Dimensioner. Bron blev en succé sid. efterfrågan på stål fortsatt stark sid 8. Nytt namn och nytt varumärke!

Transkript

1 Nya Dimensioner En tidning från BE Group Sverige AB u Nr Nytt namn och nytt varumärke! efterfrågan på stål fortsatt stark sid 8 Bron blev en succé sid 6 Rostskyddsavtal med Alucrom gör BE Group starkare sid 3 Kina växer snabbt som toppmodern stålexportör sid 4 Skogstekniska klustret i Vindeln på frammarsch sid 10 Återvinningsservice tar hand om hela materialkedjan sid 12

2 Numera heter vi BE Group och har ett nytt varumärke! Bo Söderqvist, VD n Koncernen BE Group omsätter 6,7 miljarder kronor i tio länder, en ökning med 65 procent sedan Tjeckien, Slovakien och Ryssland är de senaste etableringarna. n Serviceförsäljningen har ökat från 20 till 30 procent av vår totala omsättning. n BE Group är sedan den 24 november 2006 noterat på Stockholmsbörsen och kursen har haft en bra utveckling sedan introduktionen. Samtliga bolag i vår koncern heter nu BE Group och det är naturligtvis ett stort steg att förändra ett varumärke som vi haft så länge. Så varför tar vi detta steg nu? Jo, helt enkelt för att göra BE Group till ett så starkt företag som möjligt. Vi ska vara en stark motpart till många stål- och aluminiumproducenter som omvandlas till globala jätteföretag genom uppköp och sammanslagningar. Den isolerade lokala marknaden försvinner när landgränserna suddas ut genom internationella samarbeten, moderna IT-lösningar och effektivare transporter. För att BE Group ska bli så konkurrenskraftigt och starkt som möjligt i denna internationella miljö krävs maximal samordning och tydlighet mot olika affärspartners. Dessutom är vi sedan knappt fyra månader noterade på Stockholmsbörsen och den marknadsföring vi automatiskt får genom detta ska vi utnyttja genom att ha ett tydligt varumärke. Ett gemensamt namn och varumärke ger ökad intern effektivitet och större samhörighet. Vi får större tydlighet i vårt agerande gentemot dagens och framtidens leverantörer och vår marknadsföring blir effektivare genom att samma budskap och material kan användas överallt där vi är verksamma. Med ett gemensamt namn och varumärke kan vi agera gemensamt på uppdrag av internationella kunder som har verksamhet i flera länder. Det nya varumärket symboliserar de värden vi skapar för våra kunder samt de företagsvärderingar som vuxit fram i vårt företag: l l l l Ett internationellt och samordnat företag Excellent service utifrån kundernas behov En effektiv och pålitlig partner Ambitionen att ständigt förbättras och utvecklas Koncernen BE Group vill leverera tydliga värden för våra kunder och bli den ledande serviceleverantören i norra, östra och centrala Europa. Med ett gemensamt namn och varumärke i hela koncernen tar vi ytterligare ett viktigt steg mot denna vision. Vår vision är att utveckla marknadens bästa service, excellent service. Vi ska leverera värden som ökar våra kunders konkurrenskraft genom att vi sparar tid, kostnader och kapital åt dem. För att nå hela vägen ska vi fortsätta att bredda våra kunskaper till nya områden och det är viktigt att vi vågar pröva nya vägar. Vi ska hela tiden sträva efter att bli bättre och utmana de sätt vi gör saker på. Annons från BE Groups pågående kampanj om varumärkesbytet och kundnyttan. Ansvarig utgivare: Bo Söderqvist Redaktör: Jens Karlsson Adress: BE Group Sverige AB Box Malmö Tel Fax Produktion: Björn Lundquist AB, Malmö Tel Fax E-post: bjorn@ursus.nu Omslagsfoto: Leif Johansson, X-Ray Foto 2

3 Rostskydd Nytt avtal med många vinnare BE Groups avtal med Alucrom innebär många fördelar för kunderna. Ett nytecknat samarbetsavtal med Sveriges största entreprenör inom rostskydd, Alucrom AB, stärker BE Groups ställning som komplett leverantör. Syftet med avtalet med Alucrom är att BE Group ska kunna erbjuda sina kunder en färdigbehandlad produkt, det vill säga blästrad, grundmålad och målad. Det underlättar för våra kunder, som får en leverantör, en kontaktperson och en faktura istället för flera. Dessutom ökar kontrollen över leveranserna, säger Göte Andersson på BE i Göteborg. Ett aktuellt exempel finns i Storuman, där Skellefteå Kraft bygger en ny anläggning. BE