Årsredovisning. Power Motion Control

Transkript

1 Årsredovisning 2008 Power Motion Control

2 Helhetslösningar inom hydraulik PMC är Nordens ledande leverantör av hyd rauliklösningar till industrin. Vårt er bjudande s pänner från konstruktion och design till färdiga komponenter, cylindrar och hydrauliksystem. Koncernens kunnande innefattar även elek tromekanik, smörjteknik och pneumatik. Detta ger oss en unik samlad kompetens att erbjuda våra kunder helhetslösningar. Power Globalt tänkande Våra kunder finns främst inom områdena Energi, Offshore & Marin, Industri samt Mobila system. Basen för verksamheten finns i Norden. Men kunderna och applikationerna är till stor del globala. Vi agerar gränslöst och följer tätt i fotspåren på våra kunder ut i världen. Vi är deras globala partner. Motion Spetskompetens genom samarbete PMC utgörs av ett antal enheter med matchande specialistkompetenser. Gen om att i allt större utsträckning samordna och koordinera gruppens resurser får vi ett stärkt och breddat kunderbjudande. Detta utvidgade samarbete gör att vi kan växa hos existerande kunder och samtidigt attrahera nya. Control

3 Detta är PMC Group På väg mot en sammanhållen grupp PMC är det nya övergripande namnet på en företagsgrupp med rötter som sträcker sig tillbaka till Genom organisk tillväxt och förvärv av kompletterande verksamheter har gruppen genom åren steg för steg byggts upp till att bli Nordens ledande leverantör av hydrauliklösningar. Från att hittills ha utgjort en federation av företag sker nu en stegvis samordning av kompetenser och resurser. Därigenom skapas en mer sammanhållen grupp. Som ett synligt bevis kommer alla enheter inom gruppen under första halvåret 2009 att introducera PMC som prefix i sina namn. Huvudägare till PMC Group är sedan 2005 private equity fonden Segulah III, L.P. Ett brett erbjudande PMC är Nordens ledande leverantör av helhetslösningar inom teknikområdet PMC Power, Motion, Control. Vi arbetar främst inom hydraulik, men har också spetskompetens inom pneumatik, smörjteknik och elektromekanik. Genom att tillhandahålla allt från skräddarsydda hydrauliksystem och cylindrar till komponenter, special pro dukter samt eftermarknadsservice & underhåll har vi unika möjligheter att erbjuda kunderna de bästa lösningarna. Fyra tunga kundområden Omsättning per kundområde 2008, Procent Kunderna till PMC finns i huvudsak inom fyra områden Energi, Industri, Offshore & Marin samt Mobila system. Inom Energi har PMC en världsledande position som leverantör till vindkraftsindustrin. Industrikunderna utgörs främst av stålverk, pappersbruk och gruvföretag som automatiserar med hjälp av hydraulik. Inom Offshore & Marin samarbetar PMC med många av världens ledande utrustningstillverkare. Mobila system omfattar tillverkare av bland annat gaffeltruckar, mobila kranar, skogsbruksmaskiner samt gruv- och anläggningsutrustning. Energi, 15 Offshore & Marin, 19 Mobila system, 29 Industri, 37

4 Matchande kompetenser Vi växer med våra kunder PMC utgörs idag av ett flertal enheter, alla med en specifik kompetens. Var och en av dessa enheter har resurser inom produktutveckling och design samt egna produktionsresurser. Det gör dem till kompletta leverantörer inom sina respektive specialområden. Genom nära samverkan mellan de olika enheterna inom PMC skapas dessutom möjligheter att ta fram bredare lösningar, ofta i form av nyckelfärdiga system enligt kundernas önskemål. PMC växer stadigt. Under de senaste fem åren har omsättningen ökat med knappt 70 procent. Grundläggande för denna ökning är att vi varit inne i en stark högkonjunktur vilket har inneburit att våra kunder har lagt stora beställningar hos oss. Till detta kommer att vi lyckats etablera ett allt tätare samarbete med dem, vilket har gjort oss till en bredare och viktigare leverantör. Det har inte bara gett oss en starkare ställning utan också lett till ett bredare åtagande. Detta vill vi stärka ytterligare genom ett tätare samarbete inom vår företagsgrupp. Omsättning per produktområde 2008, procent Omsättning och RÖRELSEmarginal (EBIT) Tkr % Hydrauliksystem, 34 Hydraulikcylindrar, 19 Komponenter, 32 Eftermarknadsservice & underhåll, 4 Specialprodukter, Samarbete med världsledare PMC har en stor kundbas som spänner från små företag till världsledande koncerner. Totalt har vi tusentals företag som återkommande kunder. Knappt 30 procent av vår omsättning kommer från våra tio största kundföretag. Vi utgör ofta en del av våra kunders produktionskedja. Det innebär att vi agerar internationellt och följer dem ut i världen. Som en konsekvens av detta har vi etablerat en produktionsenhet i Kina och ytterligare etableringar är under planering. Några av våra största kunder Aker Solutions Metso Rolls Royce Sandvik Tetra Pak Vestas National Oilwell Cargotec Outotec Konecranes FL Smidth Atlas Copco Power. Motion. Control. PMC står för Power, Motion, Control. I dessa tre begrepp sammanfattas den verksamhet som företaget bedriver. Vi överför kraft till rörelse, och tvärtom. Med hjälp av ett hydrauliksystem och hydraulikcylindrar kan vi få en truck att lyfta och lasta gods. Inom vindkraftsteknologin används hydrauliksystem för att reglera vingarnas vinkel mot vinden och på så sätt optimalt omvandla vindkraft till elektricitet. Exemplen kan mångfaldigas. Användningsområdena för våra produkter är närmast obegränsade inom industrin.

