sportsliga framgångar skapar kommersiella drivkrafter. En broschyr om att bygga varumärke, stärka kundrelationer och öka försäljning i samarbete med AIK Ishockey. 1
#35 NIKLAS LUNDSTRÖM Framgång föder framgång. Den 16 februari 2012 tändes en ny stjärna på hockeyhimlen. AIK:s 19-årige reservmålvakt Niklas Lundström gjorde säsongsdebut i det femte och avgörande derbyt mot Djurgården. Slutresultatet skrevs till 1-4 i svartgul favör. Niklas blev stor matchhjälte och beskrevs som AIK:s nästa Viktor Fasth. Vår framgång kan också bli din framgång. 2 3
Välkommen till AIK Ishockey! I handen håller du en broschyr som innehåller AIK Ishockeys partner- och marknadspaket för säsongen 2012/2013. Allt från våra branschexklusiva huvudpartnerskap till VIP-upplevelser som får dina kunder och medarbetare att älska både dig som värd och hockey som sport. Trevlig läsning och varmt välkommen att kontakta oss! Magnus Linder Marknadschef magnus.linder@aik.se 08-515 189 13 Jeanette Norberg Account Manager jeanette.norberg@aik.se 08-515 189 12 Martin Lundholm Account Manager martin.lundholm@aik.se 08-515 189 32 Innehåll Varje match ska vara en fest. Det är mottot för vår satsning på barnfamiljer. Säsongen 2011/2012 sålde vi över 8 000 familjebiljetter och nästan lika många barn och föräldrar besökte vårt aktivitetsområde AIK Kids Zone. Sponsring och event omsätter mest... 7 Ishockey Sveriges största sport... 9 AIK Sveriges största idrottsklubb... 9 Ett samarbete med AIK Ishockey har tre vinnare... 11 Fem olika partnernivåer... 12 AIK Ishockeys mediala genomslag... 17 Exponering matchdräkt... 19 Exponering arena... 20 Exponering egna medier... 29 Matchvärdskap... 30 VIP & hospitality... 33 Företagshockey... 35 Event på arenan... 39 Svarta Affärer AIK:s nya affärsnätverk... 41 Foto: Johan Andersson Pic-Agency.com (sid 2-3), Jonas Forsberg Pic-Agency.com (sid 8), Jesper Zerman (sid 11, 14, 20-21, 28, 31, 32 och 34), Stig Kenne (sid 18), Sami Grahn Pic-Agency.com (sid 23), Magnus Neck (sid 25) och Andreas Rönngren (sid 38). 4 5
Sponsring 8,8% Event 5,3% Reklamkakan 2011 Share of heart sponsring och event omsätter mest. Under 2011 investerade svenska företag över 9 miljarder i sponsorskap och event, vilket är mer än i kanaler som dagspress, TV och internet. Trenden är tydlig. Företag söker nya vägar att nå sina kunder och bryta igenom reklambruset. Associationsmarknadsföringen ger helt andra möjligheter att bygga share of heart genom att dra nytta av målgruppens passion, engagemang och lojalitet. Undersökningar visar att idrottssponsring påverkar attityder effektivt mer än hälften av svenskarna uppger att de blir mer positiva till företag som sponsrar idrott. Nästan lika många skulle i en valsituation föredra ett varumärke som de förknippar med sport.* 6 * IRM och Sponsor Insight 2011 7
Sveriges största sport. Över hälften av svenskarna är intresserade av ishockey och följer sporten på en arena, i TV, tidningar eller andra medier.* Det gör ishockeyn till Sveriges största sport och Elitserien till den mest populära ligan. Sveriges största klubb. Starka känslor starka varumärken. Att AIK är ett varumärke som berör och aktiverar undgår ingen. I hela Sverige. Vår återkomst till Elitserien har gett bättre publiksiffror på många arenor runtom i landet och Stockholmshockeyn har fått ett enormt uppsving. AIK:s mediala genomslag tillhör de största i Elitserien och ingen annan klubb har exempelvis lika många anhängare på Facebook. AIK sprängde som första klubb i Sverige 100 000-fansvallen. AIK är ett av Sveriges starkaste idrottsvarumärken. Det skapar möjligheter. * 54%, Sponsor Insight 2011 #86 OSCAR AHLSTRÖM 8 9
