AIK Fotboll - en genväg till ökade marknadsandelar

Transkript

1 AIK Fotboll - en genväg till ökade marknadsandelar

2 AIK är mer än en fotbollsupplevelse Säg Milan, Barcelona, Chelsea och halva världen tänker på fotboll. Säg AIK och hela Sverige vet vad du pratar om så starka är fotbollens varumärken. Grunden för varumärkenas värden är de starka personligheter som är, och har varit, knutna till klubbarna. Givetvis är styrkan i varumärkena även ett resultat av att fotboll är stor underhållning. Fotboll är samvaro med andra människor som tycker likadant, och i slutänden handlar det om gemenskap och känslor. På och utanför arenan, på barer och pubar, i slott och i koja världen över där varje match, varje skott och varje domslut analyseras och diskuteras. Sett ur ett affärsmässigt perspektiv är det kanske viktigare att fotboll är världens mest uppmärksammade sport. Därmed är ett samarbete med en fotbollsklubb i många fall den mest kostnadseffektiva genvägen till rejäl medieexponering. Det är inte av en slump som Vodafone, Philips, Coca-Cola, Pirelli, Sony, Ford och andra globala företag väljer att samarbeta med fotbollsklubbar. Praktiskt taget alla ledande varumärken använder fotbollen som marknadsföringskanal. Ett samarbete med AIK Fotboll innebär en nära relation med en av Sveriges absolut starkaste aktörer inom underhållnings- och upplevelseindustrin. Vilket annat svenskt företag eller evenemang samlar drygt personer varannan vecka under åtta månader per år? AIK Fotbolls supportrar är också Sveriges lojalaste, både mot klubben och mot dess samarbetspartners, exempelvis Åbro Bryggeri som är en av AIK Fotbolls huvudsponsorer. Om även ditt företag vill dra nytta av våra produkter och tjänster vågar vi garantera att ditt företag blir mer synligt och att dina nuvarande, och blivande, kunder kommer att bli mer lojala till ditt företags varumärken.

3 AIK är mer än en fotbollsklubb Alla företag säljer någon form av produkt eller tjänst. AIK Fotboll skiljer sig inte på något sätt från den definitionen. Vår produkt är fotboll och våra tjänster är alla de olika evenemang och mediakanaler vi erbjuder. AIK Fotboll bedriver fullt ut en omfattande affärsverksamhet, där vi precis som alla andra företag har en tydlig målformulering. Såväl när det gäller de affärsmässiga som de idrottsliga målen. De går hand i hand. En affärsmässigt stark klubb når ofta bra idrottsliga resultat, vilket i sin tur genererar ännu bättre affärsmässiga resultat och så vidare. Det handlar om att vi ska leverera framgångsrik och underhållande fotboll. Vi ska ge våra kunder valuta för pengarna, de betalar ju för att se våra matcher. Ju mer framgångsrika vi är, desto mer medieutrymme får AIK Fotboll vilket i sin tur innebär att våra samarbetspartners får högre medieexponering av sina varumärken. Det handlar också om att AIK Fotboll ska erbjuda attraktiva aktiviteter utanför arenan i samband med våra matcher, vilka ger stora möjligheter till aktivering av våra samarbetspartners produkter och tjänster. Ett framgångsrikt företag har lätt att locka till sig kompetenta medarbetare. Och det är ingen skillnad i fotbollsvärlden. AIK Fotbolls A-lag kan ses som en arbetsgrupp som producerar den produkt våra kunder köper via matchbiljetter och årskort. Vårt affärsmässiga synsätt på den verksamhet vi bedriver speglar också vår målsättning om att ta ett stort ansvar i samhället. Genom att vara den starkaste kommersiella partnern inom svensk elitfotboll kan vi därmed bidra till att stärka våra samarbetspartners marknadspositioner.

4 Exponering i TV Antal inslag TV-tid: Total TV-publik (hh:mm:ss) (1000-tal) April 75 16:21: Maj 64 7:36: Juni 62 8:47: Juli 72 13:30: Augusti 73 8:03: September 58 14:24: Oktober 32 2:27: Summa :10: AIK i TV AIK direktsänds varje säsong i några av landets största kanaler. Under 2011 visades AIK:s matcher och reportage i SVT, TV4, TV4 Sport, Canal+ och via Com Hem, Telia och Canal Digital.

