RAPPORT MARKNADSUNDERSÖKNING SLUTRAPPORT Ta bort om den ej behövs.

Transkript

1 RAPPORT MARKNADSUNDERSÖKNING SLUTRAPPORT Ta bort om den ej behövs.

2 Uppdrag: , Marknadsundersökning Uppdrag: Titel på rapport: Rapport marknadsundersökning Status: Slutrapport Datum: Medverkande Beställare: Kontaktperson: Bothnian Arc Tuula Parsiala-Teittinen, Heikki Aalto Konsult: Uppdragsansvarig: Handläggare: Kvalitetsgranskare: Tyréns AB Lena Ramström Rebecca Thulesson Lena Ramström Revideringar Revideringsdatum Version: 3 Initialer: LR Författare: Rebecca Thulesson Datum: Handlingen granskad av: Lena Ramström Datum: O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport docx Version:

3 Ta bort om den ej behövs. Tyréns AB Smedjegatan Luleå Besök: Smedjegatan 24 Tel: Säte: Stockholm Org.Nr: Sammanfattning Tyréns AB har på uppdrag från Bothnian Arc ekonomisk förening genomfört en marknadsundersökning i Bottenviksbågeregionen dvs. kommunerna Haparanda, Kalix, Boden, Luleå, Älvsbyn, Piteå och Skellefteå. Undersökningen har gått ut på att kartlägga företag som arbetar i energi- och miljöbranschen. Totalt har 183 stycken företag hittats och tio av dessa har genomgått en djupare intervju för att besvara frågor om företagens intresse för handel med Ryssland. 6 av 10 företag har intresse för handel med Ryssland och kan tänka sig att samarbeta med andra företag för att nå den ryska marknaden. Uppdrag: , Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport docx Version: (8)

4 Innehållsförteckning Ta bort om den ej behövs. 1 Bakgrund och syfte Metodik Kartläggning av region och verksamhet Kartläggning av marknaden och handel med Ryssland Utvecklingsbehov Företagsprofiler Abelko Innovation BoröPannan Combi Heat Värmeprodukter AB Norrbottens Bergtjänst AB SCA Energy Norrbränsle Snowpower AB... 8 Bilagor: Bilaga 1: Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen Bilaga 2: Telefonintervjuer, lista över de intervjuade företagen Bilaga 3: Intervjufrågor och svar Uppdrag: , Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport docx Version: (8)

5 Ta bort om den ej behövs. 1 Bakgrund och syfte Tyréns AB har på uppdrag från Bothnian Arc ekonomisk förening genomfört en marknadsundersökning i Bottenviksbågeregionen dvs. kommunerna Haparanda, Kalix, Boden, Luleå, Älvsbyn, Piteå och Skellefteå. Undersökningen har gått ut på att kartlägga företag som arbetar i energi- och miljöbranschen. I uppdraget ingick: 1. Kartläggning av företag i regionen 2. Kartläggning av företagens verksamhetsinriktning 3. Kartläggning av intresset för handel med Ryssland 4. Utvecklingsbehov och eventuella hinder för handel med Ryssland 5. Upprätta företagsprofil och analys av potentiella företag, som har intresse för ryska marknader. 2 Metodik 2.1 Kartläggning av region och verksamhet Kartläggningen av företag i Bottenviksbågeregionen gjordes genom att söka på aktuella kommuner tillsammans med energirelaterade sökord i Eniros katalog, samt i Norrbottens energikontor AB (NENET) sökfunktion för energitjänster, Sökorden som användes var: Energi, Energieffektivisering, Energideklaration, Elnät, Solenergi, Vindkraft, Biobränsle, Jordvärme, Bergvärme, Värmeutrustning, Kyla, Värmeåtervinning, Värmepump, Tilläggsisolering och Fönster. Totalt har 183 företag i energi- och miljöbranschen hittats, dessa återfinns i bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen. 2.2 Kartläggning av marknaden och handel med Ryssland Av 183 st. funna företag valdes 10 stycken extra intressanta företag ut som kontaktades för personlig telefonintervju. Se bilaga 2. Telefonintervjuer, lista över de intervjuade företagen. Frågorna som företagen fick besvara återfinns i sin helhet i bilaga 3 Intervjufrågor och svar. Utifrån svaren som företagen gav kunde ett antal utvecklingsbehov och hinder för handel med Ryssland identifieras. Se punkt 3 Utvecklingsbehov. Företagsprofiler upprättades för de sex företag som svarade att de hade intresse för rysk marknad. Se punkt 4 Företagsprofiler. Uppdrag: , Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport docx Version: (8)

