iphone/ipod Touch Publishing Zordix AB CEO: Matti Larsson

Transkript

1 iphone/ipod Touch Publishing Zordix AB CEO: Matti Larsson

2 The iphone Market O iphone är nu en etablerad kanal för spelförsäljning. (källa: 3) O Total kundbasen är 37 miljoner. 21 miljoner iphones och 16 miljoner ipod Touch har sålts (källa: 1) O Försäljningen av iphone växer med 123% per år och nya modeller lanseras kontinuerligt. (källa: 1) O Över 1 miljard applikationer har laddats hem från AppStore. (källa 1) O Användardemografin för iphone är: 75% män, mestadels år, 37% har laddat hem ett spel, 18,6% har köpt minst ett spel. iphone har höga siffror. För mobiltelefonägare generellt har endast 2,7% köpt ett spel. (källa: 2)

3 AppStore Konsumentens fördelar: O Enkelt, billigt och översiktligt att handla. Förlaget/utvecklarens fördelar: O Enkelt, billigt och snabbt att producera och marknadsföra nya spel. O Marknaden nås direkt, utan komplicerade mellanhänder. O Utvecklaren/förlaget kan själva ändra pris och säljtext i AppStore i realtid. O Unik prissättning och säljtext kan finnas för respektive territorium.

4 AppStore revenues O 70% av intäkterna går direkt till speltillverkaren (och/eller förlaget). Endast 30% till Apple och deras omkostnader för betalsystem mm. O Skatt: Schablon på skatt är 5% i genomsnitt per såld enhet. (Underlag: Ca 80% av totala försäljningen är skattefri, eftersom den största delen av försäljningen ligger utanför EU. 25% skatt behöver betalas inom EU.) O Försäljningsvolym i AppStore uppnås när man ligger högt i listorna i de olika länderna. O Keep under 10M file size: 40% larger revenues.

5 Chosing market segment O Case study: Resolution Interactive (RI) i Umeå O Resolution är idag inriktat på action racingspel för iphone. O Resolutions målgrupp är i första hand män i åldersgruppen år. O Målgrupp även vald utifrån förutsättningarna med dynamisk reklam. Marknaden inom datorspel går idag mot att blir mer och mer segmenterad. Den som bäst lyckas motsvara förväntningarna hos sitt utvalda segment är den som blir lyckosam.

6 The Competition O Inom det valda kundsegmentet finns idag ett fåtal konkurrenter. O Liknande spel för PC och konsoler säljer mycket bra. O Det förefaller osannolikt att konkurrenterna på PC och konsoler kommer att släppa versioner till iphone/ipod Touch med högre kvalitet och till en billigare produktionsbudget än RI. O De varumärken som finns inom valda segmentet racing actionspel, är inte så stora att de beräknas ha någon inverkan på köpbeteendet. O Utvalt segment har dock visat sig vara de som köper flest spel i AppStore och konkurrensen om gruppen borde därför öka med tiden.

7 Brand exposure O De förlag som är väldigt stora inom spelbranchen kan ha en viss fördel i marknadsföring och uppmärksamhet hos recensenter. O I stort sett styrs marknaden helt av hur högt ett spel ligger på de listor som finns i AppStore. O Att återanvända befintliga varumärken från PC/konsoler inom valda segment lär inte ha någon större inverkan på iphonespelförsäljning. Detta eftersom iphoneköpare har relativt liten koll på PC- och konsoltitlar och relativt få förlag är så stora att de gör en skillnad på köpbeteendet. O Däremot kommer ett varumärke som fått fäste på iphoneplattformen och inom en vald nich att kunna växa. För Resolutions del lanseras begreppet Moto Racing på iphone.

8 The Resolution iphone Story O Strategic decision to enter iphone-market made by Board May O First prototype of Clusterball Arcade presented at Game Convention Leipzig, August 2008, with a positive response from the market and Apple. O Clusterball Arcade (CBA) released O Aqua Moto Racing (AMR) released O Demo deal with Apple for AMR March 2009 O Met in-game advertisers for iphone at GDC 09 in SF O Dirt Moto Racing released July 2009 O New games in the making O Resolution being sold to a publisher

9 Let's see some trailers...

10 Results case studies O AMR Over 2 million Free version downloads O AMR Over sold O First mover and high quality lead to close co-op with Apple

11 Need in the market: - Game publishers need to get into digital download

12 Releasing your product You only got one chance to get it right!

13 Marketing - tip 1 Make a YouTube trailer!

14 Marketing tip 2 -> Tell newspapers and online game reviewers: that they cannot publish their review until the release date! Most of them will understand this, and it gives you sufficient time to prepare enough media coverage and answer to their questions.

15 Marketing tip 3 ->The media package: Most will want a package with some screenshots, some references to your earlier work, or some Story that their readers may find interesting, etc. If a tutorial, trailer or other material will help them understand the Best of the game - provide it.

