Microsoft Services Provider License Program SPLA

Transkript

1 Microsoft Services Provider License Program SPLA Avtalet för dig som vill bli Microsoft partner och förse dina kunder med hostade Microsoft produkter och tjänster baserade på Microsoft teknologi

2 Service Provider License Agreement SPLA Vad är Microsoft Services Provider License Agreement (SPLA) Innehåll och fördelar med SPLA SPLA och Volume Licensing Program jämförelse Produkter och tjänster tillgängliga i SPLA SPLA Licens Modellen Hosting med Microsoft Hur man tecknar SPLA avtal Microsoft Resurser för Partners

3 r Microsoft s Services Provider License rätt för din affärsverksamhet SPLA kan vara rätt för dig om du som tjänsteleverantör bedriver någon av följande affärsverksamheter: Web Hoster Application Service Provider (ASP) Messaging and/or Collaboration Service Provider Platform Infrastructure Provider Streaming Media Provider Web/Internet Service Provider Software Vendor ISV providing hosted applications IT Outsourcer providing software licenses Business Process Outsourcer (BPO) providing software licenses Consultant providing software services Franchisees/Franchises

4 Services Provider License Agreement (SPLA) Services Provider License Agreement gör det möjligt för organisationer att licensiera Microsoft produkter för att förse kunder med mjukvarutjänster eller hostade applikationer. Andra Microsoft volymlicensavtal såsom Open, Select tillåter inte kommersiell hosting utan är endast till för eget bruk! Betalningsvillkor Månatlig rapportering och betalning baserat på verklig förbrukning Inget initialt finansiellt åtagande Priser revideras en gång per år Formella krav för att bli SPLA partner MSPP certified partner; eller MSPP registered member och med i Microsoft Hosting Program

5 Services Provider License Agreement (SPLA) Avtalets löptid 3 årigt avtal skrivs med Microsoft varvid ni blir SPLA partner Betalning/Rapportering av SPLA licenser Månadsvis, för föregående månads förbrukning hos dina kunder. Rapportering samt betalning sker till SPLA återförsäljare. Services Provider Use Rights (SPUR) SPUR reglerar hur Microsoft produkter/tjänster i SPLA programmet licensieras och får användas 2 licensieringsmodeller finns: Subscriber Access License (SAL) och Per Processor (PL) modell Senaste versioner av Microsofts produkter/tjänster Tillåter kommersiellt bruk av Microsoft products Global räckvidd Tjänster kan levereras/hostas över hela världen utan geografiska begränsningar

6 Några fördelar med SPLA/Hosting Hosta professionella IT lösningar Erbjud dina kunder att hyra professionella IT tjänster och produkter (Microsoft produkter och/eller tjänster baserade på Microsoft teknologi) Nå nya kunder och marknader Hyrmodellen innebär lägre initiala investeringar, lägre risker samt högre flexibilitet väx med dina kunder. Ge mindre företag och organisationer möjlighet att få tillgång till professionella IT tjänster. Ekonomiskt Drifta flera kunder på samma plattform/servar i datacenter Minimera startkostnader Betala endast för den reella förbrukning månadsvis Förutse intäkter/kostnader Återkommande intäkter, prisstabilt Merförsäljning Börja med en tjänst - lägg till flera allteftersom Konkurrenskraftig prissättning stort produktutbud Senaste produktversioner för ett månatligt pris Nästan alla Microsoft produkter finns i SPLA programmet

7 SPLA Forts. Intern användning (dvs för dig som hosting partner) Du kan rapportera upp till 50% av den totala förbrukningen som hostas per produkt, för eget bruk dvs egna användare. Beräknas månadsvis. Kund demos Du kan dedicera 50 aktiva användar IDs för att demonstrera tjänster till potentiella kunder utan att rapportera licenser Kund utvärdering Erbjud dina kunder fri användning av produkter/tjänster på prov i upp till 60 dagar Egen utvärdering och test Testa och utvädera produkter/tjänster internt utan att rapportera i upp till 90 dagar