6 3 Utvecklingsbehov Ta bort om den ej behövs. De intervjuare företagen svarade på frågan Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland?. Svaren som framkom visade på vilka utvecklingsbehov som finns för att främja handel med Ryssland. Exempel på områden som kan utvecklas för att främja handel är: Kontaktperson eller egen återförsäljare på plats i Ryssland Anpassning av svenska produkter för att fungera i ryskt klimat Anpassning av svenska produkter/tjänster för att harmonisera med ryska standarder Större eller mindre köpkraft från kunder i Ryssland efterfråga produkter och vara villiga att betala Korruption och politisk instabilitet Fraktkostnader och avstånd Språk och pengar 4 Företagsprofiler Sex av de intervjuade företagen var intresserade av den ryska markanden: 1. Abelko Innovation 2. Boröpannan 3. Combi Heat Värmeprodukter AB 4. Norrbottens bergtjänst AB 5. SCA Energy Norrbränsle 6. Snowpower AB Dessa företag presenteras nedan via företagsprofiler. 4.1 Abelko Innovation Företaget tillhandahåller produkter för reglering och styrning av värme, ventilation och energi som syftar till energibesparing och har sitt säte i Luleå. De har tidigare erfarenheter från Ryssland genom en partner och skickade då produkter till Yekaterinburg. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig en rysk återförsäljare och kontakt, vilket saknas idag. Hinder som företaget ser är framförallt den politiskt skakiga marknaden, vilket har lett till att andra länder prioriterats t.ex. Tjeckien. Även byråkratin med onödigt pappersjobb är ett hinder. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader, de har exporterat förut och arbetat med partners. Uppdrag: , Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport docx Version: (8)

7 4.2 BoröPannan Ta bort om den ej behövs. Företaget säljer och installerar bl.a. ackumulatortankar och solfångare och har sitt säte i Kalix. De exporterar en del produkter till andra länder inom Europa, dock ej till Ryssland ännu. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig en rysk partner som känner till marknaden samt att se över produkter och prisbilder så att de anpassas till ryska förhållanden. Hinder som företaget ser är svårigheter vid betalning och byteshandel skulle kunna vara ett alternativ. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och kan tänka sig ta fram specialanpassade produkter för det. 4.3 Combi Heat Värmeprodukter AB Företaget säljer ved, pellets, pannor och kaminer och har sitt säte i Haparanda. De exporterar en del produkter till Finland men även utanför Skandinavien, dock ej till Ryssland ännu. Utvecklingsbehov som företaget ser är att få större ekonomiska förutsättningar för att etablera sig på en utländsk marknad samt hjälp utifrån för att anpassa teknik och produkter så att de passar till ryska markanden. Hinder som företaget ser är köpkraften hos den ryska markanden då företagets produkter är relativt dyra kvalitetsprodukter. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och behöver hjälp utifrån för att klara av det. 4.4 Norrbottens Bergtjänst AB Företaget säljer vatten- och energiborrning samt tillhörande installationer, t.ex. bergvärme och energibrunnar och har sitt säte i Piteå. Det har tidigare varit på gång med en rysk kontakt men det rann ut i sanden. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig mer kunskap om ryska handelsförhållanden. Hinder som företaget ser är främst tid- och resursbrist hos företaget då detta var anledning till att det inte gick vägen förra gången. Analys: Företaget är kanske intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader, men det beror också på vilken tidåtgång och resurser som behövs. 4.5 SCA Energy Norrbränsle Företaget säljer spån, bark, torrflis, briketter och pellets m.m. och har sitt säte i Piteå. Det har tidigare importerat från Baltikum men har ingen direkt kontakt med ryska marknader, varken för import eller export. Utvecklingsbehov som företaget ser är att optimera fraktkostnader, t.ex. sjövägen. Hinder som företaget ser är främst att produkterna som företaget säljer inte funnits i överskott och inte alltid klarar av att tranporteras långt utan att äventyra kvalitén. (Just nu finns dock överskott av lämplig produkt.) Uppdrag: , Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport docx Version: (8)

8 Ta bort om den ej behövs. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och detta skulle även innebära att fler företag skulle kunna dela på fraktkostnader. 4.6 Snowpower AB Företageter arbetar med lagring av sol- och spillvärme samt säsongslagring av både värme och kyla med sitt säte i Luleå. De har tidigare erfarenheter av Ryssland men denna beställare finns inte längre kvar, men produktblad och kontakt finns för att återuppta marknaden. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig en rysk samarbetspartner för att få till ett testprojekt att marknadsföra. Ett samarbetsavtal med en rysk aktör för att få hjälp med kalkyler och byggnadskostnader skulle vara bra. Hinder som företaget ser är korruption och att företaget inte vill gå in som ägare av ett projekt i Ryssland utan vara samarbetspartner. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och har redan idag erfarenheter, produktblad på ryska och en kontaktperson som söker affärsmöjligheter åt företaget. Uppdrag: , Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\slutrapport docx Version: (8)