16 Marketing tip 4 -> Your story. Why are you and/or your game interesting? What is the unique offer of the game? Write the text as you want the game to be perceived. Chances are that the reviewers will use variant of the same description you provide.

17 Marketing tip 5 -> Press releases: Your exact words will be copy+pasted a lot! But think about the news value... would you yourself chose to print the press release if you were editor in chief, and in that case - why?

18 The press will contact You -Free codes: Make sure it is easy to contact you for promo codes. Make sure to the biggest, best magazines and sites. Make sure to have some codes ready for those who contact you. Making updates of your product automatically generate new codes.

19 Contact the press (again) -Personal relationships: Make sure you know one or two important major reviewers - a couple of positive articles will mean a lot. Make sure you get the very best review samples into your sales info text in AppStore quickly!

20 Importance of upgrades O The importance of upgrades. o news, buzz o allows to raise or elaborate with the price o more free codes are provided (for reviewers)! O The OS 3.0 supports Micro-payments for upgrades! O Apple and media loves innovative distribution O But... if it actually increase sales...(?) it depends on your type of app and marketing skills. O New ideas on apps that people are willing to pay for on a subscription or upgrade basis. Might be the future winners.

21 Strategies for iphone games O reklam i gratisversionen av spel. O hiscore och ranking till alla spel samlat på företagets egen webbsida (resolution.se). O att påbörja uppväxling av produktionen till två team, dvs att två parallella projekt kan genomföras. O att översätta spel och interface till olika språk. O att monitorera spelens användargrupper och beteenden.

22 Release plan thought through Genomtänkt prisstrategi; detta är ett exempel på en plan: 1. lansering: rabatterad fullprisversion släpps med uttalat sista datum för det lägre priset. Ett lägre initialt pris ger högre poäng i recensioner och stimulerar first movers till köp (speciellt som gratisversionen ej ännu släppts). 2. Priset höjs som utlovat vid utsatt datum. (Naturligtvis utan att göra reklam för höjning.) 3. När försäljning börjar dala släpps Lite-versionen av spelet för att ge draghjälp via listorna.lägg in dynamisk reklam! 4. När försäljning på nytt dalar sänks priset något igen, dock ej under nivån vid lansering, för att bibehålla nöjda kunder. *all information enligt ovan om priser och releaser av olika versioner sker direkt i AppStore.

23 Developing customer knowledge and relations O kartlägga och prova nya metoder för viral marknadsföring som andra spel börjat använda. O kartlägga och prova mot fokusgrupper hur mycket innehåll som kan delges kunden gratis för att denne ska vara mer villig att köpa en fullversion. Reklamen i gratisversionen kommer att driva försäljning av fullversionen eftersom köpare slipper reklam helt i fullversionen. O Timing är viktigt. Att titlarna kan släppas under rätt säsong ger ökad försäljning.

24 Mechanisms for increased sales for each new title O Befintliga titlar informerar via Appstore om företagets samlade portfolio av titlar. O Registrerade användare kan nås via med information om Resolutions nya releaser och samtliga spel. O Inne i huvudmenyn på befintliga titlar ska man kunna klicka på ett menyval More games för att direkt öppna AppStore som då listar alla Resolutions spel för direkt försäljning. Apple stödjer per automatik en sådan listning av ett företags alla titlar.

25 Mechanisms for increased sales for each new title O Viral marknadsföring genom implementation av fler kontaktytor (Facebook, YouTube, etc.). O Val av mer och mer säljande titlar ger ökad försäljning. Generellt ger Quadracingspel t ex högre intäkter än Jet Ski-spel. O Stegvis förbättring av spelupplevelse och användarvänlighet. O Gradvis optimering av släppdatum för Lite-version och prisstrategi för fullversionen av varje spel.

26 Expected sales Not so good considering num of apps out there. Most games around units. Some games (RI) around units. But (!) some games (Flight Control) around units applications to compete with Only 19% of iphone owners buy games this is increasing There might be other needs...

27 Deciding on iphone development If you got something unique,..., AND you may follow Apples latest OS version. OR you might have another great BUSINESS IDEA: for example making Advertisement Games?!

28 Other options Free games financed by dynamic advertisement Games as part of commercials promoting new products Applications for medicine and other areas (iphone is the new pocket PC check on successful similar apps). Games enhancing the real world (maps, gps, connectivity)

29 The SEE Umeå example A DINo project New methods and technology Desing and Interaction Published through AppStore To be continued

30 Some useful links/sources REFERENSER Översikt: Källa 1. Apples andra kvartalsrapport Källa 2. iphone demographics, artikel från gamesbrief.com. Källa 3: Samlade artiklar från Gamasutra.com. Källa 4: Samlade artiklar om konkurrenter och success stories

31 Contact info Matti Larsson +46 (0)