8 Jämförelse SPLA och Microsoft Volume Licensing Program Services Provider Licensing Agreement Other Volume Licensing (EA, Select, Open & Open Value) Other Volume Licensing (Outsourcer Enrollment) Volume Licensing (External Connector License) Program Usage Scenario An organization offers Software Services to its customers through servers connected to the Internet or a private network. Microsoft products are used to provide these services, such as: Websites hosting Applications hosting Messaging service (i.e., services) Data hosting Customer Relationship Management (CRM) An organization uses Microsoft products for its own business purposes and to create or access its own proprietary information. These agreements grant customers perpetual licenses, with exception of subscription based agreements. Outsourcer Enrollment gives authority to a third party to purchase licenses on behalf of its EA or Select License customers. The outsourcer is the licensee of the Microsoft products acquired under the Outsourcer Enrollment. The outsourcer may only sublicense to the EA or Select License customers. An External Connector License is an alternative to Client Access Licenses (CALs). It provides organizations with the right to permit an unlimited number of external users access to certain Microsoft server products. External users are users that are neither (i) the entity or the entity s affiliates employees, nor (ii) the entity or the entity s affiliates onsite contractors or agents. The External Connector License cannot be used by licensees to provide access to a Microsoft product that solely enables its customers business operations, or to otherwise provide access to a Microsoft product where access to the Microsoft product is the primary benefit.

9 Exempel: SPLA och andra Volym Licens program Services Provider Licensing Agreement Other Volume Licensing (EA, Select, Open & Open Value) Other Volume Licensing (Outsourcer Enrollment) Volume Licensing (External Connector License) Business Cases Case I - Company A uses Microsoft SQL Server and Microsoft Windows Server to store and display its customers (Company B) website content. Case I - Company A acquires Windows Server Products to be used by its internal employees. Case I - Company C outsources its IT functions to another organization. When Company C wants that organization to take on the financial obligation of licensing acquisition under Company C s EA/Select Agreement, Company C may use the Outsourcer Enrollment. Case I An online store that allows its customers to purchase merchandise through Microsoft products it has licensed under an EA. Case II - Company A allows Company B access to a Microsoft Project Server to collaborate on a business project.

10 Exempel på Produkter/tjänster tillgängliga i SPLA Microsoft Antigen Microsoft BizTalk Microsoft Class Server Microsoft Commerce Server Microsoft Connected Services Framework Server Microsoft Content Management Server Microsoft Customer Care Framework Microsoft CRM Microsoft Data Protection Manager Microsoft Dynamics Microsoft Exchange Server Microsoft Exchange Hosted Server Microsoft Host Integration Server Microsoft Identity Integration Server Microsoft Internet Security and Acceleration Server Microsoft Office Microsoft Live Meeting Microsoft Office Live Communications Server Microsoft Office Project Server Microsoft Office SharePoint Server Microsoft Operations Manager Microsoft Provisioning System Microsoft Speech Server Microsoft SQL Server Microsoft Systems Management Server Microsoft System Center Reporting Manager Microsoft Virtual Server Microsoft Visio Microsoft Windows Server Microsoft Windows Small Business Server

11 Microsoft Services Provider Licensmodell Microsoft produkter/tjänster i SPLA licensieras på 2 sätt: Subscriber Access License (SAL) Per Processor License (PL) Flexibilitet Vissa produkter/tjänster licensieras endast med SAL ( t.ex. Exchange) eller endast med PL modellen ( t.ex. BizTalk) För vissa produkter/tjänster kan man välja mellan SAL eller PL modellen ( t.ex Win/SQL Server) Som service provider kan du välja mellan licens modell från en månad till nästa OBS att det i SPLA räcker att licensiera en produkt/tjänst med antingen SAL eller PL

