FormPipe Software - Skapar ordning och reda i information C HRISTIAN S UNDIN, M AJ 2010

Transkript

1 FormPipe Software - Skapar ordning och reda i information C HRISTIAN S UNDIN, M AJ 2010

2 Agenda Finansiell översikt Q1 Affärsmodell Introduktion till begreppet ECM (Enterprise Content Management) Kundexempel ECM-marknadens drivkrafter Jämförelse med ERP-marknaden Sammanfattning

3 Finansiell översikt Tillväxt och lönsamhet Stabil tillväxt och hög lönsamhet under bolagets historia Dock dämpad omsättningstillväxt i och med omställningen till försäljning via partners Tillväxt i rätt typ av intäkter Systemintäkterna ökade med 14,3 % i Q1 Försäljning och lönsamhet, mkr Försäljning EBIT, % 30% 25% 20% 15% 10% Växande bas av repetiva intäkter som faktureras i förskott Starkt operativt kassaflöde R12 5% 0% Stark finansiell ställning Skuldfritt Nettokassa på 4,9 mkr Repetitiva intäkter rullande 12 månader, mkr (Mkr) 2010 Q Q1 R Försäljning 31,4 30,6 128,4 127,6 100,0 Varav systemintäkter 84% 75% 82% 80% 72% EBIT 6,4 6,4 26,2 26,5 26,1 Rörelsemarginal, % 20% 21% 20% 21% 26% Q Q Q Q Q Q Q Q1

4 Finansiell översikt Systemintäkter Rätt typ av intäkter (Tkr) 2008 Q Q Q Q Q Q Q Q1 Support och underhåll Licens Konsult och övrigt Nettoomsätting % 84 % Partneromställning - uttalad strategi att fokusera på systemintäkter och låta partners stå för leverans och kundanpassning Systemintäkternas andel av de totala intäkterna ökar kontinuerligt En minskning i absoluta tal för ickesystemintäkterintäkterna Intäktsslagens utveckling Helår, mkr Support och underhåll Licens Konsult och övrigt

5 Finansiell översikt Partnermodellen fungerar som planerat (Mkr) Support och underhåll Licens Konsult och övrigt Nettoomsätting Försäljningskostnader Övriga kostnader Personalkostnader Aktiveringar 6 6 Avskrivningar -6-9 Rörelsens kostnader Rörelseresultat % 26,1% 20,8% Stark utveckling av licens- och underhållsintäkter Konsultintäkterna är dopade Den övergivna konsultdelen är anledningen till den försvagade marginalprocenten. Dock givetvis helt i linje med vår strategi! Konsult och övriga intäkter Helår, mkr Arbete utfört av partner Nettointäkt

6 Partnermodell Mervärde i samtliga led ger snabbare och bredare expansion med minskad risk FORMPIPE SOFTWARE PARTNER Programvaruutveckling Marknads- och säljstöd Partnerutbildning Försäljning Kundanpassning Implementering Verksamhetsutveckling Kundutbildning Support Kommunikation - behov, trender, lagar och regler. SLUTKUNDKUNDNYTTA Effektivitet Produktivitet Kontroll Säkerhet Lönsamhet

7 ECM Enterprise Content Management Vår helhetslösning skapar ordning och reda i informationsflödet

8 Kundexempel Tele2 vinner kontroll och effektivitet

9 Kundexempel Serviceuppdrag till extern partner

10 Kundexempel Rätt information till rätt person

11 Kundexempel Betalning vid slutfört uppdrag

12 Kundexempel Vinster för Tele2 Genom att använda FormPipes ECM-produkter har Tele2 skapat struktur, kontroll och effektivitet: Kontroll och tillgång till dokument Kontroll över vem som ändrat eller läst ett dokument Automatisk upplysning (mail eller dylikt) vid ändring av utvalda dokument Stora kostnadsbesparingar dokument i systemet användare +200 externa användare Lösningen har ersatt många Notes databaser och Excelblad

13 Marknad Starka drivkrafter talar för ECM Lagstiftning Sarbanes & Oxley EuroSox Effektivitet Kostnadsbesparingar Tillgänglighet FDA Mifid HiPAA E-myndigheter Offentlighetsprincipen etc Produktivitet Högre servicegrad 24/7 Partnerrelationer och kundlojalitet