levererade via Stålcenter i Norr AB under perioden september december 2006 bland annat 180 ton varmformade stålprofiler. Dessutom levererades omkring 20 ton balk. Kortare ledtider Tack vare avtalet med Alucrom kunde vi leverera färdigmålat material till slutkunden. I det här fallet tog Alucrom dessutom hand om blästringen, förklarar en nöjd Peter Lindberg, säljare hos BE Group i Sundsvall. För kunden betyder det att ledtiderna från beställning till montage förkortas väsentligt. Balkarna går mer eller mindre direkt in i produktionen. Alucrom grundades 1953 i Linköping. Idag är företaget den i särklass största rostskyddsentreprenören i landet, med 110 fast anställda medarbetare och en omsättning på 188 miljoner (2006). Företaget finns etablerat på tolv platser i Sverige samt en i Polen. Sedan 1994 ingår Alucrom i Midroc-gruppen. Kvalitet och miljö Kvalitets- och miljötänkandet genomsyrar Alucroms verksamhet. Företaget är kvalitetscertifierat enligt ISO 9001 och miljöcertifierat enligt ISO Ett viktigt led i kvalitetssäkringsprocessen är de egen- och tilläggskontroller som utförs, till exempel mätningar av skikttjocklek, miljöbetingelser, vidhäftning, porsökning samt ytråhet. För att ytterligare säkra företagets kvalitet och utveckling har ett antal stora investeringar gjorts de senaste åren, Turning Torso ett av Alucroms referensobjekt. bland annat i utrustning, nya anläggningar och på IT-sidan. Bland Alucroms referensobjekt märks Öresundsbron, Älvsborgsbron och spektakulära Turning Torso i Malmö. Det nya avtalet innebär inte bara att servicen gentemot kunderna förbättras. Såväl BE Group som Alucrom stärker sin ställning på den svenska marknaden genom samarbetet. Tillgången till BE Groups säljkår ger oss en helt annan täckning på marknaden, inte minst i norr, där vi inte varit etablerade tidigare, säger Alucroms marknadsansvarige Bengt Stewall. 3

4 Kina Stålexporten växer från toppmoderna anläggningar Toppmoderna stålverk och rationella produktionsrutiner i Kina, men även i andra sydostasiatiska länder, drar till sig BE Groups koncerngemensamma intresse. Peter Sjödahl, produktchef rostfritt på BE Group Sverige, är nyss hemkommen från sin senaste resa till Kina där han besökte leverantörer av rostfritt stål tillsammans med sin finske kollega, Timo Sten från BE Group Finland. Dessa rekognoseringsresor har intensifierats de senaste tre åren. Anledningen till att vi besöker Asien är att vi vill få fler producentalternativ till vissa europeiska produkter. Samtidigt sker det en stor utbyggnad av produktionskapaciteten i framförallt Kina, säger Peter Sjödahl. Toppmoderna industrier Kina har gått från att vara en importör av rostfritt till att idag vara en nettoexportör. Peter Sjödahl beskriver de kinesiska fabrikerna som toppmoderna industrier som är helt up-to-date med sina europeiska motsvarigheter. De indiska fabrikerna är inte lika moderna men producerar trots det väldigt bra kvalitet. Materialmässigt är det rostfritt som tilldrar sig Peter Sjödahls intresse, men ett arbete pågår även med de andra produktslagen inom BE Group. Våra intryck överlag är väldigt positiva. Vårt intresse handlar främst om business-intelligence, vi vill se hur producenterna utvecklas, men även bredda BE Groups leverantörsbas. Även om vi har köpt en del volymer från Asien när tillfället varit det rätta, köper vi fortfarande de största volymerna från Europa och kommer att göra så även framöver, säger Peter Sjödahl. Koncerngemensamt perspektiv Arbetet med att bygga upp relationerna med de asiatiska leverantörerna görs utifrån ett koncerngemensamt perspektiv. Att Peter Sjödahl besöker Kina tillsammans med sin finske kollega är ett exempel, men även logistiken utgår från ett koncernupplägg: Vi köper coils i Kina som sedan skeppas till BE Group i Finland, där materialet klipps för att sedan skeppas till de olika länderna inom koncernen. Att göra affärer i de asiatiska länderna innebär även ett möte med annorlunda företagskulturer och seder. Det svåraste är att få kontakt med rätt personer på rätt verk. Man arbetar mycket via agenter och att hitta rätt ingångar tar tid, men vi har börjat bygga upp ett kontaktnät