Win-win. Och win. Normalt har en affär två vinnare. Ett samarbete med AIK Ishockey har tre. Du som partner är den första vinnaren. Vi som klubb den andra, och den största är våra gemensamma målgrupper fans, övriga partners, spelare, ledare, junior- och ungdomslag, föräldrar och volontärer för att nämna några. AIK Ishockey blir bryggan mellan ditt varumärke och våra gemensamma målgrupper (och deras konsumtionsbehov). Till vår hjälp har vi en rad verktyg att arbeta med och vårt jobb är att maximera nyttan av din investering. Över 600 AIK:are tecknade abonnemang hos 3 under säsongen 2011/2012. Anslutningsavgifterna gick till AIK:s ungdomsverksamhet. AIK Ishockey AB:s ordförande Peter Mellqvist, AIK Ishockey IF:s ordförande Hasse Hammarlund och Svante Störlinge från Team 00 fick ta emot checken på 117 000 kronor från 3:s marknadschef Kalle Eliason. 10 11
Huvudpartner Som huvudpartner gör du en strategisk satsning tillsammans med klubben på normalt 3-5 år. Du får omfattande branschexklusiva rättigheter att associera och aktivera ditt varumärke med AIK Ishockey och våra spelare och ledare. Vi garanterar dig stora relationsskapande värden såväl som exponering på matchdräkt och i andra kanaler som ger bred synlighet både i media och på arenan. Investeringsnivån är från 1 000 000 kr per år. Fem olika partnernivåer att välja mellan. För att det ska vara lätt för dig att bli partner, har du fem olika partnernivåer att välja mellan. Tillsammans med dig skräddarsyr vi sedan samarbetets inriktning och innehåll vad gäller till exempel exponering, aktivering och hospitality. Allt utifrån dina möjligheter, syften och behov. Officiell partner Våra officiella partners har betydande varumärkesrättigheter och möjligheter till arenaexponering, aktivering och relationsbyggande hospitality. Ett officiellt partnerskap löper på 1-3 år och betingar ett värde av minst 300 000 kr per år. Partner Som partner investerar du från 100 000 kr per år och får värdefull exponering, biljetter och access till vår VIP-avdelning på Hovet. Nätverkspartner Till säsongen 2012/2013 skapar vi ett nytt nätverkskoncept Svarta Affärer en professionell och affärsdriven mötesplats för företagsledare och andra beslutsfattare med svartgula hjärtan. Utvald leverantör Om ditt företag erbjuder produkter eller tjänster som vi kan ha nytta av är vi alltid intresserade av att diskutera ett samarbete. 12 13
#18 JOAKIM NORDSTRÖM #12 PATRIK NEMETH Tre Kronor blir alltmer svartgult. Under säsongen 2011/2012 fick åtskilliga AIK:are chansen att representera Sverige. Viktor Fasth befäste sin roll som förstemålvakt och poängkungen Robert Rosén gjorde tillsammans med Tobias Viklund en stabil insats när Tre Kronor vann Oddset Hockey Games i Globen. Men den största bragden stod två av våra juniorer för. Patrik Nemeth och Joakim Nordström var kuggar i laget som bärgade Sveriges första JVM-guld på 30 år. 14 15
Stort medialt intresse. AIK Ishockey exponerades för över 120 miljoner TV-tittare. AIK Ishockey uppmärksammades i 576 unika inslag fördelade på nära 106 timmar i rikstäckande TV.* AIK Ishockey fick visuell exponering genom 685 bilder i svenska dagstidningar motsvarande ett mediavärde på över 24 miljoner kr. AIK Ishockeys officiella hemsida har c:a 20 000 unika besökare per vecka. Webb-TV programmet Magasin 33 följs av mellan 5 000 och 8 000 personer per avsnitt. AIK Ishockey är störst på sociala medier i Elitserien med nära 110 000 aktiva fans på Facebook och Twitter. *Livesända matcher i Canal+, TV4 och TV4 Sport samt reportage och highlights i bl a TV4-sporten, Sportnytt, Hockeykväll, Late Night Elitserien och Nyhetsmorgon. Statistiken är baserad på Sponsor Insights officiella mediatracking säsongen 2010-2011 samt Svenska Hockeyligans mätningar 2011. 16 17
