sportsliga framgångar skapar kommersiella drivkrafter. En broschyr om att bygga varumärke, stärka kundrelationer och öka försäljning i samarbete med AIK Ishockey. 1
2 #26 Mattias Janmark
Framgång föder framgång. Mattias Janmark är en av Sveriges blivande storstjärnor. 20-åringen från Stocksund fick sitt stora genombrott i AIK:s segermatch mot Modo den 25 oktober. Den egna produkten låg bakom lagets samtliga fem mål. Förutom karriärens första hattrick spelade han vackert fram till två av målen. Succésäsongen gav en imponerande andra plats i AIK:s interna poäng liga, en nomin ering till utmärkelsen Årets Rookie i Elitserien och en plats i Tre Kronor. Vår framgång kan också bli din framgång. 3
Varje match ska vara en fest. Det är mottot för vår satsning på barnfamiljer. Säsongen 2012/2013 sålde vi över 7 000 familjebiljetter och 4nästan lika många barn och föräldrar besökte vårt aktivitetsområde AIK Kids Zone.
Välkommen till AIK Ishockey! I handen håller du en broschyr som innehåller AIK Ishockeys partner- och marknadspaket för säsongen 2013/2014. Allt från våra branschexklusiva huvudpartnerskap till VIP-upplevelser som får dina kunder och medarbetare att älska både dig som värd och hockey som sport. Trevlig läsning och varmt välkommen att kontakta oss! Peter Birath VD peter.birath@aik.se 08-515 189 37 Jeanette Brohäll Account Manager jeanette.brohall@aik.se 08-515 189 12 Sevve Saberi Biljettansvarig sevve.saberi@aik.se 08-515 189 11 Innehåll Sponsring och event omsätter mest... 7 AIK Sveriges starkaste idrottsvarumärke... 8 Ishockey Sveriges största sport... 9 Ett samarbete med AIK Ishockey har tre vinnare... 11 Fem olika partnernivåer... 12 AIK Ishockeys mediala genomslag... 17 Exponering matchdräkt... 18 Exponering arena... 20 Exponering egna medier... 29 Matchvärdskap... 31 VIP & hospitality... 33 Företagshockey... 35 Event på arenan... 39 AIK:s affärsnätverk... 41 Foto: Jesper Zerman (sid 2-3, 20-21, 22, 28, 32 och 34), Björn Sorkin (sid 14), Stig Kenne (sid 19), Sami Grahn Pic-Agency.com (sid 43), Magnus Neck (sid 25). 5
6
Sponsring 8,8% Event 5,3% Reklamkakan 2011 Share of heart sponsring och event omsätter mest. Under 2011 investerade svenska företag över 9 miljarder i sponsorskap och event, vilket är mer än i kanaler som dagspress, TV och internet. Trenden är tydlig. Företag söker nya vägar att nå sina kunder och bryta igenom reklambruset. Associationsmarknadsföringen ger helt andra möjligheter att bygga share of heart genom att dra nytta av målgruppens passion, engagemang och lojalitet. Undersökningar visar att idrottssponsring påverkar attityder effektivt mer än hälften av svenskarna uppger att de blir mer positiva till företag som sponsrar idrott. Nästan lika många skulle i en valsituation föredra ett varumärke som de förknippar med sport.* * IRM och Sponsor Insight 2011 7
Sveriges starkaste idrottsvarumärke. I Demoskops senaste varumärkesundersökning toppar AIK listan över svenska idrottsklubbar. Nära 19% av svenskarna anser att AIK har det starkaste varumärket. 8
Sveriges största sport. Över hälften av svenskarna är intresserade av ishockey och följer sporten på en arena, i TV, tidningar eller andra medier.* Det gör ishockeyn till Sveriges största sport och Elitserien till den mest populära ligan. Sveriges största klubb. Starka känslor starka varumärken. Att AIK är ett varumärke som berör och aktiverar undgår ingen. I hela Sverige. AIK:s mediala genomslag tillhör de största i Elitserien och ingen annan klubb har exempelvis lika många anhängare på Facebook. AIK sprängde som första klubb i Sverige 100 000-fansvallen. AIK är ett av Sveriges starkaste idrottsvarumärken. Det skapar möjligheter. * 54%, Sponsor Insight 2011 9