9 Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen ÄLVSBYN Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida Akila AB Företagsutveckling, Energihandel Tor Sixten Ökvist Bernt Sandberg AB Värmeutrustning EcoTec pelletspanna, Energibesparing Bernt Sandberg info@berntsandberg.com Elkedjan Elinstallationer, lampor Energi & Fastighetsteknik i Norrbotten AB Energirådgivning Engströms VVS & Fjärrvärme, AB Fönsterbytarn info@fonsterbytarn.se Jpp Gruppen AB Ventilationsprodukter pab@jppgruppen.se Norra Byns Rör AB Installation och service av VVS och värmepumpar. Bernt Johansson ProjTek Energikartläggning/Energieffektivisering Peter Eriksson eriksson@projtek.se Rörteknik Norr AB T-R-S Ventilation Montage AB Värmeverket info@energi.alvsbyn.se Älvsby Rör Granberg & Co AB Installation och service av VVS Älvsby VVS service AB Installation och service av VVS Tore Westerlund Älvsbyns Energi AB Fjärrvärme med förnyelsebar elproduktion

10 Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen PITEÅ Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida AB Norrfjärdens Brunnsborrningar info@borrarna.se ABB AB, Composites Energieffektivisering, energidistrubition ÖJEBYN Anticimex Energibesiktning, energideklaration info@anticimex.se ÖJEBYN Automedon AB Energideklaration Beijer Byggmaterial AB Fönster, byggmaterial Bergs Energiisolering LILLPITE Biobränsle i Norr AB Bioenergi i Piteå Bioenergi Kross i Sverige AB Bravida Sverige AB Installation el, vvs, ventilation, kyla, Bygma info@bygma.se CA-Rör AB Bergvärme conny@caror.se Caverion Energieffektiva fastighetssystem Elkedjan Elinstallationer, lampor Elmontage i Piteå AB Elinstallation, service Andreas , info@elmontageab.net ÖJEBYN ELON Elutrustning Energifrakt i Piteå AB HEMMINGSMARK Energiproduktion i Norrbotten AB Energitekniskt Centrum I Piteå Förbrännings- och förgasningstillämpningar Rikard Gebart Fjärrtek i Norr AB Fjärrvärme projektering/installation Fyrkantens Isolering AB Tomas NORRFJÄRDEN Infjärdens Värme, AB Installation värme, sprinkler, VVS info@ivab.com JS Rör AB Värmepumpsinstallation, pannbyten Roger roger@jsror.se Karlssons Glasmästeri AB Fönster info@karlssonsglas.se Klimatbyrån AB Luftbehandling Kylteknik AB MECAD AB Projektering inom mark, fjärrvärme och VVS-teknik. Sören Grönlund info@mecad.se Miljötak Norrland AB Tak och tilläggsisolering Simon Myrestam Värmepump Kylteknik/MVK Värmepumpar, växlare service, installation info@myrestam.se HORTLAX NBA Energi & Miljöutveckling AB Energiutveckling Carina Lundström info@nba.se Norconsult AB Energieffektivisering konsult Norrbottens Bergtjänst AB Energibrunnar, bergvärme, värmepumpar info@bergtjanst.se Norrbränsle Biobränsle pellets Lars Södersten lars.sodersten@sca.comhttp:// Norrgasol AB Energiutveckling gas info@nba.se Optimation AB Energibesparing PiteEnergi Energibolag Kenneth Flodin Piteå Rörservice AB Värmepumpar, Värmepannor, Solvärme, VVS Roger, Rickard , Procedo Consulting Energikartläggning konsult Berndt Persson , kontakt@procedo.info PVS, Piteå Värme & Sanitet AB Pöyry Sweden AB Energieffektivisering konsult Skoogs Bränsle AB Piteå Försäljning av: E-olja, Diesel, Smörjmedel, El, Pellets, samt vissa Kem-tekniska produkter bransle@skoogs.se SunPine AB Bioenergi trä Sweco Energikonsult elteknik info@sweco.se Svensk Elmiljöutveckling AB Energieffektivisering Systemair AB Luftbehandling Sågenergi I Sikfors AB Thelins Rör AB Värmepumpar, Solvärme, Energibesparing NORRFJÄRDEN Tyréns AB Energieffektivisering konsult info@tyrens.se V V S Jouren i Piteå Tomas tomas@vvsjouren.se WSP Energikonsult NORRFJÄRDEN