Vi är överallt. Minst 55 tillfällen att synas på vår matchdräkt AIK:s matchdräkt placerar ditt varumärke i händelsernas centrum före, under och efter våra 55 Elitseriematcher och eventuella slutspelsmatcher. Tillsammans med ett av världens vackraste klubbmärken syns du i actionbilder från isen samt i reportage och intervjuer. Du får exponering i alla medier TV, tidningar, webb och på arenan. #20 Daniel Bång Din favoritspelare kan bli din reklampelare När du köper din egen spelare får du allt detta: Logotyp placerad på matchtröjan bästa TV-yta (krage båda sidor). Spelarens bild med logotyp i vårt digitala matchprogram och på aikhockey.se inklusive länk. Presentation av spelaren och logotyp på jumbotronen på alla hemmamatcher. Jättevepa med bild på spelaren och din logotyp på Ritorp. Fri användning av bild på spelaren i företagets marknadsföring efter godkännande från AIK Ishockey. Möjlighet att träffa spelaren efter hemmamatcher. Spelarens matchtröja med signatur efter säsongen. Fyra VIP Black till valfri grundseriematch. Biljettpott om 20 matchbiljetter till valfria grundseriematcher inklusive VIP-access i båda pauserna. Eller bli partner till AIK:s tränarteam Starta ett samarbete med Sveriges bästa coacher. Som partner till AIK:s tränarteam får du precis samma innehåll som ovan, men istället för signerad matchtröja ingår en kostnadsfri föreläsning med någon av tränarna. Perfekt aktivitet i samband med ett kundevent eller en kickoff. 18 19
Skapa närvaro på Sveriges populäraste arenor. AIK Ishockeys hemmaarenor Hovet och Ericsson Globe är de två hockeyarenor i Sverige som ges störst massmedialt utrymme. Du som partner får otaliga möjligheter till slagkraftig och relevant varumärkesexponering i samband med minst 27 hemmamatcher. 20 21
#20 Daniel Bång Sargreklam Reklam närmast spelet som ger frekvent exponering i TV, tidningar, webb och bra synlighet på arenan. Alla sargskyltar är 2,8 x 0,8 meter och inkluderar ett matchvärdskap. LED-reklam 100 meter digital exponering i TV och på arenan. De högupplösta skärmarna är placerade längs hela TV-sidan från kortsida till kortsida och är även synliga för c:a 60 procent av arenabesökarna. Plexiglas runt sarg För maximal synlighet i TV och tidningar exponeras din logotyp i vit färg på 60 meter plexiglas ovanför sargkanten. Vepa runt sargens utsida 200 x 1,2 meter runt hela sargen med bästa exponering mot arenapubliken. Profilvepa i publikgångar och foajéer En stor nyhet för säsongen 2012/2013 är att Hovet kommer att prydas av tio stora AIK-vepor med utvalda spelarprofiler. Förutom att ditt varumärke exponeras stort och tydligt på vepan hjälper du till att göra vår hemmaarena ännu mer svartgul. Reklam på jumbotronen Jumbotronen är placerad mitt i arenarummet, mitt i allas blickfång. Optimalt för produktexponering, kampanjerbjudande och andra budskap för effektiv call to action. Dina budskap syns även på 18 TV-skärmar runtom i arenan. Reklamen visas tre gånger under match i samband med avblåsningar. 22 23
Bli en del av matchen presentera en matchhändelse. Varumärkesexponering när uppmärksamheten är som störst i samband med minst 27 hemmamatcher. Matchvinjett på jumbotronen Tydlig visuell exponering med logotyp och payoff i animerad vinjett kopplad till specifika matchhändelser. Välj mellan powerplay, mål, powerbreak och timeout. Förstärkt exponering powerbreak: Matchvinjett på jumbotron plus reklam på powerbreakpersonal och istunna. Skänkt matchpuck Ditt varumärke presenteras på jumbotronen och via speaker vid tre tillfällen per match samt i digitalt matchprogram. Presentation av förstafemman Bästa exponering minuten före nedsläpp på jumbotronen och via speaker. Även logotyp i digitalt matchprogram. Presentation av publiksiffran Ditt varumärke presenteras på jumbotronen och via speaker i mitten på tredje perioden samt i digitalt matchprogram. Nyhet 2012/2013! I alla paket ovan ingår fyra VIP Black till valfri grundseriematch och biljettpott om 20 matchbiljetter till valfria grundseriematcher inklusive VIP-access i båda pauserna. 24 25