5 pmc group i korthet i korthet PMC startade under året upp tillverkning av hydraulik cylindrar i den befintliga verksamheten i Qingdao, Kina. PMC har under året gjort stora investeringar i framför allt de nordiska cylinderfabrikerna. Under året påbörjades ett omstrukturerings arbete av de svenska enheterna. Nettoomsättningen uppgick till MSEK (3 471) Rörelseresultatet (EBIT) steg till 359 MSEK (318) Resultatet efter skatt minskade till 89 MSEK (168) Avkastningen på sysselsatt kapital ökade till 29 procent (28) Nyckeltalstabell 1) Innehåll Orderingång, Mkr Nettoomsättning, Mkr Tillväxt, % 8,7 13,7 16,7 EBIT EBIT, % 9,5 9,1 7,6 Årets resultat, Mkr Avkastning på sysselsatt kapital, % Antal anställda VD-ord 2 Strategi 5 Erbjudande 6 Arbetsmodell 8 Översikt 9 Kundområden Energi 10 Offshore & Marin 12 Mobila system 14 Industri 16 Miljö 18 Medarbetare 19 Ledande befattningshavare 20 Styrelse och revisorer 21 Förvaltningsberättelse 22 Finansiella rapporter 24 Noter till de finansiella rapporterna 31 Förslag till vinstdisposition 58 Revisionsberättelse 59 Historik 60 1) Koncernstruktur Under har flera omstruktureringar genomförts vilka påverkat koncernens resultat- och balansräkning. Dacke PMC AB, , var moderbolag i koncernen fram till 2005 då PMC koncernen förvärvades av private equity fonden Segulah III, L.P., vilket innebar att ett nytt holdingbolag (Dacke PMC Holding AB, ) bildades med tillkommande goodwill samt ökad skuldsättning genomfördes en refinansiering av koncernen, vilket innebar ytterligare ett nytt holdingbolag (PMC Group AB, ) med ökad skuldsättning samt i enlighet med IFRS 3 minskat eget kapital som konsekvens. Dessa omstruktureringar medför att koncernen haft olika moderbolag under perioden samt även olika förutsättningar vilket främst påverkat koncernens goodwill samt skuldsättning men även de finansiella kostnaderna. Detta innebär att jämförelsetal för resultaträkningar för åren 2007 och 2006 har hämtats från officiella årsredovisningar för Dacke PMC Holding AB samt för 2004 från Dacke PMC AB. År 2005 upprättades ej någon officiell årsredovisning för helåret utan 6 månaders redovisning i Dacke PMC Holding AB och 6 månader i annan koncernredovisning. Balansräkningarnas jämförelsetal för åren 2006 och 2005 har hämtats från officiella årsredovisningar för Dacke PMC Holding AB samt för 2004 för Dacke PMC AB års jämförelsetal ingår i denna årsredovisning. År 2004 är redovisade enligt tidigare redovisningsprinciper och åren är redovisade enligt IFRS.

6 2 vd-ord pmc group 2008 Under ett gemensamt varumärke Jag har nöjet att presentera den första officiella årsredovisningen för PMC Group. Vi är förvisso inget nytt företag. Grunden för vår koncern lades redan på 1950-talet, men vissa enheter inom PMC har anor som går ännu längre tillbaka i tiden. Men denna årsredovisning utgör på många sätt avstampet för ett tydligare sammanhållet, livskraftigt och klart positionerat specialistföretag. Fram till 2005 har vi i olika faser ingått som en del i olika större företagsgrupper. Detta år förvärvades vår verksamhet, som då var ett affärsområde inom Hexagon, av private equity fonden Segulah III, L.P. I samband med det nya ägarskapet ändrades namnet på vår företagsgrupp från Hexagon Automation till Dacke PMC Holding. Under detta namn har vi sedan dess agerat som ett eget, fristående företag. De olika enheterna i vår grupp har verkat under sina egna namn. En ny fas i utvecklingen Under året inleddes ett flertal förändringar av företagsgruppens struktur och ett antal affärsenheter sammanfördes. Vi bytte i samband med detta namn till PMC Group AB och fattade beslut om en gemensam grafisk profil. Denna införs successivt i våra bolag under första halvåret 2009 i samband med att prefixet PMC adderas till samtliga bolagsnamn. Detta är en internt viktig förändring som innebär en tydlig tillhörighet för alla anställda och ger oss en större och bredare plattform i vår kundrelation. Från att ha utgjort en koncern av relativt självständiga bolag ska vi nu bli en sammanhållen grupp PMC. Vi ska ta tillvara synergier. Vi ska dra nytta av varandras specialistkompetenser. Vi ska mycket tydligare arbeta som ett sammansvetsat team. Allt med målet att vara en starkare partner till våra kunder och för att skapa meraffärer. Det underlättar också vår målsättning att bli en komplett leverantör av helhetslösningar till våra kunder. En tydlig drivkraft för våra anställda Vi har mycket att vinna rent marknadsföringsmässigt genom att visa en tydlig gemensam identitet mot våra kunder som idag inte alltid ser den breda samlade kompetens vi har. För dem utgör PMC mestadels det enskilda företag inom vår grupp som de har en relation till. Genom ett samlat uppträdande med ett tydligt övergripande ansvarstagande skapar vi förutsättningar för att bli en mer komplett leverantör. Men namnförändringen i sig räcker givetvis inte. Den måste också kombineras med ett omfattande inre arbete inom de olika enheterna i vår grupp. Det finns fördelar och vinster att ta hem för oss genom att samordna till exempel inköp och förbättra vår logistikkedja. Vi kan också koncentrera vår produktion av produkter på ett effektivare sätt. Vi har påbörjat arbetet och bedömer besparingspotentialen till tiotals miljoner kronor genom bättre samordning i gruppen. Den process vi nu går in i handlar därför till stora delar om att bygga en stark lagkänsla bland våra drygt 1650 anställda verksamma i våra 15 bolag i åtta länder. Alla som arbetar inom PMC ska känna att de spelar en viktig och aktiv roll då det gäller att utveckla vår koncern ytterligare. Samtliga medarbetare ska vara delaktiga i vår nya strategi. Därför kommer vi under 2009 att genomföra ett omfattande arbete med att introducera, diskutera och införa det tänkande och de värderingar som ligger till grund för vårt nya sätt att arbeta. Vår avsikt är att bygga en kultur som baseras på ett genuint och nära samarbete mellan våra olika enheter. Det gagnar oss därför att det gagnar våra kunder. Satsning på fyra kundområden För att tydliggöra vårt erbjudande mot marknaden är vi inriktade på fyra kundområden Energi, Offshore & Marin, Industri samt Mobila system. Mellan de olika kundområdena finns ett antal synergier framför allt inom teknik, produktion och logistik. Ofta är de ingående komponenterna och grundtekniken gemensam. Skillnaden finns i applikationerna som ställer unika krav på hur våra produkter skall användas och i vilken miljö de skall arbeta. Våra fyra kundområden har olika konjunkturcykler. Efterfrågan inom Mobila system styrs mycket av global handel, skogsnäring och gruvindustri. Kundområde Industri ligger mer i linje med den generella BNP-utvecklingen och Energi följer global efterfrågan på energi och övergången till miljövänligare energiproduktion. Offshore inom kundområdet Offshore & Marin styrs av efterfrågan på olja medan Marin ofta följer mobil hydraulik men med någon tidsförskjutning. Sammantaget ger det oss en stabilare och jämnare efterfrågan jämfört med många andra verksamheter. En del av leveranserna till våra kunder går till eftermarknad och service. Våra OEM-kunder hanterar ofta själva sin egen eftermarknad vilket innebär att våra eftermarknadsleveranser sker via dem. I flera bolag bedriver vi även lokal service som riktar sig mot stora industrier som järnverk, pappersindustrier och offshore där det används mycket hydraulik i den dagliga produktionen. Vår service består ofta av renoveringar av utrustningar, utbyte av komponenter och i vissa fall har vi avtalat om hela serviceprogram. Under de kommande åren kommer vi att fokusera ytterligare på detta område. Ledande i Norden med världen som marknad PMC är Nordens ledande leverantör av hydrauliklösningar. Våra kunder är till stor del världsledande företag. Det betyder att vi också har världen som marknad. PMC följer kunderna i deras globala aktiviteter. De ställer i allt större utsträckning krav på att vi finns på plats för att kunna erbjuda allt från lokal leverans till service och underhåll. Det har vi hittills klarat genom att arbeta med stor flexibilitet. PMC bedriver för närvarande verksamhet på 55 orter, varav fem utanför vår nordiska bas. Men det kommer inte att räcka i framtiden. Det första steget har redan tagits genom etablerandet av en produktionsenhet i Qingdao i Kina. Våra planer sträcker sig längre än så. PMC har ambitionen att få fotfäste på fler geografiska marknader. Det är ingen tvekan om att PMC:s bas för överskådlig framtid kommer att finnas i Norden. Men den kommer att kompletteras av fler enheter ute i världen. Därför att globala kunder är vår marknad.