nu, vilket underlättar, säger Peter Sjödahl. Orm, manet och komage Det sociala umgänget är en viktig och trevlig del av affärsrelationen. Man förväntas spendera många timmar vid lunch- och middagsborden. Det sociala spelet är viktigt och trevligt. Man får dock äta mycket märklig mat när man odlar kontakter. Orm, manet, sköldpadda och komage är några rätter jag provade på nu senast. Kineserna pratar oftast hyfsad engelska så kommunikationen är det inga problem med, säger Peter Sjödahl. Verksbesök i Kina. Peter Sjödahl, BE Group Sverige tillsammans med Timo Sten, BE Group Finland. Kinas stålindustrier är idag minst lika moderna som sina europeiska motsvarigheter. 4

5 Konsten att inte göra bort sig utomlands Inte förrän de åker utomlands upptäcker de flesta hur fullständigt idiotiskt de kan bete sig. Ett annat inslag i affärskulturen är lite knepigare att handskas med: I Kina handlar det om olika former av förskottsbetalning vilket inte är så kul för oss, men något vi får acceptera, säger Peter Sjödahl och målar upp en föränderlig bild av strömmarna på världsmarknaden för stål. Kina och de andra länderna bidrar aktivt till att förändra världskartan. Flödet av material håller på att vända och vi både vill och måste vara aktiva när detta händer, säger Peter Sjödahl. Det kinesiska tecknet för lycka och framgång Bilden t v: I Shanghai är det vanligt med bröllopsfotografering på gatan. Till höger: Shanghais futuristiska skyline. Affärsluncherna är annorlunda med orm, manet, sköldpadda och komage på menyn. Orden ovan är Mark Twains, och de bör leda till eftertanke. Bordskick, klädsel, konversation och visitkortshantering är några av de områden där man kan trampa i klaveret i utlandet. Eftersom syftet med en affärsresa är att göra affärer måste man vara väldigt noga med hur man uppför sig, säger Marika Markland från Civilekonomernas Informations AB expert på vett och etikett i det internationella affärslivet. Svenskar har ofta ledigare affärsklädsel än på andra platser i världen. Vid ett middagsbord förväntas man konversera, vilket kan vara nog så knepigt. Svenskar är i regel inte bra på att konversera. I Asien lär man först känna varandra för att sedan göra affärer, säger Marika Markland. I USA skiljer sig hälsandet mot vad vi är vana vid. På ostkusten hälsar män ibland inte på besökande kvinnor genom att ta i hand utan bugar istället. Missar man bugningen kan man lätt uppfatta männen som oartiga. Även i Kina bugar man, dock utan att le en hälsning är en respektfull händelse. I Sverige är ett visitkort en lapp med kontaktuppgifter, men utomlands bedöms du ofta efter statusen på ditt visitkort. Visitkortet ska helst ha så många och fina titlar som möjligt som visar att du befinner dig på en plats i hierarkin som gör det lönt för motparten att diskutera affärer med dig, säger Marika Markland. Stoppa för allt i världen inte visitkortet i bakfickan efter att du fått det, utan behåll det i handen under konversationens gång. När du överräcker ditt visitkort i Sydostasien gör du det med båda händerna och med texten riktad mot den andra personen. Det blir svårare att få kontakt om man visar okunskap. Det anses oseriöst. Läs på så underlättar du din affärsverksamhet och dina mål, säger Marika Markland. Diskutera inte affärer via telefon eller mejl i Brasilien utan öga mot öga. HELLO, YOU CAN TRUST ME I M FROM SWEDEN. I Egypten står människor ofta fysiskt nära varandra. Ta därför inte ett steg tillbaka om du känner att någon inkräktar på din privata sfär. I Frankrike är affärsmöten ofta formella och man fäster särskild vikt vid hälsandet. I Hongkong visar man respekt för status genom att buga djupare än motparten under hälsningsproceduren. I Italien är affärsmöten ofta utdragna tillställningar som uppmuntrar till förtroende och vänskapsband. Japan har massor av etikettsregler låt alltid någon annan göra allt före dig. Gestikulera inte med ätpinnarna! I Ryssland är det obligatoriskt att dricka vodka och man sveper glaset! I Taiwan lämnar du kvar lite på tallriken för att du visar att du blivit mätt. Thailändare tar inte i hand, utan gör en wai man placerar händerna emot varandra och för dem mot ansiktet.

