Redeye Småbolagsdag Sheraton

Transkript

1 Redeye Småbolagsdag Sheraton

2 Agenda Nya Allenex Transplantationsmarknaden Försäljning och Resultat Produktstrategier Allenex framåt Frågestund

3 - ett år präglat av tuffa men nödvändiga omställningar.

4 Nya Allenex

5 - ett år präglat av tuffa men nödvändiga omställningar.

6 - funktionell organisation på plats Antal anställda i koncernen: 52

7 Försäljningskanaler Ökat ägande i våra försäljningsbolag Fokus på Sales Channel Excellence Direktförsäljning för ökat produktfokus och lönsamhet t ex Benelux (1/5 2012) Nära samarbete med distributörer för ökat kundfokus

8 Nya Allenex

9 Allenex är ett life sciencebolag som utvecklar, tillverkar, marknadsför och säljer produkter för säkrare transplantationer av organ och benmärg på den globala marknaden

10 Transplantation en ökande marknad

11 Olika tekniker för HLA typning SSP = Sequence Specific Primers SBT = Sequence Based Typing SSO= Sequence Specific Oligos Vid vävnadstypning (HLA-) fastställer man den genetiska koden med hjälp av DNA teknik. Hälften av HLA uppsättning från far resp. mor 2 haplotyper från vardera förälder => 25% chans att syskon ärvt samma haplotyper = HLA identisk För att genomföra stamcells transplantation skall helst vävnadstypen överensstämma mellan mottagare och givare.

12 ALLENEX globala HLA typnings marknad - bestående av tre olika segment, alla relaterade till transplantation Organtransplantation - vanligtvis njurtransplantation, tx per år. - Kostnad ca. 200 Euro - Global marknad >20 MEuro - Allenex marknadsandel ca. 20% - patienter typas på väntelista (var 6:e mån) - dessutom typas tilltänkt donator. Allogena stamcells- / benmärgstransplantationer - Kostnad per typning / tx utredning Euro - Global marknad ca. 50 MEuro - Växer ca. 7% per år - Allenex marknadsandel ca. 20% - vanligtvis vid leukemi och uppgår årligen till fall globalt SSP SSO SSP SBT SSO Registermarknad, total 15 M frivilliga donatorer, dessa antas typas vart 5:e år. - Kostnad per typning ca. 100 Euro - Global marknad ca. 300 Meuro ökande trend - Högautomatiserad marknad - Allenex marknadsandel (SSP) är därför låg idag SBT SSO

13 H1 Ökad lönsamhet

14 Resultat H Allenex För perioden jan jun 2012 (H1) Nettoomsättningen för perioden blev 58,6 (44,9) Mkr, + 30,5% jmf 2011 Rörelseresultatet (EBIT) för perioden blev 6,1 (-11,9) Mkr. Rörelsemarginalen för perioden blev 10 (-26) procent. Resultatet efter skatt för perioden uppgick till 1,2 (-373,6) Mkr.

15 Allenex Försäljningsutveckling Nettoomsättning (MSEK) 53,8 58, , H H H1 2012

16 Försäljning per land 2012 (H1) Transplantation Nettoomsättning ack 58,6 MSEK H Övriga USA Norden Kina Canada Nederländerna Storbritannien Tjeckien Turkiet Tyskland Österrike Frankrike Italien

17 Transplantation - Drivers för marknadstillväxt Transplantation räddar liv och är en kostnadseffektiv behandling Stor organbrist Patienter dör på väntelistan Fler och fler i donationsregister ökar typningsfrekvens Transplantation blir allt mer ett konventionellt behandlingssätt Transplantation är avgörande för patientens livskvalitet och samhällsekonomiskt mycket lönsamt

18 Produktstrategier

19 Fokus är idag på diagnostiksegmentet - rätt donator till rätt patient Aktiviteter Aktiviteter Aktiviteter Pre TX Post Screening Matchning Testning Operation Organ- och blodhantering Testning Monitorering Absorbtion av antikroppar Allenex idag HLA-typning: SSP och SBT Antikroppsdetektion: XM-ONE

20

21 Allenex HLA SSP-lösningar Allenex lösning består av diagnostik-kit och tillhörande programvara

22 Allenex världsledande ledande inom SSP-typning Vinner nya kunder i Europa, USA och på nya marknader Vidareutveckling av produkter - såväl Low- som High resolution Utveckling av SCORE mjukvara för tolkning av typningsresultat Utveckling av SBT add-ons som komplement till SBT-typning Utveckling av Olerup SSP produkt portfölj typnings-kit samt mjukvara för att öka kompatibilitet med Conexios SBTprodukter

23

24 Allenex / Conexio partnerskap gällande SBT Produkten kompletterar våra SSP-typningskit Mer automatiserad teknologi än SSP Vänder sig till de största typningslabben, riktar in sig på den kundgrupp där vi är svaga t ex registerlaboratorier Mjukvara och typnings-kit utvecklas för att användas tillsammans med vår SSP-teknologi Mervärde för kunden Förtur till nya produkter från Conexio inom transplantationssegmentet

25 HLA-typning Labbets storlek har betydelse för vilken typningsteknologi de föredrar Större labb föredrar mer automatiserad teknologi Mindre labb söker teknologier med låg investering Mindre lab Mellan stora Stora lab SSP teknologin SBT teknologin SSO teknologin

26

27 XM-ONE - NYTT korstest inför organtransplantation - Kliniska data för att säkerställa patientnytta Studier inleds aktivt av flera ledande amerikanska centra för att utvärdera klinisk värde av XM-ONE Northwestern, Chicago studie snart klar för publicering Johns Hopkins flertal studier, case reports publicerade University of Miami såväl före, i samband med samt som uppföljning efter transplantation. Tulane Medical Center, New Orleans patienter XM-ONE identifierar en ny grupp av patienter med risk för rejektion

28

29 Allenex framåt

30 Tillväxtstrategier Fortsatt stark tillväxt i Europa trots svår makroekonomisk situation behåller marknadsledande position! Nya tillväxtregioner Kina, Brasilien, Mexiko Fortsatt översyn av säljkanaler Bättre marginaler Fortsatt tillväxt på USA-marknaden Den enskilt viktigaste marknaden globalt Korsförsäljning mellan produkterna Olerup SSP, Conexio SBT och XM-ONE

31 Varför investera i Allenex? Attraktiv kombination av ledande och nya produkter på en växande marknad. Allenex kan växa rejält i omsättning och lönsamhet när de nya produkterna ökar i omsättning Egna säljkanaler Effektiv och trimmad organisation

32 Mera information