7 pmc group 2008 vd-ord 3 Nya etableringar görs i nära samarbete med någon eller några av koncernens befintliga kunder. Målsättningen är att försörja deras lokala behov av våra produkter och system. PMC har utarbetat en process för detta som innebär att allt ansvar för teknik och försäljning ligger på något av våra nordiska bolag. Prototyper och nollserier produceras i Norden och när allt är accepterat av kunden överförs teknologin till den nya etableringen, som i princip blir en kopia av vår verksamhet i Norden. Detta innebär att vi kan säkerställa kvalitet och snabb uppstartsfas. I steg två och tre tillförs en lokal leverantörskedja, försäljning och teknikutveckling. Utvecklingen under 2008 Året startade som 2007 slutade, det vill säga med en fortsatt stark ökning av efterfrågan inom alla kundområden. Detta medförde en del interna flaskhalsar vad gäller kapaciteten, men också problem med vissa av våra leverantörer. Deras ledtider ökade, i vissa fall med upp till 12 månader, och för att kunna hantera gjorda kundåtaganden blev vi tvungna att bygga upp säkerhetslager. Detta resulterade i att lagerbindningen ökade, tvärtemot våra planer. Den starka efterfrågan innebar även att priserna på råmaterial och ingående komponenter ökade, men vi lyckades ändå hålla våra marginaler intakta. Under det andra och tredje kvartalet fortsatte marknaden att vara stark och orderingången i september var den historiskt högsta hittills. I början av det fjärde kvartalet kom de första signalerna om en minskad aktivitet inom kundområde Mobila system. Den negativa utvecklingen accelererade under slutet av året, vilket innebar att det fjärde kvartalet blev svagare än övriga kvartal. Vi noterade även en svagare efterfrågan inom kundområde Industri. Detta föranledde oss att i december starta ett omfattande kostnadsreduktionsprogram som bland annat innebar minskning av personal i de svenska och finska bolagen, vilka har sina huvudaktiviteter inom de aktuella kundområdena. De två andra kundområdena, Energi och Offshore & Marin, visade en fortsatt tillväxt och efterfrågan förväntas förbli stabil även under Under 2008 fortsatte renodlingen av koncernens verksamhet genom avyttringen av IP-Produkter Oy. Bolaget var ett distributionsbolag av olika typer av industri- och VVS-komponenter, verksamt i Finland. För att stärka vår position inom service och eftermarknad till offshoresektorn förvärvades i början på året Hydrapower AS i Norge. Inom vår hydraulikcylinderverksamhet genomfördes ett större investeringsprogram. En mycket viktig pusselbit i kunderbjudandet är att vi under året startade cylinderproduktion vid vår verksamhet i Qingdao, Kina. Investeringen i Kina uppgick till drygt 20 MSEK. Summerat var 2008 ett stort investeringsår (totalt 87 MSEK) för PMC. Det innebär också att vi nu står bättre rustade än någonsin.

8 4 vd-ord pmc group 2008 Årets rörelseresultat 2008 blev koncernens bästa år hittills. Jag vill ta tillfället i akt att tacka alla våra anställda för en mycket bra insats. Omsättningen uppgick till nästan 3,8 miljarder SEK, vilket är en ökning med knappt nio procent jämfört med föregående år. Med jämförbar koncernstruktur var ökningen nästan 16 procent. Även resultatet utvecklades positivt och EBIT uppgick till 359 MSEK (EBIT-marginal: 9,5 procent). Jämfört med föregående år ökade resultatet med knappt 13 procent. Sammanfattningsvis kan vi konstatera att koncernen fortsatte att utvecklas väl, i linje med våra förväntningar. Utsikter och utmaningar I finanskrisens spår ser vi en dramatiskt minskad efterfrågan inom många olika områden och osäkerheten är stor. Grunden för vår framgång är att fortsatt arbeta nära våra kunder och att vara lyhörda för deras önskemål. För att vi skall klara detta krävs flexibilitet och handlingsfrihet. Internt innebär detta att vi är proaktiva och anpassar oss så snabbt som möjligt till förändringar i marknaden. Efterfrågan inom Mobila system och Industri har fortsatt att minska under första kvartalet Det innebär att vissa av PMC:s bolag även inlett ett andra kostnadsreduktionsprojekt med ytterligare personalneddragningar. Vi har även etablerat ett antal lagerreduktionsprogram i koncernen. Under 2008 startades ett antal aktiviteter och projekt med vår leverantörsbas. Målet är att reducera det totala antalet leverantörer och definiera ett antal som strategiska partners med vilka vi vill stärka samarbetet. Syftet är att effektivisera inköpsarbetet och utvinna synergier. Men även om 2009 blir ett krävande år finns det positiva signaler. Vi ser en fortsatt god efterfrågan inom kundområdet Offshore & Marin och PMC är engagerat i många intressanta projekt. Vi noterar också ett ökat intresse för våra produkter i applikationer under vatten. Dessa ställer stora tekniska krav både på kompetens och produkter. Ett område som kommer att bli intressant under de kommande åren är borttagning av uttjänta offshoreplattformar. Däremot kan vi konstatera att nybyggnationen av fartyg avstannat, vilket sannolikt kommer att påverka oss under För kundområde Energi förväntar vi oss ett bra Prognoserna för fortsatt tillväxt av vindkraftsmarknaden är goda. Detta i kombination med vår starka marknadsandel borgar för en fortsatt bra utveckling. Vi ser också ett ökat intresse inom bioenergi och vattenkraft. Vi är även aktiva i ett antal utvecklingsprojekt inom alternativ energiframställning som sol- och vågenergi. Sammantaget så ser vi framtiden an med tillförsikt i och med de åtgärder som vidtagits under året och PMC står väl rustat för att möta de utmaningar och möjligheter som 2009 kan föra med sig. Mikael Andersson Verkställande direktör och koncernchef Omsättning och rörelsemarginal (EBIT) Omsättning per kundområde 2008, procent Tkr % Energi, 15 Offshore & Marin, 19 Mobila system, 29 Industri,