6 Bron Suddar ut gränsen Ingen annanstans i världen finns två städer i två olika länder, som binds samman av en fast förbindelse över ett sund. Öresundsregionen är unik och sedan år 2000 har Öresundsbron krympt avstånden mellan Danmark och Sverige. En helt ny marknad för företagen har vuxit fram. Idag jobbar både danskar och svenskar på den motsatta sidan av sundet. På gatorna i Malmö syns lika många danska som svenska flyttbilar på helgerna. Det blev möjligt när Öresundsbron invigdes år 2000 då förkortades restiden från Malmö till Köpenhamn från en och en halv timme till 35 minuter. Öresundsbron har varit en katalysator, säger Anders Olshov, VD för Öresundsinstitutet och expert på utvecklingen i Öresundsregionen. Oftast är det svenskar som jobbpendlar till Köpenhamn och danska husköpare i Sverige som nämns när man talar om integration i Öresundsregionen. Men även inom näringslivet går integrationsutvecklingen starkt framåt och många företag, både i Sverige och Danmark, har efter Öresundsbrons invigning upplevt hur en helt ny marknad öppnats för dem. Framförallt har barriären för små och medelstora företag att etablera sig utomlands minskat drastiskt tack vare bron, säger Anders Olshov. Tjänade på etableringen Utöver själva bron har ett skatteavtal länderna emellan och ett ökat samarbete mellan de båda ländernas myndigheter underlättat för företag som vill etablera sig på ömse sidor av Öresund. Undersökningar visar att företagen upplevt att det varit lätt att etablera sig i det andra landet och att merparten av företagen har tjänat på etableringen. Efter invigningen av bron blev hela Öresundsregionen en ny, potentiell hemmamarknad för företagen, och man kunde nu välja mellan flera underleverantörer. Genom att utnyttja båda sidor om Öresund får man optimala möjligheter att nå två länder med en och samma organisation. I synnerhet som service i dag utgör en stor del av tillverkningsföretagens produkter, säger Dansk Industris chefsanalytiker Flemming Gunnar Jørgensen i en undersökning om Öresundsbron. Industrin tillhör den branschgrupp som hunnit allra längst när gäller att 6

7 n 500 svenskar får jobb i Köpenhamn varje månad. n danskar flyttade till Sverige förra året. n personer jobbpendlar över bron varje dag. n Från Malmö Central tar det 22 minuter med tåg till Köpenhamns flygplats Kastrup. n fordon passerar bron varje dag. n Totalt färdas personer med tåg, bil eller buss över bron varje dag. n Trafiken på Öresundsbron ökade med 16 procent under n Efter brons öppnande har antalet nordiska huvudkontor som förlagts till Öresundsregionen blivit tio gånger så många. Foto: Måns Renntun Seminarium om rostfria duplexa stål på integrationen är att hamnarna i Malmö och Köpenhamn numera drivs av ett gemensamt bolag, Copenhagen Malmö Port, CMP. Hantverkare, som ofta är beroende av smidiga persontransporter, tillhör de som tjänat på Öresundsbron. När det gäller den tyngre industrin är det framförallt de små och medelstora företagen som dragit nytta av den. Många av de större aktörerna, t ex BE Group, hade ofta redan en marknadsnärvaro på det andra landets marknad sedan tidigare och för dem spelar därför inte bron lika stor roll som den gör för de mindre aktörerna, säger