11 Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen SKELLEFTEÅ Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida ABB AB, Service Center Skellefteå Energieffektivisering, energidistrubition AC kylservice BUREÅ ALON AB Energieffektivisering industri Anders Larsson info@alon.se Anticimex Energibesiktning, energideklaration info@anticimex.se Asfalt Nord & Bergvärme AB Bergvärme, borrning pumpar Nils asfaltnord@hotmail.com ERSMARK Björks El i Skellefteå AB Elinstallationer, service info@bjorksel.se Blaikenvind AB Vindkraft Botnia Vind AB ÖRVIKEN Bottenviken Energi AB Vindkraft Bravida Sverige AB Installation el, vvs, ventilation, kyla, Bygdsiljums Kraftstation Eldistrubition BYGDSILJUM , Caverion Sverige AB Energieffektiva fastighetstekniska system Johan Stenlund johan.stenlund@caverion.se Dahl Sverige AB Kyla, fastighetsinstallationer info@dahl.se Electrolux Service Installation, service, värmepump skelleftea@electroluxservice.se Elkedjan Elinstallationer, lampor Elpro i Skellefteå AB Elservice, belysning Eltech Elinstallation Eltel Networks Infranet AB Elnät Fumex AB Utsug, ventilation Guldstaden Energiborr AB Bergvärme, jordvärme jorgen277@hotmail.com Hedensbyverket/Pelletsverket Imtech Värme, sanitet, ventilation info@imtech.se Inspecta Energideklaration, luftbehandling Lindgren VVS AB Urban urban@guldstaden.com Lövångers Järn & Maskin AB Pelletsmaskiner, värmepump info@lovangersmaskin.se LÖVÅNGER Miwa Energicentrum Värmecentral LÖVÅNGER Norra Timber Kåge sågverk Bioenergi Norra Timber Kåge sågverk KÅGE Setra Plusshus Byggvaror Energibolag; Energitjänster, Energikartläggningar, Utbildning Energieffektivisering m.m. Oskar Lundström, Stefan Anundi och Peter Lundin energitjanster@skekraft.se Skellefteå Kraft AB Styrud Geoenergi JÖRN Sweco Energikonsult elteknik info@sweco.se Tyréns AB Energieffektivisering konsult info@tyrens.se Waren Energieffektivisering installationer info@waren.se VVS & Energi i Kåge AB Lars, Anders, Per KÅGE Schneider Electric Sverige AB Mätsystem Snidex AB Fönster BURTRÄSK Fönsterspecialisten Norrland Fönster Skellefteå Snickericentral Fönster

12 Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen KALIX Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida AB Rörteknik Service, reparationer och installationer av värmepumpar. 20 års erfarenhet. Nyinstallation av VVS och industrianläggningar. Försäljning av rörmaterial Borö Pannan AB Utvecklar och tillverkar ackumulatortankar och solfångare. färdiga solpaket (och acktankar) Förslag på systemlösningar Bo Rönnkvist info@boroe.com Enerigekonomen i norr Energibesiktning av fastigheter. Energieffektivisering av företag. Utveckling av koncept för närvärmeanläggningar. Erik Svedjehed erik.svedjehed@dev.se Keek Biobränslen Forskning och teknikutveckling avseende stycketorvsproduktion. Konsultstöd vid upprättande av bearbetningskoncession för torvproduktion. Karl Erik Ek KPP Kalix Pannprodukter AB Tillverkare av Biobränslepanna och värmeväxlare. Rådgivning- allt inom värme. Försäljning av värmepumpar, pannor, solvärme, ackumulatorsystem, varmvattenberedare samt pelletsbrännare och elpannor. Fullständigt VVSsortiment , Butik kppab@telia.com Kalix Sol och Vindkraft , Värmeväktarna AB Caverion Kalix Vindkraft AB Äger och förvaltar vindkraftverk i Norrbotten Sven-Olov Spegel, VD sven-olov@kalixvindkraft.se KPJ konsult AB Energideklarationer Bernt-Erik Karlsson, vd , , bernt-erik.karlsson@kpj.se Henrikssons Bygg i Kalix AB Fönster Malmströms plåt och ventilation AB Ventilation Töre Värme och Vatten AB Installation och service av värmepannor, värmepumpar, elkassetter, oljebrännare, pelletsbrännare m.m ,