10
Win-win. Och win. Normalt har en affär två vinnare. Ett samarbete med AIK Ishockey har tre. Du som partner är den första vinnaren. Vi som klubb den andra, och den tredje är våra gemensamma målgrupper fans, övriga partners, spelare, ledare, junior- och ungdomslag, föräldrar och volontärer för att nämna några. AIK Ishockey blir bryggan mellan ditt varumärke och våra gemensamma målgrupper (och deras konsumtionsbehov). Till vår hjälp har vi en rad verktyg att arbeta med och vårt jobb är att maximera nyttan av din investering. Under de två senaste säsongerna har över 1000 AIK:are tecknat abonnemang hos 3 för att stötta sin klubb. Pengarna har gått till att rusta upp och förbättra AIK:s träningscamp på Ritorp, basen för nära 400 aktiva barn och ungdomar. 11
Fem olika partnernivåer att välja mellan. För att det ska vara lätt för dig att bli partner, har du fem olika partnernivåer att välja mellan. Tillsammans med dig skräddarsyr vi sedan samarbetets inriktning och innehåll vad gäller till exempel exponering, aktivering och hospitality. Allt utifrån dina möjligheter, syften och behov. 12
Huvudpartner Som huvudpartner gör du en strategisk satsning tillsammans med klubben på normalt 3-5 år. Du får omfattande branschexklusiva rättigheter att associera och aktivera ditt varumärke med AIK Ishockey och våra spelare och ledare. Vi garanterar dig stora relationsskapande värden såväl som exponering på matchdräkt och i andra kanaler som ger bred synlighet både i media och på arenan. Investeringsnivån är från 1 000 000 kr per år. Officiell partner Våra officiella partners har betydande varumärkesrättigheter och möjligheter till arenaexponering, aktivering och relationsbyggande hospitality. Ett officiellt partnerskap löper på 1 3 år och betingar ett värde av minst 300 000 kr per år. Partner Som partner investerar du från 100 000 kr per år och får värdefull exponering, biljetter och access till vår populära VIP-avdelning på Hovet. Nätverkspartner Vårt affärsnätverk Svarta Affärer är en professionell och affärsdriven mötesplats för företagsledare och andra beslutsfattare med svartgula hjärtan. Som nätverkspartner får du även exponering på Hovet och säsongskort med VIP-access. Läs mer på sidan 41. Utvald leverantör Om ditt företag erbjuder produkter eller tjänster som vi kan ha nytta av är vi alltid intresserade av att diskutera ett samarbete. 13
14 AIK:s hockeyskola
AIK fostrar världsmästare. Deltagarna i hockeyskolan, som är från fem år gamla, får lära sig hockeyns grunder - skridskoåkning, klubbföring och passningar. Men framförallt handlar det om att ha roligt. AIK:s ungdomsverksamhet omfattar nära 400 aktiva från knattar upp till hockeygymnasiet och J20-laget. Satsningen har både bredd och spets, och varje individ ses som en potentiell framtida A-lagsspelare. 15
16
Stort medialt intresse. AIK Ishockey exponerades för över 120 miljoner TV-tittare. AIK Ishockey uppmärksammades i 576 unika inslag fördelade på nära 106 timmar i rikstäckande TV.* AIK Ishockey fick Original visuell exponering genom 685 bilder i svenska dagstidningar motsvarande ett mediavärde på över 24 miljoner kr. AIK Ishockeys officiella hemsida har c:a 20000 unika besökare per vecka. Webb-TV programmet Magasin 33 följs av mellan 5000 och 8000 personer per avsnitt. AIK Ishockey är störst på sociala medier i Elitserien med nära 117 000 aktiva fans på Facebook och Twitter. *Livesända matcher i Canal+, TV4 och TV4 Sport samt reportage och highlights i bl a TV4-sporten, Sportnytt, Hockeykväll, Late Night Elitserien och Nyhetsmorgon. Statistiken är baserad på Sponsor Find from Insights PDF recreate officiella PMS mediatracking säsongen 2010-2011 samt Svenska Hockeyligans mätningar 2011. 17