9 pmc group 2008 strategi 5 En tydlig strategisk agenda PMC har en strategi som tydliggör grundvalen för verksamheten för alla i gruppen ingående enheter. Dessa har av tradition en egen kultur som baseras på en stark entreprenörsanda. Att behålla denna är självklart viktigt. Samtidigt gäller det att få alla medarbetare, oavsett var inom PMC de arbetar, att dra åt samma håll. Hela strategin bygger på det grundläggande affärskonceptet för PMC att ta tillvara den samlade kompetensen inom gruppen för att i allt större utsträckning kunna erbjuda kunderna systemlösningar med ett mervärde. Kunderna ska uppfatta PMC som en partner som är viktig, kompetent och med hög tillgänglighet samt bidrar till utveckling av kundens affär. Ett sammanhållet affärskoncept PMC:s affärskoncept har två dimensioner den interna och den externa. Internt handlar det om att skapa möjligheter för våra kompetenser att samverka på ett sådant sätt att kunderna upplever ett tydligt mervärde. Externt gäller det att göra våra kunder medvetna om gruppens totala erbjudande. De ska se PMC som en total resurs och inte bara se ett enskilt företag i gruppen som de samarbetar med. Dessa två dimensioner går hand i hand. En stark inre drivkraft PMC har tre kärnvärden som ska driva alla medarbetare Partnership, Motivation och Creativity. De utgör PMC:s själ och är ledstjärnor i vårt dagliga arbete. De är också avgörande för att säkerställa att vi arbetar i linje med vårt affärskoncept. Ett brett erbjudande Grundläggande för PMC:s sätt att arbeta är en förståelse för kundens problem och utmaningar. Strävan är alltid att erbjuda kompletta funktionslösningar i form av produkter, komponenter eller system. Detta baseras på att PMC har hög egen kompetens inom produktutveckling och design samt avancerade produktionsresurser. Självfallet levererar PMC också enstaka komponenter, men då ofta i form av kits som ger kunden en enklare och mer rationell installation. Fyra teknologier Av tradition är hydraulik kärnkompetensen inom PMC. Den ingår nästan alltid som hjärtat i lösningarna. Men PMC har också djup kunskap om elektromekanik, smörjteknik och pneumatik. I vissa fall kan dessa teknologier av olika skäl ersätta hydrauliken. I andra fall utgör de ett komplement i en funktionslösning. PMC är i princip teknologioberoende och kan leverera den lösning som passar kunden bäst. Fokusering på kundområden PMC:s fyra prioriterade kundområden presenteras på utförligt sätt på de följande sidorna i årsredovisningen. Principiellt är de viktiga på två sätt dels för att de skapar internt fokus, dels för att de tydliggör PMC marknadsföringsmässigt mot kunderna. Strategi PMC ska bibehålla och stärka sitt nordiska ledarskap som systemleverantör då det gäller power, motion, control. Detta ska dels ske genom samordning av våra existerande resurser, dels via förvärv av kompletterande verksamheter. PMC ska aktivt följa i kundernas fotspår ut i världen. De är globala och PMC måste därför också ha ett globalt synsätt och se världen som gränslös. PMC ska ha lönsam tillväxt. Organiskt ska detta uppnås genom fokusering på de områden som har bäst tillväxt, genom breddning av erbjudandet, genom en ökad kundbas inom nuvarande områden samt genom satsning på nya typer av applikationer. Förvärv syftar till att stärka PMC:s nuvarande affär samt att addera nya applikationsområden. Finansiella mål PMC:s finansiella mål är att över en konjunkturcykel växa organiskt med minst 7 procent per år och en EBIT-marginal om minst 10 procent, till vilket kan komma effekten av förvärv. PMC:s affärsstrategi PROVIDING MATCHING COMPETENCES for customer driven solutions in power, motion, control Know how Systems Products Service Partnership Motivation Creativity Offshore & Marine Energy Mobile Industry Power MOTION Hydraulics Electro mechanics Pneumatics Lubrications Control Nordic leader Global scope Profitable Growth

10 6 erbjudande pmc group 2008 PMC:s erbjudande PMC är Nordens ledande solution provider, leverantör av helhetslösningar inom teknikområdet PMC Power, Motion, Control. Vi arbetar främst inom hydraulik, men har också spetskompetens inom pneumatik, smörjteknik och elektromekanik. I koncernen finns ett stort teknik-, design- och applikationskunnade. Av de drygt 1650 anställda är närmare 400 ingenjörer. Genom att tillhandahålla allt från skräddarsydda hydrauliksystem och -cylindrar till komponenter, specialprodukter samt eftermarknadsservice och underhåll, har vi unika möjligheter att alltid erbjuda kunderna de bästa lösningarna. Hydrauliksystem I nära samarbete med kunderna utvecklar, konstruerar och bygger PMC kompletta hydrauliksystem för alla typer av behov allt från små enkla system för styrning av lyftbord till komplicerade system för vindkraft och offshoreindustrin. PMC är specialist på unika och avancerade system som kräver rörelse med hög precision, hydraulik för höga tryck eller speciella vätskor. Vi tar ansvar för hela processen, från idé och konstruktion till en fungerande lösning med hydraulik, styr- och reglersystem samt montage. Design och tillverkning av hydrauliksystem sker på elva platser i Norden samt i Qingdao i Kina. Hydrauliksystem svarar för cirka 34 procent av gruppens försäljning. Hydraulikcylindrar PMC är en av Nordens ledande leverantörer av hydraulikcylindrar. Vi tillverkar kundspecifika cylindrar, för både mobila och stationära applikationer, och tillhandahåller även ett standardsortiment. PMC tillverkar högkvalitativa cylindrar för alla typer av miljöer, inklusive korrosionsbeständiga cylindrar för särskilt krävande förhållanden. Cylindrar levereras i ett stort antal dimensioner: långa cylindrar med slaglängder upp till 15 meter för mobila applikationer, som truckar, kranar, lastare och containerlyfttruckar; grova cylindrar för energisektorn och tung industri, som vattenkraft, stålverk samt gruvindustrin; cylindrar för offshore och marina applikationer samt små och medelstora cylindrar för industri, energi och materialhantering. Vid tillverkning av hydraulikcylindrar ställs höga krav på precision, tolerans, renhet och ytkvalitet. Tillverkning sker på sex platser, dels inom PMC Cylinders med verksamhet i Sävsjö, Vaggeryd och Vetlanda, dels i Rissa i Norge och i Nastola i Finland. Sedan december 2008 levereras cylindrar även från Qingdao i Kina. Genom etableringen i Kina kan vi bättre bistå kunder på framför allt de asiatiska marknaderna. Hydraulikcylindrar svarar för cirka 19 procent av gruppens försäljning. Hydrauliksystem Hydraulikcylindrar PMC är Nordens ledande leverantör av hydrauliksystem. Vi utvecklar, designar och bygger skräddarsydda system för alla behov. Hydrauliksystem används bland annat inom process-, skogs-, gruv- och mineralindustrin samt inom energi- och offshore/marinindustrin. PMC är en av Nordens ledande leverantörer av hydraulikcylindrar. Vi tillverkar kundspecifika cylindrar för mobila och stationära applikationer i olika dimensioner och i slaglängder upp till 15 meter. Därutöver tillhandahåller PMC ett standardsortiment av cylindrar.