13 Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen BODEN Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida BD-värmeekonomi Försäljning och installation av värmeprodukter. Vita Svanenbehörighet för oljebrännare , bd.varmeekonomi@telia.com BOFAB Bodens Fastighetsautomation AB Service och underhåll av Styr- och Reglerutrustning inom värme och ventilation.modernisering och optimering av reglersystem curt.bofab@gmail.com Försäljning av tjänster och produkter för energisparåtgärder i EnergiControl fastigheter. Rune Marttala rune.marttala@telia.com Gunnar Eklund ByggRådgivning Byggrådgivning, byggbesiktningar, fastighetsvärderingar. Energirådgivning med besiktning, analys och åtgärdsförslag för effektivisering. Gunnar Eklund eklund@telia.com Husesyn Svenska Besiktningar AB Energideklaration, energibesiktning, energisparåtgärder Marie Fägerman marie@husesynbesiktningar.se Kilowattväktarna Försäljning av värmepumpar, pelletssystem, vedelningssystem, ackumulator och solfångarsystem SEDEK, Skandinavisk energideklarering AB Energideklaration, energibalansberäkning, termografering Lars-Göran Hällgren info@sedek.se Turtolas VVS Installation av värmepannor och ackumulatortankar, konverteringar, sol och fjärrvärme. Spec, ombyggnader bef, rörinstallationer. Kurt Turtola , turtolas.ror@bodenonline.com WSP Systems Konsulter inom VVS-Kyla, SÖ, El och Energi. Energiutredningar Energibesiktningar Projekteringar, OVK och Entreprenadbesiktningar. Lars Livbom lars.livbom@wspgroup.se Åke Rehn konsult Värmeoptimering och utredningar gällande värmeanläggningar Åke Rehn , ake.rehn@telia.com Swebo Bioenergy Ackumulatortank, brännare, pannor, värmecentral, solvärme, kulvert, skorsten, golvvärme, styrsystem info@swebo.com Boden Rör Torgny Berglund AB Installationsarbete inom värme och sanitetsinstallationer Torgny Berglund info@bodenror.se Energiborr i Töre AB Brunnsborrarna i Boden AB Gas Power Energy System AB GPES AB är ett företag som utvecklar nya energilösningar. En uppfinning som rönt stort intresse är den "motroterande statorn" info@gpes.se Sweco Ventilationsfirma IM AB Värmeoptimering och utredningar gällande värmeanläggningar Sundqvist Rör AB Installationsarbete inom värme och sanitetsinstallationer Berglunds rostfria AB Värmeväxlare, tryckkärl, bernt@berglunds.se Pajala Ventilation och plåtslageri HB Maxovent AB Grontmij AB Solstark Solceller, solarventipaket Håkan G Eklund Byggrådgivning AB Fastighetsbesiktningar i Norrbotten AB Norbergs El och Rör i Harads AB Installation och försäljning av VVS-materiel norbergs.el@swipnet.se

14 Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen HAPARANDA Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida Combi Heat Värmeprodukter Värmepannor för ved, olja och pellets samt ackumulatortankar. Behrouz Moradabbasi combi.heat@ebrevet.nu Jim s cykel & sol Försäljning av: 12 V Solpaneler + tillbehör, Sol luftvärmepaneler, Sol vattenvärmepaneler, Värmepumpar 2-30 kw även för direktvärme Bottenvikens Transport Logistik Biobränsle Gränsrör Kalles VVS-service i Karungi AB Byggvaror Haparanda Ta Montage Gunnar Karlsen Sverige AB TD Isoleringsfirma Tilläggsisolering Haparanda Byggtjänst AB Trädesign i Haparanda Sedurit Friginor Installerar och servar kyl- och frysanläggningar, luftkonditioneringar och värmepumpar, samt säljer kyl/frys Lindroths plåt och ventilation AB Energi-konsult i Haparanda