5

6 Samarbeta med AIK och gör ditt företag mer synligt AIK Fotboll är utan tvekan en av Sveriges mest uppmärksammade fotbollsklubbar. Därför har AIK Fotboll också Sveriges mest uppmärksammade samarbetspartners. Ett samarbete med AIK Fotboll är därför inget annat än en kostnadseffektiv investering som bygger varumärken och stärker kundrelationer. Vilket inte minst alla våra samarbetspartners drar stor nytta av. AIK Fotboll har Sveriges överlägset största publik, i snitt drygt personer per hemmamatch. Under år 2011 var AIK återigen Sveriges publiklag nummer ett AIK har vunnit publikligan flest gånger (37) av alla lag! AIK Fotboll är inte bara störst live, även i tv och dagspress syns AIK Fotboll mer än andra lag. Antalet bilder i dagspress uppgick under perioden mars till november till hela 565 gånger, den sammanlagda ytan motsvarar 179 sidor i tabloidformat. På samtliga dessa bilder exponerades en eller flera av våra samarbetspartners, totalt betraktades bilderna 322 miljoner gånger. Det är räckvidd som heter duga! Ett samarbete med AIK Fotboll ger tillgång till samtliga marknadsföringskanaler. Utöver etermedia, press och arenor har AIK även en mycket utvecklad och omfattande hemsida, aikfotboll.se, med tusentals besök varje dag. Webben Utöver detta exponeras AIK Fotboll dagligen på internet via webb och webb-tv. Den totala räckvidden på internet (30 största websiterna som Aftonbladet.se samt Expressen.se) är årligen gigantiska 806 miljoner personer.

7 Ett samarbete med AIK Fotboll är en affärsrelation För AIK Fotboll handlar ett samarbete om en affärsrelation mellan två parter i syfte att skapa en winwinsituation. Sponsring är också en naturlig och ökande del av den allmänna mediemixen och i Sverige investeras över 5 miljarder kronor varje år i sponsring/event. Med sådana belopp inser man snabbt att sponsring inte handlar om att ge bort pengar, det handlar om att bygga långsiktiga affärsrelationer. Numera ska sponsring mer ses som ett partnerskap inom marknadsföring, inget annat. Traditionell sponsring är också under förändring. Det som tidigare handlade om att köpa plats på en arena, på kläder eller på utrustning har idag renodlats mot att vara associationsmarknadsföring. Det innebär att man köper associationen till vårt varumärke genom rätten att använda t ex en fotbollsspelare i sin egen marknadskommunikation. Nutidens sponsring innebär alltså en överföring av goodwill mellan två varumärken för att stärka båda. Beslutar ditt företag sig för att gå in i ett samarbete med AIK Fotboll får du en affärspartner med mycket välutvecklade metoder för att maximera utbytet oss emellan. Vi har medarbetare som är dedikerade att bara arbeta med aktivering och marknadsföring, personer som alltid finns till hands och som ansvarar för gemensamma event och aktiviteter. Vår målsättning är ett långsiktigt samarbete där vi stärker varandras varumärken och därigenom kan öka vår gemensamma försäljning.

8 Mer än en logotyp på en strumpa Ett samarbete med AIK Fotboll är alltså inget annat än en normal, marknadsföringsbaserad affärsrelation. Vi kan sy ihop unika lösningar för just ditt företag, eller så kan ni dra nytta av de färdiga paketlösningar vi utvecklat efter mångåriga erfarenheter av givande samarbeten. Ett samarbete med AIK Fotboll gör det möjligt för er att exempelvis använda våra spelare och annan personal från AIK Fotboll i samband med egna event, internutbildningar och kick-offer. I många fall kan ditt företag dra stor nytta av den kultur och terminologi som råder inom lagsporter när ni internt exempelvis ska bygga upp en ny avdelning eller arbetsgrupp. AIK Fotboll erbjuder olika nivåer på partnerskap. Beroende på den nytta du vill dra av AIK Fotboll väljer ditt företag en lämplig nivå. Många möligheter att exponera varumärken och stärka relationer Fotbollen som bransch växer sig allt större och ges allt mer utrymme i samtliga svenska mediekanaler. Att samarbeta med AIK Fotboll ger därför ditt företag stora möjligheter till att nå omfattande exponering i TV, dagspress och på webben. Förutom ett antal olika exponeringsmöjligheter på dräkter och arenor erbjuder AIK Fotboll dig dessutom stora möjligheter till att stärka affärsrelationerna med era kunder genom ett flertal representations- och evenemangspaket som kan utformas helt efter ditt företags förutsättningar och önskemål. Vill du har mer information om ett kommande samarbete med AIK Fotboll är du mycket välkommen att kontakta marknadsavdelningen. Exponering i press Ant. bilder Bildutrymme Räckvidd April Maj Juni Juli Augusti September Oktober Bildutrymmet motsvarar ca 179 helsidor i tabloidformat.