11 pmc group 2008 erbjudande 7 Komponenter PMC är Nordens ledande oberoende distributör av komponenter. Vid de flesta av koncernens enheter bedrivs försäljning av hydraulikkomponenter och reservdelar till OEM-kunder, tillverkande industri samt eftermarknad över hela Norden. Som oberoende distributör kan PMC erbjuda kunderna de bästa lösningarna, genom att tillhandahålla både enskilda komponenter och kompletta kit med komponenter från olika leverantörer. Genom samarbete med ett flertal ledande internationella leverantörer kan vi hålla ett brett sortiment anpassat för de flesta ändamål. Pumpar, motorer, ventiler, slangar, kopplingar och filter, är några exempel på komponenter och reservdelar som PMC säljer. Komponenter svarar för cirka 32 procent av gruppens försäljning. Eftermarknadsservice & Underhåll Service och underhåll är en viktig del i PMC:s erbjudande. Vi bygger nyckelfärdiga system där avtal om service och underhåll kan ingå, men genomför även service på hydrauliksystem från andra leverantörer, i Norden och internationellt. Genom PMC:s nära samarbete med OEM-kunder är slutanvändarna garanterade tillgång till kvalificerad eftermarknadsservice. PMC har utbildad servicepersonal på flera platser i Norden, vilket gör att vi snabbt kan åtgärda fel och därigenom eliminera onödiga och kostsamma produktionsstopp. Flera av PMC:s enheter utför även reparationer av system och enskilda komponenter. Eftermarknadsservice & Underhåll svarar för 4 procent av gruppens intäkter. Specialprodukter PMC utvecklar och tillverkar även ett stort antal specialprodukter inom elektromekanik, smörjteknik och pneumatik. Bland dessa produkter återfinns elektromekaniska snäckväxlar, domkrafter, system för marina applikationer, mekanik för röntgensystem, pneumatiskt och elektromekaniskt styrda innerdörrar i tåg, samt pneumatiska system. Andra specialprodukter är gaffelspridare till truckar och glidlager. Specialprodukter står för cirka 11 procent av gruppens intäkter. Komponenter Eftermarknadsservice & Underhåll Specialprodukter PMC är Nordens ledande oberoende distributör av hydraulikkomponenter. Vi lagerför både egna och andra ledande internationella tillverkares komponenter. Oberoende innebär att vi alltid kan erbjuda våra kunder de bästa lösningarna. PMC:s servicetekniker ser till att fel åtgärdas snabbt på plats och bidrar därmed till att minska risken för kostsamma driftstörningar. Vi erbjuder våra kunder eftermarknads- och underhållservice både i Norden och globalt. PMC genomför även service på hydrauliksystem från andra leverantörer. PMC utvecklar och tillverkar ett flertal specialprodukter inom elektromekanik, smörjteknik och pneumatik. Ett exempel är elektromekaniska snäckväxlar från PMC Swedrive. Snäckväxlar används bland annat i portöppnare, transportbanor samt i olika typer av maskiner och sjukhus utrustningar.

12 8 arbetsmodell pmc group 2008 Arbetsmodell Kundområden ENERGI OFFSHORE & MARIN MOBILA SYSTEM INDUSTRI Sverige: PMC Cylinders PMC Lubrication PMC Swedrive PMC Hytech PMC Hydraulics Norge: PMC Servi Regioner / Segment Nordöstra Europa: PMC Polarteknik Oy SIA Polarteknik Polarteknik AS PMC Polarteknik Oy, Moskvafilial Danmark/Kina: PMC Technology PMC Hydropower PMC Qingdao PMC har tusentals kunder, allt ifrån små lokala till mycket stora världsomspännande företag. Leveranserna spänner från enstaka komponenter till kunder som ligger geografiskt nära, till stora komplexa hydrauliksystem till kunder med global verksamhet. Att kunna hantera ett så brett spektrum av kunder och produkter ställer stora krav och återspeglas i PMC:s organisation och arbetssätt. Organisation Basen i organisationen är PMC:s bolag som ansvarsmässigt samlas i regioner/segment vilka är representerade i koncernledningen. Regionerna Sverige och Norge består av de nationella bolagen i respektive land. Basen i regionen Nordöstra Europa är koncernens verksamhet i Finland som tillika har ansvaret för att utveckla vår marknad i de forna Sovjetstaterna. Idag finns mindre verksamheter i Estland, Lettland samt Ryssland. På motsvarande sätt har koncernens verksamhet i Danmark ansvar för att etablera verksamheter på nya marknader med vindkraftsindustrin som främsta kundområde. Idag bedrivs verksamhet utöver i Danmark även i Kina. För att hantera väldefinierade kundområden som Vindkraft och Offshore finns även ett kundområdesansvar. För att hantera större eller globala kunder som har affärsförbindelser med flera PMC-bolag införs successivt ett Key Account system som spänner över samtliga bolag. På detta sätt tydliggörs gruppens totala kompetens och PMC kan erbjuda bredare kundlösningar.

13 pmc group 2008 översikt 9 Finansiell översikt Som helhet var marknadsförutsättningarna under 2008 mycket goda. Koncernens satsning mot kundområdena Energi och Offshore & Marin gav utdelning i ökad försäljning, men även mer traditionella kundområden inom Industri och Mobila system visade god tillväxt. För koncernen steg omsättningen för kvarvarande enheter med 16 procent jämfört med Den stigande efterfrågan fick en snabb avmattning i det fjärde kvartalet. Som enskilt kvartal visade det fjärde kvartalet upp en omsättningsökning på 10 procent jämfört med samma kvartal Den minskade efterfrågan är väldigt skild för olika branscher och produkter. Vår bedömning är att vi här gynnas av koncernens breda kundbas. Bakom den ökade omsättningen ligger också att vi lyckats få en större andel av våra största kunders totala hydraulikinköp. Dessutom har vi lyckats få medverka i ett antal större investeringsprojekt. Den goda efterfrågan under 2008 ledde till långa ledtider för våra komponentleverantörer och bristsituation hos råmaterialleverantörer. Under året gjordes stora insatser för att förbättra vårt inköpsarbete, vilket stärkte vår konkurrenskraft. I och med avmattningen i fjärde kvartal har leverantörernas situation förändrats. Återkommande insatser i de rörelsedrivande bolagen i att effektivisera sina processer samt kostnadsreduktioner ledde till att våra försäljnings- och administrationskostnader minskade i relation till försäljningen. I enlighet med PMC:s strategi att växa inom egentillverkade hydraulikcylindrar, genomfördes under året större investeringar i både byggnader och maskiner för tillverkningsenheterna i Sverige och Norge. Likaså etablerades vår första cylinderfabrik utanför Norden, i Qingdao, Kina. Här finns sedan tidigare montage av hydrauliksystem, men nu kan vi även erbjuda cylindrar för den växande asiatiska marknaden. De första serieleveranserna lämnade den nya fabriken i slutet av året med Japan som destination. Den minskade efterfrågan i fjärde kvartalet föranledde snabba åtgärder för att anpassa företagens verksamheter. Program för kostnadsbesparingar och personalreduktioner slogs fast under november och december. Under 2008 gjordes avsättningar om 12 MSEK för dessa åtgärder. För att stärka och tydliggöra koncernens utbud och närvaro på den svenska marknaden inleddes under 2008 arbetet med att lägga samman enheter med liknande verksamheter till större enheter med en tydligare profil och större resurser. Från den 1 januari 2009 är all cylindertillverkning i Sverige samlad i PMC Cylinders, och från den 1 april har stora delar av hydraulikverksamheten bildat PMC Hydraulics, samt att smörjningsverksamheten har bildat en egen enhet, PMC Lubrication. I maj 2008 avyttrades det finska bolaget IP-Produkter Oy i syfte att renodla verksamheten. IP-Produkter hade under 2007 en omsättning på 128 MSEK. Resultatet 2008 påverkades negativt av avyttringen. Omsättning per segment 2008, procent Sverige, 35 Nordöstra Europa, 27 Danmark/Kina, 17 Norge, 21 Resultaträkning 1) MSEK Nettoomsättning Rörelseresultat före avskrivningar (EBITDA) Rörelseresultat (EBIT) Resultat före skatt Resultat efter skatt EBITDA marginal % 10,6 10,3 9,1 6,7 6,7 EBIT marginal % 9,5 9,1 7,6 5,2 4,4 Balansräkning 1) MSEK Immateriella tillgångar Materiella och finansiella tillgångar Totala anläggningstillgångar Rörelsetillgångar Likvida medel Totala omsättningstillgångar Totala tillgångar Eget kapital och minoritetsintressen Räntebärande skulder, Derivatinstrument Ej räntebärande skulder och avsättningar Totala skulder Totalt eget kapital och skulder ) Se kommentaren kring koncernstruktur på sid 1.