Anders Olshov. BE Group och Outokumpu arrangerar 13 september ett seminarium om fördelarna med rostfria duplexa stål speciellt LDX2101. Experter berättar hur LDX2101 kan sänka kostnaderna för rostfria konstruktioner när det gäller rör, rördelar samt plåt. Tid och plats: Fregatten Konferens i Stenungsund, torsdag 13 september kl BE Group bjuder på lunch och fika. Anmälan senast 17 augusti till Jan Pettersson, BE Group i Göteborg, jan.pettersson@begroup.se, om att man etablerar sig på andra sidan sundet. Många företag anställer till exempel säljare från det andra landet för att på sätt kunna bearbeta en helt ny marknad. Skillnaderna mellan de två ländernas affärsliv är ofta mindre än vad man tror. I Danmark är det vanligare med avtalsskrivande än i Sverige, där det ofta räcker med ett muntligt avtal. Det gäller, precis som i alla andra fall, att man är väl insatt i den nya marknaden och att man informerar sig på förhand. Men på det individuella planet är det inga större skillnader eftersom danskar och svenskar har samma värdegemenskap, säger Anders Olshov. Öresundsbron har varit en katalysator, säger Anders Olshov, VD för Öresundsinstitutet. Foto: Björn LUndquist engagera sig över sundet. Även detaljhandeln är långt framme och många butikskedjor har tack vare Öresundsbron kunnat öppna sin första utlandsbutik i det andra landet. De har kunnat göra så tack vare en begränsad insats och risk jämfört med en vanlig utlandsetablering. Öresundsregionen har gjort det möjligt att skaffa sig erfarenheter om man därefter vill gå in i ytterligare ett land. Regionen öppnar på sätt för en ytterligare utlandssatsning, säger Anders Olshov. Transport, logistik och konsulter är ytterligare tre branscher som tagit tillvara på de möjligheter som Öresundsregionen har erbjudit dem. Ett annat exempel Nya stadsdelar byggs Byggjättar som JM, NCC och Skanska är stora på den danska marknaden. På båda sidor om sundet byggs det och det byggs mycket. Vid de båda brofästena har nya stadsdelar och kommersiella centrum vuxit upp som riktar sig till kunder i båda länderna och fler är på väg. På den svenska sidan planerar byggherren Percy Nilsson en helt ny stadsdel nära brofästet med bland annat stort köpcentrum, bostäder och en hockeyarena. Det behöver dock inte enbart handla Totalt bor 3,6 miljoner människor i Öresundsregionen. Köpenhamn/Malmö är Skandinaviens största sammanhängande stadsområde med 1,8 miljoner invånare. Öresundsförbindelsen byggdes och består av åtta km bro, fyra km konstgjord ö och fyra km sänktunnel. Högbron är en snedkabelbro, vars pyloner är 204 meter höga. I Malmö byggs Citytunneln som förkortar restiden mellan Malmö och Köpenhamn ytterligare när den är klar Kamp om arbetskraften Den alltmer tilltagande integrationen, de minskade avstånden och de utsuddade gränserna ställer dock nya krav. I Danmark råder akut brist på arbetskraft på stora delar av arbetsmarknaden. När näringslivet integreras mer och mer blir det kamp om arbetskraften, vilket kanske är ett udda inslag i Sverige, där vi väldigt länge inte har haft brist på arbetskraft. Men det är redan ett faktum att företagen börjar konkurrera och då måste man vara attraktiv som arbetsgivare, säger Anders Olshov.