15 Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen LULEÅ Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida EIAB Abelko Alent Drying AB Bra El och Energiteknik AB Bravida Nord AB ETI-gruppen Energikartläggning Energianalys Åtgärdsförslag med payoff-tid. Fastighetsautomation med weblösningar Jan Westerlund jan.westerlund@eiab.com GAMMELSTAD Klimat- och energioptimering, trådlösa enheter för Thommy Lundström, fjärrstyrning Anders Lindgren info@abelko.se Två produkter för energieffektivisering i virkestorkar Eric Björkman , eric.bjorkman@alentdrying.se Energibesparande installationer inom el. ex. vis motorvärmar styrningar, belysningsstyr m m. Värmepumpar m m. Ulf Setterqvist info@brael.nu totalinstallationer inom områdena: styr,kyla,värme,ventilation, IKT och el Energikartläggning av små och medelstora företag. Har deltagit i de energikartläggningar som tidigare genomförts inom projektet Energieffektivt företagande i Norrbotten. Lennart Björnfot , byggnetto@hotmail.com Entreprenadföretag inom energibranschen. Tonvikten av verksamheten ligger på totallösningar av ETKAB kraftvärmeproduktionsanläggningar. Anders Nyman info@etk.se Värmepumpar, kylmontage,värmeåtervinning, Friginor Kylmontage och service AB energiefekivisering,ventilation Anders Lind info@friginor.se Global Sun Engineering Solfångare Måns Malmberg info@gsesweden.com Installation och service av pannor, vvs och fjärrvärme , HK rör och vattenrening HKS Energy Consulting Energikartläggning Hassan Salman Hassan(at)hksenergy.se Byggtekniska AB Byggteknik Anders Nordlund ProjTek Styr och regler- teknik förventilation och värme Peter Eriksson Isakssons Tryckluftservice AB Kompressorer, luftbehandlingsutrustning, blåsmaskiner, generatorer och underhåll. Vi erbjuder även analyser för energieffektivisering av befintligt tryckluftssystem, installationer och totalentreprenader info@itsabtryckluft.se KPJ Konsult AB Energibesiktningar och energideklarationer Bernt-Erik Karlsson , bernt-erik.karlsson@kpj.se KYAB Sweden AB Energieffektivisering i fastigheter genom visualisering av energiförbrukningen samt rådgivning. Johan Landström info@kyab.se Ramböll Sverige AB Lars Josefsson lars.josefsson@ramboll.se Reijlers Ingenjörer AB Skoogs Bränsle AB Luleå Snowpower Verksamhetsanpassad energieffektivisering, värmetransport, värmeåtervinning, förbränningsteknik, visualisering samt CFDanalys. Jenny Nordström jenny.nordstrom@reijlers.se Försäljning av: E-olja, Diesel, Smörjmedel, El, Pellets, samt vissa Kem-tekniska produkter bransle@skoogs.se Kyla och värme för komfort, kylförvaring och industriprocesser, baserat på lagring av värme och kyla Kjell Skogsberg kjell.skogsberg@snowpower.se Energiplaner, Energiinventeringar, Utredningar, Miljöinventering, Riskanalyser, Kalkyler, Projektering, Systemintegration, Besiktningar, Förvaltningstjänster, Projektledning m m, m m Theorells Installationskonsult AB Websab Försäljning av mätsystem för energianvändning Mikael Isaksson info@websab.se Fr Ramström AB Norrlandsjord och miljö AB Framställning av biobränsle Kurt Johansson kurt@norrlandsjord.se Luleå Energiborrning AB Vatten- och energiborrning Juha Rajala fredrik@luleaenergiborrning.se

16 Bilaga 2. Telefonintervjuer, lista över de intervjuade företagen Datum Företag Kommun Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Hemsida 03-jun Abelko Luleå Klimat- och energioptimering, trådlösa enheter för fjärrstyrning Helena Sörqvist jun BoröPannan AB Kalix Ackumulatortankar och solfångare Bo Rönnkvist jun Combi Heat Värmeprodukter Haparanda Värmepannor för ved, olja och pellets samt ackumulatortankar. Behrouz Moradabbasi jun Imtech Skellefteå Värme, sanitet, ventilation Folke Nilsson jun Norrbottens Bergtjänst AB Piteå Energibrunnar, bergvärme, värmepumpar Ann-Catrin Grefve jun Piteå Rörservice AB Piteå Värmepumpar, Värmepannor, Solvärme, VVS Roger Holmbom jun ProjTek Älvsbyn Energikartläggning/Energieffektivisering Peter Eriksson jun SCA Energy Norrbränsle Piteå Biobränsle pellets Lars Södersten jun Setra Plusshus Skellefteå Byggvaror Krister Norberg jun Snowpower Luleå Kyla och värme för komfort, kylförvaring och industriprocesser Kjell Skogsberg

17 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar Nedan följer samtliga företags svar vid intervjuerna. Dessa presteras i bokstavsordning. 1 Företagets namn och adress/ort Abelko Innovation Helena Sörqvist, Box 808 Industrivägen Luleå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget tillhandahåller produkter för reglering och styrning av värme, ventilation och energi som syftar till energibesparing. Kunder är t ex SKF, Thermia och Trafikverket. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Ja, genom en partner, Jungberg och Kögel, inom medicinteknik. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Abelko har både varit i länder som t ex Tjeckien och Norge. Ryssland har varit politiskt skakigt sista tiden och är därför inget prioriterat område för vår del. Abelko skulle vilja ha en återförsäljare i Ryssland. Kontakten med en sådan saknas. Ja, det skulle nog underlätta. Företaget kan inte peka ut någon särskild produkt, menar att det mesta inom energiteknik är intressant i dagsläget. Abelko har genom en partner, Jungberg och Kögel exporterat medicinteknikprodukter. Abelko skickade produkter till Yekaterinburg. Papperexersisen är omständig.