14 Energi fortsatt utbyggnad av vindkraften

15 pmc group 2008 energi 11 PMC är en av de ledande leverantörerna i världen av hydrauliklösningar för vindkraftverk och är även leverantör av system och komponenter till annan miljövänlig energiproduktion som vattenkraft och bioförbränning. Försäljningen inom kundområdet Energi uppgick till 560 MSEK. Hydraulik spelar en viktig roll vid framställning av förnybar energi. Tekniken används bland annat i vindkraftverk, vattenkraftverk och i biobränsleanläggningar. En stor tillväxtpotential finns också vid framställning av solenergi och vågkraft. PMC har mångårig erfarenhet av att utveckla och tillverka hydrauliksystem till energisektorn. Det gäller särskilt vindkraftindustrin där PMC har 25 års erfarenhet som huvudleverantör av hydraulik till danska Vestas, världens största tillverkare av vindkraftverk. Inom kundområdet Energi designar och tillverkar PMC hydraulik för kontroll och styrning av vindkraftverkens rotorblad, så kallad pitch-kontroll, som reglerar effektuttaget från vinden. PMC tillverkar även hydraulik för bromssystem samt smörjoch filtreringssystem till växlar i vindkraftverk. Största kund är Siemens, som också tillhör de ledande tillverkarna av vindkraftverk i världen. Verksamheterna bedrivs huvudsakligen i gruppens danska bolag, PMC Technology och PMC Hydropower. Sedan 2007 sker även produktion i Qingdao i Kina. Etablerad teknik I hälften av de uppskattningsvis vindkraftverk som var i drift i världen 2008 utförs pitchkontrollen med hydraulik och den andra hälften med elektromekanik. Båda teknikerna är etablerade och det finns inget som pekar på att den ena eller andra lösningen kommer att ta över. Hydraulisk pitchkontroll anses däremot vara att föredra i stora vindkraftverk, med en kapacitet på 1,5-2 MW eller större, samt i kallt klimat och i offshoremiljö. PMC:s hydrauliklösningar är kundanpassade och utvecklas i nära samarbete med beställarna. Vindkraftverk arbetar i utsatta miljöer, där växlingar i väder och temperatur ställer mycket höga krav på precision, driftsäkerhet, livslängd och kvalitet. PMC har varit med från vindkraftindustrins begynnelse och har därigenom skaffat sig ett unikt applikationskunnande och erfarenhet av att konstruera hydrauliksystem som uppfyller kundernas högt ställda krav. PMC är marknadsledare i Norden inom hydraulik till vindkraftverk och en av de största leverantörerna i världen. Huvudkonkurrenter är Bosch-Rexroth och Parker. Andra viktiga konkurrenter är AVN Energy, Fritz Schur Energy, Hydra Grene, Hine samt Hydac. Vindkraftindustrin domineras av ett fåtal tillverkare. De sex största aktörerna har tillsammans cirka 85 procent av marknaden, varav Vestas ensamt står för drygt 20 procent. Resten fördelar sig på ett flertal mindre, företrädesvis kinesiska företag. Goda marknadsutsikter Det pågår en snabb utbyggnad av vindkraften. Mellan 2001 och 2007 fyrfaldigades den samlade kapaciteten i världen från MW till MW, enligt Global Wind Energy Outlook. Framtidsutsikterna är fortsatt goda. Ökande energiförbrukning, bättre teknik, klimat och miljöskäl är de viktigaste drivkrafterna. Det danska analysföretaget BMT Consult räknar med en genomsnittlig årlig tillväxt på 16 procent fram till 2012, för att de efterföljande fem åren uppgå till drygt 17 procent. Enligt samma prognos kommer världens samlade vindkraftskapacitet 2017 att uppgå till MW, motsvarande 6 procent av den totala elproduktionen, jämfört med 1 procent Förutom vindkraftindustrin levererar PMC styrning och cylindrar för vattenkraft samt system och cylindrar till biobränsleanläggningar. Exempel på kunder är Saxlund, CCI Valve Technology och Andritz Hydro. PMC deltar även i ett antal utvecklingsprojekt inom solenergi och vågkraft. Omsättning per kundområde 2008, procent Energi, 15 Offshore & Marin, 19 Mobila system, 29 Industri, 37 Globalt samarbete med Vestas PMC är sedan 1984 leverantör av hydrauliksystem till Vestas och har ett mycket nära samarbete. År 2008 utnämndes PMC Technology av Vestas Nacelledivision till The Supplier of the Year. Som ett led i Vestas satsning på den nordamerikanska marknaden planerar PMC Group under 2010 att starta tillverkning av hydrauliksystem även i USA. Sedan 2007 tillverkas hydrauliksystem till vindkraftverk även i Kina.