9 AIK Fotboll och arbetet med Corporate Social Responsibility CSR AIK Fotboll ska vara den mest attraktiva klubben i Sverige. Vi ska visa och erbjuda bra relationer med de som stödjer vår idrott. Vi tar också ett etiskt, moraliskt och socialt ansvar för den påverkan våra verksamheter har på samhället i stort. Ett exempel på en del i vårt CSR-program är AIK-Stilen, som är en beskrivning över hur AIK:are, såväl spelare, supportrar som anställda inom AIK, förväntas uppföra sig i vardagen. AIK-Stilen innebär att ledare, spelare, föräldrar och supportrar på frivillig grund ska ta ansvar för hur AIK uppfattas i samhället. Därmed är AIK-Stilen också en ständigt föränderlig process, precis som samhället i övrigt. För ett par år sedan startade därför AIK Fotboll utbildningen Vi spelar ihop som idag är en del av verksamhetens värdegrunder. Utbildningen sker löpande inom ungdomsverksamheten och syftar till att väcka insikt och förståelse för värdegrundande frågor och begrepp bland spelare, ledare och föräldrar, för att därigenom utveckla den sociala kompetensen hos såväl enskilda individer som hela laget. Detta arbete blir också förebyggande mot alla sorters mobbning och olika typer av trakasserier. Utbildningen genomförs även i övriga organisationen och i våra A-lag. I linje med detta har AIK Ungdomsfotboll ett nära samarbete med såväl gymnasie- som grundskolor i nordvästra Stockholm för att ge yngre spelare en bra balans mellan idrottandet och det för framtiden så viktiga skolarbetet.

10 Målgruppen AIK Fotboll har i samarbete med Sponsor Insight genomfört målgruppsundersökningar i Stockholm (baserad på telefonintervjuer). Syftet med undersökningen var att kartlägga engagemanget och målgruppen runt AIK Fotboll samt att kartlägga kännedom, hållning, koppling och köpintention när det gäller företag som samarbetar med AIK Fotboll. Vidare berörde undersökningen attityd, associationer och relationer till AIK Fotboll. Ett axplock av undersökningen påvisar bland annat följande: 69% av de som sympatiserar med AIK Fotboll är män, andelen kvinnor uppgår således till 31%. 32% av de som sympatiserar med AIK Fotboll är 29 år eller yngre. 4 av 10 av sympatisörerna har barn under 15 år. 27% av sympatisörerna bor i norrort (exkl. Solna) och 23% i söderort. Hemmasnitt i Allsvenskan 2011 AIK Malmö FF Helsingborgs IF IFK Göteborg IF Elfsborg Djurgården Kalmar FF IFK Norrköping FK Örebro SK FK Gais Gefle IF FF Halmstads BK Mjällby AIF BK Häcken Syrianska FC Trelleborgs FF

11 Lönsamt samarbete Åbro har ökat marknadsandelen i Stockholm från 1 till 14 procent med AIK Fotboll Det företag som samarbetat längst med AIK Fotboll har sin hemvist exakt 30 mil från Solna. Närmare bestämt i Vimmerby i Småland. Här ligger Sveriges äldsta familjebryggeri Åbro Bryggeri, som bryggt öl ända sedan Alltså redan 35 år innan AIK bildades. Åbro är en av AIK Fotbolls huvudsponsorer och har varit så ända sedan 1993 då det första avtalet knöts. Och det skedde inte utan viss dramatik, minns Henrik Dunge, vd för Åbro Bryggeri. För mig som är smålänning var det ett gyllene tillfälle, eftersom AIK stod utan huvudsponsor drygt en vecka innan säsongen skulle starta. Mitt förhandlingsläge var alltså mycket gott och det var starten för ett samarbete som vi, kort sagt, aldrig ångrat. Åbro har sedan dess ensamrätt på bröstytan av matchdräkten och så kommer det att förbli i flera år framöver. Avtalet med Åbro är mångårigt och Henrik Dunge har en enkel förklaring till varför samarbetet fortsätter. Mitt motto är att där vi investerar pengar, där ska vi också synas rejält. AIK Fotboll är det lag som syns mest i tv och tidningar och det är självklart att vi drar stor nytta av det. Om jag får vara lite cynisk så räcker det med att en AIK-spelare halkar omkull på en träning så syns vårt varumärke i tidningarna dagen efter. Dessutom har AIK Sveriges lojalaste supportrar vilket också bidragit till att vi lyft försäljningen rejält i Stockholmsregionen. Ett viktigt skäl till att vi gick in som huvudsponsor i början av 1990-talet var att vi såg det som en chans till att bryta oss in på den viktiga Stockholmsmarknaden. Då hade vi en närmast obefintlig marknadsandel på ca 1 procent, idag har vi tagit ett rejält kliv framåt och har drygt 14 procent. Givetvis är det flera parametrar som bidragit till denna ökning, men samarbetet med AIK Fotboll har en mycket stor del i våra framgångar. Samarbetet med AIK Fotboll sker på flera plan. Bland annat är Åbro engagerade i det omfattande arbete som AIK bedriver för att göra varje fotbollsmatch till en fest för alla och minimera de oroligheter som tyvärr uppstår ibland. Bland annat har Åbro bidragit till att alla ordningsvakter kunnat utrustas med kommunikationsradio. Jag tänker inte ge bort fotbollen till de som slåss och gläds därför åt att AIK Fotboll står för sådana värderingar som vi inom Åbro anser vara viktiga. Vårt samarbete hade inte funnits om jag inte anser att AIK Fotboll tar ett stort ansvar för såväl åskådarmiljön som allt annat som hör fotbollen till. Att vara huvudsponsor för Sveriges mest mediaintensiva fotbollsklubb är självfallet inte gratis. Men Henrik Dunge ser det som ett strategiskt val. Det är ingen tvekan om att det är mycket väl investerade marknadsföringspengar, det hade kostat oss mycket mer att nå dit där vi är idag om vi valt en annan strategi.