8 Det råder stark efterfrågan på alla produkter och marknader och priserna stiger, skriver BEs inköpschef Mats Lidgren i denna marknadsanalys. Glödhet stålbransch Det mesta går åt rätt håll i den svenska industrin. En stark efterfrågan i Europa, Ryssland och Asien gör dock att vi är många som vill köpa allt större mängder stål och metaller just nu. Byggbranschen är en av de branscher som fortsätter vara riktigt stark också långt utanför Sveriges gränser. Efterfrågan på långa produkter som armering, balk och hålprofiler är fortsatt stark. Som följd av detta och på grund av prisökningar på skrot och råstål har stålproducenterna nyligen genomdrivit prisökningar på långa stålprodukter. På platta stålprodukter råder det viss materialbrist på varmvalsat material, vilket också har lett till prishöjningar från stålproducenterna. Efterfrågan på platta produkter är dock inte lika stark som på långa byggrelaterade produkter och distributörernas lagernivåer är fortfarande förhållandevis höga. Kinas stålkonsumtion väntas öka med 13 procent i år, vilket kan jämföras med Europas förväntade konsumtionsökning på 1,5 procent och den totala globala konsumtionsökningen 5,9 procent. Stark ökning av rostfri tillverkning Nickelpriset har stigit kraftigt det senaste året. Samtidigt har det officiella lagret på LMEs olika lager runt om i världen sjunkit från strax under ton till en nivå under ton, vilket motsvarar ungefär sju timmars världsproduktion av rostfritt stål! Vad är det då som har drivit upp nickelpriset till skyhög nivå? Först och främst så finns det en reell bristsituation på nickel i världen. Den Maj 06 Jul 06 Sept 06 Nov 06 Jan 07 Mars 07 Nickelprisets utveckling i US dollar sedan mars 2006 enligt LME. Flygplanstillverkning, olje- och gasindustrin samt vapenindustrin har ökat den rostfria konsumtionen och drivit upp nickelpriset. rostfria förbrukningen ökar normalt sett med fem procent år globalt, men ökade tolv procent förra året. Rostfritt stål står för 70 procent av nickelförbrukningen i världen. Det projekteras ett antal nya nickelfyndigheter runt om i världen, men inga av dessa tas i bruk förrän tidigast under Mycket av infrastruktur och utrustning i de nickelfyndigheter som utvinns idag är gammal och sliten, vilket leder till återkommande produktionsstörningar. Konsumtionen av rostfritt är mycket hög inom ett antal viktiga områden: l Det byggs och kommer att byggas väldigt många flygplan de närmaste åren, där går det åt mycket nickelbaslegeringar. l Olje- och gasindustrin investerar mycket i både nya fyndigheter och uppgraderar gamla fyndigheter för att utvinna mer volymer, vilket är lönsamt tack vare de höga olje- och gaspriserna. l Tillverkningen av krigsmaterial, vapen och ammunition förbrukar också stora mängder nickel. I de stora konflikter som nu har pågått några år i till exempel Irak och Afghanistan har det gått åt väldigt mycket nickel och nickelbaslegeringar. Offer för spekulation Dessutom är det naturligtvis så, att en metall som haft sådan utveckling som nickel de senaste åren, lätt blir ett offer för spekulation. En del av prisuppgången kan alltså härledas till spekulation, men huvudorsaken till uppgången är en reell bristsituation. Också priserna på aluminium stiger på grund av ökad efterfrågan. Marknadsdrivare är Kina med en konsumtionstillväxt på cirka 19 procent. 8

9 Tronskifte för balk och kallvalsat BE Group tar steget fullt ut under 2007 och ersätter successivt stålsorten S275JR i flertalet balkprodukter med S355J2. Som en av få utvalda aktörer kan BE Group leverera det nya kallvalsade stålet Docol 200 från SSAB Tunnplåt i Borlänge. Nu erbjuder vi en bättre stålsort, där balkens prestanda beträffande hållfasthet och slagseghet förbättras, vilket exempelvis leder till viktbesparingar och större handlingsfrihet i konstruktionsarbetet, säger Åke Möller, BEs produktchef långa produkter. Med S355J2 kan du HEA Lagerstandard HEA Stålsort S355J2 EN :2004 IPE Lagerstandard IPE Stålsort S275JR IPE Stålsort S355J2 IPE EN :2004 i vissa lägen välja mindre dimensioner och därigenom spara material och få en billigare konstruktion även om kilopriset är högre för S355J2. Alla stål i 355-kvalitet är slagseghetstestade