Talare: Yvonne Mårtensson, VD VD för CellaVision sedan 1998. Mer än 25 års erfarenhet av interna@onell marknadsföring och försäljning i snabbväxande bolag i olika faser. Styrelseledamot i Aerocrine AB, Biolin Scien@fic AB, Lunds Universitets Innova@onsystem LUIS Venture Partner i Sunstone Capital A/S Civilingenjör industriell ekonomi Medlem i IVA 1
CellaVision i november 2011 2 2012-02- 13
Introduk@on CellaVision är marknadens ledande leverantör av digital mikroskopering för ru@nanalys av blod och andra kroppsvätskor Marknaden för hematologi omfawar årligen mer än 1 miljard CBC- tester motsvarande ca 1 miljard USD i manuellt mikroskoperingsarbete Marknaden för CellaVisions produkter omfawar omkring 15 000 laboratorier värdet uppgår @ll minst 5 miljarder SEK 3
Global kundbas > 1 000 installerade instrument i framför allt Europa och Nordamerika. Global distribu@on via hematologibolagen Sysmex och Beckman Coulter. Direk^örsäljning via dowerbolag i USA, Kanada, Japan och Norden. Laboratorierna inom hematologi finns på sjukhus eller kommersiella laboratorier. Sjukhusens ra@onaliseringskrav är en stark drivkra`. Bristen på biomedicinska analy@ker ökar på grund av stora pensionsavgångar. 5
KundnyWa Effek@vitet: Kostnadsbesparingar, ökad produk@vitet och snabbare svars@der Kvalitet: Standardisering och ökad provsvarskvalitet Resursfördelning: System i nätverk ökar möjligheterna aw dela kompetenser och samarbeta mellan enheter 6
CASE: Karolinska Universitetslaboratoriet Snabbare, säkrare och mer jämförbara provsvar Stockholms läns lands@ngs storsatsning på hematologin med sex samarbetande enheter belönat med kompetensutvecklingspriset Gyllene Äpplet. Danderyd Huddinge Solna Söder, Stockholm Södertälje Norrtälje
Analyserna utgör underlag för snabba och korrekta sjukdomsdiagnoser Blod infek@oner, allergier, anemier samt allvarliga blodcancersjukdomar som leukemi och lymfom Kroppsvätskor infek@oner, inflamma@oner, parasitsjukdomar samt olika cancerformer 8 2012-02- 13
CASE: University of California, San Diego, USA Snabbare svars5d En femårig flicka anländer @ll sjukhuset på kvälls@d. Hon är blek och håglös, klagar över magsmärtor och har kärlbristningar under huden på underbenen. EW blodprov tas för aw bedöma flickans hälso@llstånd. Analys görs via DM96- instrumentet och personalen gör bedömningen aw provet innehåller många lymfoblaster, som dock är svåra aw särskilja från friska lymfocyter. För aw iden@fiera blasterceller krävs o`a konsulta@on med en expert. Tack vare aw DM96- utrustningen är nätverksuppkopplad kan jourhavande patolog på annan ort snabbt ta del av fynden och ställa en preliminär diagnos: B- akut lymfoblas@sk leukemi (B- ALL), en form av blodcancer hos barn. Det snabba beskedet ger vårdande läkare möjlighet aw omgående påbörja behandling. 9
Erbjudande Instrument för blodanalys: CellaVision DM96 & CellaVision DM1200 Program för kroppsvätskor: CellaVision Body Fluid Applica@on Program för granskning på distans: CellaVision Remote Review So`ware Program för kompetensutveckling : CellaVision Competency So`ware Förbrukningsar@klar, @llbehör, serviceavtal 10
Finansiell utveckling 2001 2011 11
Q3 2011: Kra`ig resulta^örbäwring och fortsaw hög @llväxt MSEK Q3 2011 Q3 2010 jan- sep 2011 jan- sep 2010 NeWoomsäWning 36,5 +14% 32,0 109,0 +21% 89,8 131,6 BruWoresultat 22,6 17,9 69,2 58,7 87,6 Rörelseresultat 3,7 2,2 10,9 4,9 13,9 Rörelsemarginal % 10,2 6,8 10,0 5,4 10,6 Resultat före skaw 6,4-2,1 11,2 1,2 10,7 Kassaflöde 0,4 5,7 7,2 8,8 13,8 Helår 2010 Skälen @ll det starka resultatet är främst ökad försäljning i Nordamerika, bra försäljningsmix där försäljningen från samtliga våra egna dowerbolag bidrar, samt posi@va valutaeffekter. En vik@g händelse är ordern på sju instrument inkl mjukvara @ll Calgary Laboratory Services, ew större kanadensiskt laboratorium.
