY, Pharmavite och Sanofi. 3. Största FoU-satsningen i företagets historia exempelvis nya områden som metabola sjukdomar, produkter för barn och utveckling av järnprodukt. 25