12

13 Event och Hospitality Upplev AIK Fotboll på plats! Ta med dina kunder, kollegor eller familj på ett av Stockholms bästa idrottsevenemang! Vi på AIK Fotboll hjälper er gärna att kombinera bra fotboll på Råsunda med god mat och dryck tillsammans med era kunder, kollegor eller vänner/familj. Bästa platserna inklusive god mat och dryck! Vi har mångårig erfarenhet av att arrangera olika typer av kund- och personalarrangemang och kan utan problem skräddarsy arrangemanget helt efter era önskemål. Sociala medier Störst på Facebook AIK finns sedan 2008 på Facebook och har idag över fans på den officiella sidan, vilket gör AIK till den största klubben i Sverige på Facebook! Twitter AIK Fotboll finns sedan en tid tillbaka även Twitter som uppdateras flera gånger per dag året runt. Ett flertal av spelarna i truppen använder också själva Twitter och många hängivna supportrar följer dem dagligen i sina uppdateringar. Vad är Twitter? Twitter är en tjänst för mikrobloggning och kommunikation som går ut på att dela med sig av korta uppdateringar samt genom att följa andra personer ta del av deras uppdateringar.

14 Råsunda / Swedbank Arena AIK Fotboll har haft Råsunda Fotbollstadion som sin hemmaarena sedan Under 2012 spelar AIK sin sista säsong på Råsundas gröna gräsmatta. Det firar vi med ett rejält 75-årsjubileum. Från och med säsongstarten 2013 kommer AIK att spela sina hemmamatcher på den nybyggda Nationalarenan i Solna Swedbank Arena. En toppmodern arena med oanade möjligheter för AIK Fotboll och för våra samarbetspartners. Lite statistik Antal tittare, 1000-tal SVT TV4 SVT24 Canal+ TV3 TV4 Sport

15 Nätverket Det är möjligheterna till starka relationer och nya affärsmöjligheter som ligger bakom konceptet Nätverket. Vilket också är samlingsnamnet för den grupp företag som i AIK Fotbolls regi samverkar för att generera affärsmöjligheter tillsammans och för varandra. Nätverket är helt i linje med AIK Fotbolls ambitioner om att erbjuda marknaden de bästa och mest intressanta koncepten för långsiktiga samarbeten, där fokus riktas på lönsamhet för båda parter. AIK Fotboll ska helt enkelt verka för att alla samarbetspartners upplever att man får avkastning på det insatta kapitalet. Även ditt företag kan säkerligen dra nytta av de möjligheter som Nätverket erbjuder. Nätverket ger många och stora kontaktytor I Nätverket ingår idag ett 50-tal branschexklusiva företag som har en tydlig gemensam nämnare man vill göra affärer. Att många av företagen dessutom stödjer AIK Fotbolls verksamhet och att man är framgångsrika gör inte saken sämre. Fakta om AIK Fotboll AIK Fotboll AB driver verksamheten kring AIK:s herr- samt juniorlag. Största aktieägaren AIK Fotbollsförening driver ungdomsverksamheten. Start 1896 (klubben bildades 15 februari 1891). Klubbfärger Svart och gult. Klubbemblemets färger är i mörkblått, gult och guld. Antal aktiva Cirka spelare och 250 ledare. Antal lag Två seniorlag, 90 junior- och ungdomslag.