18 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort BoröPannan Bo Rönnkvist, Bangårdsvägen Kalix 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? BoröPannans marknad är Norden, men genom andra företag finns vi även på export till länder som England, Tyskland och Frankrike. De säljer och installerar ackumulatortankar och solfångare. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Ryska affärsmän kontaktade oss för några år sedan, men det resulterade inte i någon affär. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Känslan är att det är svårt med betalning, företaget måste nog använda byteshandel tror dem. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska BoröPannan kan inte svara på det. Det beror på om företaget har en bra partner som känner till en marknad. Företaget känner inte till Ryssland och kan därför inte svara på frågan. En partner i Ryssland skulle underlätta. Det man funderar på är vilka produkter de ska köpa, och om kostnadsbilden för BoröPannans produkter stämmer in på den ryska marknaden. Prisbilden och produkten kan kanske anpassas till ryska förhållanden. Företaget har ett ganska brett sortiment idag. Ja Kanske en billigare produkt, företaget har ett ganska brett sortiment, så det är nog fullt möjligt att göra en billigare produkt. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland

19 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Combi Heat Värmeprodukter AB Behrouz Moradabbasi, Vojakkala Haparanda 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Combi Heats marknad finns i Sverige och Finland. Deras produkter är ved och pellets och tillhörande pannor och kaminer. De finns också utanför Skandinavien. Det behövs dock mer ekonomiska muskler för att klara av en utländsk marknad. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Behövs större ekonomiska förutsättningar för att etablera sig i en utländsk marknad. 5 Är ni intresserade av den ryska Ja, allt är av intresse som kan öka försäljningen, Combi Heat måste också se om de har ekonomiska förutsättningar för att kunna agera på en utländsk marknad. 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Företaget känner inte till marknaden och kan därför inte svara på frågan. Combi Heat måste kunna tillhandahålla produkter som marknaden har råd att köpa, deras produkter är relativt dyra kvalitetsprodukter. Köpkraften för den stora massan i Ryssland bedömer dem är något mindre. Tekniken och produkterna kanske måste anpassas för den marknaden. Hjälp utifrån behövs. Ja, det finns alltid ett intresse. Dörrarna står öppna. Pannor och kaminer, eftersom det inte är alla som har tillgång till fjärrvärme. I Ryssland finns gott om skogar för producera biobränsle. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland

20 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Imtech Folke Nilsson, Box Skellefteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget verkar främst i norra Västerbotten, Skellefteå kommun och närliggande kommuner. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Det har aldrig varit aktuellt för Imtech att handla med Ryssland bland annat på grund av avståndet. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Murmansk eller Sankt Petersburg Hinder är bl.a. den politiska instabiliteten vilket känns osäkert. Det skulle underlätta om svenska byggnormer gällde i Ryssland. I så fall så måste Imtech centralt, i Malmö, ta det beslutet. Inget som Skellefteåfilialen gör själva. Rörmockeri i t.ex. hotell. Byte till energisnåla ventiler på radiatorer och system. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland

21 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Norrbottens Bergtjänst AB Ann-Catrin Grefve, Härdargatan Piteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Norr- och Västerbotten är företagets huvudsakliga marknad. Företaget säljer vatten- och energiborrning samt tillhörande installationer, t.ex. bergvärme och energibrunnar. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland?, men inbjudan från Ryssland har funnits för ca år sedan. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Kan inte svara på det. Det rann ut i sanden bl.a. på grund av att företaget hade fullt upp på hemmamarknaden. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Ja Barents region eftersom den ligger närmast Hinder är bl.a. okunskap om handelsförhållanden i andra länder och hur det fungerar. Kunskapsbrist helt enkelt. Kanske Energi- och vattenborrning 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland

22 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Piteå Rörservice AB Roger Holmbom, Turevägen Piteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget verkar lokalt i Piteå med främst försäljning och installation av värmepumpar från Thermia. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Företaget har fullt upp på hemmamarknaden 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska De närmaste regionerna från Sverige sett d.v.s. närmast gränsen mot Finland. Det skulle underlätta om någon kund ringde och frågade samt gav bra betalt och pengar i förskott. Hinder är att företaget har fullt upp i Piteå och är ej i behov av handel utanför hemmamarknaden. Värmepumpar, vedpannor och energitjänster. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland

23 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort ProjTek Peter Eriksson, Garvargatan Älvsbyn 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget arbetar med ventilationservice (styr och reglerteknik) och projektering av ventilation samt energikartläggningar. Marknaden är främst Älvsbyn, Luleå, Boden och Piteå. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland?. Har besökt Sankt Petersburg i andra syften. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Inget behov av att utvidga verksamheten. Är ett litet enmansföretag. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Vet inte vilken region Om ProjTek skulle ingå i ett annat större företags projekt skulle det underlätta. Hindret idag är att företaget är för litet. Inte direkt Energireglering och konsulttjänster för ventilation 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland

24 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort SCA Energy Norrbränsle Lars Södersten, Box Piteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Huvudsakliga marknaden är i Norrland d.v.s. Sundsvall och uppåt. SCA säljer spån, bark, torrflis, briketter och pellets m.m. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? SCA har ingen erfarenhet direkt mot Ryssland med viss import från Baltikum har skett historiskt. Ingen export har skett till Ryssland. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? På grund av att SCA inte har haft så stora överskott av produkt att exportera. 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Ja, just nu har SCA överskott av material, så eventuellt finns ett intresse just nu. Regioner i Ryssland som ligger mitt emot Sundsvall är extra intressanta. Det är i Sundsvallsregionen som det idag finns överskott som skulle kunna exporteras sjövägen till Ryssland. Frakten kostar mycket men det är egentligen inget hinder om SCA får betalt för det. Så SCA ser inga egentliga hinder. Ja det är inte omöjligt. SCA är starkare tillsammans med fler och att man allierar sig. Passande varor skulle kunna vara rötved d.v.s. gran som är bra bränsle och som tål att lagras. Bra vid långa avstånd. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland

25 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Setra Plusshus Krister Norberg, Servicegatan Skellefteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Setra Plusshus bygger energisnåla byggnader i trä. Huvudkontoret finns i Skellefteå men mest jobb utförs i Stockholm och Oslo. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? 4 Om nej på fråga 3, varför inte? För långa transpostvägar 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska Vet ej Setra vill hålla sig på den Nordiska markanden, främst Sverige och Norge. Det blir dyra leveranskostnader att gå utanför. Om ryska kunder skulle betala mycket mer hade det kanske varit intressant. Svårt att säga vilken produkt som lämpar sig bäst då Setra främst använder träprodukter och det är ovisst hur dessa fungerar i ryskt klimat. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland

26 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Snowpower AB Kjell Skogsberg, Aurorum Science Park 1C Luleå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Hela världen är marknaden. Snowpower arbetar med lagring av värme, sol- och spillvärme samt säsongslagring av både värme och kyla. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Företaget har haft kontakter på IKEA i Ryssland, den kontakten finns nu inte kvar. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? 5 Är ni intresserade av den ryska 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska Ja Kalla regioner där det finns behov av uppvärmning och kylning med t ex snö. Ett hinder är korruption, Snowpower måste ha en samarbetspartner och ett demonstrationsprojekt för att verifiera funktion och använda som marknadsföring. För dem är det inte aktuellt att gå in som ägare för projekt i Ryssland, snarare ett långsiktigt samarbetsavtal är att sikta på. Tekniken är ganska platsspecifik, dessutom måste stora investeringar göras inledningsvis. Företaget behöver hjälp av någon på plats för att göra kalkyler på byggnadskostnad i Ryssland. Kulturen bedöms vara en möjlighet och man är inte rädd för kollektiva lösningar i Ryssland. Ja. Företaget är dock osäker på hur pass intressant det är för svenska byggföretag att gå in i Ryssland. En stor del för Snowpowers projekt är byggande av pumpar, kanske behöver de samarbeta med snökanonföretag som finns i Sverige. Både kylbehov och värmebehov finns i Ryssland. Företaget vet att det förekommer och att man använder gas eller el idag för att smälta snön. Med företagets produkter så kan snön istället bli en resurs. Snökyla 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni Ikea i Ryssland, den nordvästligare delen av Ryssland.

27 Bilaga 3. Intervjufrågor och svar med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland En av den svarandes kollegor jobbar i Ryssland, så han har ögonen öppna hela tiden på affärsmöjligheter. Lotsar kan behövas för att knyta kontakter till partners och kunder. Snowpower skulle inte själva ge sig in i Ryssland, de behöver en partner, det kan vara både en svensk, finsk eller en rysk. Ja, företaget har lite kontakter med Sweheat and cooling. Vi har tagit fram ett produktblad på ryska.