Vi är överallt. Minst 55 tillfällen att synas på vår matchdräkt AIK:s matchdräkt placerar ditt varumärke i händelsernas centrum före, under och efter våra 55 Elitseriematcher och eventuella slutspelsmatcher. Tillsammans med ett av världens vackraste klubbmärken syns du i actionbilder från isen samt i reportage och intervjuer. Du får exponering i alla medier TV, tidningar, webb och på arenan. Din favoritspelare kan bli din reklampelare När du köper din egen spelare får du allt detta: Logotyp placerad på matchtröjan bästa TV-yta (krage båda sidor). Spelarens bild med logotyp i vårt digitala matchprogram och på aikhockey.se inklusive länk. Presentation av spelaren och logotyp på jumbotronen på alla hemmamatcher. Fri användning av bild på spelaren i företagets marknadsföring efter godkännande från AIK Ishockey. Möjlighet att träffa spelaren efter hemmamatcher. Spelarens matchtröja med signatur efter säsongen. Biljettpott om 10 matchbiljetter till valfria grundseriematcher inklusive VIP-access i båda pauserna. Eller bli partner till AIK:s tränarteam Starta ett samarbete med Sveriges bästa coacher. Som partner till AIK:s tränarteam får du precis samma innehåll som ovan, men istället för signerad matchtröja ingår en kostnadsfri föreläsning med någon av tränarna. Perfekt aktivitet i samband med ett kundevent eller en kickoff. 18
#84 patric blomdahl 19
20
Skapa närvaro på Sveriges populäraste arenor. AIK Ishockeys hemmaarenor Hovet och Ericsson Globe är de två hockeyarenor i Sverige som ges störst massmedialt utrymme. Du som partner får otaliga möjligheter till slagkraftig och relevant varumärkesexponering i samband med minst 27 hemmamatcher. 21
22 #10 esa pirnes
Sargreklam Reklam närmast spelet som ger frekvent exponering i TV, tidningar och webb och dessutom bra synlighet på arenan. Alla sargskyltar är 2,8 x 0,8 meter. LED-reklam 100 meter digital exponering i TV och på arenan. De högupplösta skärmarna är placerade längs hela TV-sidan från kortsida till kortsida och är även synliga för c:a 60 procent av arenabesökarna. Plexiglas runt sarg För maximal synlighet i TV och tidningar exponeras din logotyp i vit färg på 60 meter plexiglas ovanför sargkanten. Vepa runt sargens utsida 200x1,2 meter runt hela sargen med bästa exponering mot arenapubliken. Reklam på jumbotronen Jumbotronen är placerad mitt i arenarummet, mitt i allas blickfång. Optimalt för produktexponering, kampanjerbjudande och andra budskap för effektiv call to action. Dina budskap syns även på 18 TV-skärmar runtom i arenan. Reklamen visas tre gånger under match i samband med avblåsningar. 23