#30 Viktor fasth Gemensamma mål ger resultat. Mobiloperatören 3 gick in som ny huvudpartner i juli 2011. Tillsammans med AIK tog 3 fram en handlingsplan med tydliga mål för försäljning, relationer och varumärke. Och resultaten har inte låtit vänta på sig. Kännedomen om 3:s sponsorskap bland AIK:arna ligger på hela 73 procent att jämföra med genomsnittet för idrottssponsorskap på 49 procent.* Rättigheten aktiveras effektivt både på och utanför arenan. En lördag i januari fick 3butiken i Kista Galleria besök av Viktor Fasth, Daniel Bång och Johannes Salmonsson. Eventet pågick i tre timmar och resulterade i dubbla antalet besökare och tre gånger fler sålda abonnemang jämfört med en vanlig lördag. * Sponsor Insight 2011 26 27
Genvägen till AIK:arna. Som komplement till den externa mediabevakningen erbjuder vi våra fans en rad egna högkvalitativa redaktionella kanaler både på och utanför arenan. AIK Ishockeys officiella hemsida Med drygt 20 000 unika besökare i veckan utgör aikhockey.se en mycket effektiv kanal för att kommunicera med hockeyintresserade män och kvinnor. AIK Rinkside Med vårt digitala matchprogram AIK Rinkside når du våra säsongskortsinnehavare och mest hängivna supportar. Appen finns för både Iphone och Android och levererar exklusiv liverapportering från spelarbås och omklädningsrum. Dessutom spelarintervjuer, laguppställningar, statistik, livescore och en rad andra smarta funktioner. Matchbladet Matchbladet är gratis och delas ut vid alla entréer på Hovet. Det innehåller tränarspalt, laguppställningar och statistik. Upplagan är c:a 2 500 exemplar per match. Magasin 33 Webbaserat studiomagasin med 5 000-8 000 tittare som publiceras varannan vecka under säsong på aikhockey.se och hockeyligan.se. Magasinet fokuserar på aktuella frågor, både inom sporten och andra intresseområden, och innehåller intervjuer med spelare och ledare inom AIK. Svartgul hockeyfeber AIK var det enda av åtta slutspelslag som drog fulla hus samtliga hemmamatcher under slutspelet 2012. Sveriges bästa hockeypublik skapade magisk stämning och gav begreppet en sjätte utespelare en ny och starkare innebörd. Livestudion Livestudion servar arenapubliken med information och underhållning inför match och i periodpauserna. Som presentatör av Livestudion får du visuell exponering i c:a 20 minuter per match på jumbotronen och genom studiodekor eller produktplacering. Dessutom presenteras ditt företagsnamn av vår speaker vid tre tillfällen per match och på aikhockey.se. 28 29
Med ett matchvärdskap kombinerar du varumärkesnärvaro med relationsstärkande hospitality. #84 Patric blomdahl Exponering av logotyp och payoff på jumbotronen förstärkt av speakerröst vid fem tillfällen per match. Presentation av ditt företagsnamn på aikhockey.se inför match och logotyp i tryckt matchblad. Utdelning av pris till matchens lirare i båda lagen. Åtta VIP Black eller 25 matchbiljetter. 30 31
Bjud dina kunder eller medarbetare på en oslagbar hockeyupplevelse. Från Hovets Hylla och Restaurang Hovmästarna har du perfekt vy över isen. I Globen genomförs våra arrangemang i Arenarummen i direkt anslutning till VIP-läktaren. Våra VIP-paket inkluderar mat och dryck, matchbiljett, uppsnack med tränarintervju och VIP-access i båda pauserna. Som vår gäst har du även tillgång till vår partnerbar som är ett bra nätverksforum för dig som vill förena nytta med nöje. Vi tar emot sällskap från två upp till 300 personer och erbjuder två olika menyalternativ: VIP Black och VIP Yellow (se prislista). Vid bokningar om minst 20 personer kan vi utforma menyn efter dina önskemål. Private dining och specialevent Sällskap om minst 90 personer erbjuder vi en helt egen lokal utan extra kostnad. Här kan vi skräddarsy eventet från början till slut för att maximera upplevelsen för dina gäster. 32 33
