8 maj 2018 1
Året som gått Anförande av VD Henrik Eskilsson
Tobii-koncernen i korthet Omsättning, geografisk fördelning Omsättningsutveckling, 10 år Världsledande inom eyetracking MSEK Ökad omsättning varje år sedan starten 2001 Global marknad, 98 % av försäljningen utanför Sverige Resten av världen 17 % 967 1053 1079 Cirka 1,000 anställda 621 Topprankad arbetsgivare i Sverige och i Pittsburgh Noterad på Nasdaq Stockholm sedan 2015 Europa 20 % Nordamerika 63 % 199 218 315 333 369 412 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 3
Tobiis tre affärsområden Världens ledande leverantör av hjälpmedel för personer med nedsatt kommunikationsförmåga Världens ledande leverantör av eyetracking-lösningar för att studera mänskligt beteende Världens ledande leverantör av eyetracking-teknologi för inbyggnad i konsumentelektronik och andra volymprodukter 4
Vår ambition för 2017 Företrädesemission vid årsskiftet 2016/2017 primärt för att möjliggöra investeringar i ytterligare segment (VR & Smartphones) Tobii Dynavox vidareutveckla produktportfölj och kanaler för både medicinklassade produkter och produkter som säljs direkt till privatpersoner och skolor, expandera geografiskt och adressera specifika funktionsnedsättningar Tobii Pro stärka erbjudandet inom både high-end och low-end, växa tjänsteaffären Tobii Pro Insight, utöka satsningen på eyetracking-paneler, driva ökad kunskap och acceptans för eyetracking som metod Tobii Tech driva ökade volymer inom PC Gaming genom utvidgade samarbeten med spelstudios och integration i allt fler hårdvaror, utveckling av första implementationerna inom VR, investera i att göra vår ledande eyetracking-teknologi ännu bättre, mindre och billigare
AFFÄRSOMRÅDE
Avas story https://www.youtube.com/watch?v=rj35zp8zrjw
Tobii Dynavox året präglades av omställning till ny produktportfölj Från medicinklassade produkter till en bred porfölj av prisdifferentierade produkter anpassade till olika behov Produktlanseringar 2017 Indi världens första speech tablet I110 medicinklassad pekskärmsbaserad samtalsapparat Snap+Core First symbolbaserad kommunikationsmjukvara som stöttar ej läs- och skrivkunniga i sin språkliga utveckling PCEye Plus datortillbehör för ögonstyrning, taligenkänning och omgivningskontroll för personer med nedsatt rörelseförmåga EyeMobile Plus gör surfplattan till en ögonstyrd kommunikationsenhet Tillfällig nedgång i försäljningen till följd av omställning till alla nya produkter Stark återhämtning i Kv 4-17 och tillbaka till tillväxt i Kv 1-18 Väldigt positivt mottagande av alla nya produkter 10 000 experter har fått utbildning i den nya produktportföljen
Tobii Dynavox finansiell utveckling Långsiktigt finansiellt mål 100% Omsättning och bruttomarginal 1200 Rörelseresultat (EBIT) 90% Tobii Dynavox långsiktiga finansiella mål är att i genomsnitt öka intäkterna med 10 % per år med en rörelsemarginal på 15-20 %. 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 61% 234 68% 442 73% 740 71% 762 69% 713 1000 800 24% 19% 600 14% 400 9% 200 4% 9% 21 9% 42 119 125 16% 16% 79 11% 120 100 80 60 40 20 0% 2013 2014 2015 2016 2017 0-1% 2013 2014 2015 2016 2017 0 MSEK MSEK 11
AFFÄRSOMRÅDE
Tobii Pro stark tillväxt Allt större efterfrågan för eye tracking för att förstå beteende Investeringar i säljstyrkan och produktportföljen för att nå fler kunder gav resultat Stark efterfrågan på flaggskeppsprodukten Glasses 2 Lanserade high-end produkten Pro Spectrum Långsiktig strategi att utöka erbjudandet av mjukvaru- och Saas-lösingar Professional performance ett nytt, snabbväxande delsegment Ökad marknadsandel efter att konkurrenten SMI lämnat marknaden
Tobii Pro Glasses 2 flaggskeppsprodukt som driver försäljning inom många områden
Eye tracking som metod för att förbättra medicinsk träning https://www.youtube.com/watch?v=kn5n29olsyc