Bli en del av matchen presentera en matchhändelse. Varumärkesexponering när uppmärksamheten är som störst i samband med minst 27 hemmamatcher. Matchvinjett på jumbotronen Tydlig visuell exponering med logotyp och payoff i animerad vinjett kopplad till specifika matchhändelser. Välj mellan powerplay, mål, powerbreak och timeout. Förstärkt exponering powerbreak: Matchvinjett på jumbotron plus reklam på powerbreakpersonal och istunna. Skänkt matchpuck Ditt varumärke presenteras på jumbotronen och via speaker vid tre tillfällen per match samt i digitalt matchprogram. Presentation av förstafemman Bästa exponering minuten före nedsläpp på jumbotronen och via speaker. Även logotyp i digitalt matchprogram. Presentation av publiksiffran Ditt varumärke presenteras på jumbotronen och via speaker i mitten på tredje perioden samt i digitalt matchprogram. I alla paket ovan ingår fyra VIP-paket till valfri grundseriematch och biljettpott om 20 matchbiljetter till valfria grundseriematcher inklusive VIP-access i pauserna. 24
25
Gemensamma mål ger resultat. Mobiloperatören 3 gick in som ny huvudpartner i juli 2011. Tillsammans med AIK tog 3 fram en handlingsplan med tydliga mål för försäljning, relationer och varumärke. Och resultaten har inte låtit vänta på sig. Kännedomen om 3:s sponsorskap bland AIK:arna ligger på hela 73 procent att jämföra med genomsnittet för idrottssponsorskap på 49 procent.* Rättigheten aktiveras effektivt både på och utanför arenan. * Sponsor Insight 2011 26
#21 Christian Sandberg 27
28
Genvägen till AIK:arna. Som komplement till den externa mediabevakningen erbjuder vi våra fans en rad egna högkvalitativa redaktionella kanaler både på och utanför arenan. AIK Ishockeys officiella hemsida Med drygt 20 000 unika besökare i veckan utgör aikhockey.se en mycket effektiv kanal för att kommunicera med hockeyintresserade män och kvinnor. AIK Rinkside Med vårt digitala matchprogram AIK Rinkside når du våra säsongskortsinnehavare och mest hängivna supportar. Appen finns för både Iphone och Android och levererar exklusiv liverapportering från spelarbås och omklädningsrum. Dessutom spelarintervjuer, laguppställningar, statistik, livescore och en rad andra smarta funktioner. Magasin 33 Webbaserat studiomagasin med 5 000-8 000 tittare som publiceras under säsong på aikhockey.se och elitserienplay.se. Magasinet fokuserar på aktuella frågor, både inom sporten och andra intresseområden, och innehåller intervjuer med spelare och ledare inom AIK. Livestudion Livestudion servar arenapubliken med information och underhållning inför match och i periodpauserna. Som presentatör av Livestudion får du visuell exponering i c:a 20 minuter per match på jumbotronen och genom studiodekor eller produktplacering. Dessutom presenteras ditt företagsnamn av vår speaker vid tre tillfällen per match och på aikhockey.se. 29
När AIK tog emot HV71 den 23 oktober 2012 var det Tjejkväll på Hovet. Förutom att locka ny publik till Hovet slog vi ett slag för bröstcancerforskningen. En del av biljettintäkterna gick till insamlingsprojektet Måla Rosa till förmån för Cancerfondens Rosa Bandet-kampanj. 30
Med ett matchvärdskap kombinerar du varumärkesnärvaro med relationsstärkande hospitality. Exponering av logotyp och payoff på jumbotronen förstärkt av speakerröst vid fem tillfällen per match. Presentation av ditt företagsnamn på aikhockey.se inför match. Utdelning av pris till matchens lirare i båda lagen. Åtta VIP-paket eller 25 matchbiljetter. Ceremoni på isen inför nedsläpp där ditt företagsnamn presenteras och AIK:s lagkapten överlämnar en signerad matchtröja. 31
32