Snöra skridskorna och spela hockey som proffsen. AIK:s populära företagshockey är en perfekt aktivitet för kundvård och teambuilding. Dessutom en bra och oförglömlig träning. Spelas på Elitserieis på Hovet eller i Globen timmarna före match (60 minuters istid). Max 30 och minst 18 personer. All utrustning ingår och det räcker med att kunna åka lite skridskor. Domare, speaker, projektledare och materialare från AIK på plats. Eget omklädningsrum med handdukar, tvål, schampoo och frukt. Exklusivt försnack med någon av AIK:s tränare och stärkande dryck från Åbro efter matchen. Middag på VIP-hyllan samt matchbiljetter ingår i våra paket. Vi kan även erbjuda företagshockey på vår träningsanläggning Ritorp i Solna. 34 35
En lojalitet som målgruppen inte bryter. Åbros samarbete med AIK tog sin början redan 1993. Det anrika småländska bryggeriet såg en möjlighet att bryta in på den viktiga men konkurrensutsatta Stockholmsmarknaden med sponsorskapet som bas. Idag har Åbro en marknadsandel på över 14 procent i Stockholm och relationen är nästintill helig för många AIK:are. 36 37
Interagera med vår publik. I samband med match erbjuder vi dig att aktivera, exponera och sälja dina produkter på fyra olika platser på arenan där trafiken är som mest intensiv. Du får upp till två timmar effektiv tid: före match, två periodpauser á 18 minuter och efter match. Med information på jumbotron och via speaker tre gånger per match driver vi trafik till din aktivitet. Optimalt för sampling, produktdemo och tävlingar. Aktiveringsyta 3 x 3 meter i entré 11 eller 13 och ackrediteringar för fyra personer ingår. Daniel Rudslätt, Johannes Salmonsson och Fredrik Carlsson fick jobba hårt även efter matchen när Sportbladets turné Min första match besökte Hovet. Ett hundratal Aftonbladet PLUS-medlemmar fick chansen att uppleva hockey och AIK på nära håll och dela ett minne för livet med någon de tycker om. 38 39
Svarta Affärer AIK Ishockeys nya affärsnätverk. Det finns svarta affärer och så finns det Svarta Affärer. Med hockeyn som fokuspunkt vill vi ge partners och kunder möjlighet att mötas i en professionell och inspirerande miljö. Förutom att just skapa affärer för medlemmarna är syftet med nätverket att stärka och utveckla klubbens verksamhet. Dels för att säkerställa fortsatt positiv sportslig utveckling och dels ekonomiskt genom att ta till vara idéer, kunskap och kontakter inom nätverket. 40 41
Detta ingår i medlemskapet i Svarta Affärer: Affärsträffar Tio tillfällen per säsong vanligtvis över en frukost på ett centralt beläget hotell eller konferensställe. På agendan står relevanta inspirationsföreläsningar inom områden som ledarskap, försäljning, kommunikation och sponsring, utbyte av kontakter och erfarenheter samt senaste nytt från sporten. Nätverksbar på Hovet Fyra tillfällen per säsong. Vårt VIP-paket Yellow och en spännande Elitseriematch ingår. Bortamatch En gång per säsong följer vi med laget på bortamatch. Resa, middag och matchbiljett är inkluderade. NHL-resa Säsongens höjdpunkt för alla hockeyentusiaster. Följ med AIK över Atlanten och tillbringa fyra magiska dagar i en nordamerikansk hockeystad. Programmet består av intressanta föreläsningar och workshops, trevliga middagar och två NHL-matcher. Resa, boende, transfers, matchbiljetter och två middagar ingår. Svarta Affärer genomförs i samarbete med Arndt s. 42 43
44 AIK Ishockey AB Kolonnvägen 24 B, 169 70 Solna www.aikhockey.se