enligt J2, vilket innebär -20 grader. För mer information, kontakta BEs säljpersonal. HEB Lagerstandard HEB Stålsort S355J2 EN :2004 UPE Lagerstandard UPE Stålsort S355N/S355M EN :2004 (S355N) EN :2004 (S355M) Docol 200, som ersätter DC01, har 25 procent bättre toleranser än vad normen anger för avvikelser i tjocklek. Vår partner SSAB Tunnplåt har tagit fram en klart bättre produkt, säger Richard Ralsgård, BEs produktområdeschef platta produkter. SSAB har en egen snävare standard för mekaniska värden och tjocklekstoleranser, vilket ger produktionsfördelar för användarna. Med jämnare egenskaper minskar risken för kassationer. Störst nytta av Docol 200 har mellanstora till stora förbrukare av kallvalsad tunnplåt med repetetiva behov. Docol lämpar sig för exempelvis fordonskomponenter, elektriska radiatorer, varmvattenradiatorer, kylskåp, kärl och förpackningsband. BE Groups stålservicecenter i Borlänge har garanterad tillgång av Docol 200. Vi kan leverera alla format spaltat och klippt, precis som kunden vill ha det, säger Richard Ralsgård. Vi lagerlägger dock inte Docol 200 i våra lager i Malmö och Norrköping, utan förser kunderna direkt från vårt servicecenter i Borlänge. Det handlar främst om lite större och gärna repetitiva leveranser. SSAB höjer nu kvaliteten på det kallvalsade materialet även i det övre sortimentet. En förutsättning för detta är att produktionen i SSABs kallvalsverk i Borlänge har förstärkts med en investering på 250 miljoner kronor. SSAB Tunnplåt är Nordens största tunnplåtstillverkare och en av världens ledande tillverkare av höghållfast stål. Företaget omsätter 15,3 miljarder kronor och tillverkar årligen cirka 2,8 miljoner ton tunnplåt. Totalt sysselsätts anställda. BE Group omgrupperar BE Groups säljkontor i Göteborg, Sundsvall och Jönköping har fått nya adresser i samband med att lager och produktion koncentrerats till Malmö, Norrköping och Borlänge. I Göteborg har man flyttat till lokaler i Kallebäck, där ICAs huvudkontor tidigare huserade. Sundsvallsvallskontoret har flyttat till ett hus vid namn Parkera i centrum. I Jönköping har man flyttat till ett nybyggt Kinnarpshus nära E4:an och Elmiamässan. Ett utmärkt skyltläge bredvid motorvägen för BE Group, säger Sten Åström, säljgruppchef i Jönköping. Även i Stockholm har BE Group flyttat och finns nu i moderna lokaler med fin utsikt på åttonde våningen, strax intill Globen. I Malmö har BE Groups huvudkontoret fått en rejäl uppfräschning med bland annat en helt ny entré bilden. 9

10 Foto: Göran Engström Öppen dialog mellan Protab och BE Group Samma filosofi BE Group har levererat stål till Protab sedan början av 90-talet. Till en början gick kontakterna via Jernbolaget och Lars Lundberg, längst t v. Bredvid honom står Jens Johansson, produktionschef Protab, Jan Hörnberg, vd Protab, samt BEs representant Leif Rohlertz. Lokal samverkan skapar framgång i Vindeln. Snabbväxande Protab får i stort det mesta av sitt skurna och kapade specialstål från BE Group. I Vindeln, drygt fem mil nordväst om Umeå, bor tretusen invånare. Samhället ligger närmast sagolikt vackert vid Vindelälvens dånande forsar. De senaste åren har befolkningen minskat, trots det växer näringslivet så att det knakar. Under flera år har företagen i det skogstekniska klustret i Vindeln ökat. Lars-Åke Nording, inköpare på Protab, tror på ökad produktion efter investeringen i en ny robotcell. Materialet i bakgrunden kommer från BE Group. Både i antal och omsättning. De befintliga industriområdena räcker inte längre till, marken röjs för att ge plats åt nya lokaler och företagarna jobbar hårt för att locka till sig ny arbetskraft från stan, det vill säga Umeå. Ett av dessa framgångsrika företag är Protab, tillverkare av komponenter till bland annat skogsindustrin. Årets gnosjöare Protab startades 1988 i byn Slipstensjön, 3,5 mil utanför Vindeln. En av grundarna är den nuvarande vd:n, Jan Hörnberg anställdes den första medarbetaren. Tre år senare hade företaget 14 anställda, lokalerna byggdes ut och samma år, 1996, fick man hedersutmärkelsen Årets gnosjöare. Utvecklingen gick väldigt fort. Ett tag höll vi nästan på att springa ifrån oss själva, förklarar Jan Hörnberg. År 2004 fattade han det