16 Offshore & Marin lösningar för krävande miljöer

17 pmc group 2008 offshore & marin 13 Marknaden för hydrauliklösningar till offshore-relaterad verksamhet har utvecklats starkt de senaste åren. PMC:s försäljning inom kundområdet Offshore & Marin uppgick till 730 MSEK. Havet tillhör de mest krävande av alla produktionsmiljöer. Hög luftfuktighet, saltvatten och verksamhet under vatten innebär stora påfrestningar på den utrustning som används på fartyg och i offshoreinstallationer. PMC har lång erfarenhet av hydrauliklösningar som klarar de specifika krav som ställs och tillhandahåller allt från korrosionsbeständiga hydraulikcylindrar till kompletta system och komponenter anpassade för marin miljö. Styrning av kranar och vinschar för fartyg och offshoreplattformar, lyftsystem för roro-fartyg, pitchkontroll av bogpropellrar, drivning och styrning av borrutrustning på borrplattformar och cylindrar för styrning av waterjet-aggregat, är några av de applikationer som PMC utvecklar och säljer inom kundområdet Offshore & Marin. PMC har även levererat hydrauliklösningar till Ormen Lange, Norges största gasprojekt. Världsledande kunder PMC:s kunder är ett flertal världsledande OEM-företag inom fartygs- och offshoreindustrin, däribland National Oilwell Varco och Aker Solutions, som är de dominerande tillverkarna av borrutrustning samt Rolls Royce Marine, leverantör av fartygsutrustningar. Framo Engineeering, MacGregor, Hydramarine, TTS Marine, som alla är stora leverantörer av olika typer av utrustning till fartyg och offshoreplattformar, är andra exempel på kunder till PMC. Verksamheten inom kundområde Offshore & Marin bedrivs huvudsakligen inom PMC:s norska bolag PMC Servi. Norge är den enskilt största marknaden i Norden inom Offshore & Marin samt också centrum för den globala utvecklingen inom offshore. Även PMC Polarteknik i Finland levererar system och då främst inom marinområdet. PMC Hydropower är aktiva globalt inom service och ombyggnader av befintliga anläggningar och system. Konkurrenter är främst Parker och Bosch-Rexroth. Efterfrågan inom Offshore & Marin har gynnats av de senaste årens stigande oljepriser. Under första hälften av 2000-talet var nybyggnadsaktiviteten låg på grund av eftersatt prospektering. Det uppdämda behovet av nya riggar har sedan 2006 resulterat i order på mer än 100 offshoreplattformar för leverans fram till Av dessa är ett 80-tal under produktion. Flytande plattformar ställer ytterligare krav på utrustningen. På samma sätt har de senaste årens goda fraktrater resulterat i ett ökat antal nybeställningar i världen av oljetankers och fartyg för torrfrakt. Sammantaget har detta lett till en kraftig tillväxt för Offshore & Marin. Kundområdets andel av koncernens totala intäkter var 19 procent. Goda tillväxtmöjligheter Utgångsläget för de närmaste åren är gott då våra kunder har beställningar fram till Även om efterfrågan på nya oljeriggar skulle avta finns en stor efterfrågan på uppgraderingar av befintliga oljeplattformar. Sinande oljetillgångar innebär också att ett stort antal fasta offshoreplattformar kommer att behöva demonteras. För att demontera dessa krävs specifika och avancerade hydrauliklösningar. Marknaden inom Marin styrs av nybyggnation och renovering av fartyg. Nyproduktion av fartyg väntas minska under de närmaste åren, men följer i stort den långsiktiga utvecklingen av världshandeln. Då PMC:s produkter kommer in sent i byggnadsprocessen bedöms vår marknad bli relativt stabil under Vågkraft och vindkraft i offshoremiljö är andra områden där PMC:s specialistkompetens inom marin hydraulik kommer väl till pass. PMC bedömer att det även finns goda möjligheter att öka försäljningen till befintliga kunder. Trenden inom Offshore & Marin är att automationsgraden och komplexiteten ökar. Detta gäller inte minst för nya fyndigheter som ofta är på mycket djupt vatten och eller i arktisk miljö. Av leverantörerna krävs också att de kan erbjuda helhetslösningar från idé till färdig konstruktion. PMC:s unika kompetens och breda applikationskunnande är här en viktig konkurrensfördel. Omsättning per kundområde 2008, procent Energi, 15 Offshore & Marin, 19 Mobila system, 29 Industri, 37 Långsiktig partner till Aker Solutions PMC är sedan början av 1980-talet leverantör till Aker Solutions (tidigare Maritime Hydraulic) av både komponenter och system inom hydraulik, pneumatik och glidlager. För att möta Aker Solutions krav på kostnadseffektiva och kompakta lösningar levererar PMC kompletta system- och blocklösningar. Dessa eliminerar behovet av rör och kopplingar, som är potentiella läckagepunkter. I konstruktionsarbetet använder sig PMC av toppmoderna designverktyg som reducerar utvecklingstiden med upp till 80 procent jämfört med tradtionell design.

18 14 offshore & marin pmc group 2008 Mobila system nära samarbete med kunderna

19 pmc group 2008 mobila system 15 PMC utvecklar och säljer hydrauliklösningar till ett flertal av världens ledande tillverkare av arbetsfordon, entreprenadmaskiner, truckar, kranar, gruvutrustning och andra mobila enheter. År 2008 uppgick försäljningen inom kundområdet Mobila system till MSEK. Hydrauliklösningar används för kraftöverföring och styrning i anläggningsmaskiner, skogsmaskiner, jordbruksmaskiner, gruvutrustning samt andra mobila applikationer. Marknaden för mobil hydraulik är beroende av flera faktorer. Växande global handel ökar behovet av till exempel truckar, containerlastare och annan utrustning för materialhantering. Efterfrågan på anläggningsmaskiner är beroende av investeringar i infrastruktur, medan metall- och mineralpriser påverkar beslut om prospektering och gruvbrytning. De senaste årens gynnsamma jordbrukskonjunktur har bidragit till en ökad nyförsäljning av bland annat harvar, vältar och såmaskiner. PMC är Nordens ledande leverantör av hydrauliksystem och hydraulikcylindrar för mobila applikationer, som gaffel- och containertruckar, mobilkranar, skylifts, containerlastare, bergborrverktyg och borriggar. Koncernen utvecklar och säljer också teleskopcylindrar för sopkomprimering i renhållningsfordon, system för drift och styrning av skeppslossare, system för gaffeljustering och sidoförskjutning samt hydraulik för tiltning av tågset. Även flygplansdragare, skotare, skördare, harvar, vältar och såmaskiner innehåller hydraulik från PMC. Långvariga kundrelationer Kunderna är främst stora internationella OEM-bolag med verksamhet både i och utanför Norden. Till dessa räknas Atlas Copco, Cargotec (med dotterbolagen Hiab, Kalmar Industries och MacGregor), Konecranes, Nacco (Hyster och Yale), Mitsubishi, Nissan-ägda Atlet samt Sandvik. Även Väderstadsverken (jordbruksmaskiner) och Bronto (världsledande på skylifts) är kunder till PMC. Kundrelationerna går ofta långt tillbaka i tiden. Företaget har exempelvis arbetat tillsammans med Kalmar Industries sedan 50-talet, Sandvik är kund sedan 1970-talet och PMC har också levererat hydrauliklösningar till Atlas Copco i 30 år. Utvecklingsarbetet bedrivs i nära samarbete med kunderna och är således efterfrågedrivet, vilket både främjar innovationsförmågan och bidrar till att höja den tekniska kompetensen. Bland de större OEM-kunderna finns en tydlig trend mot ökad specialisering och fokusering av den egna verksamheten. De väljer därför allt oftare att lägga ut sammansättningen av hydrauliska system på underleverantörer som kan ta ansvar för det tekniska innehållet och kvaliteten, medan de själva svarar för slutmonteringen av den mobila enheten. Påtagligt är också att många kunder söker minska antalet leverantörer för att istället knyta en närmare relation med ett fåtal leverantörer, så kallade preferred partners. Sammantaget innebär detta att kraven på underleverantörerna ökar. Dessa måste ha konkurrenskraftiga produkter och vara ly hörda för kundens krav. Dessutom måste de ha resurser att kunna följa OEM-kunderna i deras internationella expansion. Denna utveckling gynnar PMC. Viktiga konkurrensfördelar Gruppens storlek och bredd inom mobila applikationer är en viktig konkurrensfördel. Förutom tillverkning i Norden startades i oktober 2008 även produktion av hydraulikcylindrar i Qingdao i Kina, där det sedan tidigare monteras hydrauliksystem. Genom etableringen i Kina kan PMC bättre bistå kunderna på framför allt den asiatiska marknaden. Den nordiska marknaden för mobil hydraulik är fragmenterad och består av ett flertal lokala mindre och medelstora företag, däribland Specma Hydraulik och Wipro. De största globala konkurrenterna är Bosch-Rexroth, Parker och Hydac samt Montanhydraulik avseende cylindrar. PMC:s försäljning inom kundområdet Mobila system utvecklades positivt under Försäljningen uppgick till 1090 MSEK. Emellertid noterades en nedgång i efterfrågan mot slutet av året, som en följd av den allmänna konjunkturavmattningen. Av PMC:s fyra kundområden ligger Mobil tidigast i konjunkturcykeln. Totalt stod Mobila system för 29 procent av gruppens försäljning. Omsättning per kundområde 2008, procent Energi, 15 Offshore & Marin, 19 Mobila system, 29 Industri, 37 Nacco kräver säkra leveranser Nacco Materials Handling är en av världens största tillverkare av gaffeltruckar och annan utrustning för materialhantering, vilka marknadsförs under varumärkena Hyster, Yale och Sumitomo. PMC är sedan 2002 leverantör av hydraulikcylindrar till Nacco och försäljningen har ökat stadigt under flera år. När en tidigare leverantör till Nacco under hösten 2003 inte kunde garantera leverans av cylindrar för ett specifikt projekt, trädde PMC in och säkerställde på kort tid leveranserna, vilket har stärkt PMC:s ställning.