Förvärv stärker vår globala säljnärvaro och breddar vår produktportfölj Förvärvet av Sticky Inc utökade portföljen med molnbaserad mjukvara för kvantitativa eyetracking-tester Förvärvet av Acuity ETS och Acuity Intelligence stärker säljnärvaron och tjänsteerbjudandet i Storbritannien, en av Tobii Pros viktigaste marknader. Tillför även en viktig mjukvara för eyetracking-tester i VR-miljöer. Tobii Pro global offices 16
Tobii Pro finansiell utveckling Långsiktigt finansiellt mål Försäljning och bruttomarginal Rörelseresultat (EBIT) Tobii Pros långsiktiga finansiella mål är att i genomsnitt öka intäkterna med 15-20 % per år och att nå en rörelsemarginal på 15 % år 2020. 68% 72% 171 167 75% 74% 74% 304 245 209 29% 24% 19% 14% 9% 19 11% 13 8% 21 10% 15 6% 26 9% 4% 2013 2014 2015 2016 2017-1% 2013 2014 2015 2016 2017 MSEK MSEK 17
AFFÄRSOMRÅDE
VR nytt investeringsområde sedan januari 2017 2017 JAN MARS MAJ OKT 2018 JAN MARS APRIL Påbörjade investeringarna i teknikanpassning, affärsutveckling och expansion av organisationen. Första VR-demon visades på spelutvecklarmässan GDC Lanserade utvecklarkit för VR baserat på HTC Vive Bekräftade 5 projekt med större kunder och partners #1 eyetrackingleverantör för VR enligt tech-media Offentliggjorde samarbete med Qualcomm Uppskattade att >5 projekt kan utökas till 10 under 2018
Ledande position i en stor kommande marknad Tobii bedömer att en majoritet av VR- och AR-headsets kommer att ha inbyggd eyetracking 20
PC Gaming Ökat antal speltitlar som har stöd för eyetracking Ökat intresse för eyetracking som visualisering och träningsverktyg inom e-sport
Utvecklingen inom PC Gaming Första integrationskunderna hösten 2016 2017 präglades av volymleveranser och samarbete med kunderna för att säkerställa att slutkunderna uppskattar värdet av eyetracking Från 50 till 120 speltitlar (april -18) Växande intresse för eyetracking inom e-sport Utveckling av nästa generations eyetracking-plattform för skärmintegration
Tobii Tech finansiell utveckling Långsiktigt finansiellt mål Omsättning och bruttomarginal Rörelseresultat (EBIT) Tobii Techs övergripande målsättning är att bibehålla sin position som världens ledande leverantör av eyetrackingteknologi för integration i högvolymprodukter och att på sikt nå en omsättning på flera miljarder SEK med god lönsamhet. Tobii Techs finansiella mål är att nå lönsamhet under 2021. 45% 46% 43% 43% 38% 121 96 59 37 20 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017-85 -122-176 -207-291 MSEK MSEK 23
Tobii-koncernen i siffror Omsättning och bruttomarginal Rörelseresultat (EBIT) Omsättning per affärsområde 65% 71% 621 75% 967 72% 71% 1053 1084 2013 2014 2015 2016 2017-37 -36-69 -67 762 713 245 304 96 121 10531084 Tobii Dynavox Tobii Pro Tobii Tech Group 2016 2017 80 120 160 200 240 280 320 360 400 440 480 520 560 600 640 680 720 760 800 840 880 920 960 1 000 040 080 040 412 Rörelseresultat per affärsområde 2013 2014 2015 2016 2017 MSEK MSEK -186 110-10 30 70-50 -90-130 -170-210 -250-290 -330 125 79 15 26-67 -207-186 -291 Tobii Dynavox Tobii Pro Tobii Tech Group 2016 2017 MSEK 25
Solid kassaposition Stark balansräkning med soliditet på 79 % 537 MSEK i likvida medel (Dec 31, 2017) Kassaflödet fortsätter att påverkas av stora investeringar i primärt FoU Koncernens balans, summering Koncernens kassaflöde efter löpande investeringar 2 Tobii-koncernen (MSEK) Kv 4 2017 Kv 4 2016 Summa tillgångar 1 343 1 487-22 -23 Eget kapital 1 059 1 215 Soliditet 79 82 Likvida medel 537 772-32 -45-56 -42 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4-78 2016 2017 26
Teknologi med bevisad nytta och starka unika värden i volymmarknader Globalt teknologi- och marknadsledarskap Lönsamt Stark #1 position Marknad med betydande omötta behov stöder långsiktig tillväxtmöjlighet Lönsamt Stark #1 position Långsiktig tillväxtmöjlighet genom marknadsmognad och ytterligare delsegment Stark #1 position Ledande IP-portfölj Flertal väldigt stora massmarknadsmöjligheter 27
Tack!