kanske viktigaste beslutet i företagets historia: Protab skulle flytta från Slipstensjön till Vindeln. Det var inget lätt beslut. Men den accelererande utvecklingen, med ökad omsättning, växande personalstyrka och behov av större lokaler, lämnade honom inget val. Flytten blev ett lyft. Tidigare hade vi haft verksamheten spridd på olika håll, nu kunde vi samla allt under ett tak. Men främst handlade det om att underlätta rekryteringen av personal, säger Jan Hörnberg. Idag pendlar många av de drygt 40 anställda mellan hemmet i Umeå och jobbet i Vindeln. Innan årets slut räknar Jan Hörnberg med att ha anställt ytterligare några personer och att omsättningen ska ha passerat 50-miljonersstrecket. Den lokala och regionala omtanken har ända sedan starten haft en central plats i Protabs verksamhet. Man månar om sina anställda, leverantörer och uppdragsgivare. Kunder inom skogsindustrin Kunderna är visserligen utspridda från Gällivare i norr till Sundsvall i söder, men den absoluta merparten av produktionen går till företag som inte ligger mer än ett stenkast från den egna husknuten. 10

11 Hydrauliska komponenter till skogsindustrin Protabs tillverkning består till stor del av hydrauliska komponenter, bland annat till skogsindustrin, livsmedelsindustrin och försvaret. Företaget är leverantör till en rad världsledande företag med bas i och omkring Vindeln. Man arbetar uteslutande med maskinbearbetning, till exempel svarvning och fräsning. Utöver komponenter erbjuder Protab totallösningar, man är gärna med hela vägen från idé- och utvecklingsstadiet till produktionen. Protabs största kunder är Cranab, Indexator, Komatsu Forest, Slagkraft, Vimek och Ålö. Dessa företag står för en stor del av omsättningen på drygt 40 miljoner kronor. Bland dem kan nämnas Vindelnföretagen Cranab, tillverkare av kranar och gripare, och Indexator, producent av bland annat rotatorer till skogsmaskiner samt egna produkten Rototilt till anläggnings- och entreprenadbranschen. Vi jobbar i huvudsak med kunder inom skogsindustrin. Många av dem är lokala och har lokala ägare. Alla är dessutom världsledande inom sina respektive områden, vilket självklart förpliktigar för oss som underleverantör, konstaterar Jan Hörnberg. Allt talar för att Protab kommer att fortsätta växa de kommande åren. En nyrenoverad maskinhall väntar på att tas i bruk, dessutom investerade man nyligen i en robotcell som enligt Protabs inköpare Lars-Åke Nording kommer att öka kapaciteten väsentligt. Hittills har företaget mer eller mindre begränsat sig till kunder i den närmaste omgivningen, tillväxten har skett i takt med de befintliga kunderna. Vi kommer säkert att växa geografiskt också, men det inte är ett mål i sig. Istället vill vi bredda vår verksamhet, hitta nya marknader för att skapa fler ben att stå på, säger Jens Johansson och får medhåll av Jan Hörnberg. Konkurrensen om skogsråvaran, inte minst på energiområdet, kommer att kräva nya produktionsmetoder. Här ser vi en utvecklingspotential. Lyckas vi bara rekrytera tillräckligt med personal ser framtiden mycket ljus ut för oss i Vindeln. Samma filosofi Råmaterialet till sina komponenter köper Protab bland annat från BE Group. Det har man gjort sedan slutet av 90-talet. I början av 2000-talet tog samarbetet ordentlig fart. Kontakten förmedlades av Jernbolaget AB, och deras representant i Vindeln Lars Lundberg. Jernbolaget är fortfarande en viktig länk och samarbetspartner, men för att korta beslutsvägarna och effektivisera leveranserna sker merparten av kontakterna numera direkt mellan Protab och BE Group. Samtliga parter är mycket nöjda med samarbetet. BE Group har samma filosofi som vi. Uppstår det problem arbetar vi gemensamt för att hitta lösningar som båda parter kan känna sig nöjda med. Det är raka puckar som gäller, en öppen dialog. BE har den insikt som krävs, menar Jens Johansson, produktionschef på Protab. Leveranserna från BE Group handlar till 95 procent om specialstål. Omkring 80 procent av materialet är kapat eller skuret, berättar BE Groups Leif Rohlertz. Protab tillverkar komponenter till bland annat skogsindustrin. Fr v: Lars Lundberg, Jernbolaget, Jan Hörnberg och Jens Johansson, Protab, samt Leif Rohlertz, BE. 11