Prissättning och premiering av råvara i Södra

Transkript

1 Prissättning och premiering av råvara i Södra

2 2

3 SÖDRAS PRISSÄTTNINGSMODELL Södra strävar efter att hålla ett pris i prislistorna som speglar efterfrågan och marknaden. Ovanpå prislistan kan man erhålla premier som speglar den merprestation den individuella medlemmen kan åstadkomma. Premieringen ska vara förutsägbar och alla medlemmar ska kunna erhålla den. I dagsläget premieras stora objekt och trakter med åtkomlighet året runt. Från tid till annan kan även kontraktering i viss tid och/eller för visst sortiment premieras. Dessa premier är baserade på och är tänkta att leda till rationalitet för medlemskollektivet som helhet. Medlemmarnas industri behöver råvara alla dagar hela året, vilket premieringen är tänkt att skapa förutsättningar för. Södras grund bygger på skogsägare i samverkan, där medlemmarna samlar sina volymer till större flöden, för bättre betalningsförmåga. Samma sak gäller för den service som Södra utför, där en mängd, samordnade, uppdrag ger förutsättningar för rationell hantering både för Södra och för den utförande parten. En viktig grundprincip i Södra är att den ökade betalningsförmågan och kostnadsfördelen som uppnås genom samverkan fördelas rättvist inom medlemskollektivet. I sammanhanget kan det vara värt att nämna att även eventuella affärsrisker som Södra tar fördelas på medlemskollektivet. Det är viktigt att varje medlem hanteras lika, med lika pris för lika prestation. Därför använder Södra det löpande avverkningsuppdraget som huvudsaklig inköpsform. Skogen får sin rättfärdiga bedömning utifrån beskaffenhet där den opartiska mätningen ger underlag för prisräkning mot kända prislistor. Kostnaderna styrs utifrån förutsättningar på trakten, såsom exempelvis bärighet, avstånd att skota, grovlek på skogen osv. Denna affärsform är rationell och rättvis och minimerar affärsrisken, vilket leder till bästa betalningsförmåga för kollektivet. Prissättning av virke från medlemmen bygger på marknadspris och premiering utifrån särskilda prestationer som gynnar helheten, dvs alla medlemmar. Principen lika pris för lika prestation är central i sammanhanget. Att exakt bestämma vad som är marknadspris i varje stund och i varje del av Södras stora område är inte lätt, för att inte säga omöjligt. Prissättningen på virkessortimenten styrs av olika faktorer. I grunden ska priset spegla en efterfrågan och reglera tillgången på visst sortiment, så att det inte uppstår vare sig brist eller överskott. Vid prissättningen av råvaran tas givetvis hänsyn till övriga aktörers erbjudande. Södra strävar efter att ge stabila och transparenta villkor. Konkurrenternas prissättning kan variera snabbare över tid och geografi, då de inte har någon medlemsrättvisa att ta hänsyn till. En stor del av den eventuella vinst som uppstår i Södra delas som bekant ut till medlemmarna. En viktig princip är att utdelningen sker utifrån de virkesleveranser medlemmen gjort. Efterlikviden grundas på föregående års leverans och utdelningen på insatserna baseras på historiska leveranser, då insatserna byggs upp genom avdrag från virkeslikviden. Vill du veta mer om hur utdelning i Södramodellen fungerar kan vi rekommendera webbutbildningen Så fungerar Södramodellen, som du finner på skogsägarnätet. 3

4 4

5 BETALNINGSFÖRMÅGAN Råvarukostnaden för en såg eller ett bruk är den största enskilda kostnadsposten och utgör % av den totala kostnadsmassan. processen (åar vid Södras tre bruk), närhet till kusten för bra hamnlogistik samt tillräckliga ytor för att få plats med industrin. Betalningsförmågan för medlemmens virke bestäms av färdigvarupriser, kostnader i produktionen, kostnader i logistikledet och kostnader för anskaffningen av råvaran. Södra jobbar ständigt med att hålla så låga kostnader som möjligt i hela kedjan. Att främst jobba med det löpande uppdraget som kontrakteringsform minskar nedlagd tid för inspektorn vid varje enskild affär samt minimerar affärsrisken, varpå riskmarginalen kan hållas låg. Kostnaden för transporter kan i och med Södras storlek hållas låg. Södras höga marknadsandel möjliggör skapandet av bra rutter, vilka kombineras med tåglösningar för transporter på längre håll. För att klara av tåglösningar krävs ett relativt stort och kontinuerligt virkesflöde. INGET TRANSPORTAVDRAG I SÖDRA Avståndet till industri spelar relativt stor roll för kostnaden av råvara till industrin då transportkostnaden utgör ca % av den totala råvarukostnaden till industrin. Se figur 1 där exempel för Mönsterås fångstområde visas. Figur 1. Transportkostnadens variation för exemplet Mönsteråskombinatet. Att öka avståndet från 5 mil till 10 mil ökar kostnaden med ca 80 kr/m 3 fub, vilket gäller både massaved och timmer. I Södra har det länge varit en viktig princip att inte låta transportkostnaden slå igenom mot varje enskild medlem, utan att istället jämna ut kostnaden för hela kollektivet. Orsaken till den principen är att medlemmen inte har kunnat påverka den optimala placeringen av föreningens industrier. Placeringen av ett massabruk är bland annat beroende av tillräcklig sötvattentillgång för 5

6 6

7 SÖDRAS MERVÄRDEN VAD INNEBÄR MEDLEMSKAPET Södra särskiljer sig från övriga aktörer på ett antal punkter, vilket innebär att medlemskapet innehåller ett antal mervärden. Dessa mervärden ska räknas in då man värderar Södras erbjudande i en virkesmarknad. Rättvis prissättning med fasta och kända spelregler; lika pris för lika prestation. Ingen prissättning utifrån avstånd till industrin. Alla medlemmar har samma regelverk. Ansvar för prisbild och avsättning i hela geografin för alla sortiment, alla dagar på året. Transparenta (höga) prislistor. Ansvar vid extraordinära händelser, exempelvis stormar och insektsangrepp Ansvar för framtiden och utvecklingen FoUsatsningar inom både skogsbruket och industrin Ansvar för att skogarna sköts för långsiktig god ekonomi, på ett miljömässigt bra sätt Äger förädlingsindustrin och får då del i den egna industrins vinster i form av efterlikvid, utdelning på insatskapital och insatsemission. Näringspolitisk bevakning och ett aktivt arbete för att beskriva skogsnäringens betydelse för samhället, i syfte att öka förståelsen för denna. Ägarstyrningen Södra är medlemmarnas förening och den ägs och kontrolleras därav av just dessa. 7

8 Servicecenter Kommunikation