Billigast, bäst eller kanske både

Transkript

1 Billigast, bäst eller kanske både

2 Alltid nära tillhands 14 moderna fabriker 375 MEUR 2011 Specialiserade utvecklingsavdelningnar Starkt internt nätverk Ingerois Kauttua Sarpsborg Norrköping Tabasalu Tibro Lund Malmö (Head office) Kaunas Vemmelev St Petersburg Moscow Rotherham Sneek Bremen Frankfurt Production plants: Germany, Sweden, Finland, Russia, France, Netherlands, Estonia, UK Cholet Paris Augsburg Timashevsk Atlanta Shanghai Barcelona Madrid Sales Sales & Production Kuala Lumpur Murcia Business Support Cooperation Partners Tunis

3 Falskartongsindustrin i Europa Mayr Melnhof Amcor Chesapeake A&R Carton MeadWestvaco van Genechten Contego RCL Packaging Totala försäljningen på marknaden EUR 10 miljarder Konverteringskapacitet 4.6 miljoner ton Arbetsstyrka på cirka personer 1200 företag in branchen Top 8 företagen har runt 35-50% andel av den totala marknaden MEUR

4 Våra segment Performance Packaging Öl & Dryck Premiumprodukter Tobak Snabbrörliga konsumentvaror

5 Våra kunder

6 Billigast, bäst eller kanske både och? Kan man konkurrera med pris och värde på samma gång?

7 Billigast Bäst = Lägsta Totalkostnad = Mest värde

8 KUNDSPECIFIKT 1 vs 1,5 1 vs 0,5 3 vs 6

9 Skräp för vissa Miljöprofilering för andra Genom att använda returkartong kan vi minska vår miljöpåverkan med 40% Kostnad för vissa Lönsamhetsförbättring för andra Genom att använda högre gramvikt på kartongen kan vi öka er effektivitet i produktion med 20% Nödvändighet för vissa Säljverktyg för andra Vår förpackning är optimerad genom hela leveranskedjan och förenklar profiliering i butik Produktionsfråga för vissa Marknadsföring för andra Vår nya förpackningslösning förenklar din situation vid matlagning

10 Hur kan man påverka totalkostnaden genom att leverera värde

11 42kr 450kr/kg 29kr 75kr/kg 32kr 329kr/kg 14kr 29kr/kg 15kr 33kr/kg 34kr 135kr/kg 6kr 6kr/kg

12 Secure & protect Seduce & attract Serve & please Utveckling Order Produktion Logistik Återvinning Prognos Kortare ledtid Bättre marknadspuls Snabbare till marknad Förstå behov Förstå produktion Förstå slutkund Optimera material Tiilverkningsprocess Säkerhet Spårbarhet Optimera material Lagerhantering Miljöpåverkan Val av material Enkelt för konsument Profilering CSR

13 CASES

14 Semper Kundbehov Under 2008 såg Semper behovet att utveckla en ny förpackningslösning för baby gröt och modersmjölksersättning Den ville ha en lösning som hade bättre fyllnadseffiktivitet, var manipulationssäker, hade mindre miljöpåverkan och var mer bekväm att använda för slutanvändaren.

15 Lösning Bekvämlighet Lätt att öppna och återförsluta, med klick-ljud Scoop ingår, enkel och exakt dosering Ingen spill mellan liner och kartong Manipulationssäker Täthet och livsmedelssäkerhet (MAP) modifierad atmosfär för att skydda och bevara produkt Hållbarhets 44% mindre CO2 utsläpp mot den äldre förpacknignen som hade två flexible påsar Bättre fyllningseffektivitet och vikt som sparar transportkostnader och CO2-utsläpp Huvudsakligen gjord av kartong, som är ett förnybart och därmed hållbart material

16 Ökning av marknadsandel 55% 47% = +17% Feb 2010 Today Semper marknadsandel ökade efter införandet av den nya Hermetet MA förpackningen. (Källa: The Nielsen Company).

17 Uppnådes trots en prisökning Prisökning (per kilo av produkt) Marknadsandel Miljöpåverkan (CO2) +20% +17% -44% Semper ökade kilopriset med 20%, (genom att sälja mindre innehåll till samma pris) vid införande av ny förpackning. Ändå ökade marknadsandelar dramatiskt tack vare ett mer praktiskt paket.

18 Slutsats Konsumenterna värdesätter en bättre förpackning och betalar för det. Detta visar att det är möjligt att öka vinsten och minska miljöpåverkan samtidigt.

19 Förvandlar dötid till drifttid Kundbehov Produktiviteten i deras fyllningslinje var alldeles för låg. Företaget var verkligen orolig för all dötid, vilket hade nått 17 procent. Kapaciteten på fyllningslinjen var 250 förpackningar per minut, men det lyckades att producera bara 120.

20 Lösning Genom att analysera hela produktionsprocessen tillsammans med kunden upptäckte vi att problemet låg i förpackningsmaterialet. Materialet var inte tungt nog och vi föreslog en ökning i gramvikt De justeringar vi gjorde minskade driftstoppen från 17 till 2 procent. Samt att produktionen ökade med 24 procent.

21 Slutsats Genom att öka förpackningskostnaderna, minskade de totala kostnaderna och lönsamheten förbättras.

22 Ändra synen på din produkt Kundbehov Mjöl anses vara en lågvärde produkt och säljs vanligtvis i papperspåsar. Marknaden består av höga volymer men låga marginaler. Den total marknaden minskar I takt med att snabbmatsmarknaden ökar. De ville även öka användarvänligheten samt göra en lättare att baka hemma.

23 Lösning Genom att erbjuda sina mjölprodukter i en Cekacan kunde Homepride Fluor ge konsumenter den bekvämligheten de ville ha. Homepride kunde ta ut samma pris för 1 kg mjöl i en Cekacan som de gjorde för 1,5 kg i en papperspåse. Så priset per gram var 50 procent högre.

24 Slutsats Konsumenternas acceptans var så bra att de höjde sin marknadsandel under det första året. Homepride ökat även sin Sterling Distribution - butiker som säljer Homepride som en procentsats av alla butiker som säljer mjöl - från 37 till 72 procent.

25 Frågan Kan man vara billigast, bäst. Eller både och? Det finns inget facit. Varje case har sina lösningar

26 Tack