12 SAL/PL licenser i SPLA Subscriber Access License (SAL eller användarlicens) SAL för varje unik individ hos kunder som får åtkomst till produkten/mjukvaran. Rapporteras månadsvis i efterhand dvs man rapporterar föregående månads förbrukning hos kunder Några fördelar med SAL modellen: Användare kan accessa obegränsat antal servrar Du som Service provider kan enkelt skala ut tjänster i takt med att antalet användare växer Du som Service provider får minimala start-up kostnader Per Processor License (PL) PL ger obegränsat antal användare åtkomst till produkten/mjukvaran som ligger på en processor för varje PL. Rapporteras månadsvis I efterhand dvs man rapporterar föregående månads förbrukning hos kunder Några fördelar med PL modellen: Processor licenser är lättare att övervaka och räkna Processor licenser är ekonomiska vid många olika affärs scenarios

13 Hosting med Microsoft Commitment of Microsoft to the hosting market Committed to hosting and delivering Software as a Service (SaaS) Building products optimized for hosting scenarios o Hosting solutions» Microsoft Solution for Hosted Messaging and Collaboration» Microsoft Solution for Windows-Based Hosting» Microsoft Solution for Windows-Based Hosting for Applications» Hosted Microsoft Dynamics CRM Solution» Microsoft Solution for Hosted Applications» Growing ecosystem of systems integrators and ISVs o Investments in products» Visual Web Developer» Microsoft SQL Server Express» Windows Server System and Management Products» ASP.NET 2.0 Providing technical and business assistance o Business and marketing support» Microsoft Hosting Program» Microsoft Partner Program-Hosting Solutions Specialization» Services Provider Licensing Agreement» Business Development Session (BDS) o Technical enablement» ASP.NET Hosting Advantage» Windows Hosting Forums» Architectural Design Session (ADS) and Proof of Concepts (PoC) Licensing Technical Training Partners Solutions Marketing Tools

14 Hur du skriver avtal och blir SPLA partner Bli Microsoft partner: Gå med i Microsoft Partner Program som Registered Member och gå med i Microsoft Hosting Program ELLER Gå med i Microsoft Partner Program som Certified Partner Kontakta: En av Microsoft auktoriserade SPLA återförsäljare i Sverige (se sista sidan). De hjälper dig att skriva SPLA avtalet och få det på plats. SPLA återförsäljaren hjälper dig sedan med licensrådgivning/information, priser, media samt tar emot din månadsrapportering.

15 Information om SPLA på Microsofts hemsidor Microsoft.com SPLA hemsidan: Svenska SPLA hemsidan med lista på SPLA återförsäljare:

16 Microsoft resurser för Partners Microsoft Volume Licensing Microsoft Partner Program Hosting Specialization site Service Provider Licensing Agreement Partner Training around SPLA business via the Microsoft Partner Learning Center:

17 Kontaktinformation Microsoft: Patrik Wingren Sofia Skötte SPLA återförsäljare i Sverige: Insight - Stefan Marklund Stefan.Marklund@Insight.com Crayon - Björn Spåra bjorn.spara@crayon.se - Fredrik Odsvall fredrik.odsvall@crayon.se - Andreas Winkrantz andreas.wincrantz@crayon.se HP - Hanna Törnqvist hanna.tornqvist@hp.com -Simon Nyström simon.nystrom@hp.com Inmeta - Hasse Rehn hasse.rehn@inmeta.se 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft is a registered trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries. Microsoft provides this material solely for informational and marketing purposes. Customers should refer to their agreements for a full understanding of their rights and obligations under Microsoft s Volume Licensing programs. Microsoft software is licensed, not sold. The value and benefit gained through use of Microsoft software and services may vary by customer. Customers with questions about differences between this material and the agreements should contact their reseller or Microsoft account manager.

18 Welcome to the long tail

19 products that have a low sales volume can collectively make up a market share that rivals or exceeds the relatively few current bestsellers - if the distribution channel is large enough (paraphrased from wikipedia)

20 $ / Customer Your Large Customers What if you could lower your costs, and thus lower the sale price of your software? Your Typical Customers New addressable market >> current market (Currently) non addressable Customers # of Customers

21 from small numbers of big customers

22 to massive numbers of small customers