14 Marknad FormPipe jämfört med ERP-bolag Från egenutvecklade system till standardiserade ERP effektiviserade blue collar-workers, ECM effektiviserar white collar Framgångsrika ERP-bolag fokuserar på licensförsäljning genom partnernätverk ECM (FormPipe) gör för ord vad ERP (SAP, Lawson etc) på nittiotalet gjorde för siffror

15 Sammanfattning FormPipe Software Stor och stabil kundbas Kundfördelning Hög andel repetitiva intäkter Stark marknadsposition på växande marknad Starka kassaflöden Stark finansiell ställning Höga marginaler Mycket stark produktportfölj Förvärv av kompletterande eller konkurrerande verksamhet Aktieägarorienterat, 30-50% av vinsten i direktavkastning 73% Om 5-10 år kommer vi att se tillbaka och undra hur det var möjligt att hantera informationsflödet så ostrukturerat som idag

16 Appendix Historik Legal och operativ struktur Styrelse och ledning Aktieägare Kvartalsvis intäktsfördelning

17 Historik Ett urval av viktiga händelser 1997 Systemplattformen FormPipe utvecklas av bolaget SignOn och blir sedan eget affärsområde En pilotinstallation av FormPipe görs hos statsbyggnadskontoret i Stockholm stad Stockholms stad tecknar ramavtal avseende FormPipe Notariatserver 2004 Sign On delar ut affärsområdet FormPipe till sina aktieägare Ny VD och styrelse FormPipe genomgår ett omfattande omstruktureringsprogram för att nå lönsamhet 2005 FormPipes aktie listas på Nya Marknaden som numera är Nasdaq OMX First North FormPipe förvärvar Digital Diary AB med produkten W3D3 FormPipe blir topprankade i Statskontorets upphandling IF 2005 (VERVA) 2006 Bolaget ALP Data i Linköping AB förvärvas, positionen som Sveriges ledande leverantör av ECM inom offentlig sektor stärks därmed ytterligare Christian Sundin tillträder som ny VD efter Rikard Akhtarzand Förvärv av bolaget EFS Technology A/S i Danmark, ett bolag med en stark produkt inom Input/Outputmanagement och ett väletablerat partnernätverk FormPipe förvärvar EBI Systems AB. Förvärvet innebär tillgång till partnernätverk och kundavtal avseende den konkurrerande och konkurrenskraftiga produkten Platina. FormPipe Software noteras vid Nasdaq Omx Stockholm 19/1.

18 Organisation Legal och operativ struktur Legal struktur FormPipe Software AB (publ) FormPipe Software Linköping AB FormPipe Software Uppsala AB (Totalt cirka 80 anställda) EFS Technology A/S i Bröndby FormPipe Software Skellefteå AB Operativ struktur VD Sälj & Marknadsföring Support Produkt Administration

19 Organisation Styrelse och ledning STYRELSE LEDNING Hans Möller, styrelseordförande Lennart Pihl Staffan Torstensson Jon Pettersson Bo Nordlander Christian Sundin, VD Joakim Alfredson, CFO Erik Lindeberg, Sälj- och marknadsdirektör Lina Elo, Supportdirektör Rasmus Staberg, CTO

20 Aktieägare Stor ägarspridning med hög andel free float Ägare Innehav, st Innehav, % Provider Capital AB ,6% Förstädernas Bank A/S ,6% Försäkringsbolag.., Avanza Pension ,1% SEB Private Bank S.A., NQI ,1% Danske Bank International S.A ,9% AB Wallinder & Co ,8% Societe Generale S G Nantes ,7% Jonsson, Christer ,5% EFG Private Bank S.A., W8IMY ,9% Nordnet Pensionsförsäkring AB ,8% Övriga ,0% Totalt ,0% Totalt antal ägare cirka 1800 stycken.

21 Finansiell översikt Ökning av systemintäkter Support & Underhåll Q1 Q2 Q3 Q Licens 10 5 Q1 Q2 Q3 Q4 20 Konsult & Övrigt Q1 Q2 Q3 Q4