20 Industri höga krav på driftsäkerhet

21 pmc group 2008 industri 17 PMC är marknadsledare i Norden inom hydrauliklösningar för industriell automation och produktion. Kunder är stora internationella maskintillverkare med försäljning över hela världen samt nordiskt baserad tillverkningsindustri. Försäljningen inom kundområdet Industri uppgick till MSEK. Den största marknaden för hydraulik är, vid sidan av mobila applikationer, industrin. Hydrauliska lösningar används för att styra och automatisera ett stort antal industriella processer och anläggningar, exempelvis inom gruv-, mineral-,stål-, livsmedels-, massa- och pappersindustrin. Inom Industri används hydraulik främst för att åstadkomma en kontrollerad överföring av kraft. Hydrauliksystemen är intelligenta och integrerade med den övriga utrustningen. Hydraulik svarar vanligtvis för 5 10 procent av den totala investeringskostnaden. Kraven på kvalitet och driftsäkerhet är mycket höga. Utrustningen används oftast i en framställningsprocess där produktionsavbrott är kostsamma. Utvecklingsarbetet bedrivs från idé till nyckelfärdiga lösningar i nära samarbete med kunderna. Varje lösning är kundanpassad och skräddarsydd för att passa ett specifikt ändamål. Högkvalitativa lösningar PMC är specialist på avancerade hydrauliksystem och har stor teknisk kompetens att utveckla högkvalitativa lösningar till i stort sett alla typer av industriell produktion. Exempel på applikationer är cylindrar och system för tunga industripressar och komprimatorer, centralsmörjningssystem, utrustning för lastning och lossning inom gruvindustrin, hydrauliksystem för pappers- och förpackningsmaskiner. PMC utvecklar och säljer även hydrauliksystem för styrning av passagerarbryggor till flygplan och fartyg samt till klaff- och svängbroar. En speciell nisch är hydrostatisk lagring av teleskop, där PMC är den ledande leverantören i världen genom ett flertal installationer, bland annat i världens största teleskop i Grantecan på Kanarieöarna. Globala kunder Kunder är främst stora nordiska industriföretag med global verksamhet såsom Atlas Copco, Sandvik och Tetra Pak. Andra exempel är Metso, som tillverkar utrustningar för pappers-, mineraloch processindustrin, FL Smidth, som tillverkar utrustningar för cement- och mineralindustrin samt Outotec Group, världsledande leverantör av utrustning till gruvindustrin. Kundrelationerna är ofta långa. Samarbetet med Sandvik har pågått sedan 1970-talet och PMC har levererat hydraulikaggregat till Tetra Paks förpackningsmaskiner i mer än 30 år. Inom kundområdet Industri finns även spetskompetens inom pneumatik, smörjteknik och elektromekanik. Pneumatik, där man använder tryckluft istället för vätskor, utnyttjas oftast i applikationer med mindre krav på kraftöverföring. PMC är en av de ledande tillverkarna av pneumatiskt och elektromekaniskt styrda innerdörrar för tågvagnar. I vissa applikationer är elektromekaniska lösningar att föredra framför hydraulik och pneumatik. PMC utvecklar och säljer elektromekaniska system för bland annat fartygsramper, röntgenutrustning och pappersmaskiner. Stort applikationskunnande Det finns ett stort antal tillverkare av industrihydraulik i Norden. Flertalet är små eller medelstora företag som saknar resurser för att ha det breda och djupa kunnande som PMC har inom ett stort antal applikationsområden. De viktigaste konkurrenterna är Specma, Hydac och Wipro Engineering. Den senare är specialiserad på hydraulikcylindrar. Bosch-Rexroth har ett snarlikt produkterbjudande som PMC och är globalt den främste konkurrenten. Marknaden för industrihydraulik och pneumatik blir allt mer globaliserad. En allt större andel av försäljningen sker i Asien, varför lokal närvaro är viktig. I likhet med utvecklingen inom mobil hydraulik söker kunderna knyta närmare samarbete genom partnerskap med ett färre antal leverantörer. Efterfrågan på industrihydraulik påverkas av industrins investeringar och den allmänna konjunkturutvecklingen. Den högkonjunktur som präglat världsekonomin de senaste åren har också påverkat försäljningen positivt. För kundområdet Industri var år 2008 det bästa året hittills, trots en försvagning i efterfrågan mot slutet av året till följd av den globala kreditkrisen. Kundområdet Industri svarade för 37 procent av gruppens intäkter. Omsättning per kundområde 2008, procent Energi, 15 Offshore & Marin, 19 Mobila system, 29 Industri, 37 Helhetsansvar gentemot Outotec PMC Hytech är mångårig leverantör av hydrauliksystem till Outotec, världsledande leverantör av processteknik till gruv- och mineralindustrin. I samarbete med Outotec har PMC utvecklat olika typer av system för roterande kvarnar. PMC:s produkterbjudande omfattar funktioner som hydrostatisk lagring, kylning av växellådor och elmotorer samt smörjning av kuggingrepp. PMC:s kompetens och erfarenhet av system för oljor med viskositet upp till cst, gör att PMC kan ta ett helhetsansvar från design till färdig installation över hela världen.