Försäljning per geografisk region 1 januari 30 september 2011: 109,0 MSEK 2010: 89,8 MSEK Övriga världen 7,4 MSEK Övriga världen 9,0 MSEK 7 % 10 % Europa 38,5 MSEK 35 % 58 % Europa 39,5 MSEK 44 % 46 % Nordamerika 63,1 MSEK Nordamerika 41,3 MSEK 13 2012-02- 13
Försäljningsframgångar för partners och egna säljbolag i Nordamerika Samarbetet med flera distributörer i USA innebär accelererad marknadspenetra@on och fler iden@fierade poten@ella köpare. FörbäWrade marknadsutsikter i Kanada. I Europa är acceptansen för CellaVisions digitala teknik särskilt utbredd i Tyskland, Benelux, Frankrike och Norden. EW s@gande intresse märks i Tjeckien, UK och i flera länder i mellanöstern. CellaVision DM1200 står för en ökad andel av försäljningen. I Japan fortsäwer vår säljorganisa@on och Sysmex siw arbete parallellt. Svagare ak@vitet på marknaden pga naturkatastrofen. Våra partners i Hongkong, Kina och Sydostasien utbildas och supporteras. E`erfrågan på våra produkter börjar stegvis ta fart. Stor långsik@g poten@al. 14
Ny produkt för samarbetande laboratorier på väg ut Produkten som består av kamera, dator och mjukvara kommer aw ge de mindre laboratorierna inom en sjukhusgrupp möjligheten aw digitalisera sina prover och via nätverket låta bedömningen ske där ew av CellaVisions analysinstrument finns. KompleWerar befintliga analysprodukter som marknadsförs mot laboratorier med stora och medelstora volymer prover. Slutprodukt före årsski`et. 15
FörbäWrad produk^örsörjningssitua@on Den planerade produk@onsflywen hos vår kontrakts@llverkare är genomförd. Produk@onen kom igång som beräknat under september. Goda möjligheter aw uppnå en stabil produk@onstakt anpassad för högre försäljningsmål innan årets slut. For^arande kvarstår arbete för aw säkra leveranser av nyckelkomponenter för CellaVision DM1200. DeWa kan påverka CellaVisions leveranskapacitet 2011. FortsaW investering i egen organisa@on med medarbetare på suppor^unk@oner för distributör och slutkund. 16 2012-02- 13
Fler ins@tu@onella ägare Ak<eägare S@`elsen Industrifonden Metallica Förvaltnings AB Christer Fåhraeus m bolag Livförsäkrings AB Skandia Tredje AP- fonden Lindekullen Holding AB SjäWe AP- fonden Avanza Pension Försäkring AB Unionen Pfizer Health AB Övriga Kapital % 15,0 11,6 10,1 6,8 6,7 4,0 2,7 2,5 2,1 1,8 36,7 1900 1700 1500 1300 1100 900 700 500 Antal ak<eägare 2006 2007 2008 2009 2010 2011 q3 Noterat på NASDAQ OMX Stockholm, Small Cap den 31 maj 2010 Market Cap: ca 300 MSEK Ägarstruktur per 110930
Ak@ens utveckling 2009-2011 Högst 2011: Lägst 2011: 14,40 SEK x9,90 SEK CellaVision OMX Stockholm PI
Styrelse och ledning Ledning Styrelse Yvonne Mårtensson CEO Johan Wennerholm CFO Hans- Inge Bengtsson QA Manager Lars Gatenbeck Ordförande Christer Fåhraeus Sven- Åke Henningsson Stefan Bengtsson COO Peter Wilson Marke5ng Manager Lars Henriksson Roger Johanson Anna Malm Bernsten Torbjörn Kronander
Följ vår utveckling Hemsida: www.cellavision.com Blogg: hwp://blog.cellavision.com App: CellAtlas 17 000 användare! 20