Bjud dina kunder eller medarbetare på en oslagbar hockeyupplevelse. Från Hovets Hylla och Restaurang Hovmästarna har du perfekt vy över isen. I Globen genomförs våra arrangemang i Arenarummen i direkt anslutning till VIP-läktaren. Våra VIP-paket inkluderar mat, matchbiljett, uppsnack med tränarintervju, expressentré och VIP-access i båda pauserna. Som vår gäst har du även tillgång till vår partnerbar som är ett bra nätverksforum för dig som vill förena nytta med nöje. Vi tar emot sällskap från två upp till 300 personer och erbjuder alltid två olika menyalternativ. Private dining och specialevent Sällskap om minst 90 personer erbjuder vi en helt egen lokal utan extra kostnad. Här kan vi skräddarsy eventet från början till slut för att maximera upplevelsen för dina gäster. 33
34
Snöra skridskorna och spela hockey som proffsen. AIK:s populära företagshockey är en perfekt aktivitet för kundvård och teambuilding. Dessutom en bra och oförglömlig träning. Spelas på Elitserieis på Hovet eller i Globen timmarna före match (60 minuters istid). Max 30 och minst 18 personer. All utrustning ingår och det räcker med att kunna åka lite skridskor. Domare, speaker, projektledare och materialare från AIK på plats. Eget omklädningsrum med handdukar, tvål, schampoo och frukt. Exklusivt försnack med någon av AIK:s tränare och stärkande dryck från Åbro efter matchen. Middag på VIP-hyllan samt matchbiljetter ingår i våra paket. Vi kan även erbjuda företagshockey på vår träningsanläggning Ritorp i Solna. 35
36
En lojalitet som målgruppen inte bryter. Åbros samarbete med AIK tog sin början redan 1993. Det anrika småländska bryggeriet såg en möjlighet att bryta in på den viktiga men konkurrensutsatta Stockholmsmarknaden med sponsorskapet som bas. Idag har Åbro en marknadsandel på över 14 procent i Stockholm och relationen är nästintill helig för många AIK:are. 37
38
Interagera med vår publik. I samband med match erbjuder vi dig att aktivera, exponera och sälja dina produkter på fyra olika platser på arenan där trafiken är som mest intensiv. Du får upp till två timmar effektiv tid: före match, två periodpauser á 18 minuter och efter match. Med information på jumbotron och via speaker tre gånger per match driver vi trafik till din aktivitet. Optimalt för sampling, produktdemo och tävlingar. Aktiveringsyta 3 x 3 meter i entré 11 eller 13 och ackrediteringar för fyra personer ingår. 39
40
Svarta Affärer AIK Ishockeys affärsnätverk. Det finns svarta affärer och så finns det Svarta Affärer. Med hockeyn som fokuspunkt vill vi ge partners och kunder möjlighet att mötas i en professionell och inspirerande miljö. Förutom att just skapa affärer för medlemmarna är syftet med nätverket att stärka och utveckla klubbens verksamhet. Dels ekonomiskt för att säkerställa fortsatt positiv sportslig utveckling och dels genom att ta till vara idéer, kunskap och kontakter inom nätverket. 41
Detta ingår i medlemskapet i AIK:s affärsnätverk: Affärsträffar Fem tillfällen per säsong vanligtvis över en frukost på ett centralt beläget hotell eller konferensställe. På agendan står relevanta inspirationsföreläsningar inom områden som ledarskap, försäljning, kommunikation och sponsring, utbyte av kontakter och erfarenheter samt senaste nytt från sporten. Nätverksbar på Hovet Två tillfällen per säsong. Matchbiljett, VIP-access, mat och en spännande Elitseriematch ingår. Bortamatch En gång per säsong följer vi med laget på bortamatch. Resa, middag och matchbiljett är inkluderade. Säsongskort och VIP-access Du har också möjlighet att köpa till två säsongskort VIP som ger dig bra platser på långsidan och access till vår VIP-avdelning och partnerbar. Exponering på Hovet Som nätverkspartner får du ditt företagsnamn presenterat på en sponsortavla på Hovet. 42
43
44 AIK Ishockey AB Kolonnvägen 24 B, 169